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奶粉的促銷活動策劃方案

對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。下面由學習啦小編為你整理奶粉的促銷活動策劃方案的相關資料，希望能幫到你。

奶粉的促銷活動策劃方案

奶粉的促銷活動策劃方案范文一

XXE族系列奶粉的市場推廣計劃

轉眼加入公司1年了，本人對于奶粉行業(yè)的認識由概念模糊到概念逐步清晰，現將一個月來的市場體會和一些不成熟的想法歸納如下，請各位批評指正。

首先，個人認為國產奶粉，價格高并不是障礙，關鍵是產品要有創(chuàng)新，擺脫“模仿者”的影子，可以突出配方的高科技性，也可以突出奶源的新鮮、安全，還可以突出“適合中國人的體質”，總之抓住一點就要做足文章，真正深入人心。其次，在后續(xù)推廣中不能再用以前操作低價奶粉的手法操作高檔產品，選用促銷品要高檔，與產品形象相匹配，這2點是我們目前做的非常好的地方，不僅得到經銷商和同行的高度認可，連競品業(yè)務人員也對我們刮目相看，但我們要迅速占據市場，營造強大品牌影響力，個人覺得同時適當地采用一些特別推廣也非常必要。

一、廣告的投放

a.印制大量的彩頁(DM)，宣傳“美好生活，從XX奶粉開始”和“XX奶粉，居家常備”消費理念，隨《江淮晨報》或其他發(fā)行量大且針對普通市民的報紙以夾報形式進入每個家庭，直接與潛在顧客接觸。正面：公司介紹、質量介紹、促銷活動介紹、選購地點;反面：產品線介紹、功能介紹、奶粉知識介紹，這樣可以短期內就提高品牌的見面率，形成一定的知名度。

b.廣播插播廣告

在學生、上班族或中老年人收聽較多的節(jié)目或頻道，如安徽HAPPY895或經濟頻道等選擇一個時段(未必要黃金時段)，插播一個5-10秒品牌廣告。以上廣告，主要是以品牌宣傳為主，而且不需要拍攝廣告，容易操作。

二、公益活動

通過公益活動樹立一個良好的社會形象，令公眾對企業(yè)產生更高的.認同度。“問題奶粉”事件是一個提升企業(yè)品牌形象、開展公益活動的最佳機會。我們可以聯系有關媒體(如安徽經視《第一時間》或安慶的《天天直播》)，對貧困者贈送奶粉，關愛特殊群體，使企業(yè)成為傳媒宣傳的焦點。我們企業(yè)還可以適當組織醫(yī)療部門，為老年特殊群體做健康檢查。因二三流品牌的主要消費群體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，可先在主要市場與工商部門配合做奶粉知識、打假知識和嬰兒吸收與健康知識的宣傳，然后不定時地免費贈送。

三：提煉概念

我們還可以從產品概念和產品定位上進行良好的營銷策略組合。截止到目前，很多企業(yè)都采取了一定的營銷策略，但還很少發(fā)現有從奶源上做概念、從產品本身做概念的企業(yè)。目前國內的奶源資源非常有限，如果我們能從企業(yè)奶源上找到比較好的營銷賣點和產品賣點，再結合到對孩子成長有利無害角度上去做，效果一定不錯。

四：“放心奶粉工程”

我們企業(yè)也可以抓住時機進行品牌推廣和突破�？梢栽诿襟w上征詢部分有一定社會影響力和代表性的消費者到廠部參觀放心奶粉的生產過程。在企業(yè)內部成立品牌推廣活動小組，開展“放心奶粉工程”品牌推廣活動。同時，企業(yè)可以選擇一些媒體發(fā)布關于奶粉知識和對此事件看法的文章，觀點一定要獨到，最終把話題引入到自己的品牌上面。與此同時應積極地和主流媒體保持較順暢的溝通。

五：重視渠道

我們可以適當增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶粉經銷商的經營利潤，開發(fā)針對農村市場的專供奶粉，以利益驅動使經銷商愿意賣、愿意主動推薦，消費者愿意買。

此外，也可到各個重要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回搞些活動(比如免費贈送+免費咨詢+親情服務等等)，使得品牌、企業(yè)貼近那里的顧客，建立感情，讓人們認牌銷售，達到終端推動的目的。還可以適當考慮從鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村中選出幾位相對有文化，素質，又有一定號召力的人，適當培訓，配上符合當地實際的管理方法，讓他們把宣傳活動長期做下去。

六：客戶俱樂部

每個消費者購買我們的產品時候，由導購在贈送禮品的時候建立客戶檔案(包括住宅地址、聯系方式、生日日期)，結合發(fā)達的通信網絡群呼群發(fā)系統(tǒng)，定期給他們發(fā)送一定精心設計的健康常識信息或營養(yǎng)知識，同時在消費者生日時候給他們以短信問候及派送神秘禮物。此活動可以試行半年，因為我們新品在推廣階段需要消費者相互傳達及口碑宣傳，1個好的消費者可以影響其身邊10個以上消費者。試想如果我們前期階段的客戶俱樂部通過我們精心打造，一旦達到了預期效果，其聚變的效果是可怕的。

七、日常工作模式創(chuàng)新

針對以上情況：我們本著向“終端提供精細化服務”保證好的陳列;向“終端提供差異化產品”保證零售客戶的利潤為原則。

(一)、在終端直供網點的基礎上，細化網點提高密度;實行一店一策;擴大單店品種占有率;有選擇性的品種進店;確保主推產品的上架率100%;拳頭產品的上架率90%以上。

(二)、提高銷量、改進理貨人員的鋪貨方式和方法、代理商的思想要扭轉，要學習唯進步、不止步的白馬巴士精神，做到代理商要賺錢、小店的利潤空間要加大、我們也要發(fā)展。

(三)、采用多人、多頻次服務模式

1、導購員管轄范圍最大化;即導購理貨化

我區(qū)域針對市區(qū)理貨人員少，理貨范圍廣的現實，提出實行一專三兼顧，一人四店制;導購員專職一個店進行柜臺促銷，下班時間兼顧同一街區(qū)上的其它三個店的陳列;整理排面，每周拜訪該街區(qū)內三個便利店不少于兩次。體現出我產品服務快捷化、精細化。改善我品的陳列形象，增強零售店主經銷我品的信心。

充分調動了導購人員的積極性;適時的給予獎勵;如淡季、或任務無法完成時，可適當給予物質獎勵。

2、導購督察化：一店一街的監(jiān)督制，因地制宜一個導購所負責的商超，下班后沿街進行理貨。每周一開會時上報該街區(qū)內我產品的位置，進店數量，銷量、及理貨員跑店次數。配合主管核查、報表核實，以達到監(jiān)督理貨人員執(zhí)行公司指示的目的。

最后，從配方、口味、沖調、包裝、儲存等方面一定要高度順從顧客的消費習慣，給他們帶來高度的方便才行。如果哪一天，我們把奶粉做到“比牛奶更營養(yǎng)、比牛奶更好喝、和牛奶一樣方便”的時候，相信我們的顧客終究一天都會自動自發(fā)的來買我們產品。

奶粉的促銷活動策劃方案范文二

一、活動背景：

對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響�；谶@種現狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、活動目的：

1. 鞏固和發(fā)展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的'積極性。

2. 加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3. 拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4. 樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5. 收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

三、活動內容：

1. 活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

2. 開展時間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

3. 活動地點：區(qū)域內各大終端賣場及專賣店。

4. 活動方法：凡在活動期間，每購買XX產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX;二等獎贈XXX;三等獎贈XXX”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現。咨詢電話：(略)

5. 活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫(yī)療機構投入專職促銷小姐，以派發(fā)產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6. 后期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1. 相關嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板XX個。XXX元。

2. 宣傳海報、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元。

3. 產品試用包XXX份。

4. 活動現場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5. 促銷人員費用：?人 X?天X?元/天共計?元

6. 費用總計：XXXX元。

五、效果評估

奶粉的促銷活動策劃方案范文三

一、羊奶市場背景

1、羊奶市場狀況

與火爆的牛奶市場相比，國內羊奶品牌競爭顯得冷清多了.但經過幾年的培育，各種品牌和產品開始粉墨登場.除了羊奶粉、羊奶片外，一些企業(yè)已開始研制和生產液態(tài)羊奶制品.目前，蒲公英南海乳業(yè)公司在廣州開設了四家羊奶制品專賣店，而大連九羊食品公司也正式進軍商超，創(chuàng)造了800箱羊奶在幾天內銷售一空的戰(zhàn)績.在國際市場，羊奶的生產和銷售也日漸呈現出強勁的增長勢頭.在一些歐美國家，羊奶已成為人們生活必需的消費品，其市場占有率達到80%以上，羊奶及其制品的價格也比牛奶高一半以上.但是，無可否認羊奶在中國乳制品市場的份額還很小.目前國內有幾十家羊奶企業(yè)，規(guī)模都在幾百萬元左右，業(yè)內尚無領導性品牌.廣州奶業(yè)協(xié)會理事長王丁棉在接受記者采訪時表示，目前羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地.廣東有一定規(guī)模的羊奶企業(yè)只有4到6家，山羊存欄數僅500-1000頭.由于羊奶產量的限制，不少企業(yè)無法進行大規(guī)模生產，所以目前羊奶企業(yè)一般以加盟店的形式經營.

2、大連羊奶市場情況

在大連市場上有三種羊奶品牌，九羊、阿蒙德、昊羊，其中以“大連九羊食品有限公司”最具規(guī)模。不過大連羊奶市場遠不成熟，一半以上的人不知道羊奶是何滋味，更多的人抱著一種偏見從開始就排斥羊奶，因此，如何引導消費者去認識羊奶、嘗試羊奶，創(chuàng)造需求是羊奶企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。最近一段時間“九羊”頻頻出擊市場，大有羊奶市場領導者之風范。但大連九羊食品有限公司因種種原因，在推廣策略上出現了失誤，本案正是在這種情況下產生，希望對“九羊”的品牌推廣有所益處。

二、大連九羊食品有限公司羊奶營銷策略失誤分析

1、市場定位混亂

”九羊”的卡通標識，報廣的嬰幼兒畫面設計，電視廣告語”就像媽媽的奶”，似乎顯示”九羊羊奶定位于嬰幼兒市場;然而其報廣廣告語”讓不能喝牛奶的人喝奶”;軟文“三羊開泰，五羊照福，九羊增壽”暗示正合老人的胃口;但產品價格高于同類產品兩倍多，又象針對高收入人群，普通的軟包裝又沒有閃亮的特色。這一切表明，“九羊”的策劃人員并沒有將明確且準確的定位觀念傳遞給公眾。

2、產品訴求不準確

在大多數消費者還不了解羊奶的情況下，以感性訴求來博得消費者的認可顯然不科學。

3、分銷渠道策略與廣告策略不匹配

在“九羊”采取密集性廣告策略的同時，渠道的選擇以單調的“快客便利店”為公司與消費者溝通渠道，密集性的信息傳播，狹窄的購物渠道，造成廣告資源的浪費。“拉動”的策略的使用是有條件的，使用不當就會降低廣告效果，使企業(yè)的“人力、物力、財力”蒙受損失。

三、市場細分及細分市場的必要性

經調查顯示，大多數人沒喝過羊奶，其中一部分認為羊奶太膻氣，一部分人喝慣了牛奶，認為牛奶很有營養(yǎng)，不愿去嘗試喝羊奶。

羊奶雖算不上新鮮事物，但羊奶的消費仍屬新鮮消費，要被大多數消費者認可，尚待時日。全面啟動羊奶的`消費市場非一兩個企業(yè)力所能及。受企業(yè)精力限制，“九羊”要靠自己的力量啟動消費市場，非朝夕可就，非“出奇”不能“制勝”。如果把整體市場比作一個西瓜，占領市場就象吃西瓜，不把西瓜切開，吃的時候就會覺得無從下嘴，切的塊越多，吃起來就越容易。這就是細分市場的優(yōu)勢。“九羊”如果進行市場細分，選擇并針對目標市場制定銷售策略，可以最大限度的利用企業(yè)資源，獲取最佳效益。

羊奶的營養(yǎng)成份對嬰幼兒和老人的影響更為突出，將年齡作為細分標準更有意義。

四、目標市場的選擇

其一、中國人口趨于老齡化，老年人人數的增加，使老年人市場蘊藏了巨大的能量。城市老年人大多收入穩(wěn)定，有一定的積蓄，且保健意識強，為商家提供了無限的商機，從近年來火爆的保健品市場可見一斑。大連有七十萬老年人，消費力量已證明不容忽視。綜觀乳品市場，將老年人作為目標消費者的乳品品牌很少，“藥補不如食補”，這對“九羊”來說是一個機遇。

不過將老年人作為目標市場，在產品的推廣上會有一定的難度。一般老年人對新鮮事物的接受能力較差，但反過來講，這也是一個機會點，一旦老年人接受，就會馬上形成忠誠度。

其二、羊奶優(yōu)異的營養(yǎng)品質是嬰幼兒最佳代乳品。年輕的媽媽們?yōu)榱吮３煮w形與一些其他原因，越來越多的母親拒絕給孩子喂奶，這給羊奶帶來很大的市場，如果品質可靠，技術過硬，一定會贏得年輕媽媽們的信賴。不過收益與風險成正比，國家禁止代乳品作廣告宣傳，給產品推廣帶來難度。

其三、青少年也是羊奶很好的消費者，接受新事物能力強，是未來的消費主體，但其挑剔的口感給羊奶的推廣帶來困難。羊奶處于導入期，理性的訴求很難獲得青少年消費者的認可，感性訴求又與牛奶及其他飲品相差不多，這一細分市場競爭相當激烈，沒有雄厚的實力，實難有作為。建議將其列為備選市場。

其四、羊奶雖然有美容功效，但仍無法與實力強大美容品市場相提并論。羊奶即使經過脫膻處理，還是有一定的異味，在目前技術條件下，這種狀況還無法得到改善。

綜上，我選擇老年人作為目標市場。

五、廣告策略

1、廣告目標經過系列宣傳的攻勢，使“九羊”在大連地區(qū)建立起品牌知名度和消費者對羊奶的認知度，保證九羊羊奶在產品介紹期完成銷售任務，為日后啟動其他細分市場作好資金和經驗積累。

2、媒介策略綜合運用媒介的優(yōu)勢，在引導期采用高密度的信息傳播，造成強大的攻勢，啟發(fā)消費者的需求或潛在需求

(1)媒介的選擇考慮到目標消費者是老人，根據其生活特點、心理特點及社會特點，選擇報紙、POP、宣傳樣張、車體廣告、廣播、電視作為傳播媒介。

(2)媒介組合在前期以報紙、廣播、宣傳樣張、車體廣告為主，POP、電視為輔。

3、廣告創(chuàng)意及訴求

羊奶要與牛奶在形象上有鮮明而獨特的區(qū)別。“羊奶的營養(yǎng)成分接近于人奶”、“羊奶的營養(yǎng)物質含量高于牛奶”、“羊奶更容易消化”等這些訴求沒有特色，給人一種“寄人籬下”的感覺，訴求雖正確，但不鮮明，不足以在目標消費者心中留下深刻印象及成為購買決定因素。