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早教品牌線上推廣方案
1、建立良好的互惠合作關(guān)系
2、借助合作方的力量，開拓市場，把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。
3、資源共享，達到雙贏的目的。
4、節(jié)省市場宣傳的費用。
談判流程
一、聯(lián)系合作方的主要負責人
1、明確合作對象，例如：兒童影樓、母嬰用品店、奶粉廠商、兒童用品廠商、婦幼保健院、兒童游樂場等
2、通過市場調(diào)查，掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負責人。
3、通過電話或登門拜訪的方式找到主要負責人，初步達成合作意向。
二、面談合作
（一）約定面談的時間、地點，按時赴約。
1、需要的談判資料：
（1）名片、名片夾
（2）證明公司實力的資料：博思樂期刊、宣傳彩頁、中心環(huán)境照片、活動視頻資料、合作意向書等（合作意向書范本，可以修改）
2、拜訪的禮儀：
（1）談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。
（2） 出發(fā)前再與拜訪對象確認一次，算好時間出發(fā)，不要遲到
（3 ）接過對方的名片后放入名片夾中，不要隨意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）談判結(jié)束后，從容不迫的整理好資料，離去時，把做過的椅子放回原位，帶走喝過的茶杯
（二）向合作方介紹公司品牌和本中心情況
品牌介紹話術(shù)：
******是一所針對0—12歲兒童實施相關(guān)早期教育的專業(yè)早教機構(gòu)。
（三）向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源
根據(jù)合作單位性質(zhì)不同，需要了解的內(nèi)容有不同，但大體上有以下幾種：
1、了解合作方的成立時間，經(jīng)營的產(chǎn)品范圍
2、了解產(chǎn)品銷售的渠道。
3、了解產(chǎn)品針對的人群以及產(chǎn)品銷售的區(qū)域范圍
4、了解現(xiàn)有會員人數(shù)
5、了解本階段、本年度的市場推廣計劃，以及資金來源、審批手續(xù)等。
（四）設(shè)想合作方的需求，提出初步的合作意向，滿足對方的需求。
1、明確對方擁有的資源哪些是本中心需要的
2、進一步了解對方市場推廣的需求。
3、提出合作意向，共同討論。記錄達成共識的條款。
三、根據(jù)談判打成的共識擬定合作意向書
合作意向書一般分五部分：
1、品牌及本中心簡介
2、本中心的優(yōu)勢及課程特點
3、我中心的資源
4、我中心希望共享合作方的資源
5、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱等信息
四、簽訂合作協(xié)議書
1、把擬定的合作意向書通過郵件的方式發(fā)給合作方，待對方確認，沒有異議后，簽訂合作協(xié)議書。
2、如果對方有異議，有必要時需要再次面談，調(diào)整合作意向。
3、合作協(xié)議書簽訂后，按照約定的條款逐一執(zhí)行，并督促合作方履行協(xié)議條款。
五、跟進了解合作帶來的市場推廣效果，為下一次的合作提供參考，隨時跟進。
1、統(tǒng)計對方提供的名單中，有效名單的比例、成交客戶的比例。
2、了解宣博思樂傳單、博思樂期刊在合作方場地發(fā)放的效果如何，及時補充宣傳單和相關(guān)資料。
3、合作方提供的禮品質(zhì)量如何，家長是否喜歡
4、我中心會員在合作方消費，是否真正享受到更優(yōu)惠的服務，家長反映如何。
與各個機構(gòu)的共贏合作方式（參考）
1、博思樂社區(qū)行
2、博思樂與母嬰用品店的合作
3、博思樂跟兒童攝影機構(gòu)的合作
4、博思樂幼兒園發(fā)單計劃
5、博思樂與麥當勞肯德基的合作
6、博思樂跟銀行的合作
7、博思樂跟保險公司的合作
8、博思樂跟美容院的合作
9、博思樂與產(chǎn)后修復中心的合作
10、博思樂與醫(yī)院的合作
11、博思樂與健身房的合作
12、博思樂與汽車4S店，高級會所的合作
博思樂社區(qū)行：
社區(qū)行方式：
進入小區(qū)，可以以舉行小型活動的方式來開展，通過老師展示親子節(jié)目來吸引家長和小朋友達到宣傳的作用。也可以在小區(qū)擺個咨詢臺，進行宣傳和留名單。 社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。但是，進入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同時只能選擇周末的時間會好。所以，建議前期一個一個小區(qū)來進行，周末選擇半天的時間進入小區(qū)做活動留下名單。
博思樂與母嬰用品店合作
母嬰用品店合作方式：（兒童理發(fā)店也可以的） 1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。
2、通過母嬰店過來報名的孩子有相應的優(yōu)惠。 3、跟他們共同舉辦活動。 4、交換名單。
5、讓他們提供相應的禮品，在我們這邊報名可以送給會員。在我們這邊報名金額達到多少送禮品兌換卷
博思樂與兒童攝影機構(gòu)合作 攝影機構(gòu)合作方式：
1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。
2、通過攝影機構(gòu)過來報名的孩子有相應的優(yōu)惠。 3、跟他們共同舉辦活動。 4、交換名單。
5、讓他們提供相應的禮品，在我們這邊報名可以送給會員。 6、我們的會員寶寶和活動讓其幫助我們攝影。 7、優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。
博思樂在幼兒園周邊發(fā)單計劃
根據(jù)博思樂的地理位置，幼兒園發(fā)單計劃也分為A.B.C三個區(qū)域，依次進行。
幼兒園發(fā)單建議一天去一個幼兒園，集中宣傳。也可以跟幼兒園老師進行私下的合作，讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們，也可以直接給家長推薦我們的課程。那就可以給幼兒園老師相應的提成。
博思樂與肯德基麥當勞合作
1、跟肯德基麥當勞共同舉辦活動。
2、將我們的生日會或者其他的活動辦在肯德基麥當勞。 3、交換名單。在肯德基門口放我們的宣傳展架。
博思樂與銀行合作
1、收集銀行存款在15—20萬元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進行篩選。 2、為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動，并舉辦銀行員工報名特惠，形成團隊報名形式。
3、跟銀行共同舉辦活動。
4、使用某行銀行卡刷卡的客戶進行相應的優(yōu)惠。 5、在銀行的電子顯示屏上刊登我們的信息。
博思樂與保險公司合作
1、跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。 2、跟保險公司共同舉辦活動。
3、為保險公司客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并進行相應的優(yōu)惠。 4、在保險公司的保單或者宣傳品上加上博思樂的logo或者介紹。 5、在相應保險公司為孩子投保的客戶有相應的優(yōu)惠�？梢允窃嚶犝n或者是報名優(yōu)惠，或者淘氣堡，游泳館。
6、若孩子在我們這邊報名，可以送家長或者孩子保險套餐。
博思樂與高檔美容院（產(chǎn)后修復中心，月子護理中心，健身房，汽車4S店，高檔會所，健身中心）合作
1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。 2、跟美容院合作舉辦活動。
3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應的優(yōu)惠。 4、若在美容院辦卡，可送奇卡相應課程。 5、若在奇卡報名，可送美容院相應套餐。 6、為美容院優(yōu)質(zhì)會員舉辦早教知識講座。
博思樂與醫(yī)院合作
1、跟醫(yī)院防疫站，兒保科相關(guān)部門聯(lián)系，收集相應名單。
2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應的優(yōu)惠。
3、跟醫(yī)院合作，將我們的感統(tǒng)課程作為一個醫(yī)院的相關(guān)推廣項目，收益可以跟醫(yī)院進行分成。（這個對于醫(yī)院有熟人，或是認識院長可考慮。）
第一節(jié) 與新聞媒體的合作
新聞媒體亦稱大眾媒體，是二十世紀二十年代以后出現(xiàn)的一個概念。一般來說，新聞媒體包括紙質(zhì)媒體（報刊）和電子媒體（廣播、電視，網(wǎng)絡(luò)）三種。博思樂早教中心也需要借助媒體來擴大影響力，提高知名度，從而提高招生情況，最 終打造奇卡知名品牌。
從加盟博思樂，選址確定以后，市場推廣和宣傳就要開始做了�；I備初期與新 聞媒體的合作主要有以下形式： 1、與網(wǎng)絡(luò)進行合作。選址確定以后，就要在當?shù)氐闹W(wǎng)站上發(fā)布新聞，廣告。同時要在當?shù)乇容^有名的媽咪論壇發(fā)布言論。也可以聯(lián)系網(wǎng)站的管-理-員，為我們進行線上的推廣。中心有活動的時候也要在論壇上發(fā)布消息，讓家長了解。與網(wǎng)站合作一方面是擴大宣傳影響力，另外一方面也可以獲得很多家長信息，便 于做直接銷售。
2、與報刊進行合作。聯(lián)系當?shù)乇容^有名的，或者家長經(jīng)�？吹膱罂�，比如：媽咪寶貝之類的育兒雜志。將我們的宣傳頁夾進去，或者刊登一篇關(guān)于奇卡的文章。開業(yè)，周年店慶都可以在報刊上做新聞報道。開業(yè)一段時間以后，若有比較強大的師資，也可以跟報刊合作，共同開辦育兒專欄。另外，報紙會有舉辦每年的嬰兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響力的評比活動，我們也開業(yè)參與。最后，報刊也會舉辦明星寶貝等相關(guān)寶寶照片選秀，我們可以以協(xié)辦方的方式參與，也可以提供寶寶照片 參與。 3、與廣播進行合作。開業(yè)之前一周至開業(yè)后一周可以在當?shù)貜V播電臺某個時間段做廣告。開業(yè)一段時間可以在電臺做個小型專題推廣奇卡課程。與廣播合 作的效果就是提高品牌影響力和市場宣傳推廣。
第二節(jié) 與政府機構(gòu)的合作
孩子是祖國的下一代，是祖國繁榮昌盛的未來，博思樂是培養(yǎng)優(yōu)秀下一代的基地。如果博思樂早教事業(yè)能得到當?shù)卣畽C構(gòu)的大力支持，那么我們的早教事業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展會更順暢。那么與政府機構(gòu)的合作也是我們中心市場推廣工作的重要方 面。
博思樂中心可以合作的政府機構(gòu)有： 教育局 文化局
當?shù)赜嬌?/p>
少年兒童工作協(xié)調(diào)委員會 全國少年兒童文化藝術(shù)委員會 中國人民保衛(wèi)兒童基金會 中國少年兒童基金會 當?shù)貗D女兒童聯(lián)合會
當?shù)仃P(guān)心下一代工作委員會 當?shù)貎?yōu)生優(yōu)育協(xié)會
當?shù)蒯t(yī)院和疾病防控中心的婦產(chǎn)科，兒�？频�
跟這些機構(gòu)可以共同舉辦關(guān)于兒童早期教育的問卷調(diào)查，共同舉辦活動。我們舉辦活動的時候可以讓這些機構(gòu)的領(lǐng)導過來講話，也可以將我們早教中心作為 這些機構(gòu)的一個早教基地或者試點單位。
早教中心市場推廣方案
市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務的外部準備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。
1、 基礎(chǔ)名單的搜集
適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準備工作，名單的搜集一般包括：
1）、call in 主動電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式
2）、walk in 主動進店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式
3）、單頁/報紙派發(fā)
每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁或者報紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡單直接，成本較低的宣傳手段，應該堅持去做，效果會非常明顯，可以用最短時間在周邊的小區(qū)達到宣傳的目的。
4）、異業(yè)渠道名單的獲取
通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報/單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。
5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預防控制中心客戶名單的獲取
通過拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。
2、 合作渠道的開發(fā)
中心平時應該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過活動的合作，慢慢建立起關(guān)系。
3、 宣傳推廣的方法
1）、單頁/海報的宣傳
平時積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁，張貼海報，成本小，見效快。
2)、異業(yè)渠道的宣傳
積極聯(lián)系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁/海報/優(yōu)惠卡/展架等宣傳品。也可以聯(lián)系在母嬰店定期給會員投放的產(chǎn)品目錄冊上投放
宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。
3)、媒體渠道的廣告投放
A、電視廣告
成本太高，對于單個中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時段選擇性投放，也可以選擇和電視臺少兒節(jié)目組通過節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對會低一些。對于公交移動傳媒發(fā)達的城市，可以選擇投放公交電視廣告。
B、樓宇廣告
成本相對較低，但宣傳面比較窄，對于周邊有大量寫字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。
C、紙媒廣告
成本較高，中心可在有大型講座/活動的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報紙合作相關(guān)板塊，比如報紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。
D、網(wǎng)絡(luò)廣告
成本較低，一般可以選擇在當?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因為準客戶集中性較好，對于中心的品牌認知和推廣會有較大幫助。
中心活動部分
中心組織的活動可以遵循每月組織2場活動的原則，一場為固定類型的活動，一場為每月隨機內(nèi)容的活動。固定類型的活動可以每個單月組織一次生日會，每個雙月組織一次會員活動。隨機內(nèi)容的活動可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運動會的形式來穿插組織。
通過頻繁的活動，可以迅速讓當?shù)剡m齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動的，也會非常關(guān)注哪里在舉行這樣的活動。品牌的迅速推廣對于中長期的市場銷售會有很大的幫助。通過活動還可以最大程度的吸引家長返店，在活動當中，家長可以參觀中心的設(shè)施和場地，體驗老師的教學水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機會，通過活動也可以為老會員轉(zhuǎn)介紹客戶提供便利條件。
一、 固定類型活動
1、 單月生日會
1）、活動目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會，邀請中心最近兩個月過生日會的
寶寶參加，同時通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準客戶參加，采用會員+非會員的方式，通過生日會這樣一個主題活動，即讓老會員感受到了中心的會員服務，也讓準客戶通過生日會了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動結(jié)束后，可以跟進課程銷售環(huán)節(jié)。
2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00
3）、活動道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎品（水果或者禮物均可）
4）、活動流程：
A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待
B、活動開場：所有家長在老師帶領(lǐng)下進入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽
主持老師宣布活動開始，歡迎所有的生日寶寶
C、熱場環(huán)節(jié)：安排一個課堂里經(jīng)常使用的親子互動游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，
迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。
D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領(lǐng)下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包
括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速
掌握寶寶信息的機會，同時可以消除家長之間的陌生感。
E、游戲環(huán)節(jié)：活動中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和
盡興非常重要。可以安排類似：爬行比賽、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑
等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設(shè)置優(yōu)勝獎項，獎勵水果或者小禮物。
F、感恩環(huán)節(jié)：可以在生日會中安排，爸爸感謝媽媽，對媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，
我愛你�！钡阮愃频挠螒颦h(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動現(xiàn)場氣氛。
G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分一塊，媽媽和
寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時，
學會感恩與分享。
H、結(jié)束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念
課程顧問和老師對有意向的家長單獨跟進，詳細溝通
2、 雙月會員活動
1、）活動目的：在2、4、6、8、10、12月組織會員活動，邀請中心所有的會員參加（對于會員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請會員），同時鼓勵會員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會員+非會員的方式，通過會員活動，推動會員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會員提供更多服務的同時，提高銷售業(yè)績。
2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）
下午3：00——4:00或4:00——5：00
3）、報名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會員活動海報，同時老師提前通知的方式通知會員參加。 想?yún)⒓踊顒拥臅䥺T一定要提前要求簽字報名，以便統(tǒng)計活動人數(shù)。
4）、活動形式：會員活動可以和當月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨策劃組織親子游戲、戶外
活動等類型的活動。
5）、具體活動流程需根據(jù)具體活動主題來策劃
二、隨機內(nèi)容的活動
1、活動目的：每月市場部需根據(jù)下個月或下個季度的銷售任務策劃隨機內(nèi)容的活動，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個季度銷售任務的變化，策劃相關(guān)的活動，以活動來大幅提高進店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽預約的人數(shù)，進而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績。
2、活動時間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動主題確定活動時間。
3、活動形式和流程：根據(jù)具體的活動主題來確定。
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