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活動合作方案_合作活動主題
合作是事業(yè)之基，任何想要做成事的個人或團(tuán)隊都離不開合作，而且要善于合作，讓利益實(shí)現(xiàn)最大化�，F(xiàn)在愛匯網(wǎng)小編就來為你提供一些活動合作方案參考。
活動合作方案1
中國人民大學(xué)自游人戶外運(yùn)動協(xié)會是一支由在校學(xué)生組成的民間戶外運(yùn)動社團(tuán)，于2002年9月24日在共青團(tuán)中國人民大學(xué)委員會注冊成立。協(xié)會成立三年多來，我們本著“實(shí)事求是”的人訓(xùn)，用人民大學(xué)“國民表率，社會棟梁”的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，白手起家，一步步在摸索中前進(jìn)，克服重重困難，發(fā)展成為集登山、攀巖、戶外運(yùn)動、素質(zhì)拓展為一體的學(xué)生社團(tuán)，并多次被共青團(tuán)中國人民大學(xué)委員會評為“十佳優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)”。三年多來，我們一直不斷創(chuàng)新，通過不懈努力，在雪山攀登方面已頗有建樹。協(xié)會的雪山攀登歷史為：2004年2月登頂云南哈巴雪山(海拔5396米)，2004年8月登頂新疆慕士塔格峰(海拔7546米)，2004年7月成功登頂青海玉珠峰(海拔6178米)，2005年7月登頂西藏唐拉昂曲峰(海拔6330米)，此外。協(xié)會至今已為學(xué)校培養(yǎng)了國家一級登山運(yùn)動員2名，國家三級登山運(yùn)動員12名，并聘請到了中國國家登山隊副隊長羅申、西藏登山學(xué)校校長尼瑪次仁兩位著名登山家擔(dān)任協(xié)會顧問。在登山的同時，協(xié)會也致力于其他活動：我們每周末都會有低山的穿越、徒步等活動及訓(xùn)練，還在校內(nèi)舉辦各種戶外知識講座等等。這些活動使協(xié)會成為了我校推廣，普及戶外運(yùn)動的唯一社團(tuán)。
三年來，協(xié)會以登山為依托，在組織大學(xué)生到祖國西部進(jìn)行科學(xué)考察方面積累了得天獨(dú)厚的條件——如與當(dāng)?shù)卣賳T的接觸、熟識，使科考有了前提保障;與各級媒體的穩(wěn)定聯(lián)系使公益科考過程的宣傳水到渠成;正規(guī)的體能訓(xùn)練和組織管理能力培養(yǎng)保證了隊員在高海拔條件惡劣地區(qū)的安全和工作;人大學(xué)子出色的社會科學(xué)專業(yè)能力保證了科考意義的體現(xiàn)與提升。另外，協(xié)會的科考意向得到了當(dāng)?shù)乜h政府的大力邀請，并獲得了中國人民大學(xué)校內(nèi)有關(guān)部門的認(rèn)可與批準(zhǔn)。介于以上幾點(diǎn)分析，協(xié)會今年將全面啟動科考項目。
今年公益科考的地點(diǎn)定于青海省門源縣，當(dāng)?shù)匾杂筒嘶óa(chǎn)業(yè)、環(huán)青海湖自行車賽道等作為經(jīng)濟(jì)支柱，人口由漢、藏、回等多民族組成，是祖國西部一個相當(dāng)發(fā)達(dá)和知名的小城。本著“實(shí)事求是”的精神，我們將科考的起步定義在自己力所能及的范圍內(nèi)：即在大力開展、宣傳公益活動，把企業(yè)的愛心傳遞到西部，為回饋社會獻(xiàn)力的同時，開展科學(xué)考察項目，以鉆研的精神、專業(yè)的方法、求實(shí)的態(tài)度去發(fā)現(xiàn)、了解和揭示。整個活動分為公益與科考兩部分，二者是既分又統(tǒng)的關(guān)系。公益活動暫定于向牧民捐獻(xiàn)醫(yī)藥品、生活用品等;向貧困兒童捐助學(xué)習(xí)用品，并組織他們開展夏令營活動，傳授知識等�？瓶蓟顒訒憾橐陨鐣髁x新農(nóng)村建設(shè)為主題，以生產(chǎn)發(fā)展(1、油菜花作為油料作物的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的發(fā)展情況和相互連接，以及發(fā)展過程中的經(jīng)驗和不足。2、旅游資源開發(fā)的分析)、鄉(xiāng)風(fēng)建設(shè)(1、對本地區(qū)女童所受義務(wù)教育的情況進(jìn)行調(diào)查。2、農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)的需求和開展情況。3、在稅費(fèi)改革的進(jìn)程中，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村文化事業(yè)發(fā)展所受到的影響)、村容整潔(聚光型太陽灶在當(dāng)?shù)氐耐茝V應(yīng)用情況)為方向。公益活動和科考活動將相互支持、相互促進(jìn)于整個活動過程中。
在這三年里，我們的發(fā)展得到了各家企業(yè)的大力支持。北京探路者旅游用品有限公司、北京“回到麗江”云南特色餐廳、北京千福健康體檢中心、《女友》雜志社等大力支持了我們的登山活動及日常運(yùn)作，在合作的過程中我們之間的了解和友誼得到了加深和進(jìn)步。以上公司的幫助，使得人大學(xué)子有機(jī)會實(shí)現(xiàn)心中的雪山夢;而我們所開展的活動，也很好地闡釋和傳播了品牌勇于應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難的核心價值觀。今天，我們想把這種成功的合作經(jīng)驗推廣開去，和更多的企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。我們希望通過我們的合作使更多的優(yōu)秀學(xué)子了
解優(yōu)秀企業(yè)的企業(yè)文化，為市場經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)文化和校園文化的相互促進(jìn)開創(chuàng)一條新路，而對于企業(yè)來說，這也意味著新的商機(jī)和發(fā)展的機(jī)會。
2006年剛剛開始，這一年的公益科考活動，將是自游人戶外運(yùn)動協(xié)會新篇章的開始，這一年將是協(xié)會創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵的一年，也是鞏固提高協(xié)會實(shí)力的一年。我們衷心的希望在這嶄新的一年里，自游人戶外運(yùn)動協(xié)會能夠與貴公司進(jìn)行合作。我們相信，“不畏艱難，勇攀高峰，追求真理，回饋社會”的精神是中國人民大學(xué)自游人戶外運(yùn)動協(xié)會和貴公司品牌文化的共同追求;我們也期待，通過2006年我們之間的合作，“自游人”與貴公司的友誼將走的更高更遠(yuǎn)!
感謝貴公司的關(guān)心與支持!愿我們合作成功!
此致
敬禮!
2006中國人民大學(xué)科考隊 中國人民大學(xué)自游人戶外運(yùn)動協(xié)會
二、合作細(xì)則
(一)贊助項目
1、資金：
活動預(yù)算(見“五”)中的各項費(fèi)用。
2、物品(公益捐助)：
(1)醫(yī)藥
(2)文化用品
(3)生活用品
(二)回報方式
1、冠名權(quán)：
A. 享有“2006中國人民大學(xué)科考隊”的冠名權(quán)，并可有1名總代表擔(dān)任科考隊的榮譽(yù)隊長。(我方隊長由協(xié)會資深會員、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院03級學(xué)生擔(dān)任)
2、活動前
B. 活動前，在人大主干道懸掛給予贊助的橫幅。
3、活動過程中：
C. 活動過程中，隊員全程穿著印有公司或產(chǎn)品標(biāo)志的隊服，在隊旗上印制公司指定標(biāo)志和“2006中國人民大學(xué)XX科考隊”字樣，并攜帶旗子于活動全過程。
D. 活動過程中，根據(jù)公司要求展示公司或產(chǎn)品的標(biāo)志，并結(jié)合公司要求拍攝照片、DV資料，并將資料后期制作成宣傳報告書和宣傳光盤送贊助商，贊助商可用于自己的企業(yè)廣告宣傳,另外作為人大自游人協(xié)會外聯(lián)常規(guī)禮品向各界贈送。 E. 活動過程中，全程使用由公司提供的印有公司或產(chǎn)品標(biāo)志的日常用品，也可在活動隊伍其他用品上粘貼公司或產(chǎn)品標(biāo)志。目錄
4、活動完成后：
F. 活動完成后，將在中央電視臺，北京電視臺等進(jìn)行宣傳報道;將在北京青年報，新華網(wǎng)等地方新聞媒介中進(jìn)行宣傳報道。
G. 活動完成后，根據(jù)公司需要提供勞力配合在人大學(xué)生活動中心小廣場展出產(chǎn)品廣告或介紹產(chǎn)品或其他宣傳活動。
H. 活動完成后，在中國人民大學(xué)科考隊的新聞發(fā)布會、慶功報告會會場，都將展示公司或產(chǎn)品標(biāo)志，懸掛給予贊助的logo。在活動報告書中對贊助活動進(jìn)行宣傳。
I. 活動完成后，在國際互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立的中國人民大學(xué)自游人戶外運(yùn)動協(xié)會主頁上，將贊助企業(yè)贊助本次活動的情況向全世界宣傳。
J. 活動完成后，向公司頒發(fā)贊助證書。
5、物品捐助特別許諾：
K. 將贊助物品親自送交藏民(貧困學(xué)生)手上，將受助藏民(貧困學(xué)生)的回饋
(如感謝信、照片等)帶回給企業(yè)。
L. 開展捐助儀式，與當(dāng)?shù)卣賳T及受助個體進(jìn)行正式的遞交。
M. 青海省新華社宣傳報道以上公益活動全程;當(dāng)?shù)仉娨暸_宣傳報道以上公益活動
全程。
(三)贊助組合選擇
(四)回報方式解釋
1、冠名權(quán)
本隊可按公司要求命名，如“中國人民大學(xué)XX科考隊”等等。在活動期間一直使用此名稱，出現(xiàn)于各大新聞媒介�；顒雨牱≈朴泄局付�(biāo)志和“人大自游人2006XX科考隊”字樣，公益活動中所有公開場合隊員均著此服裝。在隊旗上印制企業(yè)指定標(biāo)志和“中國人民大學(xué)XX科考隊”字樣，并攜旗子于公益活動全過程。
2、前期宣傳
iv. 出發(fā)前，向各媒體發(fā)出我們的活動新聞。并會視情況邀請隨隊記者。 前期活動的一系列準(zhǔn)備會上，會根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行企業(yè)文化宣傳。 出發(fā)前，在人園，懸掛橫幅，張貼海報若干等形式對此次活動進(jìn)行宣傳。 新聞宣傳
我們將聯(lián)系在歷年活動中已經(jīng)建立了良好關(guān)系的各大媒體網(wǎng)站，在出發(fā)和過程中不斷的發(fā)出我們的報道。
新聞社：新華社、中國新聞社
電視臺：中央電視臺 北京電視臺 中國教育電視臺
廣播電臺：中央人民廣播電臺 中國國際廣播電臺 北京人民廣播電臺
報紙：人民日報 中國體育報 中國青年報 北京晚報 北京日報 北京晨報 北京青年報等 雜志：戶外探險、戶外生活、中國旅游 大學(xué)生 校園周刊 旅行家 山野等
網(wǎng)站：新華網(wǎng)，戶外資料網(wǎng)，新浪戶外，搜狐戶外，華體網(wǎng)等
3、活動過程中的宣傳
iii. 開展捐助儀式，邀請當(dāng)?shù)卣賳T及受助個體參加，進(jìn)行正式的遞交儀式，以企業(yè)名義進(jìn)行捐贈。 由當(dāng)?shù)仉娨暸_全程報道，在青海省新華社發(fā)布企業(yè)捐贈消息。 當(dāng)?shù)啬撩竦母兄x回饋及市場調(diào)查。
在活動過程中，可按公司要求進(jìn)行廣告攝影，并且將這些資料傳送給各大媒體。
4、后期宣傳
i. 在人園內(nèi)舉行一次為期三天(即“自游人”秋季招新期間)的社團(tuán)活動
回顧展，由我社社員進(jìn)行講解。內(nèi)容有該年活動過程的詳細(xì)報道，和自游人
協(xié)會歷年來科考、登山、戶外歷史及成果。如自游人協(xié)會與各公司的合作歷
程也是主要內(nèi)容。
ii. 在11月至12月間舉辦科考報告會，會會邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科考相關(guān)專業(yè)
的老師、及有志于公益科考事業(yè)的社會各界同仁及在校學(xué)生。該報告會作為
協(xié)會上半學(xué)年最重要的校內(nèi)活動，將調(diào)動協(xié)會的所有資源為該會做宣傳，貴
iii. 公司的品牌將同時得到宣傳。 編寫一本科考報告書和活動光盤，報告書可出現(xiàn)貴公司A4彩頁廣告，特別鳴
謝貴公司，向貴公司贈送，此書將作為人大自游人協(xié)會外聯(lián)常規(guī)禮品向各界贈
送。
在協(xié)會編寫的會刊中，可根據(jù)贊助金額，為貴公司插A4彩圖或黑白廣告。
給公司提供廣告素材。向公司提供含貴公司公司名稱、標(biāo)志及產(chǎn)品商標(biāo)的精美
圖片和實(shí)況錄像帶。在不損害人大形象和人大自游人協(xié)會形象的前提下，貴公
司可將圖片和錄像帶用于商業(yè)用途。 iv. v.
5、說明
貴公司如有其他要求，可進(jìn)一步協(xié)商。所有回報項目可經(jīng)協(xié)會與貴公司詳細(xì)協(xié)商，簽訂協(xié)議后我社將嚴(yán)格履行自己的承諾，建議公司有關(guān)宣傳部門與我們通力合作，以達(dá)到更好的預(yù)期效果!
三、回報方案可行性分析
(一).人大自游人戶外運(yùn)動協(xié)會的廣泛關(guān)注群體
中國人民大學(xué)自游人戶外運(yùn)動協(xié)會歷年的登山隊致力于發(fā)展中國民間登山事業(yè)和戶外運(yùn)動，近年來在社會上影響巨大，在中國已經(jīng)具有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定的新聞受眾。這些受眾由于各方面的原因積極地關(guān)心和支持我們的事業(yè)。今年是自游人戶外運(yùn)動協(xié)會公益科考項目的起步年，可以說是“千呼萬喚”始出來，更是受到各方的殷切關(guān)注。
大學(xué)生。人大“自游人”是中國人民大學(xué)最成功的社團(tuán)之一。雪山攀登和西部探險是青年人編織夢想和磨礪自己的最佳選擇之一。在2005年9月23日一天的招新中，就有300多人報名入會就是最好的例證。大學(xué)生登山科考社團(tuán)在中國高校已經(jīng)普遍興起。
白領(lǐng)階層戶外活動愛好者。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外活動愛好者隊伍急劇擴(kuò)大。已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的白領(lǐng)人士投入雪山攀登和西部旅行中來。據(jù)統(tǒng)計，北京有200萬人常年(一年三次以上)進(jìn)行戶外運(yùn)動，每十個北京人就有一個熱愛戶外運(yùn)動，在京郊進(jìn)行的冬訓(xùn)更會縮短語這一階層的距離。每年去西部旅行，把愛心獻(xiàn)給西部的人更是不計其數(shù)。
中國青少年。因為“自游人”是一個以戶外運(yùn)動為主的團(tuán)體，關(guān)注自然，挑戰(zhàn)自我，回饋社會，這正迎合了處于人生成長和探索階段青少年的需要。
人友。半個多世紀(jì)以來，人大人才濟(jì)濟(jì)，星羅寰宇。他們是人大重大活動最積極的關(guān)注者。人大學(xué)子以“國民表率，社會棟梁”為己任，具有高雅的品位、青春的活力與激情
以及巨大的.市場潛力，有著強(qiáng)大的市場推廣價值。
(二).人大自游人戶外運(yùn)動協(xié)會一直倍受新聞媒體關(guān)注 中國人民大學(xué)自游人戶外運(yùn)動協(xié)會作為全國知名高校登山社團(tuán)，因其取得的成功受到社會各界廣泛關(guān)注。尤其2005年暑期登山活動，各家媒體競相報道。由此建立的傳播途徑，為公益科考的宣傳報道創(chuàng)造了便利條件。
2.報紙媒體
中國體育報、京華時報、中國青年報、拉薩晚報、中國人民大學(xué)校報等都在2005年7月報道了2005唐拉昂曲峰的登山活動;
中國人民大學(xué)校報2005年9月15日第1192期第四版整版報道了有關(guān)登山隊的內(nèi)容。
四、宣傳效果分析
• 向西部獻(xiàn)愛心的公益活動有利于企業(yè)品牌良好形象的建立，捐助活動及藏民的良好回饋起到了產(chǎn)品宣傳的作用。
• 協(xié)會暢通的新聞發(fā)布渠道為企業(yè)節(jié)省了自己進(jìn)行廣告宣傳的費(fèi)用和精力。 • 校園中的宣傳活動受眾群體集中，而且大學(xué)生代表了未來消費(fèi)者的主體力量。
• 持續(xù)廣告效果，具有歷史性意義。無論何時何地談起人大自游人，談起人
大的科考活動及歷史時，都會提到第一次科考活動的冠名公司。
• 軟性廣告的優(yōu)勢，更易于讓消費(fèi)者接受、識別、記憶企業(yè)品牌，并將冠名
公司與回饋社會，追求真知，實(shí)事求是的精神，著名高校聯(lián)系在一起，有利于企業(yè)健康，獨(dú)特形象的樹立
• 我們的公益科考活動經(jīng)當(dāng)?shù)卣堖M(jìn)入，跨越大，范圍廣，并且?guī)в幸?/p>
定的民族交流性質(zhì)，贊助企業(yè)將獲得最大限度的宣傳公關(guān)效果。
(一).社會效應(yīng)：
向貧困地區(qū)的居民、兒童獻(xiàn)愛心是對企業(yè)和品牌形象最好的宣傳和樹立。很多企業(yè)想從事這方面活動，苦于沒有一個暢通的捐助和宣傳渠道，我們將出色的為您解決這兩個方面的問題。首先，企業(yè)贊助與大學(xué)生公益科考活動結(jié)合在一起，與這么一些不畏道路漫長艱險，追求真知，實(shí)事求是的年輕人結(jié)合在一起，把回饋社會作為彼此共同的主題，將在社會上帶來不可計量的正面效應(yīng)。其次，協(xié)會暢通的新聞發(fā)布渠道為您解決了宣傳方面不必要的花銷
和困擾，使您不費(fèi)吹灰之力達(dá)到最好的宣傳效果。
(二).校園中：
人大的學(xué)生是未來社會的精英，是引導(dǎo)社會潮流的先行者。人大自游人戶外運(yùn)動協(xié)會是人大學(xué)生的驕傲，每年夏天這些勇攀高峰的大學(xué)生都是校園的焦點(diǎn)。我們的合作將有助于企業(yè)建立優(yōu)異的公眾形象和取得良好的公關(guān)效果，在大學(xué)生這個未來消費(fèi)的中堅群體以及潛在消費(fèi)群體，建立優(yōu)異的品牌形象。
具體的效果：
• 海報：310張*300人=9.30萬人次(大學(xué)生)
• 條幅：5條*1200人*15天=9.00萬人次(大學(xué)生)
• 展板：10塊*1500人*3天=4.5萬人次(大學(xué)生和戶外愛好者)
合計：22.80萬人次
(三).媒體：
自游人戶外運(yùn)動協(xié)會從2002年攀登雪山以來，歷次攀登活動得到新聞界、教育界、體育界的大力關(guān)注。這樣在即時報道和后續(xù)報道中，貴公司品牌的形象將和天高地闊的青藏高原上回報社會、追求真理的青年形象相得益彰，出現(xiàn)在各種電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體上，給人們產(chǎn)生深刻的印象。它所帶來的軟性廣告的意義將不亞于巨額投入的廣告活動，而且毫無負(fù)面效應(yīng)。同時公司還可以利用這場新聞旋風(fēng)配以硬性廣告、人物采訪一類的軟性廣告和促銷活動，獲得更大的綜合效益。
這并不包括各大中央媒體與網(wǎng)絡(luò)宣傳，如新華社，中央電視臺，搜狐戶外等對我們的報道，但可以肯定，我們在這些媒體上的影響力優(yōu)勢又將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人內(nèi)媒體的力度和廣度。而所有這些回報，相比于投資金額，收益率是巨大的。
(四).當(dāng)?shù)兀?/p>
我們受當(dāng)?shù)卣�，進(jìn)入美麗的青海門源，當(dāng)?shù)氐拿襟w將對我們的活動進(jìn)行全程追蹤報道。那里漢、藏、回等多民族交織的狀態(tài)及當(dāng)?shù)厝嗣駥F公司產(chǎn)品的良性反饋無疑為您的品牌在整個西部地區(qū)的發(fā)展起到了良好的宣傳公關(guān)作用。
(五).企業(yè)文化建設(shè)：
人大科考隊精神是鉆研精神、團(tuán)隊精神和開拓精神。
這種精神永遠(yuǎn)激勵著年輕人和所有有理想有信念的人。任何具有或肯定這種精神的人都愿意支持這種精神的載體，企業(yè)將通過贊助活動把自己的公司和員工與這種行為及其精神密切聯(lián)系起來，也是對企業(yè)文化的建設(shè)，更是企業(yè)精神的體現(xiàn)。
活動合作方案2
一、公司介紹
1、公司簡介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿�、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀
3、歷史沿革
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡�、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
二、項目分析
1、項目基本情況
2、資金投入
兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。
3、市場定位
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿�，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。
2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析
管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個快速發(fā)展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。
4、未來市場預(yù)測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團(tuán)隊
1、人員構(gòu)成
專業(yè)類別
人數(shù)
占比(%)
教育類別
人數(shù)
占比(%)
(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)
(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制
公司實(shí)行董事長(會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊負(fù)責(zé)制�？偨�(jīng)理團(tuán)隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團(tuán)隊)。
(2)組織機(jī)構(gòu)
公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
3、管理規(guī)范性
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢
永騰的優(yōu)勢：
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的`終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢：
(1)現(xiàn)成的銷售渠道。
(2)資金實(shí)力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴(kuò)大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。
活動合作方案3
一、前言：
**雅典奧運(yùn)即將在8月拉開戰(zhàn)幕，四年一度的奧運(yùn)會作為體育界的盛會，將備受矚目，吸引全球的目光，其中蘊(yùn)含無限商機(jī)。
河北日報作為新聞媒體的專職信息發(fā)布機(jī)構(gòu)，將對本屆雅典奧運(yùn)會進(jìn)行實(shí)時的深入追蹤報道、特派記者也將奔赴媒體前沿采寫現(xiàn)場第一手實(shí)時資料。屆時，“奧運(yùn)專題新聞”將成為社會群體所共同關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)。河北日報新聞網(wǎng)站短信中心在奧運(yùn)期間將針對于此次盛會，與《河北日報》奧運(yùn)�？袒�，推出系列大型具有鮮明特色的“奧運(yùn)專題”短信活動，為廣大手機(jī)用戶提供相關(guān)奧運(yùn)新聞等信息資訊服務(wù)和互動類節(jié)目，結(jié)合報紙專刊，深入地市，開展大范圍的地面宣傳活動，通過通訊傳播渠道助力于奧運(yùn)。
本次奧運(yùn)策劃活動，還將提供給手機(jī)用戶各類豐富的獎品，貴公司如能參與，通過此次活動對貴公司的汽車進(jìn)行宣傳，將獲得一次以低投入換取高回報的有利機(jī)會。
本次活動由河北日報新聞網(wǎng)站短信中心發(fā)起，希望能夠聯(lián)合浙江美人豹汽車銷售有限公司參與本次活動，在河北全省范圍內(nèi)進(jìn)行“**雅典奧運(yùn)報紙媒體與短信互動”活動。本次活動的主題為：“激情雅典，奧運(yùn)專線，短信與您共精彩!”
二、合作目的及意義：
從市場角度來看，浙江美人豹汽車銷售有限公司剛剛開辟河北市場，需要極具影響力的項目或活動作為突破口，大范圍的深入開展宣傳推廣，才能得到用戶的認(rèn)知，恰逢萬眾矚目的奧運(yùn)會，可謂是天賜良機(jī)，如能借助本次奧運(yùn)契機(jī)，介入新型的促銷手段，必將取得良好的效果。
從消費(fèi)對象角度來看，美人豹汽車的車型屬于時尚新貴一族，適合追求流行，思想前衛(wèi)的年輕人，而參與奧運(yùn)活動的手機(jī)用戶，基本上都是比較年輕而且是消費(fèi)水平較高的高端用戶，對汽車消費(fèi)，具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和濃厚興趣。這一消費(fèi)群體，具有相當(dāng)強(qiáng)的購買力。
河北日報新聞網(wǎng)站短信中心是河北日報報業(yè)集團(tuán)的直屬部門，作為媒介傳播機(jī)構(gòu)，擁有河北日報各大媒體的鼎力支持和強(qiáng)大優(yōu)勢的信息傳播渠道，在省內(nèi)具有極大的信譽(yù)度、影響力和號召力。
同時，短信中心現(xiàn)已擁有相當(dāng)龐大的.用戶群體，具備了廣闊的宣傳空間和宣傳實(shí)力，如果雙方合作，將自身優(yōu)勢充分結(jié)合，通過運(yùn)營商(移動、聯(lián)通)及河北日報提供的平臺支持和宣傳支持，將會以最實(shí)惠的宣傳途徑，收到最直接的宣傳效果，從而最大限度的提高美人豹汽車的影響力，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提高知名度，達(dá)到獲得更多用戶青睞與支持的目的。
此外，短信宣傳是一個全新的宣傳渠道，隨著手機(jī)在廣大用戶中的普及，短信宣傳將以最直接的方式達(dá)到最出色的效果，它已經(jīng)越來越廣泛地應(yīng)用到各行業(yè)領(lǐng)域。貴公司如與河北日報合作，將是河北省內(nèi)同類業(yè)務(wù)合作的首例，是一種有益的嘗試，這種宣傳方式所帶來的影響力將是深遠(yuǎn)、巨大的!
三、合作項目：
以下是我短信中心對本次開展活動的具體策劃方案，供協(xié)商探討：
(一)活動參與方式：
用戶通過發(fā)送手機(jī)短信參與活動，具體細(xì)則為編輯短信“AY”，移動用戶發(fā)送到03456，聯(lián)通用戶發(fā)送到8765，凡是參與該活動的用戶即有機(jī)會參與抽獎。
在活動期末將對活動期內(nèi)參與活動的手機(jī)號碼進(jìn)行抽獎，并由短信中心向中獎用戶發(fā)送領(lǐng)獎通知信息。
中獎?wù)咝璩直救擞行ёC件及手機(jī)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品，咨詢電話：******。
(二)宣傳方式：
1、在我單位相關(guān)報紙中進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳的同時，以“獎品提供”或“美人豹祝中國健兒再創(chuàng)佳績”的文字進(jìn)行連帶宣傳。
2、手機(jī)短信宣傳：此次河北日報奧運(yùn)專題短信業(yè)務(wù)必將得到河北移動與河北聯(lián)通的群發(fā)宣傳，參與用戶定將火爆，在此種狀況下，我們將在業(yè)務(wù)的最后一條中對合作單位進(jìn)行相關(guān)品牌宣傳。
3、河北省最大的新聞網(wǎng)站即河北新聞網(wǎng)中，進(jìn)行廣告宣傳。
4、奧運(yùn)結(jié)束后，河北日報將請到河北籍選手到河北日報與廣大讀者見面與聊天，界時將由“美人豹”汽車組成車隊，進(jìn)行迎接。必將起到巨大的宣傳效果。
(三)獎項設(shè)置：(短信活動)
一等獎2名，獎高檔彩屏攝像手機(jī)
二等獎4名，獎數(shù)據(jù)相機(jī)
三等獎8名，獎高檔MP3
四等獎40名，獎100元充值卡
5、紀(jì)念獎1000名，獎T恤衫
四、合作形式：
浙江美人豹汽車銷售有限公司：
1、在活動開展前期，提供公司相關(guān)宣傳資料;
3、在活動開展后期，負(fù)責(zé)獎品的兌現(xiàn);
4、享受本次聯(lián)合活動合作方地位(在本次活動宣傳推廣中，標(biāo)明獎品提供方為***公司);
5、享受河北日報新聞網(wǎng)站短信中心針對本活動報紙媒體、短信等各種渠道宣傳機(jī)會。
(二)、河北日報新聞網(wǎng)站短信中心：
1、在活動開展前期，與運(yùn)營商、媒體等溝通活動運(yùn)作的相關(guān)事宜;
2、負(fù)責(zé)活動的全程策劃、宣傳，并保證技術(shù)實(shí)現(xiàn)和技術(shù)維護(hù)，及時與合作方溝通進(jìn)展情況和效果;
3、確保宣傳中各種宣傳方式(包括合作方)的順利實(shí)施;
3、在活動進(jìn)行中，實(shí)時進(jìn)行流程監(jiān)控，保證程序的正常運(yùn)行以及用戶參與的便利性;
4、活動后期，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果，收錄中獎用戶，做好與合作方及用戶的溝通。
5、及時通知，向中獎用戶發(fā)送中獎、領(lǐng)獎信息。
本活動為雙方合作，由此活動產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任和解釋權(quán)利雙方共同承擔(dān)且享有。
雙方結(jié)成利益共同體的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行友好互助的合作，雙方按責(zé)任分工，各盡所能，協(xié)同完成此次活動。
雙方共同盡最大努力，力求達(dá)到宣傳效果的最大化。
注：具體細(xì)節(jié)可再行協(xié)商。
五、活動時間：
六、活動區(qū)域：
河北全省所屬十一地市
七、結(jié)束語：
奧運(yùn)商機(jī)無限，卻也轉(zhuǎn)瞬即逝，希望貴公司能夠參考我方的建議，開展合作項目，實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面!
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