促銷活動(dòng)方案策劃
促銷就是說(shuō)將庫(kù)存比較大的商品作為促銷對(duì)象，消化庫(kù)存，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化現(xiàn)在愛(ài)匯網(wǎng)小編就來(lái)為你提供一些促銷活動(dòng)方案參考。
促銷活動(dòng)方案1
一.活動(dòng)目的:
1集客:聚集終端人氣，提升客流量。
2.增長(zhǎng):拉動(dòng)9月份整體銷售，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)貨信心。
3.提升:提升福悅品牌的知名度，增強(qiáng)品牌的親和力。
二.活動(dòng)時(shí)間:買贈(zèng)促銷時(shí)間:20XX年9月13日——20XX年10月10日店面推廣時(shí)間:20XX年9月23-24日20XX年10月1-3日
二.活動(dòng)地點(diǎn):
1.井灣子家具廣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案BC座福悅專賣店
2.南湖家具市場(chǎng)福悅專賣店
3.安居樂(lè)園建材廣場(chǎng)負(fù)1樓專賣店
4.新河家具市場(chǎng)福悅專賣店
5.衡陽(yáng)永新市場(chǎng)福悅專賣店
6.衡陽(yáng)西渡福悅專賣店
7.湘潭中天市場(chǎng)專賣店
8.婁底金谷市場(chǎng)專賣店
9.其他部分省內(nèi)加盟網(wǎng)點(diǎn)
三.活動(dòng)主題:愛(ài)國(guó)愛(ài)家愛(ài)生活——福悅床墊祝賀祖國(guó)六十一周年華誕
四.活動(dòng)內(nèi)容:
1.活動(dòng)期間購(gòu)福悅“悅眠”系列300型、“舒眠”300型、“悅家系列“甜蜜蜜”床墊贈(zèng)送高檔溫馨被1床+高檔保健枕芯1對(duì)。
2.活動(dòng)期間購(gòu)福悅“悅眠”系列200型、“舒眠”200型床墊、“悅眠”100型床墊贈(zèng)送高檔溫馨被1床。
3、活動(dòng)期間購(gòu)福悅“悅眠”系列100、“舒眠”100型、“棕情”系列床墊贈(zèng)高檔護(hù)墊被1床。
4.活動(dòng)期間購(gòu)買福悅“悅家”系列“美麗人生“分體和帶帽檐床墊贈(zèng)送任意規(guī)格舒眠100型床墊1床。
五.推廣策略:
1.借助周末市場(chǎng)人氣，做足市場(chǎng)外圍活動(dòng)氛圍的布置，搶占市場(chǎng)廣告資源，盡量擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
2.組織促銷小分隊(duì)，帶領(lǐng)促銷人員以及身穿“喜洋洋”卡通服裝的道具人在核心門店、市場(chǎng)主要入口巡場(chǎng)，派發(fā)小國(guó)旗、印有活動(dòng)主題的福悅小搖旗、伺機(jī)攔截潛在客戶。
3.賣場(chǎng)的入口處櫥窗粘貼海報(bào)、門頭兩側(cè)布置國(guó)旗懸掛，懸掛橫幅，營(yíng)造賣場(chǎng)吉慶活動(dòng)氛圍。
4.現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)做好贈(zèng)品堆頭的展示和補(bǔ)充。
六.活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)計(jì)劃
1.策劃組
2.活動(dòng)執(zhí)行組:
3.采購(gòu)組:
4.物流保障組:
5.公關(guān)協(xié)調(diào)組:
工作項(xiàng)目
買贈(zèng)活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃推廣方案的討論、定稿，計(jì)劃費(fèi)用審核通過(guò)
完成時(shí)間執(zhí)行人協(xié)調(diào)人工作結(jié)果督查人
9月7-8日通過(guò)活動(dòng)方案預(yù)算市場(chǎng)部申報(bào)物料計(jì)劃
9月8-9日物料數(shù)量發(fā)放地點(diǎn)確定促銷主平面物料的設(shè)計(jì)、定稿物料制作下單到位買贈(zèng)促銷品采購(gòu)
9月7-9日平面定稿
9月10日-12日
9月7號(hào)-12號(hào)物料送達(dá)倉(cāng)庫(kù)促銷品到達(dá)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間細(xì)則通知到位按照調(diào)貨計(jì)劃配發(fā)促銷品與廣告物料促銷活動(dòng)通知下達(dá)
9月11號(hào)促銷物品發(fā)放
9月13店面活動(dòng)推進(jìn)執(zhí)行計(jì)劃長(zhǎng)沙市重點(diǎn)賣場(chǎng)的線下活動(dòng)廣告資源聯(lián)系
9月11-16日井灣子廣大南湖安居樂(lè)園市場(chǎng)的'廣告發(fā)布位置報(bào)批通過(guò)長(zhǎng)沙市線下促銷禮儀人員的聯(lián)系外地推廣物料單獨(dú)申報(bào)
9月17號(hào)線下推廣物料的制作安裝
9月11-16日人員確定數(shù)量確定
9月18-23號(hào)物料送達(dá)活動(dòng)店面安裝到位經(jīng)銷商明確活動(dòng)目的支持配合具體分工到位具體分工到位具體分工到位具體分工到位具體分工到位具體分工到位具體分工到位經(jīng)銷商的溝通
9月18-21日井灣子新河組南湖店組廣大環(huán)球組安居樂(lè)園組婁底金谷市場(chǎng)組衡陽(yáng)永新市場(chǎng)組湘潭中天市場(chǎng)組
9月23日-24日10月1-3日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像后期資料整理活動(dòng)效果評(píng)估、總結(jié)長(zhǎng)沙市內(nèi)各個(gè)活動(dòng)點(diǎn)圖片分類整理上傳
10月5日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
七:費(fèi)用預(yù)算略
20XX年9月6日
促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：羊羊五周歲、罐罐有好禮
二、活動(dòng)形式：
即日起購(gòu)買印有“羊羊五周歲、罐罐有好禮”促銷標(biāo)識(shí)的羊羊100金鉆、藍(lán)裝系列，刮開刮刮卡就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1000元羊羊100產(chǎn)品、面值100元或50元羊羊100產(chǎn)品代金券。
三、活動(dòng)政策
1、按公司規(guī)定繳納市場(chǎng)保證金是經(jīng)銷商參與本次活動(dòng)的基本資格。
2、所有經(jīng)銷商在活動(dòng)開始前必須與公司簽訂本次活動(dòng)《承諾書》，未簽訂的經(jīng)銷商不得參與本次活動(dòng)。
3、從9月開始執(zhí)行“羊羊五周歲、罐罐有好禮”活動(dòng)。公司在產(chǎn)品外包裝箱內(nèi)(現(xiàn)有已生產(chǎn)的庫(kù)存)或罐內(nèi)投放相應(yīng)比例的刮刮卡(新生產(chǎn)的產(chǎn)品)。
4、1000元獎(jiǎng)券經(jīng)銷商需將索取獎(jiǎng)家庭寶寶信息(家庭地址、寶寶姓名、媽媽姓名、寶寶照片2張、聯(lián)系電話)及有效購(gòu)物小票及獎(jiǎng)券作為核銷憑證;在獎(jiǎng)項(xiàng)刮出后電話通知公司(0532-83652288)，經(jīng)公司核準(zhǔn)后兌現(xiàn)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)，并單獨(dú)及時(shí)將核銷憑證郵寄回公司核銷。
5、持印有100元、50元字樣的刮刮卡和消費(fèi)者有效購(gòu)物小票裝訂到一起，統(tǒng)計(jì)好每月30日前郵回營(yíng)銷中心清點(diǎn)后次月返還相應(yīng)數(shù)量產(chǎn)品。
6、核銷的獲獎(jiǎng)費(fèi)用作為貨款計(jì)入經(jīng)銷商余額，如要求返回現(xiàn)金按照獎(jiǎng)券費(fèi)用額度的6折核算。
7、對(duì)于經(jīng)銷商的庫(kù)存產(chǎn)品，經(jīng)銷商可按180元/組(12張獎(jiǎng)券)向公司購(gòu)買刮刮卡;公司同等按規(guī)定兌現(xiàn)刮獎(jiǎng)費(fèi)用。
8、對(duì)于非本店售出產(chǎn)品，經(jīng)銷商有權(quán)讓消費(fèi)者提供產(chǎn)品識(shí)別碼驗(yàn)證產(chǎn)品信息和購(gòu)物有效憑證。
9、經(jīng)銷商承擔(dān)四等獎(jiǎng);重點(diǎn)協(xié)議或享受公司重點(diǎn)支持的經(jīng)銷商承擔(dān)三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)兌換。
四、活動(dòng)執(zhí)行控制：
1、執(zhí)行刮刮卡活動(dòng)期間，公司將取消《經(jīng)銷合同》中規(guī)定的月度及季度獎(jiǎng)勵(lì)。
2、瑞氏公司刮刮卡活動(dòng)宣傳方案。公司網(wǎng)站提供全程宣傳支持，包括經(jīng)銷商大型促銷信息發(fā)布等;《媽咪寶貝》、《時(shí)尚育兒》、《孕味》、《嬰兒母親》等雜志3個(gè)月全面廣告支持;網(wǎng)絡(luò)多平臺(tái)新聞推廣，如新浪、網(wǎng)易等;重點(diǎn)區(qū)域時(shí)段性推廣包裝：刮刮卡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵭虚T頭、櫥窗等臨時(shí)性宣傳包裝;
3、對(duì)于經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者不執(zhí)行刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)的，一經(jīng)查實(shí)，馬上停止經(jīng)銷商的`促銷活動(dòng)支持，并取消給該經(jīng)銷商兌現(xiàn)刮獎(jiǎng)費(fèi)用。
4、經(jīng)銷商兌獎(jiǎng)費(fèi)用的核報(bào)截止時(shí)間控制：經(jīng)銷商必須在公司規(guī)定的消費(fèi)者兌獎(jiǎng)截止時(shí)間的30天內(nèi)，向公司郵寄需兌現(xiàn)的獎(jiǎng)券;逾期公司不予兌現(xiàn)兌獎(jiǎng)費(fèi)用。
5、活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)：海報(bào)、條幅、刮刮卡活動(dòng)罐體標(biāo)識(shí)、活動(dòng)貨架貼、活動(dòng)促銷卡。
6、海報(bào)、條幅的制作費(fèi)用經(jīng)銷商自理。
7、凡活動(dòng)期間懸掛活動(dòng)條幅、海報(bào)30天以上的門店，經(jīng)核實(shí)公司支持小盒粉一件/門店。
五、活動(dòng)期間的宣傳：
1.活動(dòng)期間，所有有產(chǎn)品的門店必須出現(xiàn)按照公司要求制作懸掛海報(bào)或條幅。每家門店必須有2張以上海報(bào)，店門口明顯位置一張、貨架陳列處一張，店門口懸掛活動(dòng)條幅;店內(nèi)陳列處必須張貼活動(dòng)貨架卡、活動(dòng)促銷卡5處以上;要求海報(bào)張貼必須到位、工整，活動(dòng)期間不得出現(xiàn)被覆蓋、損毀等現(xiàn)象;海報(bào)最小尺寸寬*高82CM*120CM條幅制作尺寸寬*高400CM*50CM;
2.活動(dòng)期間每月需舉辦2場(chǎng)以上場(chǎng)外推廣活動(dòng)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置規(guī)則
1、第一期活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
2、獎(jiǎng)項(xiàng)配置：綜合中獎(jiǎng)率為20%
�、�、金鉆系列：一等獎(jiǎng)180張，二等獎(jiǎng)950張，三等獎(jiǎng)5000張。
�、�、藍(lán)裝系列：一等獎(jiǎng)90張，二等獎(jiǎng)400張，三等獎(jiǎng)12000張。
�、邸⒊跞橄盗校阂坏泉�(jiǎng)30張，二等獎(jiǎng)150張，三等獎(jiǎng)1000張。
3、公司費(fèi)用預(yù)算
公司投入120萬(wàn)費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)13.3萬(wàn)費(fèi)用。
七、刮刮卡活動(dòng)執(zhí)行安排：
1、獎(jiǎng)券由營(yíng)銷中心統(tǒng)一安排印刷和獎(jiǎng)項(xiàng)配比，并按實(shí)際情況配發(fā)給相關(guān)部門。
2、現(xiàn)有2個(gè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存產(chǎn)品的投放由物流員王志義和陳少君分別負(fù)責(zé)。
3、生產(chǎn)獎(jiǎng)券的投放、標(biāo)簽粘貼由任海波負(fù)總責(zé)，王東梅協(xié)助。
4、經(jīng)銷商庫(kù)存產(chǎn)品的獎(jiǎng)券購(gòu)買由銷售顧問(wèn)提出申請(qǐng)、大區(qū)核準(zhǔn)、公司領(lǐng)導(dǎo)同意后，營(yíng)銷中心直接配發(fā)獎(jiǎng)券。
5、營(yíng)銷中心本次活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人員為：賈得生、孫曉媛。
八、活動(dòng)督導(dǎo)：
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)及條幅設(shè)計(jì)定稿、下發(fā)，并負(fù)責(zé)在公司網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息。
2、銷售顧問(wèn)對(duì)經(jīng)銷商提供的相關(guān)活動(dòng)照片進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)做假的照片，停止活動(dòng)支持，并在以后的貨款中扣除已經(jīng)支付的活動(dòng)支持。
3、銷售部對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行督導(dǎo)，并對(duì)參與活動(dòng)的部分終端進(jìn)行抽查。
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、刮刮卡印刷時(shí)防偽碼確定，每張獎(jiǎng)券設(shè)定識(shí)別碼，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)需識(shí)別碼和獎(jiǎng)項(xiàng)關(guān)聯(lián)。
2、剩余獎(jiǎng)券歸生產(chǎn)技術(shù)部統(tǒng)一管理，營(yíng)銷中心回收后清點(diǎn)核對(duì)。
3、本次活動(dòng)除公司授權(quán)的網(wǎng)店外，經(jīng)銷商均不得把產(chǎn)品和獎(jiǎng)券共給其他網(wǎng)店銷售或直接在網(wǎng)店內(nèi)銷售;由此造成的一切問(wèn)題和責(zé)任均由經(jīng)銷商承擔(dān)。
4、公司在獎(jiǎng)券上設(shè)置了多層防偽措施，除公司制訂的機(jī)構(gòu)和印刷工廠外，公司制訂的印刷數(shù)量外，任何人或經(jīng)銷商不得私自印刷獎(jiǎng)券。否則一切責(zé)任自擔(dān)!
5、對(duì)于罐內(nèi)沒(méi)有放置刮刮卡的產(chǎn)品，消費(fèi)者投訴后經(jīng)核實(shí)，補(bǔ)發(fā)消費(fèi)者三等獎(jiǎng)/罐。
營(yíng)銷中心
20XX/8/18
促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間：xxxx
二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
一重喜
一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
促銷活動(dòng)方案.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有：
b.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
促銷活動(dòng)方案類保健品或酒 此券可抵1元
b類保健品或酒 此券可抵2元
c類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
促銷活動(dòng)方案.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：促銷活動(dòng)方案共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的`條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定
八、注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
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