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雜志營銷推廣方案
一、《時代傳奇·藝術(shù)人物》雜志簡介
《時代傳奇·藝術(shù)人物》雜志是全國知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志，雜志將全方位介紹國內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物，展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強、珍藏性高的特色，將開創(chuàng)中國藝術(shù)類雜志零距離解讀、跨時代鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊，成為愛好藝術(shù)者的最佳指南。
（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的
本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時尚”的辦刊宗旨，以“人物”為主題線索，做“時代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。
（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況
市場定位：各具風格的人物、獨特的藝術(shù)思維、風趣的文字、新穎的版式引導著藝術(shù)潮流與時尚。
行業(yè)競爭：雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《中國藝術(shù)家》《藝術(shù)+》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風格去延展設計，讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂，以此來贏取更多讀者。
（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)
雜志社下設：總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心等五大職能部門。
（四）關(guān)于《時代傳奇·藝術(shù)人物》雜志社運營中心
1.職責及任務
運營中心下設兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護。
2.內(nèi)部分工及人員編制
暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專員2名。
二、《時代傳奇·藝術(shù)人物》的市場推廣工作范圍
（一）前期準備工作
根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區(qū)。這是前期準備工作的重點，也是開展下一步工作的依據(jù)。
（二）市場推廣策略
根據(jù)前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務和市場品牌的推廣宣傳活動。
（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立
選用適當發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡建設工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。
（四）廣告隊伍和市場推廣業(yè)務的建立
選擇適合于本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告
客戶。
選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負責創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。
（五）發(fā)行和廣告的互動
對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎(chǔ)上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。
（六）發(fā)行和推廣的互動
在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。
（七）廣告和推廣的互動
開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導和代理公司領(lǐng)導參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。
（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動
整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門。自己的業(yè)務部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應參與。
三、市場推廣計劃
根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。
（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時間
1. 市場推廣工作策略
在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點。因此，市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《××××》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
2. 市場推廣目的
以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。
3. 工作內(nèi)容
（1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發(fā)行工作的重中之重，要進入除在當?shù)氐闹攸c報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《××××》雜志的認知度。
（2）擴大訂閱量：在北京、上海、廣州設立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟發(fā)達城市進行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。
（3）組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計劃普遍聯(lián)絡目標客戶，在6—7月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》，爭取在8月份取得4-8個版位的廣告收入。
（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加時尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。
按發(fā)行計劃，第一階段末（×××年8月），實際銷售數(shù)量達到40000冊。并快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。
（二）市場培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時間
1. 市場培養(yǎng)階段推廣策略
當《××××》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來，形成了自我的風格和特點后。市場拓展工作的中心任務是培養(yǎng)我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內(nèi)容和風格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。
2. 市場推廣目標
提升訂閱數(shù)量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現(xiàn)60—80%的收費版面。
3. 工作內(nèi)容
（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時完成在全國40個機場候機大廳銷售《××××》雜志的目標。
（2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個P數(shù)量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。
（3）推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當媒體進行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度，以求達到重點城市目標人群中的60%對《××××》雜志的認知程度；密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時尚精品網(wǎng)站”。
按計劃，在第二階段（×××年11月）實現(xiàn)銷售數(shù)量達到60000冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時期。
（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時間
1. 市場沖刺階段的市場推廣策略
在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標讀者對《××××》雜志從認知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在時尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。
2. 市場推廣目標
實現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時，我刊的市場運作開始步入良性循環(huán)中。
3. 具體工作內(nèi)容
（1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應采取各種優(yōu)惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊的目標。
（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。
（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開B類地區(qū)的銷售市場，擴大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。
（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部
白領(lǐng)俱樂部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務性機構(gòu)。旨在通過提供系列服務，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開闊視野，增進知識，促進交流，改變消費觀念，從而達到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強競爭優(yōu)勢的效果。
（四）市場良性循環(huán)，擴大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時間
1. 市場推廣策略
在經(jīng)過第三階段擴大市場成果階段后，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。
2. 市場實際銷售目標
×××年5月份，實際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。
讀者雜志營銷策劃方案
目錄
一、宏觀環(huán)境分析 3
（一）經(jīng)濟環(huán)境 3
（二）政策和法律環(huán)境 3
（三）社會文化環(huán)境 3
二、微觀環(huán)境分析
（一）產(chǎn)品分析
（二）競爭對手分析
三、《讀者》雜志SWOT分析 《讀者》雜志的優(yōu)勢 《讀者》雜志的劣勢 《讀者》雜志的威脅 《讀者》雜志的機會
四、營銷目標
（一）戰(zhàn)略目標
（二）營銷目標
（三）財務目標
五、制定營銷戰(zhàn)略
（一）以成本為導向的多元化定價策略
（二）建立數(shù)據(jù)庫營銷
（三）構(gòu)建以便利為目的的渠道
1、依靠讀者出版集團，創(chuàng)建“自辦發(fā)行"
2、與民營報刊發(fā)行公司合作
（四）以溝通為導向的整合營銷傳播
1、針對不同購買行為的受眾進行多樣促銷
2、擴大廣告宣傳，提升品牌形象
（五）開展多元化的廣告營銷 3 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6
《讀者》雜志營銷策略方案
二、宏觀環(huán)境分析
（一）經(jīng)濟環(huán)境
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對于信息的需求和追求精神享受的需要也隨之增加，而另外，經(jīng)濟的發(fā)展也帶來廣告業(yè)的繁榮，許多廣告刊登在雜志上，為《讀者》的生存發(fā)展提供了一定的保障。近十幾年來我國國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展為中國的雜志期刊業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，2003年的我國的GDP增長達到9．1％，人均GDP已經(jīng)突破了1000美元。居民總體人均可支配收入已經(jīng)達到5000元以上，其中城鎮(zhèn)居民可支配收入為8472元，農(nóng)村居民可支配收入2262元。由此可知，雜志期刊作為文化消費類產(chǎn)品正面臨著一個繁榮發(fā)展、蒸蒸日上的局面。
（二）政策與法律環(huán)境
中國“十七大"和都曾強調(diào)要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，繁榮文化市場，增強文化國際競爭力。中國經(jīng)濟的高速穩(wěn)定發(fā)展、國家政策對文化產(chǎn)業(yè)的重視以及文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政治法律空間不斷走向?qū)捤砷_放，《出版管理條例》、《印數(shù)業(yè)管理條例》、《知識產(chǎn)權(quán)法》等一系列法律法規(guī)的出臺，對推進雜志期刊的改革有著重要的意義，為《讀者》的出版發(fā)行提供了良好的政策和法律保障。
（三）社會文化環(huán)境
隨著社會主義市場經(jīng)濟制度和對外開放體系的日益發(fā)展和完善，中國與全球的聯(lián)系不斷深入，經(jīng)濟文化之間的碰撞、沖突與融合等一系列因素使我國人民的生活需求、生活方式、價值取向和行為方式等日趨多樣化。社會大眾對媒介的市場需求也呈現(xiàn)出分眾化、差異化需求。而雜志相對于報紙等大眾傳媒在專業(yè)化程度上更具有優(yōu)勢。中國社會經(jīng)濟的發(fā)展，文化逐漸走向產(chǎn)業(yè)化、市場化，一定程度上促進了大眾文化的發(fā)展。大眾文化具有的娛樂性和普遍性又提高了廣大人民群眾的文化參與程度。娛樂性與參與性成為大眾文化的主流趨勢。而《讀者》本身作為一本公民雜志和大眾雜志，提倡輕松閱讀、快樂閱讀，其市場發(fā)展前景巨大。
三、微觀環(huán)境分析
（一）產(chǎn)品分析
《讀者》雜志在近30年的發(fā)展中，堅持自己的辦刊宗旨，循序漸進，不跟風，不走時尚，堅持“人性至上”和“樸素自然”，始終以弘揚人類優(yōu)秀文化為己任，從而造就了《讀者》產(chǎn)品的特色和品質(zhì)，成為受眾購買的一大原因。
《讀者》在刊物內(nèi)容及形式方面與時俱進，追求高品位、高質(zhì)量，力求精品，并以其形式和內(nèi)容的豐富性及多樣性，贏得了各個年齡段和不同階層讀者的喜愛與擁護。創(chuàng)刊以來，《讀者》正像她的刊標小蜜蜂一樣，辛勤耕耘，不斷的將最精彩內(nèi)容奉獻給讀者。封面設計精美，排版簡約大方，內(nèi)容傳遞出濃濃的人文關(guān)懷，深受國人喜愛，最近月發(fā)行量已經(jīng)突破1000萬冊。經(jīng)過近30年的發(fā)展，《讀者》系雜志已經(jīng)發(fā)展成為一個龐大的家族，包括《讀者》合訂本、《讀者》精華本、《讀者》系列叢書、明信片和《讀者》多媒體光盤等產(chǎn)品。
（二）競爭對手分析
《讀者》的主要競爭者有《青年文摘》、《特別關(guān)注》雜志、《格言》雜志等，具
體分析如下：
1、《青年文摘》——緊隨其后
《青年文摘》發(fā)行量每月200多萬冊，是《讀者》的主要競爭對手。 《青年文摘》1981年1月由共青團中央主管、中國青年出版總社主辦，閱讀群體以青少年為主，以弘揚人類優(yōu)秀文化為己任，堅持“博采中外、薈萃精華、啟迪思想、開闊眼界”的辦刊宗旨，半月刊主要在國內(nèi)發(fā)行，價格為4元/本（普通）或5元/本（彩版）。它與《讀者》雜志的受眾具有很高的重合度。并且《青年文摘》在近幾年的改版中具有不少創(chuàng)新亮點，如推出“名家手抄本”，開設的“李陽瘋狂英語"等吸引了很多青年學生。
2、《特別關(guān)注》——異軍突起
《特別關(guān)注》雜志是湖北日報報業(yè)集團主管主辦的，是國內(nèi)第一本以中年男性為主要讀者對象的精品刊物。本刊開辟家事、國事、天下事、開心事、男人的事等專欄，彌補了《讀者》雜志在這一領(lǐng)域的空白，發(fā)行量大約為每月40—50萬冊。它“立足于中年男士這個獨特的人群”，提出“激揚人生智慧，撫慰讀者心靈"的辦刊理念，注重對現(xiàn)實世界的探討，不回避競爭，不回避矛盾。與《讀者》雜志一直體現(xiàn)出的溫情的理想主義不同，《特別關(guān)注》更強調(diào)它直面人生的現(xiàn)實主義特色。
3、《格言》雜志——一創(chuàng)新的黑馬
《格言》雜志創(chuàng)刊于2003年11月，隸屬于黑龍江出版集團，是國內(nèi)第一本以提高青少年語言修養(yǎng)和智慧為主題的文摘類全彩雜志。創(chuàng)刊伊始，發(fā)行量3萬冊。雜志在創(chuàng)辦中除了將濃縮人生經(jīng)驗和智慧結(jié)晶的格言傳遞給青年讀者外，更加強調(diào)對一些傳統(tǒng)格言的顛覆，提出一些與傳統(tǒng)觀念完全相反的觀點。這種對既有權(quán)威的否定和搞怪的文章風格迎合了在校學生的心理特征，帶給讀者充滿思辨智慧的閱讀體驗。目前在報攤的零售量以每月3萬冊速度增長。這對《讀者》雜志來講也是一個不可小覷的挑戰(zhàn)者。
除此之外，《意林》、《海外星云》、《海外文摘》等雜志也是不可忽視的競爭 對手。
四、《讀者》雜志SWOT分析
（一）《讀者》雜志的優(yōu)勢：
1、擁有較高的品牌美譽度
2、成本較低，具有較好的盈利水平
3、雜志內(nèi)容比較符合受眾需求，具有一定優(yōu)勢
4、郵發(fā)渠道比較成功
5、在大眾文摘類市場上擁有較雄厚的競爭優(yōu)勢
（二）《讀者》雜志的劣勢：
1、品牌資源的開發(fā)力度不夠。
2、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展還有待提高，與新媒體的融合還未收到成效。
3、訂閱數(shù)量較少，隨即購買數(shù)量過多，雜志收入的不穩(wěn)定。
5、產(chǎn)品銷售渠道不完善，不利于產(chǎn)品的銷售。
6、廣告產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意。
7、缺乏既懂編輯又懂經(jīng)營的優(yōu)秀創(chuàng)新型人才。
（三）《讀者》雜志的機會
1、經(jīng)濟的快速發(fā)展、國家政策的扶持為期刊的發(fā)展提供了保障。
2、新媒體的產(chǎn)生和發(fā)展給予傳統(tǒng)媒體很多的啟發(fā)和幫助。
3、雜志期刊廣告處于不斷上漲的發(fā)展趨勢。
5、雜志期刊總量增加，市場需求多元化，期刊產(chǎn)業(yè)增長潛力巨大
（四）《讀者》雜志的威脅
1、受眾需求多樣化，市場細分進一步加強
2、雜志期刊受眾總體規(guī)模和雜志平均每期的閱讀率呈下降趨勢
3、文摘類雜志模仿率較高，缺乏創(chuàng)新
4、競爭對手越來越多
5、網(wǎng)絡、手機等新媒體的產(chǎn)生和發(fā)展牽制和吸引了了一部分受眾、和廣告主。
四、營銷目標
（一）戰(zhàn)略目標
《讀者》作為一本公民雜志和大眾雜志，力求為精英文化和大眾文化提高良好的橋梁，提倡輕松閱讀、快樂閱讀，激勵讀者，給予讀者精神慰藉。購買《讀者》的目的在于理解和享受生活，豐富精神世界。品牌定位——提倡倡輕松閱讀、快樂閱讀的公民雜志和大眾雜志。
（二）營銷目標
《讀者》作為綜合類期刊雜志，種類眾多，力求跟上時代步伐，與時俱進，在市場競爭激烈的情況下，保持和增加銷售量，創(chuàng)造更高的社會效益和經(jīng)濟效益，進一步擴大品牌知名度，培養(yǎng)更多的受眾。
（三）財務目標
進一步刺激消費者的需求，擴大產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。
五、制定營銷策略
（一）以成本為導向的多元化定價策略
《讀者》雜志從創(chuàng)刊至今一直采用低價策略，為使媒體適應市場的發(fā)展變化趨勢和增強傳媒競爭實力，而且隨著成本增加和《讀者》種類的增加，雜志的價格呈現(xiàn)多元化現(xiàn)象。
（二）建立數(shù)據(jù)庫營銷
媒體營銷數(shù)據(jù)庫是由目標受眾相關(guān)資料組成的信息系統(tǒng)，包括受眾的基本資料（姓名、年齡、收入狀況、地址等）、傳媒使用歷史（傳媒偏好、購買習慣）經(jīng)濟特征（如購買能力、消費習慣等）、心理特征（活動、興趣和意見等）
建立數(shù)據(jù)庫可以促使媒介組織與傳媒消費者之間形成穩(wěn)定的傳播關(guān)系，不斷提高目標消費者的忠誠度，減少目標人群的流失，并努力開發(fā)新的客戶。
(三)構(gòu)建以便利為目的的渠道
通過有效的渠道，可以為受眾提供及時方便快捷的媒介產(chǎn)品和服務。
1、依靠讀者出版集團，創(chuàng)建“自辦發(fā)行"
自辦發(fā)行不僅可以將投遞時間提前，還有助于提高雜志質(zhì)量�！爱a(chǎn)銷一體"的方式使自辦發(fā)行的發(fā)行員可以直接與讀者見面，了解讀者對該信息文化產(chǎn)品的評價，聽取有關(guān)意見，除此之外，還降低了發(fā)行費率，自辦發(fā)行可以根據(jù)受眾需求提供比郵局更加人性化的服務，如成立自己的“讀者營銷發(fā)行公司’’，建立雜志發(fā)行連鎖店。這種連鎖店既是雜志、圖書的零售點和批發(fā)點，還可以是讀者的訂閱點。除了發(fā)行工作外，連鎖店還可以銷售與文化相關(guān)的系列商品并代理分類廣告。
2、與民營報刊發(fā)行公司合作
《讀者》雜志可以考慮將一部分發(fā)行代理權(quán)轉(zhuǎn)交民營報刊發(fā)行公司，借助民營發(fā)行公司的靈活、便利，將銷售點延伸至便利店、社區(qū)等地，增加市場滲透率。
(四)、以溝通為導向的整合營銷傳播
1、針對不同購買行為的受眾進行多樣促銷
根據(jù)受眾的不同購買習慣開展多種促銷，針對長期訂購的讀者，在選擇促銷方案時，可以考慮全年的訂戶在訂閱費用上享有一定量的折扣和實惠；對于短期節(jié)假日可以選擇性地給消費者寄送禮物，如寄送明信片或者賀卡；建立讀者俱樂部，為會員提供雜志、書籍的信息和購買的優(yōu)惠政策以及針對會員的個性化服務。
2、擴大廣告宣傳，提升品牌形象
在選擇廣告媒體時，《讀者》雜志應該考慮媒體的權(quán)威性和和傳播范圍，同時還需要考慮目標受眾接觸媒體的習慣，對其的文化程度、職業(yè)、年齡等都要有一個明確的了解。當今社會，大多數(shù)人會選擇電視、網(wǎng)絡和雜志作為主要的休閑方式，因而可以在比較知名的網(wǎng)站，例如搜狐的“讀書頻道”進行廣告宣傳，或者考慮將廣告插播在中央臺《百家講壇》和山西衛(wèi)視《老梁故事會》節(jié)目前，《百家講壇》和《老梁故事會》的目標市場是具有中等文化的普通人群，在受眾和品牌形象上兩者比較接近。
（五）開展多元化的廣告營銷
《讀者》的另一個重要“客戶”是廣告主，必須要認真對待。當前形勢，雜志期刊廣告經(jīng)營呈現(xiàn)出很好的發(fā)展態(tài)勢，這對于《讀者》雜志來講是一個不容錯失的機會�！蹲x者》雜志目前主要是以自行銷售為主，為了在蓬勃發(fā)展的期刊廣告市場和對廣告主的激烈競爭中立于不敗之地，《讀者》雜志需要從受眾和廣告主兩個方面思考其廣告策略，從而獲取廣告經(jīng)營的成功。
首先，確定期刊廣告的目標受眾與《讀者》雜志的目標受眾是一致的，受眾的消費行為特征越接近廣告目標消費者的預期，廣告主才會更加愿意與該媒體保持合作；
另外，在廣告產(chǎn)品上，《讀者》雜志可以嘗試提供更多可以吸引受眾注意力的形式。而別具一格的廣告形式是吸引受眾注意力最有效的方式。除了常見的封面、封底、封二、封三、插頁等形式外，《讀者》雜志還可以嘗試提供跨版連頁、全版內(nèi)頁、內(nèi)折拉頁等形式以吸引受眾注意力。
除此之外，提高自身的策劃能力，以策劃帶動銷售�！蹲x者》雜志的廣告部門可以考慮結(jié)合特定時期的熱點、焦點或者是特定節(jié)日如“母親節(jié)”、“青年節(jié)"、“教師節(jié)’’等特殊日子進行相關(guān)活動或者主題的創(chuàng)意策劃，吸引廣告主注意，實現(xiàn)廣告版面的銷售，增加廣告利潤。
中國市場化雜志正處在一個發(fā)育期和成長期混雜的階段，中國雜志業(yè)正在走上一條理性而且是良性的市場化發(fā)展道路，一個新的雜志時代正在到來。《讀者》雜志在未來的發(fā)展之路上，依舊需要不斷總結(jié)、探索、創(chuàng)新和實踐。
XXX雜志策劃方案
一、雜志主題
雜志主題：涵蓋全方位生活元素，倡導潮流生活方式，指導高端時尚消費。
二、雜志內(nèi)容
這將是一本關(guān)注本土商業(yè)創(chuàng)新力量的雜志，高成長創(chuàng)新型企業(yè)及創(chuàng)業(yè)家是雜志主要報道對象�！禭XX》以弘揚創(chuàng)業(yè)家精神、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新商業(yè)模式、關(guān)注陽光創(chuàng)富為使命，它是晉江創(chuàng)業(yè)家的精神家園、商業(yè)創(chuàng)新思想的匯聚地、晉江商業(yè)創(chuàng)新力量的舞臺。
《XXX》將是一本高水平的商業(yè)雜志，一本晉江最具前瞻性和爆發(fā)力的商業(yè)雜志，專注于高成長中小企業(yè)，以廣大創(chuàng)業(yè)家及相關(guān)投資、咨詢等中介服務機構(gòu)人群為主要讀者的新一代主流商業(yè)雜志。凸顯“創(chuàng)業(yè)家精神”，弘揚“創(chuàng)富”意識，提倡“新商業(yè)”，搜尋第一流的創(chuàng)業(yè)家、高成長企業(yè)、商業(yè)模式，打通創(chuàng)業(yè)、資本與財富管理。
我們瞄準精英創(chuàng)業(yè)家，報道范圍集中在經(jīng)營超過2年以上，營收規(guī)模在50萬－5億之間的成長型企業(yè)，并在投資家、高新產(chǎn)業(yè)園、商學院、銀行、咨詢公司等服務機構(gòu)與高成長企業(yè)之間，搭建一個價值發(fā)現(xiàn)、共同成長的舞臺�！禭XX》關(guān)注創(chuàng)新企業(yè)的“價值”，與創(chuàng)業(yè)家的“心靈”共鳴，尋找開創(chuàng)性的“思想”，把財富創(chuàng)造與管理的過程為報道核心。作為發(fā)現(xiàn)者的我們，將《XXX》鄭重地帶進晉江商界的舞臺，展示他們顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)造商業(yè)傳奇、成就“晉江夢”的精彩故事。
三、雜志目標及定位
（一）雜志目標：關(guān)注創(chuàng)新企業(yè)的“價值”，與創(chuàng)業(yè)家的“心靈”共鳴，尋找開創(chuàng)性的“思想”，把財富創(chuàng)造與管理的過程為報道核心。
（二）雜志定位：凸顯“創(chuàng)業(yè)家精神”，弘揚“創(chuàng)富”意識，提倡“新商業(yè)”，搜尋第一流的創(chuàng)業(yè)家、高成長企業(yè)、商業(yè)模式，打通創(chuàng)業(yè)、資本與財富管理。
（三）目標讀者定位：主要目標群體為25-45歲，以廣大創(chuàng)業(yè)家及相關(guān)投資、咨詢等中介服務機構(gòu)人群為主要讀者，向往時尚生活方式，注重自由與精神享受，喜歡新鮮事物、充滿活力的年輕時尚群體,。喜愛品嘗美食、熱愛各種娛樂、追求潮流時尚，喜歡第一時間去體驗最新最好的的餐飲娛樂休閑類商家，對好吃的、好喝的、好玩的沒有抵抗力，同時享受商業(yè)平臺交流互換的高精尖人群。
四、刊物形式
1、雜志（印刷版）
2、設計規(guī)格：16開
3、版面尺寸：（A4）185mm×260mm
4、內(nèi)頁P數(shù)：64P（內(nèi)頁20個版面）
5、內(nèi)頁紙張：30頁
6、裝訂要求：膠封 紙張重量157g
7、設計風格：圖文并茂、簡約大氣、品質(zhì)
五、版面規(guī)劃及基本內(nèi)容：
六、發(fā)行渠道
園區(qū)內(nèi)入駐公司，商鋪，合作宣傳點（餐館，咖啡館，會所），停車場收費處發(fā)放。
七、組織人員構(gòu)架
主編 （1名）
（1） 統(tǒng)領(lǐng)雜志社的方向性事宜，在顧問的指導下以及民-主決策的機制下，把握雜志的整體 發(fā)展方向，雜志風格。
（2） 民-主、公開地決定雜志社的各項經(jīng)費使用，保證雜志社的健康運作。
（3） 嚴格內(nèi)部管理，健全各項規(guī)章制度，使雜志社工作規(guī)范化、制度化、民-主化。
（4） 加強雜志社專業(yè)隊伍的建設，樹立良好的職業(yè)道德，組織編輯開展業(yè)務研究，不斷提 高編輯水平。
（5） 征求各方面的批評和意見，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，不斷改進工作。
（6） 具體管理雜志社的各項事宜，為雜志制作的每個步驟作出明確部署，包括主題策劃、 組織征稿、篩選文章、審核，以及專派記者對主題事件進行采訪等。
（7） 對策劃部提供的專題方案進行審核、建議，并選定主題、欄目；開始組織部署征稿內(nèi) 容和方式。
（8） 對編輯部采集來的文章、圖片進行二次篩選，選定內(nèi)容，并及時給返回編輯部，對文 編、美編以及排版編輯的各自負責人作出明確的工作安排。
（9） 對宣傳部和外聯(lián)部的工作進行管理。
（10） 組織并參與刊物的編輯、校對工作，對編校質(zhì)量進行實時監(jiān)督，保證每期刊物能夠保 質(zhì)保量，如期完成。
（11） 組織編輯部成員進行業(yè)務學習和業(yè)務進修，經(jīng)常開展編輯部內(nèi)外的經(jīng)驗交流，切實加 強編輯隊伍自身建設。
（12） 做好刊物日常管理工作，保證刊物的正常出版。
副主編 （1名）
（1） 雜志社第二負責人，認真貫徹實施雜志社的各項工作會議精神；
（2） 參與雜志遠近規(guī)劃工作；
（3） 協(xié)助社長、主編組織、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導雜志社各部門的日常工作，積極監(jiān)督、參與商定；
（4） 協(xié)助主編負責雜志的定期出版和文章質(zhì)量的保證；
（5） 協(xié)助主編篩選文章和主持召開周會議；
（6） 主編不在時，可以暫時代替其完成雜志社的日常工作。
策劃部 （2~3名）
設立策劃部的初衷是想充分發(fā)揮雜志社成員的自主性，我們不對雜志內(nèi)容進行過多的限制。希望可以通過設立這一部門，將精力多一些放在雜志主題以及欄目的策劃上，讓雜志更具可讀性，也減輕排版工作的難度。 策劃部的策劃工作要詳細具體，不能只給出主題的大致方向，切忌空洞。策劃主題時要明確設定這一主題的目的，以及期望達到的效果。 策劃部的工作主要為制作版位圖，具體如下：
（1） 主題策劃 組織選題會，選擇適合 創(chuàng)業(yè)者的主題，體現(xiàn)工商激-情。
（2） 版面版式 根據(jù)主題設定適合版塊，將內(nèi)容合理安排，努力提高雜志的可讀性。
（3） 欄目設定 i. 固定欄目 （見固定欄目策劃） ii. 活動欄目 根據(jù)主題，適當選擇活動版塊，自由安排
（4） 確定頁數(shù) 確定雜志頁數(shù)，包括封面、封底以及廣告頁，并做出有必要的調(diào)整。
（5） 布置版位 確定目錄內(nèi)容，版塊所在頁數(shù)，欄目位置，文章位置，廣告位置等。
（6） 召開主題介紹會 將主題以完整的形式向雜志社成員作介紹，并向各個成員做出任務部署，包括：征稿的內(nèi)容、數(shù)目和具體要求；封面設計、版面風格設計、欄目logo設計，
圖片要求；排版電子版制作等。
注： 1） 通過策劃以后可以得到一個比較完整的模板，需要各位編輯將具體內(nèi)容安插進去，及時進行具體調(diào)整，以達到更好的效果。 2） 策劃時應將廣告位預留。 3） 每次策劃應至少提出兩份方案，編輯部負責人參與討論，提呈主編商討選擇。
編輯部
1． 編輯部負責人（1名）
（1） 接受主編、副主編布置的各項任務，及時向上反映建議，保證溝通順暢。認真履行各 自職責。
（2） 參與選題計劃的制定及策劃
（3） 負責積極組織和開展征稿工作，確保既定的計劃得到落實負責。
（4） 負責對征集、編選來的原創(chuàng)投稿進行初審、送審，確保每一篇稿件能夠得到及 時、合理、客觀、公正的處理。
（5） 編輯、采寫雜志其他文章，并及時送審
（6） 負責版式、版面、編排（要求編輯向美編提供內(nèi)容前畫版）；掌握美編進度
（7） 負責每期版面、版權(quán)頁內(nèi)容落實（卷首語、目錄及目錄譯文）
（8） 組織并參與每期刊物的編輯、校對工作，對編校質(zhì)量進行實時監(jiān)督，保證每期刊物能 夠保質(zhì)保量，如期完成。
（9） 負責組織召開編輯部例會，有內(nèi)容、有實效
（10） 負責對編輯部人員日常管理工作（行為規(guī)范、外出參會、采訪等），負責將編輯部內(nèi) 部的問題進行匯總，向主編反映
（11） 及時采納編輯部成員意見和建議，并反饋，做好上下溝通。
2．美術(shù)攝影編輯（美編和攝影編輯各1名）
（1）美術(shù)編輯的職責是負責雜志logo設計、封面設計、內(nèi)容配圖、各欄目logo設計等。
（2）美術(shù)編輯和策劃部進行及時的溝通，根據(jù)策劃者的想法和要求完成每個版塊的設計部分。
（4）美術(shù)編輯負責及時將設計內(nèi)容傳傳至上級進行審核；并在審核通過后交予排版編輯進行電子版處理。
（5）專職攝影主要負責為美術(shù)編輯、文字編輯和排版編輯等人提供攝影素材。
（6）專職攝影征集的圖片進行篩選和美化。
（7）專職攝影應及時完成主編交付的其他任務，以配合其他人員的具體工作。
3．文字編輯 （由編輯部負責人兼任）
（1）對征集來的文字稿件進行篩選、初審，送審；
（2）對主編二次篩選的來稿進行整理、修改和潤色；
（3）負責文稿的校對及審核工作；
（4）確認文稿的版面位置；
（5）與美術(shù)編輯和排版編輯的及時有效溝通，落實每篇文章的最終位置。
（6）與作者建立良好的合作關(guān)系，為來稿提供穩(wěn)定的潛在來源。
4．排版編輯 （1名）
（1）對主編負責，接受主編分配的任務，做好與各個雜志社成員的溝通。
（2）將策劃組的聯(lián)絡圖制作成電子版形式，可以利用：InDesign、photoshop、方正飛騰、coredraw、pagemaker等軟件。
（3）接受美編和文編的版面內(nèi)容，制作成電子版形式。
（4）將各部分內(nèi)容按照策劃要求整合以后，及時送給主編審核，聽取意見，進行調(diào)整。
（5）將最終成稿交與宣傳部，聯(lián)系印刷。
宣傳印刷部 （2~3名）
（1） 雜志宣傳 策劃組選定主題以后，宣傳部根據(jù)主題設計宣傳海報，與美術(shù)編輯聯(lián)通確定展板風格、logo等。
（2） 聯(lián)系印刷 雜志策劃完成以后，根據(jù)策劃的頁數(shù)，與印刷廠家商議價格。及時與外聯(lián)溝通，為外聯(lián)拉取贊助提供
（3） 交給印刷廠家印刷 排版制作完成以后，聯(lián)系印刷廠家，付印。 并監(jiān)督到位，保證雜志的質(zhì)量。
(4) 雜志分發(fā) 將印刷完成的雜志分發(fā)給讀者。
外聯(lián)部 （2~3名）
（1） 通過與企業(yè)溝通、談判，積極爭取“商業(yè)贊助”，為雜志制作募集部分經(jīng)費，促進雜志 與企業(yè)之間的長期合作。
（2） 加強同其他新聞媒體的聯(lián)系，擴大我雜志社影響力。
（3） 全面負責雜志社其他外事工作。
（4） 聯(lián)系廣告商，為其提供廣告位。 另：可以在園區(qū)拓展部的支持，協(xié)同拉取贊助。 網(wǎng)絡協(xié)助 借助信息中心的鼎力支持！由信息中心提供網(wǎng)絡技術(shù)幫助，網(wǎng)絡宣傳，提供圖片，制作、美化圖片等，各個方面的支持。 積極與信息中心形成在技術(shù)和組織上的多方面合作，共同進步。
八、運營費用
人員費用：主編7000元/月 副主編5000元/月 策劃部12000元/月（3人）編輯部12000元/月 宣傳部11000元/月 外聯(lián)部9000元/月 合計：56000元
發(fā)行費用： 5000本/月 20元/本 合計：100000元
月成本：156000元/月
雜志創(chuàng)刊策劃方案
《軍魂》雜志創(chuàng)刊策劃書
[摘要] 隨著中國的崛起，中國在國際上的地位直線上升，在國際上所具有的話語權(quán)也大大增加。而評價一個國家的綜合實力，最終重要的一點就是國防力量，這為軍事類雜志的異軍突起創(chuàng)造了良好的條件。文章系統(tǒng)而全面的策劃了軍事類雜志《軍魂》。
一、雜志創(chuàng)刊背景
我國傳媒行業(yè)正處于高速增長時期，巨大的傳媒市場已經(jīng)形成。在我國，投資媒體的風險很大：一是投資金額巨大，二是受社會制度的制約，投資傳媒還有很多政策限制。但是與其他投資形式相比，投資雜志具有投資小、投資回報率高且資金回收快的特點。所以，對于投資雜志，后顧之憂相應較少,從近期媒體廣告市場的結(jié)構(gòu)性變化來看，雜志是其中增長最為迅速的。例如近期國內(nèi)雜志創(chuàng)（改）刊多達300多種，而《讀者》月銷量更是早在2015年4月就突破了1000萬冊。
因為軍事類選題的重大性，使得軍事類雜志的創(chuàng)刊在國內(nèi)期刊雜志市場上十分少見，在市場能夠買到且觀點正確材料真實的僅《世界軍事》、《環(huán)球軍事》、《坦克車輛》、《軍工科學技術(shù)》、《航空世界》、《國際瞻望》、《兵器常識》等數(shù)種，由此可見，軍事類雜志的市場存在很大的空白點，這是我們策劃創(chuàng)辦一本軍事類雜志的機會。
二、雜志刊名：軍魂
刊名釋義：作為一本軍事類雜志，力求在第一時間向讀者提供第一線的軍事行動信息和世界最新軍事格局變動信息并進行中肯、準確
的解析，故以“軍魂”為刊名。
三、雜志定位
（一）市場定位
軍事領(lǐng)域的特殊性造就了其報道的壟斷性――軍事刊物軍人辦，軍人辦刊軍人看，而且這樣的思路近期不大有松動的可能。軍人辦刊――無論是軍隊辦刊還是依托國防科研機構(gòu)院所辦刊，缺少一種新聞的氣質(zhì)，但讀者理想的軍事刊物一般是在新聞報道中突現(xiàn)軍事，而不是單純?yōu)檐娛露娛�，也就是說軍事報道應定位在擴充新聞資源而不是提供專業(yè)參考之上。那么軍事期刊操作的市場化和軍事報道的傳統(tǒng)新聞記者的專業(yè)化，能否結(jié)合？
另外，目前市場上流通的大部分軍事雜志的包裝設計、編輯排版存在很大問題，大部分軍事類雜志展示出來都跟盜版似的，檔次不高。顯然，對一本軍事類雜志來講，這是相當忌諱的，提高雜志的檔次實在必行！
《軍魂》雜志的定位，就是做一本面向廣大非專業(yè)人士的中高檔軍事新聞類雜志。
（二）廣告定位
對于一本軍事類雜志，因其題材的特殊性，內(nèi)容的專業(yè)性，受眾的單一性，無論是廣告產(chǎn)品還是廣告內(nèi)容方面，都對其廣告發(fā)行產(chǎn)生了很多限制。
但對一本雜志來講，廣告費用是雜志的生命線。在雜志上刊登廣告是必需的，但優(yōu)秀的廣告主卻是雜志必須考慮的前提，低劣的廣告
產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒，反之則可能無形中提升雜志的品位和檔次。
在《軍魂》這本雜志中，廣告內(nèi)容所占版面頁數(shù)將受到嚴格限制，預定只會選擇以下版面供廣告投放：封二與內(nèi)頁P1跨頁，封底。另外每期附送的海報背面也會投放廣告。
廣告主要包括軍工類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品廣告、汽車廣告、武器模型品牌廣告、軍事題材影視、書籍等文化產(chǎn)品廣告、軍事題材游戲廣告、軍事題材網(wǎng)站廣告等。承接的廣告客戶應具一定規(guī)模，可相襯出《軍魂》這是一本上檔次的強勢品牌雜志。
四、雜志經(jīng)營理念
堅持為人民服務，為社會主義服務的方針。
在保證社會效益得以充分實現(xiàn)的前提下追求經(jīng)濟效益。
始終向讀者提供軍魂、最真實、最新的世界范圍內(nèi)的的軍事信息并對一些軍事現(xiàn)象基于精準的解析。
五、欄目設置
直擊前線：此欄目設置目的是為了嚴格執(zhí)行辦刊理念中所講的為廣大讀者提供軍魂、最真實、最新的世界范圍內(nèi)的的軍事信息。《軍魂》雜志“直擊前線”欄目中，主要側(cè)重于全球軍事熱點的聚集，以短小精煉的消息類文字客觀的講“軍魂”的軍事信息提供給讀者�！盾娀辍凡邉澲酰瑢鶕�(jù)雜志自身特點和新聞獲取能力，創(chuàng)新型的將全球劃分戰(zhàn)略區(qū)域，例如周邊軍情，中東軍情，非洲軍情，美國動向等。
這種劃分戰(zhàn)略區(qū)域的想法來源于美國講全球劃分為六大戰(zhàn)區(qū)的
做法，這樣做，有利于《軍魂》雜志在獲取軍事信息時方便快捷同時可以做到分工明確、資源不重疊。
軍情揭秘：此欄目是深度報道類欄目，其設置的主要目的是提高雜志深度。軍魂》雜志每期都會精選一些軍事熱點話題，進行深度挖掘，力爭透過現(xiàn)象看本質(zhì)，達到揭秘的效果。而我暫時將這個欄目命名為“舌戰(zhàn)熱點”，并講起作為“軍情揭秘”的下設欄目。另外，“軍情揭秘”欄目還會下設一個“戰(zhàn)史鉤沉”欄目，每期深入分析一個經(jīng)典戰(zhàn)例，使讀者不僅能夠看到一場戰(zhàn)爭或者一場戰(zhàn)斗在士兵、武器等方面的對抗，還能夠深度了解戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略甚至政治等其他方面的對抗。
沙場追蹤：這是一個專欄，也將作為“軍情揭秘”的下設欄目設立。主要提供給戰(zhàn)地記者做一些追蹤類的報道，提高《軍魂》雜志的真實感，使讀者直接面對軍旅生活、軍事行動甚至直接面對戰(zhàn)火、硝煙和死亡。
外軍掠影：這是一個針對海外軍隊建設的欄目。主要是提供給讀者不同國家的軍隊建設的信息。
兵器大觀：這個欄目就是向讀者介紹一些現(xiàn)代兵器。
解讀軍校：目前，軍隊的高素質(zhì)要求日益嚴格，很多以培養(yǎng)新型、知識型軍事人才為宗旨的軍事院校蓬勃發(fā)展，這段時間又正值高考，所以我就想設置一個介紹軍校的欄目——解讀軍校。此欄目預期每期詳細介紹一所軍校，把培養(yǎng)軍事人才的基地展示給讀者。
紙上談兵：此欄目設置主要是增強讀者互動。《軍魂》雜志辦刊時還會建設網(wǎng)站（后文有講），我雜志將系統(tǒng)管理網(wǎng)站，就網(wǎng)站論壇
上的新穎觀點、爭議觀點在雜志中開辟一個“紙上談兵”欄目，加強和讀者的互動，及時了解讀者需求，優(yōu)化雜志策劃。
其他：每期雜志附送一張4開大小海報(尺寸：520×368mm)，海報為軍艦、戰(zhàn)斗機等武器寫真或者傳奇軍人及一些其他內(nèi)容。
六、雜志形式
刊期：月刊，特殊時期可酌情增刊。
頁碼：100頁（包括封面）。
版面：16開。
紙張：封面采用150g銅版紙并覆亞膜，內(nèi)頁采用80g—100g銅版紙。
封面：封面采用150g銅版紙并覆亞膜�？约翱鸏OGO醒目，封面圖片出血大圖并與刊名等其他設計合理。封二圖片鮮艷，文字較少，突出畫面。封三同封二要求相同，但封三為廣告頁。封底主攻宣傳，作為長期宣傳本雜志的陣地。
目錄：目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個雜志的心氣�？偟母杏X要清新，一目了然。目錄采用中英文目錄，中文目錄要求本期內(nèi)容導視，體現(xiàn)核心文字。選材一定要精美，要善于與主題服務，突出雜志主題。字體要求雜志的統(tǒng)一性，主要欄目確定性。合理變動，不影響整本雜志的宗旨與安排。目錄中的圖片是點睛之筆，會決定這期雜志的成功與否。
內(nèi)頁：這是雜志主體部分，切忌亂和死。有些雜志滿篇亂七八糟，而有些又做的和報告一樣，皆是沒有設計之故。不同的欄目內(nèi)頁選用
不同的顏色作為底色來突出與其他版塊的不同。
七、雜志定價
單冊雜志的紙張費用約為2.10元。印刷費用經(jīng)查詢大概每冊2元。綜合其他因素，暫定價為國內(nèi)每冊15元。
八、雜志發(fā)行
（一）網(wǎng)絡營銷
依托雜志龐大的平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動。網(wǎng)站在開辦初期，可與湖南的和各湖南商會的網(wǎng)站結(jié)成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務，獲取收益。
（二）俱樂部分銷
俱樂部這種以讀者為中心的會員制形式讀書團體，除了組織讀書，圖書評選，讀者作者聯(lián)誼，讀者交流等活動外，還面向會員優(yōu)惠發(fā)行圖書，這種模式個人覺得非常適合軍事類雜志的營銷，軍事類雜志的讀者往往對軍事有相當濃厚的興趣，而通過俱樂部這種形式，正好可以將這些軍事迷聚集在一起，增強雜志與固定讀者的聯(lián)誼，增進讀者之間的交流；為會員讀者提供更多的便利和優(yōu)惠，甚至他們在一起討論的話題，還可以給我們這些雜志策劃及制作者提供很好的思路。
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