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礦泉水推廣活動方案
前言
我國的污染的確很嚴(yán)重，消費(fèi)者心里都很清楚。隨著物質(zhì)生活水平的提高，"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流，而礦泉水正為其滿足了消費(fèi)者的這種需求。礦泉水的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。消費(fèi)者不僅僅只滿足對水的解渴功能，對喝健康水的渴求正在上升，而這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變正帶動著中國礦泉水產(chǎn)品市場的繁榮。
生活條件允許的，都在追求健康、安全、衛(wèi)生的飲用水。礦泉水行業(yè)形成的龍頭企業(yè)太少。真正以礦泉水為主打產(chǎn)品進(jìn)入十強(qiáng)的，是深圳的益力。椰樹做為國宴飲料有它的優(yōu)勢，嶗山礦泉水是一個(gè)老品牌，在國內(nèi)外都有很高的知名度，但是這個(gè)品牌的優(yōu)勢沒有得到充分的發(fā)揮。 一個(gè)品牌如果沒有大品牌龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)，我們企業(yè)想做大很不容易，也非常辛苦。五連礦泉水地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2到4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國3500處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，通過ISO9001和ISO14001雙項(xiàng)認(rèn)證，是第六屆華商大會指定用水，2001年全國人大、政協(xié)（兩會）文藝晚會指定用水等等，據(jù)此為企業(yè)制定制訂了戰(zhàn)略策劃及行動方案 方案所能達(dá)到的目標(biāo)為：
1.推廣品牌，增加知名度。
2.提高銷售量，擴(kuò)大市場占有率。
目錄
前言 ................................................................................................ 2 目錄 ................................................................................................ 3
一、市場分析 ............................................... 錯(cuò)誤！未定義書簽。
二、新品分析 .................................................................................... 5
三、新品SWOT ................................................................................ 5
四、產(chǎn)品定位 .................................................................................... 6
五、推廣目標(biāo) ................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽。
六、推廣策略 ................................................. 錯(cuò)誤！未定義書簽。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 .................................................................................... 7
八、效果預(yù)估 .................................................................................... 7
一、市場分析
礦泉水市場分析：
礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌很多，擠占著礦泉水的市場。目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。 目前國內(nèi)主要的礦泉水產(chǎn)品為：目前在各種銷售場所市場占有率比較好的是農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅。
農(nóng)夫山泉：2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫 山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺階。2003年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，2015年又推 出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。
娃哈哈：娃哈哈礦物質(zhì)水，富含人體所需的鉀、鈉、鈣、鎂、鋅五種礦物質(zhì)，喝水同時(shí)一起補(bǔ)充礦物質(zhì)，符合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式。一上市就贏得了億萬消費(fèi)者的青睞！以其世界領(lǐng)先的生產(chǎn)經(jīng)營理念，國際一流的生產(chǎn)流水線，實(shí)實(shí)在在的可靠品質(zhì)，使之得以快速發(fā)展。
康師傅：2004年，康師傅推出礦物質(zhì)水，加入到競爭激烈的水市場�？祹煾档牡V物質(zhì)水，是在純凈水的基礎(chǔ)上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素，在廣告上訴求“多一點(diǎn)，生活更健康”。從產(chǎn)品定位上來看，礦物質(zhì)水也正好處于天然水與純凈水價(jià)格的中間，在建立了競爭市場的區(qū)分后，康師傅礦物質(zhì)水的產(chǎn)品形象更容易突出。
依托企業(yè)的規(guī)模、通路優(yōu)勢，以及成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，康師傅礦物質(zhì)水快速發(fā)展。07年，康師傅礦物質(zhì)水市場占有率大幅躍進(jìn)，根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)及企業(yè)2015年中期業(yè)績報(bào)告數(shù)據(jù)，康師傅以17.3%的市場份額一舉成為國內(nèi)水市場的第一品牌，保持多年不變的瓶裝水傳統(tǒng)市場格局已經(jīng)被打破，市場開始發(fā)生了新的變化。
而五連礦泉水產(chǎn)品還處于成長階段
二、新品分析
五大連池礦泉水的特點(diǎn)是：
1、世界三大冷泉之一，與世界最好的法國維希礦泉水齊名
2、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見
3、低溫含氣，礦化度可達(dá)1500MG/L，具有濃重的礦化口感，清爽中略帶微微苦澀，飲之清涼可口，深層解渴；口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮
4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型象一滴水珠
5、營養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病.，由于獨(dú)特的理化作用，長期飲用可以有效地改善機(jī)體生物酶的活性，促進(jìn)病理組織的恢復(fù)，提高機(jī)體的免疫力�？茖W(xué)研究證實(shí)五大連池重碳酸礦泉水，對人體的胃腸、神經(jīng)、血液循環(huán)和內(nèi)分泌系統(tǒng)具有良好的保健作用，特別是對慢性胃炎、缺鐵性貧血等具有神奇的功效。
6、富含多種重碳酸鹽和鉀、鈉、鈣、鎂四種宏量元素以及鋇、錫、氟、硅、鍶、鐵、鉻、鋅、鈷、鉬、硒、鎳十余種微量元素，并且各種鹽份和離子比例與人體所需基本一致，能很好補(bǔ)充人體必需的微量元素，滿足人體健康的需要；。 該產(chǎn)品處于成長階段。
三、新品SWOT分析
優(yōu)勢：
1、經(jīng)火山地層幾萬年的天然礦化，常年水溫2-4攝氏度。
2、天然含二氧化碳?xì)怏w，有抑菌作用，飲用更安全更衛(wèi)生。
3、是罕見的高級礦泉水組合，口感獨(dú)特，人工無法復(fù)制。
4、富含鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、錳等等微量元素，其含量與人體需求比例相當(dāng)，有驚人的藥用價(jià)值。
5、飲、醫(yī)并用，既是高級的清涼的保健飲品，又是天然良藥。
6、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型像一滴水珠。 劣勢：
1、相較于其他礦泉水，第一口口感較差，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐。
2、知名度較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同檔次的高端品牌。
3、推廣困難，產(chǎn)品特點(diǎn)眾多，在消費(fèi)者心目中無法明確定位。
4、水源地處東北，礦泉水產(chǎn)業(yè)屬于地方業(yè)務(wù)，長距離會增加其成本。 機(jī)會：
1、玻璃瓶裝，有利于環(huán)保，玻璃容器是優(yōu)質(zhì)礦泉水產(chǎn)品的首選。
2、人們生活水平提高，注重健康養(yǎng)生。
3、歐洲礦泉水市場趨近飽和，但亞洲市場發(fā)展空間慢慢擴(kuò)大。
威脅：
1、國外高端礦泉水品牌進(jìn)入中國市場。
2、低端礦泉水占領(lǐng)絕大部分市場，人們的消費(fèi)觀念一時(shí)難以轉(zhuǎn)變。
3、礦泉水市場供求極不平衡，產(chǎn)大于銷。
四、產(chǎn)品品牌定位及價(jià)格
1、產(chǎn)品品牌定位：
(1)、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化，提供其它品牌無法提供的價(jià)值。
(2)、概念支持：以五連礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造五連礦泉水獨(dú)特概念。
(3)、品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。大打五連礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象。以東北地區(qū)為大本營，并以北方重點(diǎn)市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
（4）、產(chǎn)品消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
2、產(chǎn)品價(jià)格定制
現(xiàn)有定價(jià)策略：330ml 5.5元 238ml 4.0元 200ml 3.2元
通過對品牌和市場競爭環(huán)境的分析：五連礦泉水的推廣初期，目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從初步的接受逐步過渡到感性接受的階段，由于五連礦泉水的品牌還沒達(dá)到法國巴黎水的國際品牌高度，所以我們決定旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；對價(jià)格進(jìn)行微調(diào)： 330ml 5.元 238ml 4.0元 200ml 3元。
五、推廣目標(biāo)
選擇各地區(qū)有實(shí)力、有配送能力、信譽(yù)度好在行業(yè)內(nèi)有良好人際關(guān)系和好口碑的經(jīng)銷商。由經(jīng)銷商進(jìn)行批發(fā)流通和店鋪直營，資金周轉(zhuǎn)較快，運(yùn)營費(fèi)用較低，迅速擴(kuò)大五連礦泉水銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高市場占有率。
六、推廣策略
營銷策略：
1、營銷理念：以五連礦泉水獨(dú)特的含氣為宣傳賣點(diǎn)，營造出礦泉水純凈、健康、環(huán)保的價(jià)值概念。以最新整合營銷傳播為理論基礎(chǔ)，采取多樣化的營銷渠道和精彩的廣告媒體效應(yīng)等為產(chǎn)品打開市場樹立品牌形象。
2、價(jià)格策略：根據(jù)同類產(chǎn)品市場價(jià)格適當(dāng)調(diào)整。
3、渠道策略：（1）、招幕代理商；（2）、直銷戰(zhàn)術(shù)：a、利潤空間大；b、可適當(dāng)采取滯銷產(chǎn)品退貨辦法，增加代理商經(jīng)銷欲望；（3）、對銷售業(yè)績好的經(jīng)銷商實(shí)行返點(diǎn)計(jì)酬及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等方式，可事先確定幾個(gè)業(yè)務(wù)量標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)其對產(chǎn)品經(jīng)銷的積極性；
4、公關(guān)活動：通過在商場、超市等人流集中場所舉辦主題促銷活動，加深客戶對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度，與重要客戶疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，直接或間接地開拓產(chǎn)品市場。
5、通路策略：a、超級市場；b、平價(jià)中心；c、百貨公司；d、美食廣場；e、
咖啡廳；f、PUB（酒吧）；g 、餐廳；h、飯店；i、卡拉OK廳；j、機(jī)場；k、自動售貨機(jī)；
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
媒介投放
1、報(bào)紙廣告：（總計(jì)：90000元）
（1）、湖南日報(bào)：版面：普通；顏色：黑白；價(jià)格：1500元/天；時(shí)長：1個(gè)月；預(yù)算：1500元/天×30天＝45000元
（2）、瀟湘晨報(bào)：版面：普通；顏色：黑白；價(jià)格：1000元/天；時(shí)長：1個(gè)月；預(yù)算：1000×30天＝30000元
（3）、其他費(fèi)用：15000元
2、宣傳活動：（預(yù)算：10000元）
（1）、戶外促銷活動：a、事件炒作；b、主題活動；c、行業(yè)會展；
（2）、路演宣傳：a、街頭；b、社區(qū)；c、公共場所；
（3）、社會公益活動：a、捐款；b、扶貧；c、救災(zāi)；
（4）、健康知識宣傳活動：a、行業(yè)專家講座活動；b、進(jìn)學(xué)校健康知識宣傳；c、深入相關(guān)企事業(yè)單位開展飲水知識互動解疑；
八、效果預(yù)估
五連礦泉水僅用不到半年的時(shí)間，在競爭激烈的湖南礦泉水市場，品牌知名度達(dá)到80%，美譽(yù)度達(dá)到65%，取得了銷量比去年同期增長2多倍的驕人成績，讓五連礦泉水成為家喻戶曉的礦泉水知名品牌。
泉陽泉礦泉水市場推廣策劃方案張艷楠
一、前言
飲用天然礦泉水以富含多種對人體健康有益的化學(xué)組分和微量元素，愈來愈受到廣大消費(fèi)者的歡迎，因而其市場前景良好。泉陽泉的水源地上溯到長白山天池范圍內(nèi)為無人居住區(qū),是世界僅存的幾個(gè)沒有被污染的礦泉水生態(tài)環(huán)境之一。
中國人近80%的消費(fèi)者選擇純凈水和礦物質(zhì)水，中國礦泉水的發(fā)展只有二三十年的歷史，所以中國人對礦泉水的認(rèn)識、對礦泉水與人體健康關(guān)系的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一些發(fā)達(dá)國家，甚至在認(rèn)識上還存在一些誤區(qū)，如把純凈水誤以為就是礦泉水。
當(dāng)前飲料市場，礦泉水飲料獨(dú)占30%市場份額，但相比較泉陽泉礦泉水得天獨(dú)厚的水資源與泉陽泉礦泉水少的可憐的銷售量后，我們需要詳細(xì)的了解下泉陽泉產(chǎn)品的定位，了解他的劣勢并且從銷售渠道以及品牌塑造上著重分析，為企業(yè)提供出有理有據(jù)的營銷策略，以達(dá)到成功塑造高知名度的水飲料品牌。
一直以來，泉陽泉在廣大人群中，不太被人們所熟知，一般城市的中小超市都沒有泉陽泉的礦泉水，雖然農(nóng)夫山泉和泉陽泉的水質(zhì)差不多，但是大多數(shù)人更認(rèn)可農(nóng)夫山泉礦泉水。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣費(fèi)用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場，我們將針對該產(chǎn)品做一個(gè)市場推廣方案，
幫助企業(yè)打開市場銷路。
二、市場環(huán)境分析
（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
1. 企業(yè)情況
吉林森工集團(tuán)泉陽泉飲品有限公司成立于2001年，泉陽泉天然礦泉水2003年被評為“中國名牌”，首家被認(rèn)定為“長白山生態(tài)食品”，2015年5月首家被認(rèn)定為“中國長白山礦泉水加工區(qū)”，2015和2011年分別被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。公司將依托得天獨(dú)厚的長白山優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源優(yōu)勢，以“為國效力，為民造福”為核心價(jià)植觀，“倡導(dǎo)健康飲水，奉獻(xiàn)生態(tài)飲品”為經(jīng)營理念，在榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中華人民共和國地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”和“中國最具市場競爭力品牌”的同時(shí)，全面實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略和用戶滿意戰(zhàn)略，打造中國生態(tài)飲品產(chǎn)業(yè)的航母，塑造中國生態(tài)飲品著名品牌，讓世界名山長白山上的生態(tài)名品——泉陽泉走向世界。
2. 產(chǎn)品分析
（二）行業(yè)情勢分析
自20世紀(jì)90年代以來，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國已有礦泉水生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量300萬噸，為20世紀(jì)80年代的10倍。隨著人們對健康的最求不斷提高，人們飲用礦泉水的習(xí)慣也發(fā)生著巨大轉(zhuǎn)變。
（三）市場情況分析
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
來源數(shù)據(jù)：中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
（四）競爭者情況
據(jù)調(diào)查資料的顯示得知：由于泉陽泉還不成熟，雖然每年的市場份額都在增加，但是在這塊市場上還沒有很強(qiáng)勢的品牌，各個(gè)生產(chǎn)泉陽泉的企業(yè)，都在當(dāng)?shù)�，幾個(gè)周邊城市有一低昂的銷量，相反從調(diào)查結(jié)果顯示，泉陽泉的主要銷售地，卻被其他泉陽泉產(chǎn)地的礦泉水占領(lǐng)。
（五）消費(fèi)者分析
隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活理念的提升，人們越來越重視健康境界追求，而不單單只注重產(chǎn)品的本身，國際一體化外國文化的入侵。中國消費(fèi)者也喜歡跟風(fēng)，外國流行的東西，在國內(nèi)也會很快流行，在國外人們都喜歡喝礦泉水，受國外影響和本身對生活品質(zhì)的追求，國內(nèi)的飲用水習(xí)慣也在逐漸發(fā)生改變，人們也喜歡喝健康的礦泉水。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢：原料優(yōu)勢：泉陽泉礦泉水源自長白山地下深層火山巖，玄武巖，經(jīng)前年循環(huán)，吸附，溶濾而成，水質(zhì)天然無暇，富含硅，鋅，鉬，釩，硒，碘，等人體必需的微量元素，為國際流行的低鈉，低礦化度，重碳酸鈣鎂型礦泉水，酸堿度為7.16-7.56（利于人體體液保持酸堿平衡）；品質(zhì)優(yōu)勢：4萬平方公里的原始森林植被和空隙結(jié)構(gòu)的火山巖構(gòu)成了一個(gè)巨大的天然過濾器，當(dāng)水在森林中經(jīng)過一次又一次的蒸騰和凈化，通過地表植物的層層過濾，最后才滲入到巖層當(dāng)中經(jīng)歷上千甚至上萬公里的流動，成就了礦泉水更加天然無瑕、清爽甘甜的品質(zhì)；工藝優(yōu)勢：吹瓶工藝采用"一步法"，水處理工藝采用多級過濾和臭氧法水處理技術(shù)，引進(jìn)美國生產(chǎn)的臭氧發(fā)生器，可在線控制臭氧發(fā)生濃度，確保礦泉水質(zhì)不發(fā)生改變；包裝優(yōu)勢：以藍(lán)色包裝為準(zhǔn)，讓人能直接看到水質(zhì)的透徹。有玻璃瓶裝和塑料瓶裝，規(guī)格有350ml、600ml、2L等不同規(guī)格的，可供消費(fèi)者選擇。
2、劣勢：企業(yè)實(shí)力不雄厚，沒有明確的品牌戰(zhàn)略，找不到消費(fèi)者的品牌定位，雜亂無章的終端規(guī)劃，渠道的構(gòu)建不夠完善。在同行業(yè)中，知名度比較低，網(wǎng)站設(shè)計(jì)比較單一，自建的網(wǎng)站訪問量不高。網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)不夠。銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場影響力。
3、機(jī)會：國家大力支持自然礦泉水的開發(fā)，礦泉水行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。它作為一種新的生活理念正在打入消費(fèi)者。企業(yè)如果做得好可以拖影而樹品牌。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展人們生活水平的提高，帶來更多的潛在客戶。政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞
4、威脅：由于礦泉水行業(yè)，各企業(yè)都在瞄準(zhǔn)這塊市場，雖然這一市場上沒有很強(qiáng)勢的品牌，呈現(xiàn)百家爭鳴的狀態(tài)，競爭巨大。人們在消費(fèi)礦泉水時(shí)，都喜歡喝天然礦泉水，并且在這一市場上有血多替代品，國外品牌正在入住中國市場。
四、市場推廣目標(biāo)
通過以上的分析，做市場推廣的目標(biāo)主要讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，了解我們的企業(yè)文化，從而接受我們的產(chǎn)品，通過我們產(chǎn)品的宣傳推廣喚起人們對泉陽泉礦泉水的訴求，從而銷售我們的產(chǎn)品，增加我們產(chǎn)品的市場份額。
五、推廣戰(zhàn)略
（一）推廣思路
在吉林以白山市主做宣傳的推廣，引領(lǐng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，利用白山市可以向周邊城市輻射，將長白山產(chǎn)品在本土市場上打造成旅游產(chǎn)品，將礦泉水與本土特產(chǎn)一起銷售，作為游客來此地比買的產(chǎn)品，可以借此作為宣傳推廣，喜歡游玩這一群體都有一定的經(jīng)濟(jì)能力，并且喜歡享有體會生活，其次將產(chǎn)品著重在發(fā)達(dá)城市宣傳，因?yàn)樵诎l(fā)達(dá)城城市人們對生活理念越來越有追求。
（二）目標(biāo)人群確定
24-45歲有收入3000元以上的中青年人，這一群體是社會主體且有一定的支付能力，這一群體對生活也很講究，喜歡享受生活，容易接受新鮮事物。24以下是的青年人，他們是一小部分消費(fèi)群體，對于礦泉水的要求，相對來說不是很高，所以也是重點(diǎn)的潛力客戶。
（三）市場定位
針對礦泉水這一市場，大多數(shù)礦泉水在宣傳產(chǎn)品的功能，而在消
費(fèi)者眼里他們都覺得各產(chǎn)品在功能這一塊都大同小異沒有明顯的差別，而他們追求的是一種健康文化，多以我們把我們的產(chǎn)品定位為賦予健康長壽的泉陽泉。
六、推廣策略組合
（一）產(chǎn)品或服務(wù)策略
1. 目標(biāo)市場：省內(nèi)以長春市和白山市為主，省外以沿海發(fā)達(dá)城市
為主，開拓礦泉水市場的低中高端市場。
2. 產(chǎn)品定位：礦泉水行業(yè)的中檔產(chǎn)品
3. 產(chǎn)品線：1、生活飲用水：350ml、600ml、2L 按照價(jià)格各自為1
元、1.4元、4.5元。2、禮品盒系列：3、生活享受系列
4. 產(chǎn)品系列：有針對不同人群的礦泉水系列，比如按照收入的不同，
產(chǎn)品定價(jià)定位不同。
（二）促銷策略
1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳
利用企業(yè)的官方網(wǎng)站宣傳，并且因?yàn)殚L白山也是旅游勝地，可以用長白山的特產(chǎn)網(wǎng)站作為宣傳網(wǎng)站。加大泉陽泉礦泉水的知名度。
2. 人員推廣
派遣專業(yè)銷售人員到各個(gè)中高檔超市、餐館、夜店酒吧、會所及這些渠道周圍的零售店做推廣。及讓銷售人員自己到這些渠道直接向消費(fèi)者推銷我們的產(chǎn)品。
3. 廣告宣傳
利用海報(bào)、易拉寶等紙質(zhì)宣傳單，在節(jié)日里，在各個(gè)渠道做為
廣告宣傳的方式。
4. 促銷活動
利用各節(jié)日推出一系列文化趣味的有獎(jiǎng)問答，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡是經(jīng)常關(guān)注泉陽泉的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解泉陽泉礦泉水。強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動，給消費(fèi)者留下泉陽泉礦泉水是最激昂的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
（三）銷售競賽
鼓勵(lì)銷售人員和中間商，目的就是激勵(lì)銷售人員或經(jīng)銷商在某段時(shí)期內(nèi)增加銷售成果，給那些做的成功的人以獎(jiǎng)賞。還可以對經(jīng)銷商進(jìn)行營業(yè)推廣給予他們折扣或津貼。
七、方案控制
在做宣傳活動盡可能把成本演到最低，在做產(chǎn)品宣傳時(shí)一定要把產(chǎn)品理念文化講述清楚。銷售人員一定要經(jīng)過培訓(xùn)，了解產(chǎn)品，了解企業(yè)，異界礦泉水的市場。在做促銷活動與企業(yè)合作時(shí)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌�，人們的關(guān)注度選擇和什么樣的企業(yè)合作。
八、策劃小結(jié)
通過此方案的推廣：1、讓目標(biāo)消費(fèi)人群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品，縮短新產(chǎn)品推廣的時(shí)間長度，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入成熟期，創(chuàng)造效益。2、是目標(biāo)消費(fèi)群對該產(chǎn)品產(chǎn)生購買越往，培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。3、提高品牌的知名度和美譽(yù)度，提高產(chǎn)品的銷售量。4、擴(kuò)寬客產(chǎn)品銷售渠道，使該產(chǎn)品占據(jù)市場份額等。
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