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聯(lián)通校園推廣活動方案

營銷目標-1- 沃派簡介-2-

——簡介

——套餐內容

——套餐特點

市場分析-4-

——行業(yè)分析

——市場分析

——顧客及顧客需求分析

——沃派SWOT分析

——結論

營銷策劃-5-

——形象建立

——營銷渠道建立

費用預算-6-

營銷目標

1.開拓新勢力系列的大學生市場;

2.建立校園3G市場的絕對優(yōu)勢;

3.重新樹立聯(lián)通品牌在學生消費者心目中的形象。

沃派簡介

沃派是由中國聯(lián)通推出的一項業(yè)務。于2011年8月16日正式上線，是聯(lián)通首次統(tǒng)一發(fā)布的青少年品牌�！拔峙�36元套餐”是中國聯(lián)通面向青少年用戶群首次推出的3G專屬產品�！拔峙伞焙w全業(yè)務，面向全體青少年。“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活，“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭�！拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴睿丫哂邢嗤埠玫娜司酆铣梢粋€年輕、時尚、活力、激-情、充滿自信的族群。 36元套餐內容：

月租費：36元

套餐包含:

本地撥打長市合一通話分鐘數：60

國內短信發(fā)送條數：100

國內流量：60MB

家庭包：國內主叫親情號碼3個共300分鐘

接聽免費：國內（含可視電話）

套餐超出及其他業(yè)務收費

國內語音撥打：0.25 元/分鐘

國內可視電話撥打：0.60 元/分鐘

國內流量：0.0003 元/kb

其他：執(zhí)行標準資費

贈送

來電顯示、手機郵箱

國內定向數據流量500MB

套餐特點：

1. 上網速度快。

2. 贈送500MB國內定向數據流量。

3. 全國上網無漫游費，套餐外流量0.0003元/KB。

4. 可設置3個國內親情號碼，共可享受300分鐘國內主叫通話時長。

5. 全國接聽免費。

6. 可視電話全國撥打0.60元/分鐘，全國接聽免費。

7. 贈送10GB容量的手機郵箱。

8. 流量短信及時提醒。

市場分析

一、行業(yè)分析

（一）當前3G市場分析

2015年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動通信(3G)牌照。批準中國移動增加基于TD-SCDMA技術制式的3G牌照；中國電信增加基于CDMA2000技術制式的3G牌照；中

國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術制式的3G牌照。

（二）競爭對手分析

（1）中國移動

中國移動憑借其龐大的用戶基礎占據了學生消費市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中移動并未正式推出其校園3G業(yè)務。

（2）中國電信

中電信所占份額小于聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機市場占有率穩(wěn)步增長，而且于2011年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務“天翼i特”

二、市場分析

（一）潛在市場分析

1.消費者數量

近幾年高校不斷擴招，根據中國高等教育發(fā)展計劃最新統(tǒng)計2011年在校大學生是2960萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。

2.消費意愿

從圖表看出大學生消費者對于3G卡的使用意向還是比較高的。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

大學生是否愿意使用3G卡調查結果(2011)

（二）市場格局

在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。

三、顧客及顧客需求分析

（一）顧客分析

1.無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力；

2.追逐時尚、崇尚個性化；

3.易于接受新事物；

4.情感溝通與交流；

5.易受同學、朋友的影響。

（二）顧客需求分析

1. 消費內容：學生消費者話費的主要用途為打電話和上網。同時長途話費占主要的部分。

2. 消費金額：消費金額多集中在一百元以內，其中50元以內的占51.24%。

四、沃派系列SWOT分析

S——傳輸速度快，WCDMA的技術比較完善和先進適應性廣，實用范圍大產業(yè)鏈成熟W——市場占有率相對較低品牌形象不太好校園營業(yè)廳太園宣傳不足

O——3G的影響越來越大 3G校園有很大的市場空間

T——之前2G卡給顧客不好的印象可能導致顧客流失競爭者也意識到本市場的巨大潛力

五、結論

1. 加大沃派系列在校園的宣傳力度；

2. 聯(lián)合中電信開展校園3G普及介紹活動增加學生消費者對3G技術的了解，以便打開校園3G市場；

3. 舉行相應的校園活動提升企業(yè)形象。

4. 豐富沃派校園套餐內容

5. 提供更多更靈活的組合業(yè)務；

6. 搶先推出并占領3G校園市場，并建立競爭優(yōu)勢；

7. 在校園設立專門的3G營業(yè)廳，并設置3G體驗專柜。

營銷活動策劃

一、形象建立

1. 對大型學生活動進行贊助；

1) 對石家莊范圍內大學的校級活動和校際活動進行贊助：贊助石家莊高校籃球聯(lián)賽。在比賽宣傳的同時宣傳聯(lián)通沃派，在獎品設置上，圍繞打造企業(yè)良好形象展開；在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時散發(fā)比賽宣傳單頁，張貼海報；聘請企業(yè)負責人作為本次活動組織委員會成員。

2) 三個月內，對10所高校的校級晚會分別贊助一次（在預算計劃內，選擇最大型的

晚會）：在主持人主持、校內媒體、贊助物品上印有企業(yè)名稱及LOGO

2. 對學生消費者進行問卷調查，了解用戶需求，并以此為依據進行套餐的組合設計。

二、營銷渠道建立

1. 現(xiàn)場促銷，在人流較大的場地開展大規(guī)模的促銷活動；

2. 在校園內設立營業(yè)廳，并設置3G體驗專柜供有興趣的顧客體驗；

3. 個人代銷。

費用預算

贊助費

石家莊高�；@球聯(lián)賽費用

總冠名贊助約25萬

晚會贊助費