優(yōu)秀工作計(jì)劃
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編精心整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計(jì)劃1
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》（國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào)）和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》（鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào)）相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%；
2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%；
3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%；
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%；
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%；
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%；
7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率、合格率60%；
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%；
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作
�。ㄒ唬├^續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。
�。ǘ┙⒈O(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。
（三）健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┤粘１O(jiān)測(cè)和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位（適當(dāng)調(diào)整）半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次；督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局（站）對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè)，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
（二）執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的`《職業(yè)病防治法》、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政（當(dāng)場(chǎng)）處罰決定書（給予警告、責(zé)令限期改正）。
�。ㄈ┙ㄔO(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
（四）宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。
�。ㄎ澹⿲ｍ�(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議
為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國(guó)家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測(cè)站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平；建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理；建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃2
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的'包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a、積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b、在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c、積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
優(yōu)秀工作計(jì)劃3
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的.交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃4
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
一、市場(chǎng)分析，保健品銷售工作計(jì)劃。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷售工作計(jì)劃《保健品銷售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的'內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃5
xxxx年，我們的工作將面臨兩大挑戰(zhàn)：首先是需安置的頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)人數(shù)將再創(chuàng)歷史新高，其中需要安排就業(yè)的xxx屆畢業(yè)生xxxx人，需要安排頂崗實(shí)習(xí)的11屆畢業(yè)生為20xx人;其次，國(guó)內(nèi)金融危機(jī)的余溫猶在，對(duì)我國(guó)就業(yè)形勢(shì)的影響也在增加，經(jīng)濟(jì)不會(huì)短時(shí)間回升，企業(yè)人員需求量不會(huì)明顯增加，xxxx年全國(guó)僅高等院校的'畢業(yè)生就將達(dá)到xxxx萬(wàn)人。xxxx年就業(yè)形勢(shì)將非常嚴(yán)峻。開拓我校10年實(shí)訓(xùn)就業(yè)工作新局面，確保不因?qū)嵱?xùn)和就業(yè)工作給學(xué)校帶來(lái)不利的影響，是今年的工作重點(diǎn)。
工作目標(biāo)：
緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，認(rèn)真研究在新形勢(shì)下就業(yè)和實(shí)訓(xùn)工作面臨的新問題和應(yīng)對(duì)對(duì)策，保證xxxx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)崗位的安置，提高xxxx屆畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，擴(kuò)大實(shí)習(xí)(就業(yè))兩個(gè)基地建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)實(shí)訓(xùn)(就業(yè))和校企合作，力求創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，大力提高校企合作水平。
一、xxxx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))工作：
1.xxxx屆畢業(yè)生概況：
我校xxxx屆畢業(yè)生共20xx人，其中06級(jí)高職1205人，08級(jí)中專815人，財(cái)經(jīng)類1209人，IT類415人，商貿(mào)類396人。
2.基本思路：
第一階段：加強(qiáng)思想動(dòng)員，調(diào)查頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))意愿，分解頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))指標(biāo)，落實(shí)基礎(chǔ)工作
時(shí)間安排：xxxx年3月—4月
工作內(nèi)容：
(1)在總結(jié)xxxx屆畢業(yè)生工作基礎(chǔ)上，制定xxxx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))工作實(shí)施性計(jì)劃，啟動(dòng)xxxx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))工作，分期進(jìn)行xxxx屆畢業(yè)生情況調(diào)查、就業(yè)崗位意愿調(diào)查、校內(nèi)面試(系部負(fù)責(zé))等工作，切實(shí)做好畢業(yè)學(xué)生就業(yè)、實(shí)習(xí)和推薦的基礎(chǔ)工作。
(2)結(jié)合畢業(yè)生實(shí)際情況舉辦專業(yè)指導(dǎo)講座，幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀、擇業(yè)觀，了解就業(yè)政策及學(xué)校相關(guān)規(guī)定，做好就業(yè)前的心理準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備。側(cè)重就業(yè)形勢(shì)教育、就業(yè)心理教育、就業(yè)面試技巧教育等，全面提高畢業(yè)生的綜合素質(zhì)。
(3)積極主動(dòng)聯(lián)系、落實(shí)用人單位。
第二階段：積極組織實(shí)施，分階段落實(shí)頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))
時(shí)間安排：xxxx年5月—xxxx年9月
工作內(nèi)容：
(1)分時(shí)段做好畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))工作推進(jìn)。從xxxx年5月開始對(duì)xxxx屆畢業(yè)生不斷進(jìn)行分流，要及時(shí)掌握學(xué)生的實(shí)習(xí)、就業(yè)、繼續(xù)升學(xué)的動(dòng)態(tài)變化情況。
(2)組織學(xué)生參加各類用人單位的校內(nèi)外招聘會(huì)，全面展開xxxx屆畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))工作。
(3)完成畢業(yè)生離校相關(guān)工作，保證畢業(yè)生順利、安全上崗。
(4)積極主動(dòng)聯(lián)系、落實(shí)用人單位。
第三階段：做好畢業(yè)生上崗工作，進(jìn)行實(shí)習(xí)巡訪工作，積極總結(jié)本年度工作
時(shí)間安排：xxxx年10月—xxxx年12月
工作內(nèi)容：
(1)收集、匯總xxxx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))情況。
(2)做好xxxx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)(就業(yè))崗位的變更、調(diào)整工作。
(3)開展畢業(yè)生跟蹤調(diào)查和就業(yè)工作滿意度調(diào)查，撰寫調(diào)查報(bào)告。
(4)召開工作總結(jié)會(huì)，制定下一年工作方案。
二、xxxx屆畢業(yè)生就業(yè)安置與派遣工作
時(shí)間安排：xxxx年7月—xxxx年8月
工作內(nèi)容：
積極與用人單位聯(lián)系，幫助10屆畢業(yè)生的頂崗實(shí)習(xí)向就業(yè)順利過渡;不斷開拓新的就業(yè)渠道，確保10屆畢業(yè)生就業(yè)率在95%以上。同時(shí)做好10屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)證明資料的收集、整理工作，確保首次派遣就業(yè)率就達(dá)到95%以上。
三、xxxx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人的評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)
四、實(shí)習(xí)(就業(yè))基地建設(shè)要有新突破
鞏固原有的基地，積極拓展新的基地，力爭(zhēng)再與10個(gè)單位簽訂實(shí)習(xí)/就業(yè)基地協(xié)議。加大信息專業(yè)的基地建設(shè)，要做到至少與2個(gè)新IT企業(yè)簽訂基地協(xié)議，以保證各專業(yè)基地建設(shè)的均衡、合理。
五、校企合作辦學(xué)數(shù)量要增加、模式要?jiǎng)?chuàng)新
要積極與企業(yè)聯(lián)系，力爭(zhēng)與企業(yè)達(dá)成聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，冠名組班，力爭(zhēng)做到每個(gè)專業(yè)至少有一個(gè)企業(yè)冠名班。
信息技術(shù)專業(yè)要繼續(xù)保持與華道數(shù)據(jù)處理有限公司的合作辦學(xué)模式，規(guī)模要逐步擴(kuò)大、模式實(shí)現(xiàn)多樣化。
六、進(jìn)一步落實(shí)七加七公司定期接受我校兩個(gè)班級(jí)學(xué)生(100名)頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)工作，并組織實(shí)施。
七、進(jìn)一步強(qiáng)化制度建設(shè)，建立實(shí)習(xí)檢查評(píng)估制度。
八、專題研討我校在校企合作、頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，研究新思路、新舉措。
九、積極主動(dòng)配合系(部)開展工作，做好組織、協(xié)調(diào)工作。
十、完成學(xué)校交辦的其他工作。
實(shí)訓(xùn)就業(yè)處
優(yōu)秀工作計(jì)劃6
新的一學(xué)年又開始了，全區(qū)的初三化學(xué)教師又投入到了xxxx年的中考備考工作中，作為初中的化學(xué)教師，每年的軌跡都是一樣的，緊張而忙碌，通過大家的辛勤努力，我們圓滿完成了20xx年的備考復(fù)習(xí)工作。為搞好xxxx年的復(fù)習(xí)備考工作，特制定工作計(jì)劃并進(jìn)行簡(jiǎn)單的概述：
1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃：根據(jù)教學(xué)進(jìn)度及學(xué)生實(shí)際情況，在開展總復(fù)習(xí)之初，對(duì)整個(gè)復(fù)習(xí)工作制定出詳盡的'復(fù)習(xí)計(jì)劃。主要是安排章節(jié)復(fù)習(xí)、模塊復(fù)習(xí)及專題復(fù)習(xí)。
2、開展多種形式的復(fù)習(xí)輔導(dǎo)工作：
�。�1）知識(shí)點(diǎn)的輔導(dǎo)：如模塊復(fù)習(xí)和重、難點(diǎn)知識(shí)的專題復(fù)習(xí)，主要由我區(qū)學(xué)科帶頭人和骨干教師對(duì)各知識(shí)塊的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)講解，同時(shí)結(jié)合近幾年的中考命題趨勢(shì)對(duì)有關(guān)題型進(jìn)行分類解析。
�。�2）組織經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
�。�3）組織學(xué)區(qū)片教研活動(dòng)。
�。�3）組織復(fù)習(xí)研究課活動(dòng)：主要是研究如何通過課堂來(lái)提高復(fù)習(xí)效率。
�。�4）面向?qū)W生的輔導(dǎo)講座：區(qū)教研員到部分學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)講座。
3、編寫適合我區(qū)學(xué)生的復(fù)習(xí)用書：我區(qū)使用的是新教材，市面上適合的用書極少，我們組織有經(jīng)驗(yàn)的教師參與編寫了適合我區(qū)學(xué)生使用的復(fù)習(xí)用書。
4、深入學(xué)校，了解情況：為了解學(xué)校情況，中教研組織了集體視導(dǎo)，我也利用各種機(jī)會(huì)深入到學(xué)校聽課并聽取復(fù)習(xí)情況介紹，了解復(fù)習(xí)中的問題，并在教研活動(dòng)中和老師們進(jìn)行交流，相互借鑒、改進(jìn)，共同提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。
5、命制模擬試題及組織模擬考試后的試卷分析活動(dòng)：根據(jù)《中考說明》命制了兩套模擬試題，并在模擬考試后進(jìn)行了試卷分析活動(dòng)。找出了復(fù)習(xí)中的不足之處。
6、充分發(fā)揮中考指導(dǎo)小組成員的作用：在復(fù)習(xí)備考工作中，指導(dǎo)小組成員為中考化學(xué)復(fù)習(xí)工作提出了很多寶貴的意見，為全區(qū)的化學(xué)教師做了多次的輔導(dǎo)講座，為全區(qū)化學(xué)復(fù)習(xí)質(zhì)量的提高發(fā)揮了一定的作用。
優(yōu)秀工作計(jì)劃7
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育工作。以新課程為導(dǎo)向，以新課程實(shí)施中學(xué)校所面臨的各種問題為研究對(duì)象。在我校的教育教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。進(jìn)一步推動(dòng)新課程的實(shí)施，不斷促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)“基于學(xué)校”、“在學(xué)校中”、“為了學(xué)�！钡慕虒W(xué)研究。本學(xué)期，我校將認(rèn)真組織廣大教師樹立先進(jìn)的新課程理念，以深入推進(jìn)“六優(yōu)工程”為核心，以面向全體學(xué)生大幅度提高學(xué)生合格率為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高教師的教科研素質(zhì)，進(jìn)一步推動(dòng)我校教學(xué)質(zhì)量再上新水平。
二、基本目標(biāo)
以課程改革為中心，通過校本教研活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)校新課程的進(jìn)程，從我校和教師自身實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮學(xué)校內(nèi)部潛在的教育資源，提高教師教學(xué)研究和解決實(shí)際問題的能力。
三、具體措施
�。ㄒ唬┙⒔∪１窘萄芯W(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)管理，共同提高。
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1、建立領(lǐng)導(dǎo)和教師聽課制度。
教師每學(xué)期聽課20節(jié)，校長(zhǎng)每學(xué)期聽課30節(jié)，教導(dǎo)主任每學(xué)期聽課40節(jié) ，課后和任課教師及時(shí)交換意見，及時(shí)反饋，及時(shí)做出評(píng)價(jià)，促進(jìn)教學(xué)。
2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
在教導(dǎo)主任組織和安排下開展校本培訓(xùn)活動(dòng)，并通過管理擴(kuò)大參與面，提高培訓(xùn)水平。具體做好五項(xiàng)工作：①建立相應(yīng)的規(guī)章制度；②師資隊(duì)伍建設(shè)；③組織培訓(xùn)；④負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果測(cè)評(píng)；⑤檔案建設(shè)；
3、加強(qiáng)教研組的管理
教研組長(zhǎng)主要職責(zé)是：①動(dòng)員組織本組教師參加培訓(xùn)；②主持以組為單位的教科研活動(dòng)。
4、加強(qiáng)常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對(duì)管理內(nèi)容進(jìn)行檢查，做好各項(xiàng)檢查記錄。
提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時(shí)的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)調(diào)研，進(jìn)一步加大師徒結(jié)對(duì)后的實(shí)施狀況的跟蹤了解。
5、建立常規(guī)檢查制度
�。ㄈ┍局皠�(wù)實(shí)、求真”的工作精神，開展各項(xiàng)教學(xué)研究活動(dòng)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)教師業(yè)務(wù)理論方面的.培訓(xùn)，促教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
1、組織教師參加市區(qū)組織的校本教研活動(dòng)。
2、支持教師參加繼續(xù)教育，學(xué)歷進(jìn)修。充分調(diào)動(dòng)教師工作的積極性，協(xié)調(diào)好進(jìn)修與工作的關(guān)系。
3、繼續(xù)進(jìn)行“外出學(xué)習(xí)、一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。
4、增強(qiáng)教師競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加大考核力度。
總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師教研培訓(xùn)工作新格局。
附每月工作要點(diǎn)：
九月份：
1、制訂各科組教研計(jì)劃。召開各科組教研會(huì)，布置教改教研工作。
2、新教師結(jié)對(duì)，對(duì)新教師做了解性聽課。
3、青年教師申報(bào)校級(jí)個(gè)人課題，并選送縣級(jí)個(gè)人課題。
十月份：
1、青年教師心理健康教育優(yōu)秀個(gè)案輔導(dǎo)方案評(píng)比。
2、中老年教師電腦word編輯操作比賽。
3、申報(bào)教師個(gè)人課題。
十一月份：
1、青年教師教研活動(dòng)（課堂教學(xué)、說課）。
2、中老年教師匯報(bào)課展示。
十二月份：
1、新課改教學(xué)論文評(píng)比。
2、各科教研組總結(jié)教學(xué)教研活動(dòng)情況。
20xx年一月份：
1、技能課進(jìn)行測(cè)試，成績(jī)?cè)u(píng)定。
2、教學(xué)常規(guī)檢查。
3、期終教研工作總結(jié)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃8
寒來(lái)暑往，又是一個(gè)學(xué)期。和孩子們朝夕相處的日子里，有煩惱更有歡樂，有無(wú)奈更有驚喜，有牽掛更有數(shù)不盡的欣慰與自豪。37個(gè)孩子無(wú)論是白天鵝還是 丑小鴨，都在用自己的內(nèi)心來(lái)感受這個(gè)世界，作為他們的老師，又是一位班主任，我覺得自己的擔(dān)子很重，常常捫心自問，我要給他們什么?我能給他們什么?最起碼的幸福我能給得起嗎?就這樣，在同學(xué)們和的相處中，在與他們的交流中，在與家長(zhǎng)的溝通中，在書海里暢游中，我學(xué)會(huì)了用心在教育這廣闊沃土中辛勤耕耘。
一、愛心、真情----撥動(dòng)學(xué)生內(nèi)心的琴弦
子曰：工欲善其事，必先利其器。我認(rèn)為要做好學(xué)生的工作，首先就要走近他們的內(nèi)心。作為一名教師，首當(dāng)其沖要了解學(xué)生并施以愛心，如果說教師的人格魅力是一種無(wú)窮的.榜樣力量，我相信師愛是成功教育的原動(dòng)力，師愛無(wú)痕---潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的真正體驗(yàn)。37個(gè)學(xué)生基本上彼此之間的情感很濃厚，但也有些個(gè)別情況，讓我無(wú)法走近他的內(nèi)心，所以這學(xué)期我要設(shè)置心靈港灣，創(chuàng)設(shè)專門的時(shí)間讓學(xué)生走近我，或是我走到學(xué)生中去了解他們的所需所想，調(diào)動(dòng)學(xué)生用多種形式與我交流，比如發(fā)電子郵件等，因?yàn)檫@是我教信息技術(shù)課的唯一便利條件。當(dāng)然我也要做一個(gè)合格的傾聽者，為他們保守秘密，并竭盡所能為他們的困難之處排擾解難，為他們優(yōu)秀之處錦上添花。
二、班規(guī)有效合理化----班級(jí)管理之法寶
俗話說得好沒有規(guī)矩不成方圓。但我想有規(guī)有矩沒有人性化，方圓之內(nèi)也必?zé)o太平。所謂班級(jí)不是班主任的，是屬于全班學(xué)生的，他們是班級(jí)的主人，而我們僅僅是他們的參謀長(zhǎng)。以往我都師輩的身份來(lái)約束和管教他們，時(shí)時(shí)處處一手抓，并堅(jiān)信只要自己腿勤、手勤、眼勤、口勤就可解決一切問題，自己成了名副其實(shí)的 武責(zé)天，忽略了同學(xué)們內(nèi)心的想法。所以這學(xué)期我先草擬班規(guī)，在利用一個(gè)星期的時(shí)間由學(xué)生們不斷地修改完善。當(dāng)然我們以往的一些優(yōu)秀做法仍然要繼續(xù)。
比如一人多崗制，這學(xué)期仍設(shè)置多種崗位，由學(xué)生們競(jìng)聘演說，再由學(xué)生自發(fā)選舉，而我的任務(wù)則是做這些新上任的領(lǐng)導(dǎo)者們的助手，引導(dǎo)他們?nèi)绾斡行У毓芾戆嗉?jí)，上學(xué)期班里存在個(gè)別崗位落實(shí)不到位的情況，所以這學(xué)期在強(qiáng)化職責(zé)的同時(shí)，做到人人有事做，事事有人做;人人監(jiān)督，監(jiān)督人人。此外，還要設(shè)置幾個(gè)新的管理方法：
1、班主任參與學(xué)生衛(wèi)生工作，與學(xué)生共同值日，接受學(xué)生考評(píng);
2、設(shè)立《班級(jí)日志》，由值日班長(zhǎng)及當(dāng)堂任課教師填寫，進(jìn)一步落實(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性，并由學(xué)生對(duì)每天運(yùn)行情況做出點(diǎn)評(píng);
3、實(shí)行班主任輪流制，由班里的同學(xué)輪流當(dāng)選，學(xué)期末評(píng)選出優(yōu)秀班干部。
4、設(shè)立《家校聯(lián)系簿》，由學(xué)生及各科老師共同填寫。
三、彈性化的公共關(guān)系----營(yíng)造優(yōu)等人才的直通車
與學(xué)生相伴一生最長(zhǎng)久的便是父母，他們總在學(xué)生的每一個(gè)階段中操勞著，但往往事與愿違，因?yàn)椴欢靡欢ǖ慕逃椒�，使親子關(guān)系日益緊張，就如即將繃裂的彈簧般一觸即發(fā)。常常說一個(gè)好漢三個(gè)幫。及時(shí)與家長(zhǎng)交流學(xué)生的情況，定期給家長(zhǎng)做教育匯報(bào)，時(shí)常舉辦各種活動(dòng)，為孩子和家長(zhǎng)營(yíng)造溝通橋梁，此外，還可以請(qǐng)卓有教育心經(jīng)的家長(zhǎng)做家長(zhǎng)報(bào)告等。積極拉近學(xué)科教師與家長(zhǎng)間的交流，洞察學(xué)生心理，了解學(xué)生變化的起因。雙方共同努力，讓埋沒在沙礫間的金子能盡早發(fā)光發(fā)亮。
四、行動(dòng)----真知的源泉
二月份：
1、總結(jié)寒假生活，記錄個(gè)人作業(yè)完成情況，評(píng)選假期優(yōu)秀標(biāo)兵
2、班干部會(huì)議，布置本學(xué)期工作。
3、學(xué)習(xí)常規(guī)，落實(shí)一人多崗制，明確職責(zé)，完善班規(guī);
4、愛心保學(xué)迎奧運(yùn)家訪活動(dòng)。
5、確立班級(jí)我運(yùn)動(dòng)、我健康、我快樂陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)項(xiàng)目。
三月份：
1、 正班風(fēng)、濃學(xué)風(fēng)主題班會(huì)學(xué)習(xí)文明班級(jí)量化考核細(xì)則
2、班徽、班訓(xùn)、詞曲征集與確立
3、班級(jí)環(huán)境建設(shè)(陽(yáng)光體育)
4、《青春旋律》校園集體舞學(xué)練
5.陽(yáng)光體育之歌傳唱
6、組織參加迎奧運(yùn)，促和諧，在陽(yáng)光下成長(zhǎng)書畫展
7、安全隱患排查
8、我知奧運(yùn) 奧運(yùn)知識(shí)搜集
9、迎奧運(yùn)2008春季運(yùn)動(dòng)會(huì)
四月份：
1、班級(jí)常規(guī)總結(jié)
2、科技模型作品評(píng)選
3、緬懷先烈、激勵(lì)斗志清明節(jié)掃烈士墓
4、迎奧運(yùn)、促和諧，展風(fēng)采演講比賽
5、學(xué)會(huì)感恩師長(zhǎng)是我的偶像主題班會(huì)
五月份：
1、班級(jí)常規(guī)總結(jié)
2、開展善待生命、珍愛生活午休安全教育;
3、全國(guó)助殘日，體驗(yàn)殘疾人生活一天;
4、《舞動(dòng)青春》五四青年節(jié)歌舞比賽
5、學(xué)習(xí)文明禮儀講座
六月份：
1、班級(jí)常規(guī)總結(jié)
2、愛眼日，開展保護(hù)眼睛，預(yù)防近視宣傳活動(dòng);
3、奧林匹克知識(shí)競(jìng)賽
七月份
1、班級(jí)常規(guī)考核總結(jié)
2、組織復(fù)習(xí)，安排假期。
優(yōu)秀工作計(jì)劃9
物業(yè)公司工程部有哪些應(yīng)注意的工作
因?yàn)閯偨佑|的新事物沒有工作經(jīng)驗(yàn)THANKS
其實(shí)除了基本得崗位職責(zé)以外，還要有很強(qiáng)得責(zé)任心。真正的看重這份工作，想要做好。因?yàn)榭赡苣阋粋�(gè)人就關(guān)系到幾十上百戶家庭。物業(yè)工作很繁瑣，工程更是如此，有時(shí)忙得一天都停不下來(lái)。這是就需要我們物業(yè)人得責(zé)任心，來(lái)支撐我們?yōu)榍Ъ胰f(wàn)戶解決好每一個(gè)問題。
應(yīng)該好好保養(yǎng)啊
裝修和維修都是很重要的啊
不用拉
主要是電工方面的事，還有就是維修的事
物業(yè)公司工程部職責(zé),這些也就是你的工作:
1、負(fù)責(zé)制訂小區(qū)內(nèi)公共設(shè)施、建筑物、設(shè)備系統(tǒng)的管理規(guī)定；
2、負(fù)責(zé)新接管物業(yè)項(xiàng)目的供電、空調(diào)、給排水、消防、電梯、弱電系統(tǒng)及建筑裝修項(xiàng)目的驗(yàn)收和資料核實(shí)工作；
3、負(fù)責(zé)查驗(yàn)用戶裝修報(bào)批手續(xù)及審批裝修方案、監(jiān)督裝修方案的實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)編制設(shè)備、設(shè)施維修保養(yǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)做好與本部門業(yè)務(wù)相關(guān)的合同評(píng)審；
5、負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)的工程改造、設(shè)備更新、方案及預(yù)算的編制并送有關(guān)部門評(píng)審；
6、負(fù)責(zé)對(duì)維修裝修項(xiàng)目、設(shè)備的'保養(yǎng)進(jìn)行驗(yàn)收，負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修、工程項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)審核；
7、負(fù)責(zé)所有設(shè)備、設(shè)施系統(tǒng)（供電、空調(diào)、給排水、電梯、電話、衛(wèi)星及有線電視、消防、計(jì)量等）的管理、運(yùn)行、維修等；
8、配合客服中心做好用戶入住時(shí)房屋設(shè)施、設(shè)備的交驗(yàn)、記錄工作；
9、負(fù)責(zé)配合客服中心物管員派發(fā)的維修施工單；
10、負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)緊急情況的處理工作。
優(yōu)秀工作計(jì)劃10
公司財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：
在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中國(guó)南方電網(wǎng)公司工作會(huì)議精神；圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，完善公司預(yù)算管理體系；加強(qiáng)資產(chǎn)、資金管理和運(yùn)作，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司可持續(xù)發(fā)展；以現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理為目的，全面推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)建設(shè)。
20xx年公司財(cái)務(wù)工作要重點(diǎn)抓好以下工作：
一、以電價(jià)為突破口，解決經(jīng)營(yíng)中的主要矛盾
電價(jià)矛盾是當(dāng)前電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)工作中最突出的問題，合理的電價(jià)是保證電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的前提，是公司發(fā)展的生命線。
二、繼續(xù)強(qiáng)化預(yù)算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的始終，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)最主要和最有效的控制機(jī)制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟(jì)效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)和融資成本。
1、降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。要求各單位20xx年的.成本費(fèi)用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2、建立項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，防范投資風(fēng)險(xiǎn)。要建立健全投資項(xiàng)目（包括基建、技改、大修等）評(píng)價(jià)制度，包括建設(shè)前的財(cái)務(wù)預(yù)評(píng)估制度與項(xiàng)目投產(chǎn)后的后評(píng)估制度，提高項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益。
3、加強(qiáng)資金管理，降低融資成本。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動(dòng)計(jì)劃管理，提高項(xiàng)目融資計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭(zhēng)取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。
三、加強(qiáng)資金管理和資本運(yùn)作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持
進(jìn)一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的前提下，加大資本運(yùn)作力度，充分發(fā)揮中國(guó)電力財(cái)務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財(cái)功能，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持。
四、積極參與電力體制改革方案的實(shí)施，確保各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行
認(rèn)真研究財(cái)政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分問題的通知》和其他國(guó)家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財(cái)務(wù)關(guān)系。對(duì)資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關(guān)財(cái)務(wù)問題。
五、大力推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動(dòng)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)代化
20xx年項(xiàng)目計(jì)劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運(yùn)行等，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在線運(yùn)行。公司各部門和南寧供電局（試點(diǎn)單位）及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項(xiàng)目實(shí)施，確保項(xiàng)目順利完成。
六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作
今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對(duì)供電局內(nèi)部經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實(shí)將城農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目竣工決算工作抓緊做好。
七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，提高管理水平
我們要繼續(xù)開展對(duì)代管供電企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)查，進(jìn)一步摸清代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)情況以及存在問題，制定相應(yīng)的管理辦法，規(guī)范代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理行為。
八、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，做好迎審工作
今年，受中共中央組織部委托，國(guó)家審計(jì)署將在電力系統(tǒng)進(jìn)行20xx年財(cái)務(wù)收支和領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。為了配合審計(jì)部門檢查，公司對(duì)迎審工作進(jìn)行了布置，各單位要認(rèn)真配合審計(jì)部門做好檢查工作。
九、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，適應(yīng)公司的發(fā)展要求
積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善各級(jí)財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，選拔培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才，為我公司實(shí)現(xiàn)
現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍。
優(yōu)秀工作計(jì)劃11
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校核心工作，遵守“規(guī)范建團(tuán)，服務(wù)立團(tuán)，特色興團(tuán)”的工作方針，充分發(fā)揚(yáng)“干在實(shí)處，走在前列”的時(shí)代精神，積極發(fā)動(dòng)并精心組織本班團(tuán)員廣泛開展實(shí)踐活動(dòng)。在中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)的旗幟下，更好地發(fā)揮班級(jí)團(tuán)支部的作用。
二、工作目標(biāo)
調(diào)動(dòng)一切積極因素，加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)。通過積極參加學(xué)�！白呓恕�、“走近經(jīng)典”、“成長(zhǎng)路上手拉手”等主題教育活動(dòng)，以及愛國(guó)立身、理想勵(lì)志、誠(chéng)信責(zé)任、感恩奉獻(xiàn)等傳統(tǒng)美德教育活動(dòng)，營(yíng)造良好的班級(jí)文化氛圍，不斷提高團(tuán)員的文明素質(zhì)和道德素養(yǎng)，為打造平安校園、綠色校園、文明校園、和諧校園作出貢獻(xiàn)。
三、工作要點(diǎn)
1、積極參與“走近名人”、“走近經(jīng)典”活動(dòng)。了解一中校史，學(xué)習(xí)一中名人。組織讀書活動(dòng)，提高團(tuán)員的人文素質(zhì)。
2、積極開展主題團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)員思想教育。引導(dǎo)團(tuán)員樹立正確的'價(jià)值觀、名利觀和建立良好的人際關(guān)系，努力建設(shè)和諧的班級(jí)團(tuán)支部。
3、鼓勵(lì)團(tuán)員積極參加社團(tuán)活動(dòng)，豐富課余生活，積極營(yíng)造良好的社團(tuán)文化。
4、積極開展青年志愿者活動(dòng)，廣泛開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。認(rèn)真出好每一期黑板報(bào)。
5、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)干部的培養(yǎng)。
6、認(rèn)真管理好班級(jí)團(tuán)支部的網(wǎng)絡(luò)博客，及時(shí)更新。積極開展主題班會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)員的組織、管理能力，并記錄相應(yīng)的文字、影像資料。
7、開展一中名人名片制作活動(dòng)
優(yōu)秀工作計(jì)劃12
一、指導(dǎo)思想：
為了貫徹慶教研[20xx]71號(hào)《關(guān)于在我縣推進(jìn)農(nóng)村學(xué)校小班化教學(xué)的指導(dǎo)意見（試行）》的精神，順應(yīng)當(dāng)前我縣農(nóng)村小學(xué)教育發(fā)展的趨勢(shì)，全面推行新課程改革，全面提升學(xué)生的素質(zhì)教育，促進(jìn)我校學(xué)生全面素質(zhì)提高。經(jīng)學(xué)校班子研究決定：學(xué)校從20xx學(xué)年開始實(shí)行“小班化教育”試點(diǎn)。為了把教師的思想統(tǒng)一到“小班化教育”上來(lái)，學(xué)校召開了專題會(huì)議，分析了學(xué)校生源、師資及資源狀況，講述了學(xué)校實(shí)行“小班化教育”的意義。為了扎實(shí)有效地開展“小班化教育”，學(xué)校制定了“小班化”教育實(shí)施方案，并在低、中年級(jí)各選定了一個(gè)“小班化”教學(xué)實(shí)驗(yàn)班（分別是二（1）班、四（1）班）。為了更好地實(shí)施“小班化教育”，我們對(duì)“小班化教育”的優(yōu)勢(shì)和策略進(jìn)行了初步探索。
二、 機(jī)制保證
1、 學(xué)校高度重視小班化教學(xué)并列入學(xué)校工作計(jì)劃及教導(dǎo)處工作計(jì)劃，作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程大力推進(jìn)，并在資金投入、硬件設(shè)備配置上加大投入力度。學(xué)校成立“小班化教學(xué)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)這一工作，由學(xué)校校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任任副組長(zhǎng)，成員由各班子成員、教研組長(zhǎng)組成。
2、對(duì)進(jìn)行小班化教學(xué)并取得成績(jī)的教師，學(xué)校在評(píng)聘、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)方面予以優(yōu)先考慮。
三、實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)
目前，我校初定在低、中年級(jí)各選定了一個(gè)“小班化教學(xué)”實(shí)驗(yàn)班（分別是二（1）班、四（1）班），根據(jù)實(shí)驗(yàn)情況，爭(zhēng)取在下一學(xué)年在各年級(jí)各學(xué)科同時(shí)嘗試推廣小班化教學(xué)。
四、試點(diǎn)時(shí)間安排
第一階段（20xx年11月）：學(xué)校成立“小班化教育”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂我�！靶“嗷逃睂�(shí)施方案，組織教師“小班化教育”理論學(xué)習(xí)。
第二階段（20xx年12月————20xx年1月）：實(shí)驗(yàn)班級(jí)教師根據(jù)學(xué)校的要求制訂本班“小班化教育”的計(jì)劃等及實(shí)施辦法等，同時(shí)做好學(xué)生層面的動(dòng)員工作，明確實(shí)施小班化教學(xué)的目的、要求。
第三階段（20xx年3月————20xx年6月）：實(shí)驗(yàn)班級(jí)正式啟動(dòng)小班化教學(xué)。
第四階段（20xx年7月————20xx年8月）：召開實(shí)驗(yàn)班級(jí)教師會(huì)議，進(jìn)行階段總結(jié)，修正實(shí)施方案。
第五階段（20xx年9月————20xx年8月）：爭(zhēng)取有更多的班級(jí)參與“小班化教育”在我校進(jìn)一步實(shí)驗(yàn)，逐步推廣探索，進(jìn)一步總結(jié)、積累經(jīng)驗(yàn)階段。
第六階段（20xx年9月————20xx年7月）：“小班化教育”在我校正式實(shí)施階段。
五、實(shí)施“小班化教育”的管理策略
在我鎮(zhèn)逐步實(shí)施“小班化教育”，有助于深化我鎮(zhèn)義務(wù)教育改革，推進(jìn)素質(zhì)教育，符合我們農(nóng)村小學(xué)當(dāng)前義務(wù)教育的實(shí)際�！靶“嗷逃蹦苡行г黾訋熒g、生生間的交往頻度和密度，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有利于學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和健康情感的培養(yǎng)，有利于學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性張揚(yáng)，有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力、交往能力、創(chuàng)造能力等方面的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。
1、“小班化教育”應(yīng)堅(jiān)持客觀、相異、科學(xué)性原則。
與傳統(tǒng)學(xué)校管理相比，“小班化教育”的日常教育教學(xué)管理，除了要堅(jiān)持方向性原則、教育性原則、民主性原則、規(guī)范性原則、有效性原則外，根據(jù)“小班化教育”的特點(diǎn)，還要堅(jiān)持客觀性、相異性、科學(xué)性原則。
客觀性原則，就是在研究過程中從學(xué)校實(shí)際、班級(jí)實(shí)際、教師實(shí)際、學(xué)生實(shí)際出發(fā)，學(xué)校管理的措施要切實(shí)可行，落實(shí)到位。
相異性原則，是體現(xiàn)小班管理與大班管理的最大區(qū)別。學(xué)校對(duì)小班的管理要有一個(gè)整體的規(guī)劃和計(jì)劃；將整體目標(biāo)細(xì)化，做到參與研究的人各有責(zé)，事有人管，相互銜接，協(xié)調(diào)配合。
科學(xué)性原則，是實(shí)現(xiàn)“小班化教育”管理規(guī)范化的重要保證。學(xué)校要建立適合“小班化教育”管理的科學(xué)的規(guī)章制度和科學(xué)評(píng)價(jià)方法。
2、“小班化教育”的師資管理策略
“小班化教育”的管理過程涉及到學(xué)校各個(gè)方面、各個(gè)層面，必須調(diào)動(dòng)全體參與人員的主觀能動(dòng)性，才能使“小班化教育”工作取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。加強(qiáng)“小班化教育”師資隊(duì)伍建設(shè)，形成良好的群體結(jié)構(gòu)，是小班人事管理的出發(fā)點(diǎn)，也是整個(gè)學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)重要方面。
�。�1）“小班化教育”的教師素質(zhì)要求
一般標(biāo)準(zhǔn)－－熱愛教育事業(yè)，樂于從事“小班化教育”，具有一定教育教學(xué)能力和教育科研水平，在教育中既面向全體，又注重因材施教，能以身作則，為人師表。
個(gè)性標(biāo)準(zhǔn)－－小班教師應(yīng)注重“三力”的培養(yǎng)�！皩W(xué)力”方面：除了要達(dá)到大專學(xué)歷外，還應(yīng)注重學(xué)識(shí)水平的提高，不斷充實(shí)自己，更新知識(shí)，了解新的信息技術(shù)；“能力”方面：要努力提高自身的組織管理能力，掌握教育教學(xué)的藝術(shù)，形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格；“努力”：是對(duì)小班教師工作態(tài)度的要求，只有“努力”，才能體現(xiàn)“學(xué)力”、發(fā)揮“能力”。
（2）小班教師的配備
按照揚(yáng)長(zhǎng)避短、擇優(yōu)選擇的原則，根據(jù)教師的師德、能力和身體健康狀況進(jìn)行小班教師的組合。我校正探索學(xué)校班子成員根據(jù)教師的任職條件和工作能力，協(xié)商任課教師；聽取教師本人意見和相關(guān)教師意見；校長(zhǎng)室根據(jù)教師的意見綜合平衡，優(yōu)化組合小班教師。
�。�3）小班教師的工作量
從“小班化教育”的目標(biāo)、教學(xué)流程和全面提高教師、學(xué)生素質(zhì)出發(fā)，小班教師的工作量包括：
備課－－認(rèn)真鉆研教材、精心設(shè)計(jì)教案，體現(xiàn)分層要求。
上課－－提高40分鐘課堂效益，體現(xiàn)面向全體、小組合作和個(gè)別化教育。
作業(yè)－－布置彈性作業(yè)，要求盡可能當(dāng)堂面批。
輔導(dǎo)－－對(duì)學(xué)生進(jìn)行課內(nèi)、課外多種內(nèi)容、多種形式的輔導(dǎo)。
科研－－每學(xué)年根據(jù)教師自身實(shí)際、班級(jí)學(xué)生實(shí)際，確立個(gè)人的“小班化教育”研究課題。
學(xué)習(xí)－－不斷學(xué)習(xí)新的教育技術(shù)手段和科研動(dòng)態(tài)，拓寬知識(shí)面，提高自身素質(zhì)。
展示－－通過公開課、說課、講座等多種形式，每學(xué)期進(jìn)行公開展示。
�。�4）小班教師的培訓(xùn)
只有提高師資水平，才能讓“小班化教育”取得成績(jī)。對(duì)小班教師的培訓(xùn)必須在普通培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出新的要求、新的內(nèi)容：
教育科研能力的培訓(xùn)－－農(nóng)村教師對(duì)“小班化教育”的方式方法缺乏研究，“小班化教育”對(duì)教師的科研能力提出了更高的要求，我校除了常用科研方法的培訓(xùn)，還將請(qǐng)來(lái)專家，專門就小班科研的方向進(jìn)行專題輔導(dǎo)。
教育信息科技手段的培訓(xùn)－－知識(shí)的不斷更新，需要教師緊緊跟上時(shí)代的步伐。除了掌握基本的網(wǎng)絡(luò)手段，對(duì)于目前在我們這樣的農(nóng)村小學(xué)普遍使用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，小班教師不僅要會(huì)用、而且還要對(duì)所下載的資源進(jìn)行整合，以更好地體現(xiàn)小班化的教育思想。學(xué)校應(yīng)盡可能提供適合制作小班課件的平臺(tái)，進(jìn)行媒體制作的培訓(xùn)，讓教師盡快掌握制作方法。
其它方面的培訓(xùn)－－除了上述校本培訓(xùn)，還應(yīng)鼓勵(lì)教師積極參加省、市、縣舉辦的各類教育教學(xué)培訓(xùn)，并自覺地參與社會(huì)培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)。
3、“小班化教育”的德育工作策略
培養(yǎng)“自理、自治、自學(xué)”的小班學(xué)生，必須把德育工作放到首位，做到管理育人、教書育人，重視學(xué)校教育與社區(qū)教育、家庭教育的有機(jī)結(jié)合，形成校內(nèi)校外協(xié)調(diào)一致的德育工作網(wǎng)絡(luò)。
�。�1）開展小班德育工作的途徑
品德與社會(huì)（或品德與生活課）課－－是對(duì)小班學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)思想品德教育的課程。按照教學(xué)要求，對(duì)小班學(xué)生的品德課可以課內(nèi)外結(jié)合進(jìn)行：根據(jù)教學(xué)內(nèi)容學(xué)生自編、自導(dǎo)、自演課本��；預(yù)先搜集相關(guān)主題的各項(xiàng)媒體資料等。
學(xué)科教學(xué)－－除了思品課的其它學(xué)科，特別是語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等學(xué)科都應(yīng)滲透德育，體現(xiàn)每一個(gè)教師都是德育工作者。
班隊(duì)活動(dòng)－－以小隊(duì)、中隊(duì)、大隊(duì)為活動(dòng)單位，發(fā)揚(yáng)少先隊(duì)員的自我教育精神，開展實(shí)踐性的主題活動(dòng)、系列活動(dòng)、公益活動(dòng)、陣地活動(dòng)、傳統(tǒng)活動(dòng)……讓學(xué)生在班隊(duì)活動(dòng)過程中不斷提高對(duì)自己的要求。
社會(huì)實(shí)踐－－是對(duì)小班學(xué)生進(jìn)行思想教育的重要環(huán)節(jié)和手段。為小班學(xué)生提供較多的機(jī)會(huì)，參與社會(huì)實(shí)踐，通過接觸社會(huì)，加強(qiáng)愛國(guó)主義教育、集體主義教育，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
�。�2）小班班主任工作的管理
班主任按照《中小學(xué)德育工作規(guī)程》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求，通過集體宣傳、個(gè)別談話等多種形式，運(yùn)用行為兒歌、具體訓(xùn)練、檢查反饋、及時(shí)表?yè)P(yáng)等方式，進(jìn)行文明禮貌常規(guī)教育。
班主任根據(jù)教育要求，針對(duì)小班實(shí)際，適時(shí)地進(jìn)行集體主義、愛國(guó)主義教育，樹立榜樣，組織活動(dòng)，開展討論，引導(dǎo)行動(dòng)，培養(yǎng)小班學(xué)生的集體主義、愛國(guó)主義觀念。
班主任應(yīng)對(duì)自己的中隊(duì)輔導(dǎo)員角色有清醒的認(rèn)識(shí)，熟悉少先隊(duì)的工作內(nèi)容和方法，在與小班學(xué)生的相處過程中，自覺轉(zhuǎn)變角色，既是教師又是朋友，既當(dāng)良師又當(dāng)益友，以平等的態(tài)度對(duì)待學(xué)生。
班主任協(xié)調(diào)科任教師、家長(zhǎng)和社會(huì)有關(guān)人士的關(guān)系，聽取意見，參加班隊(duì)活動(dòng)，擔(dān)任輔導(dǎo)員，依靠多方面力量共同做好小班的班級(jí)工作。
學(xué)校要加強(qiáng)小班班主任的隊(duì)伍建設(shè)，安排合適的教師擔(dān)任班主任，重視情感交流，經(jīng)常召開班主任工作交流會(huì)，幫助他們及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，使業(yè)務(wù)水平整體得到提升。
4、“小班化教育”的課堂教學(xué)管理策略
“小班化教育”要注重讓每一個(gè)學(xué)生獲得充分的、平等的教育，因此對(duì)小班的課堂教學(xué)管理應(yīng)注重過程的管理、注重平時(shí)的管理，發(fā)揮好組織作用、協(xié)調(diào)作用和激勵(lì)作用，使運(yùn)行環(huán)節(jié)有機(jī)銜接，提高小班教學(xué)工作的效率、效益。
備課－－教師在備課中除按照常規(guī)教學(xué)要求備課外，特別要考慮 “小班化教育”的特點(diǎn)，認(rèn)真分析鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)手段，精心設(shè)計(jì)提問、練習(xí)，根據(jù)不同層次學(xué)生的`特點(diǎn)，寫出適合“小班化”教學(xué)的好教案。
上課－－課前做好充分準(zhǔn)備，在小班的教學(xué)活動(dòng)中突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，實(shí)行分層教學(xué)，根據(jù)不同層次的學(xué)生，提出難易不同的問題，讓每個(gè)學(xué)生都有回答問題的機(jī)會(huì)。將思想教育滲透到教學(xué)活動(dòng)之中，營(yíng)造“小班化”教學(xué)民主、和諧、愉悅的課堂氛圍。鼓勵(lì)提問，增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)意識(shí)，安排時(shí)間開展自主活動(dòng)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)過程。教師在教學(xué)中要關(guān)注每位學(xué)生，在教法上可運(yùn)用分組合作法、個(gè)別指導(dǎo)法、游戲活動(dòng)法、角色轉(zhuǎn)換法等。
作業(yè)－－作業(yè)設(shè)計(jì)精煉實(shí)用，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，作業(yè)量不能過大，避免過量的機(jī)械重復(fù)。設(shè)計(jì)彈性作業(yè)，允許小班學(xué)生根據(jù)自身的基礎(chǔ)、水平和能力，選擇不同要求的作業(yè)。小班作業(yè)盡量做到面批，通過面批讓學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的問題，幫助學(xué)生分析解決問題。學(xué)生作業(yè)要做到：封面整潔、字跡端正。
輔導(dǎo)－－小班教師要根據(jù)學(xué)生實(shí)際重視個(gè)別輔導(dǎo)，為學(xué)有余力和學(xué)有困難的學(xué)生提供不同層次的幫助，不忽視成績(jī)一般的學(xué)生的輔導(dǎo)，讓所有的小班學(xué)生在各自基礎(chǔ)上有所提高。小班教師要組建以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為目標(biāo)的社團(tuán)活動(dòng)或社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)學(xué)科社團(tuán)活動(dòng)或社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的輔導(dǎo)要做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、有目標(biāo)、有效果、有記載。
考核－－小班教學(xué)中，教師應(yīng)采取筆試、口試等多種考核形式了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，并根據(jù)學(xué)情調(diào)整教學(xué)思路，改進(jìn)教學(xué)方法，構(gòu)建高效課堂。
5、“小班化教育”的校本教研策略
校本教研是創(chuàng)新“小班化”教學(xué)手段，提高“小班化”質(zhì)量的根本保證。學(xué)校要扎實(shí)開展“小班化教育”校本教研活動(dòng)，通過校本教研解決在“小班化”教學(xué)過程中遇到的一些教學(xué)問題，通過校本教研大膽探索“小班化”教學(xué)的科學(xué)方法和有效途徑。學(xué)校要將“小班化”校本教研制度化，加強(qiáng)校本教研制度的管理，做到有計(jì)劃、有時(shí)間、有內(nèi)容、有督查、有效果。學(xué)校每學(xué)期召開一次“小班化”教學(xué)研討會(huì)（或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)），對(duì)教師開展“小班化教育”研究的成果進(jìn)行評(píng)比，將優(yōu)秀成果匯成文集。通過對(duì)小班的教育現(xiàn)象、教育規(guī)律研討，為全面培養(yǎng)學(xué)生積累有益的經(jīng)驗(yàn)，探索有效的途徑，發(fā)揮最佳的效益。
6、“小班化教育”的檔案管理策略
一是建立“小班化教育”的學(xué)校管理檔案。包括“小班化教育”的實(shí)施方案、管理制度、師資培訓(xùn)、教學(xué)研究、考核評(píng)價(jià)、獎(jiǎng)懲辦法等。
二是建立“小班化教育”的學(xué)生檔案。學(xué)校將探討建立學(xué)生個(gè)人檔案，檔案的內(nèi)容初步定為：學(xué)生個(gè)人情況、家庭情況、學(xué)習(xí)情況等，檔案內(nèi)容可由學(xué)生個(gè)人記錄，學(xué)習(xí)組長(zhǎng)或班干部記錄、教師記錄。教師要定期和不定期查看學(xué)生檔案，通過檔案信息，調(diào)整教學(xué)思路，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
六、“小班化教育”的評(píng)價(jià)探索
�。ㄒ唬┬“嗷逃u(píng)價(jià)方法的特點(diǎn)
1． 主體性特點(diǎn)。學(xué)生既是學(xué)習(xí)的主體，也是自我評(píng)價(jià)、相互評(píng)價(jià)的主體。
2． 多元性特點(diǎn)。既有對(duì)學(xué)生知識(shí)學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，也有對(duì)學(xué)習(xí)過程中各種非智力因素（態(tài)度、興趣、習(xí)慣、方法和意義等）的評(píng)價(jià)，還有學(xué)生創(chuàng)造性思維、動(dòng)腦動(dòng)手能力等的評(píng)價(jià)。
3． 激勵(lì)性特點(diǎn)。激勵(lì)評(píng)價(jià)有三層含義：激發(fā)學(xué)生合作精神；以每一個(gè)學(xué)生的原有基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，以學(xué)生個(gè)體縱向發(fā)展和提高的程度作為評(píng)價(jià)的主要依據(jù)；培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
4． 形象性特點(diǎn)。根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，改變以往以分?jǐn)?shù)等級(jí)作為評(píng)價(jià)的形式的做法。設(shè)計(jì)讓學(xué)生看得見，能接受，因校制宜、因班制宜、因人制宜的形象性評(píng)價(jià)標(biāo)志。
5． 形成性特點(diǎn)。教學(xué)過程的評(píng)價(jià)。在每堂課中，每一項(xiàng)活動(dòng)中進(jìn)行即時(shí)評(píng)價(jià)。
6． 個(gè)性化特點(diǎn)。個(gè)案化、個(gè)性化的評(píng)價(jià)。
�。ǘ┬“嗷虒W(xué)常用的評(píng)價(jià)方法
1． 小組評(píng)價(jià)法。以小組為主體的評(píng)價(jià)。
2． 活動(dòng)評(píng)價(jià)法。通過組織活動(dòng)來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的認(rèn)知水平和學(xué)習(xí)興趣、能力、習(xí)慣等方面的情況。
3． 鼓勵(lì)評(píng)價(jià)法。從評(píng)價(jià)形式上分：口頭與書面；從評(píng)價(jià)媒體上分：語(yǔ)言與體態(tài)；從評(píng)價(jià)指向分：教師對(duì)學(xué)生、學(xué)生對(duì)學(xué)生、學(xué)生對(duì)老師、自己對(duì)自己；從評(píng)價(jià)時(shí)效分：即時(shí)與長(zhǎng)效。
4． 形象評(píng)價(jià)法。運(yùn)用一些標(biāo)志、圖標(biāo)甚至手印等，調(diào)動(dòng)學(xué)生情緒。
5． 模糊評(píng)價(jià)法。在一定的時(shí)間階段后，教師用語(yǔ)言描述的方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。
6． 參與評(píng)價(jià)法。把學(xué)生自我評(píng)價(jià)、學(xué)生之間的評(píng)價(jià)以及家長(zhǎng)評(píng)價(jià)納入評(píng)價(jià)主體的范疇。
7． 無(wú)級(jí)評(píng)價(jià)法。取消分?jǐn)?shù)等第評(píng)價(jià)學(xué)生的做法，以己之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，提供多次評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)。
8． 反饋評(píng)價(jià)法。學(xué)生在課堂中有機(jī)會(huì)反饋?zhàn)约旱膶W(xué)習(xí)情況。（展出學(xué)生的作業(yè)、作品）。吸納家長(zhǎng)的反饋（比如：學(xué)習(xí)的態(tài)度、學(xué)習(xí)的數(shù)量與質(zhì)量、對(duì)教師的評(píng)價(jià)、批改正誤率、建議部分）。社會(huì)的反饋。
9． 個(gè)案評(píng)價(jià)法。建立個(gè)案記錄，對(duì)記錄做詳盡分析，進(jìn)而做評(píng)價(jià)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃13
新學(xué)期開始民，經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)和努力，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項(xiàng)常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手、漱口時(shí)玩水，特別是新插班的幼兒生活常規(guī)不太好，這樣下去就要下些苦功來(lái)提高他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的計(jì)劃：
一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉�？朔�
幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿***服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、配合老師開展教學(xué)活動(dòng)。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓
老師較好地開展教學(xué)活動(dòng)。
三、做好家長(zhǎng)工作。
及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝
通。多征求聽取家長(zhǎng)意見，讓家長(zhǎng)配合老師開展班上教學(xué)工作。
四、提高幼兒節(jié)約用水的.意識(shí)。
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對(duì)這些
喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個(gè)聰明伶俐的好孩子。
周計(jì)劃
中一班周燕屏
第一周：
�、偈止ぶ谱鳎赫奂�
�、谟螒颍何沂钦l(shuí)
第二周：
�、偈止ぶ谱鳎河腥さ男〕�
②生活指導(dǎo)：漱口我真棒
第三周：
�、偈止ぶ谱鳎航o娃娃穿衣員
�、谏钪笇�(dǎo)：疊被子比賽
第四周：
�、偈止ぶ谱鳎呵锾斓臉�
②生活指導(dǎo)：節(jié)約用水看誰(shuí)做得到
第五周：
�、偈止ぶ谱鳎恨D(zhuǎn)眼貓
�、谏钪笇�(dǎo)：系鞋帶
第六周：
�、偈止ぶ谱鳎簾艋\
②生活指導(dǎo)：穿鞋襪比賽
第七周：
�、偈止ぶ谱鳎和勇�
②生活指導(dǎo)：做講衛(wèi)生的孩子
第八周：
�、偈止ぶ谱鳎捍笙蟊亲�
�、谏钪笇�(dǎo)：養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣
第九周：
①手工制作：小蝸牛搬家
�、诨顒�(dòng)游戲：搶椅子
第十周：
�、偈止ぶ谱鳎嚎蓯鄣男▲B
�、诮Y(jié)構(gòu)游戲：美麗的房子
十一周：
�、偈止ぶ谱鳎好利惖男◆~
�、谏钪笇�(dǎo)：整理床鋪
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