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娃哈哈營銷推廣方案
目錄
⒈策劃目的………………………………………………………2 ⒉產(chǎn)品分析………………………………………………………2 ⒊營銷環(huán)境分析…………………………………………………4 ⒋SWOT分析………………………………………………………6 ⒌營銷目的………………………………………………………8 ⒍營銷策略………………………………………………………8 ⒎財務預算………………………………………………………10 ⒏方案調(diào)整………………………………………………………10
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㈠策劃目的
本方案通過對娃哈哈四款產(chǎn)品的分析，以及消費者的需求，提出具體的校園推廣方案，為娃哈哈公司日后的營銷策劃活動以及其他銷售活動提供參考依據(jù)。
㈡產(chǎn)品分析
⒈營養(yǎng)果粒
娃哈哈營養(yǎng)果粒，是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果粒飲品。純正果粒與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)果粒不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果粒的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)果粒，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。
⒉PET牽手快線500
營養(yǎng)美味一線牽
早餐喝牛奶？不夠！
早餐喝果汁？也不夠！
娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線裝，特別添加18種營養(yǎng)素，采用生物科技，益生菌發(fā)酵，讓酸奶的營養(yǎng)和果汁的美味甜蜜牽手，營養(yǎng)美味一步到位！記得早餐喝一瓶哦！
⒊PET呦呦奶茶500
健康好滋味 暖心又暖胃
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娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！
娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營養(yǎng)多多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，讓你領略奶香、茶香、花香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，不容錯過！
一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！
⒋藍莓冰紅茶
有藍莓 真活力
藍莓被譽為珍貴奢華的“水果皇后”，被聯(lián)合國糧農(nóng)組織列為“人類五大健康食品之一” 。
娃哈哈藍莓冰紅茶，采用國際領先的高溫短時浸提、瞬間冷卻、高速離心、多級精濾四大技術，萃取茶葉精華，特有活力因子——SOD、花青素，讓你抓住青春，抓住活力！
當鮮爽藍莓融入香醇紅茶……茶飲新貴、由此誕生，神奇美味、不容錯過！
快來體驗這神奇的感覺吧！
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㈢營銷環(huán)境分析
⒈當前市場狀況及市場前景分析：
有限的市場空間和激烈的競爭，迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問題，目前食品飲料行業(yè)比較常見的做法就是模仿成長，即跟隨競爭對手的發(fā)展方向，因為這樣短期來看不僅企業(yè)面臨的風險較小，而且對于成長性的市場還有僥幸分得一杯羹的機會。食品飲料行業(yè)的進入門坎不高，加之技術的壁壘較低，同質(zhì)化產(chǎn)品延伸的是模仿成長策略當中最為常見的形式。而飲料產(chǎn)品的大眾消費特性：從眾心理追求流行時尚；崇尚新、奇、特；消費人群以青少年為主等特性；這些消費特性造成了市場一旦形成流行趨勢則企業(yè)迅速模仿跟進，推波助瀾，在強勁的廣告宣傳攻勢下，市場被迅速吹熟并做大。
娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進入含乳飲料、茶飲料市場，并在這一領域成為“特色產(chǎn)品”，也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團中的一顆新星，一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔�！氨裙煤�、比牛奶更營養(yǎng)”的產(chǎn)品訴求，“早上喝一瓶精神一上午”的清晰的產(chǎn)品定位，延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬家”的品牌理念。精準的市場定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強大的銷售渠道加之精準的大量的廣告告知，必要成就一個強大的產(chǎn)品。
競爭對手：隨著中國加入WTO，跨國公司的加入，可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，及臺灣兩大飲料集團統(tǒng)一和康師傅的激烈競爭，再由法國達能和立頓的進入，整個飲料市場正面臨著激烈的品牌 4
競爭和市場瓜分。這些跨國公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，在中國的飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場份額。即使如此，中國飲料行業(yè)未來發(fā)展空間還是很大，只是競爭激烈。
消費者需求：未來飲料的發(fā)展趨勢也逐漸明朗，具體表現(xiàn)為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向：復合果汁及復合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點；功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點；果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
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㈣SWOT分析
優(yōu)勢（S）：
（1） 產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲
料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品。
（2） 創(chuàng)新意識強，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻率平
均達20%-30%，涌現(xiàn)出陰陽快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。
（3） 優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅速。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國
數(shù)百萬個零售點，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。
（4） 跟進意識強且速度快并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、
非�？蓸�、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進型產(chǎn)品。跟進中創(chuàng)新，既減少市場風險，又差異化創(chuàng)新發(fā)展。
（5） 品牌認識度高。娃哈哈一直堅持建設代表質(zhì)量和性欲的品牌形
象，消費者的品牌認知度和忠誠度很高。
（6） 公司管理者的管理能力強，員工素質(zhì)高。
劣勢（W）：
（1） 品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒有創(chuàng)新的跟隨使得哇哈哈牛奶、果汁、
樂酸乳等在市場上反映平平。
（2） 營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營銷網(wǎng)絡，
由于產(chǎn)品線豐富埋在網(wǎng)絡建設上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設，成為哇哈哈長久以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的模仿、跟進，使娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢逐
漸削弱。
（3） 娃哈哈的廣告促銷相對于其他飲料品牌而言較弱。
機會（O）
（1） 飲料行業(yè)生命力強，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強，仍有強大的發(fā)展空間。
（2） 作為中國的本土品牌，受到國家重視。
（3） 我國加入WTO后，出口機會增加 。
威脅（T）
（1） 國內(nèi)飲料市場競爭日趨激烈，跨國公司的進入，是國內(nèi)飲料市
場份額進一步縮小。
（2） 飲料行業(yè)可替代性高。
（3） 市場競爭激烈，產(chǎn)品價格進一步壓低，利潤空間趨少。
（4） 目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費者接受的飲料新品比較難。 娃哈哈的市場位臵：
跨國公司強勢進入中國市場，是中國本土飲料行業(yè)處于一個尷尬的位臵。娃哈哈飲料銷量除了可口可樂、百事可樂、吉百利和柯特等4家著名跨國公司外，在世界排名第五。這個數(shù)字非常的可觀。排名前幾的刮過公司占中國飲料市場的份額巨大，娃哈哈在很多的品類的市場角逐中居于下分。但在可口可樂這些公司的強勢下，娃哈哈包郵現(xiàn)下的市場是值得國人驕傲的。從娃哈哈具體的飲料競爭來說：碳酸飲料相對較弱，紅極一時的非�？蓸纺壳昂苌俦蝗颂峒埃翰栾嬃稀⒐惐憩F(xiàn)一般；乳類飲料的經(jīng)典品牌營養(yǎng)快線表現(xiàn)較好。
㈤營銷目標
在我們所指定的營銷策略下，實現(xiàn)60%的銷售額，爭取使利潤率達到15%，并且，通過這次的推廣營銷活動使得所推廣的產(chǎn)品在消費者中形成一定的影響，在一定程度上擴大產(chǎn)品的影響力。 ㈥營銷策略
產(chǎn)品配比及原因分析：
前期策劃宣傳所針對的產(chǎn)品有營養(yǎng)果粒、PET牽手快線500、PET呦呦奶茶500和藍莓冰紅茶。其中，藍莓冰紅茶是作為我們本次推廣主推的主打產(chǎn)品。因此，我們結(jié)合前期宣傳過程中的新品廣告效應，將四種產(chǎn)品按一定比例進行配比。考慮到利潤與成本的因素，就利潤率的角度而言，藍莓冰紅茶的利潤率最高。因此我們可以考慮提高藍莓冰紅茶在我們銷售過程中的比例。在進貨的過程中，對藍莓冰紅茶產(chǎn)品的數(shù)量有一定的傾斜。把藍莓冰紅茶作為提高利潤率的主打產(chǎn)品。同時，我們又考慮到呦呦奶茶的口味，市場占有率，市場影響力，消費者需求等因素，這款產(chǎn)品在消費者心目中形成了一定的品牌效應。因此我們將呦呦奶茶作為提高銷售量的主打產(chǎn)品。營養(yǎng)果粒和牽手快線兩種飲料的價位相對比較高，利潤率居于中等，但不能否認會有一部分消費者具有此類偏好，因此我們同時必須提供這兩種產(chǎn)品，但是比例相對呦呦奶茶和藍莓冰紅茶而言低。在600元的四種產(chǎn)品中，我們打算持有30%的藍莓冰紅茶，40%的呦呦奶茶，15%的營養(yǎng)果粒以及15%的牽手快線。
一日限時銷售方案策劃： 1．根據(jù)銷售地點，消費者人群定位為大學生。在銷售手段方面，我們打算采用學生的影響力，讓具有親和力、感染力的學生進行現(xiàn)場宣傳。同時，我們又將消費市場細分為兩個部分。一個是宿舍區(qū)，一個是運動區(qū)。宿舍區(qū)主打呦呦奶茶，而且消費群體以女生為主。運動區(qū)主打藍莓冰紅茶，消費群體以男生為主�？紤]到時間段的因素，在傍晚接近晚飯的時間，運動區(qū)的學生結(jié)束運動，此時我們將銷售點設在運動場。在下午和晚飯后，宿舍區(qū)是人流量比較集中地地方，我們將銷售點轉(zhuǎn)移至宿舍區(qū)。
2.根據(jù)大學生的好冒險心理及投機心理，我們將設計隨機營銷方式。具體方案：以轉(zhuǎn)盤抽獎形式進行銷售。每次參與價格為藍莓冰紅茶的價格，其中抽得藍莓冰紅茶的概率為45%、營養(yǎng)果粒和PET呦呦奶茶500的概率為16%、PET牽手快線500的概率10%，為增加活動的趣味性我們又加入了娃哈哈純凈水和大瓶營養(yǎng)快線，其概率分別
為12%和2%。
轉(zhuǎn)盤設計如下：
㈦財務預算
1．轉(zhuǎn)盤的制作費用
2．娃哈哈純凈水和大瓶營養(yǎng)快線
具體費用視實戰(zhàn)銷售當天情況而定
㈧方案調(diào)整
以上所指定的營銷策略會根據(jù)實地銷售情況作出相應的合理調(diào)整，但大致的營銷方向不變。
娃哈哈校園營銷策劃方案2
娃哈哈校園營銷策劃方案
一、企業(yè)簡介
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。25年來曾創(chuàng)造了多項世界之最、中國之最。目前在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2011年，實現(xiàn)營業(yè)收入678億元。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2011年，全國民企500強排名第12位。
二、策劃目標
通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現(xiàn)兩個目標：一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮，爭取實現(xiàn)三千元的銷售額，利潤率達到10%；二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。前者追求的是利益，后者追求的是企業(yè)長期的發(fā)展。我們兼顧長短期目標，努力開發(fā)大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學生群體中的形象，贏得大學生的好口碑,從而帶動企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。
三、市場分析
炎熱酷暑的夏天已經(jīng)到來，飲料消費進入了旺季。大學校園必定是各種飲料暢銷的場所，是一個巨大潛力消費市場。因此，我們把廣西大學附近的在校大學生作為主要的目標消費群體，通過“創(chuàng)意擺攤”、“到宿舍推銷”、“聯(lián)系校內(nèi)外的便利店、中小型超市、餐飲進行返利銷售“等方式對哇哈哈公司的產(chǎn)品及新產(chǎn)品上市的“啟力”進行宣傳推廣，既可以有力的爭取現(xiàn)有的校園及周邊區(qū)域的市場份額，又極大的開拓了廣闊的潛在市場。
娃哈哈是十分優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌，聲譽良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，一直備受消費者的青睞，在校園內(nèi)已有相當大的消費群體。再加上大學生思維活躍，先進，敢于嘗試新鮮事物，樂于接受新鮮的產(chǎn)品，并且消費觀念超前，消費能力巨大。在此之際，娃哈哈推出其新產(chǎn)品“啟力”和旗下的“呦呦奶茶”、“冰紅茶”、“營養(yǎng)快線”等產(chǎn)品，必然有很大的市場。
縱觀其他的飲料品牌，他們在校園的推廣并不頻繁，力度也不大，這無形中為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機會。因此我們通過廣泛宣傳和促銷方式并進的手段，及早占據(jù)校園市場，對于娃哈哈產(chǎn)品的銷售是很有利的。
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四、產(chǎn)品分析
1、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)新推出的產(chǎn)品。每100ml的“啟力”飲料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群。其目標市場定位為白領、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效�！皢⒘Α豹毦叩木徑馄诩犹岣呙庖吡Φ碾p效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。
新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學生對其不了解，也缺乏品嘗的契機；新產(chǎn)品包裝“娃哈哈”三個字已然去掉，改為“啟力”，娃哈哈的品牌優(yōu)勢未能對其銷售產(chǎn)生支持。
2、營養(yǎng)快線
娃哈哈營養(yǎng)快線的特點在于把純正果汁和香濃牛奶完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需要的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，營養(yǎng)豐富。在如今都市快節(jié)奏的生活下，快速、方便、營養(yǎng)的飲品正被大多數(shù)的都市人群所需要，娃哈哈營養(yǎng)快線正式瞄準了這個目標人群的需要所推出的。娃哈哈營養(yǎng)快線符合當代大學生的生活方式，肯定會受到眾多大學生的的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。
3、娃哈哈瓶裝水（500ml）
娃哈哈的純凈水是娃哈哈自兒童飲料轉(zhuǎn)型以來所主推的產(chǎn)品，娃哈哈純凈水已進入市場，經(jīng)受住了市場的考驗，得到了大多數(shù)消費者的認可，在中國瓶裝水市場份額中占據(jù)了第一的位置。且本次比賽的季節(jié)為夏季，在炎炎夏日之下，瓶裝水是大學生運動場、教室學習、逛街購物的必備之品，所以把娃哈哈純凈水作為本小組這次的比賽銷售產(chǎn)品之一，其對本組的銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長具有不可忽視的作用。
4、呦呦奶茶
娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜，維生素，營養(yǎng)多多，低脂，健康時尚，對于女生眾多的行健學院來說，娃哈哈喲喲奶茶正符合了女生們喝奶茶，不長肉，又補充維生素的愿望，但呦呦奶茶的特點尚未被大多數(shù)人所了解，人們對奶茶的了解尚停留在多糖、高脂、不健康的層面上。此次選娃哈哈呦呦奶茶作為銷售產(chǎn)品之一，正是看中了其富含維生素、營養(yǎng)豐富、低脂的特點，把其特點進行大力宣傳必將贏得消費者的歡迎。
五、具體的營銷方案
（一）、產(chǎn)品配比及原因分析
考慮到成本和利潤的因素，我們在進貨的時候?qū)⑦@四種產(chǎn)品按照一定的比重來進貨。就
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利潤而言，啟力利潤最高，我們可以考慮提高在銷售中的比例。我們會把啟力作為提高利潤的主打產(chǎn)品。在進貨過程中，對啟力的進貨量有一定的傾斜。同時，有考慮到呦呦奶茶的口感，市場占有率，市場影響力，消費者需求因素，這款產(chǎn)品在消費者心中形成了一定的品牌效應。因此，我們把呦呦奶茶作為提高銷售量的主打產(chǎn)品。余下兩種產(chǎn)品在價位、利潤率居中等，但是不可否認會有一部分消費者具有此類偏好，因此，我們在進貨的時候必須提供這兩種產(chǎn)品。但是，在比重上較啟力和呦呦奶茶低。我們打算進貨的比例為：
啟力30% 呦呦奶茶30% 營養(yǎng)快線20% 藍莓冰紅茶20%
（二）、銷售時間和營銷方式
1、5月13號 創(chuàng)意擺攤+運用QQ群、微博等進行網(wǎng)上訂貨銷售（十瓶以上則送貨 上門） 2、5月14——18號 創(chuàng)意擺攤+到宿舍推銷+聯(lián)系其他高校的好友幫忙銷售+聯(lián)系廣西大學 附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲進行返利銷售
3、5月20--22號 創(chuàng)意擺攤+運用QQ群、微博等進行網(wǎng)上訂貨銷售（十瓶以上則送貨 上門）
在創(chuàng)意擺攤時，為了更能吸引人氣，我們除了設立免費贈飲，有獎競猜外，還配備音響設備，供顧客消費者“愛心點歌，送祝�！保晃覀兊匿N售人員全部穿著印有“娃哈哈”及其標志的衣服。
（二）、營銷地點
1、學校
消費人群主要定位為在校大學生。在宣傳方面，我們打算采用學生的影響力，讓具有親和力、感染力的學生進行現(xiàn)場宣傳。同時，我們又將消費市場細分為兩部分：一個是宿舍區(qū)，一個是運動區(qū)。宿舍區(qū)主要是呦呦奶茶和營養(yǎng)快線，消費者主要是女生為主，運動區(qū)主打啟力和打冰紅茶，消費群體以男生為主。
2、廣西大學附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲業(yè)
（三）、價格策略
1、學校
我們在穩(wěn)保成本的基礎上，適當調(diào)低產(chǎn)品價格，通過捆-綁式銷售或多買多送的方式隱性
降價從而達到擴大市場分額的目的。
情侶裝：500ml營養(yǎng)快線或呦呦奶茶，兩瓶一組捆-綁銷售，隨瓶附送書簽兩張，在書簽上消費者可以為他（她）的心上人寫上想對她（他）說的話，然后通過我們的音響播出，以此吸引情侶消費群體。產(chǎn)品促銷價元/組
分享裝：500mlL冰紅茶，兩瓶一組捆-綁銷售，和朋友一起分享健康的味道，隨瓶附送書簽兩張，在書簽上消費者可以為他（她）的朋友寫上想對她（他）說的話，然后通過我們的音響播出， 以此吸引消費群體。產(chǎn)品促銷價元/組
促銷裝：
2、廣西大學附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲業(yè)
（四）、促銷策略
1、搶購比拼
凡是在活動當天購買飲料前20名的同學，可以享受低價優(yōu)惠，購買越多則優(yōu)惠就越多。在購買前10名的同學，每瓶優(yōu)惠0.5元（不盈利），第11到20名者，每瓶優(yōu)惠0.2元。
2、免費贈飲
在銷售現(xiàn)場開辟免費贈飲區(qū)，使用小型一次性杯子，邀請顧客免費品嘗娃哈哈新產(chǎn)品“啟力”，讓號口味留下好印象，打動顧客。參加免費品嘗的同學有機會獲得一張抽獎卡，參加娃哈哈有獎競答，答對的同學有機會參與抽獎活動�；顒又荚谖藲�，增加客流量。
3、有獎競猜
買一瓶娃哈哈，既可以參與有獎競猜。關于娃哈哈品牌的一些信息問題，連續(xù)答對5題可以獲得獎品。一等獎者，贈2品娃哈哈飲料：二等獎者，買一送一；三等獎者，買二送一。
4、啟力空瓶換飲料
喝娃哈哈新產(chǎn)品啟力后，用10個空瓶可以換取一瓶啟力飲料或獎勵其他獎品
娃哈哈營銷策劃書
目錄
一、 營銷策劃目的.
二、 市場分析.
1.市場走向
2.市場競爭分析
3.消費需求
三、 品牌市場分析
四、 具體營銷策略.
1.活動時間
2.活動地點
3.活動目標
4.活動內(nèi)容
5.活動現(xiàn)場布置
6.活動信息傳播
7.活動流程
8.攤位整體設置
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模擬營銷大賽
9.活動費用預算
五、 市場預測.
六、 效果評估.
一、 營銷策劃的目的.
通過對目前飲料市場分析、消費需求，提出一定的校
園營銷推廣方案，為娃哈哈公司日后的營銷策劃活動以及其他銷售活動提供參考依據(jù)。激發(fā)消費需求，擴大市場份額，樹立企業(yè)形象，努力開發(fā)大學生市場。
二、 市場分析.
1.市場走向：近五年來，中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。 我國飲料產(chǎn)品向多樣化發(fā)展，其中，傳統(tǒng)碳酸飲料保持平穩(wěn)，茶飲料繼續(xù)走紅，咖啡飲料仍在發(fā)展。
2.市場競爭分析：中國飲料市場還有很大的成長空
間，所以無論是轉(zhuǎn)產(chǎn)、新建的飲料企業(yè)，還是原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營，都呈現(xiàn)出一派生機盎然的大生產(chǎn)景象。瓶裝飲用水有：北京的燕京，哈爾濱的純中純，廣州的屈臣氏，上海的涼一族，杭州的虎跑、五大連池，成都的全興，天津的啟明星，�？诘囊瑯�，河北的露露等。碳酸飲
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模擬營銷大賽
料有：健力寶、冰峰等等。還有最近準備單獨開發(fā)國產(chǎn)品牌的“四川百事”。茶飲料有：娃哈哈、天與地、嵐風、茶韻、旺旺、找茶族、冬雨、鮮奇茶、午后紅茶、三得利等等。果汁飲料有：燕京果汁、統(tǒng)一多果汁、茹夢、泰華、都樂、華榮、華旗、福運全、大享、榮氏、橙寶、三得利、麒麟、佳得樂、福運泉野酸棗果汁等等。有更多企業(yè)的加入，競爭自然會更激烈。隨著中國加入WTO,跨國公司的加入、可口可樂喝百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，及臺灣兩大集團統(tǒng)一和康師傅的激烈競爭，再有法國達能和立頓的進入，整個飲料市場面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。
3.消費需求：飲料市場無主題，主角只有一個，那就
是消費者。對于消費者需求的把握永遠都是品牌成功的關鍵。隨著人們健康意識的提高，茶飲料和果汁型飲料將會從碳酸飲料市場中爭取更大的空間。從消費者特征看，功能性飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向，而100%純果汁消費者高收入的傾向最為顯著。從消費者年齡特征看，茶飲料和果蔬汁飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場滲透率極高，其消費者特征并不顯著。各飲料產(chǎn)品重度消費者(平均每周飲用4次及以上)特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費者主要集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費者比例都超過40%。茶飲料、果蔬汁飲料、100%純果汁的重度消費者在各年齡段分布比較均
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模擬營銷大賽
衡，相對而言，茶飲料15-24歲消費者比例略高于其他兩類飲品。
三、品牌市場分析.
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四、具體營銷策略.
前期策劃宣傳所針對有產(chǎn)品A,B,C,D。其中A是作
為我們本次推廣主推的主打產(chǎn)品。因此，我們結(jié)合前期宣傳過程中的新產(chǎn)品廣告效應，將4種產(chǎn)品按一定比例進行配比。
1. 活動時間：待定
2. 活動地點：活動中心周邊，以及待定
3. 活動目標: 銷售量大于等于100
4. 活動內(nèi)容：（僅為擬定內(nèi)容，以現(xiàn)場實行一
種或多種選擇為定）
a. 免費贈飲。在銷售現(xiàn)場開辟免費贈飲區(qū)，使用小型一次性杯子，邀請顧客免費品嘗所銷售的娃哈哈產(chǎn)品。這一活動的目的在于為我們的攤位吸引人氣，增加客流量，開發(fā)潛在消費者。
b.
與。
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愛心銷售墻簽名許愿。購買與否，都可在預先擺放的愛心銷售墻上書寫愿望或愛心寄語，可以吸引同學們前來了解參
c. 捆-綁銷售。夏天炎熱，水分需要補充。我們可以把礦泉水
與娃哈哈其他產(chǎn)品實行捆-綁銷售，采用低價捆-綁銷售形勢。 d.
愛心捐贈。對外承諾每賣出一瓶，捐一毛錢給學院青協(xié)或
愛心社。一方面對有需要的人盡一點綿力，另一方面樹立娃哈哈集團的公益形象并吸引有愛心的消費者。 e.
限時優(yōu)惠。在客流量最大的時段進行價格上的小優(yōu)惠，例
如買一瓶少1毛錢（加上捐贈的一毛，相當于便宜兩毛錢一瓶，還獻了愛心），購買數(shù)量有一定增加量的話，還可以再少一點�；蛘撸�(guī)定前10名可以有小禮品，前11-20名購買有優(yōu)惠。這個可以激發(fā)學生的購買欲。
4.活動現(xiàn)場布置：待定 5.活動信息傳播：
a. 哈。 b.
網(wǎng)站推廣，充分利用學校人脈，通過校內(nèi)，學校論壇，利用海報宣傳，形成視覺影響，通過個性口號等宣傳哇哈
QQ等全方面宣傳我們的活動，該項成本低，可操作性強。
c.
聯(lián)系周邊超市或在附近消費市場張貼娃哈哈廣告，營造強
烈促銷范圍。
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6.活動流程：（暫定，等待舉辦方具體安排）
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7.攤位整體設置
注釋:
A:產(chǎn)品銷售區(qū) B:贈飲區(qū) C、D:上、下橫幅懸掛區(qū) E:貨品存放區(qū) F:愛心銷售墻
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8.活動費用預算：（待活動真正開始而定，僅為擬定）
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五、市場預測.
由于活動時間僅一天，要想達到長期營銷目標是不可能的，但作為長期發(fā)展的其中一部分，本次活動創(chuàng)造的表層價值和深層價值都將推動長期目標的實現(xiàn)，例如愛心捐贈不僅實現(xiàn)了銷售的目的，更是樹立了娃哈哈集團的公益形象，還有愛心墻等其他活動都打著價格戰(zhàn)，吸引大學生的注意，加深消費者對娃哈哈產(chǎn)品的良好形象，通過本次大力宣傳，可以挖掘大量潛在消費者 六、效果評估.
本次活動，我們的效果評估標準是以經(jīng)濟效益為主，兼顧社會效益和心理效益。本策劃，一定程度上激發(fā)了公眾的需求欲望，提高公司的銷售和收益，提高企業(yè)的市場占有率，但我們的最終目的是樹立企業(yè)良好的社會形象和聲譽，贏得消費者支持，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。因此，本策劃也注重社會效益，并且社會效益最終將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。
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