商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書1
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的`經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃工作計劃
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
商業(yè)計劃書2
1.基本介紹：
東方工商大學是中國經(jīng)貿(mào)集團有限公司在中國香港注冊的教育機構(gòu)。東方工商大學擬籌建二級獨立法人股份合作公司，國際農(nóng)業(yè)技術學院。
國際農(nóng)業(yè)技術學院，將通過網(wǎng)絡或其他方式，向中國廣大農(nóng)業(yè)人員傳授國際最好的農(nóng)業(yè)技術，包括以色列、日本等國正在使用的成熟的農(nóng)業(yè)最新技術。
2．團隊介紹：
周建，1965年生， 1994年擔任中國經(jīng)貿(mào)集團有限公司董事長，致力于創(chuàng)辦教育機構(gòu)，服務于市場。內(nèi)地出生，常駐北京香港和深圳澳門。
3.市場特點：
中國數(shù)億農(nóng)業(yè)人員，缺乏廣泛系統(tǒng)的國際農(nóng)業(yè)技術培訓，過去不僅成本高昂，也無法集中學習，更難以系統(tǒng)傳授農(nóng)業(yè)技術。
中國各地地方農(nóng)業(yè)技術學校，師資力量有限。
各地主要農(nóng)業(yè)技術教育大學，求學不僅需要時間，而且集中于主要城市，求學成本高昂。
農(nóng)業(yè)技術的國際傳授，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)的情況下，無法做到以點到面，更多的是點對點，效率不高。
創(chuàng)辦國際農(nóng)業(yè)技術學院，通過互聯(lián)網(wǎng)，能夠集中實現(xiàn)點對面的傳授。廣大農(nóng)業(yè)人員通過電腦特別是手機移動互聯(lián)網(wǎng)設備，能夠以最低成本和時間，學習掌握國際農(nóng)業(yè)技術。消除市場信息壁壘，促進國際技術交流，收集農(nóng)民技術需求，提供針對性農(nóng)業(yè)技術服務。
4.產(chǎn)品介紹：
國際農(nóng)業(yè)技術學院，將提供國際農(nóng)場、種養(yǎng)殖先進技術。
國際農(nóng)業(yè)技術學院將設立網(wǎng)站，提供農(nóng)業(yè)技術的`視頻和文字教學。由國際專家及農(nóng)業(yè)技術講師傳授各種農(nóng)業(yè)技術。
5.競爭分析：
中國市場迄今沒有國際農(nóng)業(yè)技術教學培訓機構(gòu)。
中國農(nóng)業(yè)技術高校，難以轉(zhuǎn)型為國際農(nóng)業(yè)技術教學機構(gòu)，這涉及到高等教育改革。地方農(nóng)業(yè)技術學校無法提供全面的國外先進農(nóng)業(yè)技術。
農(nóng)業(yè)技術公司與網(wǎng)站，限于政策，無法設立比較正規(guī)的農(nóng)業(yè)技術學院，無法建立品牌性的農(nóng)業(yè)技術學院。
以色列等國家，設立直接針對中國的農(nóng)業(yè)技術的中文培訓，缺乏對中國農(nóng)民的了解。
香港等地發(fā)展國際農(nóng)業(yè)技術教學，市場缺乏敏感性。
6.盈利模式：
一般農(nóng)業(yè)技術的傳授，實行免費服務。
高級農(nóng)業(yè)技術網(wǎng)絡培訓班，收取培訓費。
地方集中定點培訓，收取培訓班費用。
農(nóng)業(yè)技術的資料和視頻資料，收取資料費。
農(nóng)業(yè)技術運用的新設備材料，收取代理費。
國外技術培訓，收取進修費用。
7.市場規(guī)模：
中國農(nóng)村人口9.4億，長期居住農(nóng)村人口7.5億，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)約有2億。國家大力支持農(nóng)業(yè)技術推廣，沒有市場政策障礙。農(nóng)民手機配置比例高，農(nóng)業(yè)技術是職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的需要。
9.運營計劃：
建設網(wǎng)站，配置師資隊伍，擴大網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站用戶達到1000萬，月活躍用戶達到50萬。
建立3千人（兼職）助教隊伍，發(fā)展學員，組建虛擬班級，引導和協(xié)助培訓各地學員。
與國家有關農(nóng)業(yè)技術科研推廣機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，加強市場一線的技術推廣和宣傳。
10.融資規(guī)模：
初期目標千萬，出讓10%股權(quán)。
平臺建設40%
課程研發(fā)20%
專科拓展10%
市場推廣30%
10．補充：
寫好商業(yè)計劃書，把產(chǎn)品推銷給消費者只是第一步。產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，消費者重復消費，在消費者里建立口碑，主動推介和代理我們的服務，才是我們推廣我們的服務的市場目標。建立了消費者品牌效應，深入農(nóng)業(yè)技術培訓市場，就建立了市場地位，就方便做到市場領先地位。
商業(yè)計劃書3
公司簡介
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團隊
在國內(nèi)，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經(jīng)歷？是否有出名的董事顧問或財務經(jīng)理幫忙？你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴？
市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產(chǎn)品/服務和解決方案
產(chǎn)品/服務的介紹包括：產(chǎn)品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務都要有質(zhì)量保證。
營銷市場策略
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的`存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務預算
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些B2C的免費用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費用戶？往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
商業(yè)計劃書4
第一章 執(zhí)行概要
一、公司介紹
公司名稱： 有限公司
成立時間： 年
注冊地區(qū)：中國重慶市
注冊資本： 萬元人民幣
固定資產(chǎn)： 萬元人民幣
主營業(yè)務：led大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售
公司地址：重慶市
法定代表人：
電話：
傳真：
郵編：
e-mail:
二、主要產(chǎn)品情況
1、led大功率照明系列產(chǎn)品
我公司自主研發(fā)的大功率led燈目前處于國內(nèi)先進行列，其照明電源攻克led負電容效應，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作。產(chǎn)品真正解決了led芯片散熱問題、解決了led最敏感的熱傳導問題，從而保證led實現(xiàn)小光衰和長時效，并通過了歐盟認證。
本產(chǎn)品的價值在體現(xiàn)在應用led大功率路燈所獲得的社會、經(jīng)濟及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400w高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。
在中國，隨著國家對半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，led大功率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。
2、其他系列l(wèi)ed照明產(chǎn)品
其他led照明產(chǎn)品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器等領域。
三、行業(yè)及市場分析
能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題， 我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強勢拉開序幕。
led照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半導體照明將是21世紀最大最活躍物高科技產(chǎn)業(yè)之一，它將在經(jīng)濟競爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應的，世界各國競相制定了一系列相關的政策。
統(tǒng)計分析顯示，20xx年全球led照明應用產(chǎn)品市場規(guī)模為40.0億美元，同比增長40.4%，增長迅速。預計到20xx年，全球led照明應用產(chǎn)品市場規(guī)模將達到625.0億美元，為20xx年的15倍，年復合增長率達到73.3%。
四、市場需求分析
根據(jù)中國光學光電子協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，20xx年，我國led產(chǎn)量達到1820億只，增長36%。其中高亮led產(chǎn)值達到265億元。根據(jù)20xx年10月，國家發(fā)改委等六部委發(fā)布《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，對中國led產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出部署，明確提出，到20xx年芯片國產(chǎn)化達到70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被led燈具取代。
另外，20xx年“”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此，為led大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。
據(jù)十城萬盞試點城市調(diào)研統(tǒng)計，目前37個試點城市已實施的示范工程超過20xx項，應用的led燈具超過420萬盞。20xx年，led戶外照明將逐步實現(xiàn)從政府引導向市場主導的轉(zhuǎn)型過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前國內(nèi)眾多城市正在加大led路燈(含隧道燈)的替換安裝量，加之國內(nèi)每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和拓展機會
五、管理和團隊
公司打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊。
以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。
六、研究與開發(fā)
我公司非常重視對研發(fā)的投入，也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標。企業(yè)有著一批實用型研發(fā)技術人才，以東莞為研發(fā)基地，經(jīng)過多年的發(fā)展，其對led產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進入了獨立成熟的研發(fā)模式。
七、運營和銷售策略我公司研發(fā)的led大功率照明為主的系列產(chǎn)品，種子期已完成；產(chǎn)品進入應用領域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術企業(yè)，面對高速倍增的市場份額： 一是：建立完成生產(chǎn)基地；
二是：建設完備b的.市場銷售體系，組成高效運營營銷網(wǎng)絡，把科研成果有效的轉(zhuǎn)化為高份額、高增長、高占有率的市場回報；
八、生產(chǎn)基地的投資與估算
項目預計占地50畝，總投資8000萬元，其中廠房建設等基建項目投資：4000萬元，生
產(chǎn)設備總投資：1500萬元，試驗檢測設備投資：500萬元，企業(yè)流動資金：20xx萬元。
九、財務預測分析
20xx-2017年度銷售收入預測表
單位：萬元(rmb)
十、投資說明1、投資原因
臨汾城市建設道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設一個產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)�；a(chǎn)，以適應市場需求對產(chǎn)能的要求和服務于中國綠色照明節(jié)能的社會使命。
2、資金用途和使用計劃
投資總額5000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：20xx年產(chǎn)業(yè)化購置設備，一期投入20xx萬元，其中設備購入需求資金1000萬，流動資金1000萬。20xx年，二期投入20xx萬元，設備購置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。 十一、風險控制
1、風 險
�。�1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風險
led照明是高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領域。雖然有技術優(yōu)勢的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術風險將隨著時間和進入該領域的資本成反向比。
（2）、營銷和管理中的風險
產(chǎn)品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應變的措施。實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協(xié)同一心。
�。�3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風險
合資股權(quán)分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司宏偉目標一至？機構(gòu)規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應不斷變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。
2、對 策
�。�1）、針對企業(yè)管理上存在風險
奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工 發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務品質(zhì)，提升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡和代理服務功能適應市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。
�。�2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施
尋求政府和相關管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。 推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新， 以適應不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。
商業(yè)計劃書5
一、行業(yè)分析
1、宏觀環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件
3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動
7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1) xxx百貨的品牌效應
2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3) 強大的銷售渠道終端
4) 資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金后盾
3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗
4) 靈活的管理機制
三、戰(zhàn)略目標
(一)營銷目標
1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;
3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務目標
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在2006年凈利潤達到 1000 萬元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的`專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售
根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷商
引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口
2) 做品牌的代理
引進國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
四、銷售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結(jié);
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場;
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。
網(wǎng)絡搶占策略：
1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點;
2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);
4.重點營銷區(qū)域：
a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;
2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃
1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺，設立10個專柜;
2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;
3、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的建立與管理;
4、 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。
5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;
6、 在設計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項目公司的組織架構(gòu)
1、基本組織架構(gòu)
2、各崗位或部門的基本職責
經(jīng)理：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會、總經(jīng)理負責，分管相關職能部門
品牌引進部
1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌
3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備
市場部：
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場活動用品，POP，贈品等
5) 培訓
6) 市場信息收集和分析
零售部：
1) 市場的網(wǎng)絡開拓
2) 掌握銷售狀況
3) 補貨和調(diào)貨
4) 拜訪客戶
5) 回收貨款
6) 查訪柜臺
7) 導購管理
8) 銷售數(shù)據(jù)分析
物流及信息部：
1) 到貨管理
2) 發(fā)貨管理
3) 保管管理
4) 運送管理
5) 盤點管理
6) 信息系統(tǒng)的建立和運用
財務部：
1) 融資，投資和資產(chǎn)管理
2) 日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動表
人力資源部：
1) 日常管理
2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位
3) 培訓管理
4) 目標管理方案的制定
5) 結(jié)合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預算的實現(xiàn)。
A.財務預算制度
B.銷售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據(jù)
七、財務計劃
開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動資金的分配比例
起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加
1) 50%用于:用于初期引進國外品牌
2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜
3) 20%用于:人力資源
4) 10%用于：公司辦公初期費用
2、開辦費
公司注冊費(按照500萬元) 50，000
辦公場所租金(1年) 200，000
辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200，000
其他費用 10，000
合計 460，000
3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入
按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨) 3，000，000
柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000
管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000
差旅及日常交通費 200，000
合計 4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)
截至品牌運營第1年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000
減;銷售活動讓利 500,000
產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 3,000,000
產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,180,000
利潤 0
損益表(預計)
截至品牌運營第2年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 15,000,000
減;銷售活動讓利 750,000
產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 4,500,000
產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,500,000
利潤 1,600,000
損益表(預計)
截至品牌運營第3年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額) 20,000,000
減;銷售活動讓利 1,000,000
產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%) 6,000,000
產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%) 500,000
減：銷售費用: 導購工資 400,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 800,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場推廣費用 1,500,000
利潤 3,280,000
匯總預測損益表 (單位：萬元人民幣)
年度 2004年 2005年 2006年
銷售收入 1000 1500 2000
營業(yè)利潤 0 160 328
方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元
以下預算按照：
第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算
第二年經(jīng)營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算
第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算
匯總預測損益表 (單位：萬元人民幣)
年度 2004年 2005年 2006年
銷售收入 1000 2500 5000
營業(yè)利潤 0 400 1000
七、資金需求計劃
以四期為一需求計共336萬。
一期時間：11月-12月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬 注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%
商標注冊 在國內(nèi)申請相應的商標注冊 1萬 注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用
辦公場所 辦公室、辦公設備、 20萬 1、 辦公場所租貸2、 辦公設備電腦等購置
人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬 工資及部分差旅費用
合計：約29萬
二期時間：2004年1月-2月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資
差旅支出 品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內(nèi)的出差費用
其他支出 1萬 其他不可估費用
合計：約9萬
三期時間：2004年2月-3月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 相關管理人員到位 4萬 人員工資
差旅支出 品牌開發(fā)人員出差費用 5萬 國外國內(nèi)出差費用
服裝FOB費用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費用
合計：約210萬
四期時間：2004年3月-4月(為期一個月)
項目 內(nèi)容 費用 說明
辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費
人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資
差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用
品牌形象設計 品牌的CI、專店的形象設計 1萬 品牌形象設計、制作費用
專柜、專廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡的專柜專廳裝修 80萬 以10個店為一階段，每店8萬
合計：約88萬
八、行動時間計劃
第一年度運作第一個品牌，以進口貿(mào)易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結(jié)。
時間表：
2003.11～2003.12 組建品牌公司
篩選品牌，談判合作，確定第一個經(jīng)營的品牌
2004.01～2004.02 制定品牌運作第一年的年度計劃
在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備
2004.03～2005.02 第一個品牌的運作第一個財務年度，執(zhí)行第一年的年度計劃
同時聯(lián)絡籌備下一個合作的品牌
九、附件：(待定)
1、《合資公司管理制度》
2、《合資公司業(yè)務流程》
商業(yè)計劃書6
投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”，即某風險事故發(fā)生頻率不高，但造成損失嚴重，就優(yōu)先投保。
其商業(yè)保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過20%，即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。
說實在的，我們賺錢一輩子，同時也花錢一輩子，那么每個人這么辛苦工作，為了什么呢？將來的養(yǎng)老，醫(yī)療，子女教育等，但都必須有一個健康的身體，聰明的人都知道這個道理，只有保證了賺錢的資本，就能夠賺更多的錢，所以購買充足的醫(yī)療商業(yè)保險很重要。如果健康沒有保證，有再多的養(yǎng)老商業(yè)保險金，也是不切實際的。
最后關于投保原則需要注意的是：
�。ㄒ唬┵I商業(yè)保險先買醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶擁有一切。
（二）買商業(yè)保險輕言語重合同，人壽商業(yè)保險一般都是,中長期合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。
�。ㄈ┬枰邆浔Ｖ翟鲋档�'功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。
�。ㄋ模┵I商業(yè)保險必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財富創(chuàng)造者都沒有保障，那么保費？生活費？等家庭開支費用都是沒有保證的。
（五）買商業(yè)保險先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障，小孩擁有再多的商業(yè)保險，都是沒有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關費用。
商業(yè)計劃書7
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
一、找準定位，明確方向
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
�。ㄈ┎扇�"訂單"模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴大企業(yè)高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)規(guī)模
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術改造和新技術應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應用型人才培養(yǎng)。
�。ǘ┏浞掷脤W校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的'社會認可度。
�。ㄈ┩晟菩Ｍ鈱嵙暋嵱柣亟ㄔO，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
�。ㄋ模⿺U展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機構(gòu)、搭建平臺，深化校企合作內(nèi)涵
�。ㄒ唬┙⒂尚袠I(yè)、企業(yè)參與的教學結(jié)合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
�。ǘ┙⒙殬I(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企"雙贏".
四、合作的主要內(nèi)容
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
�。ǘ┢髽I(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
五、合作的主要措施
�。ㄒ唬┡c企業(yè)商談合作事項，并擬定有關協(xié)議。
�。ǘ┓峙狡髽I(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
�。ㄋ模┙M織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
�。ㄎ澹⿲θ雵鷮W生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
湘潭生物機電學校
20xx年2月17日
商業(yè)計劃書8
摘要
一句話說明理念由來。（切入點）
一句話說明市場的需要。（市場前景）
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)）
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作）
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）
一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。
Tips
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
一、基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
二、公司管理篇
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構(gòu)及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的.激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產(chǎn)權(quán)、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
三、行業(yè)情況篇
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
四、產(chǎn)品研發(fā)篇
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
現(xiàn)有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
五、產(chǎn)品制造篇（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關鍵質(zhì)量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
六、市場方案篇
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
七、財務狀況篇
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）
說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
八、風險篇
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
九、融資計劃篇
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。
十、進度表
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書9
有建筑的地方就有智能家居市場：酒店 廠房 樓宇 住家 小區(qū) 學校，甚至養(yǎng)殖場都可以成為家居的目標市場，進入20xx年，行業(yè)進入群雄逐鹿的階段，各種渠道家居如雨后春筍層出不窮，猶如當年的手機市場一樣，可見這塊蛋糕之大，難以想象，接下來中金產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)就帶大家來分析行業(yè)的現(xiàn)狀。
一、智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
20xx年初，作為消費電子風向標的CES展上智能家居成為了最大的看點。眾多企業(yè)開始布局智能家居市場，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)之間更是頻頻跨界合作，使得智能家居行業(yè)成為大眾的焦點。
根據(jù)智能家居相關報告， 20xx年中國智能家居市場規(guī)模將達到3000億元，同比增長31.4%。
20xx-20xx年中國智能家居市場規(guī)模走勢
20xx年中國智能電視20xx年銷售量達3400萬臺，銷售額達xx50億元，銷售量同比增長30.7%，銷售額同比增長31.5%。截止20xx年年底，中國智能電視保有量達1億臺，當年滲透率達73%，較20xx年提高了xx個百分點。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為競爭主力
智能家居囊括的產(chǎn)業(yè)很多，有軟件開發(fā)、硬件制造、服務、銷售等等，產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)品種類眾多，單一企業(yè)難以獨占市場。各大智能家居平臺為增強自身的競爭力，紛紛開放平臺吸引各類相關企業(yè)來搭建自己的智能家居生態(tài)圈，平臺化競爭開啟。
互聯(lián)網(wǎng)智能化技術尚不成熟
目前，xx億人口的中國擁有1億多潛在智能家居家庭客戶，這個群體相當于大半個歐洲，構(gòu)成了一個巨大的、時尚的市場。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。事實上，市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明，屬于感性和持繼性消費群體，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。
20xx-20xx年中國智能家居行業(yè)市場規(guī)模及預測
在經(jīng)歷“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃后，相信在20xx年后，智能家居市場能迎來快速發(fā)展時期，年復合增長率將一舉突破20%，甚至更高。
二、20xx年智能家居市場發(fā)展趨勢分析
1、20xx年智能家居市場整體增長速度略有降低。
智能家居市場整體增長速度走勢
根據(jù)智能家居市場現(xiàn)狀，綜合考慮行業(yè)發(fā)展趨勢及存在的問題，對智能家居市場規(guī)模進行了預測。20xx年中國智能家居市場整體規(guī)模預計達38xx億元，同比增長27.1%，20xx年將達到6000億元，未來三年市場規(guī)模年復合增長率為25.9%。智能電視滲透率即將步入瓶頸，增長速度逐步放緩，而小家電及其他智能家居產(chǎn)品還未進入爆發(fā)期，因此總體仍將保持高速增長，但是增長速度在緩慢下降。
2、電視智能化、小家電將市場發(fā)展分析
20xx年，智能電視銷量將達到3960萬臺，同比增長xx%，滲透率將達84%，較20xx年提升11個百分點。20xx年各大家電企業(yè)推出的新產(chǎn)品預計全部都是智能電視，在售的非智能電視也基本都是以前的庫存產(chǎn)品。
隨著電視智能化基本完成，小家電將成為未來智能化的重點。首先，小家電產(chǎn)品功能單一，其本身的自動化程度較高，因此產(chǎn)品智能化較為簡單。其次，小家電產(chǎn)品價格較便宜，即使是智能化之后價格也不會超出消費者的`接受能力，因此市場推廣較為容易。再者，因為產(chǎn)品技術難度較低，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)容易介入，可以通過產(chǎn)品成本化銷售快速打開市場。最后，消費者對小家電智能化期望較高，而且小家電的智能化探索也即將完成，所以小家電將成為未來智能化重點。
3、智能家居服務行業(yè)市場分析
20xx年，樂視超級電視銷量達300萬臺，位居國內(nèi)彩電行業(yè)第六位。20xx年，樂視超級電視計劃沖刺600萬臺目標，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一。僅僅3年的時間，樂視從一個典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為了彩電行業(yè)巨頭，樂視依靠的正是“硬件成本化銷售”模式。樂視超級電視主要盈利點不是硬件，而是來自于內(nèi)容付費收入、廣告收入和應用分成收入。樂視超級電視的成功突圍給傳統(tǒng)家電廠商帶來了巨大的壓力，也給其他互聯(lián)網(wǎng)公司介入智能家居市場帶來了希望。
智能家居是一個系統(tǒng)性的整體，產(chǎn)品之間可以進行互聯(lián)互通，能夠全方位解決用戶的居家問題。但是目前我國智能家居平臺眾多，行業(yè)標準繁雜，消費者常常需要使用多款APP來運行智能家居。在沒有統(tǒng)一行業(yè)標準的情況下，不同領域、不同企業(yè)之間各自為戰(zhàn)、各成體系，更是加深了產(chǎn)品之間互聯(lián)互通的難度，系統(tǒng)性智能家居遙遙無期。因此，由單品智能向單品多能轉(zhuǎn)變，通過一個產(chǎn)品實現(xiàn)多種功能的集成，以達到產(chǎn)品功能的集成化操作將成為智能家居產(chǎn)品發(fā)展的趨勢之一。
聯(lián)動控制功能開發(fā)帶給智能家居的另一個突破點，使控制系統(tǒng)更容易控制家居智能設備及家電，各廠家都按新概念推出的“一鍵控制”“場景控制”“情景控制”“安防報警控制”等，讓使用者在生活當中更容易體驗智能化帶來的好處及便捷。
未來的發(fā)展趨勢，云服務必不可少，增加云服務可以把智能家居功能擴展到智能自動化、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)分析、視頻存儲等，有部分廠商已經(jīng)可以跟阿里云、百度云、騰訊云等合作，免去自己架設服務器，按實際需求提供實際的服務。
另外一個趨勢就是語音控制，目前許多解決方案都是智能手機等移動設備或電腦的應用程序進行訪問和控制的，不過，對于許多未來的使用案例來說，這種方式一方面效率不高，另一方面也會有諸多不便。不斷地使用智能手機(即使只是通過一個單一的應用程序接口)來執(zhí)行最簡單的命令，也會令用戶感到麻煩。因此行業(yè)需要開發(fā)新的智能家居接口技術，而聲音作為人類交互最自然的方式之一，是最容易想到的選擇。
在未來，智能家居技術將能夠在沒有任何人類交互的情況下實現(xiàn)工作;它還將能夠基于一定的規(guī)則和外部條件/信息做出自己的決定。但是，總會有些情況用戶希望自己與技術進行交互，例如，改變或檢查家中的設置。雖然這些信息可以通過訪問手機App實現(xiàn)獲取，實際上，當用戶不在家中時，這仍然是有用的，但是當用戶身處家中時，不間斷地訪問手機App則可能成為一種麻煩。如果用戶能夠簡單地通過講話來獲得所需的響應，那么一切就將變得更快更方便。
商業(yè)計劃書10
[公司或項目名稱]
商業(yè)計劃書
[主聯(lián)系人]：
[職 務]：
[電話號碼]：
[傳真號碼]：
[電子郵件]：
[地 址]：
[郵政編碼]：保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后， 應在7個工作日內(nèi)予以回
復確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請人 /公司（牽章）： 項目負責人簽字：申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績
5、公司的外部公共關系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產(chǎn)品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域，簡要介紹主導產(chǎn)品；
2、風險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應用領域；
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領先程度（提供相關證明材料）； 開發(fā)和研究的設備、條件； 生產(chǎn)線建設程度；
4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：專利技術； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊伍：技術專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術專家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
2、風險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務內(nèi)容；
3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術、專有技術及（Know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；
4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；
5、專利技術來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載
6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
若應用的'其他非專利技術存在技術共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：
3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
八、財務與成本分析
1、融資需求（含權(quán)益資本來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載和債務需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司戰(zhàn)略的擬訂
2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風險分析
1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）
2、有關媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要
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