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開業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、前言
群仙紅木前期開業(yè)推廣的目的，是為了更好地建立群仙紅木的品牌形象，擴大公司品牌在紅木家具行業(yè)和消費者中的知名度。群仙紅木開業(yè)前期的推廣，是公司由一個區(qū)域性紅木企業(yè)向全國性優(yōu)秀紅木企業(yè)轉(zhuǎn)變，實施全國性發(fā)展戰(zhàn)略中的一個重要環(huán)節(jié)。不僅為開業(yè)盛典前期做鋪墊，也為后期品牌推廣投入一定的資源,是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。仙作占據(jù)中國紅木家具市場60%以上的市場份額，掌控全國超過80%的高端紅木原材料。是仙作紅木的集散地，是品牌推廣的全國性制高點，建議企業(yè)投入較多的資源，充分利用本土品牌推廣，擴散到全國性推廣品牌的平臺優(yōu)勢，有力促進群仙紅木品牌的推廣，為群仙紅木品牌樹立良好的品牌形象，傳播群仙理念讓更多人加盟群仙紅木讓我們共享、共贏共創(chuàng)輝煌。
二、紅木問卷報告
（請看附件）
紅木家具問卷調(diào)查
.doc
紅木網(wǎng)站調(diào)查問卷數(shù)據(jù)報告.doc
對中山市紅木家具紅木家具市場調(diào)查
的市場調(diào)查問卷.doc
問卷.doc
三、推廣分析
傳統(tǒng)推廣
傳統(tǒng)推廣（傳統(tǒng)營銷）也就是我們所說的線下推廣，它們其優(yōu)勢特點是直觀性強，更好的交互溝通，提升品牌形象，擴展消費群體，增長廣告品牌利潤，時間短見效快，資源優(yōu)勢互補。（線下針對目標(biāo)人群進行推廣其轉(zhuǎn)化率高、實效性強）。
調(diào)查人群中過去一周在哪里看到戶外液晶電視廣告
調(diào)查人群中一周看過以下哪些類型的戶外廣告
網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)營銷）也就是我們常說的線上推廣，它們其優(yōu)勢特點是傳播范圍廣，交互性強，針對性明確受，眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計，靈活、成本低，感官性強，其五大特性是廣泛性,時效性,公平性,經(jīng)濟性,針對性,長期性�！吨袊ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，到2012年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億，手機網(wǎng)民達到4.2億。
品牌微博人群需求調(diào)查
通過微博認(rèn)知品牌態(tài)度調(diào)查
三、推廣短語（推薦）
1. 日月年輪 傳承經(jīng)典 2. 典雅風(fēng)格 尊貴選擇 3. 紅木嗅覺與觸覺完美結(jié)合。 4. 群仙紅木，開啟紅色盛宴。 5. 引爆激-情，放飛夢想。 6. 點燃激-情，放飛夢想。 7. 群仙紅木，你夢開始的地方。 8. 群仙紅木，讓你知道紅木的真諦。 9. 群仙紅木，經(jīng)典中的精品。 10. 群仙紅木，匯聚仙作精品。
11. 群仙紅木讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 12. 讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 13. 群仙紅木，現(xiàn)代與古典完美融合。 14. 群仙紅木，離你夢的地方很近。 15. 群仙紅木，這離你夢想的地方不會很遠(yuǎn)。 16. 品味源自你的選擇。 17. 品味源自選擇。 18. 紅木品味源自選擇。 19. 品味源自你對生活的選擇。 20. 群仙紅木，只做精品。
四、推廣方式
開業(yè)前夕推廣周期安排，前期推廣（預(yù)熱造勢）、中期推廣（開業(yè)前節(jié)點加熱）后期推廣（導(dǎo)入期）。 執(zhí)行詳情(請看附)
開業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案
一、長沙電影市場現(xiàn)狀及分析：
中國目前的電影正處于爆發(fā)式發(fā)展，長沙已經(jīng)成為院線的必爭之地。目前，長沙銀幕數(shù)偏少，相對于全國來說，長沙電影銀幕的增長速度過慢甚至是落后，長沙這塊市場，還蘊藏著很大的潛力。而越來越多的大型影院進入長沙，必然帶來長沙影院新一輪的洗牌。
據(jù)長沙通論壇的投票調(diào)查，目前長沙排名前三的影院依次是：萬達影院，王府井影城，中影今典放電影院。而網(wǎng)友對影院的排名，更多的是從規(guī)模上來認(rèn)定，可以說，長沙電影院的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重。
星美國際影城——作為全國首家獲得ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的五星級影城入駐長沙，已經(jīng)具備了星級的硬件、星級的服務(wù)，以及極佳的地理位臵（步行街與坡子街交匯），如何在短時間內(nèi)確立自己在長沙電影市場的江湖地位，輿-論造勢、先聲奪人、打響第一炮至關(guān)重要。
二、策略及目的：
長沙通將為星美電影城（以下簡稱星美）量身打造一系列具有創(chuàng)意的炒作事件、線上活動和線下活動，通過差異化的網(wǎng)絡(luò)推廣策略吸引觀影群的眼球——凸顯星美的獨特性、高端性，以擴大星美在網(wǎng)絡(luò)上的影響力，提高星美在長沙觀影群中的認(rèn)可度，以及幫助星美樹立良好的品牌形象。在較短的時間內(nèi)，讓數(shù)十萬長沙人都知道星美，并留下
深刻的印象。
三、推廣手法及時間安排
1、 懸念廣告片
對于那種所有人都摸不著頭腦的東西，往往會成為輿-論的熱點。 ①思路：連續(xù)7天在長沙通網(wǎng)站首頁視窗播放懸念廣告片，第8天至15天播放完整廣告片。通過這種極具懸念和個性的炒作方式激起網(wǎng)友的好奇心，引起廣泛的關(guān)注和討論。
②廣告片內(nèi)容：
第一段：
人物：路人A、B、C……
場景：步行街、沿江風(fēng)光帶、小車內(nèi)、電動車上、公交車上…… 臺詞：“它要開業(yè)了！”（俏皮、可愛、穩(wěn)重、淡定、激動、吶喊等各種語氣；普通話，以及長沙話、湘潭話、瀏陽話等各種方言）
第二段：
人物：白領(lǐng)上班族A、B、C……
場景：電腦旁、電梯內(nèi)……
臺詞：“長沙最頂級”、“不一樣的體驗”（各重復(fù)兩次）
第三段：
人物：可愛的小女孩
場景：步行街（后面人來人往），鏡頭特寫
臺詞：“不花錢就可以消費，你準(zhǔn)備好了嗎？”（可愛語氣）
第8天至15天廣告片最后加一個鏡頭：
畫面：星空，一顆星星由小變大至星美的logo圖案，散發(fā)出耀眼的光芒，隨之一聲低沉渾厚的鼓聲，“星美國際影城”以波光粼粼的特效淡入。
畫外音：“12月18日長沙星美國際影城隆重開業(yè)”
③投放時間：11月15日——11月30日
④投放位臵：長沙通網(wǎng)站首頁http://emrowgh.com右下角視頻窗口（只要打開此頁面就會自動跳出播放）
⑤預(yù)計影響人數(shù)：100萬人次
2、“我要去星美”免費觀影會及愛心活動
人們對廣告往往抱有警惕性，而互動性和趣味性會讓網(wǎng)友更加樂于接受一個廣告，特別是這樣一個廣告還可以給自己和福利院的兒童帶來好處。
①活動內(nèi)容：長沙通網(wǎng)站全站推廣“我要去星美”主題活動，凡是參加活動的人只需上傳一張自己或者和朋友的照片，照片內(nèi)的人須手持一張A4紙（或者任何可以寫字上去的東西），紙上清晰地寫上“我要去星美”五個字和畫一個愛心的圖案，把照片上傳至長沙通論壇，照片里的人（不能超過10個）就可以參加長沙通和星美聯(lián)合主辦的免費觀影活動。同時，星美和長沙通將分別為照片里的每一個人向長沙市第一福利院的兒童捐贈1元錢（如果照片里有5個人，那么星美和長沙通將各捐5元）。
同時長沙通還會將網(wǎng)友上傳的照片制作成大幅海報，以供星美在開業(yè)當(dāng)天（即活動當(dāng)天）進行展示。
②活動時間：網(wǎng)上召集12月1日——12月15
觀影會12月18日
③人數(shù)限制：500人
④預(yù)計影響人數(shù)：20萬人次
3、開業(yè)甜點會
通過在開業(yè)當(dāng)天舉辦帶有小資氣息的甜點會，提升星美的高端且細(xì)致入微的品牌形象。
在電影放映前1個小時，參加“我要去星美”活動的網(wǎng)友在海報上找到自己的照片并簽名后，在劃定區(qū)域參加星美為長沙通網(wǎng)友特別舉辦的甜點會，甜點會有茶飲和糕點提供，給網(wǎng)友帶去與其他電影院不一樣的溫馨體驗。長沙通還會派編輯對甜點會進行拍照，發(fā)帖到論壇，并推薦到網(wǎng)站首頁。
4、試客活動
通過享用商家提供的“免費的午餐”，對產(chǎn)品或服務(wù)給出第三方的試用報告，是一種極為有效的口碑推廣方式。長沙通的試客活動曾被瀟湘晨報、東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、政法頻道、都市頻道、交通頻道等多家媒體采訪報道。
①試客活動具體流程：
1）、發(fā)布星美試客活動主題帖，并全站臵頂（將出現(xiàn)在網(wǎng)站任何一個版塊內(nèi)）。帖子內(nèi)還將詳細(xì)介紹星美國際影城。
2）、試客名額通過“電影名接龍”（電影名稱進行接龍，然后隨機抽獎）、“我最喜歡的電影”（跟帖海報/劇照，隨機抽獎）、“搶樓帖”（搶到規(guī)定樓層即獲獎）、“拍賣帖”（網(wǎng)友使用論壇幣參與拍賣）等多種方式發(fā)放給網(wǎng)友。
3）、獲得試客資格的網(wǎng)友來長沙通領(lǐng)取星美電影兌換券。
4）、試客在觀影后在指定的帖子跟帖（或發(fā)布主帖）進行評論。對于優(yōu)秀的評論，長沙通還將給予獎勵。
②活動時間：12月20日——1月20日
③電影兌換券數(shù)量：200張
④預(yù)計影響人數(shù)：20萬人次
四、以往案例
1、2015年，長沙通為王府井電影城進行了為期一年的網(wǎng)絡(luò)推廣，一年前后的人氣對比非常明顯，07年空座率還很高的王府井影城，08年就已經(jīng)人滿為患、供不應(yīng)求�，F(xiàn)在長沙的電影兌換券模式就是由長沙通首創(chuàng)的，當(dāng)時為了方便參與活動的網(wǎng)友，長沙通和王府井推出長沙第一批電影兌換券。
2、2015年，萬達影城開業(yè)，長沙通負(fù)責(zé)其全部的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃。當(dāng)天觀影會活動限制人數(shù)600人，但實際報名人數(shù)超過1000人，線上、線下氛圍十分熱鬧，人氣極高。都市頻道還對該活動進行了采訪報道
五、長沙通的優(yōu)勢
1、長沙通論壇的互動性及活躍度位居長沙本土網(wǎng)站之首，在長沙網(wǎng)友中具有很高的認(rèn)可度高；
2、長沙通會員80%為18—35歲上班白領(lǐng)，女性又占其中70%以上；
3、長沙通會員的消費能力遠(yuǎn)高過其他同類型網(wǎng)站。2011年長沙通櫻桃團購量超過2000箱，是長沙其他網(wǎng)站團購量總和的十倍；
4、長沙通具有一支湖南乃至全國最頂級的互聯(lián)網(wǎng)活動策劃團隊，曾為新世界百貨、王府井百貨、王府井電影城、芙蓉國豪庭大酒店、松臨日本料理、鉆石小鳥、agogoKTV、金百會自助餐廳等大量商家策劃了很多成功的推廣案例。
六、長沙通網(wǎng)站簡介
長沙通網(wǎng)站（http://emrowgh.com）是長沙天創(chuàng)文化傳播有限公司旗下網(wǎng)站。是立足長沙本土的新銳生活消費類網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。網(wǎng)站成立5年以來，致力于打造最貼近生活的資訊媒體、最實惠便捷的網(wǎng)購渠道、最具本地影響力的口碑先導(dǎo)以及最具互動性的同城交友平臺。
長沙通網(wǎng)站以論壇為核心，現(xiàn)已發(fā)展成涵蓋首頁、論壇、團購、商城相結(jié)合的綜合生活門戶網(wǎng)站。經(jīng)過5年的發(fā)展現(xiàn)有注冊會員16萬多并以每天500的數(shù)量增長。論壇涵蓋交友、征婚、購物、美食、旅游、婚嫁、親子、房產(chǎn)、裝修、車友、團購、二手交易等40多個版塊，已成為湖南最具人氣長沙本地最活躍的生活交流分享的社區(qū)。
據(jù)第三方alexa權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，長沙通網(wǎng)站日均點擊量20萬。
日均訪問IP 4 萬。90%的會員分布在長沙市區(qū)，以18—35歲上班白領(lǐng)為主。該群體會員的特性為習(xí)慣使用BBS作為獲取資訊，人際交流和購物平臺，具有緊密粘合具極強的消費能力。
長沙通策劃部 2015年10月31日
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