關(guān)于方案策劃
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的關(guān)于方案策劃，希望對大家有所幫助。
關(guān)于方案策劃1
活動主題：了解祖國成長史，激發(fā)愛國熱情和自豪感
活動形式：舉辦知識問答比賽
活動流程：
初賽：賽前給參賽者分發(fā)資料，通過筆試篩選前十二名進(jìn)入決賽; 決賽：將十二名選手平均分成四組，以三人組合形式參賽;邀請各學(xué)院老師作為評委。
決賽分四個環(huán)節(jié)：
(1)、才藝展示——“送給祖國的禮物”，表演或是自己制作的工 藝品均可。
(2)、智勇闖關(guān)——每組自行抽取一套題，由主持人提問，三人聯(lián) 合作答。一旦答錯，此輪比賽結(jié)束。期間有一次跳過機(jī)會和一次場外求助機(jī)會。
(3)、爭分奪秒——進(jìn)行搶答
賽制：以上三個環(huán)節(jié)均是以組合形式進(jìn)行參賽。第一輪可以是單人表演，也可組合表演，評委對每位選手進(jìn)行的評分總和在一起作為該組本輪得分。每輪得分最高的一組可獲得10分的獎勵分。
三輪比賽結(jié)束后選出得分最高的.一組。剩下三組中挑選出個人分?jǐn)?shù)最高的成員。四人晉級。
(4)、揮斥方遒——四位成員每人抽取一道題進(jìn)行5-10分鐘自由
作答，題目范圍與國家時事和前途相關(guān)。根據(jù)個人本輪得分決出前三甲。
活動所需物資：
展板一塊
宣傳單若干份
打印資料若干分
制作大賽PPT
獎品三份
給評委的禮物若干份
布置會場所需氣球若干
關(guān)于方案策劃2
一：欄目名稱：
分四期。主題分別以：青春系（即主要記錄北方工業(yè)大學(xué)在校學(xué)生真人真事的廣播劇作為原材料采編而成的廣播�。�，電影經(jīng)典環(huán)節(jié)回顧系（通過調(diào)查學(xué)生中最熱門的電影電視劇，從其中選取經(jīng)典章節(jié)采編而成的廣播�。瑠蕵冯s談系（根據(jù)娛樂風(fēng)云排行榜，最熱新聞等一系列娛樂材料采編而成的廣播劇），公投最佳文章演繹系（在學(xué)生中通過投稿而來的原創(chuàng)廣播劇演繹）
二：欄目主旨：
大學(xué)生課余生活較多，而娛樂互動的時間較少。廣播臺采取與我校大學(xué)生娛樂互動的方式組織一系列不同主題的廣播劇，特設(shè)置本檔校園廣播劇欄目。一來讓學(xué)生們在課余生活之余聆聽校園廣播，二來能鍛煉學(xué)生劇本寫作能力和觀察生活能力，為學(xué)生的課余生活增添濃墨重彩的一筆。三來提高大家的藝術(shù)鑒賞能力，四來通過廣播劇這種形式記錄北方工大在校大學(xué)生的課余美好生活，以此來激發(fā)大家對校園活動的熱愛。我們還可以定期舉行一次最佳原創(chuàng)廣播劇競選活動，優(yōu)勝者有我們頒發(fā)的獎勵。通過這樣的活動讓有相同興趣愛好的同學(xué)聚集在一起，使我們廣播臺的節(jié)目更加豐富多彩，具有意義。
三：背景分析
廣播劇是適應(yīng)電臺廣播而產(chǎn)生的一種藝術(shù)形式，是一種戲劇化的，純粹的聲學(xué)性能，沒有可視組件，戲劇取決于對話，音樂，聲音效果，來幫助聽者想象的人物和故事。根據(jù)音響效果來加強(qiáng)氣氛。人物對話是推動劇情發(fā)展的主要手段。校園廣播劇這種形式相較于其他藝術(shù)形式而言相對新穎，會受到廣大同學(xué)的喜愛。
四：欄目結(jié)構(gòu)
片花音樂（根據(jù)廣播劇內(nèi)容而定，常規(guī)30秒），主播進(jìn)行片頭片尾劇情介紹（常規(guī)2分鐘，可根據(jù)劇本內(nèi)容調(diào)整），片尾（30秒），旁白，主角演繹廣播劇內(nèi)容，最后由主播對廣播劇總體內(nèi)容進(jìn)行概括及對劇情的感悟。最后由主播說明廣播劇本原材料出處及作者出處。舉例分析
片頭：（插播劇本需要的音樂）
主播登場，對本期廣播劇內(nèi)容進(jìn)行導(dǎo)引和概述介紹。主要分本期主題，本期廣播劇題目，演員姓名出處以及對劇本的簡要概況報(bào)告。旁白朗讀，主角演繹劇情，要求繪聲繪色，生動演繹劇情。（中間可插播劇本所需要的背景音樂）
片尾：主播總結(jié)本期節(jié)目的內(nèi)容及感悟，要求以輕松愉快的態(tài)度和語調(diào)揭示本期廣播劇所要表達(dá)的'主題和想要為聽眾帶來的感悟。最后說明廣播劇出處并對提供和演繹廣播劇的同學(xué)提出表揚(yáng)。感謝聽眾，欄目播報(bào)結(jié)束。
五：廣播劇內(nèi)容
廣播劇劇本主要反映校園生活，在真實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行藝術(shù)加工。題材不限，以在學(xué)生中間最為熱門的話題為主。（喜劇，悲劇，正劇，耽美劇，改編劇皆可，尤以原創(chuàng)為佳）在全校范圍內(nèi)開展廣播劇劇本大賽，充分發(fā)掘我校學(xué)生的編劇才能，并組織相關(guān)專業(yè)老師和學(xué)生進(jìn)行評選，獲獎作品將為廣播劇劇本來源。獲獎同學(xué)獲得獎勵并公開表揚(yáng)�？沙闪⑾嚓P(guān)興趣活動小組，廣播站相關(guān)人員負(fù)責(zé)采編，招募劇本。另外，廣播劇的
演繹也從同學(xué)大眾中選出，大家可以踴躍報(bào)名，積極演繹。同樣可獲得獎勵和表揚(yáng)。以次來增添北方工業(yè)大學(xué)學(xué)生對于課余有益活動參與的踴躍度和熱情，是廣播臺廣播劇節(jié)目更加手同學(xué)歡迎，舉辦的更加豐富多彩，加強(qiáng)同學(xué)和廣播臺的聯(lián)系。使廣播臺廣播劇活動更加接地氣。
六：播出時間
初步定為每天18點(diǎn)－18點(diǎn)半，這個時段基本沒有課業(yè)安排，且基本上為大家的用餐時間。此時可以放松心情，來一場心靈雞湯。
適合廣播劇播出，將廣播劇劇本分為若干份，分別在每天播出。
七：欄目組人員
A；欄目主持人
由于廣播劇的特殊樣式，需要不同音色的聲音進(jìn)行播音，于是可以在全校范圍內(nèi)選拔欄目主播的遴選，組織相關(guān)老師同學(xué)作為評委，獲勝者為北方工業(yè)大學(xué)掛廣播臺的主播。當(dāng)然，以廣播臺原有人員為主，機(jī)會均等，擇優(yōu)錄取。人數(shù)為4到7人左右。
主持人要求：廣播劇要求主播的播音要個性化，口語化，富有個性，富有動作性。表達(dá)準(zhǔn)確生動感情豐沛真摯。配樂應(yīng)當(dāng)附有特色，美妙動聽，波瀾起伏，動人心魄，與劇情相關(guān)。音響效果必須逼真。解說詞應(yīng)當(dāng)幫助聽眾了解劇中情景和人物的動作心情狀態(tài)。劇本內(nèi)容必須積極性上，有啟發(fā)意義，帶給人感悟。
B;劇本編輯
對選拔而來的劇本進(jìn)行再加工，分成若干段落在每天播出
C；操作員
以廣播臺采編部工作人員為主，對節(jié)目前后期策劃進(jìn)行安排指導(dǎo)。在技術(shù)音色調(diào)試等方面進(jìn)行操作。節(jié)目完成后，按照廣播劇標(biāo)準(zhǔn)采編格式對原始文件進(jìn)行編輯裁剪，完成合格的廣播劇節(jié)目。
D;后期宣傳
在欄目開展初期，可進(jìn)行人選選拔，主題宣傳。宣傳主要方式有掛條幅，做展板，發(fā)宣傳單，做海報(bào)等方式。公關(guān)部負(fù)責(zé)拉相關(guān)贊助，采集相關(guān)文本等。還可以加入欄目類型，欄目觀眾，與其想過，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。
關(guān)于方案策劃3
一、 晚會主題：
團(tuán)結(jié)向上、青春健康、氣氛活波、發(fā)揮中國傳統(tǒng)文化、豐富學(xué)院網(wǎng)絡(luò)生活、網(wǎng)站聯(lián)盟友誼活動。
二、 策劃闡述
南陽理工學(xué)院黨委宣傳部求索網(wǎng)站成立于20xx年9月，是黨委宣傳部直接管理和指導(dǎo)的高校領(lǐng)域類“紅色”網(wǎng)站，我院較具有影響力和富有特色的網(wǎng)站之一，也是“中國紅色網(wǎng)站聯(lián)盟”的正式成員之一，它的宗旨是建設(shè)網(wǎng)上思想陣地，傳授先進(jìn)的文化思想，推動校園精神文明建設(shè)，特牽頭組織這一次網(wǎng)站聯(lián)盟聯(lián)歡晚會�！熬W(wǎng)站聯(lián)盟聯(lián)歡晚會”作為一種極具親和力的交流方式，在學(xué)院部分特色網(wǎng)站普遍推廣和超作，為使我院的校園網(wǎng)站聯(lián)盟友誼聯(lián)歡晚會更具校園特色，開展豐富多彩網(wǎng)上文化活動。因此，今年的晚會有以下設(shè)想。
1、 晚會時間：20xx年12月30日(晚上 7：30)
2、 晚會地點(diǎn)：南陽理工學(xué)院小禮堂
3、 晚會參加節(jié)目團(tuán)隊(duì)：南陽理工學(xué)院黨委宣傳部求索網(wǎng)站牽頭聯(lián)合學(xué)院社團(tuán): 英語角、心理協(xié)會、曦光文學(xué)社、英語沙龍、格物法學(xué)社、大森林乒乓球俱樂部、軟件協(xié)會、核詩社、勤工儉學(xué)服務(wù)中心、計(jì)算機(jī)協(xié)會、人文沙龍、體育沙龍、中小企業(yè)管理研究協(xié)會、環(huán)保社團(tuán)、金巴黎舞蹈協(xié)會、攝影協(xié)會、公關(guān)與口才協(xié)會、機(jī)電工程師協(xié)會、武術(shù)協(xié)會、電腦愛好者協(xié)會、電子協(xié)會等。
4、 晚會場地布置：整個場地贊助商可以做自己獨(dú)特的宣傳手段，(比如拉橫幅，公司近來主打產(chǎn)品以及以后要發(fā)展那方面都可以做宣傳手冊、POP廣告之類的，突出公司企業(yè)形象為主打.宣傳企業(yè)形象，是整個企業(yè)設(shè)計(jì)理念貫穿真?zhèn)�晚會當(dāng)中)
5、 后勤工作：有求索網(wǎng)網(wǎng)站具體負(fù)責(zé)安排到位每一個贊助商單位.
6、 特色統(tǒng)一性
中華民族擁有悠久的歷史和古老的文化，在歷史與現(xiàn)實(shí)之間，服飾作為中華民族優(yōu)秀的發(fā)揚(yáng)經(jīng)濟(jì)文化、民俗文化和民族精神的標(biāo)志，銘記著我們中華民族文化的歷史演變。因此，參加晚會者的著裝打扮上要體現(xiàn)一些中國特色或民族特色。如服裝、飾品、包、鞋等任何一方面都可以有所表現(xiàn)。
7、 加強(qiáng)互動性
每一位入場者會分到一個入場證卷并且含有號碼。晚會上穿插幾個互動性節(jié)目，抽到號的同學(xué)上來表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡單道具)，模仿最像的有獎。(所有獎項(xiàng)有贊助商提供)
8、 擴(kuò)大參與性
很多晚會的組織都忽略了性格內(nèi)向的同學(xué)，因此，在舞會上穿插一種藏族集體舞“鍋莊”，動作簡單、舒展，團(tuán)結(jié)性強(qiáng)，每個人都可參與。在晚會的過程中， 主持人(學(xué)院特邀請嘉賓、原廣播站站長主持人含有中英互譯對照)可向各位同學(xué)介紹“鍋莊”的起源和意義，也增加了知識性，另外介紹近代世界的IT行業(yè)飛速發(fā)展歷史，向大家介紹IT動態(tài)以及發(fā)展趨勢.
9、 豐富欣賞性
一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生，都可以有一個專門展示自己才華的機(jī)會。個人表演、組合表演都可以。
三、晚會流程(內(nèi)容如下)
A:一共幾個節(jié)目，每個節(jié)目之間的聯(lián)系，如何去安排、如開場白歌曲有主持人開場，
B:每個節(jié)目需要多長時間有改如何安排，參賽者的姓名和那個班機(jī)都要報(bào)清楚，是學(xué)院各個特色網(wǎng)站自己演出的節(jié)目還是學(xué)院院藝術(shù)團(tuán)等，
C:節(jié)目中間需要搞一些花樣，烘托晚會氣氛，如電腦公司贊助的、學(xué)生最貼身也是最關(guān)注的電腦一類贈送的小獎品項(xiàng)，以提問回答的形式貫穿整個晚會，
D:所有贊助商位置安排在前兩排，成為晚會的主角色,
E:最后贊助商個個經(jīng)理或者公司代言人發(fā)表對晚會的看法給予評定。
四、晚會中間互動節(jié)目資助
具體定位：(注釋：貴公司或者貴單位可以提供晚會的費(fèi)用，必將給貴公司提供最好的服務(wù)回報(bào)，內(nèi)容如下)
貴公司或者單位,可以提供物質(zhì)基礎(chǔ)或者精神基礎(chǔ)，
第一階段：《晚會的冠名權(quán)》
公司或者企業(yè)單位可以提供1500元經(jīng)費(fèi)的'話，這次元旦晚會就以貴單位為主打思想，如+++公司杯為首的晚會，并且在理工學(xué)院網(wǎng)站主頁面上最引人注目的南工新聞動態(tài)處給以宣傳，黨委宣傳部求索網(wǎng)站給與貴公司或者單位做動態(tài)連接，并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道，大力推廣貴公司或者單位。(自己公司或者單位也可以出節(jié)目以更好的方式回報(bào)你的贊助)
第二階段：《晚會協(xié)辦單位》
公司或者企業(yè)單位可以提供1000元經(jīng)費(fèi)的話，可以為公司打上橫幅作為協(xié)助單位，公司也可以自己做橫幅或者公司的POP廣告等宣傳畫冊等，給與宣傳，并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道，大力推廣貴公司或者單位。(自己公司或者單位也可以出節(jié)目以更好的方式回報(bào)你的贊助)
第三個階段：《晚會贊助》
公司或者單位如：電腦公司冷外也可以提供小產(chǎn)品所謂產(chǎn)品就是晚會中間互動，以公司或者單位主打思想為主題，提問、回答、回答正確的 給以小小的紀(jì)念獎給與鼓勵，另外，如發(fā)型發(fā)屋設(shè)計(jì)店可以給所有參賽表演者給與化妝免費(fèi)，并且也可以提供有獎證卷，晚會后，學(xué)生可以打折去回報(bào)貴單位。并且也在并且在南工新聞網(wǎng)追蹤報(bào)道。
第四階段：《交流思想》
望有以上思想的貴公司或者單位給予我們支持，求索網(wǎng)站是理工學(xué)院黨委宣布部直屬網(wǎng)站，打算和貴公司或者單位長期合作，為貴公司提供宣傳。
第五階段：《尾聲》
晚會在一首悅耳的音樂聲中慢慢的結(jié)束……
關(guān)于方案策劃4
一、市場背景分析
總理在十屆全國人大四次會議上提出，20xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)之一是：單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低4%左右，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的統(tǒng)計(jì)、評價考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開始，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強(qiáng)化環(huán)境和生態(tài)保護(hù)檢查，健全環(huán)境保護(hù)的監(jiān)測體系以及評價考核和責(zé)任追究制度。國家政策對節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。據(jù)測算，以功率3w的高品質(zhì)LEd節(jié)能燈代替60w的白熾燈，節(jié)省電能90%，亮度還提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小時來計(jì)算，12億支高品質(zhì)LEd節(jié)能燈省下來的電為858。48億度，而長江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會節(jié)省出3座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資。90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機(jī)居第二位。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應(yīng)用比重不大，普及率很低。1996年10月由國家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國家計(jì)委、科技部、建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家電力公司、中國科學(xué)院、中國節(jié)能投資公司等十幾個部委和相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同啟動了“中國綠色照明工程”�！爸袊G色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長的對照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實(shí)施的10大重點(diǎn)節(jié)能工程之一，重點(diǎn)在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行自動化改造。
二、品牌容量分析
目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還未開始！
三、市場格局
在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家（中國照明學(xué)會資料），可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，
多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。
四、目前品牌狀況分析
在國內(nèi)，幾乎大大小小存在LEd節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家（據(jù)工商局商標(biāo)科查詢）。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌（老百姓指明購買）。
從以上市場背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非�？捎^，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。
通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。隨著“綠色照明”工程的不斷深入，LEd節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場前景看好。
五、節(jié)能燈的市場培育
一個好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對其的認(rèn)知程度。要真正把LEd節(jié)能燈推廣開去，成為老百姓家用光源的.首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來。
首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個好辦法。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識，對培育市場很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中，我們整理出如下幾條信息：
一、賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是LEd節(jié)能燈大用戶。
到目前為止，LEd節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬戶，還有很多人對家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會計(jì)室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實(shí)。
二、家庭需要小型節(jié)能燈。
節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強(qiáng)外，還有規(guī)格適用問題。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。
為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5w，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。此外，家用節(jié)能燈更多的需要暖色調(diào)（2700K），因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適。
三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。
給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎。這是因?yàn)閹д止?jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用。
關(guān)于方案策劃5
一、訓(xùn)練目的：
為了響應(yīng)校領(lǐng)導(dǎo)號召，豐富學(xué)校課外體育活動，培養(yǎng)學(xué)生參加乒乓球運(yùn)動的興趣，提高學(xué)校運(yùn)動隊(duì)水平。強(qiáng)身健體，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，并為其終身體育服務(wù)。
二、訓(xùn)練目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)生對乒乓球知識以及技能的認(rèn)識和了解，并且初步掌握乒乓球基本技戰(zhàn)術(shù)，發(fā)展身體素質(zhì)。通過乒乓球社團(tuán)活動，使學(xué)生不僅只是掌握一項(xiàng)技能，而是能在運(yùn)動的同時體會乒乓球運(yùn)動的快樂，體會集體的.榮譽(yù)和個人的責(zé)任等等。并且借助乒乓球社團(tuán)活動，在孩子人生道路上構(gòu)建一座多元化的立交橋，為學(xué)生以后的發(fā)展提供基礎(chǔ)的源動力。
三、學(xué)期訓(xùn)練計(jì)劃
1. 訓(xùn)練時間：本學(xué)期訓(xùn)練周期短，訓(xùn)練任務(wù)重，擬定訓(xùn)練具體時間安排為：每周的周一、周三、周四三天，訓(xùn)練具體時間為下午第7、8兩節(jié)課。
2. 訓(xùn)練場地器材：圖文信息中心乒乓球室 4張球桌，8副球拍和乒乓球若干盒;
3. 人員確定：乒乓球教練：徐圣博 王衛(wèi)星
受訓(xùn)學(xué)生：擬招12人，現(xiàn)實(shí)招8人
4. 訓(xùn)練計(jì)劃：
具 體 內(nèi) 容
第16周
隊(duì)員選拔;身體素質(zhì)聯(lián)系;球性練習(xí)
第17周
步伐練習(xí);球性練習(xí);推擋球;
第18周
球性練習(xí);推擋球;正手攻球
第19周
推擋球;基礎(chǔ)理論和視頻教學(xué);正手攻球。
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一、活動目標(biāo)
1、通過活動，讓幼兒知道六月一日是國際兒童節(jié)，是小朋友自己的節(jié)日，體驗(yàn)節(jié)日的快樂。
2、用演出的形式，讓每個幼兒都有表現(xiàn)自己的機(jī)會。從而提高幼兒的表現(xiàn)力和參與集體活動的積極性，大膽的向大家展現(xiàn)所學(xué)的本領(lǐng)。
3、增進(jìn)親子感情交流和融合，讓家長有進(jìn)一步了解自己孩子的機(jī)會，加深家園情、師生情、親子情�；顒拥攸c(diǎn)：大二班教室
二、活動時間
5月31日（周二）
三、活動準(zhǔn)備
1、幼兒統(tǒng)一服裝（園服）
2、家長進(jìn)行親子游戲前熟悉游戲安排與游戲規(guī)則
3、各親子游戲道具、獎品等活動內(nèi)容：
（1）幼兒表演節(jié)目讓家長觀看
�。�2）家長與幼兒的'互動親子游戲
四、活動過程
1、7：40——8：50幼兒化妝、活動準(zhǔn)備
2、9：00——10：00幼兒表演節(jié)目
�。�1）歌曲大連唱
�。�2）舞蹈：心愿便利貼
（3）舞蹈：我的真的很不錯
�。�4）舞蹈：老師的目光
（5）舞蹈：天使
�。�6）舞蹈：好媽媽
（7）舞蹈：十分鐘
�。�8）歌曲表演：讓愛住我家
�。�9）親子舞蹈：快樂崇拜
3、10：00——11：00親子游戲
（1）螞蟻背寶寶
游戲規(guī)則：4個家庭為一組，孩子面對面坐在家長的身上，家長坐在地上，游戲開始時候，家長手撐地從起點(diǎn)挪到終點(diǎn)，最先到達(dá)的為勝利。
（2）拋接樂
游戲規(guī)則：4個家庭為一組，孩子站在起點(diǎn)，家長手持小筐站在終點(diǎn)，游戲開始時，孩子將紙球丟向家長的框中，在規(guī)定時間內(nèi)接到的球最多的為勝利。
�。�3）穿大鞋
游戲規(guī)則：4個家庭為一組，家長將鞋子脫下后，給寶寶穿上，寶寶穿著家長的鞋子站在起點(diǎn)，家長赤腳站在終點(diǎn)。游戲開始，孩子穿著家長的鞋跨過障礙物跑到家長身邊，家長穿上自己的鞋子，抱著孩子跑回起點(diǎn)，并幫助孩子穿好鞋子，先穿好的一組為勝利。
�。�4）搶椅子
游戲規(guī)則：12人為一組，游戲時用的椅子的數(shù)量要比參加游戲的人數(shù)少三把。游戲開始時家長隨著音樂抱起幼兒圍著椅子轉(zhuǎn)圈兒，音樂聲音結(jié)束時，大家就爭搶著坐椅子。沒有坐到椅子的人被淘汰出局，同時帶走三把椅子，這樣人與椅子漸漸減少，最后只搶得椅子的家庭為勝利。
�。�5）踩氣球
游戲規(guī)則：12人為一組，游戲時家長抱起幼兒。將氣球綁在家長的腿上，家長圍成一圈，游戲開始時，家長互相踩別人的氣球，并且保護(hù)好自己的氣球不被踩破，最后自己的氣球保護(hù)的最好的家庭為勝利。
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一市場調(diào)查與分析：
�。ㄒ唬�、競爭者分析：自從取消五·一長假以來消費(fèi)者不能在去比較遠(yuǎn)的地方旅游，郊外游逐漸成為一種時尚，大家紛紛看中農(nóng)家樂一日游，因而有心的商家開始逐漸在農(nóng)家樂身上下功夫，周圍的村子也開始出現(xiàn)大量的農(nóng)家樂向上王村模仿，使得顧客被分流，逐漸不再把上王村當(dāng)成第一種選擇，
�。ǘ⑾M(fèi)者分析：城市中大量的消費(fèi)者經(jīng)常在城市中經(jīng)常面對高節(jié)奏的生活，以及生存壓力。迫切需要一種簡單遠(yuǎn)離都市生活的需要。
�。ㄈ⒔煌ㄇ闆r：伴隨著這樣快的發(fā)展同時也逐漸出現(xiàn)了許多問題：
�。�1）人員增多但是自身發(fā)展慢，由于許多都是開車來的且家庭型的居多，車位過少
�。�2）菜色單一且定價統(tǒng)一無法滿足消費(fèi)者的多種需求。
�。�3）農(nóng)家樂各自服務(wù)項(xiàng)目單一，除了吃就沒有其他的娛樂項(xiàng)目。
�。�4）沒有任何營銷手段從不做廣告，大多農(nóng)家樂都比較相似沒有特色。
�。�5）服務(wù)人員大多是家族式作坊
（6）農(nóng)家樂主文化程度低
�。�7）大多數(shù)農(nóng)家樂不知利用自家地作為采摘園而把他們白白的荒廢掉了
（8）沒有捆綁式消費(fèi)手段（即聯(lián)營）
�。�9）沒有競爭意識
（10）不知道學(xué)習(xí)，也不愿意外出考察
�。�11）大多靠老顧客維持，不知道如何開發(fā)新顧客
�。�12）有些農(nóng)家樂裝修過于奢華失去了農(nóng)家樂自身特色
�。�13）服務(wù)態(tài)度不好，有些不法商家有欺騙消費(fèi)者行為
（14）領(lǐng)導(dǎo)班子對農(nóng)家樂沒有統(tǒng)一規(guī)劃
�。�15）綠化率相對偏低；農(nóng)田灌溉溝渠老化；逢旅游旺季，水電供應(yīng)不足等。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃：
首先從整體對上龍沐灣丹村進(jìn)行規(guī)劃，對期滿消費(fèi)者的行為吊銷農(nóng)家樂申辦資格，對農(nóng)家樂實(shí)行多種定價，維護(hù)上王村農(nóng)家樂自身品牌，維護(hù)自己在農(nóng)家樂的老大地位，大打主題農(nóng)家樂品牌，立足樂東。
1.消費(fèi)者定位：主要是那種都市有車族。
2.品牌定位：休閑娛樂于一體。
3.產(chǎn)品定位：野生、原生態(tài)。
營銷策略：
1.品牌理念：游農(nóng)家樂，回歸自然。
2.理念支持：自然健康，一種世外桃源的感覺。與自然零距離接觸。
3.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、事件行銷售、促銷、等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。
三、營銷組合：
�。�1）產(chǎn)品
建立主題農(nóng)家樂突出各家特色，對農(nóng)家樂進(jìn)行良好的規(guī)劃，對農(nóng)家樂在不同的季節(jié)進(jìn)行變換各種主題，引進(jìn)各種菜色，開發(fā)新菜品。
�。�2）價格
對各農(nóng)家樂采用不同的價格進(jìn)行審批，讓他們采用多種定價策略。
�。�3）廣告與促銷
先請廣告公司對自己進(jìn)行包裝在做一直廣告在樂東進(jìn)行投放在對廣告選取合適的時機(jī)合適的`人選做嚴(yán)格的篩選。
�。�4）渠道對龍沐灣高鐵站（待建中）建立長期的農(nóng)家樂咨詢，對各條來上王村的道路上也同時建立咨詢處對每個到上王村來的人每人發(fā)放宣傳冊對于他們推薦過來的給予優(yōu)惠建立咨詢站評比活動對咨詢明星進(jìn)行獎勵和旅游公司合作讓他們對樂東旅游通票也加上丹村農(nóng)家樂的名字。
四、事件營銷：
�。�1）活動目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，清除不良干擾因素。
�。�2）活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時尚。
�。�3）活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。
五、廣告創(chuàng)意
�。�1）借輿論造勢
農(nóng)家樂最初發(fā)源于四川成都，具體位置有都江堰市的青城山，郫縣、溫江等說農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎。
�。�2）像農(nóng)家樂老大哥學(xué)習(xí)
農(nóng)家樂的發(fā)展，對促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。有些地方依托本地農(nóng)業(yè)資源，分片開發(fā)出“農(nóng)家樂”品種系列，像湖南岳衡山、昆明的團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)等地的農(nóng)家樂已逐漸形成了自己的品牌。
農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時了解到市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。開辦農(nóng)家樂的農(nóng)民經(jīng)常到旅客中間調(diào)查市場需求，然后有針對性地開展生產(chǎn)，有的建起了無公害蔬菜基地，有的則做起農(nóng)產(chǎn)品深加工的生意。
當(dāng)今中國的農(nóng)家樂模式主要出現(xiàn)在北方，其中又以北京、四川、天津、河北為主,農(nóng)家樂最吸引旅游客的地方是：消費(fèi)合理，價格實(shí)惠。
六、農(nóng)家樂規(guī)劃模式
1．農(nóng)家園林型。以郫縣友愛鄉(xiāng)農(nóng)科村、溫江縣萬春鎮(zhèn)等西部川西壩子農(nóng)家民俗旅游為代表作為借鑒。這里位于“國家生態(tài)示范區(qū)”內(nèi)，是享譽(yù)全國的花卉、盆景、苗木、樁頭生產(chǎn)基地，“農(nóng)家樂”發(fā)端于此。
2．景區(qū)旅舍型。低檔次農(nóng)家旅舍價格低廉，游客感覺仿佛把自己的家搬到了風(fēng)景區(qū)，花費(fèi)居家度日的錢，享受景區(qū)的自然環(huán)境，景區(qū)“農(nóng)家樂”因而受到中低收入游客的歡迎。
4．花園客棧型。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織轉(zhuǎn)變成為旅游企業(yè)，把農(nóng)業(yè)用地通過綠化美化，使之成為園林式建筑，以功能齊全的配套設(shè)施和客棧式的管理，使之成為在檔次上高于“農(nóng)家樂”低于度假村的一種休閑娛樂場所。向現(xiàn)代化譜寫上光彩的一筆。
關(guān)于方案策劃8
活動背景：3月5日為雷鋒紀(jì)念日，秉著弘揚(yáng)雷鋒精神，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提升物業(yè)人員與業(yè)主的親密度，將雷鋒精神貫穿于物業(yè)服務(wù)之中，同業(yè)主共建和諧美好家園的初衷，公司將展開20xx年度“三·五”學(xué)雷鋒月活動。
活動時間：20xx年3月
活動地點(diǎn)：xxx物業(yè)各物業(yè)服務(wù)中心
活動參與人員：全體員工
活動主題：弘揚(yáng)雷鋒精神，創(chuàng)建和諧社區(qū)，以“五心”服務(wù)，筑美好家園。
活動流程：
前期宣傳：通過前期的活動宣傳，讓業(yè)主獲知活動內(nèi)容，激發(fā)其參與興趣，具體將通過以下步驟來實(shí)施。
1.1橫幅宣傳或LED電子顯示屏等：各服務(wù)中心針對常用現(xiàn)場宣傳手段進(jìn)行活動主題、時間等相關(guān)信息的宣傳。
1.2網(wǎng)絡(luò)宣傳：各物業(yè)服務(wù)中心通過微信群、業(yè)主QQ群等方式發(fā)放通知，使業(yè)主了解當(dāng)天活動概要。
走訪活動：
2.1走訪空巢老人
活動對象：60歲以上空巢老人
活動內(nèi)容：活動期間，物業(yè)服務(wù)中心人員組隊(duì)前往園區(qū)內(nèi)空巢老人住處送溫暖，可以送日常生活用品，也幫老人理發(fā)、打掃房間，問候健康狀況與生活狀況等。
2.1走訪殘疾人士
活動對象：園區(qū)內(nèi)殘疾人士
活動內(nèi)容：活動期間，物業(yè)服務(wù)中心人員前往其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)殘疾人士家中進(jìn)行走訪，幫助他們解決一些日常生活中不方便清理或整理的物品，或幫助解決一些事情，了解他們的相關(guān)需求，表達(dá)公司人員的'祝福和關(guān)心。
現(xiàn)場活動(設(shè)置“學(xué)雷鋒便民服務(wù)點(diǎn)”)
3.1活動現(xiàn)場布置
a.各服務(wù)中心于園區(qū)人流集中區(qū)域或明顯區(qū)域進(jìn)行物業(yè)服務(wù)點(diǎn)布置，但不得妨礙業(yè)主正常出行;
b.現(xiàn)場服務(wù)包括義務(wù)維修小家電，義務(wù)為業(yè)主磨刀具、測身高、量體重、血壓等項(xiàng)目;
c.各服務(wù)項(xiàng)目前張貼服務(wù)項(xiàng)目名稱方便業(yè)主選擇;
d.于活動場地合適位置擺放“雷鋒光榮榜”，展示物業(yè)人員的好人好事，征得業(yè)主同意的情況下可以張貼業(yè)主好人好事;
3.2現(xiàn)場活動內(nèi)容
a.對于參與活動業(yè)主各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫《信息登記表》;
b.詢問業(yè)主具體服務(wù)內(nèi)容;
c.完成業(yè)主該項(xiàng)目義務(wù)服務(wù)體驗(yàn);
d.對于當(dāng)天前往但未能完成對其服務(wù)的業(yè)主做好相關(guān)記錄。
3.3家園清理
各物業(yè)服務(wù)中心組織物業(yè)人員經(jīng)行家園清理活動，清理內(nèi)容包括：生活垃圾、灰塵清理、公共設(shè)備設(shè)施清理、雜草清理、小廣告“牛皮癬”清理等。
后期總結(jié)與成果展示
4.1活動總結(jié)
在活動結(jié)束后對活動及時進(jìn)行總結(jié)，收集大家活動的感受和建議，總結(jié)本次活動的經(jīng)驗(yàn)以利于下次活動的開展，總結(jié)不足之處進(jìn)行改進(jìn)方案探討，思考下次活動創(chuàng)新方案。
4.2成果展示
整理活動現(xiàn)場的照片、視頻資料等經(jīng)行網(wǎng)絡(luò)展示，同時統(tǒng)計(jì)活動期間服務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行成果匯報(bào)，展示于各服務(wù)中心宣傳處。
注意事項(xiàng)
1. 活動過程中注意禮節(jié)禮貌，熱情周到;
2. 走訪殘疾人士時注意用詞，平等對待;
3. 活動前各物業(yè)中心負(fù)責(zé)人要對現(xiàn)場活動進(jìn)行合理分配，確�，F(xiàn)場秩序;
4. 現(xiàn)場人員過多時組織排隊(duì)等候，避免出現(xiàn)騷亂現(xiàn)象;
5. 出現(xiàn)突發(fā)狀況要及時向負(fù)責(zé)人匯報(bào)。
關(guān)于方案策劃9
冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競爭之激烈可想而知。相同的過程，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。
然而，就在XX年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動預(yù)算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場，完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達(dá)40%的奇跡，成為XX年的一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇。
這個品牌就是我們?nèi)谭⻊?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開始說起。
經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山，沒有多余的話語，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。
a食品公司是個小公司，只有三十多個生產(chǎn)工人，十個銷售人員。經(jīng)過幾年的激烈競爭，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下，售價低，形成了嚴(yán)重的價格倒掛，虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力，幾個品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境。
消費(fèi)旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢？要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎？不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個十幾年的老冷飲，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，能給a食品公司一次重生的機(jī)會。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
可是該怎么來運(yùn)做呢？
沒有資金，沒有品牌，沒有渠道……我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了。
很快，我們從剛才的激情中醒過來，我們明白，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。
冰淇淋市場：一半是海水，一半是火焰
通過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰琪淋市場的增長速度非�？�，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支的冰琪琳），未來20年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費(fèi)國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰激凌市場日益細(xì)分化的競爭領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。
在各巨頭的炒做下，隨著消費(fèi)者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。
一切從頭來過
在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的，有弊必有利，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新。
重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費(fèi)用，怎么辦？唯一的一個免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場。
1． 反璞歸真的差異化賣點(diǎn)：新品誕生
對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？
低檔產(chǎn)品雖然售價低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費(fèi)用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無利潤可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎�，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費(fèi)者能接受嗎？
我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機(jī)會所在。
經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖�，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點(diǎn)截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。 一個石頭，擊中了兩只鳥，好！
雖然這是個絕好的機(jī)會和產(chǎn)品，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。
2．產(chǎn)品命名
在給新品命名時，我們一氣呵成。
良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對于缺糧少鹽的'我們尤為重要。
3． 目標(biāo)消費(fèi)者
冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場。“爽”的消費(fèi)者卻微有不同，因?yàn)樗切缕垦b舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯誤的，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲備，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會中堅(jiān)，對冰淇淋消費(fèi)很少，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標(biāo)。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。
最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn)，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。
免費(fèi)比利潤重要
與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受條件所限，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進(jìn)入，第一個進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動一定要快，要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家——終端——消費(fèi)者的扁平化
模式。冰淇淋市場競爭非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起，啟動市場拉動終端。
進(jìn)入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場啟動階段，免費(fèi)比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。
1． 新品上市推廣指導(dǎo)思想
雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。
a市共六個行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用，而活動效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行模渣c(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散，以期能在短時間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商超，進(jìn)商超對任何一個快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價0.5元，利潤僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場費(fèi)是1萬元，25%的扣點(diǎn)，再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價促銷，各種競品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢。
在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時難以適應(yīng)我們的新品。
2．促銷準(zhǔn)備
選定目標(biāo)區(qū)域之后，對各個學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學(xué)校，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅，一人一件t恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。
3． 促銷與鋪貨
免費(fèi)品嘗活動共進(jìn)行了兩天，一天一次，時間定在了學(xué)校中午放學(xué)時分。為了增加活動的傳播效應(yīng)，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動當(dāng)時恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉�，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們。
我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動時告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價格是試銷價，只賣0.3元，后天價格恢復(fù)0.5元的正常價。之所以這樣定價，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn)，讓消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險(xiǎn)，但我們當(dāng)時對成功已經(jīng)充滿信心了。對于終端，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動，而是對目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。
第二天的免費(fèi)品嘗活動一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。
對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價只能是0.3元，否則一切免談。面對送上門的財(cái)神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。
果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們打電話緊急定貨。
新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥疲?dāng)我們才完成第二個目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對市場查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。
4． 活動費(fèi)用預(yù)算
兩次的活動費(fèi)用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費(fèi)用清單如下：
橫幅20 條：XX元；
t恤衫40件：400元；
促銷用冰淇淋（成本價）：5600元。
共計(jì)8000元。
簡簡單單做終端
我們深知，消費(fèi)者當(dāng)中不會有超過10%的人指名購買某一品牌的產(chǎn)品，而受現(xiàn)場人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線市場，則這種影響就更為明顯。面對各個品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會較為困難。何況，各巨頭價格戰(zhàn)已經(jīng)開打，開始向低檔產(chǎn)品延伸。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來，是因?yàn)榻K端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期，一旦過了蜜月期，他們對于產(chǎn)品的熱情就會慢慢減下來。如果再考慮競品的促銷，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè)，是沒有足夠的資源和他們做長久的競爭的。所以我們要未雨綢繆，強(qiáng)化終端占領(lǐng)。
雖然現(xiàn)在廠家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復(fù)雜，但對終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策。好的產(chǎn)品我們已經(jīng)有了，我們必須拿出一個好的銷售政策，來長久的籠絡(luò)終端。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤并不高，如1。5元的售價中，終端只得0.3元。我們決定用高返利于終端，我們的產(chǎn)品零售價是0.5元，我們給終端的利潤是0.3元，這樣一算，終端賣一枝1.5元的產(chǎn)品和賣一枝我們0.5元的產(chǎn)品利潤一樣，而我們的價位更低，更能走貨，在同一時間內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見漲。雖然我們的利潤少了，但我們的銷量上來了，我們的終端更穩(wěn)固了。就這樣，消費(fèi)者與終端互動，一拉一推，形成合力，市場高速擴(kuò)展，我們的成功就變的事半功倍了。
獨(dú)木不成林，長久而言，單一產(chǎn)品撐不起一個企業(yè)的發(fā)展。我們借著“爽”的成功，一鼓作氣，推出了同等價位的其他口味冰淇淋，大大豐富了產(chǎn)品線，形成了以“爽”為主打產(chǎn)品，以其他為策略產(chǎn)品和發(fā)展產(chǎn)品的格局。雖然后來市場上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
結(jié)語
就這樣，在短短四個月，“爽”紅透市場，成為了市場第一品牌，消費(fèi)者在短時間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作。
“爽”冰淇淋之所以能在資源非常匱乏的情況下，在這么短時間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下，市場的運(yùn)做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進(jìn)入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運(yùn)做方式——用心尋找發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求并立即滿足它，快速填補(bǔ)市場空白。市場需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進(jìn)行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面對這樣的市場機(jī)會，大企業(yè)因?yàn)樽陨磉\(yùn)做成本問題一般是不會涉足的。
成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，對于體制靈活小企業(yè)來說在市場細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新就是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場變化，重新審視市場環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會�！八本褪菑氖袌鲋邪l(fā)現(xiàn)機(jī)會，以鮮明口味標(biāo)新立異，與主流產(chǎn)品截然不同，一上市即獲成功。找到一個好的差異化產(chǎn)品定位就是營銷成功了一半。
第三個因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。a食品公司首先明確目標(biāo)消費(fèi)群體，集中資源，合理規(guī)劃，以點(diǎn)帶面，充分利用消費(fèi)群體的口碑和天時變化，速戰(zhàn)速決。在渠道運(yùn)做上不好高騖遠(yuǎn)，從自身實(shí)際出發(fā)，尋找適合的終端，本著薄利多銷的原則，制定強(qiáng)有力的銷售政策，讓利于終端，抓住了終端問題根本，不留后患。在整體上，a食品公司牢牢把握住市場主動權(quán)，巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間，處處借力，讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn)，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事半功倍。雖然好策略能創(chuàng)造競爭力，但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的策略更能創(chuàng)造競爭力，所以強(qiáng)而簡潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個關(guān)鍵因素。
關(guān)于方案策劃10
房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)意識，不僅要使發(fā)布的內(nèi)容和行為符合相關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制費(fèi)用投入，使能起到有用的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)策劃。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只拷慮具體的的實(shí)施計(jì)劃，如的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行策劃。因而有些房地產(chǎn)的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)柿場競爭日趨激烈，代理和的深層次介入，策劃已成為房地產(chǎn)柿場營銷的客觀要求。
一、房地產(chǎn)策劃
房地產(chǎn)策劃是在廣泛的調(diào)查妍究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)柿場和個案進(jìn)行，以訣定活動的策略和實(shí)施計(jì)劃，立求進(jìn)程的合理化和效果的最大化。房地產(chǎn)策劃不只能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)柿場和產(chǎn)品定位，而且能購細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮活動在柿場營銷中的作用。
二、房地產(chǎn)類型和策劃原則
根劇的目的，房地產(chǎn)大致可分為四種類型：
1、促銷。大多數(shù)的房地產(chǎn)屬于此類型，的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的相關(guān)信息，吸引客戶前來購買。
2、形象。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為目的所在。
3、觀念。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尙為目的例如"廣州后花園"概念盤正是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。
4、。捅過以軟性的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類恭祝辭、答謝辭等。
開發(fā)商可根劇營銷戰(zhàn)略的需要，將幾種類型結(jié)合起來拷慮，搭配行使。在進(jìn)行策劃時，應(yīng)遵循以下原則：
1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意，能購塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)閣，體現(xiàn)"把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色"的策劃技巧。
3、實(shí)用性。策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)柿場和開發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點(diǎn)。
4、階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計(jì)劃、有步驟地嶄開，并保持的相對穩(wěn)訂性、鏈續(xù)性和一貫性。
5、全局性。、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷搭配的四種手段，策劃需兼固全局，拷慮四種方法的綜和效果。
三、房地產(chǎn)策劃內(nèi)容
房地產(chǎn)策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個部分，即：目標(biāo)、柿場、策略、計(jì)劃和效果測定。
1、目標(biāo)。主要確立的類型；欲達(dá)到的目標(biāo)和相關(guān)建義。
2、柿場。主要包括營銷環(huán)境、客戶、個案和競爭對手等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境得透徹、鑿鑿，則可將要點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)上。客戶主要客戶的來原和購買動機(jī)，如信瀨開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價位合適等，也要客戶也許拒絕的源因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案主要開發(fā)商的實(shí)利、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手時，除了要競爭對手實(shí)利和競爭樓盤的情況，還要競爭對手的活動，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。
3、策略。策略的制定可從以下5個方面著手：
①目標(biāo)柿場的策略。開發(fā)商通常并不針對全盤目標(biāo)柿場做，而是針對其中的某個細(xì)分柿場。哪個細(xì)分柿場需要配合，就應(yīng)該以那個細(xì)分柿場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略。以兼有多層和高層住宅的.小區(qū)策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受柿場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開袥性策略：結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤訊速進(jìn)入柿場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸話性策略：以說服客戶購買，題高柿場沾有率為目的當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性策略：以造聲威，提醒客戶遛意認(rèn)購期為主要目的
②柿場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的尤勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占踞有利地位。定位時可根劇目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尙定位策略等。柿場定位不能偏差或含混不清，否則訴求時要點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
�、墼V求策略。根劇訴求對象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)可采用理性訴求策略，即捅過切實(shí)、鑿鑿、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的相關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出訣定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的任同感和購買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最好的效果。
�、鼙憩F(xiàn)策略。表現(xiàn)策略要解決的是中信息如何捅過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如期分的表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。訴求的要點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)函，即樓盤帶給客戶的是生活品位的題高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對信息進(jìn)行包裝并確定設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)閣和形式。創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人嫌惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。
�、菝浇椴呗浴�(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的費(fèi)用用于媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有只怕慥成投入高、見效低的最后。通常房地產(chǎn)可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介搭配，變成全方位的空間，括大受眾的數(shù)量；其次要合理安排的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順續(xù)等，特別重要的要提前預(yù)訂好發(fā)布時間和版位。
4、計(jì)劃。又稱實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括目標(biāo)、時間、訴求、表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與相關(guān)的其它計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算等。在變成書面的計(jì)劃書時要注意提案的技巧、文字的風(fēng)閣和格式的悅目娛心。
5、效果的測定。效果通常是在發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)卻不太合適，事后測定不利于控制效果。較為明智的做法是在發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一般代表對的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，捅過反饋意見再結(jié)合部分專頁人士的建義，返復(fù)調(diào)整，就可使計(jì)劃日臻完膳。
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一、活動目的
為迎接新中國成立62周年，同時結(jié)合中宣部、中央文明辦等10部委共同主辦的.“愛國歌曲大家唱”活動要求，結(jié)合我校“我心中的歌”主題活動的開展，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生愛國主義教育，通過“我為祖國獻(xiàn)支歌”活動的實(shí)施，唱響共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好的時代主旋律，激發(fā)全體師生的民族自豪感和使命感。
二、活動內(nèi)容：
1、愛國歌曲天天唱。
學(xué)校充分利用校園廣播系統(tǒng)等陣地，每天利用早晨學(xué)生進(jìn)校、陽光體育活動、午間休閑等時間段，播放經(jīng)典少兒愛國歌曲，讓校園天天響起愛國歌曲，讓愛國歌曲天天在身邊回蕩，營造“愛國歌曲大家唱”活動氛圍。
2、愛國歌曲人人唱。
在百首經(jīng)典愛國歌曲的基礎(chǔ)上，學(xué)校分年段推薦若干首必唱歌曲，各班由任教音樂老師教唱，班主任訓(xùn)練，做到愛國歌曲人人會唱，讓愛國歌曲在校園傳唱。
3、愛國歌曲大家唱。
在全校師生熱唱愛國歌曲的基礎(chǔ)上，學(xué)校將集中分年段進(jìn)行愛國歌曲競唱比賽，讓愛國的情感在心中升華，讓愛國歌聲在心中飄揚(yáng)。在各年段規(guī)定曲目中隨機(jī)抽取一首，集體演唱，由評委打分評選出優(yōu)勝班隊(duì)。
三、活動安排：
時間活動內(nèi)容參與人員
9月21 -9月291、音樂教師有計(jì)劃地利用音樂課對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)教唱。
各班充分利用班隊(duì)會、晨會等課進(jìn)行練唱。音樂教師 全體班主任 9月29“愛國歌曲大家唱”集體抽查，評選優(yōu)秀班隊(duì)。
中國夢主題教育活動方案初中勵志感恩教育活動方案“明德修身月”主題教育活動方案
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一、活動名稱：“3﹒15”國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動
二、活動時間：20xx年3月11日12點(diǎn)開始
三、活動地點(diǎn)：**市總工會大廈門前
四、具體內(nèi)容：
(一)紀(jì)念活動儀式：
主要議題有：市工商局領(lǐng)導(dǎo)講話、市政府領(lǐng)導(dǎo)講話、誠信單位代表宣讀企業(yè)公民道德建設(shè)活動倡議書、公布“打假維權(quán)十大典型案件”、公布“消費(fèi)者投訴十大案例”、介紹各行政執(zhí)法部門20xx年案件查處情況及銷毀假冒偽劣商品情況、宣布3.15咨詢活動開始等。
參加人員：區(qū)、市兩級黨委、政府、人大有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、藥品監(jiān)督、環(huán)保等部門的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，企業(yè)及個體經(jīng)營者代表(**區(qū)工商局組織并確定人數(shù))。參會單位和經(jīng)營者代表整隊(duì)入場。
(二)3.15宣傳咨詢活動:
各有關(guān)執(zhí)法部門按照市消協(xié)的統(tǒng)一安排設(shè)立咨詢臺，并選派懂法律法規(guī)、懂政策、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人員參加有關(guān)法律、法規(guī)和政策的宣傳，現(xiàn)場受理消費(fèi)者咨詢、投訴，展示有關(guān)假冒偽劣商品(有關(guān)資料、展品由各部門自行解決);有關(guān)企業(yè)展示名優(yōu)商品(不得搞展銷活動)、或誠信經(jīng)營的做法。
(三)銷毀假冒偽劣商品
各有關(guān)執(zhí)法部門將擬銷毀的假冒偽劣商品品種、名稱、數(shù)量、案值等報(bào)送至市工商局市場經(jīng)濟(jì)檢查大隊(duì)(電話：6224046)，各單位自行裝車，3月14日由市工商局市場經(jīng)檢大隊(duì)統(tǒng)一組織銷毀。
(四)幾點(diǎn)要求：
1、參加3.15活動的單位和個人，要在3.15活動領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室的統(tǒng)一組織下，服從指揮，開展工作，嚴(yán)禁各行其是。
現(xiàn)場活動總指揮：***
場地布置、劃分聯(lián)系人：****;
記者現(xiàn)場采訪協(xié)調(diào)人：***
2、著裝要求：正式參加3.15活動的工商干部著冬裝、穿大衣(不帶毛領(lǐng))、戴大沿帽。其他人員可著便裝。
3、3.15活動(包括3.15晚會)期間，各工商局、所要加強(qiáng)值班制度，采取有效措施，確保消費(fèi)者投訴及時得到解決。
4、如有變化另行通知，或與市消協(xié)聯(lián)系(電話：00000)
五、具體分工
(一)市局合同消�？曝�(fù)責(zé)：
1、制定3.15系列活動的實(shí)施方案。
2、召開相關(guān)理事單位(工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、藥監(jiān)、環(huán)保、農(nóng)牧、煙酒專賣、發(fā)計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、鹽務(wù)等)參加的協(xié)調(diào)會，協(xié)商3.15活動有關(guān)事宜。
主要內(nèi)容：通報(bào)前期準(zhǔn)備情況，征求各相關(guān)部門的意見或建議;各部門確定3.15活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員名單和參會人員情況;各部門案件查處及沒收假冒偽劣商品情況和銷假情況;報(bào)送典型案例;打假維權(quán)成果板報(bào)展的`要求;其他有關(guān)事宜。
上述工作3月1日底前落實(shí)完畢。
3、提供制作宣傳車錄音帶所需文字材料。
4、收集、撰寫工商系統(tǒng)及相關(guān)部門20xx年打假維權(quán)十大典型案件。
5、收集、撰寫市消協(xié)系統(tǒng)20xx年受理消費(fèi)者投訴十大典型案例。
6、整理部分食品安全典型案例在板報(bào)展上公布。
上述工作3月7日前落實(shí)完畢。
(二)市局商廣科負(fù)責(zé)
1、負(fù)責(zé)與電視臺廣告經(jīng)營部聯(lián)系，3月份免費(fèi)連續(xù)1個月滾動播出宣傳口號。
2、安排宣傳單的印制，協(xié)助區(qū)工商局做好廣告經(jīng)營單位條幅、橫幅制作事宜。
3、會同市消協(xié)、辦公室與電臺、電視臺、報(bào)社取得聯(lián)系，做好3.15活動月的宣傳策劃。
4、聯(lián)系市廣播電臺現(xiàn)場直播3.15活動實(shí)況。
(三)**區(qū)工商局、消協(xié)負(fù)責(zé)：
1、圍繞“消費(fèi)與環(huán)境”年主題，全權(quán)負(fù)責(zé)文化大廈門前活動現(xiàn)場布置(桌凳擺放、音響設(shè)備、主席臺、主會標(biāo)、各單位位置、彩門放置、熱氣球等)及活動安排(包括各相關(guān)單位的咨詢臺、受理臺、曝光臺的位置擺放及人員安排、參加活動的企業(yè)安排等);聯(lián)系公安交警部門維護(hù)活動現(xiàn)場秩序。
2、動員廣告經(jīng)營單位義務(wù)制作懸掛宣傳標(biāo)語：(1)在允許懸掛的主街道懸掛若干條橫幅，在文化大廈樓體上懸掛條幅(在活動現(xiàn)場前后掛出)，懸掛時間7天左右;(2)負(fù)責(zé)3月15日活動現(xiàn)場(文化大廈)主會標(biāo)的懸掛和摘取;(3)明確橫幅條幅制作單位的具體數(shù)量及懸掛位置。
3、組織協(xié)調(diào)各部門制作打假維權(quán)成果板報(bào)展示，并制作市、區(qū)工商局及消協(xié)系統(tǒng)打假維權(quán)展板(部分內(nèi)容由市局合同消�？铺峁�)，要求圖文并茂、規(guī)格統(tǒng)一(展板規(guī)格：1.8米×1.2米)、擺放一致。
4、組織轄區(qū)內(nèi)各大商業(yè)、服務(wù)企業(yè)在各自店堂門前懸掛宣傳橫幅。
5、
動員各轄區(qū)規(guī)模大、信譽(yù)好的有關(guān)企業(yè)踴躍參加現(xiàn)場活動，進(jìn)行名優(yōu)商品展示(嚴(yán)禁搞商品展銷)、宣傳本企業(yè)在食品安全方面的做法、支持贊助3.15活動。
6、指定誠信單位“經(jīng)營企業(yè)公民道德建設(shè)活動倡議書”發(fā)言人及審稿。
7、3.15活動宣傳車的裝飾及音響設(shè)備安裝，確定行車路線。
上述工作均在3月9日前落實(shí)到位。
(四)市局市場經(jīng)濟(jì)檢查大隊(duì)負(fù)責(zé)：
1、做好局機(jī)關(guān)及各區(qū)需銷毀的假冒偽劣商品統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作(按規(guī)定時間完成)。
2、假冒偽劣商品現(xiàn)場展示(3月10日前落實(shí))。
3、假冒偽劣商品銷毀現(xiàn)場的組織安排(3月9日前完成)。
4、整理、匯總各行政執(zhí)法部門20xx年案件查處和銷毀假冒偽劣商品情況說明。
(五)市局辦公室負(fù)責(zé)：
1、撰寫市政府領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)在3.15咨詢服務(wù)活動現(xiàn)場的講話，消�？铺峁┍匾乃夭�(3月5日前完成)。
2、邀請市、區(qū)兩級政府、人大、政協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)參加3.15紀(jì)念活動(3月10日前落實(shí))。
3、聯(lián)系媒體(電臺、電視臺、報(bào)社)記者，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動時記者的接送。協(xié)助消協(xié)、商廣科和新聞媒體做好3.15活動宣傳策劃工作(3月10日前落實(shí))。
(六)市局法制科負(fù)責(zé)：宣傳錄音帶(維、漢兩種語言)的錄制(3月5日前完成)，錄音帶由辦公室提供，內(nèi)容由消�？铺峁�
(七)市局組教科、紀(jì)檢監(jiān)察室、財(cái)務(wù)科、注冊登記科、私個協(xié)會負(fù)責(zé)：宣傳材料的發(fā)放。
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一、活動主題
藍(lán)天自造，我們騎行動
二、活動背景
北京人說霧霾嚴(yán)重，站在天安門廣場，看不見毛爺爺;南京人民聽見卻笑了，說現(xiàn)在我們打開包抽出一百元，也是同樣看不到毛爺爺。
自20xx年以來，霧霾成了我們中國人最關(guān)心的問題，越來越多城市PM2.5指數(shù)頻頻爆表，對于憧憬幸福的中國人民來說，是一記警鐘。霧霾污染會對人體呼吸系統(tǒng)，腦神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)等產(chǎn)生威脅，尤其是會導(dǎo)癥的發(fā)生!環(huán)境問題跟我們自身息息相關(guān)，讓我們一起行動起來，共同保護(hù)我們的家園，迎接清新空氣。
三、活動目的
提倡節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色出行，匯聚正能量，共同自造美麗藍(lán)天。
四、活動時間
五、活動內(nèi)容
(一)活動前期準(zhǔn)備
1.聯(lián)系商家做活動用口罩30個(效果圖片附后)。
2.準(zhǔn)備好自行車。
3.聯(lián)系CI制作印有公司LOGO、地球一小時活動LOGO和宣傳標(biāo)語的宣傳彩旗，共20面
4.騎行線路:
5.公司范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，讓全體員工明白此次活動的目的'及意義并倡導(dǎo)全員參與。
6.準(zhǔn)備活動其他所需物質(zhì)。
(二)活動流程
1.活動當(dāng)天，將宣傳旗子統(tǒng)一插在自行車后座上，并固定好，所有參與騎行的工作人員統(tǒng)一著工服，戴工作牌、安全帽和口罩，在公司門口集合。
2.上午9點(diǎn)準(zhǔn)時出發(fā)。
3.安排一人跟蹤拍攝，記錄活動全部過程，以備活動總結(jié)發(fā)稿。
六、活動預(yù)算
1.口罩:7元/個X30個=210元 2.彩旗:50元/面X20面=1000元 合計(jì):1210元
七、注意事項(xiàng)
1.集體活動，注意服從統(tǒng)一調(diào)度安排。 2.騎行過程中務(wù)必注意交通安全。
八、人員安排:略
關(guān)于方案策劃14
如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤６�、市�?企業(yè)分析濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的質(zhì)量管理；三、足夠的市場運(yùn)營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的'清新與曼妙。三、營銷策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的質(zhì)量管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機(jī)，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點(diǎn)進(jìn)行。以濟(jì)南市五個店為例：一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，增加企業(yè)競爭力；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。三、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個店四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新四、具體方案策劃一、SP方案
1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價值。
策劃如下：
2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
3、禮品、抽獎。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。
抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”
二、內(nèi)部營銷方案內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”
要求：1)、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。2)、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。三、產(chǎn)品營銷方案
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。
三、文化營銷方案
1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。
2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。
作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳費(fèi)用優(yōu)惠。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。五、店慶現(xiàn)場布置一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP各種張貼畫、禮儀小姐、紀(jì)念品等二、店慶時酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。三、店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。六、費(fèi)用預(yù)算氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競賽1650元;廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17050元七、效果分析一、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度。三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性四、通過促銷，提升公司營業(yè)額。
本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效周年店慶策劃方案飛雪
關(guān)于方案策劃15
一、具體活動策劃方案
�。ㄒ唬┦フQ禮物派送——"對對碰"
活動時間：XX—23（報(bào)名）
XX晚派送賀卡
XX下午、生科院操場"對對碰"（晚派送禮物）。
活動規(guī)則：總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片、如"黃蓉與郭靖"等、23日晚把卡片送到參加該活動報(bào)名的寢室里、讓其選取一張卡片、讓其于之寫者對對方的祝福、并保管好卡片、24日下午特定時間都到生科院操場集中。如果能尋找到對方、如：抽取"黃蓉"的寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員、則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺去登記、服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室（或者現(xiàn)場領(lǐng)�。�。
附：該項(xiàng)活動是XXX個男生寢室與XXX個女生寢室進(jìn)行、亦不排除個人參加。
宣傳時應(yīng)注明：名額有限、采取先到先得的方式?jīng)Q定。
�。ǘ┦フQ游園活動
時間XX（周五）下午
地點(diǎn)室外生科院操場
內(nèi)容：XXX個小游戲組成、流程如下：
首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺領(lǐng)取游園卡。
XX名稱：知識問答活動（問題有關(guān)浙大以及西溪校區(qū)公管會等等）
道具：問題
參加人員安排：集體
游戲規(guī)則：抽取題目號碼、回答相應(yīng)的問題。（問題另附）
答對問題的給予卡片上一個過關(guān)標(biāo)簽、如未答對在相關(guān)部分劃X。
XX名稱：吹氣球
道具：氣球若干、內(nèi)置小字條（字條上可以寫"表演節(jié)目、獲得獎品等）
參加人員：XXX人一組、多次
游戲規(guī)則：參加人員按XXX人一組比賽（氣球自行選取）、依氣球被吹爆速度取前XXX名、對球內(nèi)的獎品予以變現(xiàn)。即主持人根據(jù)"字條"的.內(nèi)容給該同學(xué)對獎。比如：字條里寫著"跳繩一百、獎勵桔子兩顆"、那么該同學(xué)只有得按"字條"的內(nèi)容去做、主持人才可給予相應(yīng)的獎勵。并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽、如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
XX名稱：搶凳子
道具：凳子（若干）
參加人員安排：XXX人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）
游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數(shù)減一計(jì)算、即XXX人擺7張）、然后、參加人員在凳子外面圍成一圈、主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊(duì)）、當(dāng)鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下、因?yàn)榈首由僖粡�、所以會有一人沒凳子座、這個人就算是被淘汰了、這時要把凳子減少一張、其余的人繼續(xù)玩、直到剩下最后一人為止、這人就算贏了。并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽、如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
XX名稱：心心相印、我來比你來猜
道具：游戲題目（可以是具有可表演性的成語或詞語或詩）
參加人員：兩人一組、可多組參加
游戲規(guī)則：游戲開始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動策劃、一人為猜測者）、然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上、讓表演動作者做給猜測者看、當(dāng)表演者表演完、猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時、就算過關(guān)。（注意：動作者可以用語言來解釋、但不能說出動作中的字）。
�。}目：左右為難、無孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）
并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽、如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
XX名稱：踩氣球
道具：氣球若干
參加人員：多人
游戲規(guī)則：參加人員左腿或右腿綁上氣球（一般為XXX個到個8之間）、當(dāng)主持人喊"開始"時參加者開始互相追著跑、要千方百計(jì)的踩掉別人的氣球、直到最后一人腳下有氣球?yàn)橹�、這人就算獲勝。也可以為游戲設(shè)定時間、時間一到腳下剩余氣球最多者獲勝。并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽、如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
XX名稱：頂氣球比賽
道具：氣球一個、繩子一條參加人員：兩組對抗（每組一般為XXX人到XXX人）游戲規(guī)則：游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開（像網(wǎng)球網(wǎng)一樣）、然后雙方排開用頭頂球、哪方先落地為輸、雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競爭能力。（注意只能用頭、不能用身體的其它部位）
并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽、如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
XX名稱：結(jié)對而行
道具：繩子若干
參加人員：兩人一組或多人一組、多組參加
游戲規(guī)則：本游戲要求場地較大、游戲開始時先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起、多組并排一起站在起跑線上、主持人喊"開始"時、各隊(duì)齊出、最先到達(dá)終點(diǎn)的隊(duì)就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽、如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃X。
最后、對于集齊一定的標(biāo)簽的同學(xué)可以到服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)的獎勵（或者可以把獎品送給指定的寢室或者寢室成員）、并在兌完獎的卡片做上一定標(biāo)記、留給參加同學(xué)作為紀(jì)念。附：每一項(xiàng)游戲的游戲規(guī)則要寫出來制成展板式的置于活動現(xiàn)場、盡量簡明扼要。服務(wù)臺位置安排以及各項(xiàng)游戲安排之地點(diǎn)將另附表格說明。
�。ㄈ禾貏e活動：
1、尋寶大行動
道具："寶物"（字條）
參加人員：集體
游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好"寶物"（即字條上可以寫禮品）、然后把寶物分布在各個隱蔽的地方、接著、各尋寶者開始找尋"寶物"、找到"寶物"的尋寶者不得隨意打開"寶物"、由主持人對獎。
2、吹面粉（整蠱游戲）
道具：面粉適量、乒乓球一個、匙更一個
玩法：先找出兩個被玩者（如之前游戲的輸者或贏家、告訴他們贏了這個游戲便不用受罰/有獎）、面對面站在一張桌子兩邊。把乒乓球放在匙更上、放在二人中間、要他們蒙著眼向乒乓球吹、若能把球吹到對面便為之贏。待他們蒙好眼后、便迅速把乒乓球換成面粉、一二三、吹......
并給予參加游戲的同學(xué)一定的獎勵。
二、活動主題：
happyXX——圣誕游園活動及禮物"對對碰"
三、活動目的：
通過happyXX活動一方面豐富XX校園的學(xué)生生活、提高學(xué)生的生活質(zhì)量；同時也通過這次游園活動增強(qiáng)XX學(xué)生對校園的感情、促進(jìn)愛校之情。
四、預(yù)算
橫幅：（對對碰、為你的朋友贏取禮物；happyXX、happy你我的圣誕游園以及地址時間）XXX條：XXX元
大海報(bào)（把兩項(xiàng)活動都寫入）3張：XXX元
傳單：XXX份50元
大傳單（貼于樓下大廳）：10張XXX元
游園圣誕禮物：XXX份（分：好中差三種）1500元
對對碰禮物：XXX份XXX元
游園卡片：500張XXX元
對對碰卡片：30張XXX元
游戲說明海報(bào)7張50
工作人員及其他支出：XXX元
總計(jì)：XXX元
五、辦公室負(fù)責(zé)具體人事安排以及后期報(bào)道宣傳人事安排。
六、本次活動可以與校區(qū)學(xué)生會以及團(tuán)委等兄弟部門一起合作負(fù)責(zé)。
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