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健身行業(yè)調(diào)研報告
一、調(diào)研背景和目的：
1、調(diào)研背景：
現(xiàn)階段的我國健身娛樂市場呈現(xiàn)出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合健康恢復(fù)中心等。在美國，每八個人中就有一個在健身，平均1萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均100萬人還不到1個。我國18到50歲之間對運動相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費者人數(shù)已超過4億，中國已成為世界上最大的商業(yè)健身休閑市場，中國健身產(chǎn)業(yè)正是處于高速發(fā)展時期。目前，以品牌連鎖為主導(dǎo)的美國健身產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值超過300億美元。
近年來，中國健身產(chǎn)業(yè)逐漸形成，全國健身俱樂部每年在以1000家的速度遞增，截止到2015年3月31日，全國共有各類健身俱樂部3959家，其中131家采用連鎖經(jīng)營模式，共有1312個連鎖店，連鎖率達33.13%。民營資本在整個健身產(chǎn)業(yè)占據(jù)了90%的份額。
從政策角度來看，由于健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費，符合國家拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟發(fā)展的政策，有望得到政府的進一步支持。同時，一個需要特別注意的發(fā)展傾向是從人們對于健身娛樂的消費趨勢上來看，人們健康的需求也正逐步從被動的治療型向主動的預(yù)防保健型轉(zhuǎn)換，這也預(yù)示未來的健身娛樂市場必然向科學(xué)保健、運動和娛樂合理搭配的方式發(fā)展�？傊�，體育健身產(chǎn)業(yè)在我國還屬于處在
成長初期的新興產(chǎn)業(yè)，它是一項前景廣大的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場潛力。
2、調(diào)研目的：
通過對市場上健身俱樂部的調(diào)查來了解大家平時鍛煉身體的方
式，從而了解大家對健康的關(guān)注程度和健身俱樂部在市場上的發(fā)展情況，開拓我國的娛樂健身市場等。
二、調(diào)研對象和方法：
1、調(diào)研對象：
本次調(diào)研主要是針對吉首市健身俱樂部
2、調(diào)研方法：
問卷調(diào)查。本次調(diào)研主要是小組成員在校外通過發(fā)放問卷的形式
進行調(diào)研，對于部分特殊問題還可進行口頭交流和了解。
三、調(diào)研內(nèi)容：
1.您的性別
（ ）男 （ ）女
2.您的年齡范圍
（ ）18歲以下 （ ）18~28歲 （ ）29~40歲 （ ）41~50歲 （ ）50歲以上
3.您的職業(yè)是
（ ）學(xué)生 （ ）工人 （ ） 專業(yè)技術(shù)人員 （ ）
服務(wù)行業(yè)人員 （ ） 行政人員/政府人員 （ ） 高層管理人員 （ ）其它
4.您是否有健身的習(xí)慣
（ ）是 （ ）否
5.您進行體育鍛煉的場所
（ ）家中 （ ）免費的公共設(shè)施 （ ）收費的健身所
6.您每月可支配收入
（ ）500以下 （ ） 501-1500 （ ） 1501-2500 （ ） 2501-3500 （ ）3501-4000 （ ）4001-4500
7.您健身的月支出費用是多少
（ ）200元以內(nèi) （ ）500元左右 （ ）1000元以上 （ ）2000元以上
8.一天中，您鍛煉的時間段一般為
（ ）早晨 （ ）下午 （ ）晚上 （ ）不一定
9.影響體育鍛煉的原因*
（ ）時間 （ ）天氣 （ ）可支配收入 （ ）強健身體（ ）減肥保持身材 （ ）娛樂 （ ） 職業(yè)需要
11.您健身對教練的需求怎樣
（ ）非常看重 （ ）一般 （ ）不需要教練 （ ）其它
12.您喜歡的健身項目是多選題
（ ）瑜伽 （ ）跑步 （ ）散步
（ ）球類 （ ）舞蹈 （ ）其他
13.您是否在鍛煉時服用營養(yǎng)補劑
（ ）.從沒有 （ ）不知道什么是營養(yǎng)補劑 （ ）偶
爾 （ ）經(jīng)常
14.你認(rèn)為健身俱樂部內(nèi)提供餐飲服務(wù)有必要嗎
（ ）很有必要 （ ）沒必要 （ ）無所謂
15.您聽說健身俱樂部的途徑
（ ）互聯(lián)網(wǎng) （ ）平面廣告 （ ）朋友介紹
（ ）電視 （ ）沒聽說過
16.您希望健身俱樂部周邊環(huán)境如何
（ ）很安靜 （ ）只要不吵鬧就行（ ）熱鬧點 （ ）無要求
17.若在以下地點新建建筑用于俱樂部經(jīng)營，您希望是多選題
（ ）體育館旁 （ ）開闊空地 （ ）圖書館門前 （ ）其他
18.您不選擇健身俱樂部的原因
（ ）對健身沒有興趣（ ）危險易受傷 （ ）擔(dān)心不正規(guī) （ ）其他
四、信息匯總與分析：
1、調(diào)查報告分析：
（1）我市各年齡階段、各種職業(yè)的人們均有健身的意向，喜歡健
身；
（2）我市居民家庭健身花銷較小，可挖掘市場巨大；
（3）我市居民健身的選擇受天氣、時間的影響相對較��；
（4）大部分居民對健身營養(yǎng)補劑、健身俱樂部提供的餐飲服務(wù)有很大的興趣，有利于俱樂部附加產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
（5）健身消費者了解健身俱樂部的方式多種多樣，有利于市場宣傳；
（6）健身消費者對俱樂部的選擇要求主要表現(xiàn)為交通方便，總體要求不高；
（7）影響消費者不選擇在健身俱樂部消費的主要原因是消費昂貴、服務(wù)不夠好。
2、項目優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢：
(1）抓住國內(nèi)健身服務(wù)行業(yè)正處產(chǎn)業(yè)逐漸形成期，前景巨大；
(2）健身是集休閑、娛樂、鍛煉于一體的活動，可面向不同年齡的消費群體，市場前景好；
(3）本健身俱樂部分別對一戶家庭老中青三代采取的不同健身方式吸引全家健身總動員，對消費者吸引大；
(4）國家政策鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
劣勢：
(1）吉首市健身俱樂部
(2）啟動投資巨大 ，受投資資金的限制；
(3）新開的店，新的產(chǎn)品，知名度不大；
(4) 管理經(jīng)驗欠缺。
3、項目環(huán)境分析：
(1）從政策角度來看：由于健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費，符合國家拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟發(fā)展的政策，有望得到攀枝花市政府的進一步支持；
(2)從經(jīng)濟角度上看：當(dāng)前，我國經(jīng)濟快速增長，人們生活質(zhì)量提高，注重生活品質(zhì)的提高，消費者消費支出觀念和水平的不斷變化，對個人自身的身體健康也越來越關(guān)注，主要表現(xiàn)在對健身方面的支出比重越來越大；
(3)從社會角度來看：當(dāng)前形勢下，我國健身行業(yè)結(jié)構(gòu)將從高檔消費向大眾化消費轉(zhuǎn)變；
(4)從健身器材，健身裝備上看：隨著我國健身行業(yè)的發(fā)展，我國在健身器材的制造質(zhì)量上也比以往提升了一個臺階，從而使健身更有安全保障，減輕了行業(yè)投資者的安全索賠風(fēng)險。
五、結(jié)論：
通過以上分析，我們應(yīng)該抓住健身行業(yè)蓬勃發(fā)展的市場機遇，抓 住攀枝花市政府的積極健身動員和居民的消費欲望，利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有利政策，努力解決好俱樂部的啟動資金問題、管理問題和宣傳問題，就能做好俱樂部的初步構(gòu)建。
六、建議：
抓住現(xiàn)階段我國健身俱樂部多樣化的特點，建立全民健身體育活
動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合健康恢復(fù)中心等，鼓勵市民多進行體育鍛煉，強調(diào)鍛煉身體的重要性和必行性，并鼓勵他們多到健身房去鍛煉身體，營造體育健身氛圍，掀起全民健身熱潮，從而促進健身俱樂部的蓬勃發(fā)展。
健身器材行業(yè)調(diào)查報告
一、隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，人們也開始注重形體健康，隨之健身器材有越來越多，已有上百個品種。雖然目前尚無統(tǒng)一的分類，但以阻力器件來分有重塊、磁電、液壓、氣壓、自身體重等幾種。健身器材主要分為三大類。跳繩、拉力器、啞鈴等是價格便宜的健身器材，健身器材的概念
此類低檔健身器性能單一，結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，多在百元以內(nèi)，而且也是大多數(shù)消費者家中必備的健身器材。其次是中檔健身器，如跑步機、健身車、劃船器等，價格多為千元以下。這類健身器的結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，某些性能也已達到較高水平，而且占地面積較小。第三種是高檔健身器，如多功能跑步機等。這類健身器具備跑步、劃船、蹬車、旋轉(zhuǎn)腰部、俯臥撐等多種功能，價格比較昂貴，大多在千元甚至萬元以上，且占地面積較大。
二、 我國健身器材行業(yè)概況
（一）我國健身器材行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
我國健身器材行業(yè)的發(fā)展始于20世紀(jì)80年代末。雖然起步較晚，但發(fā)展很快。隨著生活水平的提高，人們的消費能力以及消費觀念的不斷改變，健康意識越來越強，在健身方面的投資日益增加， 我國訓(xùn)練健身器材制造行業(yè)呈現(xiàn)出國內(nèi)市場銷售穩(wěn)定提高的良好發(fā)展態(tài)勢。隨著中國加入WTO和北京奧運會的成功舉辦，為健身器材行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件和發(fā)展機遇，健身隊伍的不斷擴大也為健身器材生產(chǎn)商帶來濃厚商機。目前，我國已有眾多健身器材生產(chǎn)企業(yè)，世界上幾乎所有的普通健身器材類型，中國企業(yè)都在生產(chǎn)，并為大量的境外品牌進行加工，室內(nèi)健身器材產(chǎn)品已大量出口到歐美等發(fā)達國家，并進入主流市場，有的企業(yè)還直接承擔(dān)了大批量的國際高端產(chǎn)品的對外加工。有資料顯示，國際市場上60%以上的健身器材都貼有“中國制造”。出口-交易額達 20億美元，出口已逐漸成為我國健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。
健身器材市場分為家用以及商用市場兩部分。人們對于健身器材，特別是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市場的規(guī)模也遠較商用市場規(guī)模大，且增長快。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年 1-11月，中國健身用品制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 62,499,521千元，比上年同期增長了 18.31%；實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 60,464,877.00千元，比上年同期增長了 17.93%；實現(xiàn)利潤總額 1,306,981.00千元，比上年同期增長了 0.01%。 2015年 1-11月，中國體育用品制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收 64,606,176.00千元，比上年同期增長了 6.29%；實現(xiàn)利潤總額 1,975,326.00千元，比上年同期增長了 56.9%。
2015 年規(guī)模以上訓(xùn)練健身器材生產(chǎn)企業(yè)共計 366 家， 資產(chǎn)總計 165.44 億元;實現(xiàn)銷售收入 252.28 億元， 同比增長 21.36%;獲得利潤總額 8.85 億元，同比增長 47.68%。
（二）國內(nèi)知名健身器材品牌
隨著健身器材專業(yè)化市場的漸趨成熟，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品成為消費的主流。國內(nèi)健身器材業(yè)積極主動地貼近國際市場，通過各種努力，實施品牌化突圍，形成了萬年青(中國馳名商標(biāo) ,中國名牌 ,WNQ健身器材有限公司 )、好家庭 (中國名牌 ,中國馳名商標(biāo) ,深圳市好家庭體育用品 )、英派斯 (青島英派斯大健康股份有限公司 ,十佳健身器材品牌 )、喬山 (1975年臺灣 ,亞洲最大的健身器材品牌之一 )等知名品牌。
附： 2015年大陸地區(qū)健身器材十大制造企業(yè)
1 好家庭健身器材 (中國名牌,中國馳名商標(biāo))
2 英派斯健身器材 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品)
3 萬年青WNQ健身器材 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)
4 舒華健身器材 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)
5 兄弟牌健身器材 (國內(nèi)專業(yè)運動器材品牌)
6 澳瑞特健身器材 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品)
7 泰山體育器材 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品)
8 世霸籃球 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)
9 雙魚乒乓球 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)
10 紅雙喜乒乓球 (中國名牌,中國馳名商標(biāo))
（三）健身器材的產(chǎn)業(yè)特點
（1）健身器材關(guān)聯(lián)面極廣的上游產(chǎn)業(yè)，健身產(chǎn)業(yè)可以帶動紡織、機械、建筑、電子等制造業(yè)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這一特點也決定了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能單靠自身，而必須與其他相關(guān)的產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。
（2）健身產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)值極高的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們進行各種健身活動的需求在不斷地增長，健身產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在大幅度的提高。同時，健身產(chǎn)業(yè)還是一種“無煙工業(yè)”，消耗能源極少，不會造成環(huán)境污染，符合轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的要求。
（3）健身器材產(chǎn)業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，能夠提供多種就業(yè)機會的第三產(chǎn)業(yè)。健身器材制造行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，能夠提供一定的就業(yè)崗位，緩解就業(yè)壓力。其下游產(chǎn)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，正處于良好的發(fā)展期。具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、 健身器材行業(yè)目前存在的問題
中國健身器材行業(yè)在迅速發(fā)展的同時，一些問題也日益顯露出來。特別是在國際市場缺乏知名品牌，產(chǎn)品附加值較低，同時，與國際先進水平相比，中國不少生產(chǎn)企業(yè)還處在仿制生產(chǎn)階段，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力不足。在消費領(lǐng)域，與歐美等發(fā)達國家相比，健身器材產(chǎn)品在我國家庭的普及率及人均消費水平還很低。無論是和發(fā)達國家相比，還是和中國經(jīng)濟的快速發(fā)展相比，我國的健身器材市場都還處于一個慢熱的狀態(tài)。分析有以下幾個原因：
（1）不集中，宣傳力度不夠
據(jù)了解，目前市場上少有品牌多、品種齊全的健身器材銷售市場，都為零星分布，這樣的現(xiàn)狀不利于整個市場的紅火；另外，由于目前健身器材重視社會團體購買和批發(fā)，商家也沒有像其他產(chǎn)業(yè)一樣進行從展覽到平面媒體的廣告?zhèn)鞑�。大�?guī)模的市場推廣就少之又少。
（2）不指導(dǎo)，故詢問者乏人
隨著健身器材技術(shù)含量地不斷提高，品種越來越齊全，人們在選擇器械時勢必會遇到一些棘手的問題，這就需要有專業(yè)的教練進行有效地專業(yè)指導(dǎo)、選購，幫助消費者購買到合適的健身器械，并根據(jù)個人的身體情況安排鍛煉時間表。但目前市場上的銷售人員多為普通服務(wù)員，對健身方面的專業(yè)知識絲毫不懂。這也在一定程度上影響了市場的走熱。
（3)忽視零售經(jīng)營
現(xiàn)代都市人每天的工作都安排得滿滿的，從家里到健身館的時間也成了他們的奢侈，為了鍛煉身體而選用方便實用的健身器材在家里健身，在很多國家已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。美國人口 2.81億，美國跑步機一年的銷量為300萬臺；韓國人口 4600多萬， 2002年銷量為 100萬臺；而中國人口已達 13億，跑步機一年的銷量僅在 20萬臺左右，跑步機在中國家庭的普及率僅約為 1%。而在國內(nèi)，目前健身器材重視社會團體購買和批發(fā)。
（4)健身理念未深入人心
在美國，去健身房或在自己家里健身非常普遍，而且人人是健身愛好者，已成為一種生活方式。而在中國，健身對于我們來說，有些卻還停留在是一種時髦，一種社交手段的層面，沒有變成一種生活方式，一種對自己生命質(zhì)量的承諾。
四、 發(fā)展的前景
隨著國民經(jīng)濟與社會生活水平的提高，人們的物質(zhì)生活得到了充分地滿足，但伴隨而來的是各種富貴病，近年來一連串為人熟知的猝死事件更加深了社會對都市人健康現(xiàn)狀的憂慮，現(xiàn)代都市人的健康問題越來越受到社會的廣泛關(guān)注。
醫(yī)學(xué)專家把健康稱為人體第一狀態(tài)、把身患疾病稱為人體第二狀態(tài)、把介于健康與疾病之間的生理狀態(tài)稱為第三狀態(tài)，又叫亞健康。有關(guān)資料表明：美國每年有 600萬人被懷疑處于 “亞健康 ”；澳大利亞處于這種狀態(tài)的人口達31%；在亞洲地區(qū)，處于 “亞健康 ”疾病狀態(tài)比例更高：在中國長沙，對中年婦女所作一次調(diào)查 60%的人處于 “亞健康”；另據(jù)衛(wèi)生組織對10個城市的工作人員調(diào)查統(tǒng)計，處于 “亞健康 ”疾病狀態(tài)的人口占 48%。
據(jù)中國醫(yī)藥保健品市場研究網(wǎng)調(diào)查，在 SARS過后 200份原疫區(qū)消費者的消費行為樣本中， 85%以上的消費者更崇尚于通過日常的鍛煉來提高自身的免疫力。這種傾向促進了整個健身器材行業(yè)走向崛起，消費者逐漸接受“花錢買健康”的觀念。健身器材——商機無限。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，中國健身器材行業(yè)市場將達 1000億，潛力無限大。中國健身產(chǎn)業(yè)屬于剛剛起步，健身人數(shù)遠沒有達到國外的比例，因此市場前景非�？春谩＞唧w前景如下：
（1）市場尚未飽和、消費者對健康的認(rèn)知
全球健身器材市場成長率平均每年高達 10%，中國市場成長率遠遠低于此，隨著消費者對健康意識的覺醒 ,民眾普遍了解到健康的重要 ,也知道健身對健康的影響 ,市場尚未到達極限 ,仍有成長的實力。
（2）產(chǎn)業(yè)政策
針對運動健身康復(fù)器材行業(yè)，輕工業(yè)“十五”規(guī)劃指出：“體育用品：健身器材要根據(jù)國內(nèi)外市場需求，走機電一體化道路，應(yīng)用微電子、磁控、聲控、激光及視幏顯示等先進技術(shù)，開發(fā)集健身、健美、體療、康復(fù)和娛樂于一體的新型健身器材。發(fā)展以碳纖維為代表
的新型高分子復(fù)合材料在高檔競技體育和健身器材上的應(yīng)用。開發(fā)成年人、老年人用的休閑
娛樂用品，研制開發(fā)采用電腦測控的全自動體能測試儀器等。
（3）健身運動體育政策
《奧林匹克運動21世紀(jì)議程》鼓勵世界各國的人們從事各項體育健身運動，包括自行車運動及各種室內(nèi)室外健身運動。《中華人民共和國體育法》及國家有關(guān)政策鼓勵開展各項群眾性體育健身活動，以上政策對運動休閑類自行車及運動健身康復(fù)器材的需求有巨大的促進作用。
面對市場，健身器材企業(yè)的首要任務(wù)就是提高自身的實力。提高產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量，不斷加大產(chǎn)品的技術(shù)含量，要有好的售后服務(wù)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，拓寬出口渠道，豐富營銷手段，多-維度的開拓市場，網(wǎng)絡(luò)化營銷策略，結(jié)盟策略，及時抓住機遇，采用“先入為主”策略，搶得先機，做好關(guān)系營銷。
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