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收獲與計(jì)劃
收獲與計(jì)劃1
教學(xué)目標(biāo)
1.觀察并參與秋天的收獲，體驗(yàn)豐收的喜悅，愿意與別人分享快樂。
2.通過學(xué)習(xí)，讓孩子了解秋天的物產(chǎn)，知道秋天是豐收的季節(jié)。
教學(xué)設(shè)計(jì)
第一教學(xué)流程（課前準(zhǔn)備）
設(shè)計(jì)目標(biāo)：通過各種感官觀察認(rèn)識(shí)幾種秋天成熟的果實(shí)，初步學(xué)習(xí)用分類的方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的探究活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.調(diào)查自己家鄉(xiāng)的秋天收獲些什么；
2.每人準(zhǔn)備秋天的果實(shí)一、兩種。
第二教學(xué)流程
活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)形式收獲的季節(jié)1.通過各種感官觀察認(rèn)識(shí)秋天成熟的果實(shí)，了解秋天的收獲；2.懂得珍惜別人勞動(dòng)成果，尊敬付出勞動(dòng)的人。
1.通過P34的詩(shī)引入課題。2.在小組里，讓學(xué)生將自己觀察、調(diào)查了解到的秋天的收獲進(jìn)行交流。3.請(qǐng)學(xué)生為自己了解到的果實(shí)進(jìn)行分類。（蔬菜類、水果類、糧食類、干果類）
1.學(xué)生讀詩(shī)，感受秋天是收獲的季節(jié)。2.交流自己了解到的秋天收獲的果實(shí)。3.教師出示一些果實(shí)，讓學(xué)生分類，說理由。小小豐收會(huì)觀察認(rèn)識(shí)秋天成熟的果實(shí)，體驗(yàn)收獲的喜悅。1.教師放一段課前用攝像機(jī)錄下的兩位同學(xué)收集果實(shí)的錄像。請(qǐng)學(xué)生仔細(xì)看，是哪兩位同學(xué)，他們?cè)谀膬�？買了什么東西？2.引導(dǎo)學(xué)生說說自己在什么地方收集了什么果實(shí)。3.拿出自己收集的果實(shí)擺放在桌上，仔細(xì)觀察自己帶的果實(shí)有什么特點(diǎn)，想想可以用哪些方法進(jìn)行觀察。4.自由參觀其他同學(xué)帶的果實(shí)，看看還能了解哪些秋天收獲的果實(shí)。5.引導(dǎo)學(xué)生說說參觀后的感受。1.學(xué)生看完錄像后，說出兩位同學(xué)買東西的地點(diǎn)和買的什么東西。2.學(xué)生自由暢談自己收集的秋天的`果實(shí)。3.用看、聞、摸、嘗等方式觀察自己帶的果實(shí)，在小組里交流。4.自由參觀其他同學(xué)帶的果實(shí)，增加對(duì)秋天成熟的果實(shí)的了解。5.暢談參觀后的體會(huì)、感受，認(rèn)識(shí)是農(nóng)民伯伯的辛勤付出才有豐收的果實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)農(nóng)民伯伯的熱愛之情。摸一摸，猜一猜通過此活動(dòng)的開展，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)果實(shí)的真實(shí)感受。1.出示一個(gè)口袋，里面裝有一種果實(shí)，請(qǐng)學(xué)生摸一摸，說說是什么。2.拿出教師事先準(zhǔn)備的小口袋，在小組內(nèi)相互做“摸一摸，猜一猜”的游戲。3.鼓勵(lì)學(xué)生為秋天的果實(shí)寫謎語(yǔ)。1.在老師的引導(dǎo)下學(xué)會(huì)做“摸一摸，猜一猜”的游戲。2.小組活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)果實(shí)的了解和感受。3.學(xué)生自由活動(dòng)，為秋天的果實(shí)寫謎語(yǔ)。
收獲與計(jì)劃2
主題活動(dòng)目標(biāo)：
1、在參觀、觀察、討論的基礎(chǔ)上，知道秋天是一個(gè)豐收的季節(jié)，體驗(yàn)豐收的喜悅。
2、了解各種植物的種植、生長(zhǎng)情況，熱愛大自然，能珍惜勞動(dòng)成果。
3、能用多種手段表現(xiàn)秋季的特征。
養(yǎng)成教育：
1、愛惜糧食，盡量吃完自己的一份食物。
2、愛護(hù)樹木，不隨意攀折花草樹葉。
集體活動(dòng)：
語(yǔ)言：《秋天到》
音樂：《郊游》《小樹葉》《蘋果豐收》《慶豐收》
科學(xué)：《棉花》
美術(shù)：《秋游》《水果》
體育：《捉單不捉雙》《摘果子》《落葉》《流星》
健康/社會(huì)：《香香的肉、硬硬的殼》
《爺爺奶奶節(jié)日好》
《手指破了怎么辦》
綜合活動(dòng)：《收獲的季節(jié)》《豐收的季節(jié)》《美麗的幼兒園》《變色房子》《果實(shí)的一家》《秋天的雨》《參觀農(nóng)科院》《菊花》《豐富可愛的自然角》《秋天的果實(shí)》
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、搜集秋天的照片及孩子的手工作品，用各種植物的`果實(shí)及葉子布置“收獲的季節(jié)”副墻飾。
2、自然角中布置秋天的果實(shí)和種子。
游戲活動(dòng)：
1、組織幼兒采集植物的葉子在游戲中利用它們進(jìn)行造型活動(dòng)，布置教室的環(huán)境。
2、美工角提供各種材料，啟發(fā)幼兒進(jìn)行制作活動(dòng)
日�；顒�(dòng)：
1、利用安靜活動(dòng)幼兒之間談?wù)撉锾斓囊娐�，增長(zhǎng)秋天的見識(shí)，讓幼兒感受植物與人的關(guān)系。
2、帶領(lǐng)幼兒到大自然中欣賞秋天的景色，觀察秋天的植物和果實(shí)與種子。
社區(qū)和家長(zhǎng)活動(dòng)：
1、和幼兒一起收集秋天的果實(shí)，協(xié)助班級(jí)舉辦展覽，豐富班級(jí)的自然角。解答植物問題。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)利用假日帶幼兒外出公園、植物園、果園欣賞秋景，拍攝風(fēng)景照片，進(jìn)行秋季照片展。
個(gè)別教育：
1、教育個(gè)別幼兒不浪費(fèi)糧食，要吃完自己的一份飯和菜。
2、教育個(gè)別說話聲音較大的幼兒能根據(jù)場(chǎng)合適當(dāng)?shù)目刂谱约旱囊袅俊?/p>
收獲與計(jì)劃3
20xx年春季學(xué)期即將過去，盡管一學(xué)期以來，過得平平庸庸忙忙碌碌，卻也過得很實(shí)在、很充實(shí)�，F(xiàn)在回想起來，也有幾點(diǎn)小小的感悟收獲，讓我的心里有點(diǎn)踏實(shí)感：
亮點(diǎn)、收獲：
一、 堅(jiān)持周三快樂拓展日活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)。自教委辦提倡學(xué)校開展“周三拓展日”以來，我校堅(jiān)持開展“象棋”、“體育”、“美術(shù)”、“腰鼓”、“演講”等幾個(gè)項(xiàng)目的活動(dòng)開展，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)并取得了較好的成效：學(xué)生多次在各級(jí)各類比賽中，略有收獲。如20xx年安海鎮(zhèn)“雙飛燕杯”棋類比賽，我校蔡永權(quán)榮獲男子低年組一等獎(jiǎng)等。
二、 重視青年教師培養(yǎng)，草根教研促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。我校素來重視青年老師的培養(yǎng)，除了傳統(tǒng)的一對(duì)一師徒配對(duì)指導(dǎo)培養(yǎng)，校長(zhǎng)、教導(dǎo)每學(xué)期也都召開多節(jié)公開課，帶頭做好基層草根教研，同時(shí)，學(xué)校重視給予新教師外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，引進(jìn)外校資源（包括兩名獲得過泉州市教壇新秀的老師）對(duì)我校青年教師參與培養(yǎng)，如曾在我校任教，獲得過安海鎮(zhèn)青年教學(xué)大比武第一名的陳萍萍老師，也與經(jīng)常參與我校教研，對(duì)青年教師的成長(zhǎng)提出來了許多幫助。20xx年春季，我校與仁壽中心小學(xué)、下洪小學(xué)多次舉行三校教研聯(lián)動(dòng)，并聘請(qǐng)泉州市教壇新秀現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。我校多名青年教師，就是在這樣的環(huán)境下成長(zhǎng)的'。其中，陳萌惠老師參加了20xx年安海鎮(zhèn)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)比賽榮獲一等獎(jiǎng)。
三、 想方設(shè)法，突破格局，為農(nóng)村基層薄弱校發(fā)展帶來些許生機(jī)。
1。 我校辦學(xué)條件落后，近年來一直努力改善辦學(xué)條件。本學(xué)期，我校的主教學(xué)樓重建終于開始動(dòng)工建設(shè)了。由于學(xué)校連年的建設(shè)改造，使得資金籌集變得異常困難，本學(xué)期，我校協(xié)同水后村委會(huì)，牽頭成立了主教學(xué)樓重建籌委會(huì)，多次開會(huì)研究主教學(xué)樓重建事宜，并明確分工任務(wù)，分別進(jìn)行資金籌集和工程建設(shè)質(zhì)量監(jiān)控等。20xx年x月，學(xué)校校長(zhǎng)與水后村村長(zhǎng)、老人會(huì)長(zhǎng)前往菲律賓，向海外華僑集資一百多萬元。本學(xué)期，我校還耗資42萬元，采購(gòu)電腦室、多媒體一體機(jī)和校園網(wǎng)絡(luò)。
2。 發(fā)展特色，尋求生
機(jī)。20xx年x月，我校上級(jí)主管部門的關(guān)心幫助下，成為了晉江市首個(gè)殘疾兒童隨班就讀基地。關(guān)注弱勢(shì)群體，弘揚(yáng)愛的教育，也許能給農(nóng)村薄弱校的發(fā)展帶來不一樣的生機(jī)。
反思與計(jì)劃：
1、 學(xué)校的課題教研這一方面比較海薄弱，主要原因就是校長(zhǎng)對(duì)這一塊的重視程度不夠。今后，我校應(yīng)加強(qiáng)這一方面的教研，更好地為教學(xué)質(zhì)量提升服務(wù)。
2、 加強(qiáng)主教學(xué)樓重建的質(zhì)量監(jiān)控，爭(zhēng)取在20xx年9月份工程竣工投入使用。
3、 辦好殘疾兒童隨班就讀基地，建設(shè)好特教輔讀班，創(chuàng)新教學(xué)方式，使行愛的教育。
水頭小學(xué)
20xx年x月
收獲與計(jì)劃4
去年，我踏入了初中的大門，越來越多的壓力讓我恐懼。而這次考試我也讓老師，父母失望了。這個(gè)寒假我總結(jié)了我的收獲，也讓我安排好了自己的寒假計(jì)劃。
在學(xué)習(xí)方面，我最要注重的就是數(shù)學(xué)和歷史、地理的復(fù)習(xí)，鞏固。
數(shù)學(xué)：每天將各類寒假作業(yè)分別寫十頁(yè)之后，利用剩余的一些時(shí)間，將各種數(shù)學(xué)題練習(xí)3至15道，在提前先預(yù)習(xí)下冊(cè)的數(shù)學(xué)。
地理歷史：每天只需抽出15分鐘的時(shí)間用來將概念背一條即可。
對(duì)于剩余時(shí)間的安排：早上7：00起床，寫一篇作文，寫完后自己修改。
8：30開始吃早餐，吃完后幫媽媽打掃房間。
9：55補(bǔ)英語(yǔ)課，認(rèn)真，努力
1：00至3：00室外運(yùn)動(dòng)，多鍛煉
4：00至5：30練古箏
9：00睡覺
我覺得，我的.計(jì)劃讓我的每一天都充實(shí)起來，讓每一天都變得有意義，但在學(xué)習(xí)上我會(huì)更加努力，好好學(xué)習(xí)，天天向上。過好我們寒假里的每一天。你的計(jì)劃呢？
收獲與計(jì)劃5
我非常幸運(yùn)地參加了曉莊學(xué)院這次舉辦“國(guó)培計(jì)劃”（20xx）教師培訓(xùn)，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，通過聆聽了很多專家和名師的報(bào)告，他們以鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的感染和深深的理論引領(lǐng)，每一天都能感受到思想火花的沖擊，每一天都有新的收獲。給我?guī)砹巳碌慕虒W(xué)理念，使我對(duì)教材教法更新更全面的認(rèn)識(shí)，我將帶著收獲，帶著感悟，帶著滿腔熱情，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)中去，國(guó)培給我留下太多的感動(dòng)和思索，下面談點(diǎn)我的體會(huì)：
1、聽專家講授，從中受益匪淺：聽教育名家的講座及點(diǎn)評(píng)為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水。給我們帶來了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規(guī)格的“文化大餐”。專家的精辟點(diǎn)評(píng)，輔導(dǎo)教師們精心設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，同行們獨(dú)到的見解和精彩文筆，都給了我深深的感悟。
2、學(xué)員互動(dòng)，從中進(jìn)步： 在每一次課堂中互動(dòng)交流研討，我們都會(huì)結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際談體會(huì)。每一個(gè)話題都會(huì)引發(fā)小組成員的熱議，每天都有不同收獲。在交流中大家各抒己見，使我有了更寬闊的視野，掌握更高的教學(xué)技能。因此研討交流充實(shí)了我，讓我獲得了進(jìn)步。我將把自己學(xué)到的、感悟到的應(yīng)用于實(shí)踐，只有這樣才能讓自己的工作更加得心應(yīng)手，使我們教學(xué)效果更上新臺(tái)階。
3、感受教育，收獲快樂：學(xué)習(xí)是辛苦勞累的.，但是讓我獲得了快樂。我懂得了只有不斷地為自己充電，才能適應(yīng)現(xiàn)代化的教學(xué)模式。大家都知道要想給學(xué)生一碗水你必須有一桶水，現(xiàn)在的一桶水已經(jīng)不
能滿足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，不斷地反思，及時(shí)將自己的經(jīng)驗(yàn)記錄下來。在整理中思考，在行動(dòng)中研究，這將是我今后所追求的目標(biāo)。
總之，通過這次培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與成為優(yōu)秀教師的差距所在，對(duì)于今后如何更好的提高自己必將起到巨大的推動(dòng)作用，我將以此為起點(diǎn)，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動(dòng)力，不斷梳理與反思自我，不斷充實(shí)完善自我，努力做一名優(yōu)秀教師。
收獲與計(jì)劃6
放假了,為了使我們度過一個(gè)愉快的寒假,所以我們都應(yīng)該為自己制定一個(gè)精心的計(jì)劃,使自己認(rèn)真的完成每一項(xiàng)作業(yè)。
給別人制定計(jì)劃誰都會(huì),給自己制定卻不知怎么辦了,所以如果你們真的不會(huì)給自己制定,那就先聽一聽我的計(jì)劃吧!
首先規(guī)定好在七天內(nèi)認(rèn)真地把每一項(xiàng)作業(yè)都做好,并且正確的都在百分之九十五以上,盡量在過年前把每一項(xiàng)作業(yè)都做完,在過年時(shí)痛痛快快地玩上幾天,之后就準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn),爭(zhēng)取在下學(xué)期期末考試時(shí)考到一中想要考到好學(xué)校就必須有好的復(fù)習(xí),在寒假中,好好地復(fù)習(xí)上學(xué)期學(xué)到的知識(shí),也要好好地.預(yù)習(xí)一下下期的`知識(shí),只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),羅森塔爾的實(shí)驗(yàn)曾得出:一個(gè)人只有朝他渴望成為的方向發(fā)展,才能成為他渴望成為的那種人。
過完了寒假一定會(huì)有不小的收獲,要把這些收獲牢牢地記住,相信以后肯定會(huì)派上用場(chǎng)。
看過和計(jì)劃的人,如果覺得好,你們可以適當(dāng)?shù)赜?如果不好,自己再慢慢地摸索,一定會(huì)有靈感。
祝你們寒假愉快!
收獲與計(jì)劃7
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結(jié)報(bào)告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到“知不足，然后能自反”，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務(wù)。
20__年，隨著__公司的運(yùn)轉(zhuǎn)正常，__區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場(chǎng)，是擺在銷售工作者面前的`重大課題。我深知肩上的重?fù)?dān)，我通過認(rèn)真詳細(xì)的摸底，確立了“內(nèi)部夯實(shí)管理、外部開拓市場(chǎng)、控制應(yīng)收賬款”的工作思路，細(xì)化管理，完善制度，改進(jìn)流程，開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量__萬噸；各品種水泥綜合單價(jià)為__元/噸，相比預(yù)算__7元/噸，降低了__元/噸；應(yīng)收賬款余額__萬元（減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額__萬元）。
一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理
應(yīng)該說，原來銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責(zé)不清，制度不全，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強(qiáng)等等。我針對(duì)以上情況，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價(jià)格管理辦法》、《應(yīng)收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績(jī)效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細(xì)化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，通過對(duì)執(zhí)行力的考核，加大獎(jiǎng)罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。
建立了周例會(huì)、月例會(huì)制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以及時(shí)解決。
建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度，對(duì)應(yīng)收賬款的異常情況及時(shí)預(yù)警，起到良好的效果。
對(duì)核算、信用風(fēng)險(xiǎn)的職能重新劃分，使職責(zé)更加清晰，管理有效，效率高效。
同時(shí)，于__月份，對(duì)營(yíng)銷公司機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整，對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)部分人員進(jìn)行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。
通過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動(dòng)工作為主動(dòng)工作。等等
二、外部開拓市場(chǎng)
由于__公司在__年完全釋放產(chǎn)能以及__和__二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能雖給我們?cè)阡N量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場(chǎng)的信心和動(dòng)力。
要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動(dòng)態(tài)表》、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)表》，使我們能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)，為決策提供依據(jù)；
根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調(diào)整符合市場(chǎng)狀況的營(yíng)銷政策；密切關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)，確�，F(xiàn)有客戶不流失；
加強(qiáng)市場(chǎng)信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶__個(gè)，合計(jì)銷量__萬噸；
要求各辦事處加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研工作，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
三、控制應(yīng)收賬款
首先，根據(jù)《信用風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當(dāng)給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。
其次通過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強(qiáng)績(jī)效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制。根據(jù)不同賬齡，采取不同的策略，并且責(zé)任到人，措施有效，使異常的應(yīng)收賬款得到及時(shí)的預(yù)警并解決。
四、下一年計(jì)劃
20__年，由于雪災(zāi)、地震影響，銷量、價(jià)格、回款均沒有完成預(yù)算，故此，如何擴(kuò)大銷量、提高價(jià)格、控制回款是下半年工作的重點(diǎn)。
擴(kuò)大銷量方面，對(duì)各辦事處的開發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量，加大開發(fā)力度。
提高價(jià)格方面，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，對(duì)價(jià)格實(shí)施聯(lián)動(dòng)，努力完成預(yù)算價(jià)格。
控制回款方面，加強(qiáng)信用管理，實(shí)施客戶分級(jí)。
20__年對(duì)于我來講是學(xué)習(xí)的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，20__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領(lǐng)部門同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動(dòng)力，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，強(qiáng)化工作流程，做好銷售工作中的每一項(xiàng)環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
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