金龍魚(yú)品牌推廣方案

《食品安全法》促使更多食品企業(yè)關(guān)注安全食品的研發(fā)和推廣。金龍魚(yú)推出小包裝玉米油后，經(jīng)過(guò)多年研發(fā)創(chuàng)新，金龍魚(yú)再度推出的玉米油升級(jí)產(chǎn)品，名為植物甾醇玉米油。該品牌將推出國(guó)內(nèi)第一款植物甾醇玉米油該款玉米油所含的植物甾醇被衛(wèi)生部列為“新資源食品”，可有效降低人體對(duì)膽固醇的吸收，從而降低心臟病和其他慢性病的發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)。

一、食用油市場(chǎng)狀況 食用油市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)三個(gè)品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)量合計(jì)占據(jù)食用油60%以上的市場(chǎng)份額。其中金龍魚(yú)的銷(xiāo)量達(dá)到148億元，占食用油市場(chǎng)份額的30%-40%;魯花的銷(xiāo)量為65.5元，占食用油市場(chǎng)份額的16%左右;福臨門(mén)的銷(xiāo)量達(dá)到45億元，占食用油市場(chǎng)份額的11%左右�？梢�(jiàn)我國(guó)食用油產(chǎn)品的品牌集中度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較成熟。

二、消費(fèi)需求分析

食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求分析：

精準(zhǔn)企劃市場(chǎng)調(diào)研部近期在北京做了一次專(zhuān)項(xiàng)的食用油產(chǎn)品的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研，以下是本次食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求調(diào)研的部分結(jié)果和分析數(shù)據(jù)。

2.1消費(fèi)者家里吃的最多的是哪種食用油：

在消費(fèi)者家里吃的最多的食用油品類(lèi)中，花生油以48.3%的消費(fèi)者選擇比率排在第一位;其次是調(diào)和油，占消費(fèi)者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消費(fèi)者選擇比率排在第三位;其它品種的食用油合計(jì)只占消費(fèi)者選擇比率的3.4%;玉米油占消費(fèi)者比率的2.5%;菜籽油占消費(fèi)者比率的1.7%。可見(jiàn)花生油、調(diào)和油和大豆油是消費(fèi)者家里吃的較多的食用油品類(lèi)。

2.2消費(fèi)者最喜歡哪種包裝容量的食用油：

調(diào)查結(jié)果顯示，喜歡5升包裝容量食用油的消費(fèi)者比率最高，占64.4%;其次是最喜歡2.5升容量的包裝,占消費(fèi)者選擇比率的17.8%;最喜歡2升包裝的消費(fèi)者比率為8.5%;最喜歡1.5升包裝的消費(fèi)者比率為5.9%;最喜歡1升和500毫升容量包裝消費(fèi)者比率分別只有1.7%�？梢�(jiàn)每桶5升包裝的食用油消費(fèi)者接受程度最高1.5-2.5升的食用油包裝也是符合消費(fèi)者需求的。

2.3消費(fèi)者認(rèn)為好的食用油產(chǎn)品應(yīng)具備的核心條件：

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者認(rèn)為好的食用油產(chǎn)品應(yīng)具備的首要條件是質(zhì)量，占消費(fèi)者比率的30.45%;其次是口味，占消費(fèi)者選擇比率的16.9%;營(yíng)養(yǎng)以15.85%排在第三位;價(jià)格和天然無(wú)污染分別占消費(fèi)者消費(fèi)比率的13.9%和13.7%;產(chǎn)品包裝僅占5.2%;其它條件合計(jì)為4.0%�？梢�(jiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、口味、營(yíng)養(yǎng)、價(jià)格和天然無(wú)污染五個(gè)方面是消費(fèi)者認(rèn)為好的食用油產(chǎn)品必須具備的主要條件。

2.4消費(fèi)者家里平均每月吃食用油大約花多少錢(qián)：

消費(fèi)者家里平均每個(gè)月吃食用油花費(fèi)41-50元的比率最高，占消費(fèi)者選擇比率的24.8%;其次是每月花費(fèi)21-30元的，占消費(fèi)者比率的21.4%;每月花費(fèi)31-40元的消費(fèi)者比率為20.5%;每月家里吃食用油花費(fèi)在51-100元的消費(fèi)者比率為16.2%;每月花費(fèi)10-20元吃食用油的消費(fèi)者比率為10.3%;每月花費(fèi)100元以上

吃食用油的消費(fèi)者比率為5.1%�？梢钥闯觯�每月吃食用油花費(fèi)在21-50元代表食用油市場(chǎng)的消費(fèi)主流。

2.5消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的食用油產(chǎn)品有哪些不足：

消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的不足首先是產(chǎn)品質(zhì)量，占消費(fèi)者選擇比率的26.35%;其次是油煙大，占消費(fèi)者選擇比率的16.85%;價(jià)格排在第三位，占消費(fèi)者比率的15.0%;口味占消費(fèi)者比率的14.2%;營(yíng)養(yǎng)占消費(fèi)者選擇比率13.2%;包裝占消費(fèi)者比率的6.45%;其它不足合計(jì)為7.95%�？梢�(jiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、油煙大、價(jià)格、口味和營(yíng)養(yǎng)是消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的主要不足。

三、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析

3.1魯花 萊陽(yáng)魯花的品牌和產(chǎn)品定位清晰、準(zhǔn)確，憑借口味好迅速成為我國(guó)花生油市場(chǎng)的第一品牌。推出“5S純物理壓榨技術(shù)”作為品牌的核心賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品富含油酸、亞油酸、維生素E，不含膽固醇;近期魯花又提出“少吃油，吃好油，更健康”;“香味濃，用量省，一瓶要頂兩瓶用”等產(chǎn)品利益點(diǎn)。

3.2福臨門(mén)

產(chǎn)品線規(guī)劃清晰，產(chǎn)品系列全，推出新產(chǎn)品“天然谷物調(diào)和油”，這個(gè)主力產(chǎn)品也帶動(dòng)其它品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌，以世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)為品牌背書(shū)，增加了福臨門(mén)的品牌信任度;

3.3多力

上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位為“葵花油專(zhuān)家”;以葵花籽油為主力產(chǎn)品，避開(kāi)與食用油市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸;2015年聘請(qǐng)著名演員蔣文麗為多力葵花油形象代言人，品牌傳播口號(hào)為“健康從心開(kāi)始”。

四、問(wèn)題與機(jī)會(huì)

4.1優(yōu)勢(shì)

毛玉米油是植物甾醇頗為豐富的食品之一，但經(jīng)過(guò)精煉后，會(huì)有一定的損失，金龍魚(yú)從消費(fèi)者利益出發(fā)通過(guò)研發(fā)倡導(dǎo)“適度精煉”，更多地保留植物甾醇、維生素Ｅ等有益健康成分，同時(shí)適量添加植物甾醇脂，使植物甾醇含量恢復(fù)到玉米油初始水平。作為目前市場(chǎng)上第一家推出植物甾醇玉米油的食用油品牌，金龍魚(yú)植物甾醇玉米油植物甾醇含量高與毛玉米油幾乎等。金龍魚(yú)植物甾醇玉米油的推出，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)將植物甾醇進(jìn)行廣泛應(yīng)用的糧油品牌，具有讓人尊敬的實(shí)踐意義。

4.2劣勢(shì)

從消費(fèi)需求分析可以看出，消費(fèi)者習(xí)慣適用的是花生油，長(zhǎng)期形成的消費(fèi)習(xí)慣不會(huì)輕易改變，而且食用油的價(jià)格在生活支出中所占額比例也比較固定，對(duì)價(jià)格較敏感，金龍魚(yú)的新產(chǎn)品植物甾醇米油價(jià)格稍貴，消費(fèi)者不太樂(lè)意接受。

4.3機(jī)會(huì)

中國(guó)糧油行業(yè)第一個(gè)國(guó)際性聯(lián)合研究院——“豐益·巴斯夫營(yíng)養(yǎng)與健康聯(lián)合研究院”，在上海正式成立。這將為植物甾醇的國(guó)際研究與運(yùn)用，提供首個(gè)國(guó)際性研討平臺(tái)，讓國(guó)際創(chuàng)新成果在中國(guó)市場(chǎng)得到更廣泛應(yīng)用，提升中國(guó)植物甾醇玉米油科研領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。借力這一全球合作平臺(tái)，金龍魚(yú)植物甾醇玉米油勢(shì)必繼續(xù)引領(lǐng)玉米油品類(lèi)創(chuàng)新，發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭兵作用，促進(jìn)糧油科技和行業(yè)發(fā)展，提高國(guó)民健康生活品質(zhì)。

4.4威脅

同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)的排擠。消費(fèi)者對(duì)植物甾醇健康概念還很模糊。

五、定位

金龍魚(yú)新品的訴求點(diǎn)是健康油、安全油，關(guān)注家庭健康。產(chǎn)品理念是“我的

健康心管家”，口號(hào)是“健康家有”。

六、傳播與推廣

6.1傳播方式

圍繞“植物甾醇健康心管家”，利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊、電視等的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，協(xié)同優(yōu)勢(shì)傳播，加強(qiáng)新產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，提高品牌知名度。

6.2借助權(quán)威機(jī)構(gòu)

借助中國(guó)環(huán)境保護(hù)基金會(huì)、豐益·巴斯夫營(yíng)養(yǎng)與健康聯(lián)合研究院等的權(quán)威平臺(tái)，開(kāi)展金龍魚(yú)新品上市的公關(guān)活動(dòng)，更有利于建立品牌信任，促使消費(fèi)者最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲求與持久使用。

6.3借助整合的公益活動(dòng)

近年來(lái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各大企業(yè)不斷通過(guò)公益活動(dòng)的形式來(lái)加強(qiáng)企業(yè)品牌的美譽(yù)度。金龍魚(yú)要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則需要更多的承擔(dān)起社會(huì)公眾健康的責(zé)任，樹(shù)立優(yōu)秀品牌形象。

6.4召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)

召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布新品，讓大眾更直接的了解新品，回答記者問(wèn)題，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)訪，使觀眾對(duì)新品有強(qiáng)烈的感官，深刻理解產(chǎn)品觀念。

結(jié)語(yǔ)

技術(shù)創(chuàng)新出發(fā)，金龍魚(yú)植物甾醇玉米油——玉米油行業(yè)的一款旗艦產(chǎn)品，在北京奧運(yùn)健康普及浪潮之后蓄勢(shì)而出，金龍魚(yú)就以敏銳的市場(chǎng)眼光和研發(fā)實(shí)力，在洞察消費(fèi)者健康生活方式的基礎(chǔ)上率先推出小包裝玉米油產(chǎn)品，通過(guò)植物甾醇、亞油酸和維生素Ｅ，構(gòu)筑“三重營(yíng)養(yǎng)組合”，從食用油的角度關(guān)愛(ài)心健康，很好地闡述了“我的健康心管家”的產(chǎn)品理念，在消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)科學(xué)膳食的健康理

念進(jìn)行再次強(qiáng)化普及，讓廣大消費(fèi)者了解到，精選食用油能為更多家庭帶來(lái)健康益處。

參考文獻(xiàn)

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[4] ] 梁士倫..新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)“贏”的策略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2004(06)

姓名：王艷 學(xué)院：國(guó)際教育學(xué)院 班級(jí)：營(yíng)服092班 學(xué)號(hào)：201506303203

指導(dǎo)老師：楊楠

金龍魚(yú)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案_2016-12-24 17:35 | #2樓

金龍魚(yú)作為全國(guó)前十的油類(lèi)，一度受到人們的好評(píng)，金龍魚(yú)深海魚(yú)油調(diào)和油是在9種植物油精華的基礎(chǔ)之上足量添加符合美國(guó)藥典USP標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口深海魚(yú)油，富含DHA和EPA，能益智健腦、預(yù)防三高。對(duì)于正在念書(shū)的小孩子、經(jīng)常用腦的白領(lǐng)、記憶力逐漸衰退的老年人有特別好的健腦效果。。這個(gè)油里面的EPA能降低血液中膽固醇和甘油三酯的含量，促進(jìn)血液循環(huán)、保護(hù)心腦血管健康。這些作用一旦介紹給廣大消費(fèi)者，市場(chǎng)將會(huì)逐漸擴(kuò)大，因?yàn)樽鳛橄�費(fèi)者的角度，肯定要買(mǎi)的就是一份安心和一份健康，油是我們每天都在用的生活必需品，所以一定要買(mǎi)健康的無(wú)副作用的。同時(shí)，我們的“金龍魚(yú)——深海魚(yú)油”也是非轉(zhuǎn)基因食品，不會(huì)對(duì)人體健康造成威脅。當(dāng)然這些就需要公司的宣傳，才能使廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

1.2 產(chǎn)品主要性能指標(biāo)

金龍魚(yú)油深海調(diào)和油的深海魚(yú)油的添加量為1.4%——1.8%（凈含量），以一桶5L的深海調(diào)和油為例：

深海油凈含量9.5斤﹡1.5%=0.15斤﹡500克（換算成克）≥60克、60粒 所以，金龍魚(yú)深海魚(yú)油的深海魚(yú)油的含量還是比較高的。

1.3 產(chǎn)品主要功能

1、預(yù)防和控制三高，也就是預(yù)防心腦血管，高血壓之類(lèi)的疾病

2、促進(jìn)大腦發(fā)育，健腦益智，增加記憶力，保護(hù)視力。深海魚(yú)油的主要成分是OMGEA-3，也就是DHA和EPA，是一種對(duì)人身體很重要的不飽和脂肪酸，魚(yú)油也分成人吃的和小孩子吃的，成人和中老年人吃的EPA含量要比DHA高，小孩子吃的DHA含量要比EPA高。吃魚(yú)油對(duì)中老年人來(lái)說(shuō)尤其重要的。能加熱吃，不會(huì)破壞里面的營(yíng)養(yǎng)成分。很多養(yǎng)生達(dá)人提倡生吃的原因是怕高溫會(huì)破壞蔬菜內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)

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金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案

成分。“金龍魚(yú)深海魚(yú)油調(diào)和油”不加熱直接烹飪也是可以的，而且味道會(huì)更鮮美，食材中的營(yíng)養(yǎng)元素也能保持得更完美。

1.4 產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況

對(duì)于產(chǎn)品的資質(zhì)，金龍魚(yú)是國(guó)民肯定的油類(lèi)之一，金龍魚(yú)在全國(guó)的油類(lèi)排在全國(guó)前十，得到廣大消費(fèi)者的肯定和支持。深海魚(yú)油作為新時(shí)代健康的象征之一，深海魚(yú)油可以有效地防“三高”并且可以益智，對(duì)于老年人，小孩，都是有用的。而，金金龍魚(yú)油里加入深海魚(yú)油的成分，可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也同時(shí)是健康的保證�？傊�，作為金龍魚(yú)新系列的深海魚(yú)油是好處多多的。對(duì)于金龍魚(yú)這樣的家喻戶(hù)曉的品牌，資質(zhì)深厚。只是作為新產(chǎn)品的“金龍魚(yú)——深海魚(yú)油”資質(zhì)并不是很高，僅在2015年上市的，不過(guò)這其中也有一定的好處，那就是人們好保存這那一份好奇。可從這一份好奇入手。市場(chǎng)準(zhǔn)備情況，金龍魚(yú)油深海油已經(jīng)在各大超市上市，但是由于推廣問(wèn)題，金龍魚(yú)深海魚(yú)油并沒(méi)有得到廣大消費(fèi)者的親睞。

1.5 其它

團(tuán)隊(duì)隊(duì)員調(diào)查了一部分消費(fèi)的意見(jiàn)與消費(fèi)習(xí)慣。作為一般消費(fèi)者，多數(shù)人不理解深海魚(yú)油與普通油的區(qū)別和深海魚(yú)油的特點(diǎn)，對(duì)于知否轉(zhuǎn)基因也不是很有理解，只是平時(shí)都是在用什么油，覺(jué)得效果不錯(cuò)價(jià)格合理，所以就沒(méi)有改變消費(fèi)的品種。對(duì)于消費(fèi)習(xí)慣，多半人選擇金龍魚(yú)油系列，不過(guò)大多數(shù)是用的金龍魚(yú)油的菜籽油，價(jià)格較為優(yōu)惠，而且也比較實(shí)用。而，他們并不理解深海魚(yú)油的各種好處。本隊(duì)在網(wǎng)上也做了一定的調(diào)查。在推廣金龍魚(yú)深海油的同時(shí)，得要想辦法消去有些消費(fèi)者對(duì)金龍魚(yú)油深海油的偏見(jiàn)。

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金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案

本團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在推廣過(guò)程中，以讓消費(fèi)者了解到金龍魚(yú)油深海油的各種好處為先，讓消費(fèi)者對(duì)深海魚(yú)油有一個(gè)深度的了解，和相信深海魚(yú)油的力量。在促銷(xiāo)過(guò)程中主要以家庭婦女為目標(biāo)客戶(hù)。

2 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

2.1 產(chǎn)品環(huán)境分析

1． 市場(chǎng)總量不斷增長(zhǎng)

自嘉里糧油公司1990率先推出金龍魚(yú)小包裝食用油以來(lái)，中國(guó)小包裝食用油行業(yè)正處于快速成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)銷(xiāo)售量不斷提升，市場(chǎng)總量不斷增長(zhǎng)。

2.產(chǎn)品種類(lèi)多樣化，市場(chǎng)細(xì)化程度不斷提高

近年食用油市場(chǎng)上新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，并不斷拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)，在不斷增加小包裝食用油市場(chǎng)總體容量的同時(shí)，提升了市場(chǎng)的細(xì)化程度。產(chǎn)品種類(lèi)和品牌多樣化。但是國(guó)內(nèi)的小包裝食用油市場(chǎng)仍由嘉里與中糧把持.

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化

近年國(guó)內(nèi)小包裝食用油市場(chǎng)不斷的成長(zhǎng)帶來(lái)的是產(chǎn)品種類(lèi)和品牌的不斷涌現(xiàn)，各種油的種類(lèi)、各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，對(duì)市場(chǎng)的搶奪也日益殘酷。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段日益多樣化

市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是生產(chǎn)廠商營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷的多樣化，使用立體復(fù)合式的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用媒體、受眾明確、形式新穎的手段不斷出現(xiàn)，由其所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也日益凸顯。

5.針對(duì)金龍魚(yú)深海魚(yú)油來(lái)說(shuō)，通過(guò)2015年上市推廣活動(dòng)的推動(dòng)，已形成了較好的宣傳效果達(dá)到了預(yù)期宣傳造勢(shì)的目的，同時(shí)積極的推廣活動(dòng)也帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量的節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重實(shí)現(xiàn)。

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金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案

2.2 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

北京精準(zhǔn)企劃對(duì)北京食用油產(chǎn)品消費(fèi)者需求做了一次專(zhuān)項(xiàng)、深入的市場(chǎng)調(diào)研。 消費(fèi)者家里吃的最多的食用油品牌

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者家里吃的最多的食用油品牌是金龍魚(yú)，占消費(fèi)者選擇比率的45.5%;其次是魯花，占消費(fèi)者家里吃的最多食用油比率的28.0%;排在第三為的是福臨門(mén)，占消費(fèi)者家里吃的最多食用油比率的16.1%;上述三個(gè)食用油品牌合計(jì)占到消費(fèi)者家里吃的最多食用油比率的89.6%;其它食用油品牌合計(jì)只占到的消費(fèi)者家里吃的最多食用油的10.4%.可見(jiàn)金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)三個(gè)品牌在消費(fèi)者吃的最多的食用油品牌中占據(jù)壟斷地位。

消費(fèi)者喜歡吃吃魯花品牌的原因

消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的首要原因是產(chǎn)品的口味，占消費(fèi)者選擇比率的

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金龍魚(yú)深海魚(yú)油市場(chǎng)推廣方案

41.9%;其次是品牌，占消費(fèi)者比率的22.6%;排在第三位的是消費(fèi)習(xí)慣，占消費(fèi)者選擇比率的19.4%;質(zhì)量占消費(fèi)者比率的6.5%;價(jià)格、廣告和健康分別占消費(fèi)者選擇比率的3.2%.可見(jiàn)產(chǎn)品的口味、品牌和消費(fèi)習(xí)慣三個(gè)方面是消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的主要原因。

不同性別消費(fèi)者喜歡吃魯花品牌的原因

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通過(guò)對(duì)不同性別消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的原因的交叉分析可以看出，女性消費(fèi)者較男性消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的原因更多的是消費(fèi)習(xí)慣，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格；而男性消費(fèi)者較女性消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的原因更多的是關(guān)注產(chǎn)品的口味、品牌、健康和受廣告的影響。

消費(fèi)者喜歡吃吃福臨門(mén)品牌的原因

過(guò)對(duì)不同性別消費(fèi)者喜歡吃福臨門(mén)食用油的原因的交叉分析可以看出，女性消費(fèi)者較男性消費(fèi)者喜歡吃福臨門(mén)食用油的原因更多的是消費(fèi)習(xí)慣，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和受廣告的影響；而男性消費(fèi)者較女性消費(fèi)者喜歡吃福臨門(mén)食用油的原因更多的是關(guān)注產(chǎn)品的品牌、口味和價(jià)格

消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的首要原因是產(chǎn)品的口味，占消費(fèi)者選擇比率的41.9%;其次是品牌，占消費(fèi)者比率的22.6%;排在第三位的是消費(fèi)習(xí)慣，占消費(fèi)者選擇比率的19.4%.

消費(fèi)者喜歡吃福臨門(mén)食用油的原因首先是品牌占消費(fèi)者選擇比率的37.3%;其次是習(xí)慣，占消費(fèi)者選擇比率的25.0%;排在第三位的是產(chǎn)品的口味占消費(fèi)者選擇比率的18.8%.

2.3 新產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1.2015年金龍魚(yú)深海魚(yú)油上市綜合推廣活動(dòng)成功，形成了持久性的市場(chǎng)影響，消費(fèi)者關(guān)注度較高。

2.產(chǎn)品理念新穎，能夠較好的激發(fā)和滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于健康用油的消費(fèi)訴求。

3.2015年新品上市就已經(jīng)取得了很好的市場(chǎng)反響，并進(jìn)一步創(chuàng)建屬于產(chǎn)品

自身的市場(chǎng)，擁有了一定數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者具備了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

4.金龍魚(yú)品牌在中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)上的品牌號(hào)召力巨大

劣勢(shì)：

1.同類(lèi)產(chǎn)品相近概念產(chǎn)品的出現(xiàn)，造成產(chǎn)品市場(chǎng)混亂，降低了產(chǎn)品之間區(qū)分度，打破了產(chǎn)品市場(chǎng)的獨(dú)有性。

2.2015年“魚(yú)油門(mén)”事件產(chǎn)生的負(fù)面影響，降低了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。 機(jī)會(huì)：

1.深海魚(yú)油調(diào)和油在中國(guó)市場(chǎng)尚屬新型概念產(chǎn)品，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)容量較大。

2.人民生活水平得到很大提升，總體購(gòu)買(mǎi)力逐漸增強(qiáng)。

3.人民消費(fèi)理念的改變，越來(lái)越注重食品的安全性和食品的保健功用，樂(lè)于接受新型的健康食品。

威脅：

1.其他食用生產(chǎn)商借用概念，進(jìn)行產(chǎn)品復(fù)制，擾亂市場(chǎng)。

2.與中糧集團(tuán)福臨門(mén)DHA谷物多食用調(diào)和油的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

3.“魚(yú)油門(mén)”事件的影響短時(shí)間未能消除，造成消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化。

4.糧油價(jià)格上漲，可能帶來(lái)的部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向比較低價(jià)的油品

2.4產(chǎn)品亮點(diǎn)

金龍魚(yú)油系列的新產(chǎn)品，具有消費(fèi)者不了解的一些作用以及引起消費(fèi)者的親睞。產(chǎn)品的亮點(diǎn)在于金龍魚(yú)油原本就是國(guó)民承認(rèn)的油類(lèi)之一，在加上深海魚(yú)油是專(zhuān)家眼里營(yíng)養(yǎng)的物質(zhì)，可以益智可以防“三高”這是一般的油類(lèi)所做不到的。這是亮點(diǎn)之一。其次，金龍魚(yú)深海魚(yú)油還摘取了全球脂肪酸權(quán)威組織GOED“最佳創(chuàng)

新應(yīng)用”和全球最大的魚(yú)油供應(yīng)商O(píng)NC“人類(lèi)健康杰出貢獻(xiàn)”兩項(xiàng)國(guó)際。這表示金龍魚(yú)油得到了國(guó)際的肯定，這也是其亮點(diǎn)之一。

2.5新產(chǎn)品為客戶(hù)提供的獨(dú)特價(jià)值

首先作為與一般油類(lèi)不同的深海魚(yú)油，有自己的特點(diǎn)。金龍魚(yú)油原本就是消費(fèi)者所肯定的油類(lèi)之一。再加上深海魚(yú)油是一種純天然，不含任何防腐劑及人工色素的天然補(bǔ)品。含豐富的多元不飽和脂肪酸DHA和EPA。DHA和EPA是大腦、神經(jīng)系統(tǒng)的重要組成部分，具有健腦益智的功效。 DHA和EPA具有降低膽固醇、預(yù)防心血管疾病的功能，預(yù)防血栓形成，減少動(dòng)脈硬化和高血壓、降低血液粘稠度、促進(jìn)血液循環(huán)、消除疲勞、緩解痛風(fēng)和風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎。從而提高人體的免疫系統(tǒng)，并具有健腦益智之功效。 深海魚(yú)油含有豐富的多元化不飽和脂肪酸——DHA（二十二碳六烯酸）和EPA（二十碳五烯酸）。DHA和EPA具有幫助降低膽固醇和甘油三脂的含量，預(yù)防心血管疾病的功能，可以防止血液凝固，預(yù)防腦溢血、腦血栓和老年癡呆。減少動(dòng)脈硬化及高血壓，降低血液黏度，促進(jìn)血液循環(huán)及消除疲勞，亦為緩和痛風(fēng)及風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的天然保健品。

深海魚(yú)油的作用： 1、降血脂，2、降血壓，3、抗血栓，4、抗腫瘤，5、增強(qiáng)抗病能力，6、健腦促智，7、抗衰老。

金龍魚(yú)油深海魚(yú)油帶給消費(fèi)者的是一份安心與健康，和他們對(duì)金龍魚(yú)的信任。也就是說(shuō)金龍魚(yú)油深海魚(yú)油帶給消費(fèi)者的是油和保健品的混合作用。帶給消費(fèi)超越價(jià)錢(qián)的價(jià)值。

3進(jìn)入市場(chǎng)的方式

3.1目標(biāo)受眾分析

嬰幼兒及兒童 中老年人 腦力勞動(dòng)者

3.2銷(xiāo)售方法

促銷(xiāo)

親民的 活躍多樣的 精致的 更具針對(duì)性的 寬覆蓋的 更具效率的傳播

3.3銷(xiāo)售主題及解讀

精彩促銷(xiāo) 盡享3A+生活

1.突出“3A+”的健康理念，強(qiáng)調(diào)深海魚(yú)油特有營(yíng)養(yǎng)成分對(duì)人體健康的作用，打造親民路線

2.貼近產(chǎn)品特點(diǎn)，倡導(dǎo)健康的生活方式

活動(dòng)內(nèi)容安排：購(gòu)買(mǎi)深海魚(yú)油5L發(fā)放 家庭健康用油知識(shí)單再加 血壓免費(fèi)測(cè)試

物料安排

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