半年工作計(jì)劃(15篇)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編精心整理的半年工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
半年工作計(jì)劃1
上半年，物業(yè)管理公司在后勤集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，稟承集團(tuán)“服務(wù)育人”的宗旨，努力工作，求實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成了工作任務(wù)。20xx年，是集團(tuán)倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，是集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃蓄勢(shì)的一年，也是我們工作繼往開(kāi)來(lái)的新的一年。下半年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：
一、做好日常工作
認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)倡導(dǎo)的ISO9000族貫標(biāo)工作，做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。這對(duì)于物業(yè)管理公司來(lái)說(shuō)有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說(shuō)如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時(shí)隨地都能找到。盡管如此，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好，為學(xué)校、為集團(tuán)爭(zhēng)光。
二、整頓干部隊(duì)伍
物業(yè)管理公司由原四個(gè)中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時(shí)沒(méi)有進(jìn)行競(jìng)聘，經(jīng)過(guò)將近一年時(shí)間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，今年會(huì)在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行調(diào)整，完善干部隊(duì)伍，選拔高素質(zhì)、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。
三、合理規(guī)劃部門
公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。我們將基于第2點(diǎn)對(duì)公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個(gè)部門，分別是xx管理部、xx管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。
四、積極推動(dòng)“撥改付”
“撥改付”工作對(duì)物業(yè)管理公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，從目前xx的運(yùn)行狀況來(lái)看，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司xx公寓、物業(yè)樓、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開(kāi)展工作。比方說(shuō)一個(gè)“零修”的問(wèn)題，“零修”的定義是什么，維修范圍多大？界限怎么分？現(xiàn)在還沒(méi)有明確的說(shuō)明。
而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示，所有有能力修好的項(xiàng)目都是盡快修好，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來(lái)了不小的困難，尤其是資金無(wú)法到位，讓我們的.工作進(jìn)退兩難。所以，有必要積極推進(jìn)“撥改付”，做到各負(fù)其責(zé)、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。
五、進(jìn)行定編、定崗、減員增效
考慮到物業(yè)管理公司隊(duì)伍龐大，經(jīng)費(fèi)比較緊張，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來(lái)，不允許不敬業(yè)不愛(ài)崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量。
六、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行干部、員工的培訓(xùn)
在上一個(gè)星期之前，我們已經(jīng)做了5級(jí)崗到班組長(zhǎng)的培訓(xùn)，為期一個(gè)星期。培訓(xùn)之后，每個(gè)班組長(zhǎng)都寫了1500字左右的心得體會(huì)，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn)。正是因?yàn)槲覀児镜念I(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象，即集團(tuán)，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長(zhǎng)這一級(jí)或者到部門經(jīng)理的時(shí)候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒(méi)有徹底傳達(dá)到每一位員工。這樣勢(shì)必影響整個(gè)集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高。基于這種考慮，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn)，接下來(lái)，我們會(huì)有計(jì)劃、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中。
七、調(diào)動(dòng)全公司員工積極性，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收
在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中，論創(chuàng)收能力，我們公司恐怕是最低的，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际菄@“服務(wù)”這個(gè)主題進(jìn)行的，創(chuàng)收很難。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們最大努力把創(chuàng)收工作做好。我們?cè)O(shè)想的具體辦法有：
1.開(kāi)展家政業(yè)務(wù)。物業(yè)管理公司隊(duì)伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實(shí)際，也是創(chuàng)收的一個(gè)切入點(diǎn)。
2.辦公樓、教學(xué)樓、老師辦公室的定點(diǎn)、定事、定量清潔。
3.花卉租擺和買賣業(yè)務(wù)。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會(huì)議提供花卉租擺業(yè)務(wù)。我們考慮利用有限的資源，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)，逢年過(guò)節(jié)或有喜慶節(jié)日的時(shí)候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務(wù)，另一方面也能創(chuàng)收。
4.承接小型綠化工程。大型工程我們暫時(shí)還沒(méi)有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化。
5.增強(qiáng)、增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項(xiàng)目。目前，物業(yè)管理公司對(duì)學(xué)生的有償服務(wù)項(xiàng)目有兩項(xiàng)，一個(gè)是全自動(dòng)投幣式洗衣機(jī)；另一個(gè)是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機(jī)，提供有償飲水。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活，還能為公司創(chuàng)收。除此之外，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫，盡量做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益兩豐收。
除了要一如既往地堅(jiān)定“服務(wù)”的理念外，還要開(kāi)拓工作思路，準(zhǔn)確分析物業(yè)管理公司發(fā)展面臨的機(jī)遇、困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，提倡實(shí)干意識(shí)，同心同德，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各項(xiàng)工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
半年工作計(jì)劃2
一員復(fù)始，萬(wàn)象更新。新的一年即將開(kāi)始，根據(jù)客戶服務(wù)部的現(xiàn)狀，特制定20xx年客戶服務(wù)部的工作計(jì)劃。
一、不斷地學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。
加強(qiáng)員工自身素質(zhì)隊(duì)伍的建設(shè)，提高其管理水平。做到有情做人無(wú)情管理，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。
﹙1﹚鑒于負(fù)責(zé)客服部的重要性，不但要負(fù)責(zé)導(dǎo)醫(yī)的管理。還要對(duì)咨詢中心進(jìn)行管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務(wù)對(duì)于新入職的員工都要在部門進(jìn)行為期半個(gè)月的培訓(xùn)。熟悉《員工手冊(cè)》《員工培訓(xùn)資料》《科室和崗位的規(guī)章制度》《保密制度》等，并經(jīng)過(guò)考試合格后方可正式上崗。
﹙2﹚部門負(fù)責(zé)人加強(qiáng)對(duì)隊(duì)員的監(jiān)督管理，每日不定時(shí)對(duì)各科當(dāng)班人員的情況進(jìn)行檢查，落實(shí)并提出批評(píng)意見(jiàn)。要求各科組長(zhǎng)每間隔1小時(shí)對(duì)2樓門診的隊(duì)員，大廳，走廊等進(jìn)行巡視，及時(shí)處理各項(xiàng)工作。
﹙3﹚制定培訓(xùn)計(jì)劃，定期對(duì)員工進(jìn)行一系列技能培訓(xùn)。時(shí)間安排如下：
一月份：將對(duì)所以客服部人員進(jìn)行考核，要求各科室員工熟練掌握并熟記醫(yī)院各科情況及門診專家醫(yī)生的情況。
二月份：強(qiáng)化客服中心員工的服務(wù)理念，學(xué)習(xí)《用心服務(wù)，用情呵護(hù)》以做到感動(dòng)服務(wù)，把我院的服務(wù)提升一個(gè)新的臺(tái)階！學(xué)習(xí)《與客戶的溝通技巧》加強(qiáng)員工與患者的溝通能力。
三四月份：將對(duì)部門隊(duì)員進(jìn)行強(qiáng)化營(yíng)銷管理，爭(zhēng)取開(kāi)展一堂《醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷》的知識(shí)講座。讓客服人員加深對(duì)營(yíng)銷基本概念的認(rèn)識(shí)。隨后開(kāi)展《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運(yùn)用營(yíng)銷技能。
五六月份：將對(duì)隊(duì)員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)及禮儀考核。對(duì)員工的言、行、舉、止都要進(jìn)行正確的引導(dǎo)，樹(shù)立好醫(yī)院的品牌形象。
二、在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，切實(shí)做好上級(jí)部門布置的工作，確保xx年無(wú)重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事件的發(fā)生。
﹙1﹚做好客戶回訪工作，了解客戶的`需求，不斷改進(jìn)我們的工作，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，以達(dá)到和滿足客戶的需求與發(fā)展。請(qǐng)企劃部與咨詢中心加強(qiáng)溝通。
﹙2﹚做好門診各科室協(xié)調(diào)工作，與醫(yī)生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與沖突發(fā)生，做到和平共處。共同發(fā)展。
﹙3﹚做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對(duì)醫(yī)護(hù)人員的誤會(huì)，減少投訴事件的發(fā)生，爭(zhēng)取把醫(yī)院的服務(wù)做得更好！
﹙4﹚根據(jù)員工身體素質(zhì)情況，可請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所有員工進(jìn)行軍訓(xùn)內(nèi)容為立正，稍息，停止間轉(zhuǎn)法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等。可請(qǐng)醫(yī)院保安部培訓(xùn)。
建議：
1、醫(yī)院對(duì)所有員工進(jìn)行5S管理培訓(xùn)。
2、可開(kāi)展戶外拓展訓(xùn)練，加強(qiáng)員工的總體素質(zhì)！
20xx年即將過(guò)去，我們將滿懷信心地迎來(lái)20xx年，新的一年意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開(kāi)勝往昔，料得明日花更紅。我部門堅(jiān)信在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，醫(yī)院明天會(huì)更好！
半年工作計(jì)劃3
春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長(zhǎng)假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻正在燃起。面對(duì)過(guò)去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃。
在xx市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識(shí)，而且通過(guò)實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)的施工過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理與成本控制的漏洞，所有的`經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。
我打算再利用半年的時(shí)間跟蹤一個(gè)工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對(duì)迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過(guò)程中通過(guò)細(xì)心觀察與積極溝通，將施工過(guò)程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中�，F(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)對(duì)投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對(duì)于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位。當(dāng)然在這段時(shí)間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。
我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識(shí)具有舉足輕重的作用，考慮到個(gè)人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時(shí)間之中，我會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，不忘初心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。
俗話說(shuō)計(jì)劃沒(méi)有變化快，往往最嚴(yán)密的計(jì)劃在實(shí)施的過(guò)程之中總會(huì)遇到這樣或那樣的實(shí)際問(wèn)題，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計(jì)劃，才能最終將計(jì)劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié)。
半年工作計(jì)劃4
20xx年是難忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6.7億，銷量5xxxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國(guó)排名落后，在20xx年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析主要原因：
外因：
1、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;
內(nèi)因：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：
�、俜止緺I(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;
�、趩T工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到"盡心盡力"，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;
�、矍谰W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;
�、軜I(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。
�、菔袌�(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
最后，談?wù)?0xx年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論
20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0.72億，將近是7-xxxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的.產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們?cè)诰瘛⒔M織氛圍上做好準(zhǔn)備：
1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。"兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩"，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;
2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的："民工心態(tài)"和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;
4、"小改進(jìn)、大進(jìn)步"工作從細(xì)作起，從小開(kāi)始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。"小改進(jìn)、大進(jìn)步"成為我們工作的氛圍，倡議大家"小改進(jìn)、大進(jìn)步"的工作及思維方式。
在經(jīng)過(guò)去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20xx年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無(wú)，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!
半年工作計(jì)劃5
光陰似劍，在今年上半年，在全體同事的共同努力下;在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切以客戶服務(wù)為宗旨;以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨。通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了既定的工作。在接下來(lái)的半年，我會(huì)再接再勵(lì)，積極進(jìn)取，努力打開(kāi)工作的新局面。
一、成本管理：
(1)根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況營(yíng)業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實(shí)現(xiàn)一人多崗;一崗多責(zé)。
(2)根據(jù)歷史營(yíng)業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購(gòu)定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購(gòu)的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭(zhēng)取做到零庫(kù)存，節(jié)約成本。
(3)加強(qiáng)和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識(shí);
二、菜肴管理：
(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
(2)菜肴的驗(yàn)收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個(gè)連接線嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。
(3)加強(qiáng)菜肴的培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際客流量及時(shí)跟蹤，在不同時(shí)間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)會(huì)，便于增加營(yíng)業(yè)額。
三、培訓(xùn)計(jì)劃：
(1)每天早晨履行晨會(huì);晨會(huì)時(shí)間培訓(xùn)禮貌用語(yǔ)及促銷技巧。
(2)每周開(kāi)管理組會(huì)議;總結(jié)門店經(jīng)營(yíng)情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度，及時(shí)地調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃;便于更好的門店經(jīng)營(yíng)管理。
(3)周月不定時(shí)培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn)，打菜的速度，菜肴的搭配，針對(duì)不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對(duì)高峰期的人流量;
(4)周月培訓(xùn)一次主管值班管理，人事管理，物料倉(cāng)庫(kù)管理，做到臺(tái)賬與實(shí)際庫(kù)存數(shù)量相符;
(5)每月主持一次員工大會(huì);傳達(dá)公司的會(huì)議精神，及時(shí)效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、店面管理;
(1)不定時(shí)的抽查，加強(qiáng)值班巡視及時(shí)處理問(wèn)題，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài);
(2)設(shè)備的維護(hù)：對(duì)使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時(shí)歸位，機(jī)器的及時(shí)清洗與保養(yǎng)，保證正常運(yùn)營(yíng)。
(3)衛(wèi)生管理：
1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛(wèi)生及時(shí)清理保證干凈清潔。
2》餐具整潔：用過(guò)的餐具及時(shí)清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象，定期對(duì)餐具進(jìn)行消毒處理。
3》個(gè)人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。
(4)服務(wù)：加強(qiáng)培訓(xùn)員工禮貌用語(yǔ)、促銷用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)。
(5)人員管理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時(shí)間，不得串崗，私自離崗。
“革命尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的改進(jìn)，通過(guò)堅(jiān)持不懈地努力，在未來(lái)的20xx年，一定能在工作中取得更好的成績(jī)。
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛(ài)店如家的思想。各級(jí)管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性地解決問(wèn)題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對(duì)待客人的無(wú)理要求或無(wú)端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的`遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項(xiàng)消防工作安全順利。
4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。第四、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識(shí)。廣泛開(kāi)展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識(shí)，對(duì)具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對(duì)業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道，形成互動(dòng)，使大家充分認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺(jué)性。
半年工作計(jì)劃6
根據(jù)xxxx年年度工作情況以及存在的不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政人事部xxxx年年度工作計(jì)劃將從以下幾方面開(kāi)展：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹國(guó)家及地方新的勞動(dòng)法律、法規(guī)，有針對(duì)性的對(duì)公司現(xiàn)行制度及規(guī)定進(jìn)行修改，有效的規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)xxxx省xxxx大會(huì)第xxxx次會(huì)議表決通過(guò)的《xxxx省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》相關(guān)規(guī)定，從xxxx年xx月xx日起用人單位規(guī)章制度中有罰款內(nèi)容將被警告，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數(shù)每人xx元以上xx元以下的標(biāo)準(zhǔn)處以罰款。
從新出臺(tái)的《xxxx省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》來(lái)看，我司現(xiàn)行的絕大部分制度將面臨修改，特別是《員工手冊(cè)》、《工作行為管理制度》、《行政人事獎(jiǎng)懲制度》、《員工宿舍管理規(guī)定》、《公司例會(huì)制度》、《安全生產(chǎn)管理》、《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》諸多內(nèi)容將重新修訂，并且必須在xxxx年第一季度修訂完成，保證在xxxx年xx月xx日能夠執(zhí)行新的廠紀(jì)廠規(guī)。
二、針對(duì)xxxx年分公司與總部的合并，做好相應(yīng)的人力資源規(guī)劃
(一)根據(jù)總經(jīng)辦的指示精神結(jié)合公司實(shí)際情況以及業(yè)務(wù)運(yùn)作方式，重新設(shè)計(jì)和搭建組織結(jié)構(gòu)。
(二)優(yōu)化、精減部門及崗位，實(shí)行人力資源優(yōu)化配置，有效降低人工成本，防止出現(xiàn)重疊用工成本。
(三)對(duì)總部及分公司員工數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、員工流動(dòng)性，以及人力資源管理關(guān)鍵職能的效能進(jìn)行人力資源現(xiàn)狀分析，根據(jù)分析結(jié)果制定確實(shí)可行的人員調(diào)整和配置方案。
(四)根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)、公司運(yùn)作模式以及公司人員需求歷史數(shù)據(jù)，做好xxxx年人力資源供需預(yù)測(cè)，保證企業(yè)的用工需求和正常運(yùn)作。
三、在薪酬管理方面，分步進(jìn)行改革，繼續(xù)推行“薪酬與績(jī)效掛鉤”的激勵(lì)政策
根據(jù)公司來(lái)年的經(jīng)營(yíng)情況，尋求突破，力圖打破吃大鍋飯，實(shí)現(xiàn)多勞多得，按績(jī)?nèi)〕�。針�?duì)不同崗位和業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)行不同的薪酬管理制度，辦公室職員采用“底薪+崗位津貼+職位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金”的綜合計(jì)薪方式，而產(chǎn)線、品質(zhì)的員工繼續(xù)推行計(jì)件薪酬制度。
績(jī)效考核需要強(qiáng)化，做到考核不走形式，不走過(guò)場(chǎng)，關(guān)注考核結(jié)果;同時(shí)對(duì)評(píng)定為先進(jìn)的員工可以試行“總經(jīng)理特別獎(jiǎng)”予以重獎(jiǎng)或晉升，對(duì)業(yè)績(jī)或考評(píng)不佳的員工則強(qiáng)制實(shí)行“末位淘汰制”。
四、建立和鞏固招聘渠道，及時(shí)滿足公司的用人需求
五、人員培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)
(一)xxxx年度培訓(xùn)計(jì)劃說(shuō)明
xxxx年行政人事部在培訓(xùn)方面的力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了日常的入職培訓(xùn)在循序漸進(jìn)的推行以外，專項(xiàng)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為零記錄。為此，在xxxx年我部必須根據(jù)公司發(fā)展需求及部門人員培訓(xùn)需求制定詳細(xì)的、有針對(duì)性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程，以滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工綜合素質(zhì)的提升。
根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司將通過(guò)培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高員工敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，這也是編制本年度培訓(xùn)方案的出發(fā)點(diǎn)。
(二)培訓(xùn)需求調(diào)查與分析
為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在制定方案前，認(rèn)真進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)放《年度培訓(xùn)需求調(diào)查表》至各個(gè)部門。
(三)培訓(xùn)指導(dǎo)思想
1、工作即培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的是通過(guò)“培訓(xùn)xxxx工作”的結(jié)合，從而提高員工工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績(jī)效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，因此培訓(xùn)主要在工作過(guò)程中進(jìn)行。
2、培訓(xùn)講求實(shí)效
培訓(xùn)的課程選擇是根據(jù)各部門及各崗位實(shí)際需求及崗位特點(diǎn)而設(shè)定的，它必須緊密聯(lián)系培訓(xùn)對(duì)象的本職工作，并且結(jié)合實(shí)際的開(kāi)展培訓(xùn)工作。
3、培訓(xùn)目標(biāo)
(1)滿足各級(jí)管理層和工作任務(wù)的需要。管理者管理技能、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升，有利于提高工作任務(wù)完成的效率，增加公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。
(2)滿足員工需要。通過(guò)提高員工的崗位技能及綜合素質(zhì)，增加員工工作信心，并且讓員工在工作崗位上應(yīng)用這些技能，從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成。
(3)塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”。形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍，保持公司的持續(xù)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
六、其他行政、人事管理工作
(一)人事檔案管理
做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。
(二)勞動(dòng)合同管理
一如既往的貫徹國(guó)家及地方相關(guān)法律及政策，及時(shí)的`與員工簽訂《勞動(dòng)合同》，并且實(shí)事求是的進(jìn)行用工登記及勞動(dòng)合同備案。
(三)社會(huì)保險(xiǎn)管理
及時(shí)的辦理社會(huì)保險(xiǎn)事宜，及時(shí)跟進(jìn)社保辦理及制卡的進(jìn)度，及時(shí)準(zhǔn)確的提供社會(huì)保險(xiǎn)繳納數(shù)據(jù)，及時(shí)按國(guó)家的相關(guān)政策調(diào)整繳費(fèi)基數(shù)和比例。
(四)職工宿舍管理
繼續(xù)推行職工宿舍評(píng)比制度，嚴(yán)抓職工宿舍衛(wèi)生及紀(jì)律，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)優(yōu)秀的宿舍成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)差的宿舍成員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。通過(guò)獎(jiǎng)罰及日常督促使職工宿舍營(yíng)建成一個(gè)“干凈”、“舒適”、“和諧”、“安全”的職工之家。
行政人事部在完成上述工作的同時(shí)，將加大力度在員工食堂、行政后勤、安全生產(chǎn)、行政會(huì)議、工資核算、員工福利、居住證辦理等方面的管理，充分發(fā)揮行政人事部的職能作用，做好員工與企業(yè)的橋梁和紐帶作用。
綜合上述，行政人事部工作在新年伊始之際，只有科學(xué)的根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，合理的規(guī)劃xxxx年部門工作，不斷的進(jìn)行管理上的改革和創(chuàng)新，不斷的加強(qiáng)自身素養(yǎng)，緊密結(jié)合部門職能才能取得更大的進(jìn)步和提升。
半年工作計(jì)劃7
下半年，我鎮(zhèn)要在總結(jié)上半年工作 的基礎(chǔ)上， 理清發(fā)展思路，緊緊 區(qū)委、區(qū) 的決策部署，牢固 和 科學(xué)發(fā)展觀， 認(rèn)識(shí)，全力以赴， 工作，狠抓 ， 全年 任務(wù)的 。
1、振奮精神，真抓實(shí)干， 全年 經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)。
抓項(xiàng)目 度。 加大招商引資 ， 全年的招商任務(wù)。 項(xiàng)目建設(shè) 機(jī)制， 泉誠(chéng)輕工、聚華加油站、鵬達(dá)電子、川崎石雕、晨曦包袋等項(xiàng)目建成投產(chǎn)，恒昂工貿(mào)、寶龍公司、鴻茂雨傘、慶祥汽車修配、聚祥鋼木制品等項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。 引進(jìn)和創(chuàng)辦一批來(lái)料加工企業(yè)， 幫助秀溪村創(chuàng)辦來(lái)料加工企業(yè)， “村村有企業(yè)”的 。妥善 一體化龍頭嶺安置地、垃圾填埋場(chǎng)、壩頭溪整治等項(xiàng)目的 服務(wù)工作， 各 建設(shè)項(xiàng)目 。 抓農(nóng)業(yè)促 。 是抓好夏秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局 ，盡量壓縮傳統(tǒng)農(nóng)作物種植面積， 經(jīng)濟(jì)作物種植面積。嘗試推行“一村一品”的發(fā)展路子，溪西、邱后蔬菜基地，向五社、驛坂等村延伸，著力 汶陽(yáng)、世上等村發(fā)展蔬菜、花卉等種植。 ，要成立××鎮(zhèn)種養(yǎng)殖業(yè)推廣服務(wù)中心， 優(yōu)良品種、先進(jìn)技術(shù)的示范、推廣。 引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，督促在建的金億科工貿(mào) 進(jìn)度，盡快投產(chǎn)，力爭(zhēng)在農(nóng)副產(chǎn)品加工上 ， 農(nóng)業(yè)綜合效益和產(chǎn)業(yè)化 。妥善 集體林權(quán)制度改革的發(fā)證工作， 在20xx年底 。 驛坂溪清淤和紅星、潼清等病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固。 抓改舊促三產(chǎn)。 福廈路兩側(cè)改舊建新工作， 啟動(dòng)溪頭、松園、路口、××等村的新村建設(shè)，以期帶動(dòng)建安市場(chǎng)繁榮，拉動(dòng)商貿(mào)、運(yùn)輸、汽配、旅游等 產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四是抓整治保安全。 安全生產(chǎn)責(zé)任制， 加大對(duì)礦山開(kāi)采、森林防火的規(guī)劃、管理、整治 ， “三合一”廠房、商場(chǎng)消防、學(xué)校周邊的安全整治工作 。加大對(duì)安全事故的 和責(zé)任追究 ，堅(jiān)決杜絕重大安全事故 。
2、全力以赴，注重實(shí)效， 精神文明建設(shè)、社會(huì)穩(wěn)定和社會(huì)事業(yè)齊頭并進(jìn)。
精神文明建設(shè)。 “ 鎮(zhèn)村、和睦家庭、文明公民”創(chuàng)建活動(dòng)， 推廣、深化中心小學(xué)未成年思想道德建設(shè)創(chuàng)新 ， 未成年人思想道德建設(shè)實(shí)效。 文明 、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型家庭和“文明××”創(chuàng)建活動(dòng)。 深化寬裕型小康創(chuàng)建活動(dòng)。 認(rèn)識(shí)， 把寬裕型小康建設(shè) 農(nóng)村工作的抓手和載體， 對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)， 責(zé)任， 合力，攻堅(jiān)克難， 強(qiáng)項(xiàng)，抓緊轉(zhuǎn)變?nèi)蹴?xiàng)，全力攻克難項(xiàng)， 寬裕型小康建設(shè) 。 創(chuàng)建“平安××”系列活動(dòng)。 和 “平安伴你行”活動(dòng) ， “平安系列”專項(xiàng)整治活動(dòng)持續(xù) ， 鎮(zhèn)、村治安防控體系建設(shè)，強(qiáng)化治安夜間巡邏，抓好 整治村下?tīng)t村的`整治工作，營(yíng)造安全安定的生活環(huán)境。 信訪工作， 矛盾糾紛排查調(diào)處工作，努力把問(wèn)題化解在基層和萌芽狀態(tài)，從源頭上預(yù)防和 不穩(wěn)定因素。 抓好“四五”普法工作， 法律進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)校園活動(dòng)， 干部 的法制觀念。四是 發(fā)展社會(huì)事業(yè)。 汶陽(yáng)、前歐、寨后、蘆樸、涂型、泉港六中等6所中小學(xué)危改項(xiàng)目。堅(jiān)決 計(jì)生工作責(zé)任制和 管理機(jī)制， 抓好“雙查” 位、節(jié)育措施拖欠、性別比失衡、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)拖欠和出生漏報(bào)等專項(xiàng)治理， 提升優(yōu)質(zhì)服務(wù) 和村自管理 ， 計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)鎮(zhèn) 。 社會(huì)保障體系， 實(shí)施農(nóng)村居民最低生活保障， 3戶殘疾人安居工程建設(shè)。 鄉(xiāng)村道路建設(shè)， 五社通村水泥路、寨后通石灰里泥路、小壩通南型、上新村組水泥路等約18公里， “村村通公路”的 ，使小壩村 我鎮(zhèn) 個(gè) 通村組道路硬化的村。 衛(wèi)生工作， 實(shí)施新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)制度， 1.5萬(wàn)人的參保任務(wù)，啟動(dòng)××衛(wèi)生院新址建設(shè)。 愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，深化改水、改廁工作， 鎮(zhèn)級(jí)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站和村級(jí)垃圾收集圈建設(shè)。 發(fā)展文體事業(yè)， 國(guó)防教育、征兵工作、雙擁、民兵預(yù)備役工作。
3、提升 ， 活力， 建設(shè)。
鎮(zhèn)黨政 班子建設(shè)。以提升執(zhí)政能力為目的，以 共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為載體， 黨政 干部的思想政治素質(zhì)， 整體 。 黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制， 強(qiáng)化黨員干部廉潔自律意識(shí)， 起勤勉敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)、清正廉潔的形象和作風(fēng)。 基層黨組織建設(shè)。以創(chuàng)建“五個(gè)好”黨支部為載體， “三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)， 基層組織建設(shè)。以20xx年村級(jí)換屆選舉為契機(jī)， 抓好村級(jí)班子“回頭看”和村級(jí)后備干部選拔、培訓(xùn)工作。 鎮(zhèn)、村干部隊(duì)伍建設(shè)。 推行 管理責(zé)任制， 兌現(xiàn)末位誡勉談話制、工作人員行政過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制， 推行中層干部交流輪崗制， 鎮(zhèn)村干部隊(duì)伍活力。
半年工作計(jì)劃8
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，固然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積存在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，
新年度我擬定三方面的銷售職員個(gè)人工作計(jì)劃：
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操縱方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽商，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)323組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)把握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好天天的工作日記，具體記錄天天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源治理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的'人力資源治理情況，參考先進(jìn)人力資源治理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源治理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部分做好部分人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。
5、公司兼職職員也要納進(jìn)公司的整體人力資源治理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及先容）；夸大實(shí)用性，引進(jìn)多種科學(xué)公道且易操縱的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性口試、半結(jié)構(gòu)性口試、非結(jié)構(gòu)化口試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理游戲）。
7、把績(jī)效治理作為公司人力資源治理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)治理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪治理、iso質(zhì)量治理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、職員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與
開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織治理。
9、努力經(jīng)營(yíng)***的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、預(yù)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹經(jīng)理代收）。
3、外協(xié)大廈物業(yè)治理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)治理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操縱。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸進(jìn)電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等）。
我經(jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō)：開(kāi)心工作，快樂(lè)生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。
金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過(guò)往的，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷售職員，固然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過(guò)問(wèn)未幾，由于職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己最大的努力！
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
半年工作計(jì)劃9
（一）穩(wěn)中求進(jìn)，確保年度目標(biāo)任務(wù)完成。
堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，不斷鞏固穩(wěn)的基礎(chǔ)、更加堅(jiān)定進(jìn)的信心、始終強(qiáng)化好的導(dǎo)向、繼續(xù)保持增的走勢(shì)。咬住全年目標(biāo)，克服困難，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)；加大組織協(xié)調(diào)，推進(jìn)重大項(xiàng)目及民生工程落實(shí)落地；加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，針對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的`困難和問(wèn)題，認(rèn)真分析，切實(shí)采取有效措施保增長(zhǎng)促發(fā)展，加大工作力度，確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。
（二）狠抓項(xiàng)目，確保項(xiàng)目工作再上新臺(tái)階。
進(jìn)一步加大交通、水利、市政、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，改善發(fā)展條件，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)發(fā)展后勁。加大項(xiàng)目推進(jìn)力度。加大項(xiàng)目開(kāi)工力度，以已下達(dá)的項(xiàng)目為重點(diǎn)，積極推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)工準(zhǔn)備；進(jìn)一步加快松麥鎮(zhèn)市政道路等項(xiàng)目施工進(jìn)度，確保今年竣工投產(chǎn)；加快交流干部周轉(zhuǎn)房建設(shè)項(xiàng)目、縣人民醫(yī)院業(yè)務(wù)用房建設(shè)項(xiàng)目、縣第二中學(xué)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度，確保完成目標(biāo)進(jìn)度；推進(jìn)重大續(xù)建項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目投資穩(wěn)定增長(zhǎng)，加快去學(xué)電站的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，確保去學(xué)電站如期投產(chǎn)；積極配合省、州相關(guān)部門，加快國(guó)道215線巴塘竹巴籠至二龍橋公路工程（蘇洼龍至斯閘段）、國(guó)道549線鄉(xiāng)城縣城（經(jīng)白松）至縣斯閘段建設(shè)進(jìn)度；統(tǒng)籌推進(jìn)縣城客運(yùn)站、縣幼兒園等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)政府類投資項(xiàng)目爭(zhēng)取。
一是以“十三五”藏區(qū)規(guī)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，分清近期、中期、遠(yuǎn)期三個(gè)階段性目標(biāo)，確定各階段項(xiàng)目爭(zhēng)取重點(diǎn)，做好計(jì)劃安排，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保按進(jìn)度和質(zhì)量要求完成項(xiàng)目前期工作。同時(shí)，積極抓好與省、州相關(guān)部門銜接，確保規(guī)劃項(xiàng)目盡快下達(dá)。
二是加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。根據(jù)國(guó)家和省州政策變化和投資取向，抓好藏區(qū)項(xiàng)目和中央預(yù)算內(nèi)項(xiàng)目跟蹤，實(shí)時(shí)調(diào)整完善項(xiàng)目庫(kù)，做深、做實(shí)項(xiàng)目庫(kù)，使項(xiàng)目庫(kù)成為政府投資的蓄水池。
三是做好項(xiàng)目開(kāi)工準(zhǔn)備。對(duì)于已經(jīng)下達(dá)和即將下達(dá)的項(xiàng)目，要及早著手做好開(kāi)工準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。
四是抓好項(xiàng)目公示。對(duì)在建項(xiàng)目建設(shè)信息、倒排工期進(jìn)行公示，加強(qiáng)社會(huì)和輿論監(jiān)督，確保建設(shè)質(zhì)量和建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)市場(chǎng)類投資項(xiàng)目的招商引資。加大招商引資力度，積極走出去，精心策劃和著力引進(jìn)規(guī)模大、效益好且具有長(zhǎng)遠(yuǎn)支持作用的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，吸引投資多、前景好的大企業(yè)前來(lái)發(fā)展，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力支撐。結(jié)合縣域資源優(yōu)勢(shì)，精心開(kāi)發(fā)、論證、包裝、儲(chǔ)備一批前景廣、效益高、對(duì)接度強(qiáng)的項(xiàng)目，主動(dòng)出擊，超前做好已開(kāi)發(fā)論證項(xiàng)目的立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、土地儲(chǔ)備等工作。
五是加強(qiáng)招商引資工作力度，著力推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展；做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和產(chǎn)品包裝；加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管；充分利用我縣優(yōu)勢(shì)資源彌補(bǔ)短板，發(fā)展電子商務(wù)。
半年工作計(jì)劃10
針對(duì)20xx年下半年測(cè)量工作特作如下計(jì)劃：
一、測(cè)量：
(1)測(cè)量班及時(shí)積極配合技術(shù)科開(kāi)展測(cè)量工作;貫徹落實(shí)測(cè)量班的和測(cè)量規(guī)劃內(nèi)容;熟練掌握測(cè)量控制的有關(guān)技術(shù)和規(guī)范要求，正確運(yùn)用工程施工測(cè)量技術(shù)規(guī)范、規(guī)則和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);配合總監(jiān)辦和業(yè)主全面質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)施工過(guò)程中測(cè)量手段控制;
(2)在工程施工管理上，測(cè)量班參與工程項(xiàng)目建設(shè)中的全面測(cè)量管理，規(guī)范各施工隊(duì)伍與測(cè)量有關(guān)的施工控制以及資料提交的測(cè)量技術(shù)工作，協(xié)助技術(shù)科組織管理的相關(guān)工作內(nèi)容，解決測(cè)量中的技術(shù)問(wèn)題。
(3)并參與建設(shè)過(guò)程中的階段性測(cè)量控制，復(fù)核及驗(yàn)收問(wèn)題，核查施工上報(bào)測(cè)量方案及工程量測(cè)算資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出意見(jiàn)，會(huì)同主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門處理施工中工程變更六方聯(lián)測(cè)及設(shè)計(jì)問(wèn)題聯(lián)系函等技術(shù)問(wèn)題。
(4)建立測(cè)量管理制度，完善測(cè)量技術(shù)資料檔案工作。
(5)指導(dǎo)，幫助年輕測(cè)量人員解決工程技術(shù)疑問(wèn)和難題。
(6)經(jīng)常深入工地現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，認(rèn)真研究，妥善處理施工中的測(cè)量難題。積極正確地協(xié)調(diào)處理測(cè)量工序和工序的關(guān)系，積極配合施工隊(duì)伍做好服務(wù)保障工作，保證工程順暢。
(7)認(rèn)真探索，總結(jié)測(cè)量工作的新情況、經(jīng)驗(yàn)掌握先進(jìn)的.測(cè)量方法。學(xué)習(xí)和了解新技術(shù)，新工藝，新設(shè)備，新儀器。
(8)完成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作內(nèi)容，工程技術(shù)業(yè)務(wù)同時(shí)受其它上級(jí)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
二、測(cè)量工作計(jì)劃
(1)土方路基工程
1.配合土方工程師對(duì)土方96區(qū)頂做好測(cè)量自檢工作，確保順利完成與路面標(biāo)的路基交驗(yàn)工作。
2.配合防護(hù)隊(duì)對(duì)全線排水邊溝進(jìn)行測(cè)量放樣，使排水邊溝能夠按時(shí)完成。
(2)橋梁工程
特大橋：按照工期計(jì)劃要求做好引橋橋面鋪裝及內(nèi)外護(hù)欄的測(cè)量放樣工作，做好主橋合攏前后的監(jiān)控測(cè)量工作，確保大橋順利合攏。
2某某互通區(qū)主線橋及C匝道橋：配合施工隊(duì)伍做好現(xiàn)澆箱梁，橋面鋪裝及護(hù)欄的測(cè)量工作，保障互通區(qū)橋梁工作能夠按照計(jì)劃時(shí)間完成。
工程測(cè)量下半年工作計(jì)劃范文相關(guān)：
半年工作計(jì)劃11
董事辦的工作瑣碎龐雜，節(jié)奏很快�？目慕O絆間，我走上秘書工作崗位已經(jīng)4個(gè)多月。以下是個(gè)人下半年的工作計(jì)劃：
�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)知公司企業(yè)文化價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)理念。
�。�2）全面熟悉公司組織架構(gòu)公司規(guī)章制度和體系文件，了解各部門管理制度崗位職責(zé)說(shuō)明工作流程。
�。�3）掌握董事長(zhǎng)秘書崗位工作職責(zé)和工作流程。
�。�4）熟悉公司主要領(lǐng)導(dǎo)部門管理人員或相關(guān)人員便于開(kāi)展工作。
�。�5）深入公司各基層，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，了解公司產(chǎn)品工藝流程。
�。�6）保管好公司印章，法人章。
�。�7）起草公司文件，參與公司戰(zhàn)略制定。
�。�8）做好董事長(zhǎng)工作行程安排，必要的時(shí)候提醒董事長(zhǎng)。
�。�9）電話的接聽(tīng)和記錄及電話內(nèi)容的處理。
�。�10）董事長(zhǎng)信件和郵件的接受和回復(fù)，重要事項(xiàng)的呈報(bào)。
�。�11）重要節(jié)日給董事長(zhǎng)重要朋友和客戶寄發(fā)賀卡和信件。
�。�12）檔案的管理，文件的接收下發(fā)歸檔，急件重要文件的請(qǐng)示和處理。
�。�13）負(fù)責(zé)董事長(zhǎng)會(huì)議的'籌備與會(huì)人員的通知確認(rèn)工作，提前打算會(huì)議資料，做好會(huì)議記錄。跟綜落實(shí)董事長(zhǎng)會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況，任務(wù)達(dá)成情況。
�。�14）做好來(lái)賓的接待，重要領(lǐng)導(dǎo)蒞臨前的打算工作落實(shí)。
�。�15）做好保密工作，并嚴(yán)格遵守公司保密規(guī)定。
�。�16）隨同董事長(zhǎng)參與商務(wù)活動(dòng)。
�。�17）完成董事長(zhǎng)交辦的其它事項(xiàng)。
�。�18）監(jiān)督各部門日常工作，臨時(shí)協(xié)調(diào)處理部門突發(fā)事件，保障各部門工作順利進(jìn)行。
�。�19）參與企業(yè)項(xiàng)目投資，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，項(xiàng)目執(zhí)行和項(xiàng)目操縱和項(xiàng)目監(jiān)督。
�。ǎ﹨⑴c公司采購(gòu)管理，了解公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀，采購(gòu)人員業(yè)務(wù)情況，原材料市場(chǎng)情況，價(jià)格波動(dòng)情況，采購(gòu)成本操縱情況，采購(gòu)質(zhì)量操縱情況，供應(yīng)商管理情況。為董事長(zhǎng)采購(gòu)管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�21）參與公司倉(cāng)庫(kù)管理，了解公司倉(cāng)庫(kù)管理情況，零庫(kù)存實(shí)現(xiàn)情況，倉(cāng)庫(kù)三防管理情況及7S實(shí)現(xiàn)情況。
�。�22）參與公司生產(chǎn)計(jì)劃操縱管理，了解跟進(jìn)分析公司生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況落實(shí)情況和操縱情況。對(duì)設(shè)備原材料輔料及人力資源計(jì)劃性合理性有效性進(jìn)行分析。監(jiān)督生產(chǎn)7S執(zhí)行情況，JIT生產(chǎn)情況，精益生產(chǎn)情況，分析生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，為董事長(zhǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
（23）了解公司產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量操縱情況，分析從原材料采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)運(yùn)輸銷售及客戶和消費(fèi)者使用過(guò)程中的質(zhì)量信息收集，為董事長(zhǎng)質(zhì)量操縱提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�24）搜集市場(chǎng)信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，公司信息產(chǎn)品信息，參與銷售戰(zhàn)略營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案的制定。參與公司銷售目標(biāo)的制定（1。根據(jù)公司往年的銷售目標(biāo)制定今年銷售目標(biāo)；2。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)究分析制定銷售目標(biāo)；3。根據(jù)同行業(yè)銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)；4。根據(jù)公司投入成本毛利純利制定銷售目標(biāo)）。參與公司銷售目標(biāo)的細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品部門人員薪資市場(chǎng)等進(jìn)行銷售目標(biāo)細(xì)分等，為董事長(zhǎng)銷售管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�25）跟蹤落實(shí)各分公司和部門銷售目標(biāo)達(dá)成情況（包括月度季度半年度年度銷售目標(biāo)）
�。�26）參與公司財(cái)務(wù)部工作，進(jìn)行成本費(fèi)用操縱，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，了解公司資產(chǎn)負(fù)債收入費(fèi)用和利潤(rùn)情況，分析公司現(xiàn)金流資產(chǎn)負(fù)債率速動(dòng)比率投資回報(bào)率等，為董事長(zhǎng)財(cái)務(wù)管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�27）參與公司人力資源管理，了解公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃情況，招聘與配置情況，薪酬與福利情況，培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)情況，勞動(dòng)關(guān)系情況。為董事長(zhǎng)人力資源管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�28）參與公司行政后勤管理，創(chuàng)新舒適安全滿足的工作生活環(huán)境。
�。�29）參與公司安全管理，監(jiān)督各部門安全防范工作，保障生產(chǎn)安全有序進(jìn)行，避開(kāi)工傷發(fā)生，給個(gè)人公司和社會(huì)帶來(lái)不必要的損失和負(fù)擔(dān)。
�。�30）參與公司企業(yè)文化建設(shè)，制度建設(shè)，參與企業(yè)刊物的設(shè)計(jì)與印發(fā)，不斷完善公司制度。為董事長(zhǎng)公司制度法建設(shè)提供建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�31）參與公司企劃部公司，了解企業(yè)品牌運(yùn)用情況，市場(chǎng)反響，為董事長(zhǎng)企劃工作提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�32）參與公司公共關(guān)系管理，了解公司公共關(guān)系部門在處理政府供應(yīng)商客戶消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者和合作者股東沖突的處理，為董事長(zhǎng)提供信息支持，提出建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�33）深入學(xué)習(xí)了解公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息行業(yè)市場(chǎng)信息賦予董事長(zhǎng)信息支持，提供建設(shè)性意見(jiàn)。
�。�34）不斷地學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法律營(yíng)銷財(cái)務(wù)生產(chǎn)等先進(jìn)管理知識(shí)，不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，在實(shí)踐中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，上升到理論高度和水平。為個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
半年工作計(jì)劃12
一、工作思路
本學(xué)期，后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好四項(xiàng)學(xué)習(xí)，全面開(kāi)展五講。圍繞一個(gè)中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動(dòng)中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好四項(xiàng)學(xué)習(xí)，即政治理論學(xué)習(xí)、學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；全面開(kāi)展五講，即講大局，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，講文明，講實(shí)干。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保、四個(gè)力爭(zhēng)。
三個(gè)確保是：確保校園建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購(gòu)、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符；確保學(xué)校水電氣、飲食的安全衛(wèi)生，杜絕事故的發(fā)生。
四個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)項(xiàng)目；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作舉措
1、 加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)，樹(shù)立管理育人，服務(wù)育人的思想。
本學(xué)期，總務(wù)處要堅(jiān)持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理。要讓后勤工作人員樹(shù)立育人的觀念和服務(wù)的觀念，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，以身立教，對(duì)學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育、愛(ài)護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：
�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論及黨和國(guó)家的有關(guān)方針政策，不斷提高全體后勤職工的.政治思想素質(zhì)和思想作風(fēng)素質(zhì)。
�。�2）認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹(shù)立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
�。�3）認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。
2、 提高后勤管理人員的法律意識(shí)，不斷完善后勤的各項(xiàng)管理制度
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的法律觀念逐漸加強(qiáng)，如果我們不強(qiáng)化法律意識(shí)，不嚴(yán)格依法辦事，就會(huì)使學(xué)校的工作處于被動(dòng)地位。為杜絕各類事故的發(fā)生，要求后勤工作人員必須樹(shù)立法律意識(shí)，對(duì)自己的管理范圍內(nèi)的設(shè)施、設(shè)備、校產(chǎn)、校具等，要經(jīng)常檢查，保證無(wú)任何隱患，防止出現(xiàn)因設(shè)施損壞或管理不當(dāng)造成的各種事故。學(xué)校后勤工作的各種管理制度要進(jìn)一步完善和健全，使后勤人員在工作中有章可循，有法可依。在工作中以制度管理人，以制度規(guī)范人，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，真正體現(xiàn)依法治校、依法辦事的原則。
3、 加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)務(wù)管理，開(kāi)源節(jié)流，勤儉辦學(xué)
財(cái)務(wù)管理要本著票款分離，節(jié)約開(kāi)支，精打細(xì)算，從嚴(yán)掌握，統(tǒng)一管理的原則，建立健全財(cái)務(wù)管理制度。
�。�1）堅(jiān)持各種用品的購(gòu)買和其他支出的審批及檢查驗(yàn)收制度，做到合理開(kāi)支，杜絕浪費(fèi)。財(cái)會(huì)人員對(duì)每一筆收支都要認(rèn)真審核，做到帳目清楚，手續(xù)齊全。
�。�2）堅(jiān)持物資購(gòu)置的請(qǐng)示手續(xù)及核銷手續(xù)。各部門需要購(gòu)置物資，到總務(wù)處領(lǐng)取購(gòu)物申請(qǐng)，由各部門負(fù)責(zé)人填報(bào)給主管校長(zhǎng)，經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)后，由總務(wù)處統(tǒng)一購(gòu)買，入庫(kù)登記后，由申請(qǐng)人到總務(wù)處領(lǐng)取。要嚴(yán)格核銷手續(xù)，票據(jù)必須經(jīng)采購(gòu)、保管員、主管負(fù)責(zé)人、校長(zhǎng)簽字后方可報(bào)銷。
4、加強(qiáng)校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案
�。�1）嚴(yán)格材料購(gòu)進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，領(lǐng)出新的，必須收回舊的，登記好用途、維修人員等項(xiàng)目。
（2）清理現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)，材料一律編號(hào)，做到物有所用，物盡其用。
�。�3）無(wú)論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫(kù)、出庫(kù)嚴(yán)格登記手續(xù)。
5、改善師生就餐環(huán)境，創(chuàng)建一流食堂
�。�1）總務(wù)處要本著著眼社會(huì)效益、兼顧經(jīng)濟(jì)效益的原則，要求食堂實(shí)行微利運(yùn)營(yíng)政策，通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想、創(chuàng)新挖潛、成本核算、杜絕浪費(fèi)、優(yōu)化管理等措施，在微利中尋求高效益。
�。�2）加強(qiáng)伙食的檢查與監(jiān)督力度，嚴(yán)把進(jìn)貨、驗(yàn)收、加工、留樣、銷售五關(guān)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，確保食品衛(wèi)生安全。根據(jù)簽訂的責(zé)任書，總務(wù)處經(jīng)常對(duì)食堂管理人員加強(qiáng)法制教育、衛(wèi)生教育及職業(yè)道德教育，認(rèn)真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，加強(qiáng)餐飲人員技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)。努力提高師生飯菜質(zhì)量，爭(zhēng)取早日進(jìn)入全市一流學(xué)生食堂的行列。
�。�3）在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期進(jìn)一步加強(qiáng)管理，保持就餐環(huán)境的優(yōu)美和整潔。進(jìn)一步改善食堂的就餐環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，做到讓師生高興而來(lái)，滿意而歸。
�。�4）加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)小賣部的檢查力度，禁止過(guò)期、變質(zhì)或“三無(wú)”食品、飲品出售，嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)范圍、時(shí)間、價(jià)格，根據(jù)承包合同的約定，定期和不定期的對(duì)其所售食品質(zhì)量及價(jià)格進(jìn)行檢查。
6、 做好校園環(huán)境的改造，進(jìn)一步體現(xiàn)園林式學(xué)校風(fēng)貌
暑期期間總務(wù)處全體人員犧牲休息時(shí)間，對(duì)學(xué)校綠地、教學(xué)樓外墻、教室的內(nèi)部等進(jìn)行了改造，使學(xué)校煥然一新，在今后將安排專人養(yǎng)護(hù)好現(xiàn)有的花草樹(shù)木，查漏補(bǔ)缺，做好日常維護(hù)和管理工作。使我校成為樹(shù)木成蔭、花香襲人的園林式學(xué)校，使師生有一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)、生活的生態(tài)環(huán)境。
7、 抓好小型維修、養(yǎng)護(hù)工作，適當(dāng)進(jìn)行急需待辦的小型工程。
根據(jù)學(xué)�？傮w規(guī)劃，這學(xué)期不準(zhǔn)備添置大宗資產(chǎn)，要立足于現(xiàn)有物資，重點(diǎn)抓好小型維修和養(yǎng)護(hù)工作，把日常維護(hù)工作做到位、做全面。隨時(shí)向?qū)W校匯報(bào)小型工程和維修工作計(jì)劃，以確保各項(xiàng)工作及時(shí)、有序地進(jìn)行。
8、把安全防范工作放在首位
統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)學(xué)校關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。進(jìn)一步完善責(zé)任追究制度，加大安全檢查力度，對(duì)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)部位嚴(yán)防死守，時(shí)刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅(jiān)決消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生工作、學(xué)習(xí)、生活的安全。同時(shí)，要與其它部門密切配合，對(duì)師生進(jìn)行安全防范的宣傳教育，加強(qiáng)各重點(diǎn)部位的檢查和整改工作。
總而言之，在本期的工作中，我們將本著服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內(nèi)工作。
半年工作計(jì)劃13
“一年之計(jì)在于春”當(dāng)春天緩緩向我們走來(lái)的時(shí)候，我們和孩子們一起又迎來(lái)了新學(xué)期。本學(xué)期是這批孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的最后一學(xué)期，也是他們成長(zhǎng)進(jìn)步的最關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月，他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心難忘的地方。在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光，如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)事光，如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng)，如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)。做好幼小銜接工作將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，我們針對(duì)本班班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬定了以下學(xué)期工作計(jì)劃。
一、幼兒情況分析
我班現(xiàn)有幼兒30名。其中男生19名，女生11名。通過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)，幼兒在各方面都有較大進(jìn)步。在認(rèn)知發(fā)展方面：幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣已增強(qiáng)，大部分幼兒能大方.大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法。求知欲較強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆，但書寫姿勢(shì)有待糾正，能主動(dòng)參加科學(xué)探究活動(dòng)，喜歡思考與動(dòng)手操作。在社會(huì)性發(fā)展方面：隨著年齡的增長(zhǎng)，幼兒之間的互動(dòng)，關(guān)心有了明顯的改善。部分孩子已懂得謙讓,分享，輪流。在活動(dòng)中能控制自己的情緒和行為，能主動(dòng)為班集體服務(wù)。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望。開(kāi)始關(guān)注身邊，國(guó)家的大事。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體，逐步學(xué)會(huì)與同伴交流。但收拾物品，整理書包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng)，自律，自控力還有待加強(qiáng)。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，做好幼小銜接是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。在身體發(fā)展方面：在家長(zhǎng)的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園；大部分幼兒能按自己的冷熱感覺(jué)、氣溫變化主動(dòng)
增減衣服、個(gè)別幼兒較為被動(dòng)；極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動(dòng)；其他孩子很積極并勇敢于挑戰(zhàn)自己；幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng)�？傊�，幼兒在各方面都有了很大的進(jìn)步。
二、教育、教學(xué)及班務(wù)工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┍緦W(xué)期工作目標(biāo)
1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神。以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想，更新教育觀念，把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容，組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
2、教育中面向全體，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒園閱讀能力的培養(yǎng)，注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)能力的訓(xùn)練。為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng)，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
3、幫助幼兒樹(shù)立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)意識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中。
4、力求各項(xiàng)工作扎實(shí)，優(yōu)異，建立有特色的良好班級(jí)。
5、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。
6、增強(qiáng)家園交流，使家園同步發(fā)展。
�。ǘ�、工作內(nèi)容與措施
1、 生活方面
�。�1）提供機(jī)會(huì)讓幼兒增強(qiáng)勞動(dòng)服務(wù)意識(shí)，學(xué)習(xí)做好衛(wèi)生清潔工作，體會(huì)為班級(jí)做好事的樂(lè)趣。
�。�2)定期清潔，消毒幼兒生活用品和玩具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。
�。�3）在教師的指導(dǎo)下，能將衣服疊放整齊，會(huì)耐心獨(dú)立的將衣褲穿戴
整齊，保持服裝整潔。
（4）開(kāi)展吩咐多彩的體育鍛煉活動(dòng)，保持戶外活動(dòng)的時(shí)間，促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育，增強(qiáng)體質(zhì)減少疾病。
�。�5）根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵(lì)幼兒多吃，細(xì)嚼慢咽。
2、學(xué)習(xí)方面
�。�1）開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學(xué)習(xí)態(tài)度對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。也是終身受益的，本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”來(lái)開(kāi)展工作，通過(guò)開(kāi)展“比一比”“誰(shuí)能坐端正”“我的作業(yè)最整齊”“最愛(ài)動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)開(kāi)展“跳繩比賽”“拍球比賽”“成語(yǔ)比賽”“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
�。�2）將日常的中文與英語(yǔ)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，貫穿一些入學(xué)前的教育，增加幼兒的知識(shí)量與識(shí)字量，注重對(duì)幼兒注意力及控制力的培養(yǎng)，為入學(xué)打下良好基礎(chǔ)。
�。�3）在幼小銜接方面，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性，適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，活動(dòng)中注重加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。
�。�4）為幼兒創(chuàng)設(shè)非富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面的能力的發(fā)展，認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材，努力組織好每一次活動(dòng)，使幼兒積極主動(dòng)地投入到活動(dòng)中。
�。�5）多觀察、多了解幼兒學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。
�。�6）墻飾布置做到教育化、藝術(shù)化、個(gè)性化，注重幼兒對(duì)參與，把主題墻飾作為特色教育和主題活動(dòng)的外顯窗口，通過(guò)教師的啟發(fā)和引導(dǎo)，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。
3、社會(huì)性培養(yǎng)方面
（1）結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)。首先，多給幼兒講一些相互幫助，互相合作的故事，用潛移默化地方法參透到幼兒內(nèi)心當(dāng)中。其次，多開(kāi)展合作性的.活動(dòng)，比如合作畫，合作表演等，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。
�。�2）學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
�。�3）在活動(dòng)中，能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù)；會(huì)正確評(píng)價(jià)自己，了解自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷。
�。�4）教幼兒做力所能及的事情，培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)的習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感。
三、家長(zhǎng)工作
幼兒是在家庭、幼兒園、社會(huì)三大環(huán)境影響下成長(zhǎng)的。其中家庭和幼兒園對(duì)孩子的影響力最大。如果家園攜手合作，就能形成1+1》2的強(qiáng)大合力。本學(xué)期我們將采取以下措施做好家長(zhǎng)工作。
1、 積極向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
2、 請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家園共育”向家長(zhǎng)提供幼兒生活、教育常識(shí)給與指導(dǎo)，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué)。
4、加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系，主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通，交流幼兒在園內(nèi)、園外的各種表現(xiàn)，取得家園教育的一致性。
5、鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加各種班級(jí)活動(dòng)，“三八”婦女節(jié)愛(ài)媽媽的活動(dòng)；“留意”活動(dòng)等
四、每月具體工作安排
三月份：1、做好新學(xué)期的開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作
2、 對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育，使幼兒能較快適應(yīng)集體生活，進(jìn)入正常教學(xué)秩序。
3、 圍繞“三八”組織和安排教育內(nèi)容。通過(guò)主題教育活動(dòng)，讓幼兒知道3月8日是國(guó)際婦女節(jié)，培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)、尊重媽媽、奶奶、老師的尊敬和愛(ài)戴。
5、 重點(diǎn)培養(yǎng)生活常規(guī)和學(xué)習(xí)常規(guī)，養(yǎng)成正確的坐、立及讀寫姿勢(shì)。 開(kāi)展“我是環(huán)保小主人”的主題活動(dòng)，讓幼兒懂得愛(ài)護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的重要性。
四月份：
1、開(kāi)展“走進(jìn)自然，走進(jìn)春天”的主題活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒走進(jìn)自然、理解自然、知道春天的特征。
2、培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力。
3、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)訓(xùn)練。
4、設(shè)立種植地，種子發(fā)芽觀察點(diǎn)，學(xué)習(xí)種植管理。觀察植物的生長(zhǎng)情況。
五月份：
1、圍繞5月1日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)這一主題，讓幼兒進(jìn)一步了解“五一”勞動(dòng)節(jié)這一主題的含義，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
3、 積極參加教研組的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)，努力提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。 更換墻飾布置，豐富墻飾內(nèi)容。
5、 設(shè)計(jì)好活動(dòng)為“留意”活動(dòng)做準(zhǔn)備。 開(kāi)展“愛(ài)我中華”的主題活動(dòng)，激發(fā)幼兒愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家長(zhǎng)的情感。 六月份：1、開(kāi)展歡慶“六一”活動(dòng)，讓幼兒體驗(yàn)節(jié)日的愉悅氣質(zhì)。 2、
3、 加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)教育，做好幼小銜接。 注意天氣的變化，活動(dòng)后及時(shí)提醒幼兒穿脫衣服，休息后及時(shí)穿上衣服，做好個(gè)別幼兒教育的計(jì)劃與修訂措施，針對(duì)不同的幼兒實(shí)施不同的教學(xué)方法。
4、 夏季細(xì)菌多、蚊蟲多，做好消毒、保潔工作。
七月份：1、開(kāi)展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng)，激發(fā)幼兒入小學(xué)，做小學(xué)生的愿望。
2、通過(guò)畢業(yè)典禮，增強(qiáng)幼兒對(duì)老師、同伴和幼兒園的情感，知道感恩，讓幼兒對(duì)幼兒園的三年生活留下美好的回憶。
3、做好各項(xiàng)總結(jié)工作。
4、做好物品的清點(diǎn)和歸類工作。
總之，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，使幼兒順利、愉快地度過(guò)在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期，給孩子們留下對(duì)幼兒園的美好回憶。
大三班 張 艷
半年工作計(jì)劃14
20xx年某月我加入了某某建筑有限公司這個(gè)大家庭，作為一名新進(jìn)員工，施工建設(shè)給我有一種家的感覺(jué)一種積極向上奮發(fā)進(jìn)取的觀念，我很欣慰能加入到這個(gè)集團(tuán)成為一名測(cè)量員。
剛剛進(jìn)公司我被分配到某某巡道目部擔(dān)任測(cè)量員，對(duì)于陌生的環(huán)境，同事們都對(duì)我非常熱情，我有什么測(cè)量方面的問(wèn)題去請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及前輩們，他們都能熱情的幫助我，交給我教導(dǎo)我技術(shù)，很快的我就適應(yīng)了新環(huán)境，并積極的投身到項(xiàng)目建設(shè)的施工工作中。
測(cè)量是工程的眼睛，作為測(cè)量人員，我們本著實(shí)際求實(shí)、一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話的原則從事測(cè)量工作。記得第一個(gè)踏上月球阿姆斯特丹說(shuō)過(guò)，他在月球上踏上的一小步，是人類進(jìn)步的一大步。
當(dāng)然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前進(jìn)的一大步，是的，因?yàn)槲医K于開(kāi)始了人生中最重要的部分，我開(kāi)始工作了。我了我這半年以來(lái)學(xué)到的東西，得到了至深的鍛煉�，F(xiàn)將20xx年下半年切實(shí)工作計(jì)劃如下：
一、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、認(rèn)真求證
在施工測(cè)量之前，認(rèn)真審圖，對(duì)圖上有誤、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請(qǐng)教、咨詢、學(xué)習(xí)。在測(cè)量放線之前，利用CAD算出坐標(biāo)，反復(fù)查看，確保萬(wàn)無(wú)一失。對(duì)各種原始數(shù)據(jù)注意保存和及時(shí)整理，因?yàn)?經(jīng)驗(yàn)，是從眾多的.數(shù)據(jù)中總結(jié)出來(lái)的"!
測(cè)量放線后應(yīng)認(rèn)真復(fù)合線的位置確保每條線的實(shí)際誤差不超過(guò)半公分。
二、不斷進(jìn)取、精益求精
社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)，才能與時(shí)俱進(jìn)。各種新的施工材料和施工機(jī)具不斷地應(yīng)用到施工建設(shè)中來(lái)，相對(duì)的，也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工，各項(xiàng)規(guī)范也跟著發(fā)展。在如今高速發(fā)展的，不能自我提高，就意味著落后，就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的發(fā)展要求。
三、納百家之長(zhǎng)，補(bǔ)自家之短
在與甲方、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)到多跑跑施工現(xiàn)場(chǎng)檢查與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問(wèn)題的所在，同時(shí)也看到自身的不足，以達(dá)到"博眾家之長(zhǎng)，補(bǔ)一已之短"的目的。
天道酬勤，不欣喜于以往的任何成就，時(shí)刻準(zhǔn)備著解決各種難題、積極應(yīng)對(duì)可能面臨的挑戰(zhàn)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，測(cè)量隊(duì)本著實(shí)事求是的精神，尊重科學(xué)，尊重事實(shí)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想和精神的指引下，把好工程測(cè)量質(zhì)量關(guān)，完善測(cè)量工作內(nèi)外一體制度，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，配合各個(gè)部門工作，為建造世界一流工程貢獻(xiàn)力量。
測(cè)量工作的嚴(yán)密實(shí)施，靠項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解，靠我們各位測(cè)量員在工作中每時(shí)每刻的謹(jǐn)小慎微，不斷思索求證，保證萬(wàn)無(wú)一失。為了又快又好的圓滿服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)施工、為領(lǐng)導(dǎo)提供前期決策、充分的迎接鐵路上的各項(xiàng)檢查工作，針對(duì)某一件事，我們做了無(wú)數(shù)次的重復(fù)工作，風(fēng)里來(lái)、雨里去，當(dāng)完成任務(wù)背著儀器漫步歸來(lái)，我們?nèi)匀挥眯δ樝蚱渌聜冋宫F(xiàn)我們的魅力。
測(cè)量工作的嚴(yán)密實(shí)施，靠項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解，靠我們各位測(cè)量員在工作中每時(shí)每刻的謹(jǐn)小慎微，不斷思索求證，保證萬(wàn)無(wú)一失。
在此感謝某某經(jīng)理及項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的關(guān)心、指導(dǎo)與支持!相信我一定能在巡邏道項(xiàng)目這個(gè)大熔爐中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)，為公司為項(xiàng)目部盡自己的一份力。
半年工作計(jì)劃15
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的`季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下：
一、市場(chǎng)SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2）劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個(gè)人工作計(jì)劃如下
1、以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常。
2、對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3、在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對(duì)自己工作要求如下
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4、客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到2月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、2月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9、在今年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、在以后的銷售工作中采用
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
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