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網(wǎng)絡食品網(wǎng)絡推廣方案
一． 網(wǎng)站推廣方法
推廣方法主要分為，網(wǎng)絡推廣和傳統(tǒng)媒體推廣（傳統(tǒng)的推廣在預算不充足的情況下暫時可不考慮）
1. 網(wǎng)絡推廣方法
A. 搜索引擎優(yōu)化
B. 博客、論壇推廣
C. 視頻推廣
D. 知識問答
E. 信息群發(fā)
F. 網(wǎng)頁廣告
G. 加入網(wǎng)址之家
H. 友情鏈接
…………
2傳統(tǒng)媒體推廣方法
A. 報紙
B. 廣播
C. 電視
…………
二． 推廣操作實際步驟
網(wǎng)絡推廣
1. 搜索引擎優(yōu)化
如果想讓網(wǎng)民旅客等輕易的找到本站，那么就必須加入baidu、
Google yahoo sougou 等這些搜索引擎，因為這是目前絕大多數(shù)網(wǎng)民瀏覽、搜索 的主要方式。而搜索引擎優(yōu)化不一定要進行競價排名。我們可以從以下著手。
設置關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要�？梢钥紤]以下關(guān)鍵詞。
休閑食品
2015休閑食品
…………
免費搜索引擎推廣
2. 制作博客
百度有百度空間，新浪有新浪微博，這些博客都是被搜索引擎優(yōu)先搜索收錄的。也 就是說我們只要制作好相關(guān)宣傳博客并且定期進行更新，必然能夠排在搜索引擎前列。
寫博客文章
博文內(nèi)容包括本站詳細介紹以及本站動態(tài)等，同時還可以加上本站鏈接，增加本站的外鏈數(shù)。
加博客好友
如百度空間有相當大的用戶群，我們可以選擇羅定地區(qū)的用戶添加他們?yōu)楹糜�，在我�?更新博客同時，能夠讓他們及時了解本站最新動態(tài)。相 較本站自身網(wǎng)站更新而言，博客內(nèi)好友屬于被動接受信息（博客網(wǎng)站官方會給信息提示）
如何快速被收錄
可供選擇的博客有：百度空間，新浪博客，搜狐博客，網(wǎng)易博客等等
優(yōu)勢：
A. 投資少 20元一個
B. 易于操作 隨時可以查看更改
C. 博客網(wǎng)站本身固有用戶群，通過添加好友讓其了解本站
D. 長期有效，只要定期更新
分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息
注意關(guān)鍵詞設置
論壇發(fā)帖推廣
論壇要求人氣旺，日訪問量大于1000IP.日發(fā)帖大于300帖。
選擇合適話題
a. 本站動態(tài)信息發(fā)布，可以讓更多人知道進口2015休閑食品的網(wǎng)站，并關(guān)注。 b. 設置問題，自己發(fā)帖自己回答（用另外賬號）進行相關(guān)提問，引起討論。
c. 關(guān)于食品話題，到羅定哪里能買到休閑食品呢？求羅定休閑食品的網(wǎng)站？哪里有巧
克力賣等等這些問題是喜歡食品、購物的人群會關(guān)注的話題，達到推廣目的。 d. 熱點事件，抓住近期熱點話題和事件進行營銷。
3. 視頻推廣
a. 將本站相關(guān)活動或者相關(guān)產(chǎn)品視頻制作成視頻發(fā)布到網(wǎng)上。
b. 在熱門視頻中插入本站宣傳推廣內(nèi)容。
c. 企業(yè)廣告電視推廣，電視節(jié)目由本站指定制作。
注意：視頻標題的設置要符合網(wǎng)民搜索習慣
4. 知識問答
RRS訂閱問題
這是最精準的推廣方法�？梢灾概蓪Ｈ藭r時關(guān)注知識問答網(wǎng)站相關(guān)問題�？梢允褂肦SS訂閱百度知道和天涯問答的購物提問以及食品問題提問。這樣，只要是關(guān)于食品問題的提問都可以及時得到解答。
使用相關(guān)博客賬號進行解答，可以在回答問題的同時增加博客的訪問量。
自問自答
設置相關(guān)問題，一段時間后自己回答。
問題的設置，注意考慮到網(wǎng)民的搜索習慣。
5. 信息群發(fā)
注冊QQ、泡泡、阿里旺旺、MSN等群發(fā)工具，大量發(fā)送信息，這個方法雖然比較普遍， 但是這也是現(xiàn)在很多產(chǎn)品推廣采取的方法之一，鑒于其毫無資本付出，簡單，快捷這些優(yōu)點，大量的信息源都是通過這些信息途徑傳向大眾的，而且它不像在論壇發(fā)帖，效率低而且會被封號，這種信息傳播可謂更高效更廣泛，對于這種免費的午餐，還是有必要做一做的。
6. 友情鏈接
目前，幾乎所有的網(wǎng)站都開通了友情連接功能，這一功能的實質(zhì)意義就在于最大程度上的變換瀏覽量，以及增加網(wǎng)站知名度，提高點擊率，友情連接，顧名思義，是建立在雙方互利的基礎上免費性的交換連接的方式，如果確定了和某一網(wǎng)站進行連接交換，可以先和該網(wǎng)站聯(lián)系并說明用意，然后就可以交換網(wǎng)址了，過程比較簡便，利于推廣。但是建議在購物類目、食品類目的網(wǎng)站掛鏈，比較有實際意義。
休閑食品網(wǎng)絡推廣方案
一．網(wǎng)站定位
公司現(xiàn)狀分析
1、公司的優(yōu)勢分析：
首先，我們公司前期提供的是本市以內(nèi)的網(wǎng)上銷售免費送貨的服務，這為我們的目標客戶（大學生，居家人士，和辦公人員）提供了許多方便，相對于其它的休閑食品銷售企業(yè)而言，這是我們的一個很大優(yōu)勢。
2、公司的劣勢分析：
我們公司規(guī)模較小，資金實力相對而言不夠雄厚，而且我們提供免費送貨上門的服務，這是一筆支出，因為其它的公司不需要支付這些費用，這樣我們的運營成本就會增加，相應的我們在其它方面的投入就會相應的少一點。 市場現(xiàn)狀分析：
現(xiàn)在人們的經(jīng)濟收入提高，生活質(zhì)量也相應的要求高了，對于這些休閑食品的需求量相應的提高，而且對服務要求也提高，尤其是大學生，白領(lǐng)這些站在 潮流前沿的消費群體對這方面的需求更是強烈，所以我們的市場會越來越大，這對我們而言是比較有利的；但是市場的擴大會使更多的人看到商機，隨之而來的就是 激烈的競爭，后進入的不乏有資金實力雄厚的大企業(yè)，這對我們是個威脅。
營銷方案
首先我們要在本地區(qū)的校內(nèi)網(wǎng)上面做宣傳，建立連接，在校內(nèi)網(wǎng)上面做宣傳資金投入不用很大，而且是直接的面對大學生和剛別業(yè)的大學生這個龐大的群體，我們可以用很少的錢做大面積的宣傳。
其次是通過百度推廣來宣傳我們公司的商城，通過設置關(guān)鍵詞的方式，能很好的宣傳我們公司，百度推廣不僅能宣傳網(wǎng)上商城，而且還能宣傳我們的實體店面，面對的人群不僅包括我們的目標顧客，還有那些經(jīng)常上網(wǎng)的人。
我們公司還可以在本市一些論壇里面進行一些發(fā)帖討論，以提高公司的關(guān)注度。 營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
1、產(chǎn)品策劃
1我們的產(chǎn)品進行組合銷售，各種產(chǎn)品搭配著進行優(yōu)惠促銷，或者采用買一贈一的方式（買一個貴的東西，送一個便宜的。）
2團購優(yōu)惠的策略，多人購買優(yōu)惠，或者一個人買可以累計積分，一定的積分可以抵消現(xiàn)金。
2、產(chǎn)品定位與細分
我們的產(chǎn)品主要是針對年輕的消費者，他們消費比較個性，所以我們的產(chǎn)品要有一定的檔次，在價格上不能和一般商鋪的休閑食品采用一個價位，要比他們略高。
我們跟據(jù)具體的目標群體不同分為白領(lǐng)消費群和大學生消費群。白領(lǐng)消費群收入較高消費水平比較高，針對他們我們采用優(yōu)質(zhì)服務與高品質(zhì)的商品采用高價位銷售； 而針對大學生消費群體，他們一般沒有收入但是消費需求強烈對他們我
們采用優(yōu)質(zhì)服務，多推薦他們一些優(yōu)惠商品，打折商品，他們是以后的強力消費群體，所以一 定要抓住。
3、價格策略
在網(wǎng)上商鋪的產(chǎn)品價格應該比實體店鋪的要略低，這樣消費者才會認為自己的消費有價值，即讓他們感覺到購買到我們的服務。
二． 網(wǎng)站推廣方法
推廣方法主要分為，網(wǎng)絡推廣和傳統(tǒng)媒體推廣（傳統(tǒng)的推廣在預算不充足的情況下暫時可不考慮）
1. 網(wǎng)絡推廣方法
①．搜索引擎優(yōu)化
②．博客、論壇推廣
③．視頻推廣
④．知識問答
5信息群發(fā)
6網(wǎng)頁廣告
7加入網(wǎng)址之家
8友情鏈接
………………
2. 傳統(tǒng)媒體推廣方法
①．報紙
②．廣播
③．電視
………………
三．推廣操作實際步驟
網(wǎng)絡推廣
1. 搜索引擎優(yōu)化
如果想讓網(wǎng)民旅客等輕易的找到本站，那么就必須要加入baidu、
google yahoo sogou等這些搜索引擎，因為這是目前絕大多數(shù)網(wǎng)民瀏覽、搜索的主要方式。而搜索引擎優(yōu)化不一定要進行競價排名。我們可以從以下著手。
設置關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要�？梢钥紤]以下關(guān)鍵詞。（僅供參考）
休閑食品
南昌休閑食品
南昌零食
…………
免費搜索引擎推廣
下面是一些國內(nèi)最有影響力的搜索引擎免費入口，可以把網(wǎng)站的信息提交到以下網(wǎng)站推廣。
百度免費登錄入口
http://emrowgh.com
Google免費登錄入口
http://emrowgh.com
新浪免費登錄入口
http://emrowgh.com
搜狐免費登錄入口
http://emrowgh.com
雅虎免費登錄入口
http://emrowgh.com
注意：一般付費的搜索引擎推廣排名才靠前，免費的不占優(yōu)勢。
2. 制作博客
百度有百度空間，新浪有新浪博客，這些博客都是被搜索引擎優(yōu)先搜索收錄的。也就是說我們只要制作好相關(guān)宣傳博客并且定期進行更新，必然能夠排在搜索引擎前列。
寫博客文章
博文內(nèi)容包括本站詳細介紹以及本站動態(tài)等，同時還可以加上本站網(wǎng)站鏈接，增加本站網(wǎng)站的外鏈數(shù)。
加博客好友
如百度空間有相當大的用戶群，我們可以選擇北京、上海、廣州等地的用戶添加他們?yōu)楹糜�，在我們更新博客同時，能夠讓他們及時了解本站最新動態(tài)。相較本站自身網(wǎng)站更新而言，博客內(nèi)好友屬于被動接受信息（博客網(wǎng)站官方會給信息提示）。
如何快速被收錄
提交到搜索引擎 增加外鏈
可供選擇的博客有：百度空間，新浪博客，搜狐博客，天涯博客，網(wǎng)易博客等等
優(yōu)勢：
①：投資少 20元一個
②：易于操作 隨時可以查看更改
③：博客網(wǎng)站本身固有用戶群 通過添加好友讓其了解本站
④：長期有效 只要定期更新
分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息
注意關(guān)鍵詞設置
論壇發(fā)貼推廣
論壇要求人氣旺，日訪問量大于1000IP。日發(fā)帖大于300帖。
選擇合適話題
a． 本站動態(tài)信息發(fā)布
可以讓更多人知道進口我們的網(wǎng)站，關(guān)注我們的網(wǎng)站！
b． 設置問題
自己發(fā)貼自己回答（用另外帳號）進行相關(guān)提問，引起討論
c． 關(guān)于食品的話題
到南昌那里能買到休閑食品呢？求南昌休閑食品的網(wǎng)站。那里哪里有XXX的巧克力賣等等這些問題是喜歡食品、購物的人群會關(guān)注的話題，達到推廣目的。
d． 熱點事件
抓住近期熱點話題和事件進行事件營銷。（帶本站鏈接）
3. 視頻推廣
a． 將本站相關(guān)活動或者相關(guān)產(chǎn)品視頻制作成視頻發(fā)布到網(wǎng)上（土豆網(wǎng)等）
b． 在熱門視頻中插入本站宣傳推廣內(nèi)容
c. 企業(yè)廣告電視推廣，電視節(jié)目由本站指定制做
注意：視頻標題的設置要符合網(wǎng)民搜索習慣
4． 知識問答
RRS訂閱問題
這是最精準的推廣方法�？梢灾概蓪Ｈ藭r時關(guān)注知識問答網(wǎng)站相關(guān)提問。可以使用RSS訂閱百度知道和天涯問答的購物提問以及食品問題提問。這樣，只要是關(guān)于食品問題的提問都可以及時得到解答。
食品網(wǎng)絡推廣方案
一：網(wǎng)站建設，開拓網(wǎng)絡資源
網(wǎng)站建設：網(wǎng)站建設前先做好產(chǎn)品關(guān)鍵字針對關(guān)鍵字合理的采用 div+css技術(shù)進行網(wǎng)站建設。網(wǎng)站建設中一個是代碼的精簡以及廣告術(shù)語的合理利用，還有軟文的敘述。然后是購買域名和空間，域名的選擇也是很重要的，一個是客戶體驗和通俗易懂，選擇合適的空間代理商，可以很大程度的提高網(wǎng)站的瀏覽速度。
網(wǎng)站建設要全面注意細節(jié)
A: 面對用戶，網(wǎng)站要有良好的用戶體驗。好的網(wǎng)站肯定都有一個共通的優(yōu)點就是用戶體驗良好。這里的用戶體驗良好并不是指網(wǎng)站做的花哨而是指根據(jù)網(wǎng)站定位指導原則下網(wǎng)站做的最方便用戶訪問，讓用戶在最快最短的時間內(nèi)找到他所需要的信息�；旧险f起來要注意如下方面：
1：企業(yè)網(wǎng)站的整體色調(diào)要和企業(yè)形象全面吻合，我們見過太多的網(wǎng)站格調(diào)和企業(yè)形象格調(diào)不合，用戶訪問網(wǎng)站的時候往往會造成對你企業(yè)的形象思維脫節(jié)的現(xiàn)象，簡單的說，就是看到網(wǎng)站想不到你是的網(wǎng)站，比如我看到蒙牛的網(wǎng)站，我就能喚起大腦深處對蒙牛的記憶，大草原、牛奶、藍天白云這幾個元素就是蒙牛網(wǎng)站給我的印象，這樣能充分和蒙牛這個品牌給我們的印象銜接起來
2： 網(wǎng)站的內(nèi)容要細致而完善，比如是賣器材的網(wǎng)站，那么你可以花更多的時間在描述器材的各種參數(shù)和使用環(huán)境，這樣資料越詳細越完善，是降低你的潛在客戶的疑慮，其次是提升企業(yè)和您的網(wǎng)站的專業(yè)形象讓潛在客戶更容易接受你。網(wǎng)站上應該能讓用戶很方便的找到你的聯(lián)系方式，當客戶對你的產(chǎn)品感興趣的時候鼠標點兩下就能很方便的與你聯(lián)系，無論是mail還是msn或者QQ或者電話或者傳真等方式，切莫因為這些細節(jié)的不完善丟失潛在的訂單，那就是很不應該了。
3： 清晰的導航結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站地圖、站內(nèi)搜索功能非常重要。人都是有惰性的，網(wǎng)站內(nèi)容過多，那么就需要清晰的導航結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站地圖來給客戶引路，方便客戶找到他所需要的內(nèi)容，如果導航和網(wǎng)站地圖不起作用的時候，那么站內(nèi)搜索的重要性就提現(xiàn)出來了。說到底，就是讓你的客戶少點幾下鼠標，少拉動屏幕飛快的找到他想要的產(chǎn)品或者資訊，自然，你就離訂單不遠了。
4： 不要把網(wǎng)站做成“死”網(wǎng)站，保持一定的更新頻率。國內(nèi)很多網(wǎng)站做好了，很多細節(jié)也做好了，就是不更新，上面的信息停留在2004年某年月日，這樣的網(wǎng)站，首先是用戶不認可，大家都會認為你的網(wǎng)站沒人管，你的企業(yè)也不怎么樣。其次是搜索引擎會認為你的網(wǎng)站活躍度很低，自然會降低你的權(quán)重，降低你的排名。怎么更新？有的說我的網(wǎng)站產(chǎn)品就那幾個，公司也沒多少新聞，那么你就每天或者定期增加一些行業(yè)新聞啊經(jīng)常做一些促銷信息啊，辦法是人想出來的
網(wǎng)站只是網(wǎng)絡營銷的一部分而不是全部；網(wǎng)站不是一次性的工作而是一個長期的建設性工作
二：網(wǎng)絡推廣
利用網(wǎng)絡推廣成為營銷中的重要組成部分，也是電子商務的核心，現(xiàn)在我們公司有自己的網(wǎng)站與產(chǎn)品，當自己的網(wǎng)站被網(wǎng)絡經(jīng)銷商與代理商認識了，那么公司相應的產(chǎn)品隨之得到宣傳，從而公司會受益匪淺。相反，如果推廣力度不夠，將會浪費公司網(wǎng)站建設與維護以及人力消耗資金。所以，我認為一個有潛力的公司，應該在網(wǎng)上尋找更有效的宣傳銷售渠道。 鑒于如何推廣企業(yè)網(wǎng)站與產(chǎn)品，網(wǎng)絡推廣方案具體包括以下幾個部分：
一 、推廣目的：
1、通過網(wǎng)絡加強產(chǎn)品的宣傳力度，最重要的是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在網(wǎng)絡中的銷售渠道。挖掘網(wǎng)絡銷售及消費群體。
2、利用網(wǎng)絡提高產(chǎn)品在中國的品牌知名度，繼而打響自己所擁有的品牌形象。
二 、推廣形式：
1、根據(jù)地域劃分：推廣形式分為國內(nèi)與國外兩種，鑒于公司的發(fā)展現(xiàn)狀及理念，選擇適合自己的發(fā)展方向與目標。
2、根據(jù)收費標準劃分：收費與免費推廣兩種形式。
(1)收費的推廣方法：
a.競價排名優(yōu)先的推廣方式。在百度、google、yahoo關(guān)鍵字競價排名優(yōu)先推廣,多展示自己公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，看產(chǎn)品關(guān)鍵字熱門程度，有效提升企業(yè)銷售額。
b.購買阿里巴巴誠信通會員。阿里巴巴是全國最知名的商務平臺，成為誠信通會員，提高公司的知名度，尋找更多的商機。
c.在行業(yè)網(wǎng)站中做廣告。根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與發(fā)展前景，選擇在關(guān)于本產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站中做廣告，宣傳公司網(wǎng)站或產(chǎn)品，效益可觀。
d.購買外部鏈接。在行業(yè)網(wǎng)站中購買鏈接，通過優(yōu)秀的鏈接，使對本產(chǎn)品感興趣的銷售商與代理商及消費者點擊本公司的網(wǎng)站，從而起到宣傳產(chǎn)品的作用。
(2)免費的推廣方法：
a. 在知名度高的商務網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站注冊普通會員，發(fā)布免費的產(chǎn)品信息。
b. 論壇推廣：在受眾經(jīng)常登錄的論壇或行業(yè)網(wǎng)站的論壇中發(fā)表一些我們公司產(chǎn)品的相關(guān)文章，或行業(yè)的前瞻性文章，渲染傳媒效果，來吸引經(jīng)售商與代理商關(guān)注我們公司的網(wǎng)站與產(chǎn)品。
c. 利用各大行業(yè)搜索引擎，注冊為普通會員，發(fā)布我們的產(chǎn)品信息。我們的網(wǎng)站已經(jīng)建設好，可以登陸到搜索引擎，廣大客戶才可以在百度、google等搜索到公司的網(wǎng)站，一旦客戶進入公司網(wǎng)站，我們的產(chǎn)品信息也就得到宣傳。
d. 加入行業(yè)聯(lián)盟，與聯(lián)盟成員友情鏈接。通過對受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點，挑選出一些企業(yè)網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。增加在行業(yè)內(nèi)的影響力，提高被搜索的概率，與聯(lián)盟成員互相鏈接。
e. 百度知道，貼吧推廣（效果會很好）。
f. 博客營銷。
g. 淘寶店鋪推廣。在淘寶網(wǎng)申請支付寶賬戶，免費開店。
h. 電子郵件推廣。需要注意的是，針對性要強，不可亂發(fā)郵件，否則會影響公司形象。 綜合以上推廣方法，根據(jù)產(chǎn)品本身的性質(zhì)，大部分屬于食品一類，收費的網(wǎng)絡宣傳以目前的推廣為主，以后應該充分利用免費的網(wǎng)絡推廣方式才是重點。如果想找其他合適的網(wǎng)站，一般的最佳選擇就是食品/飲料版塊發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，推廣公司網(wǎng)站等。而選擇知名度高，點擊率高的網(wǎng)站是推廣的最佳選擇，但要適可而止，經(jīng)常維護才是最重要的。
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