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銷售講話稿

時間:2022-11-19 18:32:56 講話稿 我要投稿

銷售講話稿15篇

  在不斷進(jìn)步的社會中,我們都跟講話稿有著直接或間接的聯(lián)系,講話稿是應(yīng)用寫作研究的重要文體之一。那么,怎么去寫講話稿呢?以下是小編收集整理的銷售講話稿,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售講話稿15篇

銷售講話稿1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:

  大家好!

  對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XXXX年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的XXXX年已經(jīng)開始。今天,我們在這里組織召開公司XXXX年銷售動員大會,是因為我們要放下過去的成績,凝心聚力,重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

  XXXX年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

  在這里,我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報:

  一、營銷管理工作

  管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:

  我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。XXXX年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《XXXX年銷售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表,以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊,一冊一個登記編號,希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。 XXXX年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃,每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動,營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺,為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊,就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊,這個真正的競爭力是什么,就是對自我的`管理,對健康人格的追求。

  XXXX年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計分類,確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合,對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭在XXXX年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

  在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定,其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎,這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動�?傊�,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系,獎勤罰懶,獎優(yōu)罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

  二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

  隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場,產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面:

 �。ㄒ唬┬麄髻Y料的制作

  首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間,是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正,先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

  公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點,形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。

  最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法,對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后,以其為基礎(chǔ),對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計,在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

 �。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦�

  使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

  繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

  統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

 �。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

  (四)做好市場調(diào)研工作

  隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說,這項工作目前是我們的弱項,我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗,但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場

銷售講話稿2

  上周的歡樂生活周中,我們五年級的同學(xué)在賣美食給小朋友吃,我就是其中的一個小販。

  那天,因為搬運工還沒有把貨搬來,所以我十分無聊,這時,我心想:要不,我去別的攤上買幾個壽司,再高價賣出去,這樣的話,我還可以賺到一點兒利息。就這樣,我不知不覺地當(dāng)上了“小販”這個角色。

  在我認(rèn)為,當(dāng)“小販”這個角色是十分艱難的。

  那天,我買好了十個壽司后,就回到自己的攤位上,然后我叫起來:“美味的壽司誰要買,只要一元錢,就可以買一個,走過路過,千萬不要錯過!”但是,我等了大半天了,都沒賣出去一個,這讓我感到十分喪氣,因為我花了9元錢買的'壽司就這樣快要涼掉了。

  這時,終于有一位顧客來買了,只見他問我:“大哥哥,請問這樣能壽司怎么賣?”我看了他一眼后,就毫不猶豫地說:“一元一個�!彼掏痰卣f:“那好,我買十個,這樣能不能打個折扣?”這時,我想,這個小孩真牛,長大后一定會賺到大錢的。接著我平靜地說:“不可能,否則我就要虧本了�!薄扒竽懔�,就打一個折吧�!彼嗫嗟匕笾@時,我用手摸了摸后腦勺,說:“為什么我要給你打折?”“這……算了,我不買了�!边@時我趕緊拉住他,(因為我怕壽司涼了之后,沒人會來買了)著急地說:“我給你打個對折吧,我只賣5元,可以了吧。”“太好了!”他興奮地說,并伸手給我一張灰色的票子。

  哎!我好累啊!但是,我又很開心,因為我體驗了一次當(dāng)小販的感覺。

銷售講話稿3

  提升核心競爭力塑造煤銷新形象

  同志們,集團(tuán)工作會議開得很好。好就好在這次會議是在集團(tuán)實現(xiàn)“xx“順利開局,有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng),轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢、新任務(wù)的情況下召開的一次大會。好就好在這次會議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會,也是一次分析形勢、理清思路、部署工作、落實任務(wù)的大會,更是一次落實省委省政府一系列工作部署,開創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動員大會。好就好在做了一個很好的工作報告。報告對的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié),對“xx“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求,對集團(tuán)面臨的形勢進(jìn)行了客觀深入的分析,對的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對集團(tuán)當(dāng)前和今后一個時期一些重大問題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實好這個報告,對集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報告總結(jié)成績,吸取教訓(xùn),實事求是,安排部署措施有力,有很強(qiáng)的可操作性。各級公司、各級部門必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí),領(lǐng)會報告的精神,把握報告的精髓,真正把思想和行動統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來,統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來。

  ,在省委、省政府和省國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚迎難而上、負(fù)重爬坡的精神,凝心聚力、艱苦奮斗,圓滿完成全年各項任務(wù),主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營業(yè)收入1580億元,成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè),提前4年實現(xiàn)了我們原定“xx“末躋身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事,也是省里的一件大事,是省委、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來,袁純清書記、王君省長等省委省政府領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注,袁書記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作,要求并鼓勵我們打造煤炭物流的“巨無霸“;副書記、李小鵬常務(wù)副省長等領(lǐng)導(dǎo)以及國資委、國土廳等省直部門都對集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。

  過去幾年,集團(tuán)堅持立足地方經(jīng)濟(jì)這個“切入點“,積極履行國有大型企業(yè)的社會責(zé)任、政治責(zé)任,通過融入地方經(jīng)濟(jì),嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源;通過嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源,聚合人力、財力、物力資源;通過聚合各種要素資源,做實做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展,形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨具特色的核心競爭力。

  中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào):世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會議上,省委、省政府把確定為“項目落地年“,要求加快實施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點企業(yè),加大投資力度,抓好項目落地建設(shè),既是省委省政府對我們的殷切期望,也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù),更是我們完成“雙千億“工程,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。

  集團(tuán)進(jìn)入了一個全面轉(zhuǎn)型的嶄新時期。關(guān)于的工作,耀豐同志已作了詳細(xì)安排,我不再多講。下面,就如何培育和打造集團(tuán)核心競爭力,樹立集團(tuán)核心價值觀、核心理念,我談四點意見:

  一、培育和打造企業(yè)核心競爭力,必須深化體制機(jī)制改革,增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險管控力

  一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制,實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運營管理中心的體制,是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗做出的一個重大戰(zhàn)略決策。實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“,就是要構(gòu)建以市公司為運營中心,以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線,以礦、廠(場)、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點的管理體制。各區(qū)域公司,一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究,以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù),立足區(qū)域優(yōu)勢,明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點,明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅決打破縣域行政區(qū)劃的界限,實施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合,發(fā)掘縣(區(qū))公司的`優(yōu)勢,實施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運營,推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場化管理機(jī)制,推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場運行。四是要優(yōu)化管理模式,借鑒長治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗、好做法,開展管理模式優(yōu)化的試點工作,加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺“的管理模式,建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺;建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

  二要實施全面計劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理,也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ),是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計劃,是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理的第一道門檻,更是項目運作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),是企業(yè)管理的必修課,沒有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè),更是沒有品牌、沒有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點,從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。

  三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力,縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個重要手段,也是改善集團(tuán)管理工作的一個重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化,通過優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn),提升管理水平。要進(jìn)一步實行對標(biāo)管理,一方面要開展內(nèi)部對標(biāo),相互學(xué)習(xí),相互提高;另一方面要開展外部對標(biāo),和國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對標(biāo),比基層基礎(chǔ)管理,比隊伍建設(shè),比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對標(biāo)中尋找差距,縮小差距,直至趕超先進(jìn),做出示范,做出樣板。

  二、培育和打造企業(yè)核心競爭力,必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力

  一要強(qiáng)力推進(jìn)三個產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用�,F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè),做實了煤炭生產(chǎn),就做實了集團(tuán)的基礎(chǔ),就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念,堅持“系統(tǒng)合理--簡單化,裝備精良--現(xiàn)代化,管理嚴(yán)格--制度化,操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則,按照“六大階段性目標(biāo)“的要求,把重點達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好,把高效示范礦井運營好,保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長。

  發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷,70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷,真正實現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題,仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè),“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競爭力。“服務(wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條,沒有服務(wù)的意識,沒有服務(wù)的行為,沒有服務(wù)的體系和制度就沒有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此,我們首先要確立“服務(wù)“意識,這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要務(wù)。其次是要堅定不移地走“以貿(mào)易帶物流,以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑,利用公路經(jīng)銷的職能,盡快把采購做實,把“點對點“的物流配送做實,把銷售做實。第三是要建立物流服務(wù)體系,加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點,打造集采購、洗配、倉儲、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈,保證增值服務(wù),獲取服務(wù)效益。

  發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè),依靠各級政府的支持,我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運營、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀,改變多數(shù)非煤項目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報告草草通過,上馬中的超概算、超工期建設(shè),上馬后長期虧損經(jīng)營的局面,要確立“板塊化經(jīng)營、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路,通過整合重組,歸并同類產(chǎn)業(yè),淘汰落后,形成產(chǎn)業(yè)板塊,通過專業(yè)化的管理,真正實現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng),起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。

  二要強(qiáng)力實現(xiàn)重點項目建設(shè)落地、推進(jìn)。項目是發(fā)展的支撐和依托,是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點,是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是省委、省政府確定的“項目落地年“,也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項目落地的推進(jìn)年。今年,集團(tuán)確立計劃項目154個,總投資300億元。其中,重點項目85個,總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點項目落地、建設(shè)開展工作,要以非常之策、非常之力、非常之為,在項目建設(shè)上取得突破,實現(xiàn)計劃目標(biāo)。要把85個重點項目層層分解到單位、分解到人頭,建立項目負(fù)責(zé)人、項目督辦人、項目跟蹤服務(wù)人制度,并納入專項考核,獎優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每兩月召開一次項目推進(jìn)匯報會或現(xiàn)場觀摩會,要形成“圍著項目轉(zhuǎn)、盯著項目干“的氛圍,把“項目落地年“真正落到實處。

  三、培育和打造企業(yè)核心競爭力,必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力、落實力

  一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競爭力,增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實力,領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前,我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過且過的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問題;個別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié),鬧的獨立不講協(xié)作、搞專斷不講民主、搞虛假不講誠信,吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒有威信、沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗,談不上帶領(lǐng)職工群眾干實事、謀發(fā)展。因此,必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先,要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè),強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí),牢固樹立宗旨意識,既要兢兢業(yè)業(yè)為官,更要勤勤懇懇干事,踏踏實實做人。要樹立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做,“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識,圍繞打造和培育集團(tuán)核心競爭力,促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展,建設(shè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次,要加強(qiáng)民主集中制建設(shè),規(guī)范議事規(guī)則和決策程序,提高決策的科學(xué)性、合理性,堅決杜絕隨意決策、盲目決策,形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次,要加大干部人事制度改革力度,堅持“六個優(yōu)先“的用人導(dǎo)向,圍繞集團(tuán)核心競爭力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識別干部、考驗干部、選拔干部,切實把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線,選派到有利于集團(tuán)核心競爭力形成的關(guān)鍵崗位。第四,要優(yōu)化各級領(lǐng)導(dǎo)班子配備,按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際,全面優(yōu)化班子的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu),進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備,專業(yè)知識上做到類型齊全,氣質(zhì)上做到求同存異,增強(qiáng)班子的整體合力。

  二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)�!奥肪€方針確定以后,干部就是決定的因素�!芭嘤痛蛟炱髽I(yè)核心競爭力,實現(xiàn)集團(tuán)“xx“宏偉藍(lán)圖,干部隊伍的執(zhí)行力、落實力起決定性作用。各級干部必須振奮精神,要有精氣神。當(dāng)前,我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問題十分突出,對工作沒有激情,對事業(yè)沒有熱情,對群眾沒有感情,在其位不謀其政,當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的最大危險、最大障礙。面對發(fā)展大局,一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁,在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價值;面對困難和挑戰(zhàn),一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁,不達(dá)目的不罷休;面對工作中急需解決的問題,一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神,不退縮、不氣餒,謀求破解之策,尋求制勝之道。各級干部必須增強(qiáng)能力,要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了,不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“,有了位子就有了本事,“知識恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此,要自覺學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí),提升自己研究經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律,把握工作大局,發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力,提升自己處理復(fù)雜局面,解決疑難、棘手問題,破解工作難題,掌握工作主動的能力。各級干部必須講團(tuán)結(jié),要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié),搞好上下級的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工,想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識,要講大局,要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛,以集團(tuán)根本利益和長遠(yuǎn)利益為出發(fā)點推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識。面對千頭萬緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù),要樹立堅定的責(zé)任意識,堅定對黨負(fù)責(zé)、對集團(tuán)負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感;必須落實責(zé)任,對安全工作負(fù)責(zé)、對項目建設(shè)負(fù)責(zé),對企業(yè)管理負(fù)責(zé),對轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé);必須養(yǎng)成堅決按規(guī)矩辦事、按號令行事的良好作風(fēng);立足本職、恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。

  三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競爭力的重要保障,也是提高集團(tuán)干部隊伍執(zhí)行力、落實力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn),在個別地方、個別干部身上,“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在,心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實、工作不踏實,嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在,嚴(yán)重敗壞集團(tuán)形象的事情仍然時有發(fā)生。個別人的歪風(fēng)邪氣不剎,集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長久,核心競爭力的培育就是一句空話。為此,我們必須下大力氣,深入開展“正風(fēng)肅紀(jì),優(yōu)化環(huán)境“活動。要建立和完善廉政風(fēng)險防控體系,形成廉政建設(shè)長效機(jī)制,特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險排查、風(fēng)險防控,力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見于未發(fā),構(gòu)建起拒腐防變的堅實防線。要抓好效能監(jiān)察,將煤礦項目、工程建設(shè)項目等企業(yè)重大事項、重點工作列入效能監(jiān)察范圍,實施全過程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級機(jī)關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè),嚴(yán)格執(zhí)行“五個不準(zhǔn)“,狠剎“三股歪風(fēng)“,通過正風(fēng)肅紀(jì),優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境,形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長效機(jī)制。

  四、培育和打造企業(yè)核心競爭力,必須加強(qiáng)文化建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力

  一要實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動力,是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競爭力的根本。當(dāng)前,人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸,成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略,全面開展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹立“人人都是人才“的正確人才觀,充分認(rèn)識到人才問題關(guān)鍵是使用,必須采取切實措施,創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境,做到用人所長,人盡其才,才盡其用。二是必須樹立“短期靠引進(jìn),中期靠培訓(xùn),長期靠培養(yǎng)“的理念,重點引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才,經(jīng)營管理、市場營銷等高技能人才,通過引進(jìn)一個人才,帶出一個團(tuán)隊,推動一個項目,促進(jìn)一個產(chǎn)業(yè),形成一個“增長點“。要做好人才儲備,但絕不能事事都靠引進(jìn),動不動就招人。要把重點放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上,通過人才的培訓(xùn)、培養(yǎng),建立良好的人才成長環(huán)境,實現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。

  二要搶抓山西綜改試驗區(qū)的機(jī)遇,爭取政策支持,大膽先行先試。創(chuàng)新問題首先是一個解放思想的問題。只有解放思想才能把握機(jī)遇,只有大膽先行先試,才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前,省委省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展,我們務(wù)必把握省綜改試驗區(qū)的機(jī)遇,積極爭取省政府和相關(guān)部門的大力支持,推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競爭力有一個大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作,力爭在集團(tuán)煤炭后備資源儲備,授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司,推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計的重點工作上,取得有力的政策支持。

  三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),培育企業(yè)文化,打造企業(yè)核心價值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度,加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài),重點加快長治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè),把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地,打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢品牌。

  企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力、創(chuàng)新力賴以生長的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),努力實現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會“的企業(yè)核心價值觀,構(gòu)建“安全為天“的安全文化,用文化來營造環(huán)境、約束行為,實現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和諧“的和諧文化,豐富民主建設(shè)工作載體,推進(jìn)企務(wù)公開,大力開展重點產(chǎn)業(yè)、重點工程勞動競賽活動,促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長效機(jī)制,重點抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。

  同志們,集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就,的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干,奮勇爭先的精神,發(fā)揚成就,再創(chuàng)佳績,以更加優(yōu)異的成績迎接黨的十八大勝利召開!謝謝大家!

銷售講話稿4

親愛的營銷將士們:

  大家上午好!

  律回春暉漸,萬象始更新!今天,我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先,我對拼搏在XX營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線,為XX的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲:謝謝你們!

  沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的20xx年,迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是XX集團(tuán)成立二十周年,也是XXX公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局,為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ),20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命,實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營銷一線服務(wù),全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升,實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

  本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施,是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”,深入開展“做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措,也是新年到來之際,給XX忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動,意義重大,將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此,我向大家提幾點希望:

  一是希望同志們在活動中,用最真誠的`心貼近人民群眾,弘揚XX“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

  二是希望同志們在活動中,繼續(xù)發(fā)揚奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)XX人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會,團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

  銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運共同體,共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們,你們是XXX的龍門虎將,你們是XX創(chuàng)造光輝未來的使者。你們:召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

  迎著馬年的鐘聲,我們吹響了14年XX跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā),我堅信,你們一定會不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!

銷售講話稿5

  在這次的愛心義賣中,我第一次當(dāng)了售貨員,我很開心,因為售貨員不像我想的那么累,而是很輕松。

  那天,我們將做完的小吃,搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里,我把熊貓飯團(tuán)放到了桌子上,擺成一排,拿出了一個小盒子,那是用來裝錢的。過了一會兒,同學(xué)們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包,一路小跑著來。當(dāng)他們到達(dá)我們的攤位時,突然停下了腳步。我想,也許是熊貓飯團(tuán)長得太可愛了,他們被吸引了,都很想吃吧!一盤有三個熊貓飯團(tuán),每盤賣十元錢。果然,許多同學(xué)都來買了,我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們,忙得不亦樂乎!

  東西賣得很快,賣到一半時,一個小男孩走了過來。太棒了,又一個顧客想買我們的飯團(tuán)了,我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對我說:“給我一個熊貓飯團(tuán)�!闭f著并指了指熊貓飯團(tuán)。我笑嘻嘻地說:“小朋友,我們是一盤一盤賣的,不能賣一個哦!”他想了一會兒說:“一盤我吃不光,我要買一個!”我把熊貓飯團(tuán)端到了他的.面前說:“可是一盤只要十元錢,一個就要五元錢啊!”我心想:為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個,我還想品嘗別的美食呢,你就給便宜點?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團(tuán)遞給別的同學(xué),一邊說:“不行,只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想:算了,算了,二年級的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時候,我叫住了他:“小朋友,我就三元錢賣一個給你吧!”他高興地買了一個,又去品嘗別的東西。這個小男孩真會付價還價啊!

  通過這次愛心義賣,我知道:雖然我覺得當(dāng)售貨員比想象中輕松,其實也挺累的,又要讓顧客來買,又要跟人討價還價。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。

銷售講話稿6

  謝謝各位貴賓的光臨,謝謝李總的辛苦工作。大家都看到,今天早上看到,一個非常美麗、非常有特色的RAK瓷磚的專賣店,這是在北京走出的第一步。15年前哈伊馬角合資公司在阿拉伯聯(lián)合酋長國成立剛剛好15年,當(dāng)時起步只有1500千平方米產(chǎn)量。今天哈伊馬角陶瓷公司,即我們所說的RAK瓷磚,每年產(chǎn)量是1億多平方米,每天產(chǎn)量是30萬平方米。其中7到8%的產(chǎn)量是在中國銷售,比在德國,甚至整個歐洲的總消耗量還要多,相當(dāng)于意大利瓷磚生產(chǎn)總量的25%。在過去15年里,哈伊馬角瓷磚發(fā)展成為到今天全世界最大的瓷磚生產(chǎn)廠家。這是歸功于哈伊馬角的高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。我們追求的目的就是以質(zhì)量為根本,生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品給消費者。

  我們在世界各地建立的陶瓷生產(chǎn)廠和每一條生產(chǎn)線,都是全世界現(xiàn)有最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備。哈伊馬角陶瓷公司每年在全球都會增加一到三條生產(chǎn)線,總是走在全世界陶瓷界的前面。今天哈伊馬角把它產(chǎn)品84%出口到世界上128個國家。哈伊馬角為所有世界上最出名的建筑物提供瓷磚,在英國最出名的建筑物都是用哈伊馬角瓷磚,也是歐洲設(shè)施最先進(jìn)的一棟建筑物。

  在倫敦東夷擴(kuò)建的新機(jī)場也是用哈伊馬角瓷磚。在機(jī)場已經(jīng)取得供應(yīng)商的允許,已經(jīng)接受了哈伊馬角瓷磚。哈伊馬角瓷磚也是奔馳展廳的指定供應(yīng)商。好像我們生活上平常用的香水跟衣服,像BOSS,大家都知道。都是由RAK瓷磚提供的,他們展廳都是用RAK的瓷磚。歐洲的一些專賣店都是用RAK的瓷磚。哈伊馬角供應(yīng)全世界大部分五星級酒店都用哈伊馬角瓷磚,現(xiàn)在統(tǒng)計55%以上的五星級酒店就是用RAK瓷磚,在迪拜新建的酒店也是用RAK瓷磚。哈伊馬角瓷磚每年都在歐洲參加歐洲最出名的建材展商會,在木里克,倫敦跟其他歐洲大城市每屆都被評為最好的展廳。去年哈伊馬角公司還被阿拉伯聯(lián)盟授予最出名的.公司。在阿拉伯國家今年哈伊馬角陶瓷公司也被迪拜授予阿拉伯國家最出色的商業(yè)公司。到今天為止,哈伊馬角的資產(chǎn)有五億美金。在阿聯(lián)酋首都布扎比哈伊馬角已經(jīng)上市,現(xiàn)在市值是15億美金。

  哈伊馬角陶瓷公司致力于環(huán)保方面的工作跟社會福利方面的工作。哈伊馬角已通過ISO9001的認(rèn)證,現(xiàn)在正在努力通過ISO90014認(rèn)證。哈伊馬角陶瓷公司員工的福利也是非常的優(yōu)厚,他們有免費的午餐,公司提供免費的餐費,還有提供免費的住宿。包括事故保險,身體健康方面社保都是由公司全部支持員工。

  中國是世界最大的陶瓷國家,而且哈伊馬角瓷磚也是全世界第一大陶瓷生產(chǎn)商,而且在這方面很快會成為全世界第一。全世界第一大的陶瓷生產(chǎn)商來到全世界第一大國這里開始跟第一大國合作,是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。北京旗艦店是我們在中國開的展廳中其中第一家店,也是展廳中的核心。我們會在品牌的建立還有新產(chǎn)品開發(fā),還有市場銷售方面花巨資。謝謝各位的到來。

銷售講話稿7

  各位領(lǐng)導(dǎo),同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個人站在這兒,是多么的激動。

  俗話說:“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機(jī)會。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲:“謝謝”!

  下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

  首先,千里之行,始于足下。每一個人都應(yīng)學(xué)會從小事做起,從點滴做起。剛進(jìn)公司,我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起,從點滴做起。比如,開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學(xué)習(xí)、體會、思考,直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務(wù)。

  第二,不因善小而不為,不因為一件事情小就認(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說,就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說,剛開始只是一、兩千美金,甚至幾百美金一筆,客人的要求又很高,而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨,但到后來,我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,去操作。于是每次的定單量增加了,我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口。

  第三,只有付出,才會有回報。就像播種,播下種子不一定會發(fā)芽,但若不播種,就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報而抱怨、嘆息、停止不前時,也許機(jī)會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶,也許你發(fā)了上百封的信,可沒有一封回信,于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶,可因為你的'停止不前而失去了�?梢�,只有堅持不懈才能成功。

  最后,周恩來在學(xué)生時代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”,當(dāng)然我們不是像周恩來一樣的偉人,我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道,因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

  謝謝大家!

銷售講話稿8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們:

  春暖花開喜慶日,歡天喜地迎賓朋。

  值一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之際,我謹(jǐn)代表一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!特別是對中國一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來菏指導(dǎo),菏澤市委、市政府、開發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級主管部門在公司的建設(shè)過程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。

  一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作,按照高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,高起點建設(shè)的集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米,建筑面積3340平方米,其中轎車展廳680平方米,辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名,其中專業(yè)技術(shù)人員名,其他各類管理人員名。擁有捷達(dá)、寶來、奧迪等一汽系列車型專用維修工具,及當(dāng)今世界最先進(jìn)的電腦汽車整形平臺、r

  134a充放機(jī)、英國ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國百事霸遠(yuǎn)紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測、修理設(shè)備臺套。

  “用戶至上,信譽(yù)第一”是我們的服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計劃、工作部署,堅持“讓用戶稱心,讓用戶放心,以用戶為中心”的原則,規(guī)范服務(wù)程序,積極開展全天24小時服務(wù)、免費拖救、免費檢測、免費咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,為一汽大眾的'廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。

  “為用戶滿意,為市場負(fù)責(zé)”是我們工作的指導(dǎo)思想。我們將嚴(yán)格按照一汽大眾的管理模式,以最規(guī)范的接待、最先進(jìn)的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件,最合理的工時收費為廣大用戶提供汽車上牌、保險、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

  相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在社會各屆的關(guān)心、關(guān)懷下,通過我們自身堅持不懈的努力,我們一定會充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng),不斷壯大一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司規(guī)模,并把她建設(shè)成立足菏澤,輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。

  最后,祝愿大家身體健康,工作順利,萬事如意!

  謝謝大家!

銷售講話稿9

各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,同志們:

  在春回大地、冰雪消融的陽春二月,我們迎來了**縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專業(yè)協(xié)會和農(nóng)益生產(chǎn)資料批發(fā)銷售中心揭牌儀式,這既是我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的一件大事,也是讓農(nóng)民高興的一件喜事,更是縣委、縣政府解決“三農(nóng)”問題的又一實際舉措。在此,我代表縣委、縣政府,向協(xié)會的成立和銷售中心的正式運營表示熱烈的祝賀!向參加揭牌儀式的`各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示誠摯的歡迎和衷心的感謝!

  我們**是一個農(nóng)業(yè)縣份,農(nóng)資行業(yè)與19萬農(nóng)民群眾的切身利益息息相關(guān)。尤其是面對“生產(chǎn)發(fā)展”這一社會主義新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù),保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主渠道經(jīng)營,搞好農(nóng)資商品供應(yīng),規(guī)范農(nóng)資市場秩序,顯得尤為重要。這就迫切需要我們農(nóng)資行業(yè)在服務(wù)“三農(nóng)”,拉近與農(nóng)民距離,拓展服務(wù)領(lǐng)域方面邁出更加堅實的一步。今天,縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專業(yè)協(xié)會和農(nóng)益生產(chǎn)資料批發(fā)銷售中心的揭牌運營,正是順應(yīng)這一發(fā)展需要而采取的重大舉措,它不僅標(biāo)志著我縣農(nóng)資行業(yè)從此有了一個推動企業(yè)向有序管理、健康方向邁進(jìn)的行業(yè)組織,也標(biāo)志著我縣農(nóng)資流通體制改革進(jìn)入了一個新的階段,必將促進(jìn)我縣農(nóng)資行業(yè)各個環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合,形成新的服務(wù)組織和服務(wù)能力,成為政府聯(lián)系企業(yè)、農(nóng)民的橋梁和紐帶,對加速我縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)具有十分重要的意義。

  縣委、縣政府希望農(nóng)資專業(yè)協(xié)會和批發(fā)銷售中心以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,根據(jù)不斷變化的“三農(nóng)”形勢,在生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)和領(lǐng)域,為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、價廉、及時、有效的農(nóng)資服務(wù)。同時,縣委、縣政府要求各相關(guān)部門在今后的工作中,要全力支持企業(yè)發(fā)展,幫助解決實際困難,努力為企業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境。也希望參加揭牌儀式的各位企業(yè)家,關(guān)心支持**農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展,積極與農(nóng)資專業(yè)協(xié)會和批發(fā)銷售中心合作,攜手創(chuàng)造美好的明天。

  最后,祝愿農(nóng)資協(xié)會和批發(fā)銷售中心,在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大,越辦越好;祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康,萬事如意!

  謝謝大家!

銷售講話稿10

同志們:

  "物競天擇,適者生存"是自然界萬物生存的必然規(guī)律,季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī),一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律,否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵,銷售是渠道是路子,沒有了渠道和路子,企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿,是商品轉(zhuǎn)換的手段,沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此,作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好,是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危,如履薄冰,必須高屋建瓴,以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略,并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足,才能立足現(xiàn)實,開拓未來,真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機(jī)、隨心所欲,才能擁有廣闊的發(fā)展空間,開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題,下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。

  一、20xx年銷售工作回顧

  (一)基本形勢分析

  集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在,既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是:忠實執(zhí)行董事會決策,嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作,正視困難,立足現(xiàn)實,方法得當(dāng),措施得力,在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績,實現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展,董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。

  機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的,是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的,是大局。進(jìn)入20xx年以來,由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整,一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬,小型企業(yè)組合重建,因此,鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇,使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭,為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是,由于國家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入,耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象,相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造,在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此,我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績,我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望,又不能盲目樂觀、忘乎所以,更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場,并以求真務(wù)實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,謀取利益、規(guī)避風(fēng)險,這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

  (二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗

  各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下,堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的"抓大市場、抓大訂單"的重要決策,銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施,在集團(tuán)公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績,實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財務(wù)部門的年終統(tǒng)計,共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù),并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢頭,在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故,總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序,得到銷售人員和重點客戶的一致好評,為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財務(wù)報表顯示,各項重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實現(xiàn)二位數(shù)增長,總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面,實現(xiàn)了突破性進(jìn)展,20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此,我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻(xiàn)的競業(yè)精神的`銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

  20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力,取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績,其主要經(jīng)驗是:

  首先,董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

  20xx年初,董事會面對日益競爭激烈的市場形勢,果斷作出四項重要決策:第一,加大企業(yè)內(nèi)部改革力度,重點實現(xiàn)管理體制和運行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善,使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理,將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二,確立"抓大市場、抓大訂單"的營銷方略,以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三,投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179M隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求,從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面,為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四,繼續(xù)實施"人才引進(jìn)戰(zhàn)略",不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備,逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù),從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式,營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

  通過一年來的實踐證明,董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應(yīng):銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變。總工領(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺和落實,其運作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于"抓大市場、抓大訂單"的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施,增強(qiáng)了銷售人員的信心,激發(fā)了他們簽訂合同的熱情,從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單,實現(xiàn)了董事會關(guān)于"借舟下海、借雞下蛋"的迂回戰(zhàn)術(shù),保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度,填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白,取得了集團(tuán)公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179M生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難,在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底,該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成,部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運以來效果看,各項技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài),達(dá)到了預(yù)期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象,同時,必然對今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對總工辦的組織建設(shè),增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部,任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo),配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才,保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全,為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。

  其次,有一個堅強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。

  毛主席早就告誡我們:"正確的政治路線確定之后,干部就是決定的因素"。因此,正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策,其決定因素必須有一個堅強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子,一年來的實踐證明,公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署,班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌,是一支信得過,能戰(zhàn)斗的團(tuán)體,董事會對他們的工作是非常滿意的,所取得的成績是可喜可賀的。

  第三,擁有一支強(qiáng)大的銷售隊伍。

  20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是:在原有銷售人員的基礎(chǔ)上,一批批營銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù),有的已進(jìn)入商務(wù)談判,前景十分看好。因此,現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括,即"群賢畢至,人才濟(jì)濟(jì)",這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體,起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用,每一宗業(yè)績,都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水,都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊伍中的杰出代表,他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此,我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

  (三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題

  當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是:1、由于原材料價格的大幅度上漲,造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加,而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào),因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低,造成大量應(yīng)收貨款滯留在外,個別貨款實際上已形成呆帳、死帳,這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中,直接影響到生產(chǎn)資金的運行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行,必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決,因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展,個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單,挫傷了大家的積極性,而且直接損害了公司利益,造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個問題,我曾在多次會議上提出批評,有的雖然有所收斂、有所改正,但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題,董事會決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組,對管理干部量才使用、合理安排,真正做到"物能盡其用,人能盡其才"。

  二、20xx年工作安排

  通過總結(jié)工作,其目的在于肯定成績、查找問題,旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上,為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此,20xx年的主要工作是:

  1、健全的管理機(jī)制

  健全和完善組織機(jī)構(gòu),重點強(qiáng)化對銷售公司及總工辦組成人員的充實,以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行,解除銷售人員的后顧之憂。

  2、建立一支強(qiáng)大的銷售隊伍

  建立一支強(qiáng)大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點主抓,不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位,一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于"抓大市場、抓大訂單"既定方針的基礎(chǔ)上,要求銷售公司組織力量,將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系,著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制,爭取專利項目,以展示公司實力,樹立公司形象。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場,發(fā)展國際貿(mào)易,逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo),我向大家承諾,公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財、物全力支持,并對取得顯著成績的給予重獎。

  3、堅定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略

  堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略,不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液,使其運行始終充滿勃勃生機(jī)。在對外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時,公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用,將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中,以充分發(fā)揮他們的聰明才智,在人才使用上堅決遵循古訓(xùn)"外舉不避仇、內(nèi)舉不避親"的任人唯賢原則,杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為,真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用,讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策,目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才,其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生,專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理,已充實銷售管理隊伍,協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。

  4、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

  堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因為一個不變的真理是,只要人類不來亡,發(fā)展是永恒的,京華公司要想走在同行業(yè)前列,就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度,加快179M生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135M隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度,以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是:1、179M生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī),重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上,再上一個20xxm2精細(xì)磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺,使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階,由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展,由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴(kuò)大對外合作領(lǐng)域,尤其是加強(qiáng)對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本,從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益,從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運行后,5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求,實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo),從根本改變過去"沒有合同愁,有了合同難執(zhí)行更愁"的尷尬局面,給銷售人員一顆定心丸,讓他們?nèi)硇牡赝度氲?抓大市場、抓大訂單"的業(yè)務(wù)活動中去。

  5、合格的產(chǎn)品是市場永遠(yuǎn)的保障

  要想把市場做好,把仗打好,后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障,這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位,因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故,以確立"京華"品牌在市場中的競爭地位。

  6、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用

  銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障,企業(yè)有沒有發(fā)展后勁,主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng),它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才,不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。

  銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識學(xué)習(xí),掌握營銷技巧,積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會,以不斷增強(qiáng)法律意識和自身業(yè)務(wù)水平,應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)。銷售活動搞得好與不好,關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面,在某一方面有長處,在另一方面就未必有,不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用,都能在每個人身上找到,有的只是相對的差別,這說明提高素質(zhì)的重要性。

  7、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度

  集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度,組織律師和清欠人員隊伍,重點清欠工作,緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定,同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款,以保證資金的正常流動,提高資本運營水平。

  8、端正工作作風(fēng),提高服務(wù)意識

  端正工作作風(fēng),提高服務(wù)意識。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾,全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。

  同志們,只要我們精誠團(tuán)結(jié),努力拼搏,堅定信念,顧全大局,我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

  "海闊憑魚躍,天高任鳥飛",讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄,在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,統(tǒng)一思想,承前啟后,繼往開來,為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

  謝謝大家!

銷售講話稿11

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo):

  你們好!

  充滿活力的猴年已匆匆而過,同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨,今天我們懷著激動的心情,迎來了××××年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開�!痢痢痢聊旯鞠逻_(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是:銷售確保億元,爭取億元。其中:型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表,我深感任務(wù)艱巨,壓力之大。

  為全面貫徹落實集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求,同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃,為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù),我們準(zhǔn)備在新的一年里,做好以下幾個方面的工作:

  ⒈總結(jié)經(jīng)驗,找出差距,提高認(rèn)識,銳意進(jìn)取。

  盡管我們剛涉足該行業(yè),但××××年我們還是取得了一定的成績,實現(xiàn)銷售數(shù)量噸,銷售收入達(dá)萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況,為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

  對于××××年,我們可以說是取得了一點微薄成績,但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此,必須進(jìn)一步理清工作思路,認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神,深刻查找自身工作作風(fēng),能力素質(zhì)方面存在的問題和不足,自查自糾、自我反省,自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

  ⒉具體落實銷售計劃。

  對照公司下達(dá)的年的銷售計劃目標(biāo),再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解,直接落實到科室和個人,制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制,并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時,制訂相關(guān)落實措施,即實施嚴(yán)格的考核制度。

  加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理,一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色,又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員,擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段,作辭退處理。并及時物色人才,補(bǔ)充新鮮血液,充實銷售隊伍。另外,業(yè)務(wù)員每次出差回廠,必須以書面形式作匯報。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題,提出改進(jìn)意見等。

  ⒊努力拓展銷售區(qū)域,進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

  銷售是企業(yè)第一車間,銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡�!痢痢痢聊�,潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,在一定程度上保證我們的銷售量,但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,在××××年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新客戶,開拓新市場。

  另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分,進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級分類,對××××年度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的`大客戶,進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系,對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶,作為重點發(fā)展對象,組織好攻關(guān)力量,用足時間打攻堅戰(zhàn),以確保計劃的穩(wěn)定性。

  ⒋一手抓銷售計劃,一手抓貨款回收,并處理好兩者之間的關(guān)系。

  《公司銷售部合同簽訂會會議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé),缺一不可,公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施,將應(yīng)收款壓到最低限度,必要時將采取薄利多銷,全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

  ⒌開拓思路,積極發(fā)展代理商。

  在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下,積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

  ⒍加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

  一定做到身在其位,必負(fù)其責(zé),不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬,一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā),做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實,求效果,充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神,堅決以“成功的人找方法,失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

  在新的一年里,我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望,確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

  最后,向大家拜個早年,祝大家新年快樂,虎年大發(fā)!

  謝謝大家!

銷售講話稿12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委老師們:

  您們好:

  首先,很感謝公司給我這個機(jī)會與各位同事競職。我叫xx,今年23歲,來自咸陽彬縣,是一名xx化工學(xué)�;み^程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的,但是我勤于學(xué)習(xí),善于結(jié)交朋友,對銷售方面很感興趣。

  xx年畢業(yè)至今,在貴公司已工作了近四個年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺主手,小組組長,與當(dāng)初那個剛步入社會的毛頭小子相比,更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,產(chǎn)品即人品,加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高,努力武裝和塑造自己。工作中,虛心請教,嚴(yán)格執(zhí)行工藝,我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量優(yōu)異,20xx年度被公司評為質(zhì)量工作先進(jìn)個人,我始終堅信有付出就有回報。

  我公司自19xx年建廠至今,已有五六十年的時光,其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,加之行業(yè)間的激烈競爭,形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下,我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致,堅持不懈,勇于創(chuàng)新。xx年的重組,xx年加入延長集團(tuán),這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的`全力以赴,西橡的未來一定會更加美好。

  其實我和大多數(shù)人一樣,很羨慕銷售員這份工作,覺得他們可以走南闖北,在五湖四海留下自己的足跡。殊不知,銷售也是一份很辛苦的工作,表面光鮮,然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣,出于一份熱愛我還是的堅定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中,虛心學(xué)習(xí),吃苦耐勞,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺,把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點;調(diào)研市場制定相應(yīng)的工作計劃;走訪用戶,真誠交流,把服務(wù)用戶作為我的行為指南,及時的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),不斷進(jìn)步。

  最后,希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會,我會刻苦學(xué)習(xí),把工作做到。

銷售講話稿13

同志們:

  值此辭舊迎新之際,我們召開公司年度營銷工作會議,借此機(jī)會,我代表董事會和公司經(jīng)理層,向大家致以節(jié)日的問候!祝同志們身體健康,合家幸福、節(jié)日快樂!同時向兢兢業(yè)業(yè)工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝!正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出,祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績,并得到了長足的發(fā)展。是公司發(fā)展史上極為重要和關(guān)鍵的一年,是我們?nèi)w員工艱苦奮斗,奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年,雖然面臨各項成本費用增長,同行低價傾銷,市場無序競爭,但經(jīng)過全體員工的努力奮斗,年,實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2100萬元,與去年同期1800萬元相比,遞增16%;實現(xiàn)銷售收入2100萬元,與去年同期1800萬元相比遞增16%;技改投入近1000萬元,生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)了雙超歷史的好成績,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益有了大幅度的提高,企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量逐步進(jìn)入良性循環(huán)的軌道,抗風(fēng)險能力有了保障,企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了快車道,為20xx年生產(chǎn)經(jīng)營再突破創(chuàng)造了條件。

  一、回顧,我們著重抓了以下幾個方面工作。

  (一)盤活品種、盤活市場、在產(chǎn)品銷售上創(chuàng)新業(yè)績

  面對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重,醫(yī)藥市場競爭更為激烈的嚴(yán)峻形勢,在市場夾縫中,我們根據(jù)企業(yè)實際情況,在營銷上重點發(fā)揮三個優(yōu)勢:

  一是發(fā)揮地域優(yōu)勢,做密做透周邊市場,在營銷隊伍的建設(shè)上,采取自身培養(yǎng)與外聘相結(jié)合的辦法;在市場開拓上,采取區(qū)域承包和大包相結(jié)合的措施;在激勵機(jī)制上,采取保大戶、促中戶、幫小戶的政策;同時采取優(yōu)勝劣汰,重點市場向大戶傾斜的營銷策略,逐步消滅空白市場和疲軟市場,取得了實效。

  二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,逐步做大直銷市場,我們在銷售人員市場封閉銷售的同時,公司面向全國空白市場采取現(xiàn)款直接銷售的辦法,減少了中間環(huán)節(jié),價格上形成優(yōu)勢。同時以重點客戶為龍頭,發(fā)展代理商,形成銷售總量,拉動全國市場的銷售。并以相關(guān)省會城市為據(jù)點,全面幅射,鞏固了一批大客戶,銷售市場趨于穩(wěn)定。

  三是發(fā)揮價格優(yōu)勢,做強(qiáng)相關(guān)品種的銷售。年我們繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品以客戶基本能夠接受的價格搶占市場,以上量獲取效益的營銷策略,針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場開發(fā)上,我們根據(jù)市場價格的波動,及時調(diào)整并制定相應(yīng)的價格政策,全方位開拓市場,目前這三大品種年銷售已達(dá)1200萬元以上,并在全國市場上占有一席之地。

  由于我們注重市場信息,政策靈活,措施到位,較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成,尤其是強(qiáng)勢品種銷售的拉動,可從根本上解決長期生產(chǎn)不足的問題,并產(chǎn)生了效益。

  (二).注重技改、勇于創(chuàng)新、在擴(kuò)能增效上闖新路子

  如何在擴(kuò)能增效上動腦筋、下功夫、進(jìn)一步提高設(shè)備的使用率和勞動生產(chǎn)率,以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場形勢,成為二○一四年能否打好翻身仗的關(guān)鍵。我們在向技改要效益,在創(chuàng)新中求出路上,注重抓好以下二個方面的突破。

  一是在技改擴(kuò)能上抓突破。年,我們面臨著滴眼劑車間強(qiáng)制按新版gmp要求認(rèn)證。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾,我們于年初著手,新建一幢滴眼劑大樓,生產(chǎn)設(shè)備均購置國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備,同時啟用滴眼劑產(chǎn)品自動包裝線,從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力。并且提高了勞動生產(chǎn)率,為擴(kuò)產(chǎn)增效創(chuàng)造了條件。

  二是在設(shè)備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產(chǎn),保證設(shè)備完好率和使用率,檢修如何不占用生產(chǎn)的時間,成為確保產(chǎn)量需要解決的現(xiàn)實矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的辦法,在保證設(shè)備完好率的同時,有效的保證了生產(chǎn)時間,為龍頭品種供不應(yīng)求的矛盾提供了保障。

  (三)節(jié)能降耗、強(qiáng)化考核、在控制成本上再闖新路

  一個企業(yè)管理水平的高低,直接取決于成本和費用控制是否到位,在這方面我們重點把好三關(guān)。

  1.從源頭抓起,把好原輔材料的采購關(guān)。

  堅持“多家競爭、比價采購、質(zhì)優(yōu)價宜”的采購原則,堵絕漏洞,提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產(chǎn)品成本,并從源頭上提供了保障。

  2.從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起,抓好考核關(guān)。

  把原料、包裝材料直接納入生產(chǎn)責(zé)任制考核,每個崗位實行消耗定額管理。

  3.從財務(wù)核算抓起,把好費用關(guān)。

  在公司公務(wù)招待上,嚴(yán)格控制招待費用,低物易耗品盡量實行零庫存管理,現(xiàn)用現(xiàn)買。在與供應(yīng)單位貨款結(jié)算上,最大限度地安排承兌匯票支付,年為公司節(jié)約了近40萬元,有效的控制了非生產(chǎn)費用。

  (四)完善制度、強(qiáng)化措施,在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。

  藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命,尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面,我們著重抓好二個環(huán)節(jié)。

  一是嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn),崗位操作規(guī)范化,在質(zhì)量上我們堅持三不放過原則。不合格原輔包裝材料不入庫,中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序,不合格成品不出廠,有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場的信譽(yù)度。,共完成固體制劑產(chǎn)品200批次,滴眼劑123批次,原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務(wù),全年固體制劑合格率達(dá)100%,滴眼制劑合格率達(dá)100%,我們在對每個崗位,每道工序,制定了一整套崗位操作法的同時,平素注重員工的培訓(xùn),提高了員工的質(zhì)量意識和操作技能。

  二是注重實效,做好滴眼劑車間的新版認(rèn)證準(zhǔn)備工作。我們把抓gmp認(rèn)證工作作為切入點,規(guī)范和完善了企業(yè)內(nèi)部各項管理制度,并結(jié)合生產(chǎn)實際,從可操作性入手,并在軟硬件的實施、檢查、考核和整改中不斷完善,同時也鍛煉出一支具有g(shù)mp管理水平的員工隊伍。年我們在生產(chǎn)經(jīng)營工作中,銷售員銷售與公司直銷相結(jié)合,降本增效與擴(kuò)能增效相結(jié)合,制度化管理與人性化管理相結(jié)合,注重質(zhì)量意識與gmp認(rèn)證準(zhǔn)備相結(jié)合,各項工作都取得了可喜的成績,尤其在企業(yè)效益有所增長的情況下,我們從年起,逐步增加職工的收入,使職工收入逐年穩(wěn)步提高,有效地穩(wěn)定了職工隊伍,進(jìn)一步提高了員工的積極性,為各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成,提供了物質(zhì)上的保證。

  二、20xx工作思路和措施

  二○一四年,將是公司逐步做大,站穩(wěn)腳跟,生產(chǎn)銷售再上新臺階的一年,我堅信,只要我們?nèi)w員工團(tuán)結(jié)一致,繼續(xù)發(fā)揚奮力拼搏,敢啃硬骨頭的精神,生產(chǎn)經(jīng)營一定會實現(xiàn)新的跨越。

  (一)、二○一四年工作的指導(dǎo)思想:

  繼續(xù)以求真務(wù)實的思想為指導(dǎo),進(jìn)一步發(fā)揚“共創(chuàng)祥瑞,跨越未來”的祥瑞精神,以快速發(fā)展為主線,緊扣生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、降耗、安全五個環(huán)節(jié),確保公司二○一四年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利完成,再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營新局面。

  (二)、二○一四年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

  工業(yè)總產(chǎn)值:2700萬元

  銷售收入:2700萬元

  利稅:360萬元

  技改投入:400萬元

  產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo):嚴(yán)格按gmp標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  (三)、措施

  1.注重企業(yè)文化建設(shè),重點在團(tuán)體建設(shè)和職工隊伍建設(shè)上動真碰硬。

  一個企業(yè),有什么樣的干部團(tuán)隊,就會有什么樣的職工隊伍。為了建設(shè)一支團(tuán)結(jié)、友愛、敢挑重?fù)?dān)的干部隊伍,公司要求每一位干部都要加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和品德素養(yǎng),要以身作則,做執(zhí)行紀(jì)律的'模范,為群眾做好樣子,帶好頭,在此同時,要進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊伍建設(shè),我們從二○一四年始將在每個工段和崗位設(shè)立abc崗,把競爭機(jī)制引入人事管理中,從而增強(qiáng)全體員工的工作活力,有技術(shù)的,要傳、幫、帶,每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能,以適應(yīng)新的發(fā)展形勢的需要,逐步打破崗位終身制和某些技術(shù)的壟斷。

  2.轉(zhuǎn)換營銷理念,重點在開發(fā)終端市場上敢于突破。

  我們在繼續(xù)盤活現(xiàn)有市場的同時,要十分重視各省藥品招投標(biāo)工作,尤其要重視周邊市場藥品招標(biāo)工作,更要把招標(biāo)作為擴(kuò)大市場銷售的新的契機(jī),及時轉(zhuǎn)換營銷理念,制定出銷售由商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)向終端市場的策略,掌握市場銷售的主動權(quán),從根本上改變商業(yè)公司控制價格,制約銷售的局面,從而真正保證銷售市場的穩(wěn)定和長遠(yuǎn)。在空白市場招商中,要繼續(xù)貫徹強(qiáng)推、重推公司龍頭品種,并且對重點市場實行封閉性運作,加強(qiáng)維護(hù)和跟蹤服務(wù),確保代理商的利益。

  3.強(qiáng)化質(zhì)量意識、重點在制度建設(shè)上敢抓敢管。

  我們必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),繼續(xù)從采購源頭抓起,同時,生產(chǎn)上的每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都不放過,嚴(yán)格按gmp要求,規(guī)范操作,確保萬無一失,并且仍然把職工gmp培訓(xùn)列入一項重要的工作來抓,尤其是崗操,工藝規(guī)程的培訓(xùn)要講究實效。

  4.強(qiáng)化成本意識,嚴(yán)格控制各種費用支出上決不手軟。

  在嚴(yán)格控制生產(chǎn)和銷售費用的同時,對各種消耗和費用,要進(jìn)一步加大考核力度,針尖削鐵降成本。財務(wù)部門要切實做好成本考核,全方面介入整個生產(chǎn)經(jīng)營中去。發(fā)現(xiàn)問題,及時整改,各部門對非生產(chǎn)費用要最大限度的壓縮,堅持花少錢辦大事,不花錢也能辦事的原則,把各種費用控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi),為企業(yè)降本增效,發(fā)揮積極作用。

  同志們,年即將過去,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險與收益同在的二○一四年已經(jīng)向我們走來,新的一年,萬象更新,公司希望:營銷戰(zhàn)線上的全體同志團(tuán)結(jié)一心、愛崗敬業(yè)、奮力開拓、勇于進(jìn)取,以更加飽滿的熱情,更加昂揚的斗志,為全面實現(xiàn)20xx各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力奮斗!

銷售講話稿14

尊敬的喻總、徐調(diào)、同志們:

  大家下午好,送走炎熱的八月即將迎來豐收的九月,我們在這里召開“中秋國慶”寬窄旺季銷售動員會�!懊糠昙压�(jié)倍思親”是中國人的習(xí)俗,也是我們銷售的契機(jī)。剛才,市場營銷科已對寬窄旺季銷售工作做了部署,我完全贊同,請市場營銷科督促落實。在此,我就旺季銷售工作提幾點意見。

  一.提振信心明方向,緊盯目標(biāo)不動搖

  從全市范圍來看,與其他單位相比,我們的品牌基礎(chǔ)相對薄弱。1-8月,我們累計銷售寬窄系列卷煙145.36箱,在全市占比僅25.14%;從自身來看,一季度我們銷售寬窄系列卷煙81.82箱,二季度銷售寬窄系列卷煙38.14箱。在“中秋國慶”間要實現(xiàn)80箱的寬窄系列銷量是有較大的壓力的。但是也要看到,我們?nèi)ネ瓿蓪捳N量也具有較好的基礎(chǔ)的。一是以農(nóng)村市場開發(fā)為核心,“新川煙、新口味、新形象”進(jìn)一步樹立。川煙消費氛圍更加濃厚,具有較好的消費基礎(chǔ);二是以品牌成長性為切入點,寬窄品牌進(jìn)一步成長。8月銷售寬窄系列卷煙25.72箱,在8月寬窄嚴(yán)格限量的條件下,保持了環(huán)比的不下降,奠定了良好的品牌基礎(chǔ);三是近一個月的寬窄品牌限量投放,社會庫存進(jìn)一步消化,為寬窄系列的銷售奠定了良好的`社會基礎(chǔ)。所以,大家務(wù)必對完成寬窄系列的銷售充滿信心,緊盯目標(biāo),以日保周、以周保月、以月保旺季,確保目標(biāo)的完成。

  二.全員上陣一盤棋,細(xì)化落實出成績

  “中秋國慶”旺季期間,我們必須抓好三項工作:一是推進(jìn)農(nóng)村市場的深度開發(fā);二是川煙陳列現(xiàn)場會的召開;三是卷煙市場誠信體系的建立。時間緊、任務(wù)重,縣局(分公司)所有工作必須圍繞這三項工作展開。

  一是市場營銷科牽頭,全力推進(jìn)永年場鎮(zhèn)市場開發(fā)工作,繼續(xù)營造濃厚川煙消費氛圍,在旺季銷售期間確保出成績,寬窄系列包席出成果。

  二是全員上陣搞好川煙陳列現(xiàn)場會的準(zhǔn)備工作。川煙現(xiàn)場陳列會預(yù)計在9月中旬召開,時間緊、任務(wù)重,各部門的工作部署必須統(tǒng)一在這項工作上來,形成營銷部門主打、專賣部門配合、綜辦全力保障的工作格局。

  三是專賣科全力搞好卷煙市場誠信體系的建立。專賣科要借旺季銷售與營銷省級卷煙營銷監(jiān)管預(yù)警平臺省級的契機(jī),深入專銷協(xié)作,加快卷煙市場誠信體力的建立,為營銷寬窄銷售任務(wù)的完成掃清跑道。

  三.理清責(zé)任強(qiáng)考核,彰顯富順煙草新形象

  各部門對照工作目標(biāo)建立各項工作的任務(wù)清單,推進(jìn)式安排各項工作。所有人員必須統(tǒng)一思想,聚焦工作焦點,充分保障各項工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

  一是講規(guī)矩。所有人員必須按照各部門的規(guī)章制度嚴(yán)格落實。原則上,9月上旬都不安排休息,全力以赴的干好當(dāng)前工作。

  二是顧大局。各部門必須無條件的服從、服務(wù)于富順煙草當(dāng)前核心工作,遇事不推脫,有問題不扯皮,集思廣益出特色。

  三是強(qiáng)考核。對各部門安排的工作必須高屋建瓴嚴(yán)規(guī)范,嚴(yán)格打表促落實,保障工作出成效。

  同志們,滄海橫流方顯英雄本色。我們必須以舍我其誰的責(zé)任擔(dān)當(dāng),聚攏在旺季銷售的這桿大旗下積極想辦法、添作為,圓滿完成旺季銷售任務(wù),彰顯新時期富順煙草的新形象。

銷售講話稿15

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、女士們、先生們、來賓們:

  春暖花開喜慶日,歡天喜地迎賓朋。

  值一汽大眾銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之際,我謹(jǐn)代表一汽大眾銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!特別是對中國一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來菏指導(dǎo),菏澤市委、市政府、開發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級主管部門在公司的建設(shè)過程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。

  一汽大眾銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作,按照高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,高起點建設(shè)的.集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米,建筑面積3340平方米,其中轎車展廳680平方米,辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名,其中專業(yè)技術(shù)人員名,其他各類管理人員名。擁有捷達(dá)、寶來、奧迪等一汽系列車型專用維修工具,及當(dāng)今世界最先進(jìn)的電腦汽車整形平臺、r134a充放機(jī)、英國ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國百事霸遠(yuǎn)紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測、修理設(shè)備臺套。

  “用戶至上,信譽(yù)

  第一”是我們的服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計劃、工作部署,堅持“讓用戶稱心,讓用戶放心,以用戶為中心”的原則,規(guī)范服務(wù)程序,積極開展全天24小時服務(wù)、免費拖救、免費檢測、免費咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,為一汽大眾的廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。

  “為用戶滿意,為市場負(fù)責(zé)”是我們工作的指導(dǎo)思想。我們將嚴(yán)格按照一汽大眾的管理模式,以最規(guī)范的接待、最先進(jìn)的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件,最合理的工時收費為廣大用戶提供汽車上牌、保險、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

  相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在社會各屆的關(guān)心、關(guān)懷下,通過我們自身堅持不懈的努力,我們一定會充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng),不斷壯大一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司規(guī)模,并把她建設(shè)成立足菏澤,輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。

  最后,祝愿各位身體健康,工作順利,萬事如意!

  謝謝各位!

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  在不斷進(jìn)步的社會中,我們都跟講話稿有著直接或間接的聯(lián)系,講話稿是應(yīng)用寫作研究的重要文體之一。那么,怎么去寫講話稿呢?以下是小編收集整理的銷售講話稿,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售講話稿15篇

銷售講話稿1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:

  大家好!

  對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XXXX年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的XXXX年已經(jīng)開始。今天,我們在這里組織召開公司XXXX年銷售動員大會,是因為我們要放下過去的成績,凝心聚力,重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

  XXXX年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

  在這里,我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報:

  一、營銷管理工作

  管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:

  我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。XXXX年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《XXXX年銷售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表,以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊,一冊一個登記編號,希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。 XXXX年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃,每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動,營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺,為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊,就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊,這個真正的競爭力是什么,就是對自我的`管理,對健康人格的追求。

  XXXX年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計分類,確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合,對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭在XXXX年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

  在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定,其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎,這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動�?傊�,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系,獎勤罰懶,獎優(yōu)罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

  二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

  隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場,產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面:

 �。ㄒ唬┬麄髻Y料的制作

  首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間,是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正,先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

  公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點,形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。

  最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法,對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后,以其為基礎(chǔ),對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計,在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

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  使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

  繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

  統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

 �。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

  (四)做好市場調(diào)研工作

  隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說,這項工作目前是我們的弱項,我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗,但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場

銷售講話稿2

  上周的歡樂生活周中,我們五年級的同學(xué)在賣美食給小朋友吃,我就是其中的一個小販。

  那天,因為搬運工還沒有把貨搬來,所以我十分無聊,這時,我心想:要不,我去別的攤上買幾個壽司,再高價賣出去,這樣的話,我還可以賺到一點兒利息。就這樣,我不知不覺地當(dāng)上了“小販”這個角色。

  在我認(rèn)為,當(dāng)“小販”這個角色是十分艱難的。

  那天,我買好了十個壽司后,就回到自己的攤位上,然后我叫起來:“美味的壽司誰要買,只要一元錢,就可以買一個,走過路過,千萬不要錯過!”但是,我等了大半天了,都沒賣出去一個,這讓我感到十分喪氣,因為我花了9元錢買的'壽司就這樣快要涼掉了。

  這時,終于有一位顧客來買了,只見他問我:“大哥哥,請問這樣能壽司怎么賣?”我看了他一眼后,就毫不猶豫地說:“一元一個�!彼掏痰卣f:“那好,我買十個,這樣能不能打個折扣?”這時,我想,這個小孩真牛,長大后一定會賺到大錢的。接著我平靜地說:“不可能,否則我就要虧本了�!薄扒竽懔�,就打一個折吧�!彼嗫嗟匕笾@時,我用手摸了摸后腦勺,說:“為什么我要給你打折?”“這……算了,我不買了�!边@時我趕緊拉住他,(因為我怕壽司涼了之后,沒人會來買了)著急地說:“我給你打個對折吧,我只賣5元,可以了吧。”“太好了!”他興奮地說,并伸手給我一張灰色的票子。

  哎!我好累啊!但是,我又很開心,因為我體驗了一次當(dāng)小販的感覺。

銷售講話稿3

  提升核心競爭力塑造煤銷新形象

  同志們,集團(tuán)工作會議開得很好。好就好在這次會議是在集團(tuán)實現(xiàn)“xx“順利開局,有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng),轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢、新任務(wù)的情況下召開的一次大會。好就好在這次會議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會,也是一次分析形勢、理清思路、部署工作、落實任務(wù)的大會,更是一次落實省委省政府一系列工作部署,開創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動員大會。好就好在做了一個很好的工作報告。報告對的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié),對“xx“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求,對集團(tuán)面臨的形勢進(jìn)行了客觀深入的分析,對的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對集團(tuán)當(dāng)前和今后一個時期一些重大問題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實好這個報告,對集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報告總結(jié)成績,吸取教訓(xùn),實事求是,安排部署措施有力,有很強(qiáng)的可操作性。各級公司、各級部門必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí),領(lǐng)會報告的精神,把握報告的精髓,真正把思想和行動統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來,統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來。

  ,在省委、省政府和省國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚迎難而上、負(fù)重爬坡的精神,凝心聚力、艱苦奮斗,圓滿完成全年各項任務(wù),主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營業(yè)收入1580億元,成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè),提前4年實現(xiàn)了我們原定“xx“末躋身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事,也是省里的一件大事,是省委、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來,袁純清書記、王君省長等省委省政府領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注,袁書記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作,要求并鼓勵我們打造煤炭物流的“巨無霸“;副書記、李小鵬常務(wù)副省長等領(lǐng)導(dǎo)以及國資委、國土廳等省直部門都對集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。

  過去幾年,集團(tuán)堅持立足地方經(jīng)濟(jì)這個“切入點“,積極履行國有大型企業(yè)的社會責(zé)任、政治責(zé)任,通過融入地方經(jīng)濟(jì),嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源;通過嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源,聚合人力、財力、物力資源;通過聚合各種要素資源,做實做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展,形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨具特色的核心競爭力。

  中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào):世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會議上,省委、省政府把確定為“項目落地年“,要求加快實施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點企業(yè),加大投資力度,抓好項目落地建設(shè),既是省委省政府對我們的殷切期望,也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù),更是我們完成“雙千億“工程,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。

  集團(tuán)進(jìn)入了一個全面轉(zhuǎn)型的嶄新時期。關(guān)于的工作,耀豐同志已作了詳細(xì)安排,我不再多講。下面,就如何培育和打造集團(tuán)核心競爭力,樹立集團(tuán)核心價值觀、核心理念,我談四點意見:

  一、培育和打造企業(yè)核心競爭力,必須深化體制機(jī)制改革,增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險管控力

  一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制,實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運營管理中心的體制,是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗做出的一個重大戰(zhàn)略決策。實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“,就是要構(gòu)建以市公司為運營中心,以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線,以礦、廠(場)、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點的管理體制。各區(qū)域公司,一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究,以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù),立足區(qū)域優(yōu)勢,明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點,明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅決打破縣域行政區(qū)劃的界限,實施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合,發(fā)掘縣(區(qū))公司的`優(yōu)勢,實施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運營,推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場化管理機(jī)制,推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場運行。四是要優(yōu)化管理模式,借鑒長治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗、好做法,開展管理模式優(yōu)化的試點工作,加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺“的管理模式,建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺;建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

  二要實施全面計劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理,也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ),是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計劃,是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理的第一道門檻,更是項目運作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),是企業(yè)管理的必修課,沒有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè),更是沒有品牌、沒有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點,從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。

  三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力,縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個重要手段,也是改善集團(tuán)管理工作的一個重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化,通過優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn),提升管理水平。要進(jìn)一步實行對標(biāo)管理,一方面要開展內(nèi)部對標(biāo),相互學(xué)習(xí),相互提高;另一方面要開展外部對標(biāo),和國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對標(biāo),比基層基礎(chǔ)管理,比隊伍建設(shè),比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對標(biāo)中尋找差距,縮小差距,直至趕超先進(jìn),做出示范,做出樣板。

  二、培育和打造企業(yè)核心競爭力,必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力

  一要強(qiáng)力推進(jìn)三個產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用�,F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè),做實了煤炭生產(chǎn),就做實了集團(tuán)的基礎(chǔ),就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念,堅持“系統(tǒng)合理--簡單化,裝備精良--現(xiàn)代化,管理嚴(yán)格--制度化,操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則,按照“六大階段性目標(biāo)“的要求,把重點達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好,把高效示范礦井運營好,保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長。

  發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷,70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷,真正實現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題,仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè),“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競爭力。“服務(wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條,沒有服務(wù)的意識,沒有服務(wù)的行為,沒有服務(wù)的體系和制度就沒有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此,我們首先要確立“服務(wù)“意識,這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要務(wù)。其次是要堅定不移地走“以貿(mào)易帶物流,以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑,利用公路經(jīng)銷的職能,盡快把采購做實,把“點對點“的物流配送做實,把銷售做實。第三是要建立物流服務(wù)體系,加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點,打造集采購、洗配、倉儲、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈,保證增值服務(wù),獲取服務(wù)效益。

  發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè),依靠各級政府的支持,我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運營、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀,改變多數(shù)非煤項目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報告草草通過,上馬中的超概算、超工期建設(shè),上馬后長期虧損經(jīng)營的局面,要確立“板塊化經(jīng)營、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路,通過整合重組,歸并同類產(chǎn)業(yè),淘汰落后,形成產(chǎn)業(yè)板塊,通過專業(yè)化的管理,真正實現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng),起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。

  二要強(qiáng)力實現(xiàn)重點項目建設(shè)落地、推進(jìn)。項目是發(fā)展的支撐和依托,是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點,是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是省委、省政府確定的“項目落地年“,也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項目落地的推進(jìn)年。今年,集團(tuán)確立計劃項目154個,總投資300億元。其中,重點項目85個,總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點項目落地、建設(shè)開展工作,要以非常之策、非常之力、非常之為,在項目建設(shè)上取得突破,實現(xiàn)計劃目標(biāo)。要把85個重點項目層層分解到單位、分解到人頭,建立項目負(fù)責(zé)人、項目督辦人、項目跟蹤服務(wù)人制度,并納入專項考核,獎優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每兩月召開一次項目推進(jìn)匯報會或現(xiàn)場觀摩會,要形成“圍著項目轉(zhuǎn)、盯著項目干“的氛圍,把“項目落地年“真正落到實處。

  三、培育和打造企業(yè)核心競爭力,必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力、落實力

  一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競爭力,增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實力,領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前,我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過且過的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問題;個別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié),鬧的獨立不講協(xié)作、搞專斷不講民主、搞虛假不講誠信,吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒有威信、沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗,談不上帶領(lǐng)職工群眾干實事、謀發(fā)展。因此,必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先,要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè),強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí),牢固樹立宗旨意識,既要兢兢業(yè)業(yè)為官,更要勤勤懇懇干事,踏踏實實做人。要樹立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做,“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識,圍繞打造和培育集團(tuán)核心競爭力,促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展,建設(shè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次,要加強(qiáng)民主集中制建設(shè),規(guī)范議事規(guī)則和決策程序,提高決策的科學(xué)性、合理性,堅決杜絕隨意決策、盲目決策,形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次,要加大干部人事制度改革力度,堅持“六個優(yōu)先“的用人導(dǎo)向,圍繞集團(tuán)核心競爭力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識別干部、考驗干部、選拔干部,切實把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線,選派到有利于集團(tuán)核心競爭力形成的關(guān)鍵崗位。第四,要優(yōu)化各級領(lǐng)導(dǎo)班子配備,按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際,全面優(yōu)化班子的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu),進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備,專業(yè)知識上做到類型齊全,氣質(zhì)上做到求同存異,增強(qiáng)班子的整體合力。

  二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)�!奥肪€方針確定以后,干部就是決定的因素�!芭嘤痛蛟炱髽I(yè)核心競爭力,實現(xiàn)集團(tuán)“xx“宏偉藍(lán)圖,干部隊伍的執(zhí)行力、落實力起決定性作用。各級干部必須振奮精神,要有精氣神。當(dāng)前,我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問題十分突出,對工作沒有激情,對事業(yè)沒有熱情,對群眾沒有感情,在其位不謀其政,當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的最大危險、最大障礙。面對發(fā)展大局,一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁,在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價值;面對困難和挑戰(zhàn),一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁,不達(dá)目的不罷休;面對工作中急需解決的問題,一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神,不退縮、不氣餒,謀求破解之策,尋求制勝之道。各級干部必須增強(qiáng)能力,要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了,不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“,有了位子就有了本事,“知識恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此,要自覺學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí),提升自己研究經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律,把握工作大局,發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力,提升自己處理復(fù)雜局面,解決疑難、棘手問題,破解工作難題,掌握工作主動的能力。各級干部必須講團(tuán)結(jié),要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié),搞好上下級的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工,想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識,要講大局,要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛,以集團(tuán)根本利益和長遠(yuǎn)利益為出發(fā)點推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識。面對千頭萬緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù),要樹立堅定的責(zé)任意識,堅定對黨負(fù)責(zé)、對集團(tuán)負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感;必須落實責(zé)任,對安全工作負(fù)責(zé)、對項目建設(shè)負(fù)責(zé),對企業(yè)管理負(fù)責(zé),對轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé);必須養(yǎng)成堅決按規(guī)矩辦事、按號令行事的良好作風(fēng);立足本職、恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。

  三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競爭力的重要保障,也是提高集團(tuán)干部隊伍執(zhí)行力、落實力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn),在個別地方、個別干部身上,“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在,心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實、工作不踏實,嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在,嚴(yán)重敗壞集團(tuán)形象的事情仍然時有發(fā)生。個別人的歪風(fēng)邪氣不剎,集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長久,核心競爭力的培育就是一句空話。為此,我們必須下大力氣,深入開展“正風(fēng)肅紀(jì),優(yōu)化環(huán)境“活動。要建立和完善廉政風(fēng)險防控體系,形成廉政建設(shè)長效機(jī)制,特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險排查、風(fēng)險防控,力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見于未發(fā),構(gòu)建起拒腐防變的堅實防線。要抓好效能監(jiān)察,將煤礦項目、工程建設(shè)項目等企業(yè)重大事項、重點工作列入效能監(jiān)察范圍,實施全過程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級機(jī)關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè),嚴(yán)格執(zhí)行“五個不準(zhǔn)“,狠剎“三股歪風(fēng)“,通過正風(fēng)肅紀(jì),優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境,形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長效機(jī)制。

  四、培育和打造企業(yè)核心競爭力,必須加強(qiáng)文化建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力

  一要實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動力,是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競爭力的根本。當(dāng)前,人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸,成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略,全面開展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹立“人人都是人才“的正確人才觀,充分認(rèn)識到人才問題關(guān)鍵是使用,必須采取切實措施,創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境,做到用人所長,人盡其才,才盡其用。二是必須樹立“短期靠引進(jìn),中期靠培訓(xùn),長期靠培養(yǎng)“的理念,重點引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才,經(jīng)營管理、市場營銷等高技能人才,通過引進(jìn)一個人才,帶出一個團(tuán)隊,推動一個項目,促進(jìn)一個產(chǎn)業(yè),形成一個“增長點“。要做好人才儲備,但絕不能事事都靠引進(jìn),動不動就招人。要把重點放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上,通過人才的培訓(xùn)、培養(yǎng),建立良好的人才成長環(huán)境,實現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。

  二要搶抓山西綜改試驗區(qū)的機(jī)遇,爭取政策支持,大膽先行先試。創(chuàng)新問題首先是一個解放思想的問題。只有解放思想才能把握機(jī)遇,只有大膽先行先試,才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前,省委省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展,我們務(wù)必把握省綜改試驗區(qū)的機(jī)遇,積極爭取省政府和相關(guān)部門的大力支持,推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競爭力有一個大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作,力爭在集團(tuán)煤炭后備資源儲備,授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司,推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計的重點工作上,取得有力的政策支持。

  三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),培育企業(yè)文化,打造企業(yè)核心價值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度,加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài),重點加快長治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè),把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地,打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢品牌。

  企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力、創(chuàng)新力賴以生長的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),努力實現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會“的企業(yè)核心價值觀,構(gòu)建“安全為天“的安全文化,用文化來營造環(huán)境、約束行為,實現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和諧“的和諧文化,豐富民主建設(shè)工作載體,推進(jìn)企務(wù)公開,大力開展重點產(chǎn)業(yè)、重點工程勞動競賽活動,促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長效機(jī)制,重點抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。

  同志們,集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就,的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干,奮勇爭先的精神,發(fā)揚成就,再創(chuàng)佳績,以更加優(yōu)異的成績迎接黨的十八大勝利召開!謝謝大家!

銷售講話稿4

親愛的營銷將士們:

  大家上午好!

  律回春暉漸,萬象始更新!今天,我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先,我對拼搏在XX營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線,為XX的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲:謝謝你們!

  沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的20xx年,迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是XX集團(tuán)成立二十周年,也是XXX公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局,為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ),20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命,實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營銷一線服務(wù),全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升,實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

  本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施,是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”,深入開展“做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措,也是新年到來之際,給XX忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動,意義重大,將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此,我向大家提幾點希望:

  一是希望同志們在活動中,用最真誠的`心貼近人民群眾,弘揚XX“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

  二是希望同志們在活動中,繼續(xù)發(fā)揚奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)XX人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會,團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

  銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運共同體,共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們,你們是XXX的龍門虎將,你們是XX創(chuàng)造光輝未來的使者。你們:召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

  迎著馬年的鐘聲,我們吹響了14年XX跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā),我堅信,你們一定會不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!

銷售講話稿5

  在這次的愛心義賣中,我第一次當(dāng)了售貨員,我很開心,因為售貨員不像我想的那么累,而是很輕松。

  那天,我們將做完的小吃,搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里,我把熊貓飯團(tuán)放到了桌子上,擺成一排,拿出了一個小盒子,那是用來裝錢的。過了一會兒,同學(xué)們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包,一路小跑著來。當(dāng)他們到達(dá)我們的攤位時,突然停下了腳步。我想,也許是熊貓飯團(tuán)長得太可愛了,他們被吸引了,都很想吃吧!一盤有三個熊貓飯團(tuán),每盤賣十元錢。果然,許多同學(xué)都來買了,我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們,忙得不亦樂乎!

  東西賣得很快,賣到一半時,一個小男孩走了過來。太棒了,又一個顧客想買我們的飯團(tuán)了,我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對我說:“給我一個熊貓飯團(tuán)�!闭f著并指了指熊貓飯團(tuán)。我笑嘻嘻地說:“小朋友,我們是一盤一盤賣的,不能賣一個哦!”他想了一會兒說:“一盤我吃不光,我要買一個!”我把熊貓飯團(tuán)端到了他的.面前說:“可是一盤只要十元錢,一個就要五元錢啊!”我心想:為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個,我還想品嘗別的美食呢,你就給便宜點?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團(tuán)遞給別的同學(xué),一邊說:“不行,只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想:算了,算了,二年級的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時候,我叫住了他:“小朋友,我就三元錢賣一個給你吧!”他高興地買了一個,又去品嘗別的東西。這個小男孩真會付價還價啊!

  通過這次愛心義賣,我知道:雖然我覺得當(dāng)售貨員比想象中輕松,其實也挺累的,又要讓顧客來買,又要跟人討價還價。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。

銷售講話稿6

  謝謝各位貴賓的光臨,謝謝李總的辛苦工作。大家都看到,今天早上看到,一個非常美麗、非常有特色的RAK瓷磚的專賣店,這是在北京走出的第一步。15年前哈伊馬角合資公司在阿拉伯聯(lián)合酋長國成立剛剛好15年,當(dāng)時起步只有1500千平方米產(chǎn)量。今天哈伊馬角陶瓷公司,即我們所說的RAK瓷磚,每年產(chǎn)量是1億多平方米,每天產(chǎn)量是30萬平方米。其中7到8%的產(chǎn)量是在中國銷售,比在德國,甚至整個歐洲的總消耗量還要多,相當(dāng)于意大利瓷磚生產(chǎn)總量的25%。在過去15年里,哈伊馬角瓷磚發(fā)展成為到今天全世界最大的瓷磚生產(chǎn)廠家。這是歸功于哈伊馬角的高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。我們追求的目的就是以質(zhì)量為根本,生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品給消費者。

  我們在世界各地建立的陶瓷生產(chǎn)廠和每一條生產(chǎn)線,都是全世界現(xiàn)有最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備。哈伊馬角陶瓷公司每年在全球都會增加一到三條生產(chǎn)線,總是走在全世界陶瓷界的前面。今天哈伊馬角把它產(chǎn)品84%出口到世界上128個國家。哈伊馬角為所有世界上最出名的建筑物提供瓷磚,在英國最出名的建筑物都是用哈伊馬角瓷磚,也是歐洲設(shè)施最先進(jìn)的一棟建筑物。

  在倫敦東夷擴(kuò)建的新機(jī)場也是用哈伊馬角瓷磚。在機(jī)場已經(jīng)取得供應(yīng)商的允許,已經(jīng)接受了哈伊馬角瓷磚。哈伊馬角瓷磚也是奔馳展廳的指定供應(yīng)商。好像我們生活上平常用的香水跟衣服,像BOSS,大家都知道。都是由RAK瓷磚提供的,他們展廳都是用RAK的瓷磚。歐洲的一些專賣店都是用RAK的瓷磚。哈伊馬角供應(yīng)全世界大部分五星級酒店都用哈伊馬角瓷磚,現(xiàn)在統(tǒng)計55%以上的五星級酒店就是用RAK瓷磚,在迪拜新建的酒店也是用RAK瓷磚。哈伊馬角瓷磚每年都在歐洲參加歐洲最出名的建材展商會,在木里克,倫敦跟其他歐洲大城市每屆都被評為最好的展廳。去年哈伊馬角公司還被阿拉伯聯(lián)盟授予最出名的.公司。在阿拉伯國家今年哈伊馬角陶瓷公司也被迪拜授予阿拉伯國家最出色的商業(yè)公司。到今天為止,哈伊馬角的資產(chǎn)有五億美金。在阿聯(lián)酋首都布扎比哈伊馬角已經(jīng)上市,現(xiàn)在市值是15億美金。

  哈伊馬角陶瓷公司致力于環(huán)保方面的工作跟社會福利方面的工作。哈伊馬角已通過ISO9001的認(rèn)證,現(xiàn)在正在努力通過ISO90014認(rèn)證。哈伊馬角陶瓷公司員工的福利也是非常的優(yōu)厚,他們有免費的午餐,公司提供免費的餐費,還有提供免費的住宿。包括事故保險,身體健康方面社保都是由公司全部支持員工。

  中國是世界最大的陶瓷國家,而且哈伊馬角瓷磚也是全世界第一大陶瓷生產(chǎn)商,而且在這方面很快會成為全世界第一。全世界第一大的陶瓷生產(chǎn)商來到全世界第一大國這里開始跟第一大國合作,是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。北京旗艦店是我們在中國開的展廳中其中第一家店,也是展廳中的核心。我們會在品牌的建立還有新產(chǎn)品開發(fā),還有市場銷售方面花巨資。謝謝各位的到來。

銷售講話稿7

  各位領(lǐng)導(dǎo),同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個人站在這兒,是多么的激動。

  俗話說:“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機(jī)會。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲:“謝謝”!

  下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

  首先,千里之行,始于足下。每一個人都應(yīng)學(xué)會從小事做起,從點滴做起。剛進(jìn)公司,我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起,從點滴做起。比如,開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學(xué)習(xí)、體會、思考,直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務(wù)。

  第二,不因善小而不為,不因為一件事情小就認(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說,就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說,剛開始只是一、兩千美金,甚至幾百美金一筆,客人的要求又很高,而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨,但到后來,我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,去操作。于是每次的定單量增加了,我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口。

  第三,只有付出,才會有回報。就像播種,播下種子不一定會發(fā)芽,但若不播種,就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報而抱怨、嘆息、停止不前時,也許機(jī)會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶,也許你發(fā)了上百封的信,可沒有一封回信,于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶,可因為你的'停止不前而失去了�?梢�,只有堅持不懈才能成功。

  最后,周恩來在學(xué)生時代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”,當(dāng)然我們不是像周恩來一樣的偉人,我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道,因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

  謝謝大家!

銷售講話稿8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們:

  春暖花開喜慶日,歡天喜地迎賓朋。

  值一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之際,我謹(jǐn)代表一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!特別是對中國一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來菏指導(dǎo),菏澤市委、市政府、開發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級主管部門在公司的建設(shè)過程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。

  一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作,按照高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,高起點建設(shè)的集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米,建筑面積3340平方米,其中轎車展廳680平方米,辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名,其中專業(yè)技術(shù)人員名,其他各類管理人員名。擁有捷達(dá)、寶來、奧迪等一汽系列車型專用維修工具,及當(dāng)今世界最先進(jìn)的電腦汽車整形平臺、r

  134a充放機(jī)、英國ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國百事霸遠(yuǎn)紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測、修理設(shè)備臺套。

  “用戶至上,信譽(yù)第一”是我們的服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計劃、工作部署,堅持“讓用戶稱心,讓用戶放心,以用戶為中心”的原則,規(guī)范服務(wù)程序,積極開展全天24小時服務(wù)、免費拖救、免費檢測、免費咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,為一汽大眾的'廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。

  “為用戶滿意,為市場負(fù)責(zé)”是我們工作的指導(dǎo)思想。我們將嚴(yán)格按照一汽大眾的管理模式,以最規(guī)范的接待、最先進(jìn)的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件,最合理的工時收費為廣大用戶提供汽車上牌、保險、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

  相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在社會各屆的關(guān)心、關(guān)懷下,通過我們自身堅持不懈的努力,我們一定會充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng),不斷壯大一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司規(guī)模,并把她建設(shè)成立足菏澤,輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。

  最后,祝愿大家身體健康,工作順利,萬事如意!

  謝謝大家!

銷售講話稿9

各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,同志們:

  在春回大地、冰雪消融的陽春二月,我們迎來了**縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專業(yè)協(xié)會和農(nóng)益生產(chǎn)資料批發(fā)銷售中心揭牌儀式,這既是我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的一件大事,也是讓農(nóng)民高興的一件喜事,更是縣委、縣政府解決“三農(nóng)”問題的又一實際舉措。在此,我代表縣委、縣政府,向協(xié)會的成立和銷售中心的正式運營表示熱烈的祝賀!向參加揭牌儀式的`各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示誠摯的歡迎和衷心的感謝!

  我們**是一個農(nóng)業(yè)縣份,農(nóng)資行業(yè)與19萬農(nóng)民群眾的切身利益息息相關(guān)。尤其是面對“生產(chǎn)發(fā)展”這一社會主義新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù),保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主渠道經(jīng)營,搞好農(nóng)資商品供應(yīng),規(guī)范農(nóng)資市場秩序,顯得尤為重要。這就迫切需要我們農(nóng)資行業(yè)在服務(wù)“三農(nóng)”,拉近與農(nóng)民距離,拓展服務(wù)領(lǐng)域方面邁出更加堅實的一步。今天,縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專業(yè)協(xié)會和農(nóng)益生產(chǎn)資料批發(fā)銷售中心的揭牌運營,正是順應(yīng)這一發(fā)展需要而采取的重大舉措,它不僅標(biāo)志著我縣農(nóng)資行業(yè)從此有了一個推動企業(yè)向有序管理、健康方向邁進(jìn)的行業(yè)組織,也標(biāo)志著我縣農(nóng)資流通體制改革進(jìn)入了一個新的階段,必將促進(jìn)我縣農(nóng)資行業(yè)各個環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合,形成新的服務(wù)組織和服務(wù)能力,成為政府聯(lián)系企業(yè)、農(nóng)民的橋梁和紐帶,對加速我縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)具有十分重要的意義。

  縣委、縣政府希望農(nóng)資專業(yè)協(xié)會和批發(fā)銷售中心以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,根據(jù)不斷變化的“三農(nóng)”形勢,在生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)和領(lǐng)域,為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、價廉、及時、有效的農(nóng)資服務(wù)。同時,縣委、縣政府要求各相關(guān)部門在今后的工作中,要全力支持企業(yè)發(fā)展,幫助解決實際困難,努力為企業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境。也希望參加揭牌儀式的各位企業(yè)家,關(guān)心支持**農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展,積極與農(nóng)資專業(yè)協(xié)會和批發(fā)銷售中心合作,攜手創(chuàng)造美好的明天。

  最后,祝愿農(nóng)資協(xié)會和批發(fā)銷售中心,在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大,越辦越好;祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康,萬事如意!

  謝謝大家!

銷售講話稿10

同志們:

  "物競天擇,適者生存"是自然界萬物生存的必然規(guī)律,季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī),一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律,否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵,銷售是渠道是路子,沒有了渠道和路子,企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿,是商品轉(zhuǎn)換的手段,沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此,作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好,是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危,如履薄冰,必須高屋建瓴,以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略,并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足,才能立足現(xiàn)實,開拓未來,真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機(jī)、隨心所欲,才能擁有廣闊的發(fā)展空間,開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題,下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。

  一、20xx年銷售工作回顧

  (一)基本形勢分析

  集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在,既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是:忠實執(zhí)行董事會決策,嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作,正視困難,立足現(xiàn)實,方法得當(dāng),措施得力,在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績,實現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展,董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。

  機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的,是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的,是大局。進(jìn)入20xx年以來,由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整,一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬,小型企業(yè)組合重建,因此,鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇,使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭,為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是,由于國家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入,耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象,相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造,在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此,我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績,我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望,又不能盲目樂觀、忘乎所以,更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場,并以求真務(wù)實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,謀取利益、規(guī)避風(fēng)險,這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

  (二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗

  各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下,堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的"抓大市場、抓大訂單"的重要決策,銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施,在集團(tuán)公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績,實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財務(wù)部門的年終統(tǒng)計,共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù),并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢頭,在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故,總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序,得到銷售人員和重點客戶的一致好評,為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財務(wù)報表顯示,各項重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實現(xiàn)二位數(shù)增長,總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面,實現(xiàn)了突破性進(jìn)展,20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此,我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻(xiàn)的競業(yè)精神的`銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

  20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力,取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績,其主要經(jīng)驗是:

  首先,董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

  20xx年初,董事會面對日益競爭激烈的市場形勢,果斷作出四項重要決策:第一,加大企業(yè)內(nèi)部改革力度,重點實現(xiàn)管理體制和運行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善,使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理,將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二,確立"抓大市場、抓大訂單"的營銷方略,以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三,投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179M隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求,從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面,為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四,繼續(xù)實施"人才引進(jìn)戰(zhàn)略",不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備,逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù),從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式,營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

  通過一年來的實踐證明,董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應(yīng):銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變。總工領(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺和落實,其運作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于"抓大市場、抓大訂單"的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施,增強(qiáng)了銷售人員的信心,激發(fā)了他們簽訂合同的熱情,從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單,實現(xiàn)了董事會關(guān)于"借舟下海、借雞下蛋"的迂回戰(zhàn)術(shù),保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度,填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白,取得了集團(tuán)公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179M生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難,在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底,該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成,部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運以來效果看,各項技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài),達(dá)到了預(yù)期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象,同時,必然對今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對總工辦的組織建設(shè),增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部,任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo),配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才,保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全,為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。

  其次,有一個堅強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。

  毛主席早就告誡我們:"正確的政治路線確定之后,干部就是決定的因素"。因此,正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策,其決定因素必須有一個堅強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子,一年來的實踐證明,公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署,班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌,是一支信得過,能戰(zhàn)斗的團(tuán)體,董事會對他們的工作是非常滿意的,所取得的成績是可喜可賀的。

  第三,擁有一支強(qiáng)大的銷售隊伍。

  20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是:在原有銷售人員的基礎(chǔ)上,一批批營銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù),有的已進(jìn)入商務(wù)談判,前景十分看好。因此,現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括,即"群賢畢至,人才濟(jì)濟(jì)",這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體,起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用,每一宗業(yè)績,都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水,都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊伍中的杰出代表,他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此,我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

  (三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題

  當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是:1、由于原材料價格的大幅度上漲,造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加,而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào),因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低,造成大量應(yīng)收貨款滯留在外,個別貨款實際上已形成呆帳、死帳,這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中,直接影響到生產(chǎn)資金的運行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行,必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決,因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展,個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單,挫傷了大家的積極性,而且直接損害了公司利益,造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個問題,我曾在多次會議上提出批評,有的雖然有所收斂、有所改正,但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題,董事會決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組,對管理干部量才使用、合理安排,真正做到"物能盡其用,人能盡其才"。

  二、20xx年工作安排

  通過總結(jié)工作,其目的在于肯定成績、查找問題,旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上,為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此,20xx年的主要工作是:

  1、健全的管理機(jī)制

  健全和完善組織機(jī)構(gòu),重點強(qiáng)化對銷售公司及總工辦組成人員的充實,以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行,解除銷售人員的后顧之憂。

  2、建立一支強(qiáng)大的銷售隊伍

  建立一支強(qiáng)大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點主抓,不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位,一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于"抓大市場、抓大訂單"既定方針的基礎(chǔ)上,要求銷售公司組織力量,將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系,著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制,爭取專利項目,以展示公司實力,樹立公司形象。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場,發(fā)展國際貿(mào)易,逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo),我向大家承諾,公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財、物全力支持,并對取得顯著成績的給予重獎。

  3、堅定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略

  堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略,不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液,使其運行始終充滿勃勃生機(jī)。在對外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時,公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用,將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中,以充分發(fā)揮他們的聰明才智,在人才使用上堅決遵循古訓(xùn)"外舉不避仇、內(nèi)舉不避親"的任人唯賢原則,杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為,真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用,讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策,目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才,其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生,專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理,已充實銷售管理隊伍,協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。

  4、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

  堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因為一個不變的真理是,只要人類不來亡,發(fā)展是永恒的,京華公司要想走在同行業(yè)前列,就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度,加快179M生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135M隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度,以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是:1、179M生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī),重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上,再上一個20xxm2精細(xì)磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺,使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階,由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展,由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴(kuò)大對外合作領(lǐng)域,尤其是加強(qiáng)對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本,從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益,從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運行后,5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求,實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo),從根本改變過去"沒有合同愁,有了合同難執(zhí)行更愁"的尷尬局面,給銷售人員一顆定心丸,讓他們?nèi)硇牡赝度氲?抓大市場、抓大訂單"的業(yè)務(wù)活動中去。

  5、合格的產(chǎn)品是市場永遠(yuǎn)的保障

  要想把市場做好,把仗打好,后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障,這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位,因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故,以確立"京華"品牌在市場中的競爭地位。

  6、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用

  銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障,企業(yè)有沒有發(fā)展后勁,主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng),它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才,不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。

  銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識學(xué)習(xí),掌握營銷技巧,積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會,以不斷增強(qiáng)法律意識和自身業(yè)務(wù)水平,應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)。銷售活動搞得好與不好,關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面,在某一方面有長處,在另一方面就未必有,不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用,都能在每個人身上找到,有的只是相對的差別,這說明提高素質(zhì)的重要性。

  7、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度

  集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度,組織律師和清欠人員隊伍,重點清欠工作,緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定,同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款,以保證資金的正常流動,提高資本運營水平。

  8、端正工作作風(fēng),提高服務(wù)意識

  端正工作作風(fēng),提高服務(wù)意識。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾,全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。

  同志們,只要我們精誠團(tuán)結(jié),努力拼搏,堅定信念,顧全大局,我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

  "海闊憑魚躍,天高任鳥飛",讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄,在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,統(tǒng)一思想,承前啟后,繼往開來,為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

  謝謝大家!

銷售講話稿11

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo):

  你們好!

  充滿活力的猴年已匆匆而過,同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨,今天我們懷著激動的心情,迎來了××××年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開�!痢痢痢聊旯鞠逻_(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是:銷售確保億元,爭取億元。其中:型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表,我深感任務(wù)艱巨,壓力之大。

  為全面貫徹落實集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求,同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃,為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù),我們準(zhǔn)備在新的一年里,做好以下幾個方面的工作:

  ⒈總結(jié)經(jīng)驗,找出差距,提高認(rèn)識,銳意進(jìn)取。

  盡管我們剛涉足該行業(yè),但××××年我們還是取得了一定的成績,實現(xiàn)銷售數(shù)量噸,銷售收入達(dá)萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況,為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

  對于××××年,我們可以說是取得了一點微薄成績,但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此,必須進(jìn)一步理清工作思路,認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神,深刻查找自身工作作風(fēng),能力素質(zhì)方面存在的問題和不足,自查自糾、自我反省,自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

  ⒉具體落實銷售計劃。

  對照公司下達(dá)的年的銷售計劃目標(biāo),再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解,直接落實到科室和個人,制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制,并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時,制訂相關(guān)落實措施,即實施嚴(yán)格的考核制度。

  加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理,一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色,又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員,擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段,作辭退處理。并及時物色人才,補(bǔ)充新鮮血液,充實銷售隊伍。另外,業(yè)務(wù)員每次出差回廠,必須以書面形式作匯報。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題,提出改進(jìn)意見等。

  ⒊努力拓展銷售區(qū)域,進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

  銷售是企業(yè)第一車間,銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡�!痢痢痢聊�,潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,在一定程度上保證我們的銷售量,但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,在××××年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新客戶,開拓新市場。

  另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分,進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級分類,對××××年度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的`大客戶,進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系,對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶,作為重點發(fā)展對象,組織好攻關(guān)力量,用足時間打攻堅戰(zhàn),以確保計劃的穩(wěn)定性。

  ⒋一手抓銷售計劃,一手抓貨款回收,并處理好兩者之間的關(guān)系。

  《公司銷售部合同簽訂會會議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé),缺一不可,公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施,將應(yīng)收款壓到最低限度,必要時將采取薄利多銷,全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

  ⒌開拓思路,積極發(fā)展代理商。

  在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下,積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

  ⒍加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

  一定做到身在其位,必負(fù)其責(zé),不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬,一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā),做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實,求效果,充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神,堅決以“成功的人找方法,失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

  在新的一年里,我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望,確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

  最后,向大家拜個早年,祝大家新年快樂,虎年大發(fā)!

  謝謝大家!

銷售講話稿12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委老師們:

  您們好:

  首先,很感謝公司給我這個機(jī)會與各位同事競職。我叫xx,今年23歲,來自咸陽彬縣,是一名xx化工學(xué)�;み^程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的,但是我勤于學(xué)習(xí),善于結(jié)交朋友,對銷售方面很感興趣。

  xx年畢業(yè)至今,在貴公司已工作了近四個年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺主手,小組組長,與當(dāng)初那個剛步入社會的毛頭小子相比,更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,產(chǎn)品即人品,加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高,努力武裝和塑造自己。工作中,虛心請教,嚴(yán)格執(zhí)行工藝,我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量優(yōu)異,20xx年度被公司評為質(zhì)量工作先進(jìn)個人,我始終堅信有付出就有回報。

  我公司自19xx年建廠至今,已有五六十年的時光,其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,加之行業(yè)間的激烈競爭,形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下,我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致,堅持不懈,勇于創(chuàng)新。xx年的重組,xx年加入延長集團(tuán),這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的`全力以赴,西橡的未來一定會更加美好。

  其實我和大多數(shù)人一樣,很羨慕銷售員這份工作,覺得他們可以走南闖北,在五湖四海留下自己的足跡。殊不知,銷售也是一份很辛苦的工作,表面光鮮,然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣,出于一份熱愛我還是的堅定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中,虛心學(xué)習(xí),吃苦耐勞,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺,把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點;調(diào)研市場制定相應(yīng)的工作計劃;走訪用戶,真誠交流,把服務(wù)用戶作為我的行為指南,及時的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),不斷進(jìn)步。

  最后,希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會,我會刻苦學(xué)習(xí),把工作做到。

銷售講話稿13

同志們:

  值此辭舊迎新之際,我們召開公司年度營銷工作會議,借此機(jī)會,我代表董事會和公司經(jīng)理層,向大家致以節(jié)日的問候!祝同志們身體健康,合家幸福、節(jié)日快樂!同時向兢兢業(yè)業(yè)工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝!正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出,祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績,并得到了長足的發(fā)展。是公司發(fā)展史上極為重要和關(guān)鍵的一年,是我們?nèi)w員工艱苦奮斗,奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年,雖然面臨各項成本費用增長,同行低價傾銷,市場無序競爭,但經(jīng)過全體員工的努力奮斗,年,實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2100萬元,與去年同期1800萬元相比,遞增16%;實現(xiàn)銷售收入2100萬元,與去年同期1800萬元相比遞增16%;技改投入近1000萬元,生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)了雙超歷史的好成績,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益有了大幅度的提高,企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量逐步進(jìn)入良性循環(huán)的軌道,抗風(fēng)險能力有了保障,企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了快車道,為20xx年生產(chǎn)經(jīng)營再突破創(chuàng)造了條件。

  一、回顧,我們著重抓了以下幾個方面工作。

  (一)盤活品種、盤活市場、在產(chǎn)品銷售上創(chuàng)新業(yè)績

  面對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重,醫(yī)藥市場競爭更為激烈的嚴(yán)峻形勢,在市場夾縫中,我們根據(jù)企業(yè)實際情況,在營銷上重點發(fā)揮三個優(yōu)勢:

  一是發(fā)揮地域優(yōu)勢,做密做透周邊市場,在營銷隊伍的建設(shè)上,采取自身培養(yǎng)與外聘相結(jié)合的辦法;在市場開拓上,采取區(qū)域承包和大包相結(jié)合的措施;在激勵機(jī)制上,采取保大戶、促中戶、幫小戶的政策;同時采取優(yōu)勝劣汰,重點市場向大戶傾斜的營銷策略,逐步消滅空白市場和疲軟市場,取得了實效。

  二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,逐步做大直銷市場,我們在銷售人員市場封閉銷售的同時,公司面向全國空白市場采取現(xiàn)款直接銷售的辦法,減少了中間環(huán)節(jié),價格上形成優(yōu)勢。同時以重點客戶為龍頭,發(fā)展代理商,形成銷售總量,拉動全國市場的銷售。并以相關(guān)省會城市為據(jù)點,全面幅射,鞏固了一批大客戶,銷售市場趨于穩(wěn)定。

  三是發(fā)揮價格優(yōu)勢,做強(qiáng)相關(guān)品種的銷售。年我們繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品以客戶基本能夠接受的價格搶占市場,以上量獲取效益的營銷策略,針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場開發(fā)上,我們根據(jù)市場價格的波動,及時調(diào)整并制定相應(yīng)的價格政策,全方位開拓市場,目前這三大品種年銷售已達(dá)1200萬元以上,并在全國市場上占有一席之地。

  由于我們注重市場信息,政策靈活,措施到位,較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成,尤其是強(qiáng)勢品種銷售的拉動,可從根本上解決長期生產(chǎn)不足的問題,并產(chǎn)生了效益。

  (二).注重技改、勇于創(chuàng)新、在擴(kuò)能增效上闖新路子

  如何在擴(kuò)能增效上動腦筋、下功夫、進(jìn)一步提高設(shè)備的使用率和勞動生產(chǎn)率,以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場形勢,成為二○一四年能否打好翻身仗的關(guān)鍵。我們在向技改要效益,在創(chuàng)新中求出路上,注重抓好以下二個方面的突破。

  一是在技改擴(kuò)能上抓突破。年,我們面臨著滴眼劑車間強(qiáng)制按新版gmp要求認(rèn)證。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾,我們于年初著手,新建一幢滴眼劑大樓,生產(chǎn)設(shè)備均購置國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備,同時啟用滴眼劑產(chǎn)品自動包裝線,從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力。并且提高了勞動生產(chǎn)率,為擴(kuò)產(chǎn)增效創(chuàng)造了條件。

  二是在設(shè)備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產(chǎn),保證設(shè)備完好率和使用率,檢修如何不占用生產(chǎn)的時間,成為確保產(chǎn)量需要解決的現(xiàn)實矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的辦法,在保證設(shè)備完好率的同時,有效的保證了生產(chǎn)時間,為龍頭品種供不應(yīng)求的矛盾提供了保障。

  (三)節(jié)能降耗、強(qiáng)化考核、在控制成本上再闖新路

  一個企業(yè)管理水平的高低,直接取決于成本和費用控制是否到位,在這方面我們重點把好三關(guān)。

  1.從源頭抓起,把好原輔材料的采購關(guān)。

  堅持“多家競爭、比價采購、質(zhì)優(yōu)價宜”的采購原則,堵絕漏洞,提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產(chǎn)品成本,并從源頭上提供了保障。

  2.從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起,抓好考核關(guān)。

  把原料、包裝材料直接納入生產(chǎn)責(zé)任制考核,每個崗位實行消耗定額管理。

  3.從財務(wù)核算抓起,把好費用關(guān)。

  在公司公務(wù)招待上,嚴(yán)格控制招待費用,低物易耗品盡量實行零庫存管理,現(xiàn)用現(xiàn)買。在與供應(yīng)單位貨款結(jié)算上,最大限度地安排承兌匯票支付,年為公司節(jié)約了近40萬元,有效的控制了非生產(chǎn)費用。

  (四)完善制度、強(qiáng)化措施,在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。

  藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命,尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面,我們著重抓好二個環(huán)節(jié)。

  一是嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn),崗位操作規(guī)范化,在質(zhì)量上我們堅持三不放過原則。不合格原輔包裝材料不入庫,中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序,不合格成品不出廠,有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場的信譽(yù)度。,共完成固體制劑產(chǎn)品200批次,滴眼劑123批次,原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務(wù),全年固體制劑合格率達(dá)100%,滴眼制劑合格率達(dá)100%,我們在對每個崗位,每道工序,制定了一整套崗位操作法的同時,平素注重員工的培訓(xùn),提高了員工的質(zhì)量意識和操作技能。

  二是注重實效,做好滴眼劑車間的新版認(rèn)證準(zhǔn)備工作。我們把抓gmp認(rèn)證工作作為切入點,規(guī)范和完善了企業(yè)內(nèi)部各項管理制度,并結(jié)合生產(chǎn)實際,從可操作性入手,并在軟硬件的實施、檢查、考核和整改中不斷完善,同時也鍛煉出一支具有g(shù)mp管理水平的員工隊伍。年我們在生產(chǎn)經(jīng)營工作中,銷售員銷售與公司直銷相結(jié)合,降本增效與擴(kuò)能增效相結(jié)合,制度化管理與人性化管理相結(jié)合,注重質(zhì)量意識與gmp認(rèn)證準(zhǔn)備相結(jié)合,各項工作都取得了可喜的成績,尤其在企業(yè)效益有所增長的情況下,我們從年起,逐步增加職工的收入,使職工收入逐年穩(wěn)步提高,有效地穩(wěn)定了職工隊伍,進(jìn)一步提高了員工的積極性,為各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成,提供了物質(zhì)上的保證。

  二、20xx工作思路和措施

  二○一四年,將是公司逐步做大,站穩(wěn)腳跟,生產(chǎn)銷售再上新臺階的一年,我堅信,只要我們?nèi)w員工團(tuán)結(jié)一致,繼續(xù)發(fā)揚奮力拼搏,敢啃硬骨頭的精神,生產(chǎn)經(jīng)營一定會實現(xiàn)新的跨越。

  (一)、二○一四年工作的指導(dǎo)思想:

  繼續(xù)以求真務(wù)實的思想為指導(dǎo),進(jìn)一步發(fā)揚“共創(chuàng)祥瑞,跨越未來”的祥瑞精神,以快速發(fā)展為主線,緊扣生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、降耗、安全五個環(huán)節(jié),確保公司二○一四年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利完成,再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營新局面。

  (二)、二○一四年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

  工業(yè)總產(chǎn)值:2700萬元

  銷售收入:2700萬元

  利稅:360萬元

  技改投入:400萬元

  產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo):嚴(yán)格按gmp標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  (三)、措施

  1.注重企業(yè)文化建設(shè),重點在團(tuán)體建設(shè)和職工隊伍建設(shè)上動真碰硬。

  一個企業(yè),有什么樣的干部團(tuán)隊,就會有什么樣的職工隊伍。為了建設(shè)一支團(tuán)結(jié)、友愛、敢挑重?fù)?dān)的干部隊伍,公司要求每一位干部都要加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和品德素養(yǎng),要以身作則,做執(zhí)行紀(jì)律的'模范,為群眾做好樣子,帶好頭,在此同時,要進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊伍建設(shè),我們從二○一四年始將在每個工段和崗位設(shè)立abc崗,把競爭機(jī)制引入人事管理中,從而增強(qiáng)全體員工的工作活力,有技術(shù)的,要傳、幫、帶,每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能,以適應(yīng)新的發(fā)展形勢的需要,逐步打破崗位終身制和某些技術(shù)的壟斷。

  2.轉(zhuǎn)換營銷理念,重點在開發(fā)終端市場上敢于突破。

  我們在繼續(xù)盤活現(xiàn)有市場的同時,要十分重視各省藥品招投標(biāo)工作,尤其要重視周邊市場藥品招標(biāo)工作,更要把招標(biāo)作為擴(kuò)大市場銷售的新的契機(jī),及時轉(zhuǎn)換營銷理念,制定出銷售由商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)向終端市場的策略,掌握市場銷售的主動權(quán),從根本上改變商業(yè)公司控制價格,制約銷售的局面,從而真正保證銷售市場的穩(wěn)定和長遠(yuǎn)。在空白市場招商中,要繼續(xù)貫徹強(qiáng)推、重推公司龍頭品種,并且對重點市場實行封閉性運作,加強(qiáng)維護(hù)和跟蹤服務(wù),確保代理商的利益。

  3.強(qiáng)化質(zhì)量意識、重點在制度建設(shè)上敢抓敢管。

  我們必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),繼續(xù)從采購源頭抓起,同時,生產(chǎn)上的每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都不放過,嚴(yán)格按gmp要求,規(guī)范操作,確保萬無一失,并且仍然把職工gmp培訓(xùn)列入一項重要的工作來抓,尤其是崗操,工藝規(guī)程的培訓(xùn)要講究實效。

  4.強(qiáng)化成本意識,嚴(yán)格控制各種費用支出上決不手軟。

  在嚴(yán)格控制生產(chǎn)和銷售費用的同時,對各種消耗和費用,要進(jìn)一步加大考核力度,針尖削鐵降成本。財務(wù)部門要切實做好成本考核,全方面介入整個生產(chǎn)經(jīng)營中去。發(fā)現(xiàn)問題,及時整改,各部門對非生產(chǎn)費用要最大限度的壓縮,堅持花少錢辦大事,不花錢也能辦事的原則,把各種費用控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi),為企業(yè)降本增效,發(fā)揮積極作用。

  同志們,年即將過去,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險與收益同在的二○一四年已經(jīng)向我們走來,新的一年,萬象更新,公司希望:營銷戰(zhàn)線上的全體同志團(tuán)結(jié)一心、愛崗敬業(yè)、奮力開拓、勇于進(jìn)取,以更加飽滿的熱情,更加昂揚的斗志,為全面實現(xiàn)20xx各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力奮斗!

銷售講話稿14

尊敬的喻總、徐調(diào)、同志們:

  大家下午好,送走炎熱的八月即將迎來豐收的九月,我們在這里召開“中秋國慶”寬窄旺季銷售動員會�!懊糠昙压�(jié)倍思親”是中國人的習(xí)俗,也是我們銷售的契機(jī)。剛才,市場營銷科已對寬窄旺季銷售工作做了部署,我完全贊同,請市場營銷科督促落實。在此,我就旺季銷售工作提幾點意見。

  一.提振信心明方向,緊盯目標(biāo)不動搖

  從全市范圍來看,與其他單位相比,我們的品牌基礎(chǔ)相對薄弱。1-8月,我們累計銷售寬窄系列卷煙145.36箱,在全市占比僅25.14%;從自身來看,一季度我們銷售寬窄系列卷煙81.82箱,二季度銷售寬窄系列卷煙38.14箱。在“中秋國慶”間要實現(xiàn)80箱的寬窄系列銷量是有較大的壓力的。但是也要看到,我們?nèi)ネ瓿蓪捳N量也具有較好的基礎(chǔ)的。一是以農(nóng)村市場開發(fā)為核心,“新川煙、新口味、新形象”進(jìn)一步樹立。川煙消費氛圍更加濃厚,具有較好的消費基礎(chǔ);二是以品牌成長性為切入點,寬窄品牌進(jìn)一步成長。8月銷售寬窄系列卷煙25.72箱,在8月寬窄嚴(yán)格限量的條件下,保持了環(huán)比的不下降,奠定了良好的品牌基礎(chǔ);三是近一個月的寬窄品牌限量投放,社會庫存進(jìn)一步消化,為寬窄系列的銷售奠定了良好的`社會基礎(chǔ)。所以,大家務(wù)必對完成寬窄系列的銷售充滿信心,緊盯目標(biāo),以日保周、以周保月、以月保旺季,確保目標(biāo)的完成。

  二.全員上陣一盤棋,細(xì)化落實出成績

  “中秋國慶”旺季期間,我們必須抓好三項工作:一是推進(jìn)農(nóng)村市場的深度開發(fā);二是川煙陳列現(xiàn)場會的召開;三是卷煙市場誠信體系的建立。時間緊、任務(wù)重,縣局(分公司)所有工作必須圍繞這三項工作展開。

  一是市場營銷科牽頭,全力推進(jìn)永年場鎮(zhèn)市場開發(fā)工作,繼續(xù)營造濃厚川煙消費氛圍,在旺季銷售期間確保出成績,寬窄系列包席出成果。

  二是全員上陣搞好川煙陳列現(xiàn)場會的準(zhǔn)備工作。川煙現(xiàn)場陳列會預(yù)計在9月中旬召開,時間緊、任務(wù)重,各部門的工作部署必須統(tǒng)一在這項工作上來,形成營銷部門主打、專賣部門配合、綜辦全力保障的工作格局。

  三是專賣科全力搞好卷煙市場誠信體系的建立。專賣科要借旺季銷售與營銷省級卷煙營銷監(jiān)管預(yù)警平臺省級的契機(jī),深入專銷協(xié)作,加快卷煙市場誠信體力的建立,為營銷寬窄銷售任務(wù)的完成掃清跑道。

  三.理清責(zé)任強(qiáng)考核,彰顯富順煙草新形象

  各部門對照工作目標(biāo)建立各項工作的任務(wù)清單,推進(jìn)式安排各項工作。所有人員必須統(tǒng)一思想,聚焦工作焦點,充分保障各項工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

  一是講規(guī)矩。所有人員必須按照各部門的規(guī)章制度嚴(yán)格落實。原則上,9月上旬都不安排休息,全力以赴的干好當(dāng)前工作。

  二是顧大局。各部門必須無條件的服從、服務(wù)于富順煙草當(dāng)前核心工作,遇事不推脫,有問題不扯皮,集思廣益出特色。

  三是強(qiáng)考核。對各部門安排的工作必須高屋建瓴嚴(yán)規(guī)范,嚴(yán)格打表促落實,保障工作出成效。

  同志們,滄海橫流方顯英雄本色。我們必須以舍我其誰的責(zé)任擔(dān)當(dāng),聚攏在旺季銷售的這桿大旗下積極想辦法、添作為,圓滿完成旺季銷售任務(wù),彰顯新時期富順煙草的新形象。

銷售講話稿15

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、女士們、先生們、來賓們:

  春暖花開喜慶日,歡天喜地迎賓朋。

  值一汽大眾銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之際,我謹(jǐn)代表一汽大眾銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!特別是對中國一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來菏指導(dǎo),菏澤市委、市政府、開發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級主管部門在公司的建設(shè)過程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。

  一汽大眾銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作,按照高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,高起點建設(shè)的.集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米,建筑面積3340平方米,其中轎車展廳680平方米,辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名,其中專業(yè)技術(shù)人員名,其他各類管理人員名。擁有捷達(dá)、寶來、奧迪等一汽系列車型專用維修工具,及當(dāng)今世界最先進(jìn)的電腦汽車整形平臺、r134a充放機(jī)、英國ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國百事霸遠(yuǎn)紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測、修理設(shè)備臺套。

  “用戶至上,信譽(yù)

  第一”是我們的服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計劃、工作部署,堅持“讓用戶稱心,讓用戶放心,以用戶為中心”的原則,規(guī)范服務(wù)程序,積極開展全天24小時服務(wù)、免費拖救、免費檢測、免費咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,為一汽大眾的廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。

  “為用戶滿意,為市場負(fù)責(zé)”是我們工作的指導(dǎo)思想。我們將嚴(yán)格按照一汽大眾的管理模式,以最規(guī)范的接待、最先進(jìn)的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件,最合理的工時收費為廣大用戶提供汽車上牌、保險、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

  相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在社會各屆的關(guān)心、關(guān)懷下,通過我們自身堅持不懈的努力,我們一定會充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng),不斷壯大一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司規(guī)模,并把她建設(shè)成立足菏澤,輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。

  最后,祝愿各位身體健康,工作順利,萬事如意!

  謝謝各位!