- 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé) 推薦度：
- 相關(guān)推薦
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)15篇
在日常生活和工作中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，提高工作效率。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？以下是小編收集整理的團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、是否明確公司的整體營(yíng)銷(xiāo)方針和戰(zhàn)略；
2、是否按公司規(guī)定完成當(dāng)期團(tuán)購(gòu)公關(guān)任務(wù)指標(biāo)；
3、是否制定公司年度市場(chǎng)支持計(jì)劃，并組織實(shí)施；
4、是否對(duì)直接部屬提交的各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)工作計(jì)劃和方案提出建議；
5、是否審核各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)工作計(jì)劃和方案的執(zhí)行報(bào)告；
6、是否指導(dǎo)品鑒會(huì)計(jì)劃的實(shí)施執(zhí)行；
7、是否在每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上提出總結(jié)報(bào)告和月工作計(jì)劃；
8、對(duì)直屬部屬的績(jī)效進(jìn)行考評(píng)并提出報(bào)告；
9、受理來(lái)自外部協(xié)作單位的`投訴；
10、制定團(tuán)購(gòu)公關(guān)部中心計(jì)劃，管理本部門(mén)員工建立網(wǎng)絡(luò)；
11、協(xié)助行政人力中心做好本部門(mén)的人力資源的招聘、儲(chǔ)備和使用工作；
12、對(duì)直接下級(jí)的人事任免有提名權(quán)和建議權(quán)，對(duì)間接下級(jí)有人事任免權(quán)；
13、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其進(jìn)行工作考評(píng)；
14、每月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)遞交當(dāng)月工作總結(jié)和次月工作計(jì)劃；
15、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)述職。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、保證完成分管區(qū)域的年度銷(xiāo)售與費(fèi)用計(jì)劃;
2、對(duì)分管區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,對(duì)資歷深、潛力大的“重要客戶(hù)”進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理,制定合作方案,完成開(kāi)發(fā)任務(wù);
3、對(duì)成熟老客戶(hù)進(jìn)行定期溝通,了解客戶(hù)需求與市場(chǎng)信息,及時(shí)制定措施或向上級(jí)反饋需求信息;
4、執(zhí)行公司制定的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣方案;
5、制定區(qū)域內(nèi)渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;
6、定期巡視市場(chǎng),關(guān)注產(chǎn)品的.鋪市與分銷(xiāo),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有所了解;良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理;熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);熟練操作辦公軟件;坦誠(chéng)自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力,性格開(kāi)朗;有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作能力,有敬業(yè)精神。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售策略,協(xié)助制定及完善團(tuán)購(gòu)工作流程和規(guī)章制度;
2.參與擬定店面年度團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售指針及費(fèi)用預(yù)算,并根據(jù)指針和預(yù)算制訂店面團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售計(jì)劃;
3.細(xì)化銷(xiāo)售指標(biāo),劃分業(yè)務(wù)范圍,督導(dǎo)下屬完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等指標(biāo);
4.監(jiān)察團(tuán)購(gòu)工作流程的.實(shí)施,保證業(yè)務(wù)順利開(kāi)展;
5.開(kāi)發(fā)有效促銷(xiāo)手段,設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式,提高團(tuán)購(gòu)顧客采購(gòu)額,負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、談判及維護(hù);
6.負(fù)責(zé)審定所有團(tuán)購(gòu)合同,確保合作條款合理及有利,保障店面利益;
7.了解其它百貨商場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售情況及促銷(xiāo)方法,并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及時(shí)制定應(yīng)變策略;
8.定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的報(bào)表及分析報(bào)告。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的.營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、根據(jù)業(yè)務(wù)模式及年度目標(biāo),制定負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
2、擬定拜訪計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶(hù);
3、客戶(hù)管理(業(yè)務(wù)需求、招投標(biāo)、銷(xiāo)售方案、合同簽訂、關(guān)系維護(hù));
4、按照合同約定催收回款。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,并維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系;
2.尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo);
3.定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通,建立良好的'長(zhǎng)期合作關(guān)系;
4.了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),滿(mǎn)足其推廣需求;
5.負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)需求;
6.配合公司安排實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計(jì)劃。
任職要求:
1.具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
2.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
3.有快消品市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)7
(1)根據(jù)部門(mén)要求,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及其他考核指標(biāo);
(2)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,并維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系;
(3)不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的.賣(mài)點(diǎn),滿(mǎn)足其推廣需求;
(4)協(xié)調(diào)部門(mén)為客戶(hù)提供周到服務(wù),并處理客戶(hù)投訴問(wèn)題;
(5)定期匯總部門(mén)各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析,對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行解決;
(6)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,對(duì)員工進(jìn)行工作指導(dǎo)及監(jiān)督,確保各項(xiàng)指標(biāo)完成;
(6)完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓及維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)及企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,負(fù)責(zé)挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來(lái)所需的社會(huì)資源;
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃;
4、客戶(hù)信息的收集、整理及跟蹤;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其它工作。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)9
1. 愛(ài)崗敬業(yè)、工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)能吃苦耐勞。
2. 勇于自我挑戰(zhàn)和具備強(qiáng)烈的意識(shí)。
3. 有一定的溝通表達(dá)和人際交往能力,有酒類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
4. 主要負(fù)責(zé)市區(qū)、縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
5. 熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),有一定的.人脈關(guān)系。
6. 公司全面給予支持,鋪貨,會(huì)議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓(xùn),銷(xiāo)售輔導(dǎo)。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé):
1、重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)(政府、機(jī)關(guān)、金融單位、大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo))的關(guān)系維護(hù);
2、提供產(chǎn)品信息咨詢(xún)、推廣產(chǎn)品信息和服務(wù)。
3、配合部門(mén)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析研究,提出有利于團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方案。
4、協(xié)調(diào)公司與團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的合作關(guān)系,做好客情工作,及時(shí)反饋合作單位內(nèi)部運(yùn)作情況與對(duì)我公司的`意見(jiàn)。
5、跟進(jìn)并在團(tuán)購(gòu)商參與的情景下對(duì)目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行“一體化公關(guān)”。
6、規(guī)范梳理、實(shí)踐建立有效數(shù)據(jù)庫(kù),并展開(kāi)公關(guān)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
任職要求:
1、學(xué)歷:學(xué)歷大專(zhuān)以上,應(yīng)屆生亦可
2、工作經(jīng)驗(yàn):五年以上糧油方面銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)購(gòu)渠道資源
3、專(zhuān)業(yè):不限
4、性格:大方得體、活潑開(kāi)朗、幽默、人緣極佳
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)11
一、目標(biāo)
1.通過(guò)業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)分類(lèi)目標(biāo)全部客戶(hù)。
2.通過(guò)良好的客情關(guān)系及有效的客戶(hù)滲透，使客戶(hù)20--80％的預(yù)算用于讓我們團(tuán)購(gòu)他們的產(chǎn)品以便于他們的推廣宣傳。
二、訪問(wèn)要求
1.訪問(wèn)數(shù)量。每日至少拜訪4個(gè)A類(lèi)客戶(hù)或6個(gè)B類(lèi)客戶(hù)，對(duì)部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問(wèn)全部A、B兩類(lèi)客戶(hù)2次。
3.客戶(hù)滲透。掌握每家團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的團(tuán)購(gòu)總預(yù)算，并爭(zhēng)取得到80％以上的份額。4.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開(kāi)發(fā)2～4家新客戶(hù)，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.記錄報(bào)告。記錄和報(bào)告在團(tuán)購(gòu)工作中起到重要作用，在每次拜訪時(shí)應(yīng)同時(shí)填寫(xiě)有關(guān)報(bào)告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報(bào)告的'及時(shí)與準(zhǔn)確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計(jì)劃、安排他們的銷(xiāo)售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jī)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。
每日工作流程
準(zhǔn)備工作（8∶45～9∶30）
1.回顧前一天的拜訪路線及客戶(hù)情況。
2.與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。
3.確定當(dāng)日談判重點(diǎn)，準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)套餐表，擬定銷(xiāo)售演示內(nèi)容。
4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.開(kāi)始拜訪客戶(hù)。
2.如客戶(hù)負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話(huà)溝通，這種情況發(fā)生的可能性較�。�，不要等候太長(zhǎng)時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶(hù)你曾經(jīng)來(lái)拜訪過(guò)，并寫(xiě)明你下次希望來(lái)拜訪的時(shí)間。這會(huì)向客戶(hù)證明你是一個(gè)職業(yè)化的談判人員。
3.盡量將每次拜訪時(shí)間控制在30分鐘以?xún)?nèi)，因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴（安排路線時(shí)要考慮路程問(wèn)題，盡量將路程較近的客戶(hù)安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間）。4.爭(zhēng)取上午能夠拜訪2家客戶(hù)。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.開(kāi)始下午工作，爭(zhēng)取完成2家客戶(hù)拜訪任務(wù)。
∶00前返回辦公室。
3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。
4.整理當(dāng)日訪問(wèn)報(bào)告，計(jì)劃次日工作。
每周工作流程
四、注意事項(xiàng)
業(yè)務(wù)員不能銷(xiāo)售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶(hù)會(huì)要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：
1.要求提供公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)。這時(shí)，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對(duì)不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員，客戶(hù)不會(huì)因此拒絕與你合作，相反，他會(huì)認(rèn)為你誠(chéng)實(shí)，并具有職業(yè)精神。2.要求提供其他類(lèi)的推廣。這時(shí)，你應(yīng)該勸說(shuō)客戶(hù)將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺(tái)，增加客戶(hù)嘗試我們新平臺(tái)的機(jī)會(huì)。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、不斷開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，開(kāi)展公司福利品、促銷(xiāo)品、會(huì)議禮品、禮品定制等銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；
2、根據(jù)公司下達(dá)的禮品團(tuán)購(gòu)指標(biāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略并完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、參與大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)鍵項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)；
4、輔助參與市場(chǎng)拓展、客戶(hù)服務(wù)和咨詢(xún)工作；
5、做好客戶(hù)維護(hù)和客戶(hù)檔案工作。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)13
1.根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售策略，協(xié)助制定及完善團(tuán)購(gòu)工作流程和規(guī)章制度；
2.參與擬定店面年度團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售指針及費(fèi)用預(yù)算，并根據(jù)指針和預(yù)算制訂店面團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售計(jì)劃；
3.細(xì)化銷(xiāo)售指標(biāo)，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導(dǎo)下屬完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等指標(biāo)；
4.監(jiān)察團(tuán)購(gòu)工作流程的實(shí)施，保證業(yè)務(wù)順利開(kāi)展；
5.開(kāi)發(fā)有效促銷(xiāo)手段，設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式，提高團(tuán)購(gòu)顧客采購(gòu)額，負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、談判及維護(hù)；
6.負(fù)責(zé)審定所有團(tuán)購(gòu)合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；
7.了解其它百貨商場(chǎng)的'團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售情況及促銷(xiāo)方法，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及時(shí)制定應(yīng)變策略；
8.定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的報(bào)表及分析報(bào)告。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，分解轄區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)，下屬銷(xiāo)售代表的管理；
2、負(fù)責(zé)尋找集團(tuán)客戶(hù)，進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)集團(tuán)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的'信息收集；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作；
6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)團(tuán)體訂制服裝、宣傳產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、負(fù)責(zé)與對(duì)應(yīng)行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行有效電話(huà)、當(dāng)面溝通，完成銷(xiāo)售指標(biāo);
3、收集客戶(hù)有關(guān)信息和需求，管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，每周上報(bào)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總經(jīng)理
4、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，具備實(shí)戰(zhàn)能力
5、遵循職業(yè)道德，堅(jiān)守人德厚品
【團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)12-31
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)10篇04-27
團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)(10篇)04-27
團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)12-30
團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)12-30