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新浪微博營銷推廣方案
一．1、微博營銷的概念：
微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大感興趣的話題，這樣來達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
2、 微博營銷的理念：
“以客戶為中心的精準(zhǔn)營銷和主動式服務(wù)營銷，在正確的時間把正確的信息傳遞給正確的人”的微博營銷理念，也將引領(lǐng)微博精準(zhǔn)化營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷一個很關(guān)鍵的原則就是“一切圍繞客戶”。
企業(yè)可以在客戶不同的消費(fèi)階段與用客戶進(jìn)行互動，并逐步建立情感關(guān)系。在消費(fèi)者認(rèn)知階段，可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能；在消費(fèi)者購買階段，可以有針對性的回答客戶咨詢，促進(jìn)購買決策的達(dá)成；在消費(fèi)者使用階段，通過貼心的互動讓客戶有更好的體驗(yàn)；最后很關(guān)鍵的要傾聽客戶在怎么評價產(chǎn)品和使用體驗(yàn)，給予關(guān)注和獎勵，促使客戶更有動力的向身邊的朋友推薦。
二．微博內(nèi)容的發(fā)布
想用內(nèi)容吸引潛在客戶,首先先確定好目標(biāo)群體,了解他們的職業(yè),愛好,作息規(guī)律.
微博發(fā)布的內(nèi)容盡量多樣化,對受眾有價值的.內(nèi)容盡量圖文并茂,給受眾良好的瀏覽體驗(yàn),針對某一特性的內(nèi)容可以加上"話題"以利于微博搜索.
例舉一些可以發(fā)布的內(nèi)容:
① 介紹品牌故事 用輕松的,幽默的語言展示品牌的特征,來歷,發(fā)展.
② 介紹自己的團(tuán)隊(duì) 如團(tuán)隊(duì)成員的介紹,公司會議,聚餐鏡頭,旅游場景,內(nèi)部培訓(xùn),員工工作和休息時間的照片或者小故事,這些方法都是通過細(xì)節(jié)來介紹自己的團(tuán)隊(duì)的.
③ 在微博上介紹公司的辦公場所,包括生產(chǎn)車間,廠房,辦公室,會議室,倉庫等環(huán)境,并配以相關(guān)的照片或視頻,取得直觀展示效果.
④ 對公司形象有幫助的正面信息.如公司獲得的榮譽(yù),表現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的事件等. ⑤ 總經(jīng)理發(fā)話. 總經(jīng)理的理念,價值觀都會對企業(yè)的客戶產(chǎn)生影響,總經(jīng)理的微博一般會有更大的影響力,許多用戶更愿意直接和親和力強(qiáng)的總經(jīng)理在微博上對話.
⑥ 借助第三方言論 轉(zhuǎn)發(fā)第三方對企業(yè)的評價言論 第三方聲音可以是行業(yè)內(nèi)專家,可以是網(wǎng)絡(luò)媒體方面的強(qiáng)人,可以是粉絲里的意見領(lǐng)袖.借助第三方聲音中具有影響力的人,影響更多的受眾.
⑦ 講述企業(yè)銷售案例 客戶的使用感受和心得,建議等正面信息,都可以采用到微博上講述.但是切記要真實(shí),因?yàn)?壞事傳千里"在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)特別明顯.
⑧ 發(fā)布專業(yè)化的產(chǎn)品知識 要在微博里表現(xiàn)自己的專業(yè)知識,不說外行話.讓目標(biāo)客戶知道我們是這個行業(yè)里最棒的,我們是有企業(yè)文化和價值觀的,我們有親和力,值得信賴!
⑨ 發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品 在官方微博或促銷微博發(fā)布要有創(chuàng)意,帶娛樂性質(zhì)的產(chǎn)品促銷信息。
⑩ 加入到社會熱點(diǎn)話題的討論,予以評價.(評價應(yīng)是褒義,正確的,大眾可以接受的) 11 要了解微博的短處 微博信息過于簡單,且容易沉底.彌補(bǔ)的方法是將微博盡可能多地鏈接到官方博客和sns網(wǎng)站公共主頁的日志上.它們可以更系統(tǒng),透明,詳細(xì)地記錄一個企業(yè)的完整信息,可以幫助微博上的受眾對我們有更真實(shí),更全面的感受.
三．尋找目標(biāo)客戶
1．利用微博上的搜索工具發(fā)現(xiàn)客戶 在微博的搜索框，標(biāo)簽，關(guān)注話題上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,如產(chǎn)品關(guān)鍵詞,行業(yè)關(guān)鍵詞,關(guān)注市場的關(guān)鍵詞,公司的關(guān)鍵詞,品牌的關(guān)鍵詞,屬性意見領(lǐng)袖相關(guān)的關(guān)鍵詞,相關(guān)話題的關(guān)鍵詞等.在搜索以后,就會出現(xiàn)討論者,他們很有可能就是你關(guān)注的客戶.
2．通過微群發(fā)現(xiàn)大批目標(biāo)客戶 在微博上有許多微群會帶有明顯的產(chǎn)品關(guān)聯(lián),地區(qū)關(guān)聯(lián),性別關(guān)聯(lián),都可以為公司方便地聯(lián)系目標(biāo)客戶創(chuàng)造了好的條件.
3．微博上的投票功能 例如通過有獎活動,巧妙地設(shè)立一些可以區(qū)別用戶的特殊問題,然后用投票功能進(jìn)行客戶分類.
4．利用各種社會熱點(diǎn)話題吸引客戶 舉辦各種話題討論,從參與者中發(fā)現(xiàn)潛在客戶.如果選擇的熱點(diǎn)話題是和微博上的熱點(diǎn)話題相通的,這樣的話題參與的人會很廣泛,也容易分類.
5．利用節(jié)日話題尋找客戶 將節(jié)日話題與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來.
6．贈送新產(chǎn)品尋找體驗(yàn)者 在微博上發(fā)布新產(chǎn)品體驗(yàn)活動,也是很有效的吸引粉絲的方法.
7．策劃各種有創(chuàng)意的活動聚集粉絲 對于企業(yè)的微博來說,需要不斷創(chuàng)造有創(chuàng)意的話題和活動,才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與.這需要團(tuán)隊(duì)的力量,通過頭腦風(fēng)暴才能不斷產(chǎn)生.
8．選拔品牌形象代言人 待品牌影響力擴(kuò)大后,可以考慮在微博里海選草根品牌形象代言人,輔以獎勵.
9．在各種社會化媒體上點(diǎn)亮官方微博.將微博作為吸引用戶的主平臺,然后在博客,行業(yè)網(wǎng)站以及企業(yè)的其他社會化平臺上鏈接企業(yè)微博主頁,甚至在公司的DM,名片,產(chǎn)品說明書,商品包裝上都印上企業(yè)微博的地址,讓更多的潛在客戶從別的地方認(rèn)識你,并且順著鏈接找到企業(yè)微博.
10．現(xiàn)在微博平臺上,已經(jīng)為粉絲的互動提供了許多便利的工具,如搜索,群組,私信,關(guān)注,投票,評論,轉(zhuǎn)發(fā),視頻,音頻,活動,收藏,標(biāo)簽,話題等,還有海量的應(yīng)用工具,熟悉這些工具,有助于發(fā)現(xiàn)受眾.
四．將客戶組織起來
微博營銷的目標(biāo)就是挖掘客戶,挖掘客戶有兩層含義:一個是購買了產(chǎn)品或服務(wù)的,成為企業(yè)的用戶;還有一個是通過互動成為朋友,愿意為品牌做推廣的.
通過微博發(fā)現(xiàn)并找到了這樣的客戶以后,并不等于我們已經(jīng)擁有他們了.我們還必須考慮如何將他們組織起來.
① 在微博上一旦發(fā)現(xiàn)就要加對方成為好友.在微博上,如果發(fā)現(xiàn)有用戶或粉絲在討論與范特華特相關(guān)的內(nèi)容時,要馬上加關(guān)注,讓對方成為好友.并建立微群,邀請他們加入;讓其在群里發(fā)布自己對產(chǎn)品的評論,與企業(yè)微博互動,群友間也可以互動.
② 要及時感謝那些一直關(guān)注企業(yè)的人,以及給企業(yè)提出各種建議的人,對他們的談?wù)摻o予肯定的評論,一個禮貌的答復(fù),對他們的關(guān)注表示謝意;同時,鼓勵他們的這種行為.盡量讓對方感覺到企業(yè)的真誠,這樣會讓談?wù)撜叩男睦砩细杏X受到尊重讓他們感受到備受重視與認(rèn)可.往往這樣一個小小的舉動激發(fā)出來的口碑常常會讓人大吃一驚,被尊重是激發(fā)粉絲熱情的重要條件.
③ 參與到討論中去.參與到對話中,展示你在這個領(lǐng)域的專業(yè)知識和評論,做一個積極的貢獻(xiàn)者.談?wù)撜邥驗(yàn)橛卸械娜藚⑴c而興奮,他們會很快成為粉絲,加入企業(yè)微群.切忌發(fā)布直白的廣告.
④ 及時解決問題,讓客戶滿意.在微博上尋找那些對企業(yè)或品牌產(chǎn)品和服務(wù)有意見,有怨言的人,通過恰當(dāng)?shù)姆绞郊皶r回復(fù)他們的各種問題,消除他們的疑慮與不滿,這也是增加和粉絲或客戶粘性的有效辦法.因?yàn)榇蠖鄶?shù)在網(wǎng)絡(luò)上有抱怨的客戶,他們是希望得到企業(yè)的關(guān)注與重視的.最怕的是你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上不斷談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中存在的各種問題時,企業(yè)卻視而不見,無動于衷,從而傷害到企業(yè)品牌的鑄造.如果及時處理問題,方法得當(dāng),讓他們滿意,反而有可能成為正面信息被廣泛傳播.
⑤ 將不同性質(zhì)的粉絲進(jìn)行分組管理.如果不將粉絲進(jìn)行分類,就很難有效地和他們長期保持交流互動.我們可以將已購買產(chǎn)品的客戶分在客戶組里,可以將咨詢過產(chǎn)品的粉絲分在潛在客戶組里,可以將一些媒體分在媒體組里,可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組里,可以將經(jīng)常參加企業(yè)組織的各種話題活動的粉絲分在活動組里.分組以后,我們就可以根據(jù)不同粉絲的性質(zhì)做有針對性的互動管理.比如,對于潛在客戶,我們可能需要每天關(guān)注他們微博上發(fā)布的信息,和他們保持交流互動,關(guān)心他們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,加強(qiáng)情感聯(lián)系,潛移默化地影響他們;針對購買過產(chǎn)品的客戶,要詢問他們對產(chǎn)品的感受和建議,征詢他們的各種想法和對新產(chǎn)品的需求,鼓勵他們反饋到微博上.
⑥ 策劃多種活動,激發(fā)群組中活躍客戶粉絲的熱情.將活躍粉絲組織在一個組里,除平時積極對話和交流外,還需要不斷策劃各種話題和活動,鼓勵和引導(dǎo)他們參與,來激發(fā)他們對范特華特品牌更多的熱情.互聯(lián)網(wǎng)上的互動特點(diǎn),提升了品牌的新的價值,它可以幫助有表達(dá)
欲的消費(fèi)者以把感受發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上作為一種樂趣,使自己有參與品牌建設(shè)的感覺.
⑦ 給活躍粉絲各種物質(zhì)獎勵.為了表示對活躍粉絲的感謝,酌情給予他們各種獎勵,如新產(chǎn)品的打折購買,或者新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn),甚至讓其在品牌廣告里出現(xiàn).讓活躍粉絲感受到企業(yè)對他們的重視.
⑧ 有條件的話可以考慮舉辦一次線下派對活動.將微博上認(rèn)識的朋友用線下的派對模式做再次融合,增進(jìn)彼此的友誼.
五．微博營銷的商業(yè)價值
數(shù)據(jù)顯示：Twitter每天有102322個問題，66%的內(nèi)容與商業(yè)有關(guān)。問的最多的：產(chǎn)品建議與意見、技術(shù)支持等。與普通粉絲的回答相比，80%受訪者更相信企業(yè)賬號的答案；超過6成的提問者會因?yàn)槠髽I(yè)賬號的回答而去關(guān)注這個企業(yè)，甚至進(jìn)行購買。這是社交媒體賦予企業(yè)的巨大商機(jī)，也是無數(shù)電商企業(yè)在苦苦尋找轉(zhuǎn)化率最高的用戶群體，社交媒體上的活躍用戶是幫助企業(yè)啟動口碑傳播的關(guān)鍵人群。如何發(fā)現(xiàn)他們，并且在第一時間，把企業(yè)相關(guān)的信息傳遞給他們，在互動中與他們建立情感連接和信任關(guān)系，是社交媒體賦予企業(yè)的下一座金礦。
微博營銷推廣方案
一、簡介
1．概念：微博是微型博客（MicroBlog），是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。
2. 微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實(shí)時搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),同時還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。
二、微博的作用
1. 通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。
2. 在微博上放置房盟中國LOGO，可以提升房盟中國品牌，擴(kuò)大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。
3. 及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見，為房盟中國更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。
4. 及時獲取咨詢。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢。
5. 快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。
6. 降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。
三、房盟中國微博定位
1.房盟中國微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購、優(yōu)惠、打折信息；
2.房盟中國微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢；
3.活動征集。當(dāng)有樓盤項(xiàng)目時，此微博用贈送禮品方式來征集項(xiàng)目推廣方案，從而達(dá)到推廣的目的；
4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲；
四、具體推廣
1.增加粉絲（具體方法）
1）加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的QQ群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉；
2）在微群里找到成員比較多的微群進(jìn)行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時還可以給
有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；
3）點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向；
4）把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請他們進(jìn)行互粉；
5）下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）
6）多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種；
7）提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng)，同時需要認(rèn)證。
8) 關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。
9）花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲；
10）明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注；
2.活動及其它方法推廣
1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮品一份！驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么？活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的ID網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）
2）互動推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的ID網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）
3）活動倒計(jì)時推廣：
【關(guān)注大獎倒計(jì)時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項(xiàng)目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會獲得（無重復(fù)的ID），名單與【關(guān)注大獎】同時公布，請留意。
4）轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽
注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項(xiàng)目名稱
5）征集活動
針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。
6）及時信息
7）娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺、、、、）
8）事件炒作
針對一個事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒，不要是全裸結(jié)婚就好。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。
9)房價預(yù)測
【活動】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個字來形容當(dāng)前中國的房價，房盟中國會隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的ID網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。
新浪微博推廣方案(定)
一、推廣目的：
微博是當(dāng)今社會最具影響力社會信息傳播平臺，通過微博把潛在客戶資源引流到我們的目標(biāo)網(wǎng)站，進(jìn)行公司品牌形象塑造，擴(kuò)大xx旅游在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的影響力，同時利用新浪微博的推廣實(shí)現(xiàn)xx本地旅游產(chǎn)品整合營銷。最終實(shí)現(xiàn)市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，以推動xx旅游在中國旅游業(yè)的地位，打造xx國際休旅游城市。
二、推廣現(xiàn)狀分析：
在現(xiàn)階段中，新浪微博是中國第一大綜合型社交平臺，占據(jù)國內(nèi)微博份額的半壁江山，特點(diǎn)突出。
1、市場份額最大。新浪微博用戶占比約為87%，活躍比約為56%。用戶瀏覽時間約為87%，大于其它幾大微博的總和。
2、使用人群年齡跨度大。年齡范圍為10—60歲，其中以18—35歲的青年，中年為主體，新浪微博的使用者趨于年輕化。18-25歲的青年接受新鮮事物的能力強(qiáng)，愿意主動接受新生事物，在新浪微博用戶構(gòu)成中以青年為主。青年群體探知欲、消費(fèi)欲強(qiáng)。
3、使用人群分布廣。新浪微博用戶主要分布在北上廣這樣的一線大城市，其他城市的使用者與四大城市相當(dāng)。新浪充分利用名人效應(yīng)，并在精英人群廣泛布局，從而能夠吸引更多發(fā)達(dá)省市用戶。而微博隨時隨地可以瀏覽發(fā)布信息的特點(diǎn)符合一線城市快節(jié)奏的生活方式。
4、教育程度中高。新浪微博的用戶主要集中在受過中高等教育的人員中，這一部分人員思想活躍，溝通力和表達(dá)力都達(dá)到比較高的水平，對于他們來說新浪微博便捷的操作，互動交友的特性正是他們所喜歡的。
三、推廣方法：
（一）、前期準(zhǔn)備工作
1、賬號申請（一個月）
為新浪微博的上線和推廣做好準(zhǔn)備。申請官方賬號，準(zhǔn)備好相關(guān)資質(zhì)。確立我們的微博性質(zhì)、主題、用戶群或者是推廣群體。如：我們需要關(guān)注什么樣的微博、廣告推送的時候應(yīng)該如何選擇地域、性別、微博類型。博文內(nèi)容性質(zhì)的確定，如：積極向上、健康時尚、幽默搞笑。確定初期微博日常維護(hù)的方案。
2、粉絲打造（1-3個月）
①做活動，通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動先積累第一批粉絲，當(dāng)有了這個基礎(chǔ)之后，后面的工作才好展開。
②互粉，通過相互關(guān)注、互動評論，以達(dá)到粉絲及流量的快速提升，從而提高新浪微博的知名度�；シ鄣耐緩街饕煞譃閮�(nèi)部途徑和外部途徑。內(nèi)部途徑主要有：微群、私信、新浪內(nèi)部現(xiàn)有的互粉應(yīng)用等。外部的主要途徑有：QQ群、論壇、博客、微信、口碑網(wǎng)站、百度貼吧、手機(jī)APP等。
③小號養(yǎng)大號�？山�(jīng)營數(shù)個小號通過對新浪微博的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論來有效的宣傳新浪微博，把一個點(diǎn)的擴(kuò)散增加為多個點(diǎn)的擴(kuò)散。
④素材及時更新。定期在微博更新一些圖片，再每天復(fù)制熱門話題，前面加上自己的幾句話，慢慢的積累人氣。確定第二期微博維護(hù)的方案。
（二）、運(yùn)營過程中維護(hù)工作
1、做好內(nèi)容維護(hù)。做好與粉絲的溝通互動，有選擇的對一些質(zhì)量高、活躍度高、對我們關(guān)注大、或是覺得可能是潛在顧客的微博粉絲進(jìn)行互相轉(zhuǎn)發(fā)、評論。
2、適時更新關(guān)注度高、有價值的相關(guān)旅游資訊，加大公司官方微博與xx旅游官網(wǎng)的聯(lián)系，通過新浪微博做出的各種推廣把我們的潛在顧客引向我們的官網(wǎng)，或者是通過微博的在線溝通，直接成交。
（三）、后期營銷打造。
利用后期新浪微博現(xiàn)有資源，聯(lián)系xx旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行旅游產(chǎn)品招商。在進(jìn)一步提升公司形象，提升網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的影響力的同時。達(dá)到實(shí)現(xiàn)市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合雙利雙贏的最終目的。
xx旅發(fā)媒體公關(guān)部 2015年9月3日
微博營銷活動策劃書
一、 整體活動主題
待定
二、 整體活動時間
2015年2月15日—6月20日
三、 整體活動分析
新浪微博做為一個成熟的新媒體類型，已被廣大年輕群眾認(rèn)同并使用。而XXXXxx-xx賣場的目標(biāo)消費(fèi)人群為16—35歲的學(xué)生消費(fèi)群體和年輕的白領(lǐng)階層，這類階層熱情洋溢，喜歡接受新事物。所以，我們決定采用新浪微博這個線上營銷形式，推廣“XXXXxx-xx”品牌。本次活動具有參與門檻低，內(nèi)容新穎有趣等優(yōu)點(diǎn)。而征集創(chuàng)意類型的活動，更能激發(fā)廣大潮流青年的參與熱情，也能讓更多微博客戶通過此活動加深對“Xxx-x”的品牌認(rèn)知度。
四、 整體活動目的
為慶祝“XXXXxx-xx”加V成功，并順應(yīng)蛇年新春的節(jié)日氛圍，而在新浪微博上開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。以吸引更多年輕消費(fèi)群體參與其中，獲得更高的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，從而達(dá)到在網(wǎng)絡(luò)渠道上提升“XXXXxx-xx”品牌形象和影響力的目的。
五、 活動一： “Xxx-x”趣味照片秀活動
1.活動主題：
---“Xxx-x”趣味照片秀 擺出你的Xxx-x姿態(tài) 炫出你的Xxx-x生活---
2.活動時間安排：
1）作品征集時間：2015年2月14日（情人節(jié)）—3月10日
2）獲獎?wù)吖紩r間：2015年3月14日（白色情人節(jié)）
3）獲獎?wù)哳I(lǐng)獎時間：2015年3月15日-3月22日
3.活動地點(diǎn)：新浪微博
4.活動內(nèi)容：
1）2015年2月14日，發(fā)出內(nèi)容為“慶祝@Xxx-xxx-xx 加V成功有獎?wù)骷顒印钡南嚓P(guān)微博。內(nèi)容如下：
慶祝@Xxx-xxx-xx 加V成功，現(xiàn)面向全微博征集最佳創(chuàng)意，一起秀出‘Xxx-x’趣味照片�。�！只要你的想法有意思、夠好玩，無論通過任何物品或是人體姿勢擺出‘Xxx-x’字樣的造型，并拍下照片PO上微博，關(guān)注Xxx-xxx-xx并@三個好友圍觀你的作品，你就有機(jī)會獲得拍立得相機(jī)、
空氣加濕器等超級豪禮��！所有參與者均可獲得“XXXX”創(chuàng)意相工坊2個小時的免費(fèi)創(chuàng)意自-拍套餐！
并配上示范圖片：
2）獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎1名 獎品---拍立得相機(jī)（對外宣稱價格588元）；
二等獎3名 獎品---美的加濕器（對外宣稱價格128元）；
三等獎6名 獎品---25元小禮品（對外宣稱價格38元）。
5.活動說明：
1）博友上傳作品的有限期到2015年3月10日17時止；
2）將各個博友上傳的作品收集整理好，由商業(yè)運(yùn)營部所有同事集體參與討論，并最終選出一等獎1名、二等獎3名和三等獎6名；
3）2015年3月14日10時，在微博上公布獲獎?wù)呙麊�，并@通知所有獲獎?wù)咄ㄟ^私信方式告知微博工作人員自己的身份信息；
4）從2015年3月15日-3月22日期間，已通過私信告知身份資料的獲獎?wù)撸稍诿刻焐虉鰻I業(yè)時間內(nèi)憑身份證和電話號碼到商場一樓服務(wù)總臺領(lǐng)取獎品；
5）XXXXxx-xx對本次活動享有最終解釋權(quán)。
6.活動執(zhí)行細(xì)案：
1）每天上班時間，派專人專機(jī)登錄微博，時時關(guān)注微博更新狀態(tài)；
2）遇到有博友按要求上傳自己的創(chuàng)意照片，立即在“XXXXxx-xx”的官方微博上轉(zhuǎn)發(fā)，鼓勵更多博友加入進(jìn)來；
3）在一個工作人員忙不過來的時候，需同部門同事配合完成執(zhí)行；
4）2015年2月14日（元宵節(jié)）和2月24日，分別讓“南寧吃喝玩樂”和“南寧人不知道的事”兩個廣西人氣營銷微博號轉(zhuǎn)發(fā)此次活動信息，以增加該活動的熱度。
六、 活動二： “XXXXxx-xx”消費(fèi)曬單，贏超值好禮活動
1.活動主題：
“曬”出你的精彩“大單”，贏取超值好禮 2.活動時間安排：
1）曬單時間：2015年4月1日—5月4日
2）獲獎?wù)吖紩r間：2015年4月8、15、22、29日和5月6日（即每周一） 3）獲獎?wù)哳I(lǐng)獎時間：2015年4月8日-5月12日 3.活動地點(diǎn)：新浪微博、XXXXxx-xx 4.活動內(nèi)容：
1）2015年4月1日，發(fā)出內(nèi)容為“@Xxx-xxx-xx 精彩曬單，贏超值好禮”的相關(guān)微博。號召各位網(wǎng)友在XXXXxx-xx消費(fèi)時，拍下所購買的商品或者食品的圖片，并配上一段60個字以上的文字說明，即有機(jī)會獲得價值128元的超值特惠4人份美食套餐�。。。í勂访朗程撞涂膳c3樓的商家協(xié)商，洽談相關(guān)事宜）
2）每個星期評選出2名最優(yōu)美圖片和最詼諧文字的幸運(yùn)博友，可獲得價值128元的超值特惠4人份美食套餐以及“XXXX”創(chuàng)意相工坊2個小時的免費(fèi)創(chuàng)意自-拍時間。另再抽出5名積極參與的博友可獲得價值30元的美食餐劵和“XXXX”創(chuàng)意相工坊1個小時的免費(fèi)創(chuàng)意自-拍時間。（需和3樓的美食商家協(xié)商，洽談相關(guān)事宜，自-拍相館需提前預(yù)約時間）
3）并在3樓美食商家的店鋪貼上相應(yīng)的海報(bào)，宣傳該活動。 5.活動說明：
1）自2015年4月1日起，發(fā)相關(guān)活動微博，鼓勵廣大博友們參與活動，博友上傳曬單微博有限期到2015年5月4日12時止；
2）將各個博友上傳的作品收集整理好，由商業(yè)運(yùn)營部所有同事集體參與討論，每周評選出2名文字和圖片特別出眾的博友，并于每周一在微博上公布獲獎?wù)呙麊�，并@通知所有獲獎?wù)咄ㄟ^私信方式告知微博工作人員自己的身份信息；
3）從2015年4月8日-5月12日期間，已通過私信告知身份資料的獲獎?wù)�，可在每天商場營業(yè)時間內(nèi)憑身份證和電話號碼到商場一樓服務(wù)總臺領(lǐng)取獎品； 4）XXXXxx-xx對本次活動享有最終解釋權(quán)。
6.活動執(zhí)行細(xì)案：
1）每天上班時間，派專人專機(jī)登錄微博，時時關(guān)注微博更新狀態(tài)；
2）遇到有博友按要求上傳自己的創(chuàng)意照片，立即在“XXXXxx-xx”的官方微博上轉(zhuǎn)發(fā)，鼓勵更多博友加入進(jìn)來；
3）在一個工作人員忙不過來的時候，需同部門同事配合完成執(zhí)行；
4）2015年4月13日和4月25日，讓“南寧吃喝玩樂”廣西人氣營銷微博號轉(zhuǎn)發(fā)此次活動信息，以增加該活動的熱度。
七、 活動三： “XXXXxx-xx”迷宮尋“寶”隨手拍，贏驚喜大獎
1.活動主題：
“迷宮”尋“寶”隨手拍，贏驚喜大獎 2.活動時間安排：2015年5月20日—6月20日 3.活動地點(diǎn)：新浪微博、XXXXxx-xx 4.活動內(nèi)容：
1）2015年5月20日，發(fā)出內(nèi)容為“@Xxx-xxx-xx‘迷宮’尋‘寶’，贏驚喜大獎”的相關(guān)微博。
2）事先在XXXXxx-xx商場內(nèi)貼上印有“@Xxx-xxx-xx”官方微博二維碼的活動海報(bào)。 3）在微博上號召各位網(wǎng)友在XXXXxx-xx消費(fèi)時，找到活動海報(bào)，通過它關(guān)注我們的微博，然后轉(zhuǎn)發(fā)“‘迷宮’尋‘寶’”微博，并@3位好友，既有機(jī)會獲得精美禮品1份。此外，每位參與活動的博友，都能獲得“XXXX”創(chuàng)意相工坊2個小時的免費(fèi)創(chuàng)意自-拍時間。（前往自-拍相館拍攝，需提前進(jìn)行預(yù)約）
5.活動說明：
1）微博轉(zhuǎn)發(fā)微博的有限期到2015年5月15日12時止；
2）將各個博友上傳的作品收集整理好，每周抽出6名幸運(yùn)的博友；
3）每周五在微博上公布獲獎?wù)呙麊�，并@通知所有獲獎?wù)咄ㄟ^私信方式告知微博工作人員自己的身份信息；
4）從2015年5月25日-6月20日期間，已通過私信告知身份資料的獲獎?wù)�，可在每天商場營業(yè)時間內(nèi)憑身份證和電話號碼到商場一樓服務(wù)總臺領(lǐng)取獎品； 5）XXXXxx-xx對本次活動享有最終解釋權(quán)。
6.活動執(zhí)行細(xì)案：
1）每天上班時間，派專人專機(jī)登錄微博，時時關(guān)注微博更新狀態(tài)；
2）遇到有博友按要求發(fā)微博的，立即在“XXXXxx-xx”的官方微博上轉(zhuǎn)發(fā)，鼓勵更多博友加入進(jìn)來；
3）在一個工作人員忙不過來的時候，需同部門同事配合完成執(zhí)行。
八、 整體活動預(yù)算：
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