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海爾營(yíng)銷推廣策劃方案
一、計(jì)劃綜述
針對(duì)海爾公司在重慶地區(qū)2015年全年的銷售狀況，來(lái)具體分析海爾空調(diào)銷售量所占比例，對(duì)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做出相對(duì)應(yīng)的策略。對(duì)做得優(yōu)秀的方面大力保持，不足的地方進(jìn)行改善。為了完成2015年的銷售目標(biāo)，公司需要一份能夠提高銷售額的計(jì)劃書，從市場(chǎng)分析、制定銷售目標(biāo)、具體實(shí)施策略、行動(dòng)計(jì)劃、預(yù)算上面來(lái)改變現(xiàn)狀。
二、企業(yè)現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）人口環(huán)境：人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。
（二）法律環(huán)境：國(guó)家通過(guò)一系列的法律法規(guī)來(lái)保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)和保護(hù)消費(fèi)者利益不受傷害。
（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，包括收入因素、消費(fèi)支出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素的影響。
（四）技術(shù)環(huán)境：成立了海爾中央研究院，自主研發(fā)新產(chǎn)品，采用了新的營(yíng)銷方式。
（五）社會(huì)文化環(huán)境：最早出現(xiàn)在我國(guó)市場(chǎng)上的家電企業(yè)，品牌觀念深入人心。
2、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品包裝
海爾集團(tuán)以“恰好”包裝為基礎(chǔ)，特地邀請(qǐng)了中國(guó)包裝科研測(cè)試中心的專家學(xué)者．成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運(yùn)輸成本難題。工程技術(shù)人員從測(cè)試原有包裝運(yùn)輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)產(chǎn)品在流通、運(yùn)輸過(guò)程中的實(shí)際情況進(jìn)行包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇適用的包裝制品，在保證產(chǎn)品運(yùn)輸安全的前提下達(dá)到包裝成本的最優(yōu)化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進(jìn)后的冰箱包裝不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和包裝材料成本降低，而且使運(yùn)輸貨損壞律明顯改善。
（二）產(chǎn)品特色
（1）專利雙向換新風(fēng)技術(shù)，創(chuàng)造A級(jí)含氧度
（2）健康負(fù)離子技術(shù)，創(chuàng)造A級(jí)清新度
（3）連體連動(dòng)式出風(fēng)框設(shè)計(jì)，美觀又防塵
（4）知名專家設(shè)計(jì)，精美花紋，典雅時(shí)尚
（5）LED按鍵式顯示屏，精彩生活一目了然
（6）15米超遠(yuǎn)距離送風(fēng)，兼顧全家所需
（7）.時(shí)尚曲面玻璃外觀設(shè)計(jì)，尊貴典雅
（8）環(huán)繞立體風(fēng)，健康好輕松
（9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見(jiàn)
（10）VC發(fā)生層，釋放健康維生素C
（11）國(guó)際名牌壓機(jī)，超長(zhǎng)壽命超高效
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析
格力：格力公司認(rèn)為在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的背景下,房地產(chǎn)、天氣配合的可能性也會(huì)很大,如節(jié)能補(bǔ)貼等政策也有望提高進(jìn)入門檻,進(jìn)而擴(kuò)大公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。明確2015年的銷售目標(biāo)。公司計(jì)劃明年內(nèi)銷收入實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng),而出口量可恢復(fù)到08年的水平(600萬(wàn)臺(tái)),2015新冷年出口較08冷年增長(zhǎng)20%(09冷年出口下滑過(guò)大,不具可比性)
下半年對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào),但明年均價(jià)趨勢(shì)向上。作為行業(yè)龍頭,公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整一 2
向慎重,而下半年價(jià)格下調(diào)10%左右
中央空調(diào)作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司未來(lái)十分看好中央空調(diào)的發(fā)展前景,主要是基于相對(duì)于家用空調(diào)相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng),中央空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模仍有較大的提升空間,而且國(guó)內(nèi)外資品牌的份額在下降。空調(diào)出口是未來(lái)的工作重點(diǎn)。加大對(duì)出口業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),并重新開始接受利潤(rùn)率偏低的訂單,同時(shí)加強(qiáng)了與海外經(jīng)銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區(qū)自主品牌的拓展。海爾空調(diào)確定三、四級(jí)市場(chǎng)翻番增長(zhǎng)目標(biāo)并啟動(dòng)新品新策略。專賣店是海爾空調(diào)三、四級(jí)市場(chǎng)的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設(shè)，提升專賣店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)、共贏共存是海爾的追求目標(biāo)。
4、消費(fèi)者分析
隨著空調(diào)消費(fèi)日趨理性，空調(diào)器的實(shí)際功能成為消費(fèi)者最為關(guān)心的因素。與往年明顯不同的是，關(guān)注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費(fèi)者越來(lái)越多，不少前來(lái)商場(chǎng)購(gòu)買空調(diào)的消費(fèi)者，都能明確說(shuō)出1到2個(gè)具有此類功能的空調(diào)品牌名稱，并表示進(jìn)商場(chǎng)以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。
品牌因素仍在空調(diào)選購(gòu)過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)。這是因?yàn)槊雷u(yù)度高的品牌通常都實(shí)力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面處于領(lǐng)先位置，消費(fèi)者一旦選購(gòu)了高美譽(yù)度品牌，往往同時(shí)就得到了信譽(yù)、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費(fèi)者在選購(gòu)空調(diào)時(shí)同時(shí)看重的因素。 價(jià)格因素位置后移，反映出價(jià)格對(duì)空調(diào)消費(fèi)的決定力量越來(lái)越弱，消費(fèi)者更多的是看重功能、品牌，而不是價(jià)格高低，高性價(jià)比的空調(diào)才會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)可。 外觀因素走入前臺(tái)，則是消費(fèi)者越來(lái)越對(duì)空調(diào)與家居搭配和-諧，以及追求空調(diào)外觀時(shí)尚化的表現(xiàn)。這也是國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導(dǎo)入時(shí)尚外觀元素，逐漸注重空調(diào)外觀設(shè)計(jì)的重要原因。
三、SWOT分析
四、組織目標(biāo)
通過(guò)市場(chǎng)分析了解到，在近幾年里海爾空調(diào)的市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所搶占，為了提高海爾空
調(diào)的市場(chǎng)份額，奪回以往海爾在空調(diào)領(lǐng)域的地位，我們將作出一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，具體將銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高30%。
五、實(shí)施策略
1、產(chǎn)品策略：相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場(chǎng)位置，為了維持現(xiàn)有的市場(chǎng)需求；需要對(duì)已進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品適時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的款式、型號(hào)、和顏色等來(lái)吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價(jià)值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制；以及調(diào)整各個(gè)產(chǎn)品所占的比率，使之達(dá)到平衡。
2、渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，加強(qiáng)合作關(guān)系；加大對(duì)非中心城市的滲透，擴(kuò)大偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈也需要通過(guò)規(guī)范化運(yùn)作來(lái)適應(yīng)變化的外部環(huán)境，可以采用獎(jiǎng)勵(lì)制度來(lái)激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫(kù)存；完善網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱，提高企業(yè)的反應(yīng)速度；渠道集成化，將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合，利用兩者的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營(yíng)模式。
3、價(jià)格策略：針對(duì)不同層次的消費(fèi)者，制訂了不同的價(jià)格，通過(guò)制造差別化產(chǎn)品來(lái)滿足差別消費(fèi)人群。為鼓勵(lì)消費(fèi)者在節(jié)假日可以采用特價(jià)銷售、有獎(jiǎng)銷售、降價(jià)銷售等方式，也可以采取分期付款，團(tuán)購(gòu)等方式。
4、促銷策略：擴(kuò)大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費(fèi)
者需求；對(duì)促銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)（心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷能力等）和進(jìn)行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時(shí)到各個(gè)專賣店、百貨店、零售店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，以便將產(chǎn)品信息更真實(shí)的反應(yīng)給顧客；在進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣和銷售促進(jìn)時(shí)，對(duì)購(gòu)買海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。
六、具體行動(dòng)計(jì)劃
將2015年的銷售任務(wù)分解到4個(gè)季度，每個(gè)季度都有相應(yīng)的工作計(jì)劃：
相關(guān)資源與負(fù)責(zé)人：
七、計(jì)劃預(yù)算
費(fèi)
八、跟蹤和控制系統(tǒng) 用
1、責(zé)派銷售經(jīng)理
為了更好的實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃達(dá)到銷售的預(yù)期目的，公司在每一個(gè)賣場(chǎng)責(zé)派一名銷售經(jīng)理，以監(jiān)督各部門、小組及個(gè)人的在銷售活動(dòng)中的實(shí)施度，銷售經(jīng)理對(duì)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行嚴(yán)格檢查、考核、分析，針對(duì)偏離銷售目標(biāo)和計(jì)劃、脫離銷售實(shí)際的問(wèn)題及時(shí)控制，采取措施予以糾正，保證計(jì)劃的順利實(shí)施，并最終實(shí)現(xiàn)銷售。 其主要針對(duì)以下情況：
①導(dǎo)購(gòu)人員是否積極為顧客講解產(chǎn)品，以及服務(wù)態(tài)度如何。
②電器銷售活動(dòng)期間所有活動(dòng)是否實(shí)施，為顧客讓利是否真實(shí)，禮品是否贈(zèng)送， ③活動(dòng)經(jīng)費(fèi)是否到位，有無(wú)超出或剩余。
④在電器演示時(shí)，是否存在安全隱患，保證演示的安全。 ⑤銷售活動(dòng)時(shí)，因天氣原因不能繼續(xù)時(shí)如何更換場(chǎng)地。 ⑥保證銷售場(chǎng)地電器數(shù)量是否能滿足顧客購(gòu)買需求。
2、建立團(tuán)隊(duì)
組建一支專門針對(duì)本年度的銷售計(jì)劃實(shí)施的團(tuán)隊(duì)，此團(tuán)對(duì)主要負(fù)責(zé)重慶地區(qū)海爾電器銷售進(jìn)度是否與公司銷售計(jì)劃一致。調(diào)查社會(huì)反響。 其主要針對(duì)以下情況：
①社會(huì)上海爾廣告效應(yīng)，傳單效應(yīng)，企業(yè)活動(dòng)效應(yīng)如何。 ②市場(chǎng)占有率是否擴(kuò)大，銷售率是否提高。
③跟蹤銷售人員新客戶的開發(fā)，以及客戶的流失。
④如出現(xiàn)偏差，及時(shí)向總公司反映情況，迅速作出補(bǔ)救措施。
⑤針對(duì)預(yù)算控制銷售活動(dòng)，比較預(yù)算與實(shí)際差異，減少成本擴(kuò)大盈利。
海爾空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案策劃
一、前言
海爾空調(diào)是海爾品牌旗下名牌產(chǎn)品，海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。海爾在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，海爾品牌在大型家用電器市場(chǎng)占有率為6.1%,蟬聯(lián)全球第一，2015年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額1220億元。
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升。為了進(jìn)一步提升海爾空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)力，海爾公司有必要加大海爾空調(diào)的推廣。
二、推廣目的
1. 提高銷量，使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)。
2. 大力宣傳，提高知名度和增加美譽(yù)度。 三、市場(chǎng)分析 2012年8月，處于銷售旺季的空調(diào)市場(chǎng)，各品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。本月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上品牌關(guān)注格局變化相對(duì)較大，其中格力繼續(xù)領(lǐng)跑空調(diào)市場(chǎng)，且關(guān)注比例較上月有小幅上漲。海爾和美的保持亞軍和季軍位置不變，海信躋身前五強(qiáng)。本月最受消費(fèi)者關(guān)注的十款空調(diào)產(chǎn)品中格力擁有其中八款產(chǎn)品，產(chǎn)品關(guān)注優(yōu)勢(shì)明顯。價(jià)格段方面，2001-4000元價(jià)格段的關(guān)注度相對(duì)比較集中，是市場(chǎng)主流價(jià)格段。
報(bào)告要點(diǎn)：
品牌關(guān)注格局：格力、海爾和美的保持前三甲位置不變。海信上升三個(gè)位次名列第五，三菱上升至第六位，大金上升至第八位。與此同時(shí)，志高下降至第七，奧克斯則下降四個(gè)位次至第九位。品牌關(guān)注度格局變化較大。
價(jià)格段結(jié)構(gòu)：2001-4000元價(jià)格段是市場(chǎng)主流價(jià)格段。
案例分析——格力：格力品牌的關(guān)注比例呈下降走勢(shì)，其單品關(guān)注率相對(duì)最高。
格力繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)
2012年8月，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上前三甲位置保持不變。其中格力以34.6%的關(guān)注比例蟬聯(lián)品牌關(guān)注榜冠軍，相比7月關(guān)注比例有小幅上升。海爾和美的分別保持亞軍和季軍位置，關(guān)注比例分別為18.6%和13.3%，較7月均有不同程度的下降。
(圖) 2012年8月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布
同時(shí)，我們還對(duì)未來(lái)一年具有空調(diào)購(gòu)買意向進(jìn)行調(diào)查，共有48％的調(diào)查者表示有購(gòu)買意向，而在這一比例的購(gòu)買意向中，87.2％的調(diào)查者表示會(huì)選擇變頻空調(diào)，而只有12.8％的調(diào)查者會(huì)購(gòu)買定頻空調(diào)。而他們對(duì)于將要購(gòu)買的空調(diào)品牌，也發(fā)表了自己的看法，有49％的調(diào)查者表示會(huì)選擇海爾。格蘭仕等品牌也得到了較高的選擇率
消費(fèi)者分析
1.調(diào)查中女性購(gòu)買者遠(yuǎn)大于男性購(gòu)買者，女性在總體的54%；且多為30~40年齡段，占調(diào)查總體人數(shù)的26.5%，其次則為41歲~50歲，51歲~60歲，21歲~30歲 年齡段分別占總調(diào)查人數(shù)的23%，21.5%,17.5%；因而可得出購(gòu)買主體大多為中老年群體。
2.工作單位分布，以小型專賣店居多占41%，企業(yè)單位具第二位，占25%，具調(diào)查顯示政府機(jī)關(guān)和集體所有制企業(yè)工作的占3%，因而海爾企業(yè)應(yīng)加大對(duì)政府和其他集體企業(yè)的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。
3.家庭收入情況看，本地大多數(shù)家庭收入情況為略有節(jié)余的占63.1%收支平衡的家庭占34.2%，而有家多節(jié)余的家庭只占3%，可得在該地區(qū)的生活水平并不高，但可通過(guò)搞促銷之類的活動(dòng)來(lái)招徠顧客購(gòu)買，或通過(guò)打折等。
4.信息來(lái)源從調(diào)查中我們了解到消費(fèi)者受電視媒介的影響很大，占51.4%的人都通過(guò)電視廣告了解產(chǎn)品相關(guān)信息，其次是報(bào)刊雜志占38.2%。也不乏有他人介紹和網(wǎng)絡(luò)了解的占20%，從中我們可以看出電視是主流媒體。
5.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)則是格力、美的等其他品牌，格力所占比重最多，達(dá)到了 38.2% ，逼近四成。美的以 19.8% 的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過(guò)一成。三者攜手吸引了超過(guò)七成的消費(fèi)者使用，而其余品牌的使用占比均在 4.0% 以下。
競(jìng)爭(zhēng)分析
美的的競(jìng)爭(zhēng)：美的創(chuàng)于1968年，1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。1981年進(jìn)入美國(guó)品牌，于1997年實(shí)行事業(yè)部制改造，2001年轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)。 美的得到國(guó)內(nèi)中國(guó)政府的支持，利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本底。勞工素質(zhì)好以及講誠(chéng)信，成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力空調(diào)后來(lái)居上。
格力的競(jìng)爭(zhēng)：成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國(guó)有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入835.17億元，同比增37.35%；凈利潤(rùn)52.37億元，同比增22.48%；納稅超過(guò)53億元，連續(xù)12年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。 綜合所述，在競(jìng)爭(zhēng)中，海爾應(yīng)更加提高技術(shù)改革，從促銷戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)三戰(zhàn)中提升銷量，并不斷塑造企業(yè)強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。
四、推廣主題
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的突飛猛進(jìn)，新產(chǎn)品的科技含量也產(chǎn)生了翻天覆地的變化。從日常生活用品到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、化工、電子、通訊、軍工、航天、建筑等各個(gè)領(lǐng)域，都在日新月異地高速度成長(zhǎng)著，許多電子產(chǎn)品都在智能化，同時(shí)隨之帶來(lái)的也有許許多多的負(fù)面影響，比如自然資源的加速消耗，自然環(huán)境受到威脅等等。
從以上幾點(diǎn)能看出，如果產(chǎn)品要跟上時(shí)代的潮流，就必須要實(shí)現(xiàn)智能化、環(huán)保、節(jié)能、健康等。海爾空調(diào)擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)，具有以下幾點(diǎn)特點(diǎn)：
1. 寬帶無(wú)氟變頻技術(shù)
海爾寬帶無(wú)氟變頻技術(shù)，國(guó)際領(lǐng)先，省電高達(dá)59.3%，采用0.1HZ-151HZ超寬變頻控制科技，快速制冷、制熱。接近預(yù)定溫度時(shí)，壓縮機(jī)即處于慢轉(zhuǎn)速狀態(tài)，保持溫度恒定。高效節(jié)能、低震低噪音、運(yùn)行平穩(wěn)，舒適好享受。
2. 智能IOT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
海爾無(wú)氟變頻物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)增加了攝像頭、空氣質(zhì)量傳感器、紅外傳感器、第三代移動(dòng)通訊模塊等智能感知模塊，創(chuàng)新性的實(shí)現(xiàn)了家庭安防、遠(yuǎn)程遙控、自動(dòng)報(bào)警、故障自檢等多項(xiàng)高附加值功能。
3. RCD催化分解除甲醛技術(shù)
海爾創(chuàng)新RCD催化分解技術(shù)，采用催化劑網(wǎng)孔狀結(jié)構(gòu)模塊集成技術(shù)，可最大程度上的增大與空氣的接觸面積，并有效減小風(fēng)阻，進(jìn)而將空氣中甲醛污染物催化分解為水和二氧化碳，迅速有效去除室內(nèi)甲醛污染物。
4. 納米水離子技術(shù)
電離空氣中的水分，形成超微納米水離子，無(wú)須加水，也能為干燥皮膚補(bǔ)充足量水分。讓肌膚如享受SPA一般，時(shí)刻感受到加倍的滋潤(rùn)。
5. 180°正弦波無(wú)氟直流變頻技術(shù)
海爾180°正弦波無(wú)氟直流變頻技術(shù)，獨(dú)有貼心六大壓縮機(jī)保護(hù)技術(shù)：合理配比壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速，驅(qū)動(dòng)力矩均勻，更大程度發(fā)揮對(duì)電流的利用效率。
這些新的技術(shù)將是我們推廣的重點(diǎn)。
五、營(yíng)銷方案
廣告宣傳
主要內(nèi)容；此次宣傳主要是通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)的有獎(jiǎng)活動(dòng)。通過(guò)微博強(qiáng)大的傳播信息的能力，將海爾空調(diào)的新產(chǎn)品推廣出去。
活動(dòng)介紹：轉(zhuǎn)發(fā)微博，贏大獎(jiǎng)，只要參與就有機(jī)會(huì)贏獎(jiǎng)品，趕緊參與吧！ 轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容：海爾空調(diào) 寬帶無(wú)氟變頻，國(guó)際領(lǐng)先。巔峰之作，智享舒適！ 一等獎(jiǎng) 2名：價(jià)值3000元海爾變頻空調(diào)一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)10名：購(gòu)買海爾電器的500元優(yōu)惠券；
獎(jiǎng)品圖片
活動(dòng)時(shí)間：2012年10月1日-10月8日
注：中獎(jiǎng)名單將在10月9號(hào)公布，中獎(jiǎng)?wù)弑仨氃趦商熘畠?nèi)提供所需的聯(lián)系信息，逾期視為放棄。
價(jià)格促銷
促銷主題：海爾空調(diào),更智能，更健康，更環(huán)保。
促銷時(shí)間：10月1日-10月8日
促銷地點(diǎn)：市區(qū)各大大賣場(chǎng)（專賣店、國(guó)美、蘇寧）。
促銷目的：打開銷售市場(chǎng)，提高銷量。
促銷對(duì)象：25歲到50歲之間，月收入超過(guò)1500元至3000元，屬于高學(xué)歷、高職位人群。
促銷內(nèi)容：
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買海爾變頻空調(diào)，可以提供八折的優(yōu)惠。
促銷形式：由各賣場(chǎng)負(fù)責(zé)優(yōu)惠的辦理，并登記好客戶信息。
場(chǎng)地布置：在賣場(chǎng)專區(qū)內(nèi)貼上最新產(chǎn)品的海報(bào)，介紹海爾空調(diào)的最新技術(shù)并有詳細(xì)的規(guī)格。在賣場(chǎng)里掛上本次促銷活動(dòng)主題的橫幅,內(nèi)容為海爾空調(diào),更智能，更健康，更環(huán)保。
媒體宣傳：
a.在9月28日-9月30日派工作人員到各個(gè)高校和各個(gè)小區(qū)以及幾個(gè)大廣場(chǎng)發(fā)傳單。
b.活動(dòng)期間在各大賣場(chǎng)的門口派發(fā)傳單。
c.9 月25日-9月30號(hào)在電視上做廣告，宣傳本次活動(dòng)的主要信息。 六、配備和預(yù)算
廣告宣傳費(fèi)用主要為獎(jiǎng)品的費(fèi)用以及工作人員的費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用為兩臺(tái)變頻空調(diào)的價(jià)格和優(yōu)惠券產(chǎn)生的價(jià)格，工作人員主要在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)收集信息，安排活動(dòng)等工作，總共10人，每人每天預(yù)計(jì)100元。
價(jià)格促銷費(fèi)用主要為宣傳費(fèi)用，人員費(fèi)用和場(chǎng)地費(fèi)用。場(chǎng)地費(fèi)用包括柜臺(tái)的布置、橫幅的布置、海報(bào)的制作費(fèi)用等共計(jì)5000元；宣傳包括發(fā)傳單，廣告等共計(jì)2000
元。
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