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面試談判技巧實(shí)訓(xùn)
1. 不要接受雇主第一次出價(jià)
當(dāng)雇主開(kāi)出第一個(gè)薪資數(shù)字時(shí)，不要馬上答應(yīng)。這時(shí)候可以告訴雇主你需要一點(diǎn)時(shí)間想想，在一天或兩天后回復(fù)。這段期間，就可以好好地思考，這個(gè)薪資水平是否符合你的目標(biāo)。在決定之后，主動(dòng)回復(fù)雇主表明你心目中的理想薪資，并做好下一步薪資談判的準(zhǔn)備。
2. 不要主動(dòng)出價(jià)
薪資談判時(shí)，千萬(wàn)記住不要主動(dòng)出價(jià)，除非雇主詢問(wèn)你對(duì)薪資的要求，否則不要給出一個(gè)薪水?dāng)?shù)字。關(guān)鍵是按住性子，讓雇主主動(dòng)提出薪資水平。
3. 保持鎮(zhèn)靜與專(zhuān)業(yè)
薪資談判過(guò)程有時(shí)會(huì)讓心情變得很復(fù)雜，像坐云霄飛車(chē)一樣上下起伏。不管發(fā)生什么事，要記得隨時(shí)保持鎮(zhèn)靜與專(zhuān)業(yè)，還有一個(gè)正面的心態(tài)。
4. 別忘了附加津貼與福利
許多公司在薪水之外，還提供不錯(cuò)的福利與津貼，所以，在薪資談判時(shí)，不要忘記這一部分。
5. 找出個(gè)人價(jià)值與雇主能夠給予的平衡點(diǎn)
面試技巧：如何與企業(yè)進(jìn)行待遇談判？
21世紀(jì)什么最重要？人才！據(jù)說(shuō)，比爾蓋茨就曾經(jīng)表示：只要允許我?guī)ё?00個(gè)人我可以再造一個(gè)微軟。而這也從一個(gè)側(cè)面反映了it公司中人才的重要性。所以，該出手時(shí)就得出手，該爭(zhēng)取自己權(quán)益的時(shí)候，一定不能認(rèn)慫，就得主動(dòng)去爭(zhēng)取。但并非任何時(shí)候都是談判待遇的好時(shí)機(jī)，一般而言，在企業(yè)決定發(fā)放offer的時(shí)候，才是與企業(yè)談判待遇的最佳時(shí)機(jī)，否則，還沒(méi)到那個(gè)份上，就強(qiáng)調(diào)待遇，對(duì)求職者而言，非常不利。在于企業(yè)的談判中，如何才能不卑不亢、有理有據(jù)地爭(zhēng)取自己的合法權(quán)益呢？在此，艾迪教育引用一些商務(wù)談判中的原則與方法，以期起到拋磚引玉的效果。
1 、知己知彼
“你想要什么工作環(huán)境和待遇？”他說(shuō)：“我想一個(gè)月薪水10萬(wàn)，一年有一個(gè)月讓公司用公費(fèi)讓我出國(guó)，公司還要用公費(fèi)讓我租房子！”老板說(shuō)：“我一個(gè)月薪水給你20萬(wàn)，一年有兩個(gè)月公費(fèi)讓你出國(guó)，還有公司還送你一棟房子吧！”“不會(huì)吧，這么好？該不會(huì)是跟我開(kāi)玩笑吧！”老板說(shuō)：“是你先跟我開(kāi)玩笑的！”
“知己知彼，才能抄底”，以上這則笑話正好說(shuō)明了與企業(yè)談判時(shí)知己知彼的重要性。所謂“知己”，就是要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一個(gè)非常清楚的認(rèn)識(shí)，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪里，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是知道自己“值”多少錢(qián)，市場(chǎng)“價(jià)位”是多少，自己期望達(dá)到的最高目標(biāo)是多少，固守的最低目標(biāo)是多少�！爸恕�，就是不要違犯企業(yè)的禁忌，知道企業(yè)能夠開(kāi)出的薪酬范圍在什么區(qū)間，不要讓自己的心理價(jià)位嚴(yán)重超出他們能夠支付的范圍。
如何才能“知彼”呢？最有效的方法就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查整個(gè)產(chǎn)業(yè)的整理薪酬水平或是企通過(guò)業(yè)內(nèi)部員工獲悉企業(yè)的薪酬體系。
2、實(shí)現(xiàn)雙贏
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地將自己的想法提出來(lái)，對(duì)于原則性的問(wèn)題，要先爭(zhēng)取通過(guò)協(xié)商和必要的互相讓步，達(dá)成初步協(xié)議，實(shí)現(xiàn)雙贏，而非兩敗俱傷。
在表達(dá)自己想法的時(shí)候，有一個(gè)小訣竅：盡量不要首先說(shuō)出自己心理的預(yù)期值，也不要給出自己的期望范圍值，最好讓企業(yè)先說(shuō)出他們期望付出的薪酬，再在此基礎(chǔ)上進(jìn)行談判。如果面試官非要讓求職者說(shuō)出心理預(yù)期值，求職者最好能夠給出一個(gè)比較精確的數(shù)值（這個(gè)數(shù)值應(yīng)該是建立在“知己知彼”的基礎(chǔ)之上的價(jià)位），例如：“稅前15000rmb/月”，而非使用一些概數(shù)：“多一點(diǎn)”、“漲一點(diǎn)”，不然的話，企業(yè)很有可能就真的只漲一點(diǎn)點(diǎn)了，求職者就更加被動(dòng)了。
3、 平等協(xié)商
談判是求職者與企業(yè)智慧的較量，只有用事實(shí)說(shuō)話、用數(shù)據(jù)說(shuō)話，以嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)，才能令人心悅誠(chéng)服，才能將談判引向自己所期望的勝利。平等協(xié)商就是以理服人、不盛氣凌人、不卑躬屈膝。
在談判的過(guò)程中，要有敬業(yè)精神。企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，并不關(guān)心求職者的債務(wù)或是支出，并不關(guān)心求職者是否“上有八十老母，下有三歲小兒”，所以在談判的過(guò)程中最好不要將自己的個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況以及個(gè)人情感參雜進(jìn)來(lái)。同時(shí)，需要注意的是，為了提高談判的成功率，一方面，求職者要對(duì)該崗位表現(xiàn)出極大的熱情，另一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，拿多少錢(qián)，干多少活，企業(yè)衡量一個(gè)人的待遇標(biāo)準(zhǔn)是他能給一起帶來(lái)多大的效益，所以要想提高待遇，求職者就應(yīng)該展示出自己的各種優(yōu)點(diǎn)，包括項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、獲獎(jiǎng)以及證書(shū)等內(nèi)容，突出表現(xiàn)自己高于常人的工作能力以及可能創(chuàng)造的巨大價(jià)值，完全有資格多拿錢(qián)。
由于應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，除非萬(wàn)不得已，企業(yè)是不會(huì)輕易“屈服”的。所以對(duì)于談判結(jié)果，并非總是能夠盡如人意，也有可能會(huì)以失敗告終。如果談判成功，求職者與企業(yè)達(dá)成了約定，求職者也就應(yīng)該“見(jiàn)好就收”了，不要再要求這要求那了，否則會(huì)給企業(yè)留下非常不好的印象，此時(shí)，求職者最需要做的就是盡快與企業(yè)簽訂紙質(zhì)的就業(yè)合同。如果談判失敗，又不愿意放棄，那就什么也別說(shuō)了，什么也別想了，等著簽訂就業(yè)協(xié)議，回去洗洗睡吧。
面試有技巧 HR親授面試薪酬談判“心法”
hr薪酬談判準(zhǔn)備工作：
1、公司應(yīng)有較完善的薪酬體系、合理的工資溝通、科學(xué)且有激勵(lì)性的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，這些都是應(yīng)聘者關(guān)注的，希望能了解到的。
2、對(duì)于擬招聘崗位有著明確的崗位說(shuō)明書(shū)jd，包括：崗位職責(zé)、任職要求；根據(jù)企業(yè)崗位的明確需求去招聘，做到有的放矢，沒(méi)有最好的，只有最合適的。
3、面談薪酬時(shí)，應(yīng)該對(duì)本地區(qū)、本行業(yè)、相似規(guī)模的同類(lèi)崗位的薪資有了大體的了解；應(yīng)聘表或應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷上要求其寫(xiě)明其期望薪資的要求。
4、一般對(duì)于符合崗位要求，且其期望薪資在我公司的薪酬體系內(nèi)的員工，面試后期會(huì)進(jìn)行薪酬的談判。
hr薪酬談判技巧：
1.掌握崗位行業(yè)價(jià)值，知已知彼方為能執(zhí)法有度：首先，得從“談判”上去認(rèn)知識(shí)為何在人與職需要用此辭，既然是談判那就是因?yàn)橛袃r(jià)值平衡點(diǎn)，所謂平衡點(diǎn)就是面試者本人的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、技能等是否等同于該崗位的“理想”值，正所謂“理想”值就是還未有準(zhǔn)確的衡量數(shù)，那就會(huì)給企業(yè)和人才產(chǎn)生不安全感。此時(shí)，hr談薪標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)就只能?chē)@公司薪酬寬帶和行業(yè)同崗位值作為基準(zhǔn)。
2.掌握面試人崗位匹配的準(zhǔn)確率：面試就相當(dāng)以在超市休閑購(gòu)物，首先找到自己最想要的同時(shí)又是最重要的；其次，結(jié)合自己實(shí)質(zhì)情況找對(duì)應(yīng)品牌及品質(zhì)的產(chǎn)品；再次，自己選定的產(chǎn)品進(jìn)物價(jià)同比篩選。同樣在人才選用上也是同樣的，薪酬談判不要單純理解為降低新人的工資值，這是一個(gè)誤區(qū)，hr們要做的是物有所值。
3.掌握人才的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：在進(jìn)入復(fù)試階段就得指出崗位與存在的差異或不足，并告知其方法或途徑。
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