大學(xué)生實踐總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編整理的大學(xué)生實踐總結(jié)，歡迎大家分享。
大學(xué)生實踐總結(jié)1
寒假社會實踐期間，參加了高邑縣腦性癱瘓康復(fù)中心的臨床護理實習(xí)。臨床護理工作有很多收獲和感悟。具體來說，有以下幾個方面。
�。�1）了解康復(fù)中心的醫(yī)療環(huán)境和工作流程
進入康復(fù)中心的第一天，我就迫不及待地想快速進入臨床。護士長讓我做的第一件事就是了解康復(fù)中心的環(huán)境，腦癱患兒的基本情況，護士的工作流程。一開始我很疑惑。后來才知道，這些腦性癱瘓的孩子和其他病人有很大的不同。作為醫(yī)務(wù)工作者，我們給這些孩子的不僅僅是疾病的治療，還有關(guān)心、支持和理解。
剛進診所的時候有很多人想試試，但還是不知所措。他們不知道做什么，也不知道怎么做。在護士長的帶領(lǐng)下，了解了康復(fù)中心的環(huán)境，開始和老師一起進入臨床實習(xí)。過了幾天，基本熟悉了康復(fù)中心的環(huán)境，簡單了解了一下腦癱患兒的病情和恢復(fù)狀態(tài)。做事方便多了，從護士長身上學(xué)到了很多。如果說護理管理是一門藝術(shù)，那么和這些腦癱患兒一起完成這門藝術(shù)，就是人生的升華。我們要讓這些孩子做一個極其簡單的動作是相當困難的，十幾次都得不到結(jié)果也是正常的。很多時候我想放棄，但是孩子還是堅持。他們堅持不懈的精神打動了我，給了我堅持下去的信心。孩子一遍又一遍地站起來坐下。每一個微小的進步都取得了。
（2）康復(fù)中心的護理管理和工作方法
如今，大多數(shù)醫(yī)院采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理，建立信息網(wǎng)絡(luò)，提高了醫(yī)療工作效率。我所在的科室以整體護理為目標，主要結(jié)合功能護理和責任護理的優(yōu)勢，根據(jù)腦癱患兒的具體情況進行不同的康復(fù)訓(xùn)練，形成一套實用的工作方法。在工作中，感覺部門工作的主要特點是職責明確，人力資源分配合理，工作效率高。
�。�3）護士與家庭的關(guān)系
我認為在臨床康復(fù)醫(yī)療工作中，護患關(guān)系和與家屬的溝通對腦癱患兒的治療影響很大，護患溝通的效果直接影響康復(fù)訓(xùn)練的.進度。所以護士在康復(fù)中心有很多工作。護士應(yīng)該關(guān)心病人，尊重病人，維護病人的權(quán)利和安全，保護病人的隱私，更重要的是，與病人的家人配合好。護士不僅要細心、耐心、負責，還要有愛心。
康復(fù)中心的護理工作是護士幫助腦癱患兒進行康復(fù)訓(xùn)練，這不僅需要患兒的配合，還需要患兒家屬的參與，讓患兒在輕松的環(huán)境中達到更好的訓(xùn)練效果。由于護患雙方的文化背景、性格特點和社會地位不同，在護理過程中存在一些問題。因此，醫(yī)護人員必須了解患者，建立良好的護患關(guān)系，運用溝通技巧幫助患者滿足需求。
（4）我們需要成為什么樣的護士
做一個好的護士，首先要了解護士。我們應(yīng)該成為什么樣的護士？人們習(xí)慣于把護士比作白衣天使。多么高貴的頭銜，我不禁為自己是一名護生而自豪。護士扮演很多角色。護士不僅是護理活動的規(guī)劃者、管理者、研究者和改革者，也是教育者、咨詢者和患者健康的維護者。因此，護士需要扮演各種角色。
在臨床實踐中，護士需要運用專業(yè)知識，收集護理對象的身體、心理、環(huán)境和社會條件的數(shù)據(jù)，評估護理對象，應(yīng)用護理流程，實施相應(yīng)的護理措施，以滿足患者的健康需求。目前，健康教育和整體護理政策已在醫(yī)院實施。護士和醫(yī)生的目標是一樣的。醫(yī)務(wù)人員根據(jù)不同的專業(yè)特點，給予不同的關(guān)注。醫(yī)生主要注重如何診斷和治療，在治療中負有治療作用的主要責任；護士主要關(guān)心的是對診斷和治療的反應(yīng)。如何減輕患者的不適，協(xié)調(diào)他們適應(yīng)患者的作用，是護理中的重要職責。
大學(xué)生實踐總結(jié)2
工作是一種美麗，也是一種歡樂。當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝；當我們的服務(wù)獲得客人對餐廳的贊許和稱道；當我以誠摯和親切的態(tài)度主動送客時，客人露出滿意的微笑……我的內(nèi)心仿佛吹過春天的和風，溫暖愜意。我們的工作是一項美麗的事業(yè)，在工作中收獲歡樂，在微笑中贏得尊重，在實習(xí)中體驗生活。
�。ㄒ唬⿲嵙�(xí)收獲
1、服務(wù)意識的提高
對于酒店等服務(wù)行業(yè)來講，服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎(chǔ)。并且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。經(jīng)過酒店組織的培訓(xùn)和平時部門的強化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識，養(yǎng)成了應(yīng)對客人泛出微笑的好習(xí)慣；學(xué)會了用標準的禮儀禮貌待客，更明白了學(xué)好外語的重要性。
2、服務(wù)水平的提高
經(jīng)過了幾個月的餐飲店工作，使我們對餐飲業(yè)的基本業(yè)務(wù)和操作有了必須的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，餐飲業(yè)更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，尋求其他解決方法。
�。ǘ⿲嵙�(xí)體會
1、餐飲服務(wù)業(yè)是社會禮貌的窗口
隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業(yè)獲得飛速發(fā)展。雖然餐飲業(yè)的規(guī)模大小、檔次高低、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊，但從近幾年餐飲行業(yè)發(fā)展狀況和經(jīng)濟效益來看，餐飲業(yè)的檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好，其經(jīng)營效益也就越高。因為隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的道德素質(zhì)、精神禮貌也不斷提高，同時，對這個行業(yè)的需求和要求也越來越高，所以，越是高檔次的餐飲店，越是賓客盈門。這反映出餐飲服務(wù)業(yè)已成為社會禮貌的一個重要窗口。
2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心
餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是餐飲店日常管理的中心工作，全體員工都要有質(zhì)量意識，管理人員更要樹立服務(wù)質(zhì)量觀念。僅有在質(zhì)量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質(zhì)量真正當成企業(yè)的生命線。
3、酒店文化是酒店經(jīng)營的靈魂
酒店里無所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的客人來到店內(nèi)都會對餐店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依靠，除了在理解服務(wù)的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫忙。所以，我們能夠說，飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是，在那里工作的人們必須更有知識、文化和涵養(yǎng)�？腿嗽谄穱L一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。
在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質(zhì)與涵養(yǎng)。還有一種稱之為解困文化，也就是幫忙客人解決難題的知識供給本事，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)。
短短幾個月的時間眨眼間過去，很快就結(jié)束了我的工作歷程，回首竟有些留戀，經(jīng)理的教誨指導(dǎo)，主管溫和的微笑，那些和我們一齊服務(wù)過的服務(wù)員，都讓我牽掛難忘。這為我以后步入社會奠定基礎(chǔ)，它是我從學(xué)校向社會跨越的一個平臺，因為有他們的指導(dǎo)，才使得我順利完成了這次工作。經(jīng)歷此次工作，我學(xué)會了細心認真地去生活學(xué)習(xí)，學(xué)會了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)風雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰(zhàn)自我，完善自我，讓自我成熟起來。
在實習(xí)過程中，我從技術(shù)，團隊合作，專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從技術(shù)方面來說，這次實習(xí)給了一次我將所學(xué)知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習(xí)過程中，許多原先并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原先沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的.技術(shù)要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：
1、由于是同組合作，所以在實習(xí)程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂準確的計劃，分工明確，在測量過程中我們不但要做好自我的工作，還要研究同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，實習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。
2、在實習(xí)前必須要及時預(yù)習(xí)測量方法以及相關(guān)的計算公式，在實習(xí)過程中要聽指導(dǎo)教師的安排，避免由于測量方法錯誤而造成的錯誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循必須的測量原則，如：從整體到局部、先控制后碎部、由高級到低級的工作原則，并做到步步有檢核這樣做不但能夠防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更能夠提高測量的效率。
3、業(yè)內(nèi)計算必須要十分仔細，因為沒一個小錯誤都可能導(dǎo)致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必須控制在可允許的范圍內(nèi)。
4、等水準測量和縱斷面水準測量以及場地抄平均需檢查限差，超過差限必須要重新測量。
由于天氣炎熱，起初我對這次實習(xí)抱有排斥的態(tài)度，可是當我看到同組同學(xué)都在認真的測量，認真的實習(xí)的時候，我就被感染了，跟隨他們一齊加入到測量中，爭著搶著操作儀器，把握每一個提高成長的機會。盡管天氣十分炎熱，可是經(jīng)過大家的團結(jié)努力，我們還是十分順利地完成了測量。多天的合作下來，每個同學(xué)的臉都親切了許多。當所有工作做完的時候，大家一齊回顧最初的苦，才發(fā)現(xiàn)其實并沒有什么，堅持走過來了，成果拿出來了，大家的心里比什么都甜，
經(jīng)過實際的測量實習(xí)，讓我學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對實習(xí)儀器的操作更加熟練，學(xué)會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的本事，同時也拓展了與同學(xué)的交際、合作的本事。一次測量實習(xí)要完整的做完，單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的，僅有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。
實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和本事僅有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一齊，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自我由知識、本事、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和本事，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實踐總結(jié)3
將近倆個月的暑期打工生活就結(jié)束了。感觸很深，不管是在生活上，還是在精神上都得到了全身心的磨練。雖然這個暑假又苦又累，但是我認為未免是壞事，這乃我高中生活之后的寶貴財富，更是我一生中重要的一課！
回憶一下這些天在廠里的各種生活，工作情況吧！這時一天上８小時班，4小時的加班．一個月都沒有休假的。有貨就得上班，沒有貨了就放假。我們每天8點一直到晚上的10：30下班，中午一個半小時的吃飯時間，下午一個小時。一天整整上１2個小時的班。還有次連著上了倆個白天一個晚上，第二天晚上還上到8：30，這段時間都沒有上過床睡覺。怎樣形容這樣的生活呢？簡直就是把時間高度壓縮成上班時間，白天除了上班時間就吃飯時間！用我的觀點來描述“老板就是從我們員工身上最大限度地榨取勞動剩余價值，真是現(xiàn)代社會以的奴隸生活．
點式的生活與學(xué)校生活大相徑庭，上班——吃飯——睡覺，跟本沒有什么閑暇時間．一天下來只能用一個字來形容＂累＂，在床上一趟下就是天亮�。√岬搅顺燥埦驼f一說工廠里的伙食，這里員工不到一百人，吃的是大鍋飯，這里的伙食特別差，天天是素菜，而且量也不少，真夠嚇人的。天天弄的我吃不下飯。
來說說這里的員工吧，我剛來到廠就感覺到了很明顯．在學(xué)校里沒有什么煩惱，這是相對來說，校園的每一處都充滿了歡聲笑語．而廠里的員工呢或許是面相社會等一系列壓力，看起來充滿了仇恨與殺氣．跟他們交往起來更是畏懼三分．而且素質(zhì)都是特別低，我剛到十天不知道東西被人翻了多少次，錢偷了就算了，就當給你買藥的錢吧。居然我放在箱子里面的內(nèi)衣也有人偷，我郁悶的要死。一個世界兩個國度，一種是天上人間的安樂舒服生活，另一種是為了生活為了幾個錢不得不干的痛苦生活．這樣的打工生活是非常的苦，不是我想要的`那種生活．真的得好好想想，我要加油讀書．一輩子打工不行，打工是發(fā)不了財?shù)模惠呑赢攩T工，就是一輩子的平凡，一輩子的賣力．人要有頭腦，有思想的去想適合自己的出路，錢不是萬能的，一點也不假，沒有錢萬萬不能��！與學(xué)校生活還有一個不一樣的，時間觀念、工廠的時間觀念特別的強一分一秒就是一分一秒，涉及到時間就與錢掛勾，你遲到或者早退都是要扣工資的，不像在學(xué)校拖拖拉拉的沒有一點緊迫感，無非就是被老師批評幾句，不痛也不癢。
想想以前自己在學(xué)校的種種最對不起的人就是爸媽，這次我明白了打工的苦，打工的累。我也可以深刻地體會到錢的來之不易。它的背后可能會有多少的汗水與辛酸。在學(xué)校的時候想著工作是多么的容易找，錢也是很容易掙得�？墒堑任页鰜碇�，原來夢想和現(xiàn)實真的是有很大區(qū)別的。工作找不到，每天頂著太陽從早到晚的在外面找工作，一倆天便被曬黑了，每天都吃不好，睡不安，想著工作還沒有著落，哎！整晚整晚的都想著，明天又是新的一天了，改怎么辦？去哪里額？真的好無奈、彷徨、迷茫。有時真的很想很想哭呀，于是便想著家里的好了，在學(xué)校的日子是多么的幸福。也有想過回家，可是自己又覺得不甘心，怎么能就那樣回去了呢？自己有那么脆弱嗎？想想灰太狼，灰太狼被紅太狼的平底鍋砸過9544次，被喜洋洋捉弄過2347次，被食人魚追過769次，被電過1755次，捉羊想過2788個辦法，奔波過19658次，足跡繞地球954圈，卻一只羊沒吃到，但他至今沒有放棄！感嘆：想想灰太狼，我們這點困難又算什么呢？！堅持！堅持！再堅持！我相信堅持就是勝利，黑暗過后肯定會是黎明。
在學(xué)校大把大把的money外流，開始想象一個假期賺到3000塊錢。是現(xiàn)在看來不行了，學(xué)會了失望與接受。在這將近倆個月的時間，讓我深深的感受到了親情的重要，這個世界，有誰能像父母一樣無私呢。只要一聽我說沒有錢了馬上就給我打過來，問我工作累不累，要我回家玩算了。媽一直都不支持我打工，其實我知道為什么。你們那望子成龍望女成鳳的心啊，你一心想讓我們學(xué)習(xí)好，品德好，生活好。理解但有時候卻做不到。打工所獲得的經(jīng)驗與感受，是書本上永遠都學(xué)不到的。但是因為打工，卻讓我想要從書本上學(xué)到更多。同時，明白了學(xué)習(xí)的重要性，多學(xué)一點兒沒壞處，在生活的大路上，多處需要它。過幾天就要回家了，我想通了，我要加油讀書，一定要好好讀書，我不貪玩了，改掉以前的壞習(xí)慣。乖乖聽爸媽的話，不和爸媽頂嘴，多理解父母，其實他們都是在為我好。
在這次暑假的社會實踐工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性�；蛞媪级�，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個終點，也是一個起點。我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
大學(xué)生實踐總結(jié)4
為響應(yīng)我校團委號召，江漢大學(xué)法學(xué)院于20xx年暑假開展暑期社會實踐活動，切實引導(dǎo)大學(xué)生從象牙塔走向社會，鍛煉自我融入社會。假期開始后，同學(xué)們就啟動了暑期社會實踐項目。本次暑期社會實踐活動調(diào)研項目較多，調(diào)研活動涉及政治、經(jīng)濟、文化、社會等各個領(lǐng)域，活動范圍較廣，時間較長。
全院動員，體現(xiàn)重視程度
從20xx年上半學(xué)期期末開始，暑期社會實踐活動的宣傳工作就開始了，法學(xué)院召開動員大會和暑期實踐經(jīng)驗分享會，并通過法學(xué)院官方微博、團委學(xué)生會工作群等方式進行廣泛宣傳，不僅學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視，也同樣引起了學(xué)院學(xué)生的重視。在全院上下共同努力下，20xx年暑期社會實踐申報項目達41項。
師生聯(lián)動，提高項目質(zhì)量
我院嚴格審核調(diào)研項目，全院上下很多老師都參與了本次社會實踐活動。同時，采取師生直線聯(lián)系、指導(dǎo)老師與調(diào)研小組一對一輔導(dǎo)的方式，保證了老師與學(xué)生的即時信息溝通，問題解決及時迅速，從而減少了調(diào)研小組在實踐活動中的壓力和阻力，一定程度上提高了各項目的質(zhì)量。
統(tǒng)籌全局，堅持突出重點
我院團委和部分學(xué)工辦老師在自身擔任項目指導(dǎo)老師的情況下，仍然通過電話、短信、QQ等方式聯(lián)系項目負責人，指導(dǎo)活動開展，及時通知重要信息，發(fā)揮了統(tǒng)籌全局的`重要作用。同時，對于重點項目，學(xué)院給予最大限度的支持，老師指導(dǎo)、學(xué)院證明材料、提供宣傳資源等等都體現(xiàn)了學(xué)院的大力支持。
在全院上下的共同努力下，20xx法學(xué)院暑期社會實踐活動正如火如荼地開展著，筆者相信，法學(xué)院暑期社會實踐活動必將取得圓滿成功，為實踐科研再添多彩一頁。
大學(xué)生實踐總結(jié)5
可對我們來說也是個關(guān)鍵的時刻。現(xiàn)在已經(jīng)大二結(jié)束，在下個學(xué)年結(jié)束后我們就要出去實習(xí)，所以，也可以說我們這是最后的一次也不為過。如何好好的運用這個呢?我也曾想過，究竟是好好的在這個提升自己的專業(yè)知識，還是用來參加的時間來讓自己提前體會一下工作的感覺。
雖然兩邊的選擇都不錯，可我最終還是被“實踐出真知”這句話打動了。比起在書本上紙上談兵，還是自己去實際體驗一下比較好吧。
選擇了去實際工作，并在經(jīng)過了努力之后，終于找到了一份x的工作。雖然在這段時間過得很苦，但我卻一點都不后悔自己的這份決定。工作雖苦，可帶來的提升也是實實在在的。為了能更好的看清自己在這段實踐的工作之后的改變，我寫下了這份總結(jié)，來看看自己的提升和剩下的不足。我的總結(jié)如下：
一、在思想上
找工作確實很辛苦，為了找到一份適合的工作，我可是奔波了很久。所以好不容易得到的這份工作也是讓我下定決心要好好地做好。
在思想上我最大的變化就是改變了自己睡懶覺的習(xí)慣!是的，在進入了大學(xué)以來，因為沒了老師嚴格的管教，我這個習(xí)慣是非常的根深蒂固的，要是沒有同學(xué)叫我起床，我可能都不知道遲到了多少次!可是在參加了工作后，我每天都是靠自己醒來，而且在工作期間，從未有一次遲到的事件發(fā)生!這也許就是工作的責任意識吧。
二、在工作上
雖然只有短短兩個月，可我依然在這份工作中學(xué)到了不少的東西，但硬要認真說起來，與其說是在工作中學(xué)到了很多東西，倒不如說是在同事們那里學(xué)到了更多的.經(jīng)驗!因為我們都還沒畢業(yè)，在這些老員工的眼里，都不過還只是個孩子罷了，所以他們也樂于向我傳授一些在工作上的經(jīng)驗和方法，這些都是我的額外收獲!
三、總體改變
在工作結(jié)束之后，我感覺自己變得更愛說話了，人也變得更加的開朗。變得不再是只對熟悉的人滔滔不絕，現(xiàn)在的我，就算是不熟悉的陌生人，現(xiàn)在的我都能和他聊上一段時間。畢竟作為x，我們就是為了與人交流，要是連這點收獲都沒有，那才真是白去了。
四、總結(jié)
總的來說這次的工作確實是不虛此行，不僅對專業(yè)有了更好的認識，還提升了自己的交際能力，面對自己的一些問題也有了發(fā)現(xiàn)�，F(xiàn)在，我能夠更好的制定我在大三時候的學(xué)習(xí)計劃了，我會針對自己的弱點去強化自己，讓自己能在大三這最后的學(xué)習(xí)中進一步提升!
大學(xué)生實踐總結(jié)6
通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗。
在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
在這次寒假社會實踐中我得到了很多感悟：
一、掙錢的.辛苦
整天辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我們才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!
二、人際關(guān)系
在這次實踐中，讓我們很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我們想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我們想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
三、管理者的管理
在打工實踐的地方，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理，那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異!但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進行。
四、自強自立
俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時候，我們有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這一個多月里，讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
大學(xué)生實踐總結(jié)7
為了更好地了解社會和我們的專業(yè)，我們對這個專業(yè)有了更深的了解，并從中獲得知識和經(jīng)驗，以便將來從現(xiàn)實中學(xué)習(xí)服裝設(shè)計專業(yè)。
一、必要性
在當今商品經(jīng)濟時代，市場競爭越來越激烈。作為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的大一新生，我們還處于一種懵懂的狀態(tài)。我們對自己的專業(yè)還沒有深入的了解。光靠課本和老師教的知識似乎很難學(xué)好這個專業(yè)。
我們不能閉門造車。我們應(yīng)該走出校門，去體驗外面的市場動態(tài)。俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準。
二，實踐過程
經(jīng)親戚朋友介紹，我去了一家裘皮服裝加工廠，被安排在一家裘皮裁剪車間，主要是做裘皮裁剪。這是工廠里一項簡單的工作。但是不要低估這份工作。要想做好，一定要有一定的技巧。
專業(yè)人士給我演示了兩遍后，我自己做的。首先要將毛皮的內(nèi)外清理整理好，然后根據(jù)預(yù)先裁好的服裝樣品在毛皮上標注線條，方便裁剪。切割時，一定要非常小心。用一把長度固定的刀沿著畫好的線慢慢地剪下皮毛，哪怕多一寸或少一寸。不僅毛皮會浪費，這件衣服也做不好。當然，對于其他專業(yè)人士來說，做這份工作毫不費力。
閑暇時，我參觀了工廠。我們剪完毛后，送到其他作坊。那里的工作人員還負責浸泡毛皮的背面，然后在毛皮內(nèi)部添加襯布，用熨斗熨燙，最后縫合。在此之前，我從來不知道裘皮大衣是這樣做的，需要這么多工序。
三、體驗
作為一名大學(xué)生，我們不能只呆在學(xué)校里學(xué)習(xí)課本上的知識。實踐讓我走出課堂去申請。目前我們?nèi)鄙俚牟皇侵R，而是知行結(jié)合的能力。我們在課堂上學(xué)到的和我們在實踐中遇到的.不一樣。它通常有不顯眼的特征。這就需要我們在實踐中不斷的獲得經(jīng)驗，才能解決各種問題。
作為當代中國大學(xué)生，你不應(yīng)該只是被動的等別人告訴你該怎么做，而應(yīng)該主動的去了解自己想做什么，然后全力以赴去完成。所以在大學(xué)期間，你要多接觸社會，多了解自己所處的環(huán)境(建筑學(xué)專業(yè)大學(xué)生20xx最新暑期社會實踐報告)，多了解自己將要面臨的問題，對以后的發(fā)展和深造都是非常有益的。
實踐是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會、用所學(xué)實踐自己的最佳途徑。動手，不閉門。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為理解社會，理解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時在以后的學(xué)習(xí)中需要用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅實的基礎(chǔ)。
社會實踐的時間并不長，但它讓我意識到，在一個人的一生中，校園并不是一個永恒的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一周的練習(xí)一晃而過，但我從中體會到了很多東西，這些東西會讓我終身受用。社會實踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會的距離，開闊了我的視野，增加了我在社會實踐中的天賦，進一步明確了我們年輕學(xué)生的成功之路和他們的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和教育的大課堂。在那個廣闊的世界里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為未來打下了堅實的基礎(chǔ)。我會不斷練習(xí)，在實踐中鍛煉，在實踐中獲得真知。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我們會更加努力，端正思想，明確方向，通過不斷的改進，爭取發(fā)展。
大學(xué)生實踐總結(jié)8
本次大學(xué)生暑期社會實踐活動，我服務(wù)隊緊緊圍繞青春“中國夢”的核心思想，以關(guān)愛農(nóng)村孩子，推動農(nóng)村公益項目建設(shè)，建設(shè)美麗家鄉(xiāng)為目的，在x市x縣x中學(xué)進行了支教、文體活動。
其中支教板塊針對當?shù)貙W(xué)生的需求設(shè)計系列的特色課程，授課總計42課時,文體板塊以“創(chuàng)造與展現(xiàn)”為主題開展豐富的第二課堂、團隊培訓(xùn)、趣味運動會、文藝匯演活動等;并著力打造了校園創(chuàng)意文化節(jié)、文化一條街、組建志愿服務(wù)隊等特色項目;同時我服務(wù)隊結(jié)合本專業(yè)知識與服務(wù)地的實際情況，在校園周圍開展了關(guān)于“農(nóng)村耕地資源不合理利用”的調(diào)研、科普調(diào)研、環(huán)保宣講等活動，致力于推動當?shù)氐纳鷳B(tài)文明建設(shè)，以服務(wù)當?shù)氐慕?jīng)濟建設(shè)及發(fā)展。
1、助力經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，構(gòu)建綠色家鄉(xiāng)夢
經(jīng)過活動前對當?shù)氐目疾�，我服�?wù)隊發(fā)現(xiàn)這里近年來經(jīng)濟模式發(fā)生了巨大的變化，由農(nóng)業(yè)型逐步轉(zhuǎn)變成工業(yè)型，當?shù)厍嗄昙娂娋奂S打工，家中的土地被閑置;然而在大量工廠應(yīng)勢建立的'同時并未加強土地管理及綠化建設(shè)，導(dǎo)致當?shù)芈访鎵m土飛揚，河流污染，原有的農(nóng)業(yè)種植土地也出現(xiàn)了不同程度的污染。
為收集轉(zhuǎn)型過程中的典型問題，為現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級提供借鑒，我服務(wù)隊決定選取幾個典型地帶開展調(diào)研，同時宣傳科普知識，宣講環(huán)保理念，并在活動結(jié)束后撰寫調(diào)研報告，以助力當?shù)亟?jīng)濟轉(zhuǎn)型，構(gòu)建美麗家鄉(xiāng)夢。
2、發(fā)放問卷，深入訪談
為了更加全面地了解潮安縣經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所處的階段及面臨的問題，調(diào)研組成員著眼于耕地資源遭荒廢的緣由、現(xiàn)狀、解決方法，通過對當?shù)氐湫透卣归_專項調(diào)查，向當?shù)鼐用衽砂l(fā)調(diào)查問卷，分析問卷數(shù)據(jù)，從整體把握了縣耕地資源現(xiàn)況，并找出亟待解決的問題;同時結(jié)合專業(yè)知識，初步分析耕地閑置的環(huán)境因素。
在調(diào)查的第一階段結(jié)束后，調(diào)研組成員結(jié)合問卷反映的問題，展開入戶調(diào)查，通過與居民面對面的交談，了解促使他們放棄耕地的緣由、處理耕地的意見建議等，以此深入了解民意，真正實現(xiàn)實踐為民，實踐助民，并通過撰寫調(diào)研報告為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展提出切實可行的建議。
大學(xué)生實踐總結(jié)9
十月份的支教工作又結(jié)束了，回顧這一個月以來自己的工作和表現(xiàn)，能夠得到學(xué)校的肯定，支教小組成員的好評，學(xué)生的喜愛，對于我來說是最大的心里安慰。一個月的時間真快，我工作著，收獲著，付出著，感動著，盡管有種種困難，但我依然堅持著支教工作的那份執(zhí)著，用行動戰(zhàn)勝自我，面對困難，戰(zhàn)勝困難。這一個月的歷程，又在我的支教工作生涯中寫下新的一頁。
這一個月，我無論在生活上還是教育上都有了進步，現(xiàn)從下面幾方面對我的這一個月支教工作作一下總結(jié)：
做為一名支教老師，首先，我堅持以學(xué)習(xí)為主，思想為輔的基本路線，根據(jù)教學(xué)進度進行教學(xué)。在思想上積極要求和學(xué)生共同進步，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,積極參加學(xué)校的各類學(xué)習(xí)活動，并且認真做好學(xué)習(xí)筆記，及時總結(jié)反省，努力提高自己的教學(xué)水平，不斷地完善自我。其次，端正自己的支教態(tài)度，為人師表，教書育人，該是怎樣就是怎樣，老師就要有老師的樣子，不能還是從前當學(xué)生的樣子。同時，經(jīng)常利用課余時間跟小組成員和學(xué)生進行交流，讓自己更加進步，成為學(xué)生們心中真正的.良師益友。支教對我們每個支教生來說，是一次磨練，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當我加入“支教”隊伍之前，自己已經(jīng)做好了充分的準備，不管遇到多大困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項安排。
在這一個月的支教生活中，使我在工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。教師并不僅僅是一個職業(yè)，作為一名教師要甘為孺子牛，愿意作一枝燃燒自己、照亮他人的蠟燭。在教學(xué)上要不斷加強自己對教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)、專業(yè)學(xué)習(xí)及實踐學(xué)習(xí)。因此我便在教學(xué)之余著重加強這幾個方面的學(xué)習(xí)，不斷向老教師請教，多聽他們所講的課，勤向他們請教。并把自己所要講授的課吃透、備好，用心每一堂課。
十月份國慶節(jié)后我發(fā)現(xiàn)學(xué)生明顯慵懶、散漫了不少，難道學(xué)生也會患假期綜合癥和開學(xué)綜合征?如何幫助學(xué)生在假期之后重整旗鼓全心學(xué)習(xí)呢?寬松的環(huán)境和無負擔的生活狀態(tài)，讓他們對開學(xué)產(chǎn)生了抵觸情緒。因此，幫助學(xué)生慢慢調(diào)整心態(tài)和生物鐘是消除學(xué)生“假期綜合征”應(yīng)該怎么做，成為了我最重要的事情，要讓孩子逐漸從假期的懶散中走出來，所以在開學(xué)的第一天沒有上課，先是和學(xué)生進行假期的交流，問一問他們這七天回家都干什么了，玩什么了，聊一聊溝通一下，家里的事情和國慶玩了什么，怎么樣玩，慢慢引導(dǎo)學(xué)生，讓他們放松一下，然后引導(dǎo)他們慢慢進入課堂學(xué)習(xí)，我還有安排一定的時間，如在晚修和早讀的時候，復(fù)習(xí)國慶前講過知識重點和要點，如數(shù)學(xué)公式、語文課文的背誦等，逐步讓學(xué)生國慶假期中恢復(fù)過來，投入緊張的學(xué)習(xí)中。
十月二十三日我聽五年級卓蘭清數(shù)學(xué)老師和六年級黃艷玲數(shù)學(xué)老師的兩堂公開課，課后認真聽取了各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的評課意見后，得益匪淺，從此真正知道了小學(xué)生的特點，了解到小學(xué)生與大學(xué)生的區(qū)別。所以，我在備課和教法上有了很大的改變。教育這就是要了解教學(xué)對象，要對他們的心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度等了如指掌。對于不同的教學(xué)對象，要用不同的教學(xué)方法施教。要想盡快使自己和學(xué)生都進入狀態(tài)，就要多用心、勤思考、善交流。因此，我還經(jīng)常向同年級數(shù)學(xué)老師請教，以求了解學(xué)生的方方面面。此外，還多找學(xué)生聊天，了解他們的所需，這也是提升自己教學(xué)能力的一種好方法。我知道五指山番陽中心校這邊的學(xué)生基礎(chǔ)底子薄弱，自主學(xué)習(xí)能力較差，因此我在教學(xué)過程中不斷調(diào)整教學(xué)方法，盡量從學(xué)生的理解能力和接受能力出發(fā)，找到適合學(xué)生的實際學(xué)習(xí)水平的方法。在課堂教學(xué)中，我認真對待教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，了解學(xué)情、備課、上課、作業(yè)一一俱到，對教學(xué)效果不斷加以反思，對于學(xué)生的意見一一采納，不斷和學(xué)生交流溝通。平等對待所有學(xué)生，對于紀律性較差的學(xué)生，我用獎罰制度進行約束;對于后進生的問題,我給予更多的支持和尊重,對他們重點輔導(dǎo);對于中等生，我努力使他們向更高的目標邁進;對于優(yōu)秀學(xué)生，鼓勵他們放遠眼光，開拓知識面，抓住亮點求更高的發(fā)展。
最后就是教材。而對于老師，教材就是工具，不對所用的教材了如指掌，又怎能使學(xué)生的成績有所提高呢?因此，我借助學(xué)校所發(fā)的各類參考書和網(wǎng)上下載教案，對教材進行了分析和研究，看看那種方法適合這里的學(xué)生。先從整本教材進行教學(xué)進度分析和教材內(nèi)容分析，然后對每個單元、乃至每一堂課都做出詳細的教學(xué)計劃與教學(xué)教案，并反復(fù)進行分析與研究，必要時還會借助于網(wǎng)絡(luò)等外部資源對所要教授的知識加以擴展與延伸，使學(xué)生能夠更容易的接受。
學(xué)無止盡，時代不斷在進步，因此，只有不斷學(xué)習(xí)新的知識，不斷努力擴展自身的知識面，提高自身的能力和素質(zhì)，在教學(xué)上，主動與其他科任老師溝通交流，不斷地向有經(jīng)驗的老教師請教，并多聽他們所講授的示范課，從而提升自己的教育教學(xué)水平。在支教工作中堅持服從支教隊和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計較個人得失，理性地處理好個人利益與集體利益的關(guān)系，盡心盡職做好自己的本職工作。
大學(xué)生實踐總結(jié)10
對我來說是一個難忘的寒假，因為我真的步入社會，經(jīng)歷了，因為我真的得到了很多勞動收入，也因為我成熟了很多。
Xx酒店是四星級酒店，我在這樣的星級酒店實習(xí)了一個月。這個月，每一天都是挑戰(zhàn)，每一天都是全新的，每一天都在教我一些實用的東西。我的實際職位是服務(wù)員，顧名思義，我在客人吃飯的時候為他們服務(wù)。說起來很簡單，就是讓客戶滿意，滿意就走。說困難其實很難，因為人是多種多樣的，你永遠無法完全理解他是什么樣的人，他想要什么樣的服務(wù)，他是否難以服務(wù)。對于我這個只擅長和陌生人交流的人來說，并不難。我會用我的微笑和熱情去服務(wù)每一位客人。
1、禮儀。這個月，我對禮儀最有感觸。眾所周知，禮儀是星級酒店的重要環(huán)節(jié)。為了給來吃飯的客人提供最好的服務(wù)，我們領(lǐng)班給我們培訓(xùn)了很多禮儀知識。比如30度歡迎儀式，45度陸羽儀式，60度送別儀式。一遍又一遍地重復(fù)，直到我們做到標準、健全、熱情。說實話，剛開始我對這種雞毛蒜皮的事很抵觸。然而，當我站在海斯大廳門口鞠躬迎接每一位前來用餐的客人時，我心里感到一種難以形容的自豪，因為我的舉止非常體貼，因為我有機會向越來越多的陌生人問好，因為我可以為我內(nèi)心的尷尬做一些有意義的事情。站姿也要很標準，不卑不亢，不昏昏沉沉�？氨溶娪�(xùn)，現(xiàn)在想想，這么嚴格的要求我都慶幸。
2、服務(wù)流程服務(wù)是用餐過程中最關(guān)鍵的，因為服務(wù)員代表了酒店的整體形象。
（1）從客人到酒店，到他們的座位，到他們的飯菜，到他們的離開，每一個環(huán)節(jié)都不要錯，都要專心為大家服務(wù)。在每張餐桌上，都要分清哪位是主賓，從主賓順時針倒茶倒酒；要區(qū)分哪個是主伴，主伴當然是在客人旁邊的位置；要分清哪個是副服務(wù)員，從副服務(wù)員左右位置上服務(wù)，千萬不要犯錯誤挨著客人服務(wù)。
�。�2）在值勤過程中，一定要集中精力，注意何時更換接骨板，注意不要讓客人的杯子空了，注意煙灰缸里有三個以上煙頭時要及時更換，注意及時取出空盤子，注意清理桌面垃圾。
�。�3）服務(wù)也是一門藝術(shù)，同樣需要“智慧”。首先要遵循“十服法”，顧名思義。
�。�4）高腳杯。給客人倒酒的時候，一定不能讓手碰到杯壁，但是抓住高腳杯的杯柱是非常必要的。啤酒要加滿，高檔紅酒只需要倒到三分之一杯，白酒的量需要客人咨詢，茶絕對不能加滿。
3、和客人一起�？腿诵枰⻊�(wù)，必須盡快辦理。這個月我已經(jīng)形成了慣性，只要有人叫“服務(wù)員”，我就先回應(yīng)“你好”，然后去給客人解決問題。“請、謝謝、打擾、稍等、再見”，這些禮貌用語每天都要說無數(shù)遍。我發(fā)現(xiàn)我的修養(yǎng)提高了很多。我微笑著向大家問好。無論是被迫還是自愿，和遇到的每個人打招呼都是一種內(nèi)心的升華，尤其是有人會對你報以微笑的'時候。
4、婚宴。事實上，在過去的一個月里，我參加了近10場婚宴，目睹了這么多新婚夫婦的婚禮，這是相當有意義的。婚宴的服務(wù)流程一般沒有那么正規(guī)和嚴格，因為整個大堂都坐滿了很多人，通常一個服務(wù)員負責上兩桌的茶或者客人的需求。菜品一定要及時上菜，否則餐具室沒有太多的空間放洗碗工遞過來的菜。剛開始的一兩次，讓我擔心的是盤子那么重，菜那么多種，轉(zhuǎn)盤又那么小，菜根本上不去。后來漸漸的我明白了，菜一定要及時拿掉，為了給后面的菜騰出空間，要學(xué)會把同風格的菜倒在一個盤子上。以前每道菜上桌的時候，都要配有相應(yīng)的餐具，比如spork，供客人食用。要及時給客人倒茶，清理骨盤和桌面上的垃圾。
5、火鍋區(qū)服務(wù)。我被分配到一樓的海斯廳，也就是火鍋區(qū)。我從來沒有被火鍋打動過。這一次，我對火鍋有了徹底的了解。從那些菜，海鮮，菌類，葷菜，素菜，面食，鍋底，這些菜都需要搭配。比如上菜需要先用海鮮調(diào)味，其次是菌類，再是葷菜、素菜、面食。當然要注意十服法，葷素搭配，避免把類似的菜放在一起。當然，為客人點菜，一定要了解每一道菜的特點、來歷、功效，以及調(diào)料，姜汁海鮮，黑胡椒肉醬，茄子醬蔬菜、、、而且我發(fā)現(xiàn)幾乎所有的客人都遵循一個原則，那就是你給他推薦一樣?xùn)|西，他肯定會點一樣?xùn)|西，絕對準確。這讓我覺得很有成就感。還有一些紅酒白酒的推薦，真的很考驗一個人的表達能力。一瓶酒一般要幾十萬。如果能賣出去，雖然沒有提成，但內(nèi)心成就感還是挺高的。
6、外賓接待。在過去的一個月里，我接待了韓國客人、日本客人和一些說英語的客人。我發(fā)現(xiàn)了一個奇妙的現(xiàn)象。一般來說，來吃飯的外國朋友都是有禮貌的。上菜后，他們總是隨口說“謝謝”或“謝謝”，這讓我很開心。特別是那個延堂是一家日本公司的會議，里面全是日本人。給他們倒茶后，他們幾乎都點頭表示感謝或者說“謝謝”，不是很清楚。
7、飯后打掃衛(wèi)生。晚飯后，整理和清潔幾乎占去了三分之二的時間，因為桌面和電磁爐要擦亮擦亮，餐具要擦得沒有一絲水分，地上一定不能有垃圾。擦拭桌子、杯子、餐具、鍋底和灰塵，都用不同顏色的亞麻布。洗完飯，多倒或少倒消毒劑。然而，即便如此，xx的衛(wèi)生還是讓我毛骨悚然。破布不是吹到人間的。餐具用那塊布擦得到處都是。杯子，接骨板，湯碗都一樣。有些盤子沒有洗干凈。一些菜葉和肉還浮在上面。都是用抹布擦掉的。它們很臟。你永遠不能喝著名的檸檬水。我不知道有多少人把手放在那個桶里。果汁杯在使用前應(yīng)該刷一下。廚房聞起來像下水道。每次倒臟水或者拎餐具的時候都屏住呼吸�？傊瑇x的衛(wèi)生真的不合格，嚴重不合格。尤其是大酒席上的餐具，那些員工都比較懶，基本上只用清水洗，然后用臟布擦干。
做了之后，我再也不相信什么星級酒店了。奢華體面的背后是那么不堪入目。
反正一個月的練習(xí)結(jié)束了。每一天都在倒數(shù)，每一天都感覺很漫長。但是，當這一天真正到來的時候，會覺得時間其實挺快的。我收獲了那么多實踐知識，那么多親密伙伴，那么多社會經(jīng)驗。我想說，我的功德已經(jīng)實現(xiàn)了。
大學(xué)生實踐總結(jié)11
大學(xué)的第二個暑假到來了，應(yīng)學(xué)校的提議和社會對大學(xué)生的要求，我參加了暑期社會實踐活動。在這又一次的活動中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會實踐的心得做一總結(jié)。
因為我是計算機學(xué)院的學(xué)生，所以我在這學(xué)期的社會實踐中去了家附近的塑料廠幫助整理資料和制作表格。
暑期社會實踐，是我們大學(xué)生充分利用暑期的時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經(jīng)濟和社會發(fā)展現(xiàn)狀的認識，實現(xiàn)書本知識和實踐知識的更好結(jié)合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;大學(xué)生社會實踐活動是全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié),是適應(yīng)新世紀社會發(fā)展要求,培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育,升華思想的有效途徑.積極投身社會實踐,深入群眾,了解社會,增長才干,是青年學(xué)生成長成才的正確道路,是青年學(xué)生運用所學(xué)知識技能,發(fā)揮聰明才智,積極為社會作貢獻的重要途徑。
暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經(jīng)驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會打下堅實的基礎(chǔ)!
年輕，是我們值得驕傲的資本，這個時代注定要我們?nèi)ラ_拓!我們年輕而勇敢，我們都想成為在天空展翅翱翔的雄鷹，去搏擊浩渺的藍天;我們都想成為在草原自由馳騁的奔馬，來一個驚天動地的嘶鳴;我們都想成為在史冊著名的偉人，在人生的畫圖上留下光彩的一筆!我們好想好想，用自己的行動開拓一片完全屬于自己的天宇，成為瞬間飛逝的流星，把短暫的生命定格為永恒。而這一切的一切，需要我們用行動把空想變?yōu)楝F(xiàn)實，用實際行動證明! 一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。
在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會實踐作為促進大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美,勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的'重要手段。
它有助于當代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。 步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。
活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量，為社會創(chuàng)造了新的財富。
“沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學(xué)校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心。
感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會的機會，也感謝在實踐中那些給予我無私幫助的人。我會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的目標不斷奮進。
大學(xué)生實踐總結(jié)12
大學(xué)生暑期社會實踐活動是促進大學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。豐富廣大青年的暑期生活，充分發(fā)揮大學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢為社會服務(wù)，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展作貢獻。教科院青協(xié)于今年暑假組織了以“心系祥山謀發(fā)展，服務(wù)農(nóng)村促和諧”為主題的社會實踐活動，共有二十五名大學(xué)生參加了此次活動，本次活動受到當?shù)亟剔k、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及群眾的大力支持與歡迎。本著為當?shù)厝罕姾蛯W(xué)生服務(wù)的初衷，本次活動開設(shè)支教板塊、文體板塊、后勤板塊、調(diào)研板塊、宣傳板塊和志愿服務(wù)板塊。
各板塊的活動均按照預(yù)期的那樣完成，各隊員在下鄉(xiāng)過程中互幫互助，團結(jié)一致，共同完成本次下鄉(xiāng)活動。接下來我將從以下三個方面來對本次實踐活動進行總結(jié)。第一，活動的組織情況。本次實踐地是本隊伍中一名隊員聯(lián)系的，起初聯(lián)系工作不是很順利，因為學(xué)校已經(jīng)放假，學(xué)校擔心學(xué)生的安全沒有保障。無奈，我們不能勉強人家，便從網(wǎng)上多找了幾個號碼，嘗試著問一下，失敗過兩次，有些泄氣后鼓起勇氣撥打第三個電話，黃天不負有心人，第三通電話的領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)給我們機會去實踐一下，那時很開心。還好我們當時沒有遇到困難就退縮，不然將會錯過一次繽紛多彩的下鄉(xiāng)。聯(lián)系好實踐地后我們就必須得組建一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)集體，即各板塊負責人。今年各板塊負責人勤奮、努力，及時地完成我布置的任務(wù)，并且他們之間經(jīng)常為了方案的事情展開交流。各板塊負責人做得都很好，但是有一點不足之處就是挑選板塊負責人的時候沒有考慮到他們的時間安排。因為寫方案時剛好是期末復(fù)習(xí)階段，有些專業(yè)比較忙，那么就會在下鄉(xiāng)與學(xué)習(xí)間徘徊。這是以后的活動要注意的一點。有了領(lǐng)導(dǎo)核心，我們就需要充實這個團隊。六月中旬，我們開始了本次活動的招募隊員。
宣傳工作做的不錯，面試當晚有其他學(xué)院的甚至其他學(xué)校的來面試。面試工作很順利，經(jīng)過全體負責人的商討，每個板塊都挑選了適合的人，由于疏忽，志愿服務(wù)板塊沒有隊員，這樣讓志愿服務(wù)板塊的負責人感到?jīng)]有歸屬感，后來經(jīng)過調(diào)整，才將各板塊成員平衡好。一個團隊要給隊員溫馨的感覺，就要讓隊員產(chǎn)生歸屬感，要產(chǎn)生歸屬感就要滿足隊員的需求，這樣團隊才會有向心力。作為一名團隊負責人，什么事情都要考慮清楚，要多注意細節(jié)。
第二，活動的開展情況。20xx年7月20日，25名滿懷期待與激情的大學(xué)生踏上了下鄉(xiāng)的征途。初到學(xué)校，大部分同學(xué)都被“嚇”到了，因為宿舍條件很差，很昏暗，不過經(jīng)過適當?shù)男睦碚{(diào)整后大家都決定要吃吃苦。第一天上午新生見面會，校長給學(xué)生講了關(guān)于紀律、禮貌、安全等問題，然后各班班主任召開班會，下鄉(xiāng)工作緊鑼密鼓地開始了。很不幸運，第二天臺風來了，風刮得很厲害，校園里大樹的樹枝都被吹折了，雨的氣勢絲毫不輸給風。電停了，手機充不了電，很多同學(xué)的娛樂活動沒了，差點水也沒了，更加嚴峻的是學(xué)校離鎮(zhèn)上有點距離，需要步行出去才能購買東西，我們就像是被困在孤島上了，當時我有點失落，想過要不要放棄這次活動，但是受隊友的鼓舞，以及得到校長的幫助，我重新?lián)P起風帆，決定和隊友們一起面對這看似可怕的臺風天氣。第二天晚上，我們借老師的煤氣爐煮了面吃，已經(jīng)兩餐沒吃飯了，真的很謝謝曾經(jīng)給過我們幫助的老師們。第三天，臺風過境了，風力明顯減弱，但是還下著雨，學(xué)生還沒能回校。
我們已經(jīng)和敬老院聯(lián)系好了，所以我們就決定開始我們的敬老活動和出外調(diào)研，那天雖然下著雨，出行很麻煩，但是隊友們臉上的笑容讓我覺得很開心，隊友們吃苦耐勞的精神讓我敬佩。第四天，雨終于停了，看到了我們期待已久的學(xué)生，支教活動開始了。每天都看著老師們匆忙的背影，備課時認真的神情，支教的老師們辛苦了。雖然辛苦，但是還是有做得不是很好的地方，當初安排課程的時候基礎(chǔ)課程太多了，可以考慮安排多點第二課堂，而且對教材不熟悉，導(dǎo)致有些課程的內(nèi)容超過學(xué)生的學(xué)習(xí)范圍。調(diào)研板塊的成員挺辛苦的`，早上吃完早餐就拿著問卷去走家串戶，有些村民以為我們有不良企圖，拒絕幫我們填寫問卷。調(diào)研隊員堅持不懈，還是每天都往外跑，不過到后期改變策略，讓學(xué)生幫忙拿回去給爺爺奶奶填寫，這樣保證了效率。調(diào)研板塊做得不足的地方是問卷的某些題目沒弄好，意思不容易理解。宣傳板塊的前期工作比較多，繪畫了海報還設(shè)計了宣傳單并打印。但是下鄉(xiāng)的時候宣傳的時間沒有確定，導(dǎo)致宣傳的時間比較短暫，影響宣傳效果，而且宣傳的內(nèi)容偏少。
第三，活動的效果和影響。我想所有隊友在經(jīng)歷這么一次不一樣的下鄉(xiāng)后都有所收獲。對于學(xué)生，我們不僅為他們帶去了文化知識，豐富了他們的暑期生活，還與他們形成了深厚的友誼，這是很難得的；對于我們，我們不僅收獲了快樂，獲得了實踐的機會，而且鍛煉了自己的意志力，提高了自己的生活能力。今年暑假，我們一起走過，那是屬于我們共同的回憶。
大學(xué)生實踐總結(jié)13
xxxx年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學(xué)生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實踐都相當?shù)闹匾�，為學(xué)生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號召參加了這次實踐。
我們隊的實踐課題為許昌推進區(qū)土地利用調(diào)查。隊員共有九人，并有三名指導(dǎo)老師。十幾天的調(diào)查我們從室內(nèi)到室外，從城市到農(nóng)村，吃了很多苦，但更多的'是收獲，有種苦盡甘來的感覺。
我們此行，既進入政府機關(guān)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交談，又深入農(nóng)村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關(guān)信息，自己要有清晰的目標與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。
在推進區(qū)內(nèi)的農(nóng)村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農(nóng)民收入的必要性。我們也體會到了農(nóng)民經(jīng)營生計的困難，而我們也大都是從農(nóng)村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮斗和努力，為父母分擔家庭責任。
而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務(wù)。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系帶領(lǐng)隊員適應(yīng)不同的新形勢。
雖然在活動進行時，不可預(yù)見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，不怕勞苦。他們和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果，這就是回報。
在這個夏天，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富!
大學(xué)生實踐總結(jié)14
由于經(jīng)濟原因我家在x年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。
由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。
今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的`一點。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。
有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。
大學(xué)生實踐總結(jié)15
一、對外貿(mào)易實務(wù)的內(nèi)容
(一)了解產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝和相關(guān)技術(shù)標準，建立對行業(yè)的基本了解。
(二)掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本技能，包括收發(fā)商務(wù)信函、與國外客戶電話溝通、商務(wù)談判和報價，帶領(lǐng)客戶參觀工廠。
(3)研究各種外貿(mào)單證的制作。
(四)結(jié)合自身專業(yè)知識、實踐，成長為操作能力強、專業(yè)知識淵博的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、外貿(mào)公司簡介
Xx有限公司是一家全國性的大型拖鞋出口商。位于“中國鞋都”xx市，占地面積6.6萬平方米，擁有15條先進生產(chǎn)線，50多臺進口吹瓶機和xx多臺進口EVA注塑機。年產(chǎn)量達到6000萬雙。
公司本著“誠信為本，質(zhì)量取勝”的經(jīng)營宗旨，研發(fā)產(chǎn)品。遠銷xx、xx、xx、xx等國家和地區(qū)。領(lǐng)先品牌“xx”以其卓越穩(wěn)定的質(zhì)量和豐富的顏色和品種在國際市場上受到客戶的青睞，贏得了越來越多國內(nèi)外客戶的支持和信任。公司多次榮獲“國際鞋類博覽會金獎”，為打造拖鞋品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、外貿(mào)實習(xí)流程
畢業(yè)后沒有一次次的去面試，也沒有壓榨人才市場的經(jīng)歷。很巧的是，我輕而易舉的進入了現(xiàn)在的公司，帶著興奮、期待和興奮，在這里開始了為期xx個月的實習(xí)。實習(xí)期間鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學(xué)的專業(yè)知識與社會和諧融合。你不僅可以學(xué)到這個行業(yè)的各種專業(yè)技能，還可以學(xué)會如何處理好人際關(guān)系，這對你現(xiàn)在和未來的發(fā)展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。剛出校門的時候，對工作沒什么要求。我只是想有個學(xué)習(xí)的地方。所以對行業(yè)的選擇沒有想太多，最后選擇了自己一無所知的拖鞋行業(yè)。還好我所在的部門和我的專業(yè)還是有很大聯(lián)系的，就是業(yè)務(wù)部門。這家公司專營拖鞋，有自己的工廠。也是國內(nèi)同行業(yè)的佼佼者，但是老板想用產(chǎn)品占領(lǐng)市場，所以沒有投資廣告。這么多人穿我們的鞋，卻不了解我們公司。除了國內(nèi)市場，我們還出口，我們公司的產(chǎn)品在國外的影響力比在中國大，主要銷往中東、東歐、南美等。實習(xí)期間，不僅掌握了基本的產(chǎn)品知識，還了解了基本的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，學(xué)會了做外貿(mào)購銷合同、裝箱單等基礎(chǔ)單據(jù)，口語也有所提高�？傊�，我學(xué)到了很多知識，感受到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)雜和困難。
因為我們公司專門做拖鞋，所以我們應(yīng)該對鞋子的材料、顏色和生產(chǎn)工藝有很好的了解。我去的第一天，就了解了每一款鞋子，以及各種鞋子的材質(zhì)和顏色，因為整個商務(wù)談判過程都是圍繞鞋子的配色和材質(zhì)展開的。我們不僅要了解這種材料，還要知道如何制作它。我公司的主要原材料是EVA、PVC、RUBBER，都是從的，還有PU、NUBUCK、織帶等材料，但是這些材料都是直接購買的，不是自己加工的。鞋子有幾十種顏色。除了中文名字，記住相應(yīng)的英文名字。除了常見的顏色，如甜瓜(西瓜紅)、湖綠(湖綠)等。，這些都很繁瑣。所以對鞋子的熟悉程度是檢驗一個業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標。
從進入公司的第一天起，我們的主管就一直在對我重復(fù)一句話:作為一個商務(wù)人士，對產(chǎn)品的理解是最基本也是最重要的。所以接下來的一段時間都是在樣板間里學(xué)習(xí)，有時候會下車間學(xué)習(xí)制鞋工藝。一雙鞋從原材料到最終成型分為鞋面和大底兩部分，大底經(jīng)過選料、混合、注塑、膠合、內(nèi)襯；鞋面要經(jīng)過選材、發(fā)泡、沖孔、冷壓、縫制。最后，外底和鞋面要用腳釘連接在一起，也就是說，一雙簡單的拖鞋只有通過這么復(fù)雜的步驟才能完成。
我們公司和其他公司的區(qū)別是我們有固定的.客戶群，都是大客戶。一個國家只有一個客戶，對訂單數(shù)量也有要求，就是每款每色3000雙。有些小客戶買不起。公司產(chǎn)能有限，現(xiàn)在的單子已經(jīng)到了我們的生產(chǎn)極限，不需要出去跑市場找客戶。如果說熟悉產(chǎn)品很重要，那么業(yè)務(wù)能力更重要。只有具備一定的業(yè)務(wù)能力，才能更好地與客戶溝通，銷售產(chǎn)品。
以這些基礎(chǔ)知識為基礎(chǔ)，我要做的就是接待客戶，下單，跟單，安排貨物的報關(guān)，驗貨，出貨。
首先，從接待客戶開始，我就曾經(jīng)覺得這份工作很簡單，無非就是打個招呼，說點客套話，但真正做好這份工作的時候就沒那么容易了。一般來說，客戶來中國不容易，所以主要目的是下單。如果有客戶過來，老客戶會直接握手用茶問候，然后直接拿到樣品室陪客戶挑樣品。然后是商務(wù)談判環(huán)節(jié)，就是記錄客戶對鞋子的改動，然后讓配色師配色發(fā)給客戶確認。
另一個是價格、包裝、交貨日期等的談判。由于我們所做的都是廈門離岸價，所有的支付方式都是預(yù)電匯，這些都是我們的做法，不需要詳細討論。接下來就是做合同，簽合同。至于新客戶，我們不能馬上帶他們?nèi)悠肥�，因為整個樣品室是我們公司的核心，我們公司開發(fā)新產(chǎn)品的能力還是很強的。新車型一上市，馬上就會有人抄襲，所以要非常警惕。如果確認客戶值得信任，接下來的步驟也一樣，唯一的區(qū)別就是價格。與新客戶相比，老客戶仍然可以享受價格優(yōu)惠。一般公司業(yè)務(wù)員的工作都在這邊，我們就不一樣了。業(yè)務(wù)員要兼職做跟單員，很簡單。訂單確認后，需要安排打樣，向生產(chǎn)部門下達生產(chǎn)訂單，向生產(chǎn)部門提供樣鞋安排生產(chǎn)，保證及時發(fā)貨。最后，要做好單證，配合貨代報關(guān)報檢。
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