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發(fā)廊優(yōu)惠活動(dòng)方案
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的發(fā)廊優(yōu)惠活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
發(fā)廊優(yōu)惠活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題：喜迎元旦，愛上你的秀發(fā)!
活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)買___倒膜388元(成本65元)，顧客可獲得300元現(xiàn)金券，可做燙染區(qū)和外賣產(chǎn)品消費(fèi)，另還可獲得6次免費(fèi)護(hù)理，每次只加收15元洗頭費(fèi);
員工提成每套20元，次日早晨開例會(huì)時(shí)發(fā)提成，并分享第一名的銷售經(jīng)驗(yàn);
活動(dòng)操作：
制作鏡面貼，上面內(nèi)容：歐萊雅倒膜188元/次，____倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次‖，貼于鏡面上;
制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅等，制作宣傳彩頁(yè)進(jìn)行外部發(fā)放;制作現(xiàn)金券，上標(biāo)明使用期限和不設(shè)找補(bǔ);發(fā)短信將活動(dòng)內(nèi)容告知老客戶;
在收銀臺(tái)或店內(nèi)其他顯眼處將倒膜進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺效果;可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的`印象，利用“從眾心理”積極引導(dǎo)消費(fèi);
活動(dòng)推廣之前就要對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
參考活動(dòng)主題和廣告語(yǔ)：飛揚(yáng)元日，喜迎新年，好禮送不斷。
發(fā)廊優(yōu)惠活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：
“繽紛五一，五大驚喜大放送”。
二、活動(dòng)日期：
4月26日――5月8日。
三、活動(dòng)目的：
1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；
2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
驚喜一：每天前5名，低至5.1折。
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150。
一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；
一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“51元”＝“88元”。
活動(dòng)期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購(gòu)買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩。
1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)519元，體驗(yàn)價(jià)258元。（每人限體驗(yàn)一次）
皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148―188元）＝258元。
2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護(hù)理168元＋水木年華高效潤(rùn)發(fā)58元，原價(jià)880元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元。
驚喜五：“新的'選擇，特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元。
五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明：
驚喜一解釋說(shuō)明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。
2、具體xx燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定。
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐；
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說(shuō)明：
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)。
2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日――7月18日。
3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日――7月18日。
4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。
發(fā)廊優(yōu)惠活動(dòng)方案3
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，需根據(jù)自身的資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，成功概率高。有人卻是"跨界"從一個(gè)領(lǐng)域到另外一個(gè)全新領(lǐng)域。有人每隔三五年換個(gè)行業(yè)，有人一年換三個(gè)，做事只是為眼前掙錢卻沒任何正累積，是正累積呦!又有多少人能真正明白這句話的含義呢?安東尼.羅賓說(shuō)，正累積1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，創(chuàng)造人生輝煌!所以終于明天成功與年齡無(wú)關(guān)，只根你什么時(shí)間開始正累積這1萬(wàn)小時(shí)有關(guān)。有人正累積1千小時(shí)就放棄了，有人累計(jì)5千小時(shí)就放棄，有人累積9小時(shí)就放棄，這是為什么?因?yàn)榭床坏较Ｍ?如果人人都能看到希望，那希望己失去意義了。當(dāng)別人己失去信心，你仍堅(jiān)持，這就是卓越!在企業(yè)轉(zhuǎn)型階段，大部分人都會(huì)有些困惑，誰(shuí)能在正確方向堅(jiān)持，誰(shuí)就距成功近一步。自勉!
很多發(fā)廊老板在問我要活動(dòng)方案，說(shuō)句心里話，我一般并不敢輕易給發(fā)廊老板出活動(dòng)方案的招，因?yàn)槊恳患野l(fā)廊的狀況不一樣，基礎(chǔ)不一樣，所處的經(jīng)營(yíng)階段也不一樣，我在沒有了解你家發(fā)廊各方面情況的前提下，萬(wàn)一給錯(cuò)了方向，損失的不僅是你自己，更為關(guān)鍵的是我還得因此背下你的罵名，費(fèi)力不討好的事情畢竟都不是大家想要看到的局面。
關(guān)于發(fā)廊的活動(dòng)，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，的確是必不可少的組成部分。但不管什么樣的活動(dòng)，它畢竟只是經(jīng)營(yíng)的一部分，不是發(fā)廊經(jīng)營(yíng)的全部，更不應(yīng)該把活動(dòng)當(dāng)成所謂的救命稻草，當(dāng)做醫(yī)治百病的靈丹妙藥。
我一直以來(lái)有一個(gè)觀念，活動(dòng)是一把雙刃劍，用對(duì)了你可能會(huì)如虎添翼，用錯(cuò)了你也許會(huì)雪上加霜。是對(duì)是錯(cuò)，則完全取決于你是否能夠準(zhǔn)確把握：你家發(fā)廊經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和所處的階段。
從活動(dòng)設(shè)計(jì)的目的來(lái)說(shuō)，一般分為三種類型的活動(dòng)：
提升客流量的活動(dòng)、提升客單價(jià)的活動(dòng)、既提升客流量又提升客單價(jià)的活動(dòng)。
從活動(dòng)設(shè)計(jì)的原理來(lái)說(shuō)，一般也需要考慮三個(gè)層面：
如何讓顧客受益、如何讓員工有動(dòng)力、如何讓發(fā)廊有利潤(rùn)。
鑒于這段時(shí)間很多發(fā)廊老板咨詢我關(guān)于開新店如何做活動(dòng)的問題，我就拿出一個(gè)案例來(lái)拋磚引玉，開啟一下大家的思維。但我在這里必須提前申明，這個(gè)活動(dòng)是有前提條件的，千萬(wàn)不能盲目亂套，一定要依據(jù)你家發(fā)廊的實(shí)際情況仔細(xì)推敲和斟酌!
對(duì)于一家新開業(yè)的發(fā)廊，最重要的還是要有客流量，如果沒有足夠的客流量，員工高漲的士氣和斗志很快就會(huì)被冷清的場(chǎng)面給沖淡、給磨滅，所以我們首先把這種活動(dòng)定義為“客流量”的活動(dòng)。
活動(dòng)的內(nèi)容分為2個(gè)部分：
活動(dòng)一：來(lái)店里洗頭的客人，在他買完單的時(shí)候，由前臺(tái)收銀送他10張免費(fèi)剪發(fā)卡(用卡片形式做的)，憑這種卡過來(lái)消費(fèi)的顧客只需要支付洗頭錢，卡片上面簽上發(fā)型師的'名字或工號(hào)。
剪發(fā)卡的有效期用手工填寫，其中9張有效期為7天。(目的是讓顧客送給他的親人和朋友)
另外一張剪發(fā)卡有效期分男客和女客而定，男客有效期為1個(gè)月，女客有效期為2個(gè)月。(目的是讓他本人來(lái)消費(fèi))
活動(dòng)二：來(lái)店里洗剪吹的客人，在他買完單的時(shí)候，前臺(tái)收銀送他10張免費(fèi)洗頭卡，憑這種卡來(lái)店里消費(fèi)的客人完全免費(fèi)，不收取一分錢。
洗頭卡的日期也分為兩種方式填寫，其中9張有效期為2天。(目的是讓顧客送給他的朋友)
另外一張可以設(shè)定在3天，也可以設(shè)定在5天，最好不要超過7天。(目的是讓顧客本人得到實(shí)惠)
親愛的朋友：你看出來(lái)這個(gè)活動(dòng)的玄機(jī)和奧妙了嗎?
很顯然，這個(gè)活動(dòng)的目的是為了發(fā)展?jié)M意的顧客幫我們?nèi)タ蛶Э�，廣泛和大量地幫我們?nèi)バ麄�，影響到他的朋友圈�?/p>
剪發(fā)卡的時(shí)間為什么要設(shè)定在7天以內(nèi)?洗頭卡的時(shí)間為什么要設(shè)定在2天以內(nèi)?這些都是和消費(fèi)周期和消費(fèi)頻率相關(guān)。大部分客人不可能因?yàn)橄胝寄氵@點(diǎn)小便宜，天天跑到你家發(fā)廊去洗頭;即使剪發(fā)，他也不可能兩個(gè)星期來(lái)剪一次。
假如說(shuō)你第一天接待20個(gè)剪發(fā)客人、20個(gè)洗吹客人，按照50%的概率計(jì)算，有10個(gè)剪發(fā)的客人、10個(gè)洗吹的客人接受了你的免費(fèi)卡，是不是意味著你派出去了100張剪發(fā)卡、100張洗頭卡?再按50%的有效回頭率，是不是增加了50個(gè)剪發(fā)的客人、增加了50個(gè)洗頭的客人?
假如說(shuō)你第二天的客流量是60，其中30個(gè)剪發(fā)、30個(gè)洗吹，你繼續(xù)這樣循環(huán)，是不是又送出去150張剪發(fā)卡和150張洗頭卡了?
連續(xù)循環(huán)一個(gè)星期或者半個(gè)月，請(qǐng)問你家客流量會(huì)上漲到什么程度?
我想這個(gè)數(shù)字算出來(lái)很多老板都會(huì)覺得不可思議！
但活動(dòng)歸活動(dòng)，這里面還是需要很多環(huán)節(jié)去支撐，否則不僅會(huì)弄巧成拙，更有可能會(huì)一敗涂地！
做這種類型的活動(dòng)需要幾個(gè)方面的基礎(chǔ)去支撐，否則一般情況下我并不主張發(fā)廊老板輕易使用這種方案！
在活動(dòng)之前，有幾個(gè)重要的問題你先要問清楚自己：
第一：你家發(fā)廊助理的洗頭技術(shù)是否到位，如果洗頭方面的技術(shù)和服務(wù)品質(zhì)不夠過硬，建議你不要輕易去碰。
第二：你家發(fā)型師各方面的技術(shù)功底如何，吹風(fēng)、裁剪的技術(shù)是否過硬，否則吹的越多、剪的越多，死的越快。
第三：你家助理的溝通能力如何，你家發(fā)廊有哪些加收項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的成交率是否能彌補(bǔ)你這個(gè)階段的水電和物料基本費(fèi)用。
第四：你家發(fā)型師的溝通能力如何，吹變剪、剪變燙等項(xiàng)目開發(fā)的能力如何，成交的比例和概率是多少。
第五：你如何將這些客人引導(dǎo)到辦理會(huì)員卡，辦卡的比例能夠達(dá)到多少。
第六：免費(fèi)的剪發(fā)卡只收了洗頭錢，發(fā)型師和助理的記賬方式怎么平衡。洗頭卡完全不收費(fèi)，助理和發(fā)型師的工資怎么計(jì)算，這些你都要提前和員工商量好，把道理和員工講清楚，爭(zhēng)取獲得他們的支持。
第七：你作為老板，你愿意犧牲眼前的利益來(lái)獲取前期的客流，你預(yù)算的底線是多少。客流量的問題是解決了，員工其他項(xiàng)目產(chǎn)值的績(jī)效如何來(lái)考核，考核的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該去到哪里。
這7個(gè)問題你都要認(rèn)真思考清楚，否則即使你短期內(nèi)獲得了大量的客流，根本的問題如果不解決，最終傷害的還是你自己!
我曾經(jīng)和一個(gè)發(fā)廊老板開玩笑，如果全廣州市都知道你家發(fā)廊洗頭是免費(fèi)，你還用擔(dān)心你的發(fā)廊沒錢賺嗎?
玩笑歸玩笑，我只是想開啟一下這位老板在經(jīng)營(yíng)上面的一些思維，雖然這個(gè)玩笑有些極端，但我是想告訴他一個(gè)道理：發(fā)廊不是所有項(xiàng)目都是賺錢的，客人是進(jìn)來(lái)了，能不能產(chǎn)出價(jià)值、能不能留住顧客，最終還是由你家發(fā)廊的技術(shù)和服務(wù)說(shuō)了算!
我給大家的這個(gè)活動(dòng)其實(shí)還有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，我不知道各位有沒有真正看明白?
為什么我說(shuō)的剪發(fā)卡和洗頭卡是在客人買完單之后才能送出去?為什么不是派店里的員工滿大街追著逛街的人一摞一摞的送?
原因只有一個(gè)：那就是必須建立在顧客對(duì)你家發(fā)廊技術(shù)和服務(wù)非常滿意的前提之下，這種活動(dòng)才可以去做，這種活動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生真正的好效果!
發(fā)廊優(yōu)惠活動(dòng)方案4
美容美發(fā)店想要做一次完美的促銷活動(dòng)，需要考慮到以下幾點(diǎn)因索，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次慎密周詳且預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
1、確定目標(biāo)
促銷之前一定要先確定此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)進(jìn)行管理，并將目標(biāo)細(xì)分交由各部門人員去實(shí)現(xiàn)。比如，在促銷之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售5萬(wàn)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”，諸如此類等等。
2、促銷對(duì)象
有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)的方向以及依據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)定位，鎖定促銷對(duì)象。美容院一般的目標(biāo)對(duì)象群體為25―45歲女性。但是在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定的`對(duì)象是否具有消費(fèi)能力或影響有購(gòu)買力人士的能力。
3、促銷時(shí)間
促銷時(shí)間的掌握，也是此前必須考慮的因素，這些促銷時(shí)間的考慮，通常有：特殊節(jié)日比如元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)以及周年慶或適應(yīng)經(jīng)營(yíng)之需要的特定時(shí)間。在促銷活動(dòng)上，住往是一檔接一檔，因此時(shí)間的選擇往往是大節(jié)大慶搭配大型促銷活動(dòng)、平常日則以“促銷主題”來(lái)活躍活動(dòng)內(nèi)容，增加銷售。
4、預(yù)估
任何―項(xiàng)活動(dòng)，都不要忘了事前一定要做預(yù)估工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，對(duì)店內(nèi)員工宣布，并實(shí)行實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)此目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估、實(shí)際等相關(guān)數(shù)值及各種緣由加以探討，并評(píng)估此次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，為下次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
發(fā)廊優(yōu)惠活動(dòng)方案5
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提升**美容院在該地區(qū)的著名度
活動(dòng)要求：預(yù)備5000元**貨品作活動(dòng)用（公司送出10套褻服）
活動(dòng)時(shí)間：（促銷時(shí)間：9月29日——10月5日）
活動(dòng)流程：
一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加，國(guó)慶節(jié)發(fā)廊活動(dòng)方案。
二、會(huì)議流程：（18：30——21：00）
1）主持人公布晚會(huì)開始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎(jiǎng)
A 感謝20xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的.
忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ；
B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________
（請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)�。�
5）顧客代表講話
�。ㄖv美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容
師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>）
6）褻服秀
7）**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品
8）**美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，
即可送褻服優(yōu)先享有）
A 找托下定金 B 美容師游說(shuō)顧客促成
9）公布促銷時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢
10）表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷活動(dòng)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）
2、租會(huì)場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）
布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）
水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備
發(fā)廊優(yōu)惠活動(dòng)方案6
（一）促銷成功案例：
顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。
透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。
1、我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
2、縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。
3、老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來(lái)店洗頭，這些人就成了新的客源。
4、增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意，他帶來(lái)的客人，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過媒介作宣傳（傳單等），如此，會(huì)造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。
5、這樣的活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力，客人來(lái)店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會(huì)更忙，但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動(dòng)員之下，必然可以激勵(lì)士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果。
6、整個(gè)活動(dòng)做下來(lái)，員工技能必然有所提升。
許多人也許會(huì)置疑，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用，金額約在50到80元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。
進(jìn)行這樣的活動(dòng)，老板無(wú)須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績(jī)，設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng)，助理的獎(jiǎng)金可望增加。
（二）促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。
原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng)，具有以下幾個(gè)缺失：
1、減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。
2、打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō)，絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對(duì)于新客人來(lái)說(shuō)，打折的魅力不大，因?yàn)�，類似這樣的'打折活動(dòng)實(shí)在太多了。
3、消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來(lái)，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。
4、周期延長(zhǎng)。客人原本每經(jīng)過一段時(shí)間就需要來(lái)店?duì)C頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng)，客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。
打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)：
促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項(xiàng)要件，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。
1、提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時(shí)可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式，來(lái)平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。
2、必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來(lái)店消費(fèi)。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來(lái)，如此，這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。
3、不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。
如果客人來(lái)到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會(huì)提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來(lái)，打折促銷的目的才能達(dá)成。
打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn)，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。
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