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飾品店創(chuàng)業(yè)設計書總結

一、項目概況

飾品店創(chuàng)業(yè)設計書總結

1.項目名稱：“The only”精品屋

朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。

2.項目介紹：

我的項目是精品行業(yè)，主要經營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢是對產品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報快，容易進入也容易啟動；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學有所長，希望能盡快積累一些資金。

二、產品分析

1.貨源地選擇與進貨方式分析

（1）.貨源地選擇：

我們進貨會選擇正規(guī)的信譽度高的批發(fā)商，盡量縮減進貨費用，節(jié)省成本，當地市場拿價格可能會稍微高點，但我們講究快進快出，追求利益最大化。必要時也會去北京上海等地勘探一下那里的市場價格，對比比較，尋找最優(yōu)進貨源地。經過走訪調查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個較為合適的貨源地。

（2）.進貨方式：

經過走訪調查一些飾品店以及對消費者心理的一些調查，我們總結出了一些進貨的技巧和注意事項：

飾品進貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，

種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現象太嚴重，所以一定要精挑細選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因為情侶的永遠不會過時，一次還能賣兩個，利潤也高。化妝品里，要少進高檔貨，多進點基礎護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西。

第一次進貨，全、廣，種類多，款式多，數量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點，因為顧客未必喜歡，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個月的銷售，慢慢的在做的過程中總結出經驗，同時還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。

2.產品類別特點分析

（1）.產品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。

（2）.產品特點：

由于店址在校園附近，主要消費群體是學生，而大學生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產品，追求款式和質量，以中檔為主，高檔點綴，低檔適量，進去消費，既不失面子，又不多花錢。

現在是信息社會，我們也會通過網絡尋找各種信息渠道;關注最近的時尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。

三、市場分析

1.總體市場概括：

社會的發(fā)展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)，特別是現在的80，90后，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需

求，而大學校園里的學生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。

2.消費者行為分析：

市場構成：購買者眾多，差異非常大

與賣方關系不密切，不穩(wěn)定

需求特點：最終需求

購買批量小，頻繁，及時性

需求彈性大

季節(jié)性顯著

決策特點：參與決策者少，購買決策過程短

專家購買，可誘導性強

3.對此，鑒于自身條件和市場特點，我們做了一個SWOT分析：

四、競爭分析

1.總體市場概況：

目前，攀枝花學院，許多設施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠，所以，我們面臨的是一個幾乎封閉的市場。

2.競爭者分析：

經過市場調查及分析，在我們學校內部，也有一個類似的精品店，經營商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經過全面調查，我們對其優(yōu)缺點進行了分析：

優(yōu)點：

對方經驗豐富，競爭力強，對我們有很大優(yōu)勢；

其經營時間較長，在消費者心中已經有一定地位；

對方資金充足，力量雄厚，對我們有一定威脅；

缺點：

其經營種類過多，在飾品行業(yè)不夠專業(yè)；

商品沒有表現出時尚與個性，更新周期太長，且種類不全；

沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費者的眼球，

商品主要側重學生學習用品，與我們的側重點不同，還不能算是一個完全競爭者。

3.我們的競爭優(yōu)勢：

（1）.中檔定位，提供高質量個性化的產品，突出主題和個性，防止替代品威脅，降低顧客對價格低敏感度，從而抵御價格競爭。

（2）.避開充斥市場的頭飾、重點發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質或水晶飾品。

（3）.再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售后服務，我們一定會在眾多競爭商中脫穎而出的！

飾品店是現代青年張揚個性的平臺，我們的追求就是產品獨特及樣式新穎，爭取打造一個與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位! 這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，減少受外界的影響。

五、營銷策略

1.營銷手法

經過我們對消費者行為的分析以及從4P營銷組合(產品Product, 價格Price, 地點Place, 促銷Promotion)中得到的啟示，我們會從幾個方面制定營銷方案：

（1）.產品多樣化秉行我們個性時尚的經營理念，從產品款式及其特點下手，保證產品多樣化，用我們不斷更新的產品吸引顧客給予我們更多的關注，同時也能降低顧客對價格的敏感度，抵御價格競爭。

（2）.巧用折扣券在開業(yè)當天，我們會向消費者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現了三級價格歧視的原理，即對不同的消費人群收取不同的價格。因為并不是所有的顧客都愿意花時間保存折扣券并在下次消費時帶來，保存折扣券意愿也與顧客對物品的支付意愿和對價格的敏感度有關，高檔消費者對折扣券的價格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎;而中低檔消費者的支付意愿會相對比較低一點，對價格優(yōu)惠較為敏感，則會使用折扣券。這樣，我們在保證高檔消費者的消費的同時，也吸引了更多低檔消費者。

在以后的經營過程中，我們也會設計會員卡來與顧客發(fā)展長期穩(wěn)定關系，并吸引更多潛在顧客。

（3）.保持顧客

運用關系營銷法，讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費者，并建立一個客戶資料數據庫，隨時告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費贈送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長期穩(wěn)定關系。

關系營銷可以減少交易成本和交易時間，因為最終交易可以從每次都要經歷的破費心思的協商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質量的產品，優(yōu)質的服務和公平的價格實現的。

（4）、設立特色區(qū)域

特色區(qū)：可設立“韓國可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經營。

特價區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進行促銷。

主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征�？筛鶕煌闹黝}，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。

節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。

2.售后服務

我們也會做好售后服務，在飾品行業(yè)，產品趨于低下，售后服務更是令人忽視。我們的產品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質的售后服務來提升我們的信譽，培育顧客的忠誠度。例如產品更換、修補、退貨等。因為我們知道，80%的業(yè)務都是來自20%的客戶。因而好的售后服務至關重要。

3.開設網店

后期如果條件允許，我們也會考慮再在網上開設一個網店，網店與實體結合，雙管齊下�？梢造`活地開設打折團購等活動。

六、財務計劃

預算投資：

1、裝修費用：4000元

基礎裝修：設施、燈具、柜臺費：3000元

特色裝飾：1000元

2、進貨費用：60000元

首批進貨：約10000元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充低檔占30%，特價品及其贈品5%）

3、前期宣傳費用：500元

4、流動資金：5000元

（注：流動資金用來彌補在裝修和進貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發(fā)事件時的預備資金等。）

（2）盈利效果分析：經過半年的銷售，基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計算，年營業(yè)總額約10萬元

房租：30000元/年

水電費：1000元/年

工商稅務等：2000元/年

雜項開支：2000元/年

盈利能力90000-30000-5000=55000元

DIY飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書2017-01-08 22:23 | #2樓

第一部分：摘要

第一部分：摘要第二部分：營銷策略第三部分：市場分析第四部分：線路分析第五部分：財務分析第六部分：機會風險SWOT分析

飾品對女性而言有著不可言喻的誘-惑力，飾品的適用年齡可以是一兩歲的孩童也可以是媽媽或奶奶級別的愛美女士，由此可見它的消費群體有多么的龐大。愛美的人總是想讓自己于他人是不一樣的、是讓人印象深刻的。對于一般飾品店里的飾品你有她也可以有，然而我們DIY飾品店可以滿足你做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，這是我們最大的特色及資本！

第二部分：營銷策略

市場空間：飾品主要消費群體女性居多，不同年齡層次均可視之。少數男性飾品發(fā)展空間同樣不可小視。

價格：主要指產品的價格，考慮成本、市場、競爭等。

產品特色：DIY設計，較其他飾品不存在雷同現象，可以滿足顧客與眾不同的心理。銷售渠道：發(fā)展初期采用店鋪直銷的方式，視發(fā)展情況可實行分銷、代理等形式。

第三部分：市場分析

設計：為了符合DIY設計的特點，要求每件飾品與眾

不同，所以要有更多的創(chuàng)意，而若一定的時間段設計不出新產品，就會造成貨源缺斷的局面。

相同行業(yè)：如今飾品店很多，彼此之間的競爭力很大，顧客不好固定。

第四部分：線路分析

設計創(chuàng)新：為使自己的產品有特色，我們要從形式、顏色、款式上大膽創(chuàng)新。

機制創(chuàng)新：為了穩(wěn)固老顧客，增添新顧客我們可以實行會員或積分制。

觀念創(chuàng)新：我們可以拋棄一些傳統(tǒng)的銷售觀念，新時代新創(chuàng)意，我們可以開創(chuàng)一些先進的觀念。

第五部分：財務分析

店面租金大概每月三四千左右，進一些針線珠子約三千，店面裝修一萬，雇傭店員兩到三名會制作小飾品月薪三千�？偼顿Y約三萬左右。在開店一年后盈利賺回。

第六部分：機會風險SWOT分析

優(yōu)勢：消費群體龐大

劣勢：要選好位置，人流量要大

機會：在必要的時候可以發(fā)展連鎖店，做大做強

威脅：項目推出的時候，會有人效仿

12城職電子商務二班

孫賀

飾品創(chuàng)業(yè)計劃書2017-01-08 10:43 | #3樓

一、背景分析

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本東京的為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

二、計劃摘要

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

三、公司介紹

1、公司名稱：動情淘藝2、業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望�？勘±噤N，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、銷售形式

商品以零售、批發(fā)的形式對外銷售，并可提前預定。

2、實行會員制度

（1）會員條件：凡在動情陶藝購買任意一件商品即可成為本店的會員（普通會員）。

（2）會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。

（3）會員守則：

a.自由選擇是否成為本店的會員

b.領取會員卡，需提供本真是人身份證明c.使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明 d.用戶應當保證在使用淘寶網網上交易平臺進行交易過程中遵守誠實信用的原則，不在交易過程中采取不正當競爭行為，不擾亂網上交易的正常秩序

e.用戶有義務在注冊時提供自己的真實資料，并保證電子郵件地址、聯系電話、聯系地址、郵政編碼等內容的真實有效性及安全性，保證動情淘藝方便聯系。同時，用戶也有義務在相關資料實際變更時及時更新有關注冊資料

(4)會員權利：

a.享受本店的打折優(yōu)惠服務。普通會員可享受9.8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7.5折優(yōu)惠。

b.享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。

c.鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務（淮南市內），但不能同時享受打折優(yōu)惠。 d.凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據會員等級贈送不同的小禮品。

(5)會員的義務：

a.遵守會員守則

b.自覺維護本店的名譽、形象

c.若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任

3、品牌建設以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立動情淘的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的工藝飾品。

4、客戶關系建立

對使用過我們公司產品的客戶，我們將留底備案，并向他們進行跟蹤服務，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務，豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成網絡名片，在練習中分發(fā)給顧客，并安排產品服務人員專門進行客戶聯系工作。

5、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管，財務主管。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論-公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數的范圍內自主篇二：飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

(1)

2015年攀枝花市中等職業(yè)學校學生技能大賽

創(chuàng)業(yè)方案設計大賽作品登記表目錄

一、項目概況

1．項目名稱

2．項目介紹

二、產品分析

1.貨源地選擇與進貨方式分析

2.產品類別特點分析

三、市場分析

1.總體市場概況

2.消費者行為分析