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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案
公司針對網(wǎng)絡(luò)銷售工作尚未搭建,網(wǎng)絡(luò)品牌認(rèn)知度,口碑度還未形成,鑒于以上原因.公司網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建立可以從銷售團(tuán)隊組建,網(wǎng)絡(luò)銷售平臺搭建和網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度,網(wǎng)絡(luò)口碑度推廣等基礎(chǔ)工作著手,逐步建立網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng),累積網(wǎng)絡(luò)口碑,磨合網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊.建立一支復(fù)合型的銷售團(tuán)隊。
網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建立的目的：通過打造網(wǎng)絡(luò)品牌、累積網(wǎng)絡(luò)口碑、開拓網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)等渠道，與傳統(tǒng)銷售工作相配合，為公司的可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作可分為，初期銷售推廣、發(fā)展期銷售推廣、成熟期銷售推廣三個部分進(jìn)行。搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣將是初期的工作重點(diǎn)。
一、初期工作安排：
1、初期網(wǎng)絡(luò)銷售推廣時間安排：
2011-9-4至2011-10-7
2、初期網(wǎng)絡(luò)銷售推廣目的
建立起網(wǎng)絡(luò)銷售內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制,使網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作規(guī)劃化,體系化.
3、初期網(wǎng)絡(luò)銷售推廣目標(biāo)
1） 建立一支適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場的銷售團(tuán)隊
2） 完成銷售資料收集表和目標(biāo)市場細(xì)分（客戶公司信息、公司規(guī)模、所屬行業(yè)等）
3）完成網(wǎng)絡(luò)銷售推廣平臺建設(shè)（公司網(wǎng)站、各行業(yè)門戶網(wǎng)站、第三方銷售平臺）
4） 網(wǎng)絡(luò)推廣小組培訓(xùn)工作
4、銷售團(tuán)隊建設(shè)
完成時間：2011/9/5前
網(wǎng)絡(luò)小組長：李閏麟
網(wǎng)絡(luò)推廣員：彭楊濤
網(wǎng)絡(luò)客服員：肖霄
網(wǎng)站維護(hù)員：俞淑存
5、各崗位負(fù)責(zé)事項：
小組長：負(fù)責(zé)小組日常事務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣策劃工作，網(wǎng)站日常架構(gòu)維護(hù)工作,文案編寫,統(tǒng)計相關(guān)資料.具有一定組織協(xié)調(diào)能力, .具有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神及服務(wù)意識,參加公司的營銷會議及相關(guān)培訓(xùn).
推廣員：收集網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資料，競爭對手企業(yè)動態(tài)。通過在線聊天工具為客戶提供快速與準(zhǔn)確的解答,并做好客戶信息收集工作.樹立公司良好的第一印象,增加客戶滿意度.在各大網(wǎng)站和論壇發(fā)布公司廣告.具有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神及服務(wù)意識,參加公司的營銷會議及相關(guān)培訓(xùn).
客服員：通過在線聊天工具為客戶提供快速與準(zhǔn)確的解答,并做好客戶信息收集工作.樹立公司良好的第一印象,增加客戶滿意度.指導(dǎo)客戶熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)行售后服務(wù),維護(hù)顧客關(guān)系,協(xié)助推展及維護(hù)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,整理客戶文檔,處理和記錄客戶資料,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊服務(wù)意識, ,參加公司的營銷
會議及相關(guān)培訓(xùn).
網(wǎng)站維護(hù)員：負(fù)責(zé)日常公司網(wǎng)站維護(hù)，更新。負(fù)責(zé)量化工作考核。 通過初期人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)，使網(wǎng)絡(luò)推廣小組的功能初步齊全，形成一定的競爭力。通過團(tuán)隊人員磨合，達(dá)到與設(shè)計員，銷售員有機(jī)配合，初步形成良性循環(huán)，把銷售理念貫穿與銷售推廣工作中來。
二、銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計:
三、初期網(wǎng)絡(luò)銷售執(zhí)行方案:
1 執(zhí)行內(nèi)容、時間、執(zhí)行人員安排
1.1銷售資料收集
公司信息收集、優(yōu)化：包括公司介紹、公司經(jīng)營理念、公司資質(zhì)、公司
品牌介紹、公司服務(wù)理念、公司優(yōu)勢、公司設(shè)計方案、公司施工方案、樣板客戶介紹。公司正面社會新聞、公司正面社會活動和公司公益活動等。
1.2品牌信息收集：以塑造公司網(wǎng)絡(luò)品牌為目的，展示公司實力，積極收集
公司社會正面新聞報道、公司人員正面社會報道、公司公益活動。
1.3目標(biāo)市場細(xì)分：按照不同行業(yè)，對目標(biāo)市場進(jìn)行分類。
分類標(biāo)準(zhǔn)分三種：
● 物料入磨種類。
● 物料入磨顆粒和力度。
● 物料出磨顆粒。
為解決需求方案提供一定理論支持。
1.4 設(shè)計方案和案例收集：按照不同行業(yè)的破碎和預(yù)破碎需要來分類存儲，
方便用戶有針對性的查看和推廣。方案前期需要5個不同行業(yè)左右。寧缺毋濫。
1.5 安裝實景案例：公司的每個客戶的實地情況肯定都不一樣，這一塊是要
讓客戶更加直面的了解公司產(chǎn)品的實樣性。為客戶做技改調(diào)整提供一定
的參考意見。前期爭取1-2家左右。河南那一家是很好的實例。
1.6 樣板客戶介紹：針對公司所實樣客戶選取1-2家作為前期宣傳藍(lán)本。包括圖片新聞，使用客戶老總新聞采訪，技術(shù)廠長新聞采訪的性質(zhì)在公司新聞版塊體現(xiàn)。
1.7 產(chǎn)品破碎知識收集：收集施工流程中各個環(huán)節(jié)的知識，集中客戶關(guān)心問題，分門別類的存儲，以備咨詢使用。
完成時間：2011-9-4至2011-10-7
執(zhí)行人員：小組全體人員
配合人員：設(shè)計人員，銷售人員。
2銷售平臺搭建
2.1公司網(wǎng)站建設(shè)
以客戶關(guān)注點(diǎn)為導(dǎo)向，以展示公司品牌、實力為內(nèi)容，以網(wǎng)絡(luò)銷售為目的，從未客戶提供良好解決方案出發(fā)，優(yōu)化銷售過程，建立銷售型網(wǎng)站。 網(wǎng)站內(nèi)容：
● 公司實力展示、公司信息、公司榮譽(yù)、公司發(fā)展前景、公司社會反饋等積極正面的消息。
● 公司樣板客戶和安裝實景展示，選取優(yōu)質(zhì)，影響力廣而大的客戶、詳盡說明展示。選取近期安裝實景客戶展示，客戶更加直面的了解
公司產(chǎn)品的實樣性。為客戶做技改調(diào)整提供一定的參考意見。成功
案例的設(shè)置應(yīng)以目前市場情況為參考進(jìn)行設(shè)置，在磨機(jī)規(guī)格上、地
域上、入料粒度、熟料配比、原產(chǎn)能、安裝后達(dá)到的產(chǎn)能、原電耗、安裝后的電耗等等方面進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃化、術(shù)語化、數(shù)據(jù)化的進(jìn)行闡
述（核心的解決方案不能夠外傳）；逐步建成網(wǎng)上直觀的應(yīng)用環(huán)境；
從而達(dá)成遠(yuǎn)處客戶不用直接到公司實際應(yīng)用單位考察的目的，從而
達(dá)到提高效率減低費(fèi)用的目的；
● 公司所牽涉行業(yè)最新動態(tài)展示，技術(shù)發(fā)展方向，公司客戶信息等多方面有影響力的新聞?wù)故�。選取公司重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)2-3個具體行業(yè)做
成專欄,在做個通用技術(shù)展示.這只是初期發(fā)展的表現(xiàn)形式,中期要建
設(shè)技術(shù)論壇已吸引更多的流量和客戶.
● 公司設(shè)計，安裝施工流程，工藝流程、重點(diǎn)。詳盡介紹客戶普遍關(guān)注的產(chǎn)品內(nèi)容，還有所屬行業(yè)不同的相關(guān)內(nèi)容，無比要做到全面性
和專業(yè)性。
銷售通道設(shè)計，設(shè)計風(fēng)格要大氣，符合公司品牌風(fēng)格，要有在線咨詢服務(wù)，后臺數(shù)據(jù)分析等模塊，處處為方便客戶咨詢，滿足不同行業(yè)客戶溝通方式，實行客戶與公司的近距離接觸。將增設(shè)全國400電話熱線進(jìn)一步提升公司形象和實力(具體事宜要咨詢服務(wù)運(yùn)營商的網(wǎng)店)
完成時間：2011-9-4至2011-10-7
執(zhí)行人員：網(wǎng)絡(luò)小組長
配合人員：網(wǎng)站設(shè)計師
2.2 行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣建設(shè)
行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣建設(shè)，以建立公司網(wǎng)絡(luò)知名度和網(wǎng)絡(luò)品牌為目的，
夸大網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，彌補(bǔ)公司網(wǎng)站前期不足之處。合理利用行業(yè)門
戶推廣作用，推廣公司品牌。
推廣內(nèi)容：
公司介紹，公司業(yè)務(wù)范圍，公司歷史榮譽(yù)，公司聯(lián)系方式，公式社
會新聞，公司樣板客戶和施工實景展示，公司在安裝客戶展示，公
司活動內(nèi)容發(fā)布。
網(wǎng)站留言：
● 客戶留言信息：要做到及時關(guān)注，正確引導(dǎo)，防止負(fù)面消息產(chǎn)生，營造正面信息，處理負(fù)面消息。當(dāng)自己不能處理問題出現(xiàn)應(yīng)及時上
報，碰到技術(shù)方面問題時，及時報給設(shè)計部處理。
● 公司自寫留言：要以嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實的態(tài)度編寫宣傳留言，不能夸大虛詞的形式留言，要有規(guī)律性的馬甲炒作，對于競爭對手的留言不要
惡語相加，以免造成負(fù)面影響。
完成時間：2011-9-4至2011-10-7
執(zhí)行人員：網(wǎng)絡(luò)部推廣人員，小組長
配合人員：銷售部和設(shè)計部
2.3第三方銷售平臺建設(shè)
登陸專業(yè)性行業(yè)平臺，B2B銷售平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)銷售和推廣。
專業(yè)性平臺
● 專業(yè)性平臺，如耐火材料，水泥行業(yè)等相關(guān)專業(yè)性平臺推廣，一定要注意專業(yè)性，要深挖各行業(yè)相關(guān)術(shù)語。以免在客戶溝通出現(xiàn)障礙。 ● 選擇平臺要以，專業(yè)性最強(qiáng)，覆蓋面最廣，影響力最大為原創(chuàng)。 ● 精選公司客戶案例介紹，安裝實景案例，產(chǎn)品所牽涉工藝流程，技術(shù)設(shè)計方案來發(fā)布。
B2B銷售平臺
● B2B銷售平臺，如阿里巴巴，一比多等相關(guān)平臺，一個要注意公司整體實力彰顯和良好口碑及信譽(yù)度的展示。
● 選擇平臺要以全球性眼光來看此平臺的推廣效果，為外貿(mào)做好基礎(chǔ)工作。
論壇推廣：
論壇是學(xué)習(xí)前沿技術(shù)，和展示公司技術(shù)實力一個好窗口。選擇重點(diǎn)
行業(yè)影響力廣，流量大的論壇進(jìn)行推廣，論壇注冊賬號量要達(dá)到20個，主要升級賬號3-4個，為后期銷售做準(zhǔn)備，每天定期定量發(fā)帖升級（不能發(fā)廣告貼）
● 論壇發(fā)帖：一個主號，有4-5個輔號，用戶名之間不能有任何聯(lián)系，主賬號可和公司相關(guān)聯(lián)。賬號圖片不能使用默認(rèn)圖片。
● 簽名文檔設(shè)計：主號是以專業(yè)性的帖子為立足點(diǎn)，開展銷售工作。所以主要簽名檔一定要有鮮明的公司特征。輔號的作用就是保持主
號發(fā)出的帖子的不沉底。還要有公司主頁和相關(guān)內(nèi)容的知識貼鏈接，但是一定要和開展的銷售工作掛上關(guān)系。
● 新知識索取鏈接，當(dāng)國家相關(guān)新政策和新技術(shù)應(yīng)用出臺，對銷售工作能產(chǎn)生助力時，新建一篇帖子，將相關(guān)見解和涉及行業(yè)相關(guān)內(nèi)容
和問題列出來，之后留下聯(lián)系郵箱，等待客戶索取相關(guān)資料。
針對所搜引擎
搜索引擎在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯恼急纫呀?jīng)越來越重要了，所以公
司網(wǎng)站在搜索引擎上的排名也是一個間接考核網(wǎng)絡(luò)推廣工作的標(biāo)準(zhǔn)
以及重點(diǎn)之一。在推廣工作的難點(diǎn)也就是如何讓客戶簡單直接找到
公司主頁。
● 公司網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化，及時更新維護(hù)
● 關(guān)鍵字策略，研究輥壓機(jī)和裝備制造業(yè)熱點(diǎn)關(guān)鍵字，根據(jù)本公司情況，選取合適關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，實現(xiàn)自然排名。
● 外聯(lián)建設(shè)，在公司主頁上面要有多行業(yè)的門戶網(wǎng)站鏈接，增加關(guān)鍵子鏈接。友情鏈接策略，通過網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)，換取友情鏈接，增加網(wǎng)站
權(quán)重。
● 百度，谷歌付費(fèi)推廣和網(wǎng)絡(luò)廣推廣，直接獲得客戶咨詢。（此塊還有待考究）
完成時間：2011-9-15-2011-10-31
執(zhí)行人員：網(wǎng)絡(luò)部推廣人員
配合人員：設(shè)計部，銷售部
四、競爭對手情況
成都利君
江蘇海建
合肥院
以上是三家競爭對手主頁情況，成都利君還制作公司論壇，這對推
廣技術(shù)性是走在我們的前面了，三家企業(yè)都有會員服務(wù)系統(tǒng)，但是
沒有制作在線服務(wù)系統(tǒng)。整體感覺來說合肥院的主頁更有文化底蘊(yùn)。三家企業(yè)的公司主頁制作都非常精美和大氣，可見網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工
作在機(jī)械制造業(yè)中還是非常主要的。這對我公司進(jìn)行網(wǎng)站改版提供
很好的參考。
五、推廣風(fēng)險評估
● 市場需求風(fēng)險：我公司產(chǎn)品涉及之廣將造成客戶需求差異大，而且地域分布不均，在確定如何滿足市場細(xì)分市場需求，估計市場容
量、判斷市場結(jié)構(gòu)、定位產(chǎn)品技術(shù)概念、價格區(qū)間、技術(shù)方案和工
藝流程方面存在較大的風(fēng)險。
● 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)風(fēng)險：從網(wǎng)站營銷的技術(shù)風(fēng)險來自計算機(jī)病毒、外部入侵（網(wǎng)絡(luò)快客、網(wǎng)絡(luò)黑客、網(wǎng)絡(luò)飛客）
● 網(wǎng)絡(luò)信用風(fēng)險：公司產(chǎn)品的性質(zhì)決定了完全通過網(wǎng)絡(luò)營銷是不現(xiàn)
實的，所以網(wǎng)絡(luò)信用風(fēng)險是市場客戶對于網(wǎng)絡(luò)口碑和網(wǎng)絡(luò)品牌效益
的接受程度和信任程度。
● 內(nèi)部安全管理風(fēng)險：內(nèi)部風(fēng)險隱蔽而不容易發(fā)現(xiàn)。
● 法律風(fēng)險：就目前我國還沒有相對健全的互聯(lián)網(wǎng)法連，但是一些
基本的法律和法規(guī)是要遵守。以免給公司帶來不必要的麻煩和風(fēng)險。
六、網(wǎng)絡(luò)推廣方案執(zhí)行重點(diǎn)：
●初步工作重點(diǎn)可放在銷售資料準(zhǔn)備、品牌口碑推廣上，爭取在未來2個月內(nèi)，在目標(biāo)市場建立一定的品牌度和口碑度，為以后的銷售工作打基礎(chǔ)。以技術(shù)和品牌推廣主導(dǎo)，輔助銷售型的網(wǎng)站。初期目標(biāo)是銷售平臺的構(gòu)建工作，網(wǎng)絡(luò)品牌知名度和口碑度的建立階段。發(fā)展期目標(biāo)是全面的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣工作全面展開，在三個月到半年內(nèi)建立起客戶滿意度和客戶口碑度為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)。成熟期的目標(biāo)的核心工作就是怎樣轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)品牌效益，變成公司銷售盈利一個增長點(diǎn)。
●網(wǎng)站的改版將已滿足客戶需求為主題,突顯公司技術(shù)實力和專業(yè)性,樹立公司網(wǎng)站的權(quán)威性,可以考慮請各水泥院所及行業(yè)協(xié)會的部分權(quán)威人士加入，或者是引入該類型人士的專門性論文加以宣傳，從而從側(cè)面對我公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；以及很多競爭對手都在使用此方法，
不過感覺他們在使用此方法和技術(shù)論文結(jié)合程度較淺，都是利用論文題目和論文一些字眼來進(jìn)行公司品牌炒作。我個人的想法是對于引用的論文,深入了解其內(nèi)容延伸性,為客戶理解論文含義提供一定的幫助.這樣既能體現(xiàn)公司的技術(shù)實力,也能在客戶心中樹立“業(yè)精于專”的良好企業(yè)形象.
● 以將公司產(chǎn)品的運(yùn)行設(shè)計成網(wǎng)頁動畫的方式，讓客戶簡單直觀的進(jìn)行觀看參考.如采用網(wǎng)頁動畫模式，將對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的容量和帶寬有比較很高的要求，也對客戶所使用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有比較高的要求，同時在技術(shù)方面也存在資源不足的情況，如需采用此模式將在技術(shù)方面和網(wǎng)站后臺服務(wù)器上進(jìn)行改進(jìn).將引進(jìn)專業(yè)網(wǎng)站制作公司參與.
● 對不同的客戶群，采用不同的宣傳手段，但目的都是累積公司網(wǎng)絡(luò)品牌和口碑
● 對不同的客戶群，策劃包裝一定量的有針對性的設(shè)計方案和工藝流程，重點(diǎn)推廣。
● 據(jù)公司自身特點(diǎn)，策劃本公司優(yōu)勢、特點(diǎn)、進(jìn)行包裝宣傳。建立公司在網(wǎng)絡(luò)的品牌度和認(rèn)知度。
七、 初期網(wǎng)絡(luò)銷售工作資金投入情況：
為了保證網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作長期有序的進(jìn)行,公司一定的資金投入是有必要的.
● 團(tuán)隊建設(shè)方面
在人員組織結(jié)構(gòu)存在一定的問題,小組成員無一人有過類似的經(jīng)驗,勢必會造出推廣工作中的執(zhí)行力問題.為了保證其推廣工作的長期有序的開展,增加有經(jīng)驗的成員是必要的.如增加小組成員需增配電腦, ● 銷售資料準(zhǔn)備方面
在網(wǎng)絡(luò)有一些資料是需要通過付費(fèi)才能下載,比如豆丁網(wǎng)等專業(yè)性的網(wǎng)站.需要要增加一臺照相機(jī).
● 銷售平臺建設(shè)方面
對于網(wǎng)站的改版和服務(wù)器的選擇是需要一定的費(fèi)用.
● 宣傳推廣工作方面
為了保證推廣工作的效果,進(jìn)行付費(fèi)推廣也是一個很好的途徑.例如阿里巴巴,谷歌和百度競價排名等.
八、公司內(nèi)部協(xié)調(diào)會議：
參加領(lǐng)導(dǎo)：董總、廖總。
協(xié)調(diào)部門：行政人事部、技術(shù)部、營銷部。
會議主題：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺與內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制的相關(guān)問題協(xié)調(diào)。 會議時間：2011-9-3日
李閏麟 2011-9-1
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃
針對成都凱程出國網(wǎng)站營銷第一個推廣年度計劃分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站提交階段、網(wǎng)站信息更新發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。而客戶獲取信息的主要來源有三方面：搜索引擎，推廣平臺，黃頁﹑博客﹑論壇等。其中搜索引擎所占比例最大約占45%，其次推廣平臺30%，再次是黃頁﹑博客﹑論壇19%等。所以我的推廣計劃工作也主要圍繞這三方面。
網(wǎng)站推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
網(wǎng)站推廣目的：就是通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣讓我們的網(wǎng)站有更多的人去訪問、了解我們公司是做什么的，從而帶來更多的流量，讓這些流量從而轉(zhuǎn)化為有效的客戶帶來有效的利益。 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布上線就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對百度、Google等搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化、設(shè)計、布局等以及各大搜索引擎提交收錄。
網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄一些主要的搜索引擎（如百度、谷歌、天涯、貓撲、新浪、騰訊、網(wǎng)易等和分類信息網(wǎng)站（如列表網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等）購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/會員、通用網(wǎng)址與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，在做網(wǎng)絡(luò)營銷活動，在部分知名網(wǎng)站上發(fā)布最新信息活動。
網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌的提升，在相關(guān)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在若干相關(guān)專業(yè)留學(xué)網(wǎng)、移民網(wǎng)、教育類的網(wǎng)站上投放廣告；與部分合作網(wǎng)站進(jìn)行資源互換鏈接。
網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司留學(xué)、移民等項目服務(wù)的最新信息以及線下活動的促銷做宣傳，不定期發(fā)送在線活動，以及建立一個公司的核心服務(wù)產(chǎn)品的相關(guān)信息類網(wǎng)站、博客來進(jìn)行輔助推廣。
推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量的統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問網(wǎng)站合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣具體的方法有兩種（一種付費(fèi)推廣另一種是免費(fèi)推廣）
付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣
通過百度、谷歌、搜狗、騰訊搜搜做關(guān)鍵詞的競價排名推廣
圖片鏈接費(fèi)用有兩種：一種是按照點(diǎn)擊付費(fèi)；另一種是包月付費(fèi)。（價格根據(jù)圖片在網(wǎng)站所
占的位置和圖片大小比例來算的）
免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
1.搜索引擎優(yōu)化分兩點(diǎn)
A:常規(guī)產(chǎn)品關(guān)鍵字優(yōu)化。
主要針對網(wǎng)站產(chǎn)品、公司名稱、品牌名稱及其相關(guān)服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。例：出國留學(xué)、移民、培訓(xùn)、留學(xué)條件、留學(xué)費(fèi)用、留學(xué)簽證、留學(xué)中介等。
B.長尾關(guān)鍵字優(yōu)化。
對于常規(guī)關(guān)鍵字出現(xiàn)熱門關(guān)鍵字將采用長尾字添加策略。例：美國留學(xué)費(fèi)用、出國留學(xué)大概多少錢等。
2.友情鏈接分三點(diǎn)
A.常規(guī)友情鏈接優(yōu)化。
網(wǎng)站友情鏈接限制為：網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、行業(yè)、相似類型、關(guān)鍵字等相關(guān)網(wǎng)站；尋找留學(xué)、培訓(xùn)、移民、教育類網(wǎng)站。
B.廣告互惠友情鏈接。
尋找廣告內(nèi)容互惠互利合作網(wǎng)站。（PR值相等或者大于等于平PR4）
C.網(wǎng)站深度合作網(wǎng)站。
包括但不限于網(wǎng)站會員共享、網(wǎng)站內(nèi)容、圖片、網(wǎng)站服務(wù)、網(wǎng)站產(chǎn)品等合作聯(lián)盟。
3.blog（博客）推廣。
A.行業(yè)blog（建外鏈）。
針對搜索引擎建設(shè)5個跟網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的行業(yè)BLOG，主題素材為：公司產(chǎn)品信息。（新浪博客、網(wǎng)易163博客、騰訊博客等）
B.生活、口碑blog（SNS效果）。
針對網(wǎng)友 挑選5個權(quán)重較高的BLOG，建立公司產(chǎn)品類的日志。
4.BBS、SNS類推廣。
A.有名氣的類BBS
潛伏于權(quán)重人氣較高的論壇3個，（天涯、貓撲論壇）發(fā)帖頂貼，支持別人，混好人緣<論壇簽名標(biāo)簽>，爭取成為版主。（每周在線》4小時）
B.當(dāng)?shù)亓魧W(xué)出國門戶、學(xué)校培訓(xùn)類
出國留學(xué)點(diǎn)評、活動優(yōu)惠類BBS，馬甲提問刷人氣、公司 知名度。
C.SNS類(開心、校內(nèi)、)/視頻類(優(yōu)酷、土豆) 每周在線》4小時
http://emrowgh.com旺旺IM群推廣。
QQ群(討論組/群聊/群論壇)：主要是學(xué)校類、防輻射類�；钴S20個群。
6.軟文推廣。
A. 非專業(yè)軟文。
購買專業(yè)軟文服務(wù)，每月2次。
B.專業(yè)軟文。
每天更新網(wǎng)站原創(chuàng)軟文
7.搜索競價、廣告聯(lián)盟、CPS/CPA/CPM/CPC。
A.搜索競價
為配合免費(fèi)的搜索營銷服務(wù)，部分關(guān)鍵字將采用競價（建議）。
B.相關(guān)流行門戶廣告（微博）。
C.網(wǎng)摘廣告。
8.電子郵件群發(fā)。
A.許可式郵件群發(fā)。
針對網(wǎng)站收集到得會員郵件列表，為提高網(wǎng)站粘性每兩周將策劃一次會員郵件群發(fā)業(yè)務(wù)。
B.陌生郵件群發(fā)。
每2個月進(jìn)行一次5萬以上的Email群發(fā)。（學(xué)校群）
9.網(wǎng)址導(dǎo)航/搜索引擎提交。
A.一般網(wǎng)址導(dǎo)航提交。
定期更新檢測網(wǎng)址導(dǎo)航收錄情況。（如hao123）
B.知名搜索引擎問答式提交書寫。（百度貼吧）
每周書寫3條問答。要換IP、用戶名
C.各個百科類知識提交。（百度百科）
3個月內(nèi) 提交6條百科知識。
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