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路演推廣活動方案
根據(jù)前一階段的路演活動取得了較好的營銷成效，為了持續(xù)營銷市場營銷氛圍，促進提升客戶感知，提高新入網(wǎng)量，自4月份起我司常態(tài)化開展“精彩移動歡樂行－－中國移動文化巡
演”活動。具體活動內容如下：
一、活動時間 2015年4月-12月 二、活動主題
“精彩移動歡樂行－－中國移動文化巡演”活動 三、活動地點及次數(shù) 1.時間次數(shù)
以上為4-5月路演活動安排，此后安排另行通知。 2.路演地點
四、活動對象
1
中國移動寧德三大品牌客戶
五、活動形式
（一）活動內容（節(jié)目+互動+抽獎）
本次路演活動以舞臺表演穿插業(yè)務互動活動為主要內容。對與參加活動的客戶將進行抽獎，獲獎客戶獲得博朗電吹風等禮品包。
路演活動分開場、表演、互動、尾聲四個部分
開場：播放快節(jié)奏音樂或精彩電影，吸引路人、拉攏人氣，音樂或電影放映結束之后，主持人進場，介紹活動主要內容；
表演：由演員進行現(xiàn)場表演，吸引更多觀眾注意；
互動環(huán)節(jié)
1、業(yè)務知識問答：通過屏幕顯示問題題目，由臺下觀眾進行搶答，答對者可獲得小額禮包。每位客戶最多可獲得2份禮品（問題圍繞新入網(wǎng)、家庭計劃、網(wǎng)齡客戶回饋活動、0元購機活動、139郵箱、飛信、12580、無線音樂俱樂部、手機報、增值業(yè)務體驗俱樂部等業(yè)務開展，具體業(yè)務問題設定見附件1）；
2、現(xiàn)場業(yè)務開通活動：客戶現(xiàn)場開通三種以上增值業(yè)務即可參與抽獎，可獲贈價值10元以下促銷品一個并可獲得抽獎券一張。
尾聲：主持人宣布活動結束。
（二）客戶參與方式
1、業(yè)務問答環(huán)節(jié)：客戶在臺下進行搶答，只要回答正確屏幕上相關業(yè)務的問題，即可獲得小禮包一份，每人最多可獲得兩份； 2
2、現(xiàn)場開通業(yè)務抽獎活動：客戶現(xiàn)場開通3個以上業(yè)務即可即可參與抽獎，抽獎獎品有幸運大獎及幸運獎各一個。
▲說明：客戶在業(yè)務受理區(qū)填寫業(yè)務申辦表格后由工作人員代其開通相應業(yè)務，即可獲得博朗電吹風或奧運磨砂杯一個，數(shù)量有限，送完即止。（業(yè)務申辦表格詳見附件3）
六、活動獎項設置
七、各縣市獎品分配
八、活動獎項說明
路演活動全部業(yè)務互動環(huán)節(jié)獎品將采用獎品抽獎券的形式，客戶在符合獲獎條件時派發(fā)相應獎品抽獎券，在路演結束后，客戶可憑借獎品抽獎券、身份證及手機卡到指定營業(yè)廳兌換相應獎品。
九、領獎事宜
客戶憑個人身份證原件即可參與領獎。
十、活動流程
具體活動流程見附件2（路演活動部分執(zhí)行細案）
十一、現(xiàn)場布置規(guī)劃
現(xiàn)場布置分為舞臺區(qū)（獎品展示架）、業(yè)務宣傳區(qū)、業(yè)務受理區(qū)、 3
兌獎券派發(fā)區(qū)四個區(qū)域。
1、工作職責
舞臺區(qū)：主要以歌舞表演及觀眾互動為主；
業(yè)務宣傳區(qū)：負責宣傳單頁、X展架的陳列，業(yè)務的咨詢工作； 業(yè)務受理區(qū)：負責現(xiàn)場業(yè)務的定制工作。
兌獎券派發(fā)區(qū)：負責兌獎券的派發(fā)和登記工作
2、人員配備
舞臺區(qū)：主持人1名、現(xiàn)場協(xié)調員2名
業(yè)務宣傳區(qū)：業(yè)務咨詢員2名
業(yè)務受理區(qū)：業(yè)務定制員2名
兌獎券派發(fā)區(qū)：兌獎券派發(fā)員1名，登記人員1名
3、物質配備
舞臺區(qū)：燈光、音響、抽獎電腦終端一臺、投影儀、話筒等 業(yè)務宣傳區(qū)：新入網(wǎng)單頁、i-home家庭計劃、全球通回饋、街舞大賽、增值業(yè)務（飛信、139郵箱、12580、無線音樂俱樂部、體驗俱樂部、以及移動氣象站）等業(yè)務宣傳單頁；
業(yè)務受理區(qū)：業(yè)務定制電腦終端2臺、業(yè)務登記表格
抽獎券派發(fā)區(qū)：實際獎品數(shù)量抽獎券若干張，兌獎券領取表格（詳見附件3）
4、現(xiàn)場布置簡圖
觀眾區(qū)
十二、兌獎流程、抽獎流程
詳見附件3
十三、傳播策略
※ 通過在營業(yè)廳、自營店等自有渠道及網(wǎng)吧、學校、聯(lián)盟商家等新型渠道投放單頁，海報、橫幅等方式進行宣傳。針對年輕時尚的客戶，通過發(fā)放單頁，進行重點推廣；
※ PUSH:充分利用自有傳播資源針對特定的目標用戶進行短信、彩信等宣傳；
※ 互聯(lián)網(wǎng)傳播:在簽約的本地網(wǎng)站開設活動專欄，投放滾動廣告以及論壇發(fā)貼等方式進行宣傳；
十四、縣市分工
（一）市公司
1、負責本次路演活動的整體組織，確定營銷推廣指導意見，同時做好跟蹤監(jiān)控及相關協(xié)調工作。
2、負責抽獎平臺開發(fā)、維護、數(shù)據(jù)支撐工作；
3、負責總體物料的設計、制作，并下發(fā)各地市公司進行投放，確保相關宣傳資源投放到位；
4、負責做好本地網(wǎng)站傳播工作；
5
5、做好目標客戶短、彩信群發(fā)工作；
6、負責活動飛信號的開發(fā)，以及做好客戶領獎事宜的告知工作；
（二）分公司
1、負責協(xié)助做好路演活動的場地建議、選擇和確認工作，確保活動如期舉行；
2、配合做好宣傳補強工作，并充分利用自有渠道和社會銷售網(wǎng)點進行活動宣傳；
3、根據(jù)路演活動舉辦的情況，在現(xiàn)場進行各地市公司各類相關業(yè)務及服務的聯(lián)合宣傳；
4、負責做營業(yè)廳、社會渠道相關活動的客戶解釋工作。
5、縣公司認真做好活動的落地執(zhí)行工作以及現(xiàn)場禮品的籌備和發(fā)放工作；
6、負責準備現(xiàn)場投影儀設備。
（三）執(zhí)行公司
1、負責整體活動執(zhí)行工作；
2、全面負責落實路演各階段活動項目的執(zhí)行，與地市公司配合進行活動場地確定及活動現(xiàn)場布置等前期準備工作；
3、全面負責路演活動的現(xiàn)場把控并做好活動應急預案。 十五、費用預算（獎品費+傳播費+執(zhí)行費）
1、獎品費用
6
2、宣傳費：略
3、活動執(zhí)行費:略
十六、效果預估
1、預計現(xiàn)場參加活動的客戶有300人/縣市，通過口碑傳播而間接影響的客戶為600人/縣，即通過活動寧德地區(qū)目標感知客戶為5400人；預計通過活動現(xiàn)場定制業(yè)務30人/縣，則成功定制增值業(yè)務270戶。
2、實現(xiàn)移動與客戶之前零距離接觸，將大大提升客戶對品牌的忠誠度和美譽度；
3、實現(xiàn)業(yè)務的一對一介紹，加深客戶對增值業(yè)務的理解，同時通過現(xiàn)場定制業(yè)務，提升相應業(yè)務的普及率和活躍度；
4、實現(xiàn)TD-SCDMA前期預熱宣傳，加深G3的宣傳力度。 7
手機路演活動策劃方案
一、活動目的：
為了提高賣場形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度，路演的內容要符合企業(yè)形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽、誠意協(xié)助”、“夏季行動、回報社會”的品牌形象。
二、主題：中國聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)
三、主辦單位：中美手機城協(xié)辦單位：中國聯(lián)通
四、路演時間：20XX年5月17日
五、路演地點：淡村菜市旁1號
六、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；
3、路演人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、活動前期的宣傳，舞臺搭建，等等
七、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
舞蹈、歌曲、魔術師等節(jié)目，延長消費者逗留時間，提高顧客的興趣和購買欲
4、準備一些很簡單的關于手機的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；
5、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲1：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“路演主題”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；
游戲2：拼圖游戲，圖案設計不需要太復雜又不能太簡單的，最好是一部手機的圖案，在規(guī)定時間內拼完的都可以獲得精美禮品
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎；
八：舞臺搭建和物料
1、DM單：甲方提供，
2、遮陽帳篷：4把（甲方提供）
3、桌椅及桌布：長桌子8張，椅子16把
4、舉牌KT6個0.6*0.4M
5、易拉寶4個0.8*2M
6、人員馬甲26件
7、演出音響、調音師及舞臺搭建（租用）
8、舞臺背景噴繪3.8*5.4M
9、拍照相機
10、禮品
九、節(jié)目內容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘；舞蹈2支，3~4人，共20分鐘；魔術表演2場，1人，共20分鐘；主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動問答及游戲，45分鐘；(詳細節(jié)目流程附流程表一份)
活動流程：
1.7：30之前賣場管理人員、銷售人員、各個部門上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準時開員工會議。會議內容：檢查人員到位情況、開業(yè)前準備工作匯報、員工動員口號。
3.8：00之前全部的活動現(xiàn)場布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進行檢查。
4.8：10貴賓進場。注意事項：進場通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺位置布置，簽到本，進場后貴賓安排（茶水，禮品，休息區(qū)）。
5.8：30開始舞獅表演
6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺剪彩講話。必須落實事項：剪彩物料的準備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領導位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導工作。講話前領導的休息區(qū)落實（遮陽傘、桌子、椅子、茶水、標識牌、領導的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場的服務規(guī)范）。
7.繼續(xù)舞獅表演助興，進行菜青。
8.9:48廠家活動路演、銷售開始。
9:12:00所有到場嘉賓進行用餐
十、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。其余派單人員，流動式安排；
3、獎品的確定：待定
4、現(xiàn)場拍照照片內容：主持人介紹產(chǎn)品、與觀眾互動及頒獎、模特產(chǎn)品展示、人員發(fā)放DM單頁，人員舉牌沿路行進，表演秀等拍攝注意：Internet與方正分開拍攝，選好拍攝角度
十一、演出費用總計略
2、XX手機五一促銷活動之路演活動策劃方案
一、活動目的
通過路演活動，將XX手機的信息和企業(yè)的經(jīng)營特色、經(jīng)營理念傳達、本次活動賣點的訴求，使目標消費者達到認知，為當日XX手機的銷售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結合當日聲勢浩大的活動現(xiàn)場，吸引當日客流量和關注人群，力求本活動成為XX手機目標消費者議論的焦點話題。
大氣的路演活動不僅成就一種聲勢，更是XX手機高端形象的定位和強大實力的一種側面展示，也同樣給競爭對手無形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費者廣泛關注，為XX手機活動造勢，利用XX手機高端品質和驚喜價格為宣傳賣點，有效利用活動輔助，形成XX手機銷售高峰。
二、活動時間
20XX年5月1日至20XX年5月7日
三、活動地點
安華通訊商城路演廣場
四、活動主題
《掀起你的蓋頭來》
五、活動支持
“好禮兩重送”在活動現(xiàn)場發(fā)放帶有編號的宣傳單頁，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎箱，活動進行時抽獎（分階段），獎品為相應的禮品。
意義：聚集人氣，使活動現(xiàn)場氛圍保持熱烈。
“幸運名字”凡身份證姓名帶有“XX”兩個字中的任何一個字。在活動當日購買XX手機即可以優(yōu)惠300元，同時還可以獲得XX手機為您精心準備的一份禮物，數(shù)量有限贈完為止。（本活動自今日起有效期為7天）
意義：可以使消費者牢記XX手機，挖掘消費者對XX手機的品牌忠誠度。
“幸運數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動當日購買XX手機即可等同于人民幣200元，同時還可以獲得XX手機為您精心準備的一份禮物，數(shù)量有限贈完為止。（本活動自今日起有效期為7天）
意義：提升XX手機產(chǎn)品競爭力，短期內提升銷售額，擴大市場份額，提升XX手機品牌
含金量，同時打擊競爭對手。
注：“幸運名字”與“幸運數(shù)字”每人僅限一種，本活動最解釋權歸XX手機長春事業(yè)部所有。XX手機DM文案我的E卡快車!一支生日蠟燭，一個調皮笑臉，或者一個勁爆大拳頭——100張妙趣橫生的E卡圖片在手機中列隊等候，MMS閃電發(fā)送！更過癮的是，你還能捎上自己的混音杰作，來個音樂e卡速遞，叫死黨們眼睛耳朵一起見識你的厲害！夠酷帶勁吧！從此以后，盡管用最個性最特別的語言表達自我，還有誰敢比你更炫？
3、全球通訊城手機賣場路演活動方案
一、活動目的：
為了提高賣場形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度，路演的內容要符合企業(yè)形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽、誠意協(xié)助”、“元旦行動、回報社會”的品牌形象。
二、主題：元旦“正能量”手機
三、主辦單位：全球通訊城手機城承辦辦單位：大學生文藝演出團
四、路演時間：20XX年1月1日
五、路演地點：——————
六、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；
3、路演人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、活動前期的宣傳，舞臺搭建，等等
七、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
3、舞蹈、唱歌等節(jié)目，延長消費者逗留時間，提高顧客的興趣和購買欲
4、準備一些很簡單的關于手機的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；
5、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的
游戲1：游戲名稱：三人抱成團
游戲內容：
每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令！
游戲道具：無需道具需設置獎品
游戲2：游戲名稱：雙龍戲珠接力賽
游戲內容：
每組派兩名隊員將一個皮球夾在兩人之間，向前行走，進行接力比賽。在行走過程中球不可以落地！落地要從頭開始，看那一隊在最短的時間內將行程走完游戲道具：皮球
3、游戲內容：
上場的隊員聽主持人的號令，作出與號令相反的動作！比如主持人說站好，你就得坐下，主持人說向前走，你就得向后退。如有違反著將被淘汰，直到選出一名勝利者。
游戲道具：無需道具
4、游戲名稱：真假難辯
游戲內容：四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒，其余三個裝的是水，或者醋，讓參賽的隊員猜誰喝的是酒。
游戲道具：4個杯子、一瓶水、白酒1瓶游戲贈品：禮品
5、游戲名稱：夾乒乓球游戲內容：由兩人上場比拼，同在一個小盆中夾乒乓球，看誰在最短的時間內夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝！
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎；
八：舞臺搭建和物料
1、DM單：主辦方提供，
2、遮陽帳篷：4把（主辦方提供）
3、演出音響、調音師及舞臺搭建（主辦方提供）
4、禮品（主辦方提供）
九、節(jié)目內容：歌曲4首，男女歌手各一人，共20分鐘；舞蹈4-5支，4人舞團和獨舞，共30分鐘；；主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動問答及游戲，4小時；(詳細節(jié)目流程附流程表一份)
十、活動流程:
A.活動流程
9：30——10：00開場舞及其主持人開場白，并介紹活動
10：00——10：20獨唱通俗歌曲
10：20——11:00第一階段主題互動：“手機促銷活動及其抽獎禮包介紹”及問答和獎品發(fā)放
11：00——11：10節(jié)目表演：舞蹈
11：10——12：00第二階段主題互動：產(chǎn)品體驗和獎品發(fā)放
14：30——14：40節(jié)目表演：舞團開場舞表演
14：40——15：30現(xiàn)場優(yōu)惠簽售：專業(yè)導購、買贈、鼓勵參與活動
15：30——15：50獨唱民族歌曲、通俗歌曲
15：50——16：40第三階段主題互動：現(xiàn)場游戲和獎品發(fā)放
16：10——16:30節(jié)目表演：舞團開場舞表演
16：30——17：00現(xiàn)場簽售：專業(yè)話術導購、買贈、鼓勵參與活動
17：30——抽獎活動
18：00結束活動
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