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有關(guān)大學(xué)生暑假實習(xí)報告六篇
隨著社會不斷地進步，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語言陳述性的特點。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的大學(xué)生暑假實習(xí)報告7篇，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生暑假實習(xí)報告 篇1
對付大學(xué)的第一個暑假練習(xí)，我想了好久，也做了很多的籌劃，但因各種因為而作罷。針對本身所學(xué)的專業(yè)，練習(xí)的首選固然是和本身專業(yè)密切相干的行業(yè)，但事非人愿，當(dāng)今的社會是一個競爭反常猛烈的爭斗場，想找一份和本身專業(yè)相干的職業(yè)是特別難的，更何況是暑假練習(xí)了，但為了不讓暑假的兩個月白白華侈，出去練習(xí)是必定的選擇，只是練習(xí)的處所非吾所愿罷了，這也正應(yīng)了那句“先就業(yè)，在擇業(yè)�！敝皇怯迷谶@里其實不非常精確，應(yīng)改成“先練習(xí)，再擇習(xí)�！�
經(jīng)過議定一番難過的尋找，終究找到了一份化肥的推銷工作，固然和本身的專業(yè)扯不上任何干系，但起碼獲得了一份練習(xí)工作。面試的時候，內(nèi)心還是很緊急的，畢竟是第一次應(yīng)聘，內(nèi)心底氣不敷，不知道將會被問甚么樣的題目。我的第一個題目是讓我說一下本身的長處，當(dāng)時我還是滿欠盛情思的，把本身的長處說的太多，很有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說的太少表明對本身不自負(fù)，我寂靜了一下心情，很自負(fù)的答復(fù)到：“第一.我的表達本領(lǐng)不錯，得當(dāng)銷售；第二.我的責(zé)任心比較強，會當(dāng)真的做好工作；第三.我比較有親和力，有益于和人交換”，經(jīng)過議定一番答復(fù)以后，我的自負(fù)心也加強了很多，隨后的答復(fù)愈來愈純熟，在答復(fù)完所以的發(fā)問后，對付本年天本身的表現(xiàn)還是很如意的。第二天，我接到公司的德律風(fēng)，報告我被錄用了，聽到這個動靜非常激昂，我終究有了一份練習(xí)的工作，隨后我便去公司進行了大略的崗前培訓(xùn)，既然要推銷化肥，就最終要知道化肥的效用和自家化肥的優(yōu)勢地點，經(jīng)過議定一番進修，初步把握了一些關(guān)于化肥的信息。接下來就要去實戰(zhàn)了，化肥銷售的緊張東西是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的聯(lián)合帶，因為那邊才是市場，對付農(nóng)村，我是不怎樣熟悉的，因為我從小就在都會里長大，對付去農(nóng)村，我是富裕了新鮮感的，但很快這類新鮮感便被實際的殘酷敲打的支離破裂。來到經(jīng)銷商的地點地，我們便入手下手工作，六人共分為三組，一組兩人，我和伙伴最終選擇了一家店面比較大的經(jīng)你銷商作為沖破口，因為這里賣的化肥品種比較多，便利進行推銷。走進店里，老板立即笑臉相迎，立刻過來詢問我們必要點甚么，當(dāng)?shù)弥覀儾皇莵碣I化肥，而是推銷后，老板的表情陰了下來，說道：“我這里牌子很多了，不必要其他牌子的.化肥了，何況我也沒聽過你們的牌子，你們走吧！”說完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，內(nèi)心如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通本身家化肥的好處，但那位老板的立場異國涓滴的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結(jié)果出奇的同等，一樣的立場，一樣的結(jié)果，一次次的碰鼻，一次次的笑臉相對，忙碌了一天，費了很多的口角，但化肥一包都沒推銷出去，這讓我的內(nèi)心富裕了甘甜，深深的感覺到社會的殘酷，馳名品牌的化肥，人家搶者要，反之則門可羅雀，這就像人一樣，有本領(lǐng)的人供不該求，異國本領(lǐng)的人只能疲于奔命的混口飯吃。練習(xí)的日子在如許的進程中日復(fù)一日，每一日下來都飽受創(chuàng)傷，都對糊口生涯有了新的領(lǐng)會，練習(xí)了一個月，異國推銷多少化肥，天然也就異國賺多少錢，獲得更多的是種糊口生涯的感悟。
這個練習(xí)是痛并高興著的，如今回想起我找練習(xí)工作進程中的點點滴滴，心中富裕無窮的感喟。在練習(xí)進程中我的意志力有了很大的進步，與人交往的本領(lǐng)也一日千里，處理事變的方法也有所美滿，對糊口生涯的憬悟也進一步的進步，同時也深深的感覺到糊口生涯的艱苦與不容易，有成果，但從中也看到了很多本身的不敷，社會經(jīng)驗還是明顯的不敷，辦事變還是比較稚嫩的，這些還必要在往后的糊口生涯中進行考驗。
經(jīng)過議定練習(xí)中我發(fā)覺本身有始有終的本領(lǐng)還是明顯不敷的，針對這一些本身的欠缺，在今后的進修的糊口生涯中我要漸漸的克服與改革，對付本身的長處要進一步的發(fā)揚與美滿，在練習(xí)中，我深深的意想到知識的緊張性，人要有作為，富裕的知識儲蓄是必須的，所以在今后的進修中更要強化本身的知識儲蓄，在學(xué)好本身的專業(yè)課的根本上，博學(xué)多才，加強本身的綜合本質(zhì)，千里之行始于足下，對付我來講，最緊張的便是要腳結(jié)壯地的去做，總的來講，這個練習(xí)進程固然辛苦，但也很值！
大學(xué)生暑假實習(xí)報告 篇2
現(xiàn)在離我畢業(yè)參加社會工作已經(jīng)很快了，還有一年的時間我就會踏上社會，開始我的人生的最重要的旅途�；仡欁约捍笕罴俚膬蓚�月了，我在大部分時間都用在了社會實踐中。參加社會實踐是我一直以來都在夢想的，之前大一大二我都與社會實踐失之交臂，所以在大學(xué)的最后一個暑假，我決定必須要參加到社會實踐中去了，這樣才不會讓自己的大學(xué)生活留下遺憾。也為自己將來參加到社會工作時有更好的準(zhǔn)備。
一個多月的暑假實踐已結(jié)束，在這一個多月里，有失誤，有收獲，但是收獲的更多。在這，我開始了我的工作生涯，體會到了父母的辛苦；對自己也是一次鍛煉，證明自己的能力。下面先介紹一下工作的內(nèi)容和一些基本情況，讓我們了解、走入我工作的地方感受一下吧！回顧過去工作中的一切，對未來我充滿了希望，以后我會更加努力，回報父母；學(xué)好知識。
�。ㄒ唬┕ぷ鲿r間：20xx年**月**日—20xx年**月**日
�。ǘ┕ぷ鞯攸c：*****物業(yè)管理有限公司（附頁有簡介）
（三）工作內(nèi)容：工作分為接待組、驗證組、財務(wù)組、簽約組、驗房組和鑰匙發(fā)放組共六個組，我曾干過簽約組和鑰匙發(fā)放組。簽約組是要負(fù)責(zé)業(yè)主與物業(yè)公司簽約及領(lǐng)取相關(guān)資料，領(lǐng)取的資料有《住戶手冊》、《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》，填寫、收存業(yè)主情況登記表、業(yè)主及家人照片收存；簽署《交房資料簽收表》、《業(yè)主臨時管理約定》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》和《委托銀行收款協(xié)議書》，然后領(lǐng)業(yè)主進入下一環(huán)節(jié)。鑰匙發(fā)放組負(fù)責(zé)發(fā)放住宅、車庫、儲藏室及陽臺門鑰匙。住宅用戶門鑰匙分為工程鑰匙和正式鑰匙，當(dāng)使用正式鑰匙時，工程鑰匙不能再使用。統(tǒng)計好鑰匙發(fā)放情況及交房情況。
（四）工作過程回顧、追憶往昔：工作過程主要分為兩個階段：一是培訓(xùn)階段，另一階段是正式工作。第一個階段主要是根據(jù)工作的內(nèi)容來確定培訓(xùn)內(nèi)容，涉及建大花園（附頁有簡介）位置、配置，工作具體內(nèi)容、禮貌以及工作用語等多方面：
1、物業(yè)知識及物業(yè)管理條例。物業(yè)在中國發(fā)展時間不長，還有很多不足。對此，李主任把物業(yè)管理的概念及物業(yè)的具體內(nèi)容給我們說了說。設(shè)立物業(yè)是為了適應(yīng)市場經(jīng)濟與房屋管理革新，實現(xiàn)業(yè)主自治，可以創(chuàng)造安全文明、和諧的環(huán)境，延長房屋使用年限，使其保值增值，還講敘了相關(guān)管理條例。還提到做好物業(yè)要注重每一個細(xì)節(jié)，因為物業(yè)就源于生活中的瑣事，需要耐心。
2、了解小區(qū)：在成功成老師的帶領(lǐng)下，首先我們沿主道路（2號路）邊走邊介紹小區(qū)外部配置情況，小區(qū)與我們校園毗鄰，臨港路與鳳鳴路之間，介紹了供電、供暖、供水系統(tǒng)，以及樓房內(nèi)部情況，小區(qū)整體整齊、典雅，是合適的`理想住宅。
3、交房流程介紹：由石總給我們就整個交房流程簡單的介紹了一下, 主要為：前期手續(xù)簽署《住房交接協(xié)議》，業(yè)主持交房必備資料進入驗證組，驗證、審核交房資格；開發(fā)商財務(wù)人員收取有線電視建設(shè)費、業(yè)主與物業(yè)公司簽約及領(lǐng)取相關(guān)資料、陪同業(yè)主驗房并簽署《房屋驗收記錄表》，業(yè)主領(lǐng)取鑰匙。對應(yīng)此流程設(shè)置了以上提到的六個組。
第二階段為正式工作。**月**日上午，雖為演練，卻完整的走完程序，并發(fā)現(xiàn)不少問題。緊張而有序的工作開始后，每天幾乎都重復(fù)著相同的工作，這就需要我有足夠的耐心，而這恰恰是我所欠缺的，我想這次社會工作實踐為我以后的專業(yè)（財務(wù)管理）工作打下了良好的基礎(chǔ)，讓我可以更從容的面對�？傮w來說大部分都很順利，但也會碰到一些難纏的業(yè)主，有問題可以商量著解決，而有些業(yè)主卻不耐煩。由于我的工作量大，當(dāng)來人很多時，都會在我們這一環(huán)節(jié)滯留，工作很忙，忙卻要認(rèn)認(rèn)真真的，做好每一份。后來由于工作大調(diào)整，我被調(diào)到鑰匙發(fā)放組，要整理檔案，不過，一切順利，體會不少。
暑假社會實踐為了與自己所學(xué)知識聯(lián)系，好運用自己所學(xué)到的知識，將自己所學(xué)知識，運用到實踐中，很高興。下面分享一下我用到的知識：
1、組織部門化的基本形式可以分為七種：職能部門化、產(chǎn)品或服務(wù)部門化、地域部門化、顧客部門化、流程部門化、矩陣型結(jié)構(gòu)和動態(tài)網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu)。
2、原始憑證的種類：原始憑證按其來源不同分為外來原始憑證和自制原始憑證，例如：公司的一些日常支出收據(jù)，以及裝修時收取費用給業(yè)主的收據(jù)。
3、會計憑證分為原始憑證和記賬憑證。記賬憑證按其使用范圍不同分為通用記賬憑證和專用記賬憑證，而專用記賬憑證按其反映經(jīng)濟內(nèi)容不同，分為收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。例如：本財務(wù)部給業(yè)主的有線電視建設(shè)費收據(jù)屬于收款憑證，該業(yè)務(wù)只于出納人員收款業(yè)務(wù)的依據(jù)。原始憑證具有法律效力。建大物業(yè)的組織為職能部門化，其組織結(jié)構(gòu)圖為：
在工作中，是一次對自己很好的鍛煉，提高自己的實踐動手能力。掌握及體會所學(xué)專業(yè)在實際操作過程中的應(yīng)用。回顧這一個月，有太多體會，有許多值得去回憶，值得以后好好學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，下面來介紹一下自己的心得體會和總結(jié)經(jīng)驗。
一個公司必有它的規(guī)章制度，對于公司事情，要做一個有原則的人。任何事情如果你沒有自己的原則，你局不會把一件工作真正的做好。當(dāng)我問你，你有責(zé)任心嗎，你會回答“我有”。但你真正的把責(zé)任放到了重要的位置了嗎？工作中你要有強烈的責(zé)任心，才會感覺到做好的必要，才會更重視它。無論以后再工作中還是生活中，要有責(zé)任心，工作雖然很平實，但你需要用一輩子去實現(xiàn)，把這個責(zé)任，真正的成為你人格中的一份，事情也很簡單，從點滴小事做起，是每一件，堅持下來，你就會成功。做一個勇敢的人，工作中會有不可避免的困難，不要去繞開它，要迎著去面對它，才會解決，逃避只會讓困難更難。正如：“天下事有難易乎？為之，則難者亦易已；不為，則易者亦難已。”工作不要怕麻煩，需要有耐心，每天重復(fù)同樣的工作，要有耐力。對于不順你心意的事情，也不要去過多的要求，過多的抱怨，要追求工作的更高境界，沒有最好只有更好。
大學(xué)生暑假實習(xí)報告 篇3
匆匆忙忙的一個暑假又結(jié)束了，早晨清新而溫和的陽光灑在這明亮的教室，原來一切竟如電影，有電影的精彩，也有電影的悲傷。靜靜的座在教室上自習(xí)時，我不僅深深的憶起那段艱辛的打工生活。
七月十二號剛剛開假，我就搭上了xxx開往xxx去的火車。一天多的火車把自己座得困的不行了，剛到達那兒第一感覺很熱很熱，是一種從未體驗過的悶熱，十四號我就上班了，是一家中小型的鞋底加工企業(yè)，名叫xxxx鞋業(yè)公司。干的都是一些普工活，在流水線上作業(yè)，工廠里有比較嚴(yán)的管理制度，七點準(zhǔn)時上班，晚上加班基本是十點，有時為敢貨往往加到十二點，一天三餐都只有一個小時的休息時間，工作量也比較大，好在活都是基本的手上活不是太重。然而，要命的是那兒的氣候太炎熱了，平常戶外都是個三十六七度，下午一上班進廠房有四十度左右，因為廠房是鐵皮做的頂，剛上班一會兒工人們的衣服都濕透了，剛開始看著自己身上濕透的衣服和胳膊臉上不停流出的汗水時，我總感覺到陣陣心酸，原來生活的艱辛往往超出了我們的想象。期間因地處浙南還遭受了一次臺風(fēng)的襲擊更是給我留下了恐懼而深刻的印象。
在艱辛的工作面前我總是時刻嚴(yán)格的要求自己，從來到溫州的那一天我就在心里默默的告訴自己"既來之，則安之。并且要忘了你自己是個學(xué)生，別人能做到你也要做到，你要堅持住，要堅信等到順利完成工作的那一天你定會感受到成功的喜悅。"在最困難的時刻我總是時刻告訴著自己你一定要堅持住，只有堅持方能成功。
現(xiàn)在當(dāng)我靜靜的座在這兒寫總結(jié)時，我在默默地告訴自己這是多么的不容易啊!這兒有安靜的環(huán)境少了機器日夜無休止的轟鳴，有涼爽的氣溫少了那日夜悶熱的天氣，有清新的空氣少了那充滿膠漆的味道。什么才是真正的幸福?這一刻我才真正的體會。昨天上英語課時不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)座在前排的女孩腳上穿了雙漂亮的鞋，到不是因為鞋很漂亮
引起了我的'注意，而是那雙鞋底正是我曾經(jīng)加工過的一款啊!那一刻我感覺到渾身陣陣的麻木，心里有一點疼痛。一個多月的日子，十幾萬雙鞋底曾從我的手中流過，受了多少苦，流了多少汗。親愛的朋友們，當(dāng)你們穿舒適漂亮的鞋走在大街上時，請你們不要忘了那些在工廠日夜辛勤勞作的人們啊!
無論如何一切都成為了歷史，一個多月的打工生活讓我學(xué)到了不少知識，我深深的感謝那些曾幫助過我的同事，遇他們相處中我學(xué)習(xí)了不少技能，也得到了他們的鼓勵與支持。在離開那片流下了熱汗的土地時我們依依不舍的告別，留下了彼此的祝�！，F(xiàn)在我只想說："經(jīng)歷過方知可貴!"
大學(xué)生暑假實習(xí)報告 篇4
作為一名公共管理專業(yè)大三學(xué)生，暑期在政府部門的實習(xí)對于自身的專業(yè)學(xué)習(xí)非常重要，是我將平時所學(xué)知識應(yīng)用于實際管理中的一個重要途徑和難得機會。這次經(jīng)學(xué)院安排，20xx級共39名學(xué)生獲得了在武漢市洪山區(qū)委區(qū)政府的實習(xí)職位，而我有幸成為這支實習(xí)隊伍的負(fù)責(zé)人，深感責(zé)任重大。
實習(xí)學(xué)生的具體實習(xí)部門是由洪山區(qū)委區(qū)直機關(guān)工委安排的，而我作為實習(xí)隊的負(fù)責(zé)人起初負(fù)責(zé)和該部門的工作人員協(xié)調(diào)實習(xí)隊員的具體實習(xí)部門，因此很自然的我被留在機關(guān)工委實習(xí)，一來機關(guān)工委有一位女職員需要休產(chǎn)假，正缺少人手，二來我在機關(guān)工委也可以實現(xiàn)與其他實習(xí)學(xué)生的聯(lián)系，方便工委管理實習(xí)生。
在我國，各級政府都有相應(yīng)的機關(guān)工作委員會，這也是我國特殊的國情決定的，主要是實現(xiàn)中國共產(chǎn)黨對政府直屬機關(guān)中黨員的管理，并處理相應(yīng)的黨務(wù)工作。第一次接觸到“機關(guān)工委”這個名稱時，確實使自己摸不著頭腦，不明白它的職能與工作性質(zhì)，這主要還是它的曝光率低使得民眾對它沒有概念的緣故。
在機關(guān)工委實習(xí)的這四周，我主要圍繞著整個洪山區(qū)機關(guān)黨務(wù)開展實習(xí)工作，參與了洪山區(qū)機關(guān)作風(fēng)建設(shè)的規(guī)劃工作，起草了洪山區(qū)“十佳科室”、“十佳服務(wù)標(biāo)兵”考核評定準(zhǔn)則，并就開展“雙十佳”評選活動程序和范圍作了研究。按照工作計劃和安排，8月份，洪山區(qū)機關(guān)工委要承辦今年的武漢市機關(guān)黨建工作研討會，由于武漢城市圈獲批建設(shè)“兩型社會”建設(shè)綜合配套改革試驗區(qū)，為此，省直機關(guān)工委要求今年黨建研討會主題要圍繞“兩型社會”建設(shè)，因此參會對象增加了圈內(nèi)其他各城市市直機關(guān)工委，這也就導(dǎo)致了洪山區(qū)機關(guān)工委需要為這次會議做大量的準(zhǔn)備工作，而我有幸參與了整個會議的'前期準(zhǔn)備工作，包括整理黨建研討會的資料匯編和會議指南以及會務(wù)安排等工作。
以上所說的是我實習(xí)期間主要參與的工作，其他包括黨費的收繳、黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、會議通知等細(xì)小瑣碎工作也是我實習(xí)期間的主要任務(wù)，這些工作看似簡單，其實一些不乏需要技巧和專業(yè)培訓(xùn)才能勝任，好在學(xué)校的學(xué)習(xí)和學(xué)生工作期間在這方便有所涉獵，才使得我能夠從容面對。
大學(xué)生暑假實習(xí)報告 篇5
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程
(一) 實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的'產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束。
(三) 我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析
(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求
大學(xué)生暑假實習(xí)報告 篇6
一、實習(xí)目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、體會
20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位
本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的.有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品、化妝品、護膚品、洗發(fā)水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。
由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。
實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
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