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銷售部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織機(jī)制與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在很流行，而當(dāng)企業(yè)遇到無(wú)效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，重則淘汰出局，輕則要緩一段時(shí)間，在先發(fā) 優(yōu)勢(shì)上會(huì)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特殊性，也由于其本身在傳播上，成本上，效應(yīng)上的特點(diǎn)，企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，如何有效利用成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而不少的企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，都有請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)或去培訓(xùn)，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要程度。
一、分析與定位，多種渠道組合營(yíng)銷
現(xiàn) 在中國(guó)網(wǎng)民有4億，可這并不是企業(yè)的對(duì)象，或說(shuō)是對(duì)象太泛，如何從這4億中找到企業(yè)對(duì)象或潛在的對(duì)象，要進(jìn)行仔細(xì)的分析與定位。而分析與定位其依據(jù)是什 么，當(dāng)然是數(shù)據(jù)分析。如淘寶推出數(shù)據(jù)魔方時(shí)，這種海量級(jí)的數(shù)據(jù)為什么受到如此多人的關(guān)注，個(gè)中原因很清楚吧，數(shù)據(jù)分析是進(jìn)行一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而之后的定位與策劃，都會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)施。 再一個(gè)就是營(yíng)銷渠道，而單一的渠道已不能滿足企業(yè)的營(yíng)銷需求，進(jìn)行多種渠道的組合，全方位的進(jìn)行曝光與展 示�？涩F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合渠道方式的多樣性，其效果的評(píng)估與把握難度也較大。
二、接近目標(biāo)，營(yíng)銷目標(biāo)與調(diào)整
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果也不是一 時(shí)可以形成，也不是到最后形成，做到效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從每一步的目標(biāo)實(shí)施中，都要有根據(jù)目標(biāo)、環(huán)境、行為而做調(diào)整。效益會(huì)在每一步中都有效果，而最終的效果是在最后通過(guò)效益而體現(xiàn)。
而營(yíng)銷的目標(biāo)在通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷渠道實(shí)施之后，形成一定對(duì)象，區(qū)域的影響力之后，建立有效的影響推動(dòng)目標(biāo)。新競(jìng)爭(zhēng) 力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)據(jù)悉，從單向的傳播向多向傳播，而營(yíng)銷目標(biāo)也在一系列的事件，活動(dòng)，策劃中慢慢被明晰。
而目標(biāo)，企業(yè)不外乎有幾種情 況，或是品牌的傳播，或是業(yè)務(wù)量的提升，或是招商引資，或是其組合。而最終是為了成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
三、企業(yè)自身營(yíng)銷的學(xué)習(xí)與把握
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)是專業(yè)的事情由專業(yè)人來(lái)做，企業(yè)要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才培養(yǎng)與人力的投入絕對(duì)比不上專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，專業(yè)性上也會(huì)比專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)相關(guān)太多。當(dāng)然企業(yè)不能沒(méi)有這個(gè)方面的專才，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)，也多次的強(qiáng)調(diào)過(guò)，通過(guò)合作的方式請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做指導(dǎo)，一個(gè)方面可以有效的建立自己的團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)方面是可以學(xué)習(xí)到專業(yè)的知識(shí)。
企業(yè)要的自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而專業(yè)的外包出去，也是對(duì)于一種核心競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)。運(yùn)用自己服務(wù)機(jī)構(gòu)的 核心能力，把握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)。
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做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)應(yīng)該注意哪些因素？
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案決定著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的好壞。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案再網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中占有如此重要的位置，那么我們?cè)诮o客戶做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案時(shí)應(yīng)該注意哪些因素呢?
一、客戶產(chǎn)品的了解
對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的了解是我們做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，只有充分了解了客戶的相關(guān)信息才能更好的把握客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向，才能正確處理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。
二、消費(fèi)群體的了解
企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是促進(jìn)銷售，宣傳自己的產(chǎn)品。而這些都是需要消費(fèi)群體來(lái)決定的。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，消費(fèi)群體就是普通的網(wǎng)民。因此，對(duì)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣的了解可以大大增加企業(yè)推廣信息的有效傳播，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息與網(wǎng)民的共識(shí)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
三、宣傳信息的策劃
如何把客戶及產(chǎn)品信息與消費(fèi)群體聯(lián)系起來(lái)，這就需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者的策劃信息了。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，信息是二者的連接紐帶。信息的好壞直接影響消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而才會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳及銷售。
當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)不同，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候也要充分考慮到各行各業(yè)的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，這樣才能為企業(yè)出一份可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
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