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活動微博推廣方案
一、方案概述
（一）方案思路及目標(biāo)
1. 目標(biāo)
利用新浪微博這一平臺累積大量優(yōu)質(zhì)粉絲，加強與粉絲的互動，增強粉絲與微博號的粘性。通過多種形式的信息展示、傳遞，一方面從海量粉絲群體中挖掘潛在客戶，另一方面利用粉絲忠誠度對微博號進行裂變式傳播，達到信息傳播高效、運營成本低廉的良好的營銷效果。
2. 整體思路
對于微博營銷的關(guān)注已經(jīng)有很長的時間，其中有部分的實踐經(jīng)驗，無論是付費的還是免費的都有實踐過。
對于微博推廣總體思路是大量吸粉，提高信息轉(zhuǎn)發(fā)，提高粉絲轉(zhuǎn)化率。（在后面將會詳細闡述各個環(huán)節(jié)的細節(jié)）
（二）微博推廣概述
1. 新浪微博推廣
微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式。通過定向、有目的的發(fā)布微博內(nèi)容，廣泛吸引大量粉絲，再通過植入廣告的方式或者以熱門話題的形式吸引廣大聽眾的圍觀，從中汲取潛在的客戶。
新浪微博營銷注重價值的傳遞、與粉絲的互動、發(fā)布內(nèi)容的篩選、總體的布局、精準(zhǔn)的定位等幾個方面。新浪微博作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，推廣價格成本低廉，這對企業(yè)運營在成本上有著
極其重要的意義。
（三）微博用戶群體分析（以下數(shù)據(jù)來自新浪微博官方報告） 新浪微博用戶達6.67億，日均活躍用戶達7660萬。其中通過移動終端登錄微博的用戶占比76.2%，80%微博用戶受過高等教育。用戶屬性：從月活動用戶年齡比例上看，19-35歲用戶占月活躍用戶總量的72%。80、90后為微博活躍用戶主體，且年輕化用戶有較為明顯的增長趨勢。微博月活躍用戶群眾，男性比重較大，達60.9%，女性用戶占39.1%。
二、實施方案
（一）粉絲通 1、簡介
“粉絲通”是基于微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產(chǎn)品。它會根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)人群，同時微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、贊等。微博“粉絲通”會出現(xiàn)在微博信息流的頂部或信息流靠近頂部的位置。微博精準(zhǔn)廣告投放引擎會根據(jù)社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度等條件，來決定微博“粉絲通”不同的展現(xiàn)位置。
2、優(yōu)勢
問題：目前大多數(shù)微博面臨以下三種問題。
在微博運營前期，我們的粉絲數(shù)量不夠多，，難以達到曝光量的要求，我們的信息和創(chuàng)意在大范圍內(nèi)進行傳播。我們自己轉(zhuǎn)發(fā)的微博大部分粉絲都難以看到。由于大多數(shù)用戶關(guān)注的人都比較多，一般博主發(fā)出的內(nèi)容很快就沉下去。一般微博無法將信息傳遞給潛在的粉絲，即缺少連接潛在粉絲的通道。以上三種情況是大多數(shù)企業(yè)在做微博營銷時遇到的困境。導(dǎo)致微博運營很難做起來，也就無法評估實際效果。 粉絲通的產(chǎn)品主要有以下三大優(yōu)勢，這些優(yōu)勢針對于上述問題從理論上著較強的針對性。
① 高展現(xiàn)量
這彌補了我們普通微博由于發(fā)布微博容易在粉絲微博瀏覽界面下沉的缺陷。微博精準(zhǔn)廣告投放引擎會根據(jù)微博的社交關(guān)系、相關(guān)性、熱門程度等條件，來決定微博“粉絲通”不同的展現(xiàn)位置。發(fā)送的信息就在用戶的指定位置展現(xiàn)，使得我們的信息能夠到達每一個相關(guān)性微博的瀏覽信息界面上，這就避免了微博下沉造成廣大微博用戶無法看到信息的情況。
② 精準(zhǔn)投放
可以按照目標(biāo)人群的特點篩選出要推廣的對象。比如根據(jù)地區(qū)、興趣愛好、年齡、性別、關(guān)鍵詞等定向推送我們需要推出的信息。
③ 多-維度傳播 微博新版本V6可以進行圖片、博文、音樂、視頻等多方面的宣傳，更加豐富了傳播內(nèi)容的形式。多-維度的展示我們所需要的信息傳遞。
3、粉絲通計價方式 CPM
按照微博在置頂位置的曝光量計費。每千次曝光量為一個CPM。起投金額為5元/CPM。最小加價單位為0.1元。 CPE 按照微博在置頂位置的有效互動計費。起投金額為http://emrowgh.com最小加價單位為0.01元。有效互動包括轉(zhuǎn)發(fā)、點擊鏈接、加關(guān)注、收藏等。
（二）粉絲頭條 粉絲頭條是新浪微博推出的一款輕量級的營銷工具。使用粉絲頭條后，所選的微博將在24小時內(nèi)出現(xiàn)在所有粉絲的第一位。增加微博的閱讀量、擴大微博的影響力。由于微博的信息流動非
�？�，導(dǎo)致您的微博內(nèi)容很容易被其他的內(nèi)容給覆蓋，而粉絲頭條將您選中的微博放在所有粉絲的信息流的置頂位置。這樣有效避免了兩個問題：一是不需要重復(fù)去發(fā)布微博廣告，如果發(fā)的過會導(dǎo)致粉絲的厭煩，有可能取消對博主的關(guān)注；另外可以使得每個粉絲只要登錄微博就能夠看到博主所發(fā)的信息。
缺點：當(dāng)用戶再次刷新時，該條微博不會繼續(xù)置頂。 計費方式：粉絲頭條的收費價格跟粉絲數(shù)量、博文質(zhì)量有關(guān)。粉絲數(shù)量越多，博文將被越多的粉絲看到，影響越大，價格就高一些；博文質(zhì)量越高，越容易引發(fā)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評論、贊，價格越便宜。
（三）微推推
1、簡介
微推推是以個人為媒介的微博營銷平臺。微推推致力于幫助需要推廣的廣告主（企事業(yè)單位或個人）將自己的業(yè)務(wù)及項目通過微博裂變式傳播推廣，以最快的速度傳播給每一個人。微推推是一種去中心化的裂變式多級傳播模式，傳播碎片信息，實現(xiàn)自我表達、交往需求與社會認知。
2、運作方式
微推推可以運用各種不同的媒介進行信息傳播，包括微博、微信、短信、QQ等。下面我們詳細介紹新浪微博在微推推平臺
上的運用。
首先我們需要注冊一個微推推的賬號。我們綁定我們的郵箱、手機號、微博賬號。綁定的微博就是需要推廣的微博內(nèi)容的賬號。 然后我們向我們賬號充值，一次需要充值200左右即可。 然后發(fā)布微博任務(wù)。首先為微博的任務(wù)發(fā)布一個名稱，比如xx-x股權(quán)眾籌。然后設(shè)置懸賞金額（本次任務(wù)的金額，最低不低于100元）。設(shè)置好了以后設(shè)置懸賞周期（100≤金額<500最長5天500≤金額<1000最長7天1000≤金額最長10天）。然后設(shè)置賞金分配。
賞金分配計價：
粉絲數(shù)超過1000計價規(guī)則：
價格參考:
（10-49)粉絲/聽眾
（100-499)粉絲/聽眾
（1000-1萬)粉絲/聽眾
（5萬-20萬)粉絲/聽眾
（50萬-100萬)粉絲/聽眾 0.1元/條 0.3元/條 0.5-2元/條 8-23元/條 38-53元/條 （50-99)粉絲/聽眾 （500-999)粉絲/聽眾 （1萬-5萬)粉絲/聽眾 （20萬-50萬)粉絲/聽眾 （100萬上)粉絲/聽眾 0.2元/條 0.5元/條 2-8元/條 23-38元/條 53以上元/條 設(shè)定好價格后然后可以發(fā)布內(nèi)容，在發(fā)布內(nèi)容中我們可以對做任務(wù)的人提出要求。例如：
微博任務(wù)要求：
1：轉(zhuǎn)發(fā)8月19日發(fā)布的微博并30分中后才能發(fā)布新廣播 2：正面評價，評價內(nèi)容在10個字以上
3：轉(zhuǎn)發(fā)時您的上條微博不能為廣告內(nèi)容
4：需轉(zhuǎn)發(fā)評論微博地址為：
在任務(wù)結(jié)束后我們對別人的任務(wù)完成情況進行評標(biāo)，如果對任務(wù)人的任務(wù)不滿意或者是別人沒有按照要求來做任務(wù)，我們可以評為不合格，那么我們不需要出錢，如果任務(wù)人按照要求完成任務(wù)，那么評為合格后，系統(tǒng)自動扣除費用給完成任務(wù)的人。
三、具體實施方案以及財務(wù)預(yù)算
（一）吸粉階段
前期是一個累積粉絲的階段，精力主要放在吸粉上。
首先我們需要注冊一個微博賬號。賬號類型的選擇主要有兩種：一種是普通賬號，一種是企業(yè)號。賬號有免費會員和付費會員之分，不同會員權(quán)限和功能各不相同具體參考。目前賬號的年度費用為108元，三個月價格27元。會員會有VIP標(biāo)志，可以將自己的某條微博置頂，當(dāng)別人對你的微博內(nèi)容感興趣，打開你的主頁，
第一條信息就是你置頂?shù)奈⒉?/p>
賬號可以申請認證。認證分為個人認證、官方認證、海外認證和雇員認證。個人認證主要是面向34個分類542個職業(yè)的知名人士和行業(yè)精英開放自助申請認證。官方認證分為政府官方認證、媒體官方認證、企業(yè)官方認證和其他的網(wǎng)站、機關(guān)應(yīng)用等認證。 關(guān)于微推推、粉絲通、粉絲頭條這些平臺或者營銷工具的應(yīng)用都很簡單，就不一一舉例。
微博營銷一個非常關(guān)鍵的點在于內(nèi)容的發(fā)布。內(nèi)容是否原創(chuàng)？內(nèi)容是否能夠?qū)β牨娪形Γ渴欠裰档么蠹胰ビ懻摵娃D(zhuǎn)發(fā)？針對這些問題的解決要求我們必須要有好的文案編輯和專業(yè)性知識的總結(jié)，甚至包括一些有關(guān)娛樂的內(nèi)容。 關(guān)于這些內(nèi)容在方案實施的時候可以再詳細加以探討。
微博活動策劃方案
一、 活動主題
“我車我秀”圖片及龍航導(dǎo)航語錄征集
二、 活動時間
2015年1月7日-2015年1月16日
三、活動目的
通過本次有獎轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，提升公司品牌知名度，增加高質(zhì)量活躍粉絲，吸引更多潛在客戶，增加更多網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。增加平臺曝光度，發(fā)掘潛在客戶，為后期活動做鋪墊。
四、活動形式
新浪微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)
五、活動內(nèi)容
1、轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容 （示例）#我車我秀#，1月7日至16日發(fā)布原創(chuàng)微博，你對龍航汽車導(dǎo)航原創(chuàng)語錄，你和愛車的圖片@深圳龍航科技，就有機會獲得我們送出的豪華大禮價值2980元 龍航三代安卓汽車導(dǎo)航2臺，另關(guān)注@深圳龍航科技，轉(zhuǎn)發(fā)并評論此微博，您還有機會獲得價值100元的手機充值卡�。�20名）還不趕緊行動吧！
六、參與方式
有獎轉(zhuǎn)發(fā) 1、 關(guān)注@深圳龍航科技新浪官方微博 2、 轉(zhuǎn)發(fā)評論微博+@3位或以上好友成為深圳龍航科技的粉絲。 3、 上傳你和愛車的照片@深圳龍航科技 4、 我們將選出最有創(chuàng)意的語言。
最精美的你和愛車的圖片，奉上我們精美的禮品。
七、獎項設(shè)置
1、有獎轉(zhuǎn)發(fā) 獎品：手機充值卡 100 元 名額：20名（每天兩名） 抽獎規(guī)則：轉(zhuǎn)發(fā)最為活躍，評論富有新意，微博粉絲數(shù)量500人以上選出 2、我的汽車我做主圖片征集 名人堂：眾名人帶你感受他們的驅(qū)動人生馬云任志強李嘉誠柳傳志史玉柱獎品：龍航三代安卓導(dǎo)航 名額： 2名（截止日選出兩名） 評選規(guī)則：龍航科技評審團綜合圖片、創(chuàng)意、以及轉(zhuǎn)發(fā)量最多微博粉絲5000人以上選出
八、操作流程
1、活動發(fā)布：@深圳龍航科技微博官方主頁發(fā)布，并將此微博置頂，截至活動結(jié)束。 2、紅人轉(zhuǎn)發(fā)，同時加大宣傳力度 3、活動結(jié)束，進行抽獎 4、獲獎名單在@深圳龍航科技官方微博，以及深圳龍航科技有限公司官網(wǎng)上公布，并以私信方式發(fā)送至獲獎用戶通知填寫收貨信息。 5、獎品發(fā)放
九、領(lǐng)取方式
1.1月17日活動結(jié)束，進行評選龍航三代導(dǎo)航獲獎?wù)�。結(jié)果也將在官方微博公布獲獎名單， 2.充值卡獲獎?wù)邔⒃诿刻旎顒舆M行的第二天選出，獲獎名單將在官方微博公布。獎品將在全部活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。 3、所有獲獎?wù)咝柙?日內(nèi)通過微博私信方式將個人信息（包括姓名、電話、通信地址）反饋給主辦方； 4、逾期不能提供信息者則視為自動放棄，龍航科技將另行將再抽取一名獲獎?wù)唔斕妗?/p>
十、本活動最終解釋權(quán)歸深圳市龍航科技有限公司所有
深圳市龍航科技有限公司
2012-12-30
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