品牌推廣方案精選15篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的品牌推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

品牌推廣方案1

　　我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成�活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

　　微觀環(huán)境：

　　面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費(fèi)者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實(shí)際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　機(jī)會分析：

　　“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

　　a、以特色文化作后盾；

　　b、走特色營銷的路子；

　　c、品牌的親和力；

　　d、包裝具有特色；

　　e、整合資源

　　f、謀劃深遠(yuǎn)

　　營銷策略

　　側(cè)翼奇襲

　　我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲！

　　任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

　　畫龍點(diǎn)睛。

　　二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

　　吞云吐霧。

　　把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

　　飛龍?jiān)谔臁?/p>

　　成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題。

　　龍卷殘?jiān)啤?/p>

　　孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

　　分步驟主動降價法

　　1、主要思路：

　　A、導(dǎo)入期采用高價格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

　　B、明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間。

　　C、分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

　　2、具體運(yùn)作：

　　A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。

　　B、第二階段（1個月）：供便民店xx元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在xx元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個別二批開始從鄭州xx元/箱沖貨，對便民店終端價供在xx元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

　　C、第三階段（1個月）：取消買十送一政策，價格主動降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為xx元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。

　　D、第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格主動降為xx元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

　　E、第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

　　F、第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠�買十送一活動，價格降為xx元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化。

　　菜根譚酒的“331營銷模式”。

　　“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時在A類店設(shè)置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個月。

　　“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。

　　“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。

　　金網(wǎng)工程

　　331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

　　金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，

　　金網(wǎng)工程的目的主要在于：

　　1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護(hù)再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

　　2、有利于廠方加強(qiáng)對流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。

　　3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢品牌，通過金網(wǎng)工程，每次的市場計(jì)劃和活動就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

　　酒店終端策略

　　酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細(xì)分。

　　一、主流酒店老板

　　促銷目的：

　　白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧�至關(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的`進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。

　　促銷手段：

　　白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

　　鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4～6的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

　　對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

　　二、酒店促銷員或服務(wù)員

　　促銷目的：

　　白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。

　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。

　　促銷手段：

　　對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗(yàn)證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨(dú)一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動便很難繼續(xù)開展。

　　促銷策略：

　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎等活動。

　　三、酒店消費(fèi)者

　　促銷目的：

　　促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實(shí)現(xiàn)銷售，促使消費(fèi)者嘗試性購買產(chǎn)品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。

　　促銷手段：

　　促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，以降低其消費(fèi)風(fēng)險為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費(fèi)者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。

　　掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項(xiàng)禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。

　　菜根譚酒婚宴渠道市場攻略

　　一、喜宴市場具備白酒消費(fèi)的巨大容量

　　俗話說，無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

　　二、婚宴市場缺乏強(qiáng)勢的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區(qū)別之大，根本無法確定一個白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

　　三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

　　白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌個性：

　　開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力

　　◎品牌聯(lián)想：

　　女性，菜根紅娘，知書達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合

　　◎菜根譚酒：

　�。�略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

　　◎推廣主題：

　　天長地久，菜根譚酒

　　※說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

　　二、營銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：

　　◎選擇原則：

　　美觀實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價

　　◎設(shè)計(jì)原則：

　　喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃

　　◎工具舉例：

　　年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

　　三、挺進(jìn)特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

　　特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場所。例如：

　　婚紗影樓：

　　可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

　　婚慶服務(wù)公司：

　　基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

　　當(dāng)?shù)刂�名的喜糖分銷點(diǎn)或經(jīng)營部：

　　以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念，他們60的功能就是一個終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識。案例：

　　在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異�；馃幔�在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機(jī)。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

　　原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

　　近年來在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場以來，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑�？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

　　20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

　�。ㄒ唬┤�年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報

　　1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù)

　　2、開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢。

　　3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

　　4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。

　�。ǘ�）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅

　　1、時間：

　　“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

　　2、目的：

　　因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

　　3、流程：

　　信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎?wù)摺�媒體公告→旅游歸來，中獎?wù)哒劯惺埽�并在媒體以軟文形式發(fā)布

　　媒體優(yōu)化組合推廣

　　面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑�，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

　　1、報媒軟文登陸計(jì)劃

　　◎目標(biāo)：

　　向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。

　　◎要求：

　　全年連續(xù)性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報道。

　　◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

　　a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；

　　b、事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；

　　c、目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

　　d、特殊終端客戶的肯定與支持；

　　e、白酒常識介紹。

　　2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag—on品牌促銷信息。

　　3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用，效果較好。

　　4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

　　5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動效應(yīng)”。

　　6、終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。

　　農(nóng)村市場營銷策略

　　如今的中國白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數(shù)僅僅是30左右。8億農(nóng)村人才真正是中國的主流。同樣，隨著中國農(nóng)村城市化進(jìn)程的步伐日益加快，誰能說現(xiàn)在的農(nóng)村不是未來的城市？誰又能說農(nóng)村市場不是我們未來的市場呢？所以，菜根譚主要戰(zhàn)場將在農(nóng)村。

　　兵貴神速，誰能在第一時間先入為主的打進(jìn)農(nóng)村市場，誰便有望在未來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開始農(nóng)村市場的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人�；蛟S有，但聲勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；或許低調(diào)，但進(jìn)程實(shí)在是太慢；或許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè)，都慣用“農(nóng)村包圍城市”來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，然而在農(nóng)村，我們看見幾個牌子能真正站得住，有哪個稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌？

　　中國在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在騰飛，農(nóng)村在進(jìn)步，用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場已經(jīng)落伍了：低廉的價位、花哨的包裝、老一套的促銷，農(nóng)村人已經(jīng)覺得乏味。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場口味大不一樣，所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開始，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。

　　一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在“名牌對名牌”戰(zhàn)爭中的更多勝算。

　　要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合活動的"三新四性"原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

　　A、三新方針：新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式

　　B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

　　農(nóng)村市場推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學(xué)堂"

　　副題：書必讀酒必喝事必做

　　內(nèi)容如下：菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生。

　　1、在我市選出若干名于20xx年無錢上學(xué)的貧困學(xué)子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。

　　2、在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者實(shí)行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎勵，酒店及超市終端價格不變，也不實(shí)行配送）。

　　3、凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關(guān)政策外，前四名還可免費(fèi)獲贈菜根譚酒，

　　4、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時，則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒。

　　5、名單確定后，邀請自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。

　　6、實(shí)行每家批發(fā)部限購四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進(jìn)不多送，力求鋪市率能達(dá)到80以上，并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。

　　農(nóng)村市場推廣第二招之"今年我結(jié)婚———喜宴伴侶，菜根譚酒"

　　副題：今天我請客，來瓶菜根譚

　　1、消費(fèi)者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。

　　2、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷成功五次可獎勵xx件菜根譚酒，每推銷成功10次則獎勵xx件菜根譚酒

　　活動時間也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，這個難度還是比較大的，但設(shè)的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他不會過多去關(guān)注活動時間對獎項(xiàng)帶來的限制）。

　　結(jié)婚的高峰期，針對這一社會普遍現(xiàn)象，本次方案主要內(nèi)容為：

　　3、活動期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。

　　4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受2項(xiàng)優(yōu)惠措施外，還可獲贈菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對、愛情永恒"的抽獎活動，有10對幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對，價值1000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對。

　　5、媒體方面除原有的公交車廣告外，在晚報上采取隔一天登一期活動內(nèi)容。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報連登6期宣傳，戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采用一個活動主題"今年我結(jié)婚"，廣告語為"菜根譚酒，喜宴專用酒"的彩噴巨幅，報紙廣告除登載本次活動酬賓內(nèi)容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。

　　路演促銷（ROADSHOW）：天長地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見證

　　1、時間與地點(diǎn)：

　　9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。

　　2、目標(biāo)參加對象：

　　普通市民，及社會各界人士

　　3、策劃思路：

　　作為“喜天長地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。

　　4、活動方式：

　　在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達(dá)對酒的認(rèn)識和對人生的感悟，言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場另設(shè)展臺進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。

　　5、活動反響：

　　吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現(xiàn)場銷售。

　　前期宣傳造勢到位：

　　促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動—————購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動通告常用的方式有：

　　活動、電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。

　　而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

　　電子郵件：xxxxxxxx

品牌推廣方案2

　　98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

　　濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析

　　品牌調(diào)查。XX市場品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊壠放萍t領(lǐng)排列在市場銷份額前列(國外品牌未計(jì))。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)�、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

　　消費(fèi)者購買調(diào)查。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費(fèi)者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

　　通路與終端調(diào)查。XX市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。

　　服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在XX市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

　　西服流行趨勢調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭、三�？�、四�？邸�無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

　　新郎西服XX市場競爭sowt分析

　　優(yōu)勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營；免費(fèi)干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題。

　　劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價因素。

　　機(jī)會：消費(fèi)者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入XX市場的便利性；XX市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動整個市場銷售。

　　問題：競爭強(qiáng)度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

　　對應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機(jī)會，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力)、市場力(網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù))、形象力(產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力)和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有，利用機(jī)會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機(jī)意識，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

　　關(guān)于創(chuàng)新

　　新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查，XX市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費(fèi)者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

　　未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說價值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

　　引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實(shí)物質(zhì)

　　量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者，立于市場而不��；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場消費(fèi)者因職業(yè)、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；XX市場消費(fèi)者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-xx年XX市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；XX市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

　　結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。

　　新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

　　產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

　　單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì)，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入消費(fèi)群體溝通，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn)，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

　　1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起，首先XX市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機(jī)，并通過與媒體協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報告)相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

　　2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費(fèi)者資料庫，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用。

　　新郎西服XX市場進(jìn)入整合傳播

　　1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

　　·電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

　　·報紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

　　b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

　　c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個性設(shè)計(jì)”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

　　d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

　　注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

　　倒計(jì)時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

　　②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。

　　·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點(diǎn)：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的'大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大媒體的爭相報道；消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

　　XX市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。XX市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個關(guān)鍵阻礙，包括對市場認(rèn)識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心、設(shè)計(jì)中心等部門，對產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、人力計(jì)劃等，對品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市常

　　第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為�?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準(zhǔn)確時效的依據(jù)……，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

品牌推廣方案3

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┘尤胝弑�，競爭日趨激烈

　　電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

　�。ǘ�）品牌競爭已成趨勢

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

　�。ㄈ�）利潤空間變小，資源整合是走向

　　競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水�，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

　　二、競爭分析

　�、賴鴥�(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

　�、诟鲝S家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

　　③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

　�、軐Ξa(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　�。ㄒ唬┢放泼�稱

　　“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

　�。ǘ�）視覺識別

　　1.顏色選擇

　　通過對消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的`分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2.視覺設(shè)計(jì)

　�、龠M(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

　�、谝曈X符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

　　3.品牌包裝設(shè)計(jì)

　　經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心競爭力

　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

　�。ㄋ模┢放贫ㄎ�

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

　　我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

　�。ㄎ澹﹥r格定位

　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

　　四、品牌營銷策略

　　針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn)，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

　　①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

　�、诖蛉牍こ淌袌�，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計(jì)院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

　　渠道分銷體系說明

　　四級分銷體系具體職責(zé)

　　省級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

　　地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

　　一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店

　　特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患壌�理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

　　五、品牌推廣策略

　�。ㄒ唬┩茝V形象定位（略）

　�。ǘ�）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。

　　目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

　　目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

　　一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

　　特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要x促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

　　（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。

　　（四）廣告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示。

　　廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表

　　廣告市場策略1.采取市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

　　2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性

　　3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

　　廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

　　硬性廣告

　　1.大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

　　2.電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔

　　3.廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動

　　4.報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳

　　5.公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

　　6.條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕�交通要道懸掛，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

　　主題活動

　　1.促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

　　2.公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

　　聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

品牌推廣方案4

　　98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店（省外250多家），XX年銷售額突破二億元，XX年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

　　濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析

　　品牌調(diào)查。濟(jì)南市場品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊壠放萍t領(lǐng)排列在市場銷份額前列（國外品牌未計(jì)）。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)�、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

　　消費(fèi)者購買調(diào)查。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費(fèi)者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

　　通路與終端調(diào)查。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟(jì)南市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟(jì)南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。

　　服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在濟(jì)南市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

　　西服流行趨勢調(diào)查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~XX年仍是平放頭、三�？�、四粒扣、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

　　新郎西服濟(jì)南市場競爭sowt分析

　　優(yōu)勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營；免費(fèi)干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題。

　　劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價因素。

　　機(jī)會：消費(fèi)者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入濟(jì)南市場的便利性；濟(jì)南市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，濟(jì)南市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動整個市場銷售。

　　問題：競爭強(qiáng)度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；濟(jì)南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

　　對應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機(jī)會，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力）、市場力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有，利用機(jī)會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機(jī)意識，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

　　關(guān)于創(chuàng)新

　　新郎西服濟(jì)南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費(fèi)者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

　　未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說價值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

　　引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者，立于市場而不敗；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場消費(fèi)者因職業(yè)、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；濟(jì)南市場消費(fèi)者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-XX年濟(jì)南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；濟(jì)南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

　　結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等。

　　新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

　　產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的'3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

　　單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì)，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入消費(fèi)群體溝通，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn)，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

　　新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想

　　1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起，首先濟(jì)南市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機(jī)，并通過與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

　　2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費(fèi)者資料庫，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用。

　　新郎西服濟(jì)南市場進(jìn)入整合傳播

　　1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

　　·電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

　　·報紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

　　b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

　　c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個性設(shè)計(jì)”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

　　d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

　　注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

　�、谙盗袕V告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。

　　·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點(diǎn)：泉城廣場地處濟(jì)南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大媒體的爭相報道；消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

　　濟(jì)南市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟(jì)南市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個關(guān)鍵阻礙，包括對市場認(rèn)識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心、設(shè)計(jì)中心等部門，對產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、人力計(jì)劃等，對品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場。

　　第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為�?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準(zhǔn)確時效的依據(jù)……，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

品牌推廣方案5

　　轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的.網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標(biāo)人群：

　　1、微店主。

　�、僖讶腭v愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量；

　�、谖慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣；

　�、蹌傞_店新手，渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、消費(fèi)者。

　�、儋徫镞_(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣；

　�、谄胀ㄏ�費(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜；

　�、畚⒌曛鳎�渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準(zhǔn)備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及討論話題；借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動信息；并以雙十二為契機(jī)嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢！

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢！

　　六、活動形式：

　　消費(fèi)者：

　　1。限時搶購——分時段，限時搶購；

　　2。分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；

　　3。轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止；

　　4。活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機(jī)會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機(jī)會兩次；

　　5。自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機(jī)會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a。報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應(yīng)活動廣告位；

　　b�；钴S商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面；

　　c。商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

　　（活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動禮品價值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng)）。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動影響力；（此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息）

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1。212、12。12、121。2、1212元；

　　征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等；

　　八、時間及人員安排：

　　20xx—11—21——20xx—11—22

　　確定雙十二活動策劃及實(shí)施方案；

　　20xx—11—22——20xx—11—25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接；同時負(fù)責(zé)合作伙伴對接，擴(kuò)大活動傳播面增加活動知名度及流量來源；

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

　　設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動海報及活動頁面設(shè)計(jì)；

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

　　編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動文案撰稿，同時負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動運(yùn)營；

　　20xx—11—28——20xx—12—15

　　貨源部及運(yùn)營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新；

　　客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

　　20xx—12—18——20xx—12—20

　　所有部門進(jìn)行活動總結(jié)。

品牌推廣方案6

　　如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。

　　一、餐飲新聞廣告。

　　新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

　　二、餐飲公益廣告。

　　與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等�；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費(fèi)者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

　　三、餐飲網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的`逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高。現(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

　　四、餐飲手機(jī)短信、廣告。

　　廣告行業(yè)和移動運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц�，同時廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

　　五、餐飲口碑傳播。

　　當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

　　做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

品牌推廣方案7

　　現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

　　利用各種渠道做品牌曝光

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光。

　　注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

　　如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強(qiáng)化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。

　　樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

　　每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質(zhì)量，甚至連價格也不會做過多考慮。

　　可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

　�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實(shí)，完善品牌形象;

　　②網(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的`，口碑較弱的;

　�、郯殡S著網(wǎng)絡(luò)言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個方面。

　　以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容，這篇文章詳細(xì)的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。

品牌推廣方案8

　　自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時期。

　　如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮，然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運(yùn)營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的.是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動，借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點(diǎn)進(jìn)行。

　　1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強(qiáng)競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動時光：7月1日——15日，共計(jì)15天。

　　3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

　　四、具體方案策劃

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價值。具體實(shí)施如下：

　　7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

　　2、特價

　　(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

　　注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降!!!

　　(二)內(nèi)部營銷方案

　　內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所應(yīng)對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)，并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的，目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

　　要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

　　鼓勵全體員工用心投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　透過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。

　　(三)產(chǎn)品營銷方案

　　1、在色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

　　(四)文化營銷方案

　　向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度。

　　3、透過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透過促銷，提升營業(yè)額。

　　在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

品牌推廣方案9

　　一、活動背景

　　2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。

　　根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅

　　玫瑰、粉紅、物語

　　三、活動時光

　　2月14日

　　四、活動地點(diǎn)

　　主要地點(diǎn)：

　　麗駿會大廳

　　次要地點(diǎn)：

　　客房桑拿房

　　五、活動方法

　　1、透過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

　　2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。

　　3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動

　　4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

　　六、氛圍營造：

　　夜總會：

　　1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

　　客房、桑拿房：

　　用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

　　2、信息發(fā)布：3000元。

　　3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

　　4、廣告文字：

　　A、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

　　B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;

　　情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的`她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

　　C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

　　八、促計(jì)劃：

　　1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：

　　2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　2、娛樂部：

　　2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

　　2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

　　3、桑拿、客房部：

　　2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：

　　結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=20xx元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

　　6、噴畫：200平方×10元=20xx元

　　7、其它：500元

　　合計(jì)：9800元

品牌推廣方案10

　　一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

　　經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。

　　在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。

　　二、競爭戰(zhàn)略選擇

　　在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

　　1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化

　　鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

　　2、 價值鏈截取戰(zhàn)略

　　截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）

　　上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

　　三、品牌的經(jīng)營模式定位

　　綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

　　1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）

　　現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)�，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因?yàn)椋�這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

　　忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨(dú)立核算部門一樣。

　　2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）

　　在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥。

　　要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計(jì)加盟模式的`指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

　　A、 入盟機(jī)制

　　對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。

　　B、 運(yùn)作機(jī)制

　　僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運(yùn)作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。

　　C、 退盟機(jī)制

　　加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。

　　3、 游擊性的品牌推廣模式

　　所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

　　嚴(yán)格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

　　A、 個性化。

　　就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿。

　　B、 互動性

　　就是在每次推廣活動中，使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

　　C、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)

　　就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。

　　D、 獨(dú)特

　　就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。

　　總而言之，個性化、互動性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

　　四、品牌的市場定位

　　A、競爭定位

　　從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。

　　誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。

　　B、 檔次定位

　　調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間�？墒牵�企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時，一個新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變原先高價等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

　　因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　C、品牌的目標(biāo)市場定位（略）

　　D、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位

　　眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

　　品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛，是因?yàn)樗麄兩钌疃�得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。

　　既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。

　　“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

　　五、品牌的年度市場營銷目標(biāo)

　　A、目標(biāo)

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。

　　綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

　　上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個人身上，確保目標(biāo)的及時實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　B、 策略

　　本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。

　　1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專攻縣市級市場。

　　2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。

　　3、時刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工、專有技

　　術(shù)及心靈共鳴。

　　4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

　　5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，并占據(jù)之。

　　上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

　　六、營銷的全方位定位

　　年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。

　　A、 產(chǎn)品

　　1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

　　子，尤以西褲為主。

　　2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

　　褲子，必要時進(jìn)一步細(xì)分。

　　所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。

　　B、 價格

　　所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團(tuán)購買時應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。

　　C、 渠道

　　經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

　　D、 促銷

　　游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

　　E、 服務(wù)

　　服務(wù)分成三塊，對消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　上述4P+1S是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

　　七、附錄（略）

　　附錄有以下內(nèi)容

　　1、年度營銷實(shí)施方案

　　2、直供方式和零售商政策

　　3、加盟方式和加盟政策

　　4、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述

　　5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

　　6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

　　7、 品牌內(nèi)涵的具體描述

　　8、 媒體推廣選擇和建議

　　9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃

　　10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃

　　11、 管理和銷售制度提示

品牌推廣方案11

　　品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認(rèn)知，企業(yè)建立品牌，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和影響力，是拓展市場的必經(jīng)之路。

　　在如今的市場上，呈現(xiàn)品怕競爭的局面，所以，企業(yè)會通過制定一份詳細(xì)的 ，確立符合企業(yè)發(fā)展和迎合消費(fèi)者口味的品牌形象，以便讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感度，圈定忠誠度客群，企業(yè)在制定品牌策劃方案時，對品牌形象的推廣要明晰的五個要點(diǎn)分別從主題、風(fēng)格、優(yōu)勢、時尚、持續(xù)角度考慮。

　　一、主題化推廣

　　進(jìn)行品牌化的推廣時，首先要對已有的產(chǎn)品分布進(jìn)行詳細(xì)的聯(lián)系分析，以便發(fā)現(xiàn)隱藏于產(chǎn)品背后的基本價值主張，并以其統(tǒng)領(lǐng)基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。在實(shí)際品牌策劃方案中，就可以有意識、有計(jì)劃地選擇最為符合該主題的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，防止慣常產(chǎn)品推廣中的散漫現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應(yīng)。

　　二、風(fēng)格化推廣

　　伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們審美需求的不斷提升，滿足消費(fèi)者的需要和審美就需要不斷更新?lián)Q代。在實(shí)際品牌策劃中對品牌形象的推廣，則需要就產(chǎn)品識別系統(tǒng)的鋪建展開大量的準(zhǔn)備工作，在不同產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)中融入共同的品牌價值，讓消費(fèi)者可以感受他的'定位和價值，提高消費(fèi)者的忠誠度。

　　三、優(yōu)勢化推廣

　　品牌化的推廣拋棄原始的分配資源模式，采用分清主次速構(gòu)梯隊(duì)，突出主打，塑造明星產(chǎn)品的策略，不僅使利潤貢獻(xiàn)點(diǎn)分布更為均衡，而且提高整個品牌的市場影響力，從而提高整個行業(yè)的資源整合能力和市場競爭力。

　　四、時尚化推廣

　　無論是快速消費(fèi)品還是高科技產(chǎn)品，其市場需求都在不斷的應(yīng)時而變，保持著鮮明的時尚性消費(fèi)色彩。缺乏品牌意識的產(chǎn)品推廣雖然也會在推廣中使用一些時尚化的語言表達(dá)自己，但它們大多游離于產(chǎn)品價值之外，難以真正撥動消費(fèi)者的心弦。當(dāng)產(chǎn)品推廣向品牌化推廣轉(zhuǎn)換時，則會從品牌的基本價值出發(fā)構(gòu)思時尚化的可能性，防止外在的時尚標(biāo)簽的粘貼，從而獲得消費(fèi)者的推崇和擁戴。

　　五、持續(xù)化推廣

　　任何具體產(chǎn)品都有著特定的產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命的短暫使產(chǎn)品推廣收益縮短，持續(xù)推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復(fù)存在。通過產(chǎn)品推廣向產(chǎn)品品牌推廣轉(zhuǎn)換，則可以通過持續(xù)化推廣有效延續(xù)，生命周期推遲產(chǎn)品的老化，甚至通過產(chǎn)品改良和品牌再造擺脫產(chǎn)品生命周期的限制，在對市場需求的靈活當(dāng)中獲得收益。

品牌推廣方案12

　　1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo)

　　做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向有大致的判斷。

　　最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標(biāo)。有了目標(biāo)才不會說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會容易被實(shí)現(xiàn)。

　　2、市場基本情況的了解

　　首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié)。

　　3、競爭者的基本情況

　　在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者、實(shí)力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

　　做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強(qiáng)化品牌推動產(chǎn)品的銷售。競

　　爭對手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要了解。其中的銷售目標(biāo)就代表了品牌的推廣力度、強(qiáng)度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點(diǎn)有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo)做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

　　4、品牌策劃

　　對之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句口號，更是一個目標(biāo)、是一個方向。

　　5、品牌的推廣

　　品牌做的好不好就看推廣做的`好不好!現(xiàn)如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

　　最常見有幾種以下方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大門戶網(wǎng)站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種辦法見效快、效果不錯，是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費(fèi)用以及制作成本。

　　2、軟文廣告

　　軟文廣告是以文章的形式告知用戶，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制。當(dāng)今時代是一個新聞閱讀的時代，人們只需要通過手機(jī)就能夠看到新聞，其中通過文章的結(jié)構(gòu)形式展現(xiàn)在用戶的眼球。更多適用于小的企業(yè)來做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費(fèi)用。

　　3、企業(yè)網(wǎng)站

　　企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶。也是消費(fèi)者和客戶尋找企業(yè)最直接的方式。通過網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹。對于網(wǎng)站建設(shè)就需要定期的投入相當(dāng)一部分資金來維護(hù)，其中就包括搜索引擎的資金。所以說網(wǎng)站建設(shè)是大公司才做的起。

品牌推廣方案13

　　一、市場背景

　　1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

　　即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

　　隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

　　我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

　　國家對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

　　2、整體市場（中觀）環(huán)境

　　根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

　　3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

　　針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

　　二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

　　根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

　　1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

　　2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

　　3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

　　在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

　�。ㄊ袌霏h(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

　　三、推廣策劃的目標(biāo)

　　針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

　　首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

　　中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

　　最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

　　四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

　　CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。

　　1、（企業(yè)理念識別）MI

　　MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

　　2、（企業(yè)行為識別）BI

　　BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

　　3、（企業(yè)視覺識別）VI

　　VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的'第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

　　三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

　　五、策劃宣傳理念及思路

　　1、品牌推廣的傳播理念

　　基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

　　科學(xué)、理性、專業(yè)

　　即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

　　用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

　　用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

　　上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點(diǎn)。

　　（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

　　2、項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

　　從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

　�。�1）****的技術(shù)優(yōu)勢

　�。�2）****的服務(wù)優(yōu)勢

　�。�3）特別的增值服務(wù)

　　賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

　　這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

　　3、品牌推廣思路

　　整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

　　六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

　　根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

　　1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

　　宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳********的網(wǎng)站等。

　　宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等。

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

　　媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

　　方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

　　通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報道；

　　并輔以付費(fèi)軟性新聞。

　　2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段。

　　宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳）

　　宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

　　媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。

　　省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體。

　　重點(diǎn)區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

　　高速公路、電廠附近戶外媒體。

　　方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

　　通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

　　3、專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

　　推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

　　推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

　　媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

　　方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

　　準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

　　七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

　　八、媒體計(jì)劃（略）

　　九、推廣預(yù)算

　　十、附件

　　1、CI方案

　　2、廣告文案

　　3、新聞通稿

　　4、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

　　5、各區(qū)域市場調(diào)研報告。

　　6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

　　7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

　　8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

　　9、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

　　10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等）

品牌推廣方案14

　　一、指導(dǎo)思想

　　推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語言文字規(guī)范意識、法制意識和推廣普通話參與意識，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構(gòu)建和諧校園，營造良好的語言文字環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的思想，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開展推普周活動。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月13日—20xx年9月19日

　　三、活動口號：

　　講好普通話寫好規(guī)范字

　　四、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)推普活動

　　成立推普周活動領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、余盈盈，組員：陳丹、各班班主任。

　�。ǘ�）營造推普氛圍，提高推普意識

　　在推普周期間，充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題國旗下講話，做好推普周宣傳和動員。

　�。ㄈ�）開展推普活動，提高推普實(shí)效

　　1。進(jìn)行國旗下講話：利用升旗儀式，由學(xué)生會代表宣讀《倡議書》，向全校師生員工發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，進(jìn)行全�？倓訂T，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在，號召大家以身作責(zé)，積極行動起來。開展相關(guān)知識問答活動。

　　2。開展一年級新生普通話培訓(xùn)：由一年級各班語文老師在班級內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的`普通話。

　　3。舉行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集

　　以各班為單位，推選作品1—3副，參加學(xué)校的評比，學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級評比。

　　4。舉行美文誦讀會。

　　在推普周期間，舉行經(jīng)典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎(chǔ)上，推選一名同學(xué)參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時間，每天兩個年級進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品，參加區(qū)語委組織的“我的中國，我的夢”中小學(xué)師生朗誦比賽，爭取在區(qū)級比賽中取得好成績。

　　5。開展“大手拉小手，同講普通話”。

　　推普進(jìn)家庭活動，在全校三至六年級學(xué)生中開展普通話進(jìn)家庭活動。每個學(xué)生在家里教父母說普通話，與父母共同體會說普通話、寫規(guī)范字的意義。

　　6。“板報、主題班會”齊亮相

　　全校每班辦一期“說普通話，寫規(guī)范字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的班會。

　　五、活動要求

　　各班積極開展各項(xiàng)活動，并整理相關(guān)資料（照片+文檔），上交教導(dǎo)處以便存檔。

品牌推廣方案15

　　一、 ABC品牌及產(chǎn)品信息和主持人大賽簡介

　　“ABC”（esurfing）是中國電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營背景下推出的個人移動通信品牌，在中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出，填補(bǔ)了中國電信原本在個人業(yè)務(wù)方面的不足，ABC將逐漸與“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為中國電信融合通信業(yè)務(wù)分別面向個人、家庭、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌。ABC品牌包括cdma話音業(yè)務(wù)、移動增值業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的定制終端等全方位的移動通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在移動互聯(lián)網(wǎng)，其英文名稱esurfing也有上網(wǎng)沖浪的含義。主持人大賽是我們學(xué)校一項(xiàng)傳統(tǒng)的校級大型活動，已有著12屆的歷史，在同學(xué)們心中已經(jīng)占有了重要的位置，大賽長達(dá)將近一個月，分為初賽復(fù)賽決賽三個階段，中間還有拉票環(huán)節(jié)。

　　二、 推廣背景

　　“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，據(jù)艾瑞咨詢《20xx中國手機(jī)網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)行為調(diào)研報告顯示，40.7%的手機(jī)網(wǎng)民是學(xué)生，所以大學(xué)生市場必將成為ABC的主要市場，但是在中國移動通信品牌中電信只占7%左右，在大學(xué)生中百分之九十多是中國移動的動感地帶用戶，就我們學(xué)校而言，知道ABC是個人移動通信品牌的人很少很少，大家只是從ABC那鋪天蓋地的廣告中知道有ABC這詞，對于ABC手機(jī)，因?yàn)锳BC將手機(jī)和網(wǎng)卡捆綁式銷售，而我們大學(xué)生基本上都有手機(jī)，所以對這一做法很反感，從而讓ABC手機(jī)在我們心中烙下了不好的.印象，總之在我們學(xué)校很少人知道ABC和ABC手機(jī)是什么，而且ABC因?yàn)槔�綁式銷售給我們的品牌印象不好，這就說明ABC需要進(jìn)行品牌推廣。可以說ABC也有校園推廣活動，但是就目前情況看這種推廣活動的效果很差，我個人認(rèn)為主要原因還是不了解學(xué)生的心理，學(xué)生在腦海里就很排斥純商業(yè)的推銷宣傳，很簡單的一個例子，我們經(jīng)常看到有人在學(xué)校發(fā)一些商業(yè)傳單，但是我們同學(xué)基本上禮貌性的接受一下然后就馬上扔掉，但是如果你的商業(yè)宣傳時依附在一個活動上，那效果就不同了，同樣是傳單，他們會因?yàn)榛顒訉�傳單多關(guān)注一下，從而你的商業(yè)信息就不自然地進(jìn)入到他們的思維之中，同樣數(shù)量的傳單，后面那種的效果要比前面那種強(qiáng)到十來倍，這就是為什么我會有ABC品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是南昌航空大學(xué)一項(xiàng)傳統(tǒng)的校級大型活動，已有著12屆的歷史，可以說它在學(xué)生心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢推廣我們ABC，同時利用學(xué)校的高度重視和校學(xué)生會的絕對優(yōu)勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。

　　三、 推廣思路

　　針對很多學(xué)生知道ABC不知道ABC是什么，還有就是對ABC手機(jī)的誤解，我們這次推廣活動主要集中在對ABC是個人移動通信品牌的推廣，還有就是對ABC校園套餐和ABC手機(jī)的推行，ABC是中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出的個人移動通信品牌，信號穩(wěn)定、輻射較小這一優(yōu)勢由于曾經(jīng)被聯(lián)通廣泛宣傳，但并沒有使得用戶數(shù)增長上取得巨大成功，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點(diǎn)，“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，所以我們應(yīng)該更多的將重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，突出c網(wǎng)網(wǎng)速更快、應(yīng)用更豐富的特點(diǎn)，因此我對這次ABC品牌推廣思路包括以下幾點(diǎn)：

　　1、利用主持人大賽大力宣傳ABC，通過學(xué)校媒體如校報、校廣播站、校學(xué)生會官方網(wǎng)站、臥龍?jiān)�、啟航網(wǎng)還有大賽的獨(dú)家冠名權(quán)和頒獎晚會的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報、宣傳單、橫幅、 噴繪、 彩旗、投票箱、 請柬、文化衫、充氣拱門、門票、獎品等。

　　2、強(qiáng)調(diào)ABC和移動聯(lián)通一樣都是個人移動通信品牌，但是ABC的定位是互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信，通過突出互聯(lián)網(wǎng)的開放性及應(yīng)用的豐富性，以此作為ABC品牌區(qū)別于競爭對手的差異性。

　　3．突出ABC的一些優(yōu)勢，如ABC校園套餐資費(fèi)低，cdma網(wǎng)絡(luò)信號穩(wěn)定、輻射較小、安全保密，ABC手機(jī)環(huán)保、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米，走綠色路線。

　　四、推廣執(zhí)行

　　第一階段（10月22日——10月24日）

　　復(fù)賽宣傳期

　　公司確定大賽冠名權(quán)的形式、頒獎晚會的冠名方式（參考xxx20xx南昌航空大學(xué)主持人大賽和xxx風(fēng)采之夜）和大賽獎品。

　　帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場，并將彩旗豎立在學(xué)校主干道兩旁。

　　利用校級媒體如廣播站、校報、校學(xué)生會官方網(wǎng)站、臥龍?jiān)贰�啟航網(wǎng)對ABC進(jìn)行報道，因?yàn)楣诿�所以只要有大賽的相關(guān)報道就會有ABC，而這些必將會為大賽全程報。

　　攤點(diǎn)從此將駐守在一二食堂，直到大賽結(jié)束，攤點(diǎn)按如圖設(shè)計(jì)：

　　攤點(diǎn)上面的橫幅可以制作成主持人大賽的，但是后面的廣告布不能變，攤點(diǎn)也將發(fā)放ABC的宣傳單，攤點(diǎn)旁放置ABC的一些廣告牌，工作人員如果可能的話講穿這ABC的文化衫。

　　這幾天是校運(yùn)會，可以利用校運(yùn)會人氣，在校學(xué)生會大本營放置ABC的廣告牌，最好校學(xué)生會的攤點(diǎn)能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉，里面的ABC廣告布還是不變，同時因?yàn)橹鞒秩舜筚惖男麄饕苍谶@，因?yàn)锳BC已將冠名了所以主持人大賽的宣傳同時也有效果.

　　復(fù)賽(10月23日——10月24日)

　　主持人大賽復(fù)賽，復(fù)賽在大學(xué)生活動中心小舞廳中進(jìn)行，到時舞臺背景墻將由ABC制作的主持人宣傳噴繪或者ABC的廣告布，主持人在復(fù)賽中多次口播并表示感謝。

　　第二階段（10月25日——10月27日）

　　投票環(huán)節(jié)宣傳期

　　大賽二十強(qiáng)誕生，在二十強(qiáng)的宣傳海報上加上ABC的標(biāo)志，宣傳單有ABC的廣告區(qū)，將二十強(qiáng)海報展放在一二食堂并將海報張貼于各樓棟。

　　在臥龍?jiān)返耐镀本W(wǎng)頁上投放有關(guān)ABC的廣告，因?yàn)閺慕裉扉_始到30日是大賽網(wǎng)上投票時間。

　　投票箱上的被ABC的廣告覆蓋，XX份投票表在正面和背面將出現(xiàn)ABC的廣告，因?yàn)閺拿魈扉_始就現(xiàn)場投票。

　　第三階段，（10月28日----10月30日）

　　現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)

　　這三天現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現(xiàn)場擺放廣告牌并將大賽獎品擺放在那，投票現(xiàn)場工作人員穿著ABC文化衫，同時也可展出ABC的一些文化。

　　20進(jìn)10拉票晚會

　　利用噴泉廣場舉行20進(jìn)10拉票晚會，因?yàn)檫@次晚會可以加入很多商業(yè)元素，這個晚會時可以將背景墻設(shè)為ABC為這次晚會制作的噴繪，晚會中讓主持人將ABC的業(yè)務(wù)ABC品牌和ABC文化制作成有獎游戲，同時利用這些游戲主持人介紹ABC，同時在晚會中展示ABC為這次大賽贊助的獎品，同時本次拉票晚會也可以冠上和ABC相關(guān)的名。

　　第四階段（10月31日---11月5日）

　　決賽宣傳期

　　ABC的廣告將出現(xiàn)在決賽所制作的宣傳品中如海報、橫幅、 噴繪、 宣傳單、文化衫、獎品等。

　　宣傳單將由一部分是ABC廣告區(qū)

　　海報手繪的貼上ABC的標(biāo)志

　　獎品將擺放在攤點(diǎn)，工作人員將穿著ABC的工作衫。

　　第五階段（11月6日——11月10日）

　　總決賽暨頒獎晚會(11月6日)

　　ABC將冠名本場晚會，在充氣拱門貼上廣告字

　　本場晚會門票正面可以出現(xiàn)ABC的標(biāo)志，背面即ABC的廣告區(qū)，有公司自行設(shè)計(jì)。

　　本場晚會的請柬必須出現(xiàn)冠名全稱

　　晚會主持人將在晚會中多次口播并表示感謝

　　集團(tuán)代表將出席本次晚會，并為獲獎選手頒獎

　　五、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　如果上述活動全進(jìn)行的話一萬五左右，不過根據(jù)需求來談。

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