商業(yè)計劃書(完整版)
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(完整版)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃書(完整版)1
目前越來越多的人創(chuàng)業(yè)人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業(yè)計劃書58jihua.com/。做為為一名初創(chuàng)者，想寫一份商業(yè)計劃書，但不知道商業(yè)計劃書的組成部分。怎樣簡單地了解一份商業(yè)計劃中應該包括什么?
首頁要知道商業(yè)計劃書是干什么的，為什么要寫商業(yè)計劃書?
商業(yè)計劃書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。
編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預測、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業(yè)計劃書是至關重要的一環(huán)，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、簡潔易懂。
商業(yè)計劃書核心要點
新商業(yè)計劃書應濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁PPT以內。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、產品服務
3、管理團隊和組織架構
4、研究與開發(fā)
5、行業(yè)與競爭
6、商業(yè)模式
7、營銷策略
8、融資說明
9、財務計劃與分析
10、風險因素
11、退出機制
上述只是其中的'一些要素，你的商業(yè)計劃書并不是就此而完整了。一個全面的商業(yè)計劃還需要包括：你的目標群體是誰，你即將進入的市場的條件，以及你針對最壞情況所做的打算。當然，還有資金：你需要多少啟動資金?以及一旦你的企業(yè)已經建立并運轉，資金將從何而來?等等一系列的問題。
商業(yè)計劃書(完整版)2
眾所周知，餐飲行業(yè)有一句話叫不離不棄。其中，特色美食小吃一直以其美味新穎的口味吸引著大家。鴨肉適合滋補，深受大眾歡迎。我們小邦仔鴨脖的味道來自老品牌周黑鴨，我們有更多的肉類和素食的選擇，更注重健康的飲食�？谖敦S富:五香、辣、辣、辣、多味，更體貼每個人的味蕾！
在接下來的時間里，我會從產品特點、市場分析、營銷策略、公司戰(zhàn)略、組織結構、財務分析、風險控制等方面讓大家對這個小型項目有更多的了解。
1家公司簡介
1。1公司背景
公司全稱青島小邦在貿易有限公司，總部位于青島市北區(qū)。是集家禽熟食生產和連鎖店銷售為一體的現代連鎖經營企業(yè)。2010年5月，公司被青島團委批準為“青島青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓基地”，并將與青島各大高校保持密切聯系，吸引大量優(yōu)秀畢業(yè)生加盟，壯大公司精英團隊。公司擁有周黑鴨小邦仔鴨脖兩大美味品牌，在不到兩年的時間里迅速發(fā)展到十幾家門店。目前公司與就業(yè)再就業(yè)合作，全面開展小邦仔鴨脖與山東市場本地鴨脖品牌連鎖店的加盟活動。
我們始終堅持“努力創(chuàng)新、科學管理、獨特經營”的原則，以打造本土鴨脖品牌為目標，以科學的咨詢和權威的知識、美味的鴨脖、優(yōu)質的特殊材料和合理的價格嚴格控制產品質量，采用先進的設備和優(yōu)質的原材料，為投資運營商提供雙贏的局面。同時，公司遵循市場規(guī)律，不斷完善企業(yè)的經營管理、營養(yǎng)咨詢和鹵制技術，致力于打造具有自身特色的小邦仔鴨脖美食體系。目前，公司擁有15家專賣店和超市銷售柜臺，38名員工，以每月3家的速度擴張。計劃3年內在青島開50家店；公司成立于2009年8月，自成立以來一直得到青島市政府的大力支持和贊助，是青島市大學生創(chuàng)業(yè)示范企業(yè)。
1。2企業(yè)文化
創(chuàng)新:基于健康營養(yǎng)，創(chuàng)新口味滿足消費者需求
質量:履行承諾，提供最優(yōu)質的食品
安全:確保所有的美食都以高標準生產
尊重:關心員工、社區(qū)和環(huán)境
誠實:做正確的事
開放:傾聽建議，鼓勵交流
2小邦仔鴨脖概述
2。1同一個鴨脖，味道不一樣
今天，食物對人們來說是最重要的。吃好了，就得吃有特色的。小邦仔鴨脖的美味來自周黑鴨。味道微甜微辣，香而不膩，辣而不燥，麻而不澀，味道不忘。引自《中國傳統醫(yī)藥法典》，其神秘配方用數十種中草藥腌制而成，藥香嫩滑；鴨子性涼，能清肝瀉火，清肝瀉火，健脾和胃，預防各種亞健康，祛濕開胃等。是中青年人喜愛的鴨食。小邦仔鴨脖是做鹵菜的能手。
2。2小邦仔鴨脖鍋制作
食品安全不是小事。小邦仔鴨脖本著對消費者負責的態(tài)度，嚴格堅持質量控制，從源頭上消除隱患，采用無激素生鴨綠色放養(yǎng)
與六合集團合作
福建椒王，四川漢源大紅袍(辣椒)
專業(yè)原材料加工設備
2。3小邦仔鴨脖職業(yè)化
我們的腌泡大師
2。4小邦仔鴨脖目標市場
目前，我們的目標市場主要在三個方面:城市白領、在校學生和中青年
2。5鹵制生產工藝
公司已經和專門生產風味物質的公司和綠色家禽養(yǎng)殖場達成協議，他們將提供我們需要的各種原材料。同時，我們也會對他們提供的貨物進行檢查，以確保他們提供的貨物符合相關的質量要求。在原料的基礎上，我們根據專業(yè)營養(yǎng)學家和經過科學工藝專業(yè)訓練的紅燒大師搭配的菜單制作紅燒菜肴。通過科學的控制，保證生產的每一個階段都能達到科學的要求，同時在不破壞原料營養(yǎng)價值的情況下，搭配出滿足人體吸收需求的美食。
2。6鹵鴨頸的比較
品牌少，不精
精致，雙喜臨門，時間長，吳京
與傳統的熱鴨脖相比，我們的小邦仔鴨脖更注重營養(yǎng)，合理科學的搭配，它是基于最先進的科學理論來搭配我們食物的味道。辣口不辣，吃小邦仔鴨脖消火氣。
2。小邦仔鴨脖的7大優(yōu)勢
我們產品的優(yōu)勢主要體現在市場和專業(yè)上。
市場:目前的鴨脖系列鹵菜中，我們的顧客是針對中老年人和年輕人的，我們的口味是親切的，適合中年人的口味。
梅杰:我們會聘請專業(yè)營養(yǎng)師對我們的每一道腌制工序提出建議。同時，我們還與中國食品工業(yè)協會、中國營養(yǎng)協會、中國健康協會等協會保持長期合作，確保我們產品的專業(yè)領先。
2。小邦仔鴨脖八大展望
大市場
據調查，年消費可達36億元。
現有的銷售遠遠不能滿足需求
3鴨脖美食系列的競爭分析
該方案的競爭分析采用波特五力模型工具，從潛在進入者、消費者、供應商、替代產品和行業(yè)內現有競爭對手五個方面進行分析。
3。1五力競賽模式
3。11個潛在進入者
潛在的新進入者是行業(yè)競爭的重要力量。這些新進入者大多有新的生產能力和一些必要的資源，并期望建立有利的市場地位。而進入壁壘是決定你能否順利進入的主要因素:
●產業(yè)政策20xx年6月1日，新食品法正式實施，催生了餐飲業(yè)標準。食品是對人類健康負有重要責任的商品，營養(yǎng)是食品的本質特征，安全是食品的基本條件，食品+營養(yǎng)+安全=健康。創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)政策等等
●技術壁壘鹵水調制營養(yǎng)需要掌握必要的工藝流程等。
●現有企業(yè)對新進入者的反應市場形成了三國鼎立的趨勢，對新進入者有一定的壓制策略。所以結合以上分析，這個方案認為沒有政策支持和鼓勵，但是技術壁壘高，會被原企業(yè)壓制。
3。12小邦仔鴨脖好吃不打折
消費者通常希望以最低的價格獲得最好的產品和質量，從而對企業(yè)形成競爭壓力。
●小邦仔鴨脖菜休閑零食為主，整體消費單價不高，好吃的不打折
3。13家供應商
總公司以最優(yōu)質、最完善的供貨體系無條件為所有加盟店保駕護航，以求成功:青島本地鴨脖品牌“小邦仔鴨脖”推出新店，強力優(yōu)惠支持，助您賺錢！創(chuàng)造品牌循環(huán)，我們會更加關注你的利益，努力開一把火，每一把火都能成為小邦仔鴨脖的活廣告，為每一個加盟商獲得最大的經濟效益！
3。14種替代產品
質量較好的替代產品相對較少，替代產品的競爭壓力較小。
3。行業(yè)中現有的15個競爭對手
目前我們的競爭對手主要由兩部分組成:一部分是比較正規(guī)的連鎖店，一部分是個體作坊。這些企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于，可以在自己熟悉的市場上快速推廣，熟悉當地的飲食習慣，可以快速占領細分市場。缺點是他們服務的目標市場比較窄，沒有做出品牌。也有一些競爭對手，他們大多在網上發(fā)布關于鹵菜的學習技巧。他們的主要目的是促進。優(yōu)點是可以快速推廣自己的品牌，線上推廣成本更低。缺點是這些品牌可信度不高，項目可執(zhí)行性較小且不成熟，目標市場客戶不穩(wěn)定，資金回籠緩慢
3。1個競爭優(yōu)勢
●技術技能優(yōu)勢:具有獨特的營養(yǎng)和鹵制配方，先進完善的質量控制體系，豐富的`營養(yǎng)和膳食調配經驗，技術優(yōu)勢明顯。
●人力資源優(yōu)勢:公司擁有經驗豐富的鹵素大師和積極、熱情、善于創(chuàng)新的優(yōu)秀管理者。
●無形資產優(yōu)勢:公司具有良好的商業(yè)信譽和進取的企業(yè)文化，還擁有周黑鴨小邦仔鴨脖的無形資產。
●產品優(yōu)勢:我公司將先進的營養(yǎng)配餐技術融入產品中，為客戶提供健康、安全、營養(yǎng)的食品和膳食建議�！裥袠I(yè)經驗優(yōu)勢:作為一家擁有特許經營商業(yè)模式的企業(yè)，我們擁有成功的商業(yè)模式，是一家典型的快速回籠資金的小規(guī)模風險企業(yè)
3。2競爭劣勢(w)
●品牌劣勢:目前我們沒有很強的品牌意識和口碑，這就要求我們從研發(fā)到服務的每一個細節(jié)都要用心去做。我們有信心和能力在實現產品價值的同時建立良好的聲譽和知名品牌。
●財務劣勢:雖然我們現在沒有大的基金集團，但我們更想做的是多做創(chuàng)業(yè)夢，賺人生第一桶金
3。3公司面臨的潛在機會(O)
市場機會是影響公司戰(zhàn)略的一個主要因素。公司管理者要確認每一個機會，評估每一個機會的成長和盈利前景，選擇最能匹配公司財務和組織資源，使公司獲得最大競爭優(yōu)勢潛力的機會。
●人們消費觀念的改變不再僅僅是為了吃飽，而是要求吃得安全、吃得健康、吃得美味的創(chuàng)新
4營銷
4。1市場需求預測
大市場
據調查，年消費可達36億元。
現有的銷售遠遠不能滿足需求
休閑消費食品已經成為消費的主流
經過調查研究，相關家庭發(fā)現“休閑食品、休閑消費品、
零食成了消費者的主旋律。"
4。2目標市場分析
1.白領市場:
2.學生市場:
3.中年市場:
4。3營銷理念
讓更多的人更容易品嘗美食，讓更多的人成功創(chuàng)業(yè)。我們的營銷理念如下:
密切關注競爭對手和客戶需求的每一個細微變化，在市場變化中抓住機遇，利用公司的一切內外部條件，始終先于競爭對手推出更能滿足客戶需求的產品，依靠不斷變化的產品差異、服務差異和營銷策略差異，打敗競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。
4。工作理念:擺脫思想上的浮躁，堅持堅持、實事求是、腳踏實地的工作原則。
4。服務理念:永遠把客戶服務放在第一位。
4。細節(jié)概念:關注細節(jié)，為你工作中的每一個細節(jié)建立一個工作標準，并用這個標準來衡量你的工作
4。品牌理念:堅持品牌至上，努力為自己的品牌創(chuàng)造價值。
產品品牌戰(zhàn)略
在產品成長期，品牌會繼續(xù)深度推廣，利用平面廣告和網絡廣告繼續(xù)擴大知名度。
在產品成熟階段，此時品牌形象已經成功建立。
產品服務策略
以顧客至上的理念為經營中心理念，提供耐心服務，樹立公司美好形象。
4。45渠道戰(zhàn)略
4。46價格策略
4。51促銷策略
推廣的受眾是消費者，尤其是白領和各種加盟連鎖。目標是樹立我公司的品牌形象，快速占領市場。
推廣策略應該包括“推”和“拉”。除了推廣人員對消費者的直接、深入的介紹和推廣外，還應采用營銷公關、廣告、商業(yè)推廣等非人員推廣策略。面對需求日益增長的市場，盡快擴大產品銷售。個人銷售
在企業(yè)項目運作中，由于消費者特征的不確定性，人員晉升是最重要的晉升方式。銷售人員的素質直接影響到促銷的成敗，所以我們必須重視銷售人員的選擇。這些銷售人員還必須接受定期評估和培訓。銷售人員面對客戶時應注意以下幾個方面:
當銷售人員對客戶的需求不確定時，他在與客戶進行“精辟”的談話后，觀察和測試客戶的反應，然后根據客戶的反應選擇合適的方式宣傳客戶。
銷售員在確定了客戶的需求后，會對這些需求進行有目的的宣傳和介紹，以引起對方的共鳴，方便交易。
此外，在促銷過程中，銷售人員還可以使用一些促銷工具，如小冊子、目錄等促銷材料來幫助促銷。
廣告
除了人員晉升，平面廣告還用于向公眾公開傳播相關信息，吸引消費者的注意力
�、倨矫鎻V告
在雜志、報紙和其他地方使用印刷媒體
②戶外廣告
利用霓虹燈、車身廣告、路牌、超市廣告欄等載體
�、劬W絡廣告
公關
為了獲得公眾的信任、理解和合作，我們應該采取一定的服務和活動來獲得公眾的良好形象。
①差異化策略
在產品推廣過程中，要以“服務第一，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產品和周到服務樹立良好形象，達到推廣的目的。
②口碑營銷
產品擁有良好的信譽，會產生更大的利潤價值。同時制定一定的口碑推廣計劃，讓現有消費者無形中成為產品的信息傳播者，消費者自動傳播對公司產品和服務的良好評價。最終達到銷售產品和提供服務的目的。
5組織結構
多人創(chuàng)辦的小邦仔貿易有限公司，管理團隊層次高，在生產、營銷、市場開發(fā)、公關、人事關系等方面技術直接，經驗豐富。主要體現在:
他們在一起有三年的工作經驗，五年的市場營銷經驗，四年的產品研發(fā)經驗，其他人在市場拓展領域有三年的歷史。
公司在總經理、市場部、財務部、R&D部的關鍵崗位由我們團隊的核心成員擔任，領導水平有目共睹。
公司董事會由業(yè)務和行業(yè)的專業(yè)知識和專家組成。董事會協助我們的管理層做出切實可行的決策，并執(zhí)行最高效的任務，但董事會拒絕接受對管理決策的任何責任。
目前，公司已與以下外部顧問建立了業(yè)務關系:
公司采取連鎖經營的模式，總部設在青島，在山東各城市設有代理經銷商，設有小板仔鴨脖經營店面
小熊貓鴨脖已經過了國家“QS”級；質量安全認證和國際ISO9001認證，確保食品質量。公司名稱、商標、產品名稱、食品配方等。受到獨特的國家知識產權的保護。任何單位和個人不得擅自報價和注冊。違者將依法追究刑事責任。
在員工管理方面，公司將與每位員工簽訂勞動合同，確保員工的合法權利，同時與相關員工簽訂公司技術秘密和商業(yè)秘密保密合同，嚴格管理關鍵技術人員和對公司做出重大貢獻的人員。因此，它將與掌握公司關鍵技術和其他重要信息的人簽訂勞動協議，同時對泄露公司秘密的人提起訴訟，追究刑事責任。
6總體發(fā)展戰(zhàn)略
7財務分析
7。1投資規(guī)模
經初步測算，加盟一家連鎖店所需投資約3-8萬元，資金需求如下:
固定資產租賃主要店面
移動基礎貨幣
表7-1資金需求構成(單位:萬元)
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費用項目金額(萬元)
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租金投入6到10平3
│────────────────────│
裝修費用(包括設備)1
│────────────────────│
│初裝費│0。8│
│────────────────────│
保證金(逾期退款)│0。5│
│────────────────────│
│5 .總計3│
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8市場風險及對策
8.1市場風險
風險投資需要謹慎，任何事情
8。2預防措施:
8。3對策
我公司是經國家防疫、衛(wèi)生部門批準的餐飲公司，值班員工均通過體檢，有健康證。公司人員堅決執(zhí)行《中華人民共和國衛(wèi)生管理條例》，主廚房每天必須打掃干凈。素菜出鍋一小時后要傾倒，不要進口。肉類菜肴應保持24小時低溫，所有過期物品應進行處理。送出去的菜一定要衛(wèi)生新鮮�！靶l(wèi)生、新鮮”是和美公司對客戶的永恒承諾。
我們鄭重聲明，我們將采用先進的質量檢驗技術，通過科學控制，確保生產的每個階段都符合科學要求。
附錄問卷
商業(yè)計劃書(完整版)3
一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃應包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面:
一、封面
封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
二、計劃概要
是濃縮商業(yè)計劃書的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。計劃總結一般包括以下內容:
公司介紹；管理者及其組織；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務規(guī)劃；資金需求等。
摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。
三、企業(yè)介紹
這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
四、行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現狀和未來發(fā)展趨勢。
關于行業(yè)分析的典型問題:
(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？
(2)創(chuàng)新和技術進步在這個行業(yè)中起什么作用？
(3)行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
(4)價格走勢如何？
(5)經濟發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
(6)什么因素決定其發(fā)展？
(7)競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略？
(8)進入行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？這個行業(yè)的典型回報率是多少？
五、產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的'研發(fā)過程；開發(fā)新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。
六、人員和組織結構
在企業(yè)的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。
在社會發(fā)展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應該遵循科學的原則和方法。
在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。
經驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人，你必須給出充分的理由。
七、市場預測
應包括以下內容:
1.預測需求；
2.市場預測市場狀況概述；
3.競爭對手概述；
4.目標客戶和目標市場；
5.該企業(yè)產品的市場地位。
八、營銷策略
對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
在商業(yè)計劃中，營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
九、制造計劃
十、位置選擇
據介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關法律法規(guī)等。
十一、風險規(guī)避
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風險，招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
商業(yè)計劃書(完整版)4
1.商業(yè)計劃書的結構
①封面(一句話描述你的公司做的是什么;公司名稱簡稱;公司LOGO;網址;地址;你的名字;職務;聯系方式;郵箱)
注：讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯系你。
�、谕顿Y亮點
③基本情況(企業(yè)歷程【里程碑】、治理結構、主營業(yè)務及產品、核心技術、合作伙伴及客戶)
治理結構：眾星捧月型、經營團隊型、一股獨大型、平均主義型、當家不做主【國企】
核心技術：⑴專利、可行性報告等資質證明;⑵技術壁壘;行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者;
銷售：⑴定價策略;⑵推廣方案;⑶銷售渠道
客戶：⑴現有客戶的名稱、數量及發(fā)展趨勢以驗證產品的市場;⑵潛在客戶細分及獲取策略。⑶銷售渠道。
合作伙伴：⑴價值鏈上的關鍵合作伙伴，以及他們的功能、合作情況;⑵未來潛在的合作伙伴(未來公司成長需要的合作伙伴)
(通過介紹你的產品，你要讓投資人知道通過深入的去調研市場，你發(fā)現了什么樣的機會?對于這個機會，目前市場上的競爭對手都有什么樣的產品，他們的優(yōu)勢和劣勢是什么?你的產品為什么在現有的競爭環(huán)境下能生存下來，你憑借的是什么?你的目標市場是什么?你的目標客戶是什么?市場占有率?)
�、苌虡I(yè)模式(收入來源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù))
注：勾畫一份價值鏈的流程圖;⑴收入的來源;⑵收入在價值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構成、支付方式、周期等等因素)
�、菪袠I(yè)分析(市場情況、競爭對手)
市場情況：⑴市場的格局、容量、趨勢、內在驅動因素、優(yōu)先進入的領域;⑵細分市場的痛點;⑶現行解決方案的弊病;⑷描述一個問題出現的場景，用圖形或者圖片(一到兩個案例)
競爭對手：⑴直、間接競爭對手的優(yōu)劣勢;⑵公司的行業(yè)地位;
(通過市場分析，你要讓投資人知道你已經對市場進行了深入的調研，你的創(chuàng)業(yè)不是一時的興趣。你知道這個市場有多大，未來有多大，未來的趨勢;這個市場有多少競爭對手，他們各自的優(yōu)劣勢是什么;這個市場有沒有給后來者留下進入市場的切入點;這個市場的客戶有什么特征，他們的痛點在哪?)
6.團隊介紹(核心團隊)
注：團隊核心成員的相關行業(yè)經驗、創(chuàng)業(yè)經歷、教育背景;未來的團隊建設計劃(補足短板)。
(你的團隊都有哪些成員，他們都有什么背景，為什么出來創(chuàng)業(yè)?你們是怎么分工的?)
7.財務情況及預測(歷史財務數據、盈利預測)
注：⑴資產負債、現金流量及利潤三表;⑵公司未來3-5年的財務預測;⑶收支平衡點;
8.發(fā)展規(guī)劃
未來你的規(guī)劃是什么，你下一步的短期目標
9.融資計劃、資金用途
注：⑴公司的股權結構、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢，出讓多少股份;⑶資金用途;⑷后期融資預期，目標退出方式以及預期收益。
投資人最喜歡看的就是數字和圖表;BP要清晰、簡捷;重點突出;觀點要客觀，不要套用模板;數據翔實并有來源。
差的商業(yè)計劃書：語言表達晦澀難懂、表述含糊不清或無確實根據、隱瞞事實，過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場、贏利預測過高、過于夸大和吹牛、企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信、商業(yè)計劃書≠公司介紹、篇幅過于冗長。
2.商業(yè)計劃書各章節(jié)的撰寫技巧
1)如何做好市場和行業(yè)分析?
突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡單的羅列數據。市場大，不代表有需求。
u你的產品或服務針對什么市場?目標客戶在哪?
這個痛點背后的商業(yè)價值有多大?你的目標是占有多大的市場份額?(根據產品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。)
u市場競爭情況如何?
有幾家在做?行業(yè)和市場的細節(jié)是什么情況?為什么現在切入的'時機正好?
u說明你如何來行之有效地做市場。
最忌諱的就是通篇講產業(yè)、講概念，不務實、不落地。
要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點;或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。
2)怎樣寫好項目的產品介紹
u你做的是什么?
一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點。
u你是怎么做的?
發(fā)現需求和痛點，你拿出了什么解決方案、提供什么服務?
和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢?
u取得了什么樣的效果?
有成績有數據?一定要拿出來亮一亮;運營數據(用戶數、轉化率、營收等等)。
注意：產品介紹不能太苛求細節(jié);不要只講想法和點子，怎么做才重要;不要吹牛、夸張;不要追求大而全，這里核心是要突出專注。
u你的目標用戶是哪些?
你的目標用戶是那些細分客戶，他們都有什么痛點，且目前市場上同類產品滿足不了;你的項目如何得到第一批用戶?大概數量有多少?
u是否有專利或準入資格?產品是否易被競爭對手復制，有無壁壘?
3)正確分析你的競爭對手
關鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優(yōu)勢、差異化。
u將競品寫出來的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢，分析戰(zhàn)勝他們的策略。
u商場如戰(zhàn)場。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。
u商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現，“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務領域進行對比分析，難以取得投資人的信任。
只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
u競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。
把潛在競爭對手列出來，把各自的側重點和業(yè)務方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點，也有助于分析產品的差異性。
核心競爭力：
為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。
渠道優(yōu)勢：
名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉型，都會為新項目帶來很多現有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分。
相比技術和團隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當核心競爭力。
差異化：
保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。
看看有沒有國外對標企業(yè)。這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。
如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
4)關于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃
u商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。
主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?
這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。
讓公司規(guī)�；穆肪�圖
5)做好團隊介紹要注意什么
u團隊的重要性。
有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。
u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。
創(chuàng)業(yè)者做項目，積累過相關經驗，不能只是因為你想做一件事你就去做。
如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交，那么你應該熱愛社交，是微博、微信上的社交達人;如果你要做游戲，那么你應該是一個骨灰級玩家或資深開發(fā)者。
u突出團隊項目的經歷和經驗，與當前項目的匹配之處。
你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。
需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。穩(wěn)定的團隊利于融資。
互補的管理團隊是企業(yè)的核心。
不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權劃分有問題。如果你沒有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧。能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。
股份
6)關于財務預測與計劃
u投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達到收支平衡;
u市場變化風云莫測，不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃;
u如果業(yè)務成功，什么時候能達到盈利，如果業(yè)務遇到問題，自己的財務狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運營多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題;
u不要預測過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現實和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真對待。
7)關于融資需求與股權結構
u早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
u分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事?例如團隊如何組建、產品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發(fā)展都是非常不利的。
稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。
u說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當時怎么遇到或者決定的。
早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要。
u立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。
u估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶。
u建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時候啟動?
8)關于日后的退出機制
VC最關心的問題——如何退出。
一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。
u上市——最滿意的退出方式。
u公司并購——賣給差不多大的公司就是并購，大家進行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團隊根據自己的股票比例大小分。
u管理層回購——形同虛設，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。
商業(yè)計劃書(完整版)5
1摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;
(2)企業(yè)主要產品的內容;
(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2產品介紹
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的.，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?
(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系�？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3人員組織
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5營銷策略
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
(1)商業(yè)計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
8商業(yè)構架
說明
商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：
執(zhí)行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)
總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
商業(yè)計劃書(完整版)6
第一節(jié)——公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略
一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內容以人物寫真為主
二、創(chuàng)業(yè)人員背景及素質：
重慶解放軍通信學院畢業(yè)，信息技術專業(yè)。主要負責工
作室內部管理，參與市場營銷策劃。
重慶解放軍通信學院畢業(yè)，國際商貿專業(yè)。主要負責市
場營銷策劃，公司發(fā)展方向設定。
高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任
務分配。首席攝影師。
三、工作室發(fā)展規(guī)劃
20xx年11月初開始正式營業(yè)，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案、主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以
他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現收支平衡，6個月期間實現基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。
第二節(jié)——公司產品及市場分析
一、公司產品，特點及優(yōu)勢
工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以
涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。
二、行業(yè)和市場
現今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。
三、工作室的獨特性和市場競爭力
我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求�，F在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業(yè)開展有一定促進作用。
第三節(jié)——財務預測及成本分析
成本分析：
攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元
房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元
市場開發(fā)費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元
工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元
工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元
工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元
工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置、需實際調查才能給出數據
工作室員工薪資———空置、需后期商量
申辦個體執(zhí)照及發(fā)票費用———1000元(預估)
工作室可流動資金———20000元（待議）
目前共計：109000元
第四節(jié)——公司營運和管理
一、公司組織結構和管理模式
工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動分工理論，建立跨
越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔和化。
暫定結構：
技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消
費者容易接受并喜愛的攝影風格。
市場部：主要負責前期市場的調查，數據統計，分析價格，設計外演，
制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。
財務及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)
放，宣傳物料制作。
二、人力資源規(guī)劃
工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發(fā)團隊。后期發(fā)展選人時，各個部門主管有自主招人的優(yōu)先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導入員工競爭機制，調動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
三、市場策劃
1、總體戰(zhàn)略
、實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略
、建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍
、建立良好的合作伙伴關系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關
產品的銷售和宣傳
2、營銷策略
、第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式
加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。
、第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利
用他們的關系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。
、第三步：聯系重慶當地有名的'團購網站，與他們商談合作，在網絡上打開
宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。
第五節(jié)——風險及對策
一、風險
1、技術風險
攝影行業(yè)的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引
消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷
的考察市場，創(chuàng)新風格，工作室將一步步衰退倒閉。
2、市場風險
市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內現有競爭對手兩種競爭力量
的逐步加劇，各公司會采取、“價格戰(zhàn)”、策略打擊競爭對手，因為引起
工作室價格波動，進而影響公司收益。
、銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數量
是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護政
策的限制。
3、經營風險
人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅
度增加，各個行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)
定技術人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此
人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作
環(huán)境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加
劇了引入高素質人才的難度。
管理風險。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不
商業(yè)計劃書(完整版)7
第一章：摘要
第二章：公司介紹
第三章：市場分析
第四章，競爭性分析
第五章；產品與服務
第六章 市場與銷售
第七章 財務計劃
第八章 附錄
第九章 圖表
第一部分 摘要(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三. 公司目前股權結構 （相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|）
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2. 財務預計(后3-5年)
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經營目標
四. 公司管理
1. 董事會
2. 經營團隊
3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協會等)
第二章 技術與產品
一. 技術描述及技術持有
二. 產品狀況
1. 主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2. 產品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產(商標/知識產權/專利等)
三. 產品生產
1. 資源及原材料供應
2. 現有生產條件和生產能力
3. 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4. 原有主要設備及需添置設備
5. 產品標準、質檢和生產成本控制
6. 包裝與儲運
第三章 市場分析
一. 市場規(guī)模、市場結構與劃分
二. 目標市場的設定
三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況
五. 市場趨勢預測和市場機會
六. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)
四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五. 公司產品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二. 銷售政策的.制定(以往/現行/計劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四. 主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七. 產品價格方案
1. 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃及進度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四. 資本結構
五. 回報/償還計劃
六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九. 吸納投資后股權結構
十. 股權成本
十一. 投資者介入公司管理之程度說明
十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉讓
三. 股權回購
四. 股利
第八章 風險分析
一. 資源(原材料/供應商)風險
二. 市場不確定性風險
三. 研發(fā)風險
四. 生產不確定性風險
五. 成本控制風險
六. 競爭風險
七. 政策風險
八. 財務風險(應收帳款/壞帳)
九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十. 破產風險
第九章 管理
一. 公司組織結構
二. 管理制度及勞動合同
商業(yè)計劃書(完整版)8
現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。
1、基本情況
a、項目名稱：天籟之音；b、經營范圍：ktv；c、項目投資20萬；d、場地選擇：廣東石油化工學院；e、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。
2、市場分析
a、消費者定位
廣東石油化工學院、茂名第一技校、光華校區(qū)三所學校的學生為主要客源；市場需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。在平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前
此地區(qū)在ktv方面雖然有幾個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市中心的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所學校大學生平時娛樂的首選。
b、市場競爭前景
在企業(yè)剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優(yōu)惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務和環(huán)境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規(guī)模。
c、成本預算風險預測
投資預算設備購買8萬(采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業(yè)的大學生進行作品的征集，使學生很好的`參與進來)因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力，所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，
更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬，前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規(guī)模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區(qū)，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。風險預測：1、特色標志定位是否合理；2、選擇經營場所地理位置是否合理；3、燈光設備是否合理舒適；4、對競爭對手了解不足；5、管理是否科學合理；6、貨源價格是否合理；7、消費者價格定位是否合理；8、宣傳方式是否合理；9、針對學生寒暑假放假。
3、市場銷售策略
營銷手段
a、開店時進行優(yōu)惠宣傳，第一周進行體驗式的優(yōu)惠服務聘請在校大學生兼職在三個院校發(fā)單宣傳，聘請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度，贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳，并且聯系其他企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕，進行90分以上贈送酒水活動，進行每月ktv比賽制度贈送半價卡。
b、實行會員制，初次優(yōu)惠制，制作會員卡，免費發(fā)放到各個學校。
4、收費標準
a、營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內部整頓時間；b、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5-18元每小時，大包間10元每小時，18點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時；c、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時；d、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元。
5、人員設置
店長1人、財務出納1人、領班組長2人、廚房后勤4人、保安2人、服務生30人
6、管理制度
a、店長、領班組長直接指揮；b、表現機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現，服務態(tài)度表現，進行嘉獎(由所服務消費者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒；d、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。
7、項目總結
本店ktv名為天籟之音，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創(chuàng)造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創(chuàng)新，達到對消費者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎上不斷的擴大規(guī)模。
商業(yè)計劃書(完整版)9
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹
2.1 項目公司與關聯公司
2.2 公司組織結構
2.3 [歷史]財務經營狀況
2.4 [歷史]管理與營銷基礎
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內部控制管理
3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業(yè)計劃書范文：房地產開發(fā)項目商業(yè)計劃書模板格式）
3.1 房地產開發(fā)目標
3.2 房地產開發(fā)思路
3.3 房地產開資源狀況
3.4 項目建設基本方案
3.4.1 規(guī)劃建設年限與階段
3.4.2 項目規(guī)劃建設依據
3.4.3 房地產開發(fā)基礎設施建設內容
3.5 項目功能分區(qū)及主要內容
4.0 所在城市房地產市場分析（參考兆聯公司的商業(yè)計劃書范文：房地產開發(fā)商業(yè)計劃書模板格式）
4.1 國家宏觀經濟政策
4.1.1 國家宏觀經濟形勢對房地產的影響
4.1.2 房地產宏觀政策
4.2 城市周邊區(qū)域經濟環(huán)境
4.3 城市市城市規(guī)劃
4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題
4.4 城市土地和房地產市場供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 房地產市場供需
4.5 城市房地產供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析
4.5.3 城市商業(yè)現狀分析
4.5.4 居民消費特征分析
4.5.5 城市商鋪價格分析
4.5.6 商業(yè)房地產供需分析
4.6 消費者調查
4.6.1 居民消費特點
4.6.2 房地產潛在消費者問卷調查
4.7 競爭分析
4.7.1 競爭分析的方法
4.7.2 競爭項目分析
5.0 開發(fā)模式及QB區(qū)選擇（參考兆聯公司的商業(yè)計劃書范文：房地產開發(fā)商業(yè)計劃書模板格式）
5.1 [RRR城]及QB區(qū)項目
5.1.1 [RRR城]的開發(fā)背景
5.1.2 [RRR城]項目
5.1.3 [RRR城]開發(fā)情況
5.2 項目競爭戰(zhàn)略選擇
5.2.1 山水綠城SWOT分析
5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式
5.2.3 QB區(qū)項目
6.0 QB區(qū)方案概念設計
6.1 規(guī)劃設計主題原則
6.2 產品組合和功能定位
6.3 建筑風格和色彩計劃
6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃
6.5 智能化配套
6.6 QB區(qū)各地塊設計要求
6.6.1 房地產功能配置要求
6.6.2 A13地塊設計要求
6.6.3 A21地塊設計要求
6.6.4 A08地塊(局部)設計要求
6.6.5 A22地塊設計要求
7.0 營銷策略（參考兆聯公司的.商業(yè)計劃書范文：房地產商業(yè)計劃書模板格式）
7.1 預計銷售額及市場份額
7.2 產品定位
7.2.1 各項目的住房產品定位
7.2.2 房地產定位
地產開發(fā)項目的基本特點是：產品的一次性、多變性和不確定性，房地產商業(yè)計劃書，工作計劃《房地產商業(yè)計劃書》。房地產項目的構思與其他項目的構思存在著較大的差別，具有獨特的項目構思特征，其特征如下：
1、地域性。
1) 要考慮房地產開發(fā)項目的區(qū)域經濟情況。在我國，由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經濟條件、市場狀況區(qū)別較大，進行房地產項目構思時就不能不考慮這些情況。
2）要考慮房地產開發(fā)項目周圍的市場情況。從市場角度看，房地產項目構思的重點要把握市場的供求情況、市場的發(fā)育情況，以及市場的消費傾向等。
3）要考慮房地產項目的區(qū)位情況。如房地產項目所在地的功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。
商業(yè)計劃書(完整版)10
根據國家統計局20xx年的相關統計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據中國人均消費情況和相關問卷調查數據，預計中國童裝消費規(guī)模已達到1500億元�？紤]到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規(guī)模將繼續(xù)擴大。作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費，中國高端童裝市場規(guī)模已經超過300億元，非常有前景。
1.童裝市場現狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場�？杉毞譃閶雰貉b、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經初具規(guī)模，產業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。
中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業(yè)。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”�？傮w消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉向追求美的時尚型。在一些經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來發(fā)展趨勢
隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮�。根據相關人口年鑒，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。
童裝行業(yè)發(fā)展非常快，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。
2.服務
童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買和贈送的人)，但父母是間接購買的�，F在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢。
3.個性化
隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。
4.[經管]功能化
我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&D的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三.當地市場研究
市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優(yōu)惠券調查的方法來接收相關的信息收據。
當地市場調查采用以下方法:
1.采用傳統的問卷調查方法收集相關數據和信息(朋友已經委托幼兒園老師將學生分發(fā)給家長填寫并收回)，然后上街詢問實際操作情況。
2.運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的消費習慣。
3.去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。
4.在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內的人流，目標群體的入場率，以及區(qū)域內的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當地幼兒園和小學，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。
問卷調查的內容形式如下:(當時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)
區(qū)域市場童裝消費意識和消費習慣問卷調查
1.你多大了？
A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什么性別？
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了？
A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲
4.給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？
A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質量和款式好就行。
5.給孩子買童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質量c款式d價格嗎
六:以下哪些節(jié)日你會考慮給孩子買新衣服？
A.當你慶祝你的生日時，b .兒童節(jié)，c .當你慶祝春節(jié)時，d .你會購買這些節(jié)日
7.你通常一年給孩子買幾套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢？
A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢都無所謂。
9.去店里買衣服，最后選誰？
A.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人
10.買衣服的'時候，喜歡什么樣的標價方式？
A.明碼標價，發(fā)售時有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價格，店員問了價格，然后還價
XI。你的月收入是多少？
A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯系方式。
您的姓名:
聯系電話:
上表中的調查內容可以幫助我們了解:
1.當地兒童的年齡分布較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當地人重視品牌意識嗎
4.當地人愿意花多少錢買一件童裝
5.間接和直接消費者的購買權
6.當地居民的收入和消費水平
7.當地童裝一年的購買需求如何
8.父母什么時候會考慮給孩子買童裝
9.當地的消費意識是注重質量、款式還是價格
10.目標群體是喜歡采用明碼標價還是關注大單店員的報價然后討價還價
四個地方童裝市場調研分析報告
根據市場調研收集的數據進行分析總結(未總結)
童裝店名稱及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場品牌童裝不同名原則)
小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂，唉…
6.店鋪位置和裝修風格
在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體相對集中
2.當地熱鬧的步行街
3.當地幼兒園和小學集中或臨時的地區(qū)
4.當地兒童服裝店集中的地方
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)
裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節(jié)將根據店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。
7.運行方式
主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統一裝修風格和產品定價。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風格的店面裝修，有自己的定價策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對較少。
根據當時的實際店面大小和陳列，產品分為實用型和禮品型。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式。走送禮路線在實踐中會遇到很多問題。大宗產品外包是最常見但也是最實際的問題。如何操作，要看市場。
走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一是第一年，在正常運營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開始實現盈利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模，實現進一步發(fā)展。
八大商業(yè)理念和發(fā)展計劃
按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，小店從銷售型轉變?yōu)樯a型、服務型。發(fā)展目標遠大，任重道遠。十年目標計劃如下:
第一年:當期產品以質量保證為基礎，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買和銷售技巧，都是一個學習和適應的過程。同時在運營的第一年，發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度，通過發(fā)展會員等老客戶不斷帶來老客戶。實際操作是一個長期堅持的過程，做童裝店的風格，以銷售為主，培養(yǎng)客戶群體，同時也是一個長期堅持的過程。傳統的方法，開發(fā)會員制，開發(fā)新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶，就更難了。也就是說，上述的服務型發(fā)展，如何提高客戶價值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務，都是值得我們思考的問題。通過會員的發(fā)展，對會員客戶實行一定的優(yōu)惠和會員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷售的同時，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標的注冊。
第三至第四年:在實現盈利的基礎上，重點實施“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，擴大規(guī)模，在其他地方開設分店，統一店名、風格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強化內部管理體系，走長遠發(fā)展路線。同時，童裝店名商標注冊成功，并(作為未來產品名稱)獲得獨立商標許可(一般申請完成半年至一年)
第五到第六年:同樣的“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，銷售業(yè)績的提升仍然是最根本的。在實現盈利的基礎上，商標注冊成功后，公司打印自己的店名標簽，以店名作為產品名稱，進行OEM加工生產，由直銷變?yōu)榇a。
第七年到第八年:在實現盈利的基礎上，以自主品牌產品為主，其他產品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產品訴求點會從物質層面轉化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽度等方面進行相關的推廣和創(chuàng)新，使品牌實力在各個方面都得到提升。例如，我們可以在前面項目成功進展的基礎上實現自己的生產。
第九至第十年:實現自主生產，完全由銷售向生產導向服務轉變，力爭成為當地童裝店的服裝供應點，同時吸引地區(qū)和省內投資，走經銷加盟或壟斷的路線，從地區(qū)向全國進一步發(fā)展。
9.開業(yè)促銷活動
開業(yè)時吸引人氣很重要。因此，推廣活動、店鋪布局和媒體宣傳要協調統一。通過當天的優(yōu)惠促銷，可以激發(fā)效益，達到擴大銷售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開業(yè)”
推廣時間:周六或周日是最好的開放時間。學生家長通常會休息一下。有了有效的擔保人流，他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營業(yè)。推廣時間不宜過長或過長，過長會減少興趣激勵內容，且過短不足以傳達推廣信息，以不超過七天為準。同時，借助開業(yè)促銷，可以在短期內增加到店人數，增加銷量，擴大銷量。
媒體宣傳:
當地報紙刊登了當天的開幕信息
發(fā)放相關活動傳單(提前一天在當地住宅商業(yè)街向人群發(fā)放)
商店布局:
橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內營造良好的開業(yè)氛圍。
SP推廣:(當時只是初步起草，調查內容最好結合時間和城市)
1.“慶祝開業(yè)快樂，送一個幸運的人”。開業(yè)當天身份證號碼和車牌號碼與開業(yè)日期相同的家長，憑相關證件可在店內免費獲得一份精美禮品！禮品價值5-8元左右(限每天8個)
2.開業(yè)前會打印20元券，消費者可以在開業(yè)前三天通過廣告免費領取。開業(yè)當天，20元可抵40元現金使用。(150元購物后才能使用)
3.“有GO買的時候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會得到一份免費禮物(每天限前十名客戶)
4.當天推出“小壽星禮包”。當天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現金，花了300多就返還30元現金，以此類推。
5.活動期間每天一件特別童裝，開幕當天全場打八折。
十項投入成本和效果分析
投入成本估算:
根據三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標準，
實體店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個月)交。
店鋪裝修費用:8000元左右
存放內衣架等費用:4000元
購買費用:13000元左右
其他雜費:3000元左右
總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右
商業(yè)計劃書(完整版)11
大多數企業(yè)家認為要找錢，就只要把他們的商業(yè)計劃書發(fā)給投資人，以此來獲得資金。但是，不幸的是，這種情況卻很少發(fā)生。在過去15年里，Growthink公司幫助開發(fā)了數以千計的商業(yè)計劃書去尋求資金。但是我經常告誡別人，不要輕率地把商業(yè)計劃書發(fā)給投資人。要拿到投資，這其中的奧秘并不是簡單的發(fā)送一個計劃書而已，最好正確地使用它。
這是為什么呢？
首先，你的商業(yè)計劃方案并不能正確的回答所有問題。
無論你的商業(yè)計劃方案多么優(yōu)秀，它永遠都不會是完美的。比如，它永遠都不能回答每一位投資者的問題。如果想做到完美，這份計劃書將會用100頁甚至更多，在這種情況下，是沒有人樂意去閱讀它的。同時，任何書面文件，當然包括計劃書在內都是在向人解釋或者解讀。因此，基于投資者的經驗，他可能會錯誤地評估你的投資風險和所將面臨的困境。
因此，在理想情況下，你的第一份書面計劃應該只包括針對潛在投資者的有關于你公司的概述和簡短信息。最好使用電子郵件或者一頁紙形式足矣，在里面需要包括公司應該被賦予哪些責任和義務，并且如何獲得成功等等。這樣的一份計劃向投資者概述投資的風險，并且讓他對此產生興趣。
重視投資人的第一投資時間
在給投資者簡單的敘述你的公司概況之后，你的下一個目標則是想辦法開一個會議。會議的目的是讓投資者意識到他們擁有著兩種稀缺的資源：時間和金錢。首先，要讓他們更加清晰的了解你和你的公司。其中，更重要的是他們對于你個人的看法，一般來說這決定著對于你公司前景的判斷。
因此，有保障的會議，能夠將你與投資者團結到一起，去確定和回答所有的問題。通常來說，你可以比在計劃書中更好地回答所有他們的質疑和問題，此時你可以基于投資人的意見來調整后續(xù)的問題。
適時地發(fā)送你的商業(yè)計劃
當投資人對你的業(yè)務產生融資興趣時，他自然會要求查閱你的計劃書。這時則是你遞交計劃書絕好的時機。適時地遞交商業(yè)計劃，更多來說是一種禮節(jié)。投資人可以通過計劃書充分地考慮你公司的業(yè)務和融資的可行性。
雖然，計劃書更多的來說是一種形式，但它仍然是至關重要的環(huán)節(jié)。它不只是能夠促生投資人對于資助你的信心。如何完善你的商業(yè)計劃呢？你需要以下四點：
1計劃書要以引人注目的形式與投資人一起分享公司的信息。
2計劃書要使投資人對公司有一個比較全面的了解。
3要充分準備與投資人面對面會談的'公司材料。
4要充分應對好與投資人會談時，他們所提出的問題。
想辦法尋找投資人、籌集資金與其它的營銷活動一樣。就像銷售人員賣車，它是始于商業(yè)廣告或者宣傳冊來吸引顧客的注意的；接下來，就需要向潛在的客戶提供試駕的機會。這類似于公司與投資人的面對面會談和展示。最后，如果未來的汽車客戶還有相關的疑問，他們可能會更加全面的考慮汽車的操作等等。這些就類似于你遞交的商業(yè)計劃。
有一份優(yōu)秀且引人注目的商業(yè)計劃是籌集資金的關鍵，但是如何使用它也是同樣重要的。
商業(yè)計劃書(完整版)12
第二部分
管理體系
第二部分 管理體系
2.1管理層
2.1.1組織結構
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務管理的作用，彌補領導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任；職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施領導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結構拓撲
董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選。
總監(jiān)：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協助總監(jiān)。
策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務的籌劃。協助總監(jiān)。
工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作；承擔網站程序、后臺的升級、界面的美化工作；網站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網站的'宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發(fā)布，協同公關部進行站際合作的外聯。
公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業(yè)務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推廣部進行站際合作的外聯。
財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務狀況并規(guī)劃次年的財務工作。
人力資源部：負責組織結構的設計；進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定；負責激勵措施的擬定和實施；引導企業(yè)文化。
網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。
2.2 工作組主要成員
2.2.1項目總監(jiān)
李檀
20歲 男
個人簡評：網站Idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、
公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊Leader經驗。同時又是網站的技術組骨干之一。
2.2.2辦公室
王貞
20歲 女
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合
作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室
1．技術組：林晨
22歲 男
個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發(fā)能力，在網站程序的
編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。
2．美工組：梅希
21歲 女
個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，
精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3．編輯組：趙丹
21歲 女
個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在
《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部
周棟梁
商業(yè)計劃書(完整版)13
眾所周知，校園內商業(yè)店鋪很少，只有一個小賣部，比較偏僻。學生通常可以在學校買東西，到外面去，非常不方便，不能很好地滿足學生的需求。所以在學校開雜貨店是很有前景的，因為大學生是一個很大的消費群體，大學是一個很大的目標消費市場，尤其是一些日用品有很大的消費群體。綜上所述，大學的消費市場很好！
生活用品是大學日常生活中必不可少的一部分，但遠遠不能滿足學校學生的要求。而且學生在超市外買日用品非常不方便。我們開雜貨店一定會得到學生的支持。此外，我們將對產品質量有更高的要求，努力滿足學生，同時為學生提供一定的勤工儉學工作，幫助貧困學生更好地完成學業(yè)。
優(yōu)點和缺點：
優(yōu)勢分析：
我們的操作解決了學生購買日用品困難的問題，和超市的日用品一樣方便快捷省時便宜。同時，我們還將提供送貨服務，使學生購買更加方便。簡單、舒適和時尚的裝飾將是我們商店的一大特色。學生一般喜歡在干凈的地方購物，服務態(tài)度好，所以滿意的服務也是我們店的一大特色。
劣勢分析：由于剛起步，雜貨店規(guī)模小，人力資源和服務項目有限。另一方面，由于學校假期是固定的，寒暑假期間游客數量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。
機會分析：
根據我們的市場調查和分析，我們產品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產品和服務。從這些方面來說，我應該有很好的機會擠進飲料市場。
威脅分析：
雜貨店的服務和產品質量與運營成本有著直接的必然聯系，因此產品價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成了很大的考驗。而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。推廣策略：
預宣傳：
規(guī)模大，強度高，投入大。后期宣傳：注重現有客戶關系管理，進行口碑營銷。計劃和組織定期的具體活動，如贊助學校組織的晚會，通過活動時不時的宣傳和提醒客戶的消費意識。對于節(jié)假日，進行有針對性的宣傳策略，比如發(fā)傳單。
因為雜貨店的經濟實力還比較弱，所以會在前期采取避實就虛、大量硬廣告營銷的營銷策略，采用一套有效的“承諾營銷”進行產品推廣。通過海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳�？沙掷m(xù)發(fā)展和規(guī)劃將決定我們的商店在避免雜貨店顧客忠誠度低的缺陷方面具有內在優(yōu)勢。為了使我店在顧客心目中樹立權威和信任感，我店將建立完整的會員信息反饋系統。
實現營銷承諾：
1、長度顧客反饋表。在服務中，嚴格要求員工樹立顧客至上的理念，認真聽取顧客的意見。
2、把顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意了才滿意”的觀念，時刻為顧客著想。
3、建立客服問卷，市場部負責定期跟蹤客戶。
市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險。存在以下風險：
�。�1）冒著本項目開發(fā)階段的'風險，可能同時在市場上開設類似的雜貨店。
（2）項目生產經營階段的風險。項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷量和其他性能。對于現階段的項目來說，最大的市場風險來自于市場的競爭風險。如果項目投產后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。
內部管理風險：
雜貨店是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。對于大多數中國經營的雜貨店來說，內部管理松散，服務人員素質低。如何建立現代企業(yè)制度，完善企業(yè)經營機制，加強企業(yè)內部管理，關系到企業(yè)的生存、成敗。
對策
l、學習先進的生產技術和經驗，發(fā)展自己的特色店鋪。
2。嚴格管理，定期培訓人員，建立客服報告。
3。進入市場后，了解日用品的市場周期，積極開發(fā)更新商品。
4。與供應商建立并保持長期合作關系，以確保貨物供應。
商業(yè)計劃書(完整版)14
一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術已申請國家專利，擁有生產技術的自主知識產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。
由于鎂電池的性能價格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現有市面上的所有電池產品，并將成為市場主流產品。本項目可以生產各種規(guī)格型號的軍用鎂電池和各種規(guī)格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億只的年產量占到世界電池總產量的30%以上，年銷費量達到70至80億只，市場非常巨大。
二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產量國，占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產技術優(yōu)勢：經相關技術部門的鑒定，其生產技術指標優(yōu)于以色列和德國。
五、 產品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的.三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應用領域廣、性價比優(yōu)勢大、環(huán)保無污染、可二次回收的特點。
六、 自主知識產權：鎂電池的發(fā)明者系國內該領域的著名專家，其知識產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術可以馬上應用于商業(yè)化進程。
七、 產品成熟度：產品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產技術優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶的試用認可和訂單的根本原因。
八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。
九、 企業(yè)發(fā)展目標：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質上市公司。
十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。
十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理和內部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小。投資成本回收周期短，風險低。
十二、經濟效益預期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩(wěn)定的經營狀況和贏利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時間安排：20 年下半年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍。
十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產業(yè)化生產。唐山廠建成后每年可生產加工鎂電池24個品種19075 萬只，年產值189950 萬元。
十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項目公司股權）。
十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術發(fā)明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。
二十、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價格優(yōu)先回購投資人的全部股權。
商業(yè)計劃書(完整版)15
我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學》這門課程，創(chuàng)業(yè)學的知識，讓我們畢業(yè)后進入社會創(chuàng)造自己的商業(yè)價值起到了巨大的作用。《創(chuàng)業(yè)學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學生而言確實意義遠大，總的來說，《創(chuàng)業(yè)學》已經形成了一套完整的體系思想觀念，引導我們90后大學生走向商業(yè)經理的前端。
一、首先，我先來介紹下創(chuàng)業(yè)學的各種基礎概念。
《創(chuàng)業(yè)學》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創(chuàng)業(yè)者用來描述敢于承擔較大的商業(yè)項目，但是后來呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些開創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個字組合起來就產生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語角度講“estabilisha business”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”
二、分析完了創(chuàng)業(yè)學的基礎概念，我再來簡單減少下創(chuàng)業(yè)學的三種‘‘說’’ 價值說—創(chuàng)造價值
這個相比大家都懂，創(chuàng)造價值嘛，就是為說創(chuàng)業(yè)活動性體現在價值的創(chuàng)造上，強調了作為創(chuàng)業(yè)者4個基本的方面：一是創(chuàng)業(yè)包括一個創(chuàng)造過程；二是需要付出時間和努力；三是創(chuàng)造者需要承擔一部分風險；四就是大家都喜歡的回報咯，風險越大回報就越大。 功利說—創(chuàng)造財富和利潤
代表性的觀點都認為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和累積財富的過程，認為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學習前人的經驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，自主性創(chuàng)業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財富、累積財富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性。
這種觀點認為，創(chuàng)業(yè)需要一個承擔創(chuàng)業(yè)的實體，通常這個實體就是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開創(chuàng)一個新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產品或服務，以實現創(chuàng)業(yè)者的理想。
三、創(chuàng)業(yè)的過程
這個創(chuàng)業(yè)過程，是一個漫長的過程，對于才畢業(yè)的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學習，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內容。國外許多學者從不同視角對企業(yè)生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據則主要依據企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關鍵管理問題等。國內一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。
成長期：當產品逐漸得到市場認可，銷售規(guī)�？焖僭黾�，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產品或技術在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯合競爭策略、尋找市場空白策略等等。
成熟期：當企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時，企業(yè)就進入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業(yè)務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。
衰退期：企業(yè)經過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個大型企業(yè)；二是暫時維持現有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時一般來講會出現創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現人心渙散，無法正常經營而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領導策略，收割策略與迅速轉型策略。
創(chuàng)業(yè)是一個經濟范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經濟要素綜合起來的一種有目的的經濟活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。
以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學商業(yè)計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！ 我的商業(yè)計劃是開淘寶書店。
（一）背景介紹
在現今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。
（二）書店介紹
作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。
（三）宗旨
每一個公司在建立之初，都會立下一個經營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值。
（四）戰(zhàn)略目標
我們將憑借網絡這一有效的媒介，不論在網上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網上注冊用戶，讓更多人知道網上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當的數量，當然，在網絡有效利用的同時，不斷的挖掘現實生活中的廣大群體，真正的建立現實與網絡相結合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應，提高我們在網絡和現實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業(yè)領先水平。
（五）營銷策略
二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.
(六)銷售計劃
我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:
1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發(fā)做準備，確保公司明年的運營。
2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學校這一塊的基礎上，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。
3、無可懷疑，網絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。
（七）財務預測
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。
以此為基礎，我們將進行積極的.財務預算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
（八）融資計劃
為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
（九）創(chuàng)業(yè)團隊介紹
在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質。第二章 經營與服務 在創(chuàng)始階段，我店經營初期是以一個個體經營商，后期我們將陸續(xù)拓展經營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經營模式、股份有限公司。
我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網上圖書交易的平臺.同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。
市場分析
通過我們的調查發(fā)現：調查結果顯示，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。
在調查過程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
選址分析
�。ㄒ唬� 書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
�。ǘ� 風險分析
書店想要成功經營，就必須有自己的獨特的經營模式。低價、優(yōu)惠、實惠是我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，例如我們可以開展有獎競猜活動，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣
風險之一：我們開始創(chuàng)業(yè)于網上書店這一新的行業(yè)，或許這在現在社會還不是那么好，這種新的商業(yè)模式還不能完全被接受。需要有新的商業(yè)模式經營.一是國內沒有太好的發(fā)展，我們經驗不足；二是它的利潤不是很高，這種商業(yè)模式很少見.因此我們必須要有思想準備，開一個月也沒什么顧客。要有相應的辦法應對. 第一、積極、深入的分析。不論對市場分析還是其他因素的分析都是很重要的.這是成功的第一步
第二、正式運作前的調查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調查，例如問他們在網上買書的消費情況、還有網上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。 第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性。
第四、積極準備，根據實際情況作適當的調整和改變。一個公司的經營初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧 。
當熱，對于我們開網店可能會因為時間分配而學習，大學期間學業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時開網店也能夠給我們增加社會經驗、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚�，就是我們可以細致的運營，每個產品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。 風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設，讓學生、網上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊. 作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現負增長的狀態(tài)，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常。
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