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服裝公司銷售計劃

時間:2022-02-08 10:57:06 計劃 我要投稿
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服裝公司銷售計劃

  光陰迅速,一眨眼就過去了,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的服裝公司銷售計劃,歡迎閱讀與收藏。

服裝公司銷售計劃

服裝公司銷售計劃1

  (一)、服裝產品營銷策劃目的

  要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象),

  作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

  企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

  企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

  企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應地調整行銷策略。

  企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

  市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

  企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

  如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷",然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,

  要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

  (二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況

  對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。

  它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。

  "知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

  1、當前市場狀況及市場前景分析:

 、佼a品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

 、谑袌龀砷L狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。

  對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

 、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

  2、對產品市場影響因素進行分析。

  主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,

  對一些受科技發(fā)展影響較大的產品(如:計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的'影響。

  (三)、市場機會與問題分析

  服裝產品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。

  只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  1、針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

  一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

  服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  服裝產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

  服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

  銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

  促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品。

  服務質量太差,令消費者不滿。

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

  2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。

  從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。

  分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  (四)、服裝產品營銷目標

  營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

  通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。

  例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,

  工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

  (五)、服裝產品營銷戰(zhàn)略

  1、服裝產品營銷宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

  以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

  建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)服裝產品定位。

  產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

  2)服裝產品質量功能方案。

  產品質量就是產品的市場生命。

  企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

  3)服裝產品品牌。

  要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。

  4)服裝產品包裝。

  包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5)服裝產品服務。

  策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

  3、價格策略。

  這里只強調幾個普遍性原則:

  拉大批零差價,調動批發(fā)商、中間商積極性。

  給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。

  以成本為基礎,以同類產品價格為參考。

  使產品價格更具競爭力。

  若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

  4、銷售渠道。

  服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。

 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

  2)實施步驟可按以下方式進行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。

 、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

 、酃(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

 、馨盐諘r機進行公關活動,接觸消費者。

  ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

  6、服裝產品營銷具體行動方案

  根據(jù)策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。

  行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。

  還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。

  尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

  (六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

  這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  (七)、銷售增長預測與效益分析

  該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

  (八)、服裝產品營銷方案調整

  這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。

  在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝公司銷售計劃2

  20xx年到了,該對自已的工作做個具體的工作計劃了,這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開,達到共贏的效果。

  一、市場方面

  1、客戶維護:回訪不及時,溝通方法太單調,軟性口碑無動力不能及客戶所需。

  2、客戶開發(fā):一貫打價格牌,沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

  3、市場動向:信息搜集不夠,影響與客戶的'溝通。

  4、競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

  5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節(jié)抓起。

  二、管理方面

  1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,特殊產品設立最低庫存量。

  2、細化出貨流程,確保商品的出貨質量。

  3、建立客戶花名冊,以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

  三、自我要求

  1、每月要增加兩個新客戶,還要有三個潛在客戶。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

  5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的,我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  10、工作中總會有各種各樣的困難,我們要向公司請示,向同事探討,抓好細節(jié)共同努力克服,為公司做出自己的貢獻。

  20xx年,為了充分發(fā)揮自已的積極性,實施多勞多得,不勞不得,實干加巧干,確保本月的銷售工作計劃能如期完成,故寫下工作計劃。

服裝公司銷售計劃3

  ------成為服裝銷售的明星導購員!

  引 言

  我是一個喜歡憧憬未來的人,對未來總是有一番夢想!在服裝專柜

  的實習就要結束,馬上進入工作崗位,是制定職業(yè)發(fā)展目標的時候啦。

  規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來、明確目標,追逐服裝銷售職業(yè)夢想!

  (一)自我分析

  1.性格分析

  我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城,父母都是勤勞樸實的農民,他們時時刻刻影響著我。讓我學會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是:真誠、樂觀、開朗;喜歡交流,善于了解人、樂于助人;仔細、耐心,有責任感;自信、動手能力強。這些都是做導購員所應具備的。

  2.能力分析

  學習能力:我喜歡觀察學習,領會能力較強,有專研精神。在與老導購員、專柜領導一起工作時,通過觀察學習他們的銷售技能、服務技巧,我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。

  分析判斷能力:遇到問題,能較快的進行分析判斷并提出解決方法。

  人際關系能力:性格樂觀、為人友善,喜歡與人交流;善于營造良好的溝通氛圍,便于拉近與顧客的距離。

  (二)職業(yè)定位

  1.職業(yè)定位

  通過在金鼎商廈服裝專柜的實習,感覺從自己的性格特點及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn),但我對它充滿了信心,很希望在這個行業(yè)中做出一番成績。

  2.每天的我

  實習期間,為了做好服裝的銷售,我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮,有精氣神,讓顧客對我有信心。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是:做最好的自己,爭做第一!

 。ㄈ┞殬I(yè)分析

  1.學校環(huán)境

  學校的營銷專業(yè)開設了市場營銷學、顧客心理學、商品知識、導購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識、實踐經(jīng)驗都很豐富。在老師的認真講授和精心訓練下,我既學到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能,為我的導購員職業(yè)打下了良好基礎。

  2.社會環(huán)境

  這幾年,聊城市的零售商場不斷增加,對導購員的需求量很多。但導購員之間的競爭也會很激烈,想要不被淘汰,就一定要提高自己的職業(yè)能力,成為優(yōu)秀的導購員。

  3.行業(yè)分析

  隨著社會的進步與發(fā)展,人們的服裝消費水平越來越高,消費能力越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊,所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心。

  4.職業(yè)分析小結

  市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要,具有很大的發(fā)展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景,尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊!做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達成目標的必要條件!

 。ㄒ唬┞殬I(yè)目標的管理

  目標的制定:目標的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎,結合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實際可行的目標。當企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時,可做適當調整。

  目標的管控:

  1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導購員階段,要時時用優(yōu)秀導購員的標準對照自己。要扎實學習、不斷進步,并追求更高的標準。

  2.在追求專柜銷售第一名階段,要時刻堅定成為銷售第一名的信念,使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

  3.在追求成為五星級導購員階段,要嚴格按照五星級標準要求自己。在某些方面,比如服務技能方面對自己的.要求甚至高于五星級標準。

  4.在實現(xiàn)明星導購員階段,要進行服務創(chuàng)新,為顧客提供盡可能完美的服務,用服務感動顧客,形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務聲譽,進而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。

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  實現(xiàn)職業(yè)生涯目標,時刻不忘自我激勵。作為一名導購員,服務各式各類的顧客,面臨許多挑戰(zhàn)。若我達成了某個階段目標,欣喜之余不忘提醒自己:達成目標不是偶然的,是努力的結果,要更加努力,實現(xiàn)下一個目標。若遇到困難、挫折,以積極的心態(tài)面對。激勵自己,一定有解決的方法。在激勵的推動下,定會讓我離目標越來越近!

  結束語

  現(xiàn)在,我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和智慧揚起理想的風帆,當我們把握了方向、勤字開頭,不懈地搖槳時,理想的彼岸就能一定能夠到達!追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠實現(xiàn)!

服裝公司銷售計劃4

  我從XX年進入服裝店工作以來,虛心學習,認真對待工作,總結經(jīng)驗,也取得了一些成績。在工作中,我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,要對自已有嚴格的要求。特此,制定我的20xx年工作計劃,以此激勵自我,取得列好的成績:

  第一, 在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

  第二,熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務。

  第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。

  第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高我自身的.綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

  第五,根據(jù)店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

  我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

服裝公司銷售計劃5

  一、20xx年市場預測和經(jīng)營方針

  20xx年下半年,國內宏觀經(jīng)濟不理想,居民消費增速開始減慢,消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調查,20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重。我司整體商品動銷僅為**%,約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結合其它品牌銷售形勢,反映出進入20xx年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。

  我們通過市場調查發(fā)現(xiàn),20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻:

  1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征:對價格不敏感,對時尚度、舒適度要求高。

  2、知名童裝加速擴張,國內大裝品牌大部分切入童裝市場,占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道,并在年內廣告的造勢,對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,品牌知名度以及美譽度不足,已很難應對競爭品牌和未來市場的變化。 在這種態(tài)勢下,公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況,重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,未來將成為公司的主流渠道,改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

  因此,公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為: 提升品牌知名度和美譽度,強化終端視覺表現(xiàn)力;圍繞核心店鋪動銷率的提升,提升單店盈利水平,促進資金的良性回籠,保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。接下來,將以這一階段性的指導思想,闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。

  二、20xx年公司經(jīng)營目標 (一)核心經(jīng)營目標

  20xx年,公司核心經(jīng)營目標為: 1、 年度銷售** 2、 年度銷售回款** 3、 年度毛利潤**商品毛利率分配:

  4、 年度總費用控制**萬元,利潤率控制為*%,利潤額為**萬元:費用預算:管理費用**萬元,營運費用**萬元,商品折損**萬元。

  5、 直營市場利潤額**萬(*%利潤率),電子商務利潤額**萬元(*%利潤率),合計 **萬元。此利潤額做壞賬提留準備。

 。ǘ╀N售目標細分

  1、20xx銷售總指標

  2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標銷售目標細分表 (單位:萬元)上述銷售目標的分解,按報告附件《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(直營中心&營銷中心)

 。ㄈ┙(jīng)營管理目標

  1、生管管控目標:

2、研發(fā)管控目標:

3、營運管控目標:

4、采購管控目標:

5、直營管控目標:

6、人力行政管控目標:

7、財務管控目標:

8、物流公司管控目標:

9、it部管控目標:

三、主要經(jīng)營策略

  20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。

(一)市場策略

  1、調配公司內部所有資源,以市場需求為導向,支持前端銷售部門的業(yè)績達成。

2、通過顧問團隊提供的盈利模式,全部區(qū)經(jīng)、督導、直營經(jīng)理、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練,提煉出當季的盈利模板,通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復制,進行推廣,有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

  3、通過每季單店盈利模式的固化實施,將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場,以“發(fā)展優(yōu)質加盟客戶和優(yōu)質區(qū)域代理客戶為核心方向,做好公司的基本盤面建設。

  5、20xx年,公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場,作為品牌形象提升的另一核心策略.

(二)商品策略

  1.商品的風格調整:拉寬消費群,貼合80后主消費業(yè)態(tài),錯開與**、**品牌的直接對抗競爭。

  2.圍繞企業(yè)商品力的提升,將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造

(三)品牌策略

  1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

  1)新開店鋪質量管控:20xx年起,以“小城市開大店、大城市開多店”的策略,執(zhí)行新開店審批流程,并加強開店店鋪的施工質量,強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質量關。

  2)調整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,“養(yǎng)店”費用與時間成本太高,嚴重影響單店的盈利,制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始,公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。

  3)提煉店鋪陳列標準并復制推廣,提升商品表現(xiàn)力。

  2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,進行品牌塑造,聚焦推廣

1)公司進行全國性電視媒體廣告投放,進一步擴大品牌知名度與影響力。

  2)20xx年,計劃在全國區(qū)域進行10次大型促銷活動進行平面拉動,并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫,傳遞廣告及招商信息。

(四)招商策略

  采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡招商、展會招商等手段,重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動,拉升直營市場的`基本盤,進一步加強公司未來的抗風險能力。

(五)新的事業(yè)平臺搭建:電子商務部

  針對未來的消費習慣的改變,為公司平穩(wěn)發(fā)展,20xx年,公司對電子商務事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調整內部管理資源,支持新事業(yè)部的發(fā)展。電子商務部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務,主體消化庫存貨品及庫存面料,盤活資金,為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。

四、年度工作行動計劃匯總簡述

  五、達成目標的各系統(tǒng)目標管理思路

(一)生產系統(tǒng)

  1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標,產能評估如下: 夏季:** 秋季:** 冬季:**

  2、為令產品更具市場競爭力,20xx年擬針對原有外協(xié)單位,及原輔材料供應商進行議價談判,爭取成本盡可能降低,并通過管理表單和季度目標考核加以實施管控。

  3、20xx年,公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控,應列為重點。

4、強調生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺,盡可能降低在倉庫存。

(二)人力資源系統(tǒng)

  1、梳理明確各部門崗位職能職責及工作流程。

  2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進,同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機制。

3、建立并推行kpi考核管理體系。按照“有計劃、分步驟、可量化”的原則,由人力資源牽頭,以目標管理為基礎,建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則,從20xx年4月10日起,由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員推行kpi考核機制,以確保主要經(jīng)營目標管理的執(zhí)行落實。

  4、進行直營與電子商務兩個系統(tǒng)獨立核算的機制改革,保障核算有效實施。

  5、20xx年起,在公司內部推行企業(yè)“分享文化”,圍繞其組織開展各項活動,固化成型公司文化。

  6、20xx年開始,結合國家勞動法與市場用人趨勢,調整公司用人機制,完善各項管理制度,以期與國家及行業(yè)接軌。 (三)物流系統(tǒng)

  1、退、發(fā)貨流程的理順制訂,場地的規(guī)劃、設施及人員的配置,可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務的業(yè)務配合。

  2、20xx年,物流部除每季度實施盤點外,在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié),同時定期進行員工系統(tǒng)操作培訓,以提高成品倉數(shù)據(jù)準確及時性。

(四)it信息管理

  1、通過it知識的輸出,從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務支撐。

2、由總經(jīng)辦牽頭,it部將從20xx年開始,著重關注系統(tǒng)在各相關崗位的應用,強化工作流程及數(shù)據(jù)鏈,跟進并落實相關崗位錄入數(shù)據(jù)的準確性、及時性。年內,也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求,新開發(fā)一些功能模塊,協(xié)助公司管理,提高公司管理水平。

(五)財務系統(tǒng) 20xx年,財務中心將從原來的事后監(jiān)督,變革為過程監(jiān)督,并通過財務分析報表,對公司的經(jīng)營管理提出建議。

  1、完成新業(yè)務鏈(配發(fā)貨業(yè)務)的各部門正常鏈接。

2、完成季度直營中心與電子商務部門的獨立核算工作。

3、健全財務監(jiān)測體系。

(六)組織管理系統(tǒng)

  1、由總經(jīng)辦負責,20xx年4月前,對各項經(jīng)營目標進行層層分解,并與各級管理人員簽訂《目標管理責任書》,逐級明確目標、責任、獎懲等。各級管理人員的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,實施歸口管理。

  2、由總經(jīng)辦牽頭,組織每月“經(jīng)營目標達成情況例會”,總結成果,檢討差距,研擬對策,跟進結果。

  六、公司年度費用預算規(guī)劃 1、物流與資金流的規(guī)劃

  2、年度重點費用項目預算

  3、公司年度費用點控制年度總費用控制**萬元,費用點**%,利潤率控制為*%,各費用項目如下: 1)管理費用:**萬元 2)營業(yè)費用:**萬元 3)貨品折損費用:**萬元

  (**萬管理費 + **萬營運費 + **萬貨品折損費) ÷ **萬元=費用點**%

七、規(guī)劃報告的相關文件或附件 ◢《年度公司組織架構(20xx)》 ◢《年度工作行動計劃(各部門·20xx)》 ◢《目標經(jīng)營責任書(直營中心/營銷中心·20xx)》 ◢《年度績效考核辦法(直營中心/營銷中心·20xx)》

服裝公司銷售計劃6

  各位同仁:

  根據(jù)20xx年經(jīng)營管理計劃大綱的完成情況,結合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究,現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設想,供各位參考,并希望對此進行討論和完善,以形成20xx年公司的經(jīng)營管理計劃大綱。

  一、20xx年經(jīng)營管理工作的總結

  20xx年,公司以“整合、開拓”為基本工作基調,推進公司的各項工作的開展。截止目前,基本完成了以下方面的工作:

  1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內部管理資源整合。

  a) 外部資源整合:

  資金資源整合:基本按照計劃完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的引入(打分:95%) ? 人才資源整合:職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績,但更多的是教訓,而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)績也造成了被動,值得公司全體同仁總結和反思,但總體對公司未來更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(打分:70%)

  市場資源整合:在爭取代理商和聯(lián)營者方面,由于人事變動及人事使用安排方面的問題,08年失誤較多,執(zhí)行和推動不利,對該項工作落實非常有限,也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成(打分:50%);

  b) 內部管理資源整合:

  erp系統(tǒng):08年基本完成了業(yè)務資源信息管理平臺在總部、分公司、直營店和部分代理商的上線工作,但公司各級單位和人員對erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠,erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務并創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來,it系統(tǒng)的投入產出還不匹配,需要在09年進一步加強推廣使用(打分:80%)

  整體運營計劃系統(tǒng):08年在進一步明確分工的基礎上,對運營循環(huán)進行了進一步的推動,但整體的業(yè)務運營計劃系統(tǒng)建立不夠,無論是圍繞開發(fā)、生產、物流供應、上貨、推廣等整體的業(yè)務運作銜接,還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落實方面,都存在較大的差距,使得08年公司工作的整體性、協(xié)調性和統(tǒng)一性方面存在較多問題,用力不是同一方向,時間銜接不夠嚴密,造成各令其事,資源分散,公司資源浪費,也使得新人無法適應,在09年必須努力改善。(打分:60%)

  協(xié)同辦公平臺:08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立,權限、流程、知識庫等模塊得以應用,但在推廣使用方面,仍然需要結合行政獎罰,推動進一步實施。(打分:75%)

  2、開拓方面的工作

  開拓包括市場開拓、渠道拓展和新業(yè)務增長點開拓三個方面。 市場開拓:08年計劃重點考察東北、安徽和江西市場,確定其一、研究開發(fā)策略并加以重點開發(fā),以實現(xiàn)新市場的突破,該部分工作基本沒有進行。(打分:15%) ? 渠道拓展:08年計劃重點在云南、河北、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度,以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場。20xx年,三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分別增加 家。(打分:50%)

  新業(yè)務增長:08年基本整合了西安公司范圍內的團訂業(yè)務,通過設立團訂公司,建立了基本的人才隊伍、業(yè)務管理架構和模式并基本有了市場基礎;在外貿方面,基本建立了隊伍、獲得了外貿所需要的有關資質,外貿業(yè)務也有一定的開拓,但基礎還比較薄弱。(打分:70%)

  具體地,針對公司20xx年的十大工作目標,我希望各部門領導和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標進行自我總結和評價,從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎。

  二、20xx年經(jīng)營管理工作的設想

  1、工作基調

  20xx年,針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局,為確保我們在當年嚴酷的國內外環(huán)境中得以生存,并在生存的基礎上強壯我們的能力,以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎條件,服飾產業(yè): 在經(jīng)營上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心,以產品風格控制為主要工作抓手,以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡拓展和維護主體,以生產管理和物流配送為產品供應鏈之關鍵”的業(yè)務運作體系,緊抓品牌、產品、終端和供應鏈四個核心競爭能力,圍繞消費者、經(jīng)銷商、產品和品牌四個主要的工作對象,以提高服飾產業(yè)整體競爭能力,提升產品、市場和銷售的一體化運作能力,提升經(jīng)營成果質量,確保服飾產業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調全面開展各項工作;

  在管理上,必須進一步強化服飾產業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的集中掌控力度,強化總部對各經(jīng)營單位的管控能力,強化總部各業(yè)務和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng),加強對各業(yè)務單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求,有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和約束機制,加強資金管理和各項費用控制,確保服飾產業(yè)總體管理能力和水平更上一個臺階。

  2、經(jīng)營目標

  20xx年,圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調,服飾產業(yè)的經(jīng)營管理目標將以提升總體競爭能力為主,以追求利潤實現(xiàn)為主,因此,09年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元,毛利水平控制在33%以上,期間費用率控制在24%以下,綜合稅賦率控制在5%以下,爭取實現(xiàn)稅后利潤800萬元,年末存貨控制在4000萬元以下,月度平均應收帳款控制在600萬元以下。

  3、具體工作目標:20xx年,服飾產業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作:

  工作目標1:圍繞服飾產業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃,進一步推動服飾產業(yè)各經(jīng)濟增長點的.全面布局和培養(yǎng)

  20xx年,服飾產業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃,在08年基礎上,進一步推動和完成各經(jīng)濟增長點的全面布局、核心能力定位和能力培養(yǎng)。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃,在09年,服飾產業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟增長點:

  增長點1:“偉志”品牌下的網(wǎng)絡批發(fā)業(yè)務

  服飾產業(yè)在20xx年必須更進一步地理清“偉志”品牌的目標消費群定位、“偉志”品牌的內涵,并在此基礎上,全面圍繞產品風格、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點,在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊,并展開廣泛的培訓和講解,力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認知。

  對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡零售業(yè)務,20xx年要嚴格貫徹輕資產、虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式和競爭策略,重品牌、渠道、產品開發(fā)和供應鏈建設,輕生產和直營零售投入方面的投入。 對該業(yè)務,20xx年的工作重點是統(tǒng)一品牌認識,圍繞兩個產品季,提高產品、市場和銷售的一體化整合運作能力,運用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺,提升服飾產業(yè)總

服裝公司銷售計劃7

  一、清點貨品,做到心中有數(shù)

  1、掌握每款貨品數(shù)量。

  2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。

  3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。

  4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。

  二、管理好賬目

  1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

  2、做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。

  并進行銷售同比及環(huán)比分析,同時對貨品進行調整。

  三、管理好員工

  1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內心需求及動向。

  2、招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。

  3、訓,培訓員工。

 。1)做到每位員工均了解公司制度,

  (2)在無顧客時,培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

  4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。

  5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的`管理人員。

  四、商品陳列

  1、按公司要求,做好服裝陳列。

  做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

  2、在陳列上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。

  目的是挖掘員工潛力,激勵員工創(chuàng)新思想。

  3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。

  五、增加銷售額

  1、通過培訓指導員工,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。

  2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結。

  3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;

  對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍。

  4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績分享,共同學習提高,增加整體銷售業(yè)績。

服裝公司銷售計劃8

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

  1、與當年度的營銷策略結合

  專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的`。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

  (二)主題式服裝促銷計劃

  所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激

  購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基矗

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

  (三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃

  業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點,若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準,則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當時的效益。

服裝公司銷售計劃9

  在競爭日趨激烈的時代,商家為了吸引消費者的眼球,提高銷售量,應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同,在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計,櫥窗的造型外,軟件服務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高,如何提升服務重點有以下幾方面:

  一、服裝的陳列

  在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強烈的視覺沖擊力,營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列商品,有以下幾點建議:

  1、疊裝陳列

  (1)首先強調視覺,在色塊掌握上,原則應是從外到內,有淺至深,由暖至冷,由明至暗,因為這是人觀察事物的習性,這樣也能使消費者對商品產生興趣,從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

  (2)同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。

  (3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進視覺,并且可以擺放相應的服裝的海報,宣傳單張,以全方位位展示代表款。

  2、掛裝陳列:

  (1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,掛裝應保持整潔,無折痕。

  (2)掛裝的陳列顏色應從外到內,從前到后,由淺到深,由明至暗,側列從前到后,從外到內,由淺到深,由明至暗,這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

  3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進店。

  在細節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,就得從細微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質,服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

  二、提高服務質量:

  服裝導購代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,好的服務必將贏得顧客認同,獲得顧客認同也必將提高銷售量。

  1、自身工作要求:

  (1)保證積極的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿的工作熱情;

  (2)善于與同事合作,精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能;

  (3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結合。

  (4)對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  (5)善于做出工作總結,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,學會自主嚴格要求自己。

  2、客戶維系要求:

  (1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時,滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶所必要的條件。

  (2)建立客戶資料,對客服的喜好要清楚了解,客戶電話必須詳細記錄,在每季有新產品上架時可以通知客戶。

  (3)對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

  (4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。了解客戶最需要的.服務質量,盡自己的努力做的更好。

  三、具體工作計劃

  1、對銷售任務的細化分解,將每月的任務量分配至每周、每天,每日當班工作結束后核對任務完成情況,總結工作得失;

  2、于老客戶保持良好關系,在周末時發(fā)送祝福短信,讓客戶感受到被重視。

  3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,邀約顧客到店消費。

  在日益激烈的競爭環(huán)境中,我將以公司利益為中心,以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

  我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里,作為一名營銷員,為了做好新一年的工作,我現(xiàn)擬定一份營銷計劃,力取在20xx年干出漂亮的成績。

  一、自我認識。做到“走在前面,面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快,一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習,不接受新知識,不自我審視,那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,甚至要超越時代的步伐,只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做,要怎么做才能做到,而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去,在每一個店面里,我們面對經(jīng)銷商,面對營業(yè)員,面對消費者,必須在自我認識清楚的條件下,去滿足他們及他們的的需求,才能解決問題,才能提高業(yè)績,提高自己。

  二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說:“要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎,誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己,我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商,我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

  三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點,產生銷售”。記得有這么一個故事說:“一天一位女士到店里買鞋,在試穿了很多雙以后還是不滿意,其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,于是就對該女士說,你的一只腳比另外一只腳大些,因而穿起來不是很舒服,所以......沒等店員說完話,該女士就走了。同樣,該女士進了另外一家鞋店,在同樣的問題下,服務店員對該女士說,你的一只腳比另外一只腳要小些,可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們,只有把話說到點子上了,成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,去鍛煉口才,掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上,我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,店員,消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

服裝公司銷售計劃10

  作為一名服裝銷售員我深感到責任的重大,經(jīng)過一段時間的工作,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

  20xx年具體工作計劃為以下幾點:

  1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

  3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的`表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

  5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。

  發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

  6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。

  現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,管理手段的提升,對員工提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們店。

  面對20xx年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

  1、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

  2、對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

  3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦;

  4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工的工作熱情,逐步成為一個秀的團隊。

服裝公司銷售計劃11

  一、計劃概要

  目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬,但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人,這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的,在短期內也無法解決。其中,制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素:

 、僬\信問題

  ②支付的方便和安全問題

 、畚锪髋渌汀,F(xiàn)在,我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,同時,更著眼于的是在于搶先占領商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場,得渠道者得天下,已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。

  我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。

  第三、我們在第二階段會針對遍布全城的`小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),而成為我們的加盟商,讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中,都是同城貨到付款,網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,因此,支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個信用的大賣家組成,誠信問題也可以講基本解決。

  我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟,一個網(wǎng)吧一天銷售XX元,一個月就有6萬。100家,一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,我們會達到多少的量。更重要的是,只要我們這個系統(tǒng)建立起來,很多品牌商會自動要求加入我們,那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

  二、計劃的具體實施

  我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時,以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時,所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海,總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設方案:

  ①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務,和保持用戶繳費的壓力,我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年,但他的費用須在購物中,逐次扣除,這對寬帶用戶來講,會是一個很大的吸引力,對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。

 、诤途W(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價,網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,會獲得另外一個源源不斷的收入,對網(wǎng)吧來講,會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入,先發(fā)優(yōu)勢,不言自明。

  ③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法,非常有實效。④前面的步驟完善后,可以將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的,我們可以提供批發(fā)價,他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店,讓他們加盟,他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng),不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了,而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。

  三、總公司的運作

  1、由總公司確定招商的計劃,并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,并具體負責和寬帶接入商的談判。

  2、由總公司協(xié)調好各大賣家的快遞,完善貨到付款的流程。

  3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城,完善和網(wǎng)吧的對接,并隨著不斷出現(xiàn)的問題,完善自己的功能;

  4、在銷售渠道成型后,有計劃的增加其他商品的賣家的加入,但他們不會占總公司的股份;蛘哂煽偣咀约航。

  5、建立公共的客服中心,完善客服服務;

  6、建立自己的用戶對購買產品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫;

  7、在全國招商或者建立自己的分公司。

  四、總公司的運作成本

  總公司開始可以先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術人員。接著是招商人員,他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃。那么具體的成本的產生由以下幾個方面組成:工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立服務器、促銷費用。具體的數(shù)目暫時沒有列出來,大家坐到一起的時候,可以討論出來的。

  五、可能出現(xiàn)的問題

  1、隨著銷售的增加,倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。

  2、在前期對網(wǎng)吧招商時,可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況,要設計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。

  3、在網(wǎng)吧銷售,貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高,可能會要求在二個小時內。

服裝公司銷售計劃12

  我過去一年的表現(xiàn)不太令人滿意。當然,也肯定有很多不足和需要改進和完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年工作的基礎上,遵循“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性工作”的指導思想,發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神,確定工作目標,全面開展20xx年的工作。工作計劃如下:

  第一,對于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,有時間有條件的時候送點小禮物,穩(wěn)定和客戶的關系

  第二,在擁有老客戶的同時,要不斷開發(fā)新客戶,從各種渠道推廣新產品

  第三,要有良好的業(yè)績,必須加強業(yè)務學習,開闊視野,豐富知識,采取多樣化的形式,將學習業(yè)務與溝通技巧結合起來

  第四,今年對自己有以下要求

  1、每周挖掘一兩個潛在客戶,以后增加微信推廣新產品。

  2、每周做一次總結,每個月做一個大結論,看看工作中有哪些錯誤,及時改正,下次不要重復。

  3、在見客戶之前,你應該多了解一下客戶的狀況和需求,然后做好準備,才能和這個客戶合作。

  4、嚴格要求自己,腳踏實地,一絲不茍地工作,不斷加強業(yè)務學習,多閱讀書籍和相關產品知識,在線獲取相關信息,與同行交流,向他們學習更好的方法和手段。

  5、對所有客戶的工作態(tài)度應該是一致的,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,從而更好地完成任務。

  6、與公司其他員工必須有良好的溝通,團隊意識,多交流,多討論,才能不斷提高業(yè)務技能。

  7、對于今年的.銷售任務,我會努力完成每個月的任務量,為公司創(chuàng)造利潤。

  以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示,和同事商量,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

  不知不覺,在公司一年了。并成為公司的部門經(jīng)理之一。轉眼間,又進入了新的一年,20xx年。新的一年充滿了挑戰(zhàn)、機遇和壓力,對我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力驅使我努力工作,努力學習。在這里,我制定了今年的工作計劃,以便在新的一年里取得更大的進步和成績。

服裝公司銷售計劃13

  本人在過去的一年業(yè)績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標,全面開展20xx年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物,好穩(wěn)定與客戶關系

  二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新品

  三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結合

  四、今年對自己有以下要求

  1、每周要挖掘有1到2個潛在客戶,并加微信,以便日后做新品的推廣。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

  4、對自己嚴格要求,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額,為公司創(chuàng)造利潤。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

  不知不覺,進入公司已經(jīng)有一年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。轉眼間又進入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

服裝公司銷售計劃14

  時間過得真快,20xx年即將成為過去,在20xx年里我們學到了什么,收獲了什么,現(xiàn)對20xx年全年工作總結如下:

  1、在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;

  2、其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的'設計,功能,質量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開);

  3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。

  20xx年是承上啟下的一年,我將會帶領店員深刻總結,將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,為20xx年的工作做鋪墊。

  20xx年計劃

  新的一年掀開新的一頁,20xx年年度計劃如下:

  1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌 ;

  2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;

  3:服務:現(xiàn)在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務方式,服務質量,服務態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升;

  4:心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時的把事情解決好,隨時給員工傳遞正能量 ;

  5:對新老VIP的維護:這點是我們20xx年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的地方做得更好;

  6: 加強自我和員工的銷售能力,加大對新員工的培訓力度; 7: 人員管理:發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力; 8:晨會的堅持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣;

  在20xx年,我們將不斷的學習,不斷總結,增強各方面的專業(yè)知識,新的一年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在20xx年中突破目標,再創(chuàng)業(yè)績新高。

  X X X

  X年X月X日

服裝公司銷售計劃15

  一、清點貨物,并意識到它們

  1、掌握每件物品的數(shù)量

  2、掌握每個數(shù)字的情況和數(shù)量

  3、掌握前十名商品的庫存情況并及時補充,讓每個會員都知道。

  4、近期整理倉庫,使之有序,便于找貨和放貨。

  二、管理好賬目

  1、做日清、日結、日總、日存、日報。

  2、要清楚每款的日銷量和比例。并進行同比和環(huán)比銷售分析,同時調整商品。

  三、管理好員工

  1、穩(wěn)定,穩(wěn)定的員工,一個個談心,了解內心需求和趨勢。

  2、招新員工,招新員工,這樣才能招、用、贏。

  3、培訓和培訓員工。

  (1)讓每個員工了解公司制度、

 。2)在沒有客戶的情況下,對員工進行銷售技能的培訓,比如服裝搭配、言語表達等知識技能。

  4、保證店里有足夠的銷售人員,以保證銷售為目的。

  5、提高銷售人員的銷售技能和商品知識,銷售人員就會成為拔尖干部,為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

  四、商品展示

  1、根據(jù)公司要求,做好服裝展示。越來越精致。讓客戶通過展示購買。

  2、在展會中爭取創(chuàng)新,培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工的創(chuàng)新動力,根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質獎勵。目的是挖掘員工的潛力,激勵他們創(chuàng)新。

  3、隨時調整服裝陳列,更換搭配,讓新客戶有耳目一新的.感覺,讓老客戶有新的感覺。

  五、增加銷量

  1、通過培訓指導員工,從單個客戶的銷售數(shù)量入手,挖掘客戶需求,分析客戶類型,多做銷售加成。

  2、掌握每一次推廣活動,活動前和所有員工分析,提前做好準備,活動中跟進,事后總結。

  3、在推廣宣傳方面,信息會通過電話、短信等方式及時發(fā)送給老客戶;對于新客戶,我們將通過宣傳頁面的方式爭取更大的宣傳范圍。

  4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加費較高的員工,分享業(yè)績,共同學習提高,提升整體銷售業(yè)績。

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