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理發(fā)店充卡活動方案
現(xiàn)在理發(fā)店的優(yōu)惠活動比比皆是，也是百試不爽的妙招。你可以在充卡項目上做一些優(yōu)惠活動�，F(xiàn)在愛匯網(wǎng)小編就來為你提供一些理發(fā)店充卡活動方案參考。
理發(fā)店充卡活動方案1
活動背景和主題： 自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。
活動宗旨： 通過此次活動讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。
活動時間：x年x月x日至x月x日
活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。
活動期間的卡級內(nèi)容： 燙染卡(此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)
1、燙染卡2000(存1200消費2000)
2、燙染卡3000(存1800消費3000)
3、燙染卡6000(存3500消費6000)
4、燙染卡10000(存5000消費10000)
凡辦卡者均有相關禮品贈送(如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘等)
通用卡：此卡可消費VVTV全場所有項目
1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折
3、2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折
均同樣贈送相關禮品
活動期間注意事項：
1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。
2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務好，講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。
4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婵梢詷淞⒘己玫目头筷P系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。
5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預約制。
活動期間店內(nèi)布置：
一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)
二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項
三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當張貼一些標語和頭發(fā)保養(yǎng)護理知識。注重管理的細節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的
四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的`禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
五、店內(nèi)標語內(nèi)容：
經(jīng)濟雖然危機，美麗不能出現(xiàn)危機
店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折
我一直在這里，等待您的到來
愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴
告訴朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上
走進VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義
是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗
有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?
誠實守信、平價消費、技術(shù)過硬、服務周到，是VVTV的經(jīng)營宗旨
理發(fā)店充卡活動方案2
1 ,對先期的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為到來的十一月份的淡季作基礎,穩(wěn)定業(yè)績.
2,對同行商圈的競爭壓力,培養(yǎng)更忠實的老客戶,創(chuàng)造更多的新客戶,以穩(wěn)定增加燙染客戶的數(shù)量.
3,掌握和控制顧客的消費周期.
4,激勵員工,增加全體員工凝聚力.立團隊精神,創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績.
四,活動前的準備工作
1,活動所需要的活動平臺,海報,畫冊,氣球,條幅,膠帶等是否準備妥善.
2,活動所要促銷的染燙服務項目或者產(chǎn)品是否定位.
3,活動所需的發(fā)型師及助理是否已經(jīng)安排.
4,燙染的過稱及程序每個員工都要了然于胸.
5,現(xiàn)場銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟.
注:準備所要注意的一些東西
促銷的折扣設計 在設計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提:
1,不能讓消費者覺得以前賺她太多.
2,盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合.
3,會員與非會員優(yōu)惠要所差異,讓會員覺得受到不同禮遇,非會員想要加入做會員.
4,盡量不要在產(chǎn)品上打折,因為產(chǎn)品售賣利潤較低,如在產(chǎn)品打折,無疑是直接減少利潤.
五,活動內(nèi)容
1,現(xiàn)場的染燙表演.畢竟發(fā)型師水平的高低決定燙染客戶的人數(shù)及忠誠度.(時間周期不宜過長,我認為以1-2周為宜,其他活動的時間按照正常1個月時間沒有什么問題)
具體操作為:在店外搭建一個活動平臺,選拔優(yōu)秀發(fā)型師邀請兩位圍觀的有染燙經(jīng)歷的女士免費做新式的燙染體驗(最好是有一個是自己的朋友而另一個則是潛在的'客戶,因為如果你邀請兩位不認識的女士去臺上做頭,是有一定的難度的,但是呢人都有從眾心理,只要有一個上去的,另一個女士就好搞定了)
2,燙染項目打折服務,這是每家美容美發(fā)店都用的一個活動項目,但其中也是有技巧的.
具體操作為:燙染項目打折需要一個梯度,比如原來的老客戶習慣做300元的燙染,打7折變成210元,而你另一個燙染項目平時價格為400元,打7.5折正好為300元.這樣呢發(fā)型師可以推薦做400元的燙染項目,而客戶呢還是花原來的300元,但是呢她的消費水平卻是增加了,如果您400元的項目確實比她所做的300元的要好,她會考慮以后做400元的項目,這無形中增加了你們的客戶消費水平.
3,做燙染項目送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)
具體操作:消費不同的燙染送價格不同的代金券及次數(shù)不等的洗頭卡和頭發(fā)保養(yǎng)次數(shù).建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個月的時間.因為洗頭的成本相對較低.
4,做燙染項目送彩票
具體操作:根據(jù)燙染,剪發(fā)金額多少贈送1-5張得機選彩票,這個應該也有一定的誘惑力,畢竟彩票還是有一定的中大獎機會的!而每個人都會大獎充滿期待..
5,老客戶帶新客戶送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.
具體操作:只要是老顧客帶新顧客去了就要贈送一定價值的代金券,一定次數(shù)的洗頭卡或者免費頭發(fā)保養(yǎng).一方面老顧客也有面子,另一方面,免費贈送的東西也是很少浪費的,新客戶很快也會成為老客戶.建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個月的時間.因為洗頭的成本相對較低.
6辦貴賓卡或者會員卡送送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.
具體操作:只要是活動期間辦貴賓卡或者會員卡,就給送一定數(shù)量的代金券,代金券最好說明做什么項目的代金券,而且要有日期限制.可以多給,這樣她在一定時期內(nèi)用不了就很可能送給家人或者朋友來用,無形中增加了您的客戶群體.
7,做套餐項目打折服務.
具體操作:比如一個顧客平時只做一個或者兩個項目,所消費的金額為500元,而你在活動期間,增加一個項目,總體價格定位也在500元,誰不會心動呢.說不準活動過后這位顧客還會一直做新增的這個項目呢.
8,推出燙染及剪發(fā)均為客戶做頭皮按摩及兩次洗頭服務.服務質(zhì)量也是您的立店之本.(這個服務項目可以考慮活動后一直保留.)
具體操作為:頭皮按摩就是在第一次洗發(fā)的時候為客戶按摩頭皮及太陽穴等使客戶放松.(是否按摩或者按摩時間根據(jù)具體情況來定,如果客人多時間可以長一些,如果客人少那就短一些趕快去給客戶燙染吧.呵呵)兩次洗頭更好理解了,理發(fā)前洗一次,理發(fā)后怎么也得洗洗吧.
六,員工獎勵方法
1,總業(yè)績及單項業(yè)績最高獎勵辦法
2,發(fā)型師套餐獎勵辦法
3,助理套餐獎勵辦法
4,推卡獎勵辦法
活動內(nèi)容
1 會員采取消費積分制,每充值或者消費一次就可累計積分.累計積分達到一定值后贈送禮品或療程.例如100元=1積分.
2 刺激老會員再充錢
活動日內(nèi)充值可獲得雙倍積分.充值仍然保持7折優(yōu)惠,原因有兩個,1,因為去年做過7折,雖然只達成了目標金額的60%,但是是可行的,折扣是最直接刺激人消費的動力.2,個人認為7折是最低折扣了,如果再低不僅增加成本而且也會降低理發(fā)店在客戶心目中的檔次.
3 療程卡轉(zhuǎn)會員卡時可用 "X+2"模式.
如果療程卡轉(zhuǎn)為會員卡,以10次為例,剩余次數(shù)將以原價+2方式返還成會員卡金額.例療程還剩下3次,在改會員卡時則充值金額為剩余5次時的錢數(shù).剩余8次則充值為10次的錢數(shù).不夠最低會員標準的則補錢,并累積相應的積分.(剩余次數(shù)轉(zhuǎn)會員卡的錢和充值的錢都累積雙倍積分.)
4統(tǒng)計老會員的消費明細.
消費最多的前五名和活動日內(nèi)充值最多的前五名贈送禮品.(關于禮品選擇后面有詳細說明)
5推出新的療程套卡(一卡通),充值新卡的新老客戶可使用新卡做不同的美容項目,新充值免費贈送一次(計次數(shù),不計金額)但不累計積分,針對消費能力不強又想什么都做的客戶群.
6 "1+1=1.5"
以一拉一的方式發(fā)展新客戶,每一個老顧客帶她的朋友來辦新會員卡時,則可給這名老顧客的會員卡內(nèi)免費充值她帶來人充值金額的50%,這樣可合理發(fā)展新會員,但不累計積分.
7 消費第一人和當日充值第一人講話.
這樣做首先滿足這兩人的虛榮心,并且刺激那些沒有上臺講話人的消費心理.講話內(nèi)容最好為做美容的效果,護理小技巧.講話結(jié)束后由專業(yè)美容師再講一些簡單的美容知識和護理技巧.(這個講話盡量一定要講,很能刺激消費,我以前做過的)
8 活動前合作的捆綁式刺激消費
和婚紗影樓合作,對目標人群進行消費捆綁,一般情況影樓會答應,這是雙贏的項目.
A 對準新娘進行若干次的免費皮膚護理(發(fā)展?jié)撛诳蛻?
B 派送定量代金卷. (影樓選擇以就近和中型規(guī)模為準則)
9 活動當日參加者均可獲得小禮品一份(有理發(fā)店名稱的臺歷和小瓶護膚品或面膜為宜.)
10酒會(附加)
如果有條件可以在晚上辦一個小型酒會,客戶可邀男伴前往.(作用為了解和熟悉理發(fā)店,讓他們放心).需準備紅酒,啤酒,飲料,果汁,糕點,小吃即可.可增強與會員間的情感交流.
活動目標
金額達到30萬.
A 以去年統(tǒng)計數(shù)字為例,保守估計會有30%的人選擇充值會員,而在這30%里不會都只是充值3000的.若有15%的人選擇充值3000,10%的人選擇充值5000,5%的人選擇充值8000,所獲得金額為15*3000+10*5000+5*8000=12500
B 女人是最愛占便宜的,而在"X+2"和積分返利營銷模式的帶動下,保守估計會有30%的人選擇充值會員,所獲得金額為30*3000=90000
C "1+1=1.5"老帶新這個是理發(fā)店一種司空見慣的營銷手段,只要換種方式,依然會獲得更高的利益和宣傳.大部分女人愛炫耀愛占便宜是天性,再有利益可得并可炫耀的前提下會有更多的客戶帶來自己的朋友,保守估計人數(shù)會為25%~30%,以3000元充值內(nèi)容和25%為底線計算,所獲金額25*3000=75000
D "一卡通" 有一部分做單一療程卡的客戶為了體驗不同的美容項目會轉(zhuǎn)此卡. 之前保守估計有30%的人選擇充值會員,那么所剩70%的人里其中20%會選擇此卡,(多花一些錢,享受更多的項目,物超所值,何樂而不為),
此卡金額初步定位1000 ,那么所獲金額為1000*14=14000
E 捆綁式銷售. 以保守低療程卡500為例,在活動前可發(fā)展10~20人,準備結(jié)婚的人一般都是會舍得花點錢的,而且還有虛榮心,保守估計會有10人選擇充值.以最低療程卡標準,則有10*500=5000元收益.
那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計)
理發(fā)店充卡活動方案3
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20**年8月19日至8月26日
三、活動對象
1、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及理發(fā)店顧客;
2、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及理發(fā)店會員的丈夫(或男朋友);
3、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內(nèi)容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在理發(fā)店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;理發(fā)店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎護理項目十二次;
2、 任選身體護理項目四次;
3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在2008年8月19日至8月26日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和理發(fā)店會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在理發(fā)店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的`動人情話，貼在理發(fā)店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動
在20**年8月19日至8月26(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈理發(fā)店送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;
8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由理發(fā)店自定);
五、活動宣傳：
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報 張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、理發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和理發(fā)店實際情況進行調(diào)整和補充。
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