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老年公寓活動(dòng)推廣方案

一、方案說明

老年公寓活動(dòng)推廣方案

1、因項(xiàng)目接洽時(shí)間較短，缺乏準(zhǔn)確詳細(xì)的項(xiàng)目信息資料，本溝通方案僅用于與貴項(xiàng)目建設(shè)方進(jìn)行初步的推廣思路溝通之用；

2、推廣環(huán)節(jié)的深入應(yīng)當(dāng)是伴隨老年公寓使用權(quán)營(yíng)銷的開展而進(jìn)行的，必須在明確老年公寓使用權(quán)營(yíng)銷的具體操作思路后，經(jīng)過詳實(shí)縝密的策劃，形成詳實(shí)的計(jì)劃執(zhí)行方案。

3、根據(jù)項(xiàng)目社會(huì)福利事業(yè)性質(zhì)的屬性以及項(xiàng)目現(xiàn)階段運(yùn)作的基本情況，當(dāng)下項(xiàng)目的推廣和宣傳工作重點(diǎn)應(yīng)從如何打開項(xiàng)目知名度、塑造項(xiàng)目形象方面著手推進(jìn)。

二、整體推廣應(yīng)達(dá)到的目的

1、迅速打開項(xiàng)目知名度；酒香也怕巷子深，只有通過有效的整合推廣、才能達(dá)到迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的目的，為項(xiàng)目銷售做好鋪墊；

2、塑造項(xiàng)目高端養(yǎng)老養(yǎng)生福地形象；整合各方資源，利用各種手段，有力提升項(xiàng)目的高端養(yǎng)生、養(yǎng)老福地的形象；

3、深度傳播新型養(yǎng)老理念；以新型養(yǎng)老產(chǎn)品的概念打入市場(chǎng)，借助多個(gè)渠道、多種媒介、多種方式將新型養(yǎng)老養(yǎng)生的理念在婁底市場(chǎng)傳播開來；

4、有計(jì)劃有目的地推進(jìn)項(xiàng)目老年公寓使用權(quán)營(yíng)銷、及各階段資金計(jì)劃達(dá)成；通過各個(gè)階段、各個(gè)周期的營(yíng)銷手段和推廣策略，有計(jì)劃地有目的地促進(jìn)項(xiàng)目各階段資金計(jì)劃、銷售目的地達(dá)成。

三、整體推廣思路

1、科學(xué)謀劃，理念先行；在傳統(tǒng)文化的影響下，大部分人的養(yǎng)老理念仍停留在在養(yǎng)兒防老、幾代同堂、家庭養(yǎng)老的階段。要將家里的老人送到養(yǎng)老公寓，在很多中老年人甚至年輕人心目中仍不能被接受。因此，在項(xiàng)目推廣的全程中，應(yīng)特別注重宣傳推廣新型養(yǎng)老理念，使老有所養(yǎng)、老有所為、老有所學(xué)、老有所樂、老有所居的理念在社會(huì)大眾中廣泛傳播；

2、虛實(shí)結(jié)合，有機(jī)滲透；作為社會(huì)福利性質(zhì)的項(xiàng)目，應(yīng)注重項(xiàng)目社會(huì)公益性質(zhì)宣傳推廣與老年公寓使用權(quán)銷售推廣的有機(jī)結(jié)合。加大媒體的投入力度，以軟文和硬廣相結(jié)合的方式，虛實(shí)結(jié)合，塑造項(xiàng)目在大眾心目中實(shí)至名歸的民心工程、公益工程形象。在推廣活動(dòng)中，以體驗(yàn)活動(dòng)為主，營(yíng)銷活動(dòng)為輔，虛實(shí)結(jié)合，為項(xiàng)目養(yǎng)老公寓產(chǎn)品使用權(quán)推售奠定基礎(chǔ)；

3、合理安排，統(tǒng)籌兼顧；項(xiàng)目整體宣傳推廣的推進(jìn)必須結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)的各節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。應(yīng)按照項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作計(jì)劃合理劃分項(xiàng)目各宣傳推廣階段，并詳細(xì)制定各階段宣傳推廣執(zhí)行方案。從而達(dá)到項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)與宣傳推廣的有機(jī)結(jié)合，使各個(gè)階段、各個(gè)部門、各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)串聯(lián)又相互促進(jìn)；

4、借力使力，事半功倍；項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣的各個(gè)階段，時(shí)刻保持高頻率的媒體曝光是基本前提，但簡(jiǎn)單的媒體曝光難以滿足項(xiàng)目針對(duì)特定老年人群的推廣需要，為了直觀的表現(xiàn)項(xiàng)目老年豐富的老年生活，應(yīng)植入概念營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、會(huì)員式營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等手段。

三、項(xiàng)目整體理念闡述

針對(duì)于婁底市場(chǎng)而言，綜合性的養(yǎng)老公寓是一個(gè)全新的具有開拓性的項(xiàng)目，因此，必須在整體宣傳推廣實(shí)施前，確定項(xiàng)目宣傳推廣所需闡述和傳播的理念。概括起來，本項(xiàng)目所應(yīng)傳達(dá)和闡述的理念主要分為以下三個(gè)方面：

1、老年生活是人生的重要節(jié)點(diǎn)，更是人生的新起點(diǎn)；人生步入老年以后，并

不意味著進(jìn)入和衰老和疾病做斗爭(zhēng)的階段。而是意味著生活狀態(tài)的一次重大調(diào)整，跳脫繁忙的家庭和工作生活的壓力，脫離外界事物的影響，以一種更加超然的態(tài)度面對(duì)生命和人生；

2、老年生活是人生自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全新階段；人步入老年以后，將有更多可

以自由支配的時(shí)間，真正達(dá)到了有錢、有閑、有身體本錢的階段，人生中許多未完成的、未開始嘗試而想實(shí)現(xiàn)的理想至此有了去嘗試、去實(shí)現(xiàn)的可能。我們應(yīng)該向目標(biāo)群體傳達(dá)和灌輸老年生活實(shí)質(zhì)已脫離了溫飽、安全、尊重等簡(jiǎn)單的需求層次，從而轉(zhuǎn)向到更高的、更加滿足的、更加愉悅性的自我實(shí)現(xiàn)層面的理念；

3、社會(huì)性生活是老年生活的必要組成部分；人類終究是一種社會(huì)性的動(dòng)物，

需要交流和溝通，需要認(rèn)同和尊重，需要在人與人的交流生活中保持健康積極的生活狀態(tài)。而現(xiàn)在傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老方式更多地是造成了空巢老人越來越多，或者是將老人置于養(yǎng)老院，缺乏人性關(guān)懷。因此，營(yíng)造多方面的，涵括文化、娛樂、健身、康療、社會(huì)交往等社會(huì)性精神層面的生活氛圍，是本項(xiàng)目宣傳推廣環(huán)節(jié)的重要組成部分。

四、項(xiàng)目整體宣傳推廣計(jì)劃

針對(duì)項(xiàng)目特殊性質(zhì)以及項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)面臨的主要問題，結(jié)合以上我們確定的項(xiàng)目宣傳推廣主要目的以及思路，特?cái)M定項(xiàng)目整體宣傳推廣計(jì)劃初步計(jì)劃如下： 1、整體宣傳各階段劃分及策略概覽：

2、各階段推廣計(jì)劃

第一階段：形象導(dǎo)入期

（1）推廣思路

項(xiàng)目高調(diào)亮相+熱點(diǎn)事件炒作=迅速傳播項(xiàng)目訊息，樹立項(xiàng)目形象

（2）推廣策略

◆ 海量媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙軟文、DM單投放、社區(qū)戶外信息廣告投入，迅速擴(kuò)散項(xiàng)目訊息，塑造項(xiàng)目高端養(yǎng)老福地形象；

◆ 整合實(shí)力較強(qiáng)的合作媒體的力量，策劃和舉辦備受社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)活動(dòng)，吸引媒體和公眾廣泛關(guān)注，從而達(dá)到快速傳播項(xiàng)目訊息的作用； ◆邀請(qǐng)專業(yè)3D制作公司，以多媒體和3D畫面相結(jié)合的形式，制作3-5分

鐘三維多媒體宣傳片，全面展現(xiàn)項(xiàng)目高端、多功能、全方位養(yǎng)老養(yǎng)生生活。

（3）媒體策略

◆單頁派發(fā)：設(shè)計(jì)印刷精美宣傳單頁，在婁底及下屬各縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)投遞，要求按計(jì)劃、基本覆蓋。

◆公交車身廣告：針對(duì)老年客戶群體乘坐公交免費(fèi)以及主要交通工具為公交車的特點(diǎn)，開辟覆蓋城區(qū)的公交路線的公交車身作為廣告投放載體；

◆電視廣告：借助電視媒體權(quán)威性，在投放項(xiàng)目電視廣告宣傳片的同時(shí)，要求合作電視媒體定期播報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度，塑造項(xiàng)目權(quán)威、公益、福利形象；

◆點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信群發(fā):點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信群發(fā)，信息最易擴(kuò)散。有計(jì)劃有步驟投放； ◆網(wǎng)絡(luò)宣傳：選擇婁底區(qū)域內(nèi)影響力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，投放網(wǎng)絡(luò)搜索、網(wǎng)絡(luò)拉幅廣告，同時(shí)與合作網(wǎng)絡(luò)媒體推出項(xiàng)目進(jìn)度播報(bào)、項(xiàng)目軟文推廣。建議專項(xiàng)建立項(xiàng)目自己的宣傳網(wǎng)站，全面展示項(xiàng)目；

◆報(bào)紙廣告+報(bào)紙軟文:在項(xiàng)目前期宣傳階段，通過投放報(bào)紙硬廣的方式和報(bào)紙軟文相結(jié)合的方式，快速傳遞項(xiàng)目訊息，塑造項(xiàng)目形象； ◆社區(qū)戶外信息欄：社區(qū)戶外信息欄具有分布廣、信息傳遞快的特點(diǎn)，在項(xiàng)目前期推廣中，建議通過社區(qū)戶外信息欄廣告，投放項(xiàng)目戶外廣告；

◆3D多媒體宣傳片：邀請(qǐng)專業(yè)3D制作公司，以多媒體和3D畫面相結(jié)合的形式，制作3-5分鐘三維多媒體宣傳片，全面展現(xiàn)項(xiàng)目高端、多功能、

全方位養(yǎng)老養(yǎng)生生活。

（4）主題活動(dòng)

◆項(xiàng)目開工奠基活動(dòng)（暫不詳述）

◆老年向前沖活動(dòng)

活動(dòng)目的：整合實(shí)力較強(qiáng)的合作媒體的力量，策劃和舉辦備受社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)活動(dòng)，吸引媒體和公眾廣泛關(guān)注，從而達(dá)到快速傳播項(xiàng)目訊息的作用。

活動(dòng)形式：琴棋書畫、各路絕活均可參與，全面展現(xiàn)中老年人豐富多彩的業(yè)余生活活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)配合：需找實(shí)力較強(qiáng)的媒體合作，全方位推進(jìn)活動(dòng)開展。

（5）推廣主題：待定

第二階段：市場(chǎng)推廣期（1）推廣思路

模擬體驗(yàn)活動(dòng)+會(huì)員制活動(dòng)+貼心服務(wù)=鎖定目標(biāo)入住公寓群體

（2）推廣策略