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整合網(wǎng)絡(luò)推廣方案
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，霸哥和您來(lái)對(duì)比一下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不同。在以前傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞、傳播、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時(shí)空限制、成本低等優(yōu)勢(shì)，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛(ài)，成為傳遞、傳播價(jià)值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶(hù)方面呈現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力。
那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃具體包括那些內(nèi)容呢？霸途科技來(lái)為您解答。
其一：整合營(yíng)銷(xiāo)
整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶(hù)服務(wù)等。 其二：故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是指在產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段，在品牌塑造時(shí)采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。
其三：品牌包裝
包裝”主要包括“產(chǎn)品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產(chǎn)品包裝”主要是針對(duì)產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式�！捌放瓢b”是一個(gè)較為寬泛的包裝概念，它指的是針對(duì)品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝，從品牌視覺(jué)形象系統(tǒng)、品牌文化傳播、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計(jì)等系列行為，從而構(gòu)成一個(gè)對(duì)品牌完整的塑造體系。
其四：話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)
話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然是有一個(gè)話(huà)題，而且是一個(gè)具有傳播性的話(huà)題。通過(guò)多方面宣傳，多種媒體形式進(jìn)行持續(xù)報(bào)到，盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來(lái)，為這個(gè)話(huà)題提供更多的營(yíng)銷(xiāo)助力。
還包括口碑營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問(wèn)答、博客、論壇、微博、微信、Q群、等方式來(lái)進(jìn)行。
總結(jié)下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
我們了解的信息都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的，所以如果還有企業(yè)沒(méi)有加入到互聯(lián)網(wǎng)上面來(lái)那么這個(gè)企業(yè)就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣又不是簡(jiǎn)單的在QQ，論壇，貼吧等這些地方發(fā)一些廣告，而是通過(guò)用戶(hù)心里想什么需要什么尋找什么來(lái)定位潛在的客戶(hù)，達(dá)到提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)綜合性營(yíng)銷(xiāo)方式。
O2O營(yíng)銷(xiāo)方案-網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案
小龍蝦生長(zhǎng)分布世界各地，中國(guó)是一個(gè)地大物博國(guó)家對(duì)蝦類(lèi)物種自然不陌生，雖然年代變遷中國(guó)人生活水平日益提升對(duì)餐桌上五發(fā)八門(mén)菜式，小龍蝦自然也是其中之一菜肴，有地方稱(chēng)小龍蝦為紅螯蝦，南京市地處中國(guó)長(zhǎng)江下游自然也是淡水蝦生長(zhǎng)源一處，在南京對(duì)于小龍蝦都不陌生，在當(dāng)?shù)亟诸^大小餐飲、酒樓、拍檔、也是南京餐桌上不可少一盤(pán)菜系，中國(guó)各地對(duì)小龍蝦烹飪手法。
市場(chǎng)餐飲行業(yè)分析定位
南京市也是中國(guó)四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會(huì)”之稱(chēng)，是中華文明的重要發(fā)祥地,南京地處長(zhǎng)江下游，瀕江近海，是中國(guó)重要的交通、港口、通訊樞紐，有800多萬(wàn)人口，目前，在南京市工商局注冊(cè)的餐飲企業(yè)已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業(yè))，從業(yè)人數(shù)達(dá)到40萬(wàn)以上人。
第十四屆中國(guó)美食節(jié)，體驗(yàn)舌尖上的中國(guó)美味。美食節(jié)將重點(diǎn)挖掘和突出展示100道中國(guó)鄉(xiāng)土菜和中國(guó)名小吃。蘇菜品牌進(jìn)行充分挖掘，重點(diǎn)推廣大閘蟹、河豚魚(yú)、小龍蝦、長(zhǎng)江江鮮、天目湖魚(yú)頭等全國(guó)知名的江蘇美食。同時(shí)，南京市重點(diǎn)打造的民-國(guó)大菜秦淮小吃這餐飲業(yè)"一大一小"工程，對(duì)于餐飲行業(yè)是一個(gè)食不言敗的行業(yè)，只有你創(chuàng)新思維+獨(dú)特的味道，俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”，一日三餐都離不開(kāi)一個(gè)“吃”字。接下來(lái)如100萬(wàn)資金，我會(huì)選擇投資餐飲行業(yè)，開(kāi)一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖。
實(shí)施本方案的前提
實(shí)施本方案的前提必須是完成（具體的裝修風(fēng)格），設(shè)施到位并能正常運(yùn)作（定崗、定編），人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南馈⑿l(wèi)生、工商、重新犯罪、市政、城-管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費(fèi)的原則—開(kāi)業(yè)策劃就近消費(fèi)原則。
一、定位分析
1、 店鋪裝修定位——當(dāng)?shù)胤舷M(fèi)者心里風(fēng)格定位店裝修風(fēng)格（不許奢華只求溫馨，中端裝修特色）根據(jù)
裝修特色VI形象部分中餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券（代餐券）、DM單、POP吊旗、員工服裝等。
2、 市場(chǎng)消費(fèi)定位——進(jìn)行相關(guān)行業(yè)、不同年齡階段、不同人群、進(jìn)行消費(fèi)者、口味、價(jià)格、品質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查合理分
析消費(fèi)者數(shù)據(jù)。
3、 行業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——當(dāng)?shù)貜目诒袠I(yè)至低端行業(yè)之間，優(yōu)勢(shì)、差役、從口味至價(jià)格、品質(zhì)進(jìn)行深度分析。
4、 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味、不同做法、油燜到麻辣甚至各地風(fēng)格各異做法、滿(mǎn)足顧客消費(fèi)者不同菜
系及其價(jià)格定位。
5、 管理運(yùn)營(yíng)定位——從選材人員到烹飪?nèi)藛T至服務(wù)策劃、培訓(xùn)管理人員合理安排，系統(tǒng)化管理。
6、 品牌運(yùn)營(yíng)定位——品牌連鎖定位，指定出相關(guān)加盟、激勵(lì)、扶持相關(guān)品牌加盟策劃。
（以上環(huán)節(jié)開(kāi)一家店鋪合理定位如有遺漏自行補(bǔ)充，店鋪開(kāi)啟容易營(yíng)銷(xiāo)難）
二、整合營(yíng)銷(xiāo)方案
（020營(yíng)銷(xiāo)方案）無(wú)活動(dòng)不成營(yíng)銷(xiāo)，首先策劃出一系列階段讓消費(fèi)者形成一個(gè)消費(fèi)體系，形成020實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。
1、 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案（PC互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)微信、新媒體）
其一、首先PC、WAP定位一張屬于自己風(fēng)格網(wǎng)絡(luò)商鋪名片（網(wǎng)站建設(shè)），讓這張名片在PC互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)是一個(gè)口碑與足跡相關(guān)的世界，進(jìn)行覆蓋�；ヂ�(lián)網(wǎng)能覆蓋主要可以用到如搜索營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)現(xiàn)有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)口味重的消費(fèi)者吃貨推出的一款活動(dòng)，百度、360、搜搜、等搜索引擎針對(duì)吃貨搜索習(xí)慣進(jìn)行制定出一系列、搜索思維關(guān)鍵詞讓消費(fèi)者輕松容易找到###小龍蝦特色店名片。
其二、餐飲當(dāng)?shù)刂瓤诒嚓P(guān)百度、360、知道、百科建立、問(wèn)答、10大博客、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)論壇、進(jìn)行###小龍蝦特色店名片，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評(píng)覆蓋、如吃貨認(rèn)同大眾點(diǎn)評(píng)。
其三、大各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)瞥鲑?gòu)買(mǎi)消費(fèi)抵用券打折券活動(dòng)，提前預(yù)約、保證流暢性、吸引綁定更多客戶(hù)。 其四、建立微信相關(guān)渠道微信公眾號(hào)、讓消費(fèi)者從其一、其二、其三、一系列的推廣關(guān)注到###小龍蝦特色店，相關(guān)餐飲相關(guān)訂閱、小龍蝦烹飪、吃法、菜系推出等一系列請(qǐng)君入甕營(yíng)銷(xiāo)方式讓消費(fèi)者黏貼性。
其五、在###小龍蝦特色店形成一定規(guī)模，在新媒體如新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、當(dāng)?shù)刂搲T(mén)戶(hù)社區(qū)、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴(kuò)展在階段性形成更大規(guī)模。
2、 線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案（店面、店外、人員營(yíng)銷(xiāo)）
其一、印章圖文活動(dòng)相關(guān)帶微信二維碼DM宣傳單、折扣抵用券、針對(duì)時(shí)間、針對(duì)人群、年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者，營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)，若對(duì)方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，制定相關(guān)數(shù)量，不定期周邊人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
其二、 消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券 活動(dòng)抽獎(jiǎng)送定制印制logo、微信二維碼、電話(huà)、禮品增加，讓客戶(hù)對(duì)###小龍蝦特色店印象。
3、 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案（女性節(jié)日至圣誕節(jié)日）
一家企業(yè)細(xì)節(jié)決定成敗、對(duì)于###小龍蝦特色店從、從節(jié)日上做出一系列規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)為迎接為迎接“三八”婦女節(jié)，對(duì)3月8日至3月11日來(lái)我占消費(fèi)的女士：
1、凡消費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精美禮品一份。特價(jià)菜品：##小龍蝦
“三·一五”促銷(xiāo)方案行銷(xiāo)思路“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展“產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督”活動(dòng)，以此提高知名度。二、實(shí)施細(xì)則“3.15”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時(shí)提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動(dòng)，凡3月15日至3月16日：
1、對(duì)我們的菜品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見(jiàn)的，本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈(zèng)送VIP卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。
2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費(fèi)接待，表示對(duì)新聞界長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)消費(fèi)者、老百姓的感謝。
3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)道，以此提高店方的知名度、美譽(yù)度。
“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)方案“六一”及端午節(jié)促銷(xiāo)方案“七一”建黨節(jié)促銷(xiāo)方案
“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷(xiāo)方案 “教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷(xiāo)方案
等更多思維營(yíng)銷(xiāo)方案。
三、管理培養(yǎng)人員
一個(gè)企業(yè)能強(qiáng)大發(fā)展，需要的不是擁有資金、好的營(yíng)銷(xiāo)策略，更少不了一只精英團(tuán)隊(duì)，###小龍蝦特色店理想目標(biāo)，做到連鎖。我們對(duì)人員從培訓(xùn)至管理系統(tǒng)體系化概念。
其一、從入職專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職崗位合理安排，晉升機(jī)制一系列體系化。
其二、服務(wù)行業(yè)人員獎(jiǎng)罰機(jī)制、員工，文明有禮，顧客至上，對(duì)員工指導(dǎo)培訓(xùn)。
其三、提倡雙贏機(jī)制讓?zhuān)膭?lì)創(chuàng)業(yè)讓更多想創(chuàng)業(yè)的員工骨干人員提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
其四、你補(bǔ)充下我好困了，我好想睡覺(jué)了。。。。，你覺(jué)得可以就用這個(gè)我的比較可實(shí)行方案，最終數(shù)據(jù)資金預(yù)算這塊還沒(méi)理出來(lái)。。。我明天起來(lái)的時(shí)候事情忙完在補(bǔ)充下這點(diǎn)。。
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