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新產(chǎn)品推廣的方法與步驟有哪些

　　新產(chǎn)品方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導方針”、“主要目標(重點)”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來推廣寫。現(xiàn)在就跟著學習啦小編一起來看一看新產(chǎn)品推廣的方法與步驟，資料僅供參考。

　　篇一：新產(chǎn)品推廣的方法與步驟

　　學習導航

　　通過學習本課程，你將能夠：

　　● 把握新產(chǎn)品推廣的時機;

　　● 合理制定新產(chǎn)品的價格;

　　● 有效選擇新產(chǎn)品銷售的渠道;

　　● 做好推廣前的動員與預熱;

　　● 提高新產(chǎn)品的鋪貨率;

　　● 做好新產(chǎn)品的促銷。

　　新產(chǎn)品推廣的方法與步驟

　　一、選擇新產(chǎn)品推廣的時機

　　總的來說，企業(yè)進行新產(chǎn)品推廣的時機主要有兩個。

　　1.選擇推廣時機

　　從產(chǎn)品生命周期出發(fā)

　　從產(chǎn)品的周期來說，企業(yè)應在產(chǎn)品的增長期開始儲備新品，增長期的后期導入新產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品進入成熟期后就不會有太大壓力，更加容易延長其生命周期。

　　從淡旺季出發(fā)

　　很多產(chǎn)品都有淡旺季。對于新品來說，其切入市場的時機應在淡季。

　　新品在淡季切入市場的好處有兩個：

　　第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結(jié)束正好進入旺季，產(chǎn)品就能快速地進入增長期。

　　第二，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，很多廠家都會搶終端、做促銷、導購、跟進、廣告轟炸，競爭非常激烈，如果在此時導入新品會面臨很多問題。

　　【案例】

　　娃哈哈新品推廣的失敗經(jīng)驗

　　娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產(chǎn)品的鋪貨很容

　　易，很快就鋪進車站碼頭等消費旺點。旺點對利潤追求比較高，發(fā)現(xiàn)娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢，于是全力推廣。

　　然而，盡管產(chǎn)品在一些消費旺點周轉(zhuǎn)很快，但實際上，消費者并沒有被普遍拉

　　動。很快，進入淡季，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)娃哈哈飲料立即就銷不動了。直到第二年的4

　　月，前一年的發(fā)貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。

　　由上面案例可知，新產(chǎn)品如果在旺季推廣，就會缺少消費者拉動，后期會出現(xiàn)很多問題，給產(chǎn)品生命周期造成傷害。

　　2.減少推廣的風險

　　推廣期，經(jīng)銷商的進貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導致產(chǎn)品推廣失敗。很多產(chǎn)品推廣失敗，并不是因為產(chǎn)品不好，而是因為推廣方法有問題。

　　要減少經(jīng)銷商的風險，就要盡快消化經(jīng)銷商的`庫存。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買欲望的消費者能快速買到產(chǎn)品。

　　3.選擇推廣方式

　　很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，在推出第二個產(chǎn)品時，往往會沿著第一個產(chǎn)品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上，如果一個產(chǎn)品寄生于另外一個產(chǎn)品，推廣成功率會非常低。

　　【案例】

　　可口可樂

　　可口可樂的渠道非常強大，在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈、樂百氏、

　　農(nóng)夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，并采用寄生的推廣方式，即所有終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。

　　這種不定價的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價。當時娃哈哈、農(nóng)夫山

　　泉市場價格為1.5元，一些小店給“水森活”的定價是0.7元。0.7元的價格讓經(jīng)銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”并沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。

　　后來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰

　　露市場開始逐步擴大。

　　在上面案例中，寄生產(chǎn)品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業(yè)就更無法成功了。所以在推廣新產(chǎn)品的過程中，一定不能采用寄生的方式。

　　企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨政策，向渠道借力，但一定要單獨定價、單獨操作。寄生于老產(chǎn)品，不僅會影響老產(chǎn)品的生存空間，而且產(chǎn)品推廣的成功率也會非常低。

　　二、確定新產(chǎn)品的定價及渠道選擇

　　1.零售業(yè)態(tài)的變化

　　中國的零售業(yè)態(tài)越來越多。隨著市場的發(fā)展，零售業(yè)態(tài)的變化會導致渠道的多樣化。以前飲料的銷售主力是食雜店，后來逐漸依次出現(xiàn)了便利店、超市、賣場，接著出現(xiàn)了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪?shù)纳侥返辍Ⅺ湹慢埖取?/p>

　　倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。

　　隨著人們需求的變化，百貨商場應運而生，隨后又出現(xiàn)了專賣店、專業(yè)店，如4S店、李寧店、國美、蘇寧等。

　　購物中心作為一種更新的業(yè)態(tài)，發(fā)展非�？臁Ｒ话阏f，購物中心的面積在10萬平方米以上，里面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，提供一站式的購物。

　　折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規(guī)模更小的折扣店，是折扣店在發(fā)展過程中演變出來的。

　　廠家的直銷中心也是一種零售業(yè)態(tài)。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高、效率低，因此不建議對消費品做直銷。

　　前兩年郵購比較流行，隨著電商的發(fā)展，郵購這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮。

　　閃購是比網(wǎng)店更方便的一種購物方式，發(fā)展速度很快。所謂閃購，就是在流動中購物，比如在地鐵站看到某個商品的廣告，只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現(xiàn)在的社會發(fā)展潮流。

　　自動售貨亭已經(jīng)在很多大城市普及，其最大的優(yōu)點是不用售貨員，省下了人工的費用。團購，按照傳統(tǒng)不應該列為零售的一種方式。但如果是政府采購、集團消費，那么針對大型企業(yè)來說，也是一種終端。

　　2.終端的定價

　　零售業(yè)態(tài)不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化。

　　要合理制定價格，就要對終端進行渠道結(jié)構(gòu)的分類。

　　廠家通過經(jīng)銷商到二批商再到終端，是三級結(jié)構(gòu)。經(jīng)銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結(jié)構(gòu)。廠家直接開專營店是一級結(jié)構(gòu)。

　　通路的結(jié)構(gòu)層次不一樣，給經(jīng)銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必須不一樣。一般來說，給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網(wǎng)店、旗艦店的供貨價格不能比經(jīng)銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區(qū)域范圍里調(diào)控，但不能超過上一級的價格。

　　3.渠道的選擇

　　【案例】

　　家電行業(yè)報表虧損的原因

　　在我國，現(xiàn)在家電行業(yè)的銷售通路在一、二線市場非常單一，不是國美就是蘇

　　寧。國美和蘇寧連鎖發(fā)展讓很多企業(yè)認為其銷售能力非常強。海爾率先將自己與國美綁定，所有的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。

　　海爾帶頭后，很多家電企業(yè)將很多經(jīng)銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售

　　都交給國美，造成現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家報表虧損。

　　同為家電行業(yè)的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領三、四線市場的經(jīng)銷商

　　走傳統(tǒng)通路。由于其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續(xù)幾年排名第一位。

　　而據(jù)調(diào)查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大原因是其

　　盤剝了很多家電企業(yè)的利潤。

　　從案例可以看出，企業(yè)要健康發(fā)展就不能將銷售交給唯一通路。

　　四、做好渠道銜接與把控

　　1.選擇銷售渠道

　　在中國，各種零售業(yè)態(tài)的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端里進行選擇，使銷售的效率在最短時間內(nèi)最大化，就需要權衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。

　　很多企業(yè)在銷售過程中過度依賴商超渠道或?qū)Ｙu店渠道，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著很多的問題。建立客戶直銷，平臺管理的難度會非常大，大到很多企業(yè)無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合采用傳統(tǒng)渠道。

　　2.建立分銷結(jié)構(gòu)

　　在推廣的初期，一個經(jīng)銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩(wěn)定的分銷商結(jié)構(gòu)，都是需要考慮的問題。在建立分銷結(jié)構(gòu)的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發(fā)商，然后進行鋪貨。

　　鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率，產(chǎn)品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業(yè)尤為重要�？焖傧M品替代性非常強，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機會就會喪失。

　　3.把握渠道促銷原則

　　現(xiàn)在一些企業(yè)在做拉動消費者時進入了誤區(qū)。有一些促銷方法是很好，但不可反復使用，沒有百試不爽的促銷辦法，調(diào)整促銷策略至關重要。

　　所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時讓渠道發(fā)力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應非常低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠改變市場占有率。

　　值得注意的是，促銷會造成價格的衰減，如果銷量沒有增長，就會影響產(chǎn)品的生命周期。因此在促銷過程中，一定要用最小的代價換出渠道空間。

　　4.設定訂貨會目標

　　訂貨會必須設定目標，明確使用力度和目標銷量。如果沒有達到目標，那么一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果，而且價格一直走低，那么推廣就可能會面臨危機。

　　五、進行產(chǎn)品鋪市

　　1.鋪貨率對銷量的影響

　　53新產(chǎn)品推廣的方法與步驟_如何推廣新產(chǎn)品

　　產(chǎn)品在上市初期，銷量會隨著鋪市率的上升而上升。因此，在產(chǎn)品推廣過程中，達到很高的鋪市率，才能對產(chǎn)品的銷售起有很好的拉動作用。

　　篇二：完整的郵件推廣方案

　　1、郵件營銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進行口碑推廣：

　　1.1、持續(xù)的溝通。

　　市場的競爭越來越激烈，個性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購買決策時候的備選答案。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化，在他們在選擇猶豫時，不斷的提醒他們憶典定制在關注著他們，保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關系，否則，用戶會時候會把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會功虧一簣。

　　1.2、有效的溝通。

　　用戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。時時的溫馨關懷，不停的提供各種促銷優(yōu)惠，偶爾的開心一刻等等，讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習慣。

　　1.3、一定頻率的溝通。

　　與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，準確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時間發(fā)送最適合的郵件準確的到達用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然浪費憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。

　　2、郵件營銷——小郵件，大功勞

　　2.1、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制，自由度比較高，不受時間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國外。

　　2.2、郵件地址易于收集，包括可以用收集軟件大范圍的采集郵址，還可以根據(jù)顧客在我們網(wǎng)站上面留下的信息進行收集，而這類地址精準性很高

　　2.3、很適合推廣我們在線定制產(chǎn)品。由于憶典定制做的是個性定制，只有在網(wǎng)絡上面才能體會得到這個定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導顧客來體驗這個過程。

　　2.4、最重要的，郵件營銷成本很低!

　　3、推廣的內(nèi)容

　　郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣：

　　3.1、個性定制的特性，引導消費方式的改變

　　l大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求 ;

　　l國內(nèi)創(chuàng)意設計的奇思妙想，強調(diào)時尚，從細微處體現(xiàn)完美品質(zhì)的潮流，引導創(chuàng)意禮品成為主流 ;

　　l時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題

　　l從被動購買都主動定制，親手設計出世界上獨一無二的禮品，享受品質(zhì)生活。

　　3.2、憶典定制品牌

　　品牌是提高消費者信任度和忠誠度的基本元素，一個好的品牌將會在所在的領域內(nèi)握有主導權和話語權，可以讓消費者在想到這個領域時的第一反應即為我們的品牌。在憶典定制品牌的.時候，以文搏實業(yè)為依撐，這樣就同時推廣到了憶典定制和文搏實業(yè)，一舉兩得

　　3.3、發(fā)展新顧客

　　l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制，知道有憶典定制是個個性禮品定制網(wǎng)

　　l讓他體驗憶典定制，通過郵件內(nèi)容的引導，讓他體驗個性定制，并且讓他在潛意識中有這樣的想法，只要需要購買禮品的時候就想到憶典定制的個性禮品

　　l讓他購買憶典定制，通過咨詢憶典定制的客戶，來進行購買咨詢，而我們做出最后的努力成功轉(zhuǎn)化此次購買

　　l讓他宣傳憶典定制，在他成功的享受了憶典定制的定制服務和個性禮品之后，讓他產(chǎn)品繼續(xù)購買的欲望，并且?guī)蛻浀涠ㄖ仆茝V

　　3.4、維護老顧客

　　開發(fā)1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇，加強對老客戶的關注和宣傳，讓老顧客找回隊我們的記憶，那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。

　　4、目標客戶分析

　　郵件受眾群體，不同的受眾對個性定制和憶典定制的認知度不一樣，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們

　　4.1、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會員，其中又細分為幾類：

　　A類，只注冊了，并無購買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品，知道憶典定制是做個性禮品的一家網(wǎng)站，但是由于可能是各種原因而沒產(chǎn)生購買訂單的，或者還處于猶豫階段的。

　　B類，注冊了，已經(jīng)下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動購物后冷靜、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因。

　　C類，注冊并且已經(jīng)成功消費了的會員，這些就是我們的消費者，老顧客了。

　　4.2、第二類：非憶典定制的會員。用戶的地址是通過我們在網(wǎng)絡上面搜尋的。通過軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關鍵詞，這類關鍵詞可以按照自己的需求進行安排，搜集更精準的客戶。

　　5、郵件內(nèi)容。以卓越網(wǎng)案例進行分析

　　5.1、當用戶注冊為卓越網(wǎng)會員后，會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件，郵件的只要內(nèi)容包括注冊成功信息、卓越網(wǎng)介紹、精品推薦、購物相關等.

　　篇三：市場推廣策劃方案

　　一、項目背景

　　中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標

　　希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

　　2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

　　3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;

　　用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

　　對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

　　對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研;

　　對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;

　　對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

　　經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環(huán)境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

　　產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;

　　鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

　　先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

　　少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

　　歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的'要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

　　場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

　　可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現(xiàn)狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

　　品牌優(yōu)勢點

　　(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

　　(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

　　(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;

　　(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

　　(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

　　(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

　　(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

　　(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;

　　(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

　　(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

　　(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

　　(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

　　(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

　　(3)主打廣告語"做事我靠它"。

　　3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

　　4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

　　5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　2015年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某.登峰出品)。

　　2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

　　九、本案策劃與實施

　　經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某.登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某.登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

　　預計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

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