erp沙盤(pán)模擬總結(jié)

　　總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的erp沙盤(pán)模擬總結(jié)，歡迎大家分享。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)1

　　我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁 張?jiān)葡肌獱I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 劉彥汝—生產(chǎn)總監(jiān) 陳星—財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　本人角色分配：生產(chǎn)總監(jiān)

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：

　　1.提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。

　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。

　　4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

　　5.資金的運(yùn)作。

　　在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第一次模擬經(jīng)營(yíng)的第一年，是我們經(jīng)營(yíng)最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對(duì)于生產(chǎn)線(xiàn)方面很不成熟，使用了大量的租賃線(xiàn)，并且生產(chǎn)了很多P2產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒(méi)有研發(fā)P4產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無(wú)法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)方面也沒(méi)有做任何變動(dòng)。有些該追加的工程，忘了追加費(fèi)用，導(dǎo)致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。

　　第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓方面做了相

　　應(yīng)改進(jìn)，研發(fā)了p4產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，由于我的計(jì)算失誤，導(dǎo)致我們組的原材料沒(méi)有供應(yīng)上，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。并且借了600萬(wàn)長(zhǎng)期貸款。

　　第三年，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品P2保證了今年P(guān)3產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。

　　第四年，由于每年過(guò)高的租賃線(xiàn)費(fèi)用及年初的長(zhǎng)貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬(wàn)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

　　第二次模擬經(jīng)營(yíng)，有了上一次模擬經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)，我們總結(jié)了自己組存在的問(wèn)題，并且將每年的預(yù)算做出來(lái)以后才進(jìn)行的。第一年，我們沒(méi)有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個(gè)中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓(xùn)，沒(méi)有使用租賃線(xiàn)，而是將手工線(xiàn)和自動(dòng)線(xiàn)結(jié)合使用。研發(fā)了P1和P2產(chǎn)品，并且開(kāi)發(fā)了本地及區(qū)域市場(chǎng)。

　　第二年，我們總結(jié)了上一次的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有過(guò)多的投入廣告費(fèi)用，在第二年年初我們研發(fā)了P3產(chǎn)品，并且開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及兩個(gè)ISO認(rèn)證。

　　第三年，我們組開(kāi)始面臨資金運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題，總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，追加了國(guó)內(nèi)和兩個(gè)ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品。

　　第四年，由于我們組開(kāi)發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證，而大多數(shù)的單都需要ISO認(rèn)證，所以我們組用了最少的廣告費(fèi)搶到了最多的.單。拉開(kāi)了與其他組的差距。

　　第五年，接了四張單，使得應(yīng)收賬款增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，

　　使我們組在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。

　　第六年，利用廣告費(fèi)拿了三張單，但由于原料供應(yīng)不上，買(mǎi)了高價(jià)原料保持了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。由于去年年末沒(méi)有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線(xiàn)上還有，下一季開(kāi)始就能產(chǎn)出，今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。

　　最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產(chǎn)線(xiàn)從第三季開(kāi)始閑置。廠房為租入，歸還后無(wú)固定資產(chǎn)。負(fù)債全部還清，總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。

　　模擬的第三次，有了第二次模擬經(jīng)營(yíng)，我們總結(jié)了自己組存在的問(wèn)題，并且還是將每年的預(yù)算做出來(lái)以后才進(jìn)行的。并且將每個(gè)步驟檢查了以后才會(huì)進(jìn)行下一步的運(yùn)營(yíng)。

　　第一年，我們統(tǒng)一認(rèn)為租用小廠房，使用三條生產(chǎn)線(xiàn)能夠保證我們組的正常生產(chǎn)運(yùn)作。也吸取了第一次的教訓(xùn)，仍然沒(méi)有使用租賃線(xiàn)，繼續(xù)使用手工線(xiàn)和自動(dòng)線(xiàn)。研發(fā)了P2和P3產(chǎn)品，并且開(kāi)發(fā)了本地及區(qū)域市場(chǎng)。

　　第二年，有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有過(guò)多的投入廣告費(fèi)用，將兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)用控制在了25萬(wàn)以?xún)?nèi)，并且追加研發(fā)了P3產(chǎn)品 。

　　第三年，資金開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)困難，不能夠支付年初的廠房租用費(fèi)及三條生產(chǎn)線(xiàn)的折舊及原材料的費(fèi)用。面對(duì)這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和研發(fā)兩個(gè)ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品，開(kāi)始研發(fā)了P4產(chǎn)品。

　　第四年，我們組追加開(kāi)發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證及P4產(chǎn)品的研發(fā)，和開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于其他組也研發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證，我們沒(méi)有了上一次的優(yōu)勢(shì)。

　　第五年，接了三張單，使得應(yīng)收賬款增加，將短期借款償還了一部分。 第六年，拿了三張單，用應(yīng)收賬款將短期負(fù)債還清。

　　最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺(jué)得很高興。

　　我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對(duì)于產(chǎn)能的評(píng)估預(yù)測(cè)以及監(jiān)管和生產(chǎn)過(guò)程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者也是決策者，有時(shí)也是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過(guò)計(jì)劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實(shí)行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線(xiàn)的安裝和生產(chǎn)周期，維護(hù)費(fèi)折舊費(fèi)，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費(fèi)用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通，對(duì)本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動(dòng)向有一個(gè)大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫(kù)，在操作方面不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則會(huì)對(duì)報(bào)表的編制產(chǎn)生影響。我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營(yíng)情況是一年比一年好，在起初兩年我在對(duì)整個(gè)操作流程以及盤(pán)面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒(méi)有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營(yíng)的初期效果不是很理想。隨著學(xué)習(xí)的深入以及對(duì)整個(gè)流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗(yàn)，很多東西運(yùn)用起來(lái)也是得心應(yīng)手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)自己百分百的成功了，但自己覺(jué)得還是合格的。

　　經(jīng)過(guò)了幾天的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)2

　　這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤(pán)的課程！經(jīng)過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深！不僅僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法！

　　作為工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一向以來(lái)都是圍繞著書(shū)本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤(pán)的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤(pán)上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)！經(jīng)過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！

　　在課堂上，我來(lái)當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮！，我來(lái)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管！，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’！培訓(xùn)過(guò)程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和進(jìn)取性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽(tīng)式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并經(jīng)過(guò)填寫(xiě)競(jìng)標(biāo)書(shū)、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題，作出經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展此刻大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的.興趣，并充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切能夠調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和本事，對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對(duì)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對(duì)自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理！

　　由這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化！

　　在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的本事，使整個(gè)團(tuán)體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值！

　　當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和本事互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作！

　　感激這個(gè)課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)！

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)3

　　在很早之前因?yàn)橹�班的緣故就接觸到了ERP，對(duì)其運(yùn)作更是有一定的了解，所以當(dāng)初看到這門(mén)課程時(shí)毫不猶豫就報(bào)了。而前期對(duì)ERP的了解讓我在D組這個(gè)臨時(shí)成立的團(tuán)隊(duì)中CEO的職位，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去操作ERP。在為期兩個(gè)星期的時(shí)間里，對(duì)ERP以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更加深刻的理解，學(xué)習(xí)過(guò)程中受益匪淺。

　　在這過(guò)程中CEO主要的職責(zé)是控制企業(yè)6個(gè)年度的運(yùn)作步驟，制定年度規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助團(tuán)隊(duì)其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎(chǔ)，所以在起始年時(shí)候我就強(qiáng)調(diào)組員要熟悉ERP規(guī)則，并認(rèn)真跟著老師進(jìn)行起始年運(yùn)作。由于不是第一次接觸到ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽，所以在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候就結(jié)合銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)分析，明確做到產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，市場(chǎng)多元化，尤其是在前期競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)確保產(chǎn)能足夠的同時(shí)研發(fā)其他產(chǎn)品。銷(xiāo)售總監(jiān)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，在ERP運(yùn)作過(guò)程中，P3產(chǎn)品價(jià)格幾乎是最高而且市場(chǎng)量都很大，經(jīng)過(guò)內(nèi)部簡(jiǎn)單的討論，確定我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是專(zhuān)注P3產(chǎn)品，逐步改善產(chǎn)量，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　第一年，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，沒(méi)有完全意識(shí)到市場(chǎng)老大的重要性，在第一年的訂貨會(huì)的時(shí)候僅投入5M的廣告費(fèi)，拿到不是很理想的訂單，造成產(chǎn)能過(guò)剩，也不能及時(shí)回籠資金，嚴(yán)重影響P3產(chǎn)品的研發(fā)以及區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　第二年，上年將近結(jié)束時(shí)居于目前產(chǎn)能完全可以生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品的考慮，資金也完全可以購(gòu)買(mǎi)原料，支付財(cái)務(wù)費(fèi)用等費(fèi)用，在財(cái)務(wù)總監(jiān)張琪鈺的建議下我們第一年末并沒(méi)有考慮貸款，快速完成財(cái)務(wù)報(bào)表。但是第二年始開(kāi)年度會(huì)議時(shí)錯(cuò)誤估計(jì)資金預(yù)算，決定投產(chǎn)一條半自動(dòng)線(xiàn)，導(dǎo)致資金不夠采購(gòu)原材料，進(jìn)而導(dǎo)致三條手工線(xiàn)依次停產(chǎn)，權(quán)益大幅度下降。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有意識(shí)到可以進(jìn)行短期貸款進(jìn)行持續(xù)生產(chǎn)的問(wèn)題，原先計(jì)劃研發(fā)P3產(chǎn)品也被迫推遲到第二年的第三季度才開(kāi)始研發(fā)。所幸上一年P(guān)1產(chǎn)品存在剩余，可以滿(mǎn)足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。

　　第三年，吃一長(zhǎng)一智，在第二年末時(shí)采購(gòu)總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算出下一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要采購(gòu)的原材料，銷(xiāo)售總監(jiān)分析市場(chǎng)產(chǎn)品需求，計(jì)算如何以最小的廣告費(fèi)拿到最合適的訂單，財(cái)務(wù)總監(jiān)結(jié)合銷(xiāo)售總監(jiān)的分析，采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算結(jié)果，做好市場(chǎng)預(yù)算，決定進(jìn)行5年的貸款才可以繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓。功夫不負(fù)有心人，在第三年度運(yùn)作的時(shí)候，我們組每一季度的結(jié)算和預(yù)算相差無(wú)幾，并及時(shí)交上第一筆P3訂單，不過(guò)由于過(guò)于專(zhuān)注P3產(chǎn)品但這一年P(guān)3產(chǎn)品的需求量不大，亞洲市場(chǎng)暫未開(kāi)拓成功，未能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而E組先對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，在這一年只拿P2訂單，無(wú)人與其競(jìng)爭(zhēng)，第一個(gè)組開(kāi)始反虧為盈，憑借著P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售量成為本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經(jīng)過(guò)考慮后決定第四年后會(huì)是P3產(chǎn)品的天下，可以先生產(chǎn)P3產(chǎn)品儲(chǔ)存起來(lái)避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時(shí)，在第三年末的時(shí)候考慮隨著P3產(chǎn)品的研發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓，后幾年市場(chǎng)對(duì)ISO9000以及ISO14000的要求增加，決定對(duì)其投入研發(fā)。另外因?yàn)镽3原料需要兩個(gè)季度才可以到貨，需要采購(gòu)總監(jiān)及生產(chǎn)總監(jiān)共同合作，及時(shí)下訂單，入庫(kù)原材料，保證生產(chǎn)線(xiàn)源源不斷。相應(yīng)的這在一定程度上加大了采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的工作量，這時(shí)我及時(shí)協(xié)助采購(gòu)總監(jiān)及時(shí)采購(gòu)原材料，做到原材料零浪費(fèi)，按計(jì)劃不斷生產(chǎn)P3產(chǎn)品。在第四年第二季度的.銷(xiāo)售總監(jiān)指出，由于目前我們只有三條手工線(xiàn)和兩條半自動(dòng)線(xiàn)，按照目前的產(chǎn)能來(lái)看，我們?cè)诿恳荒陜H可以生產(chǎn)出5個(gè)P3產(chǎn)品，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產(chǎn)一條全自動(dòng)線(xiàn)，并于年末貸款以滿(mǎn)足下一年的廣告費(fèi)以及生產(chǎn)費(fèi)用。

　　第五年，果然，第五年P(guān)3需求大量增加，由于其他組對(duì)P3產(chǎn)品需求的估計(jì)錯(cuò)誤，P3產(chǎn)能不夠，讓我們從中我們拿到了四張P3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過(guò)在生產(chǎn)過(guò)程中我們也因?yàn)橘Y金緊缺問(wèn)題進(jìn)行兩次短期貸款，最后一季度發(fā)現(xiàn)我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)以及采購(gòu)原料費(fèi)用支出，而所銷(xiāo)售的P3產(chǎn)品應(yīng)收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無(wú)奈只能將應(yīng)收款折現(xiàn)。這時(shí)老師也指出我們發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)很重要的問(wèn)題，產(chǎn)能不足：三條手工線(xiàn)，兩條半自動(dòng)線(xiàn)，一條全自動(dòng)線(xiàn)。因?yàn)榘凑瘴覀兊陌l(fā)展模式來(lái)看，完全由能力進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)改裝或擴(kuò)大產(chǎn)房，不過(guò)很可惜已經(jīng)運(yùn)行到第五年了。第六年，這一年是最關(guān)鍵的一年也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，因?yàn)樾抡郜F(xiàn)的資金完全足夠用于生產(chǎn)，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來(lái)的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒(méi)有過(guò)多擔(dān)心資金鏈斷鏈等問(wèn)題，甚至為了結(jié)束年結(jié)束以后，假設(shè)企業(yè)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，我們?cè)诘谌�季度、第四季度還是下R3原材料訂單避免結(jié)束年結(jié)束以后企業(yè)會(huì)處于停產(chǎn)狀態(tài)。最終，我們以第二名156分取得此次ERP沙盤(pán)對(duì)抗賽的好成績(jī)。

　　回想在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，團(tuán)隊(duì)協(xié)作起很大的重要。作為一名CEO，需要不僅是ERP方面的知識(shí)，更重要的是將團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來(lái)，綜合考慮從采購(gòu)原料到生產(chǎn)，再到市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。很幸運(yùn)我所在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)總監(jiān)努力做好每一次財(cái)務(wù)預(yù)算，采購(gòu)及生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)采購(gòu)原料保持生產(chǎn)線(xiàn)不斷，銷(xiāo)售總監(jiān)認(rèn)真分析市場(chǎng)及時(shí)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這也是我們組能夠每次都第一個(gè)提交報(bào)表的重要原因之一。

　　在整個(gè)ERP學(xué)習(xí)過(guò)程中，我明白了作為一名管理者要具有戰(zhàn)略意識(shí)，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標(biāo)，特別是看到A組因?yàn)镃EO的錯(cuò)誤決策而導(dǎo)致破產(chǎn)后更明白自身肩負(fù)的責(zé)任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當(dāng)重要，企業(yè)是面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的，在ERP學(xué)習(xí)過(guò)程中，每一年的市場(chǎng)需求都是不一樣的，不要求管理者對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，精通，但是必須對(duì)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)很多不同專(zhuān)業(yè)性知識(shí)的原因之一。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)4

　　實(shí)驗(yàn)分析

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)結(jié)束有幾天了，實(shí)習(xí)總結(jié)一直遲遲未寫(xiě)，心里一直揣測(cè)著該用怎樣的筆觸寫(xiě)，方能將心中萬(wàn)千感受表達(dá)出來(lái)。沙盤(pán)模擬結(jié)束，我們這組取得的成績(jī)甚不理想，為此，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員皆郁郁寡歡。想當(dāng)初選擇用學(xué)院的口號(hào)做我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)時(shí)的豪情萬(wàn)種，與最后慘淡的結(jié)局，這似乎是一種莫大的譏諷，我們都不想接受。童老師一直說(shuō)我們這一組是個(gè)奇葩，在權(quán)益為-75的情況之下，依然可以扛過(guò)第六年，委實(shí)不容易。從旁觀者的角度來(lái)說(shuō)，的確如此，可，身處其中的我們深刻的了解為何會(huì)如此一敗涂地。

　　在沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)之前，我們沒(méi)有過(guò)多的去了解相關(guān)信息，對(duì)于沙盤(pán)模擬有一種既新鮮又畏懼的心理。一次上課偶然聽(tīng)見(jiàn)孔繪同學(xué)說(shuō)，在第一年最好不要貸款，于是堅(jiān)決貫徹實(shí)施了，成為七組里唯一一個(gè)在第一年沒(méi)有貸款的小組�，F(xiàn)在想來(lái)著也未必是件壞事，只是在第一年規(guī)模小了很多，但不足以成為最后慘敗的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

　　第一年，我們堅(jiān)持著充分利用每個(gè)M值的資金，將每M利用到生產(chǎn)擴(kuò)建上。為了不給企業(yè)發(fā)展增加壓力，沒(méi)有進(jìn)行貸款。而資金基本是在精細(xì)化的預(yù)算下得到了充分的利用，但是問(wèn)題出在我們對(duì)于其中的規(guī)則沒(méi)有及時(shí)的去了解。記得很清楚的一件事是，第一年結(jié)束我們公司只剩余了1M,財(cái)務(wù)費(fèi)用總共只用了15M，老師說(shuō)這是不正常的。當(dāng)時(shí)，并沒(méi)有覺(jué)得那里不正常，但是此后問(wèn)題越發(fā)明顯，所謂的不正常出現(xiàn)，我們剩余了1M,不能進(jìn)行貸款，故而不能在廣告上有更多的投入，困死了只能投1M，這其實(shí)對(duì)于一個(gè)謀求發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。自認(rèn)倒霉。

　　第二年，在第一年建立了小廠房，發(fā)展了一條半自動(dòng)，兩條全自動(dòng)，進(jìn)行了本地、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000認(rèn)證的基礎(chǔ)上，展望未來(lái)五年，謀求更大的發(fā)展。計(jì)劃做的很詳盡，精確到每步，每個(gè)原材料的采購(gòu)，每個(gè)市場(chǎng)的如何開(kāi)拓和產(chǎn)品在何時(shí)研發(fā)、生產(chǎn)，每M的利用，每個(gè)人的詳盡工作�？墒请S著工作的深入開(kāi)展，計(jì)劃依然進(jìn)行著，但團(tuán)隊(duì)分工卻變得模糊起來(lái)，以至于到最后是財(cái)務(wù)主管在決定采購(gòu)多少原材料，營(yíng)銷(xiāo)主管在執(zhí)行CEO的職能，而生產(chǎn)與財(cái)務(wù)分析變成每個(gè)人的任務(wù)，這種混亂的局面，最后導(dǎo)致了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，直接影響了企業(yè)后續(xù)的發(fā)展。

　　第三年，一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)建成，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓中，P3在研，企業(yè)開(kāi)始進(jìn)一步發(fā)展，接下了兩個(gè)訂單，需要采購(gòu)八個(gè)原材料�？墒钱�(dāng)時(shí)局面混亂，分工不清，財(cái)務(wù)主管為了省下資金留作他用堅(jiān)決采購(gòu)4個(gè)原材料，隊(duì)員們一番爭(zhēng)執(zhí)最后無(wú)效，妥協(xié)、屈就于采購(gòu)4個(gè)原材料。一季過(guò)后才發(fā)現(xiàn)原材料的采購(gòu)短缺了，這直接導(dǎo)致下一批生產(chǎn)無(wú)法正常進(jìn)行，直至此時(shí)才真正意識(shí)到已經(jīng)走錯(cuò)了一步。此時(shí)，緊急采購(gòu)原材料，需要多于原材料本身一倍的價(jià)錢(qián)，但是依然可以正常進(jìn)行生產(chǎn)，銷(xiāo)售后的利潤(rùn)依然可觀。但，此時(shí)，團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)不合，最后選擇了最不理智的閑置生產(chǎn)線(xiàn)，等待下一季再生產(chǎn)。如此不明智的抉擇直接導(dǎo)致了企業(yè)損失了一季的生產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，管理費(fèi)用沒(méi)有因此減少一點(diǎn)，得不償失，壯士扼腕，嘆息不已，已經(jīng)沒(méi)有用。

　　按常理，第一次出現(xiàn)如此失誤，可以諒解，人非圣賢孰能無(wú)過(guò)，但是，這樣的問(wèn)題同樣在第四年出現(xiàn)了。此時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了三條半，ISO9000和ISO14000全部辦理好了，P3產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)好，P4在研中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即將開(kāi)發(fā)好，資金充足，市場(chǎng)前景該是一片大好。但是，我們沒(méi)有認(rèn)真去看P3原料的采購(gòu)周期，以為是之前的一個(gè)周期，原料的采購(gòu)按照之前的習(xí)慣，提前了一個(gè)周期，等到生產(chǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)P3的原材料還是在途，并未入庫(kù)，P3像之前的P1一樣不能正常生產(chǎn)。是緊急采購(gòu)原材料還是放棄一季的生產(chǎn)機(jī)會(huì)？緊急采購(gòu)費(fèi)用雖然高，但不必細(xì)算也是知道的緊急采購(gòu)比起放棄生產(chǎn)要合算的多，但是，團(tuán)隊(duì)最后卻做出了放棄的抉擇，于是，又閑置了生產(chǎn)線(xiàn)。悲劇重演，其中悲痛不細(xì)說(shuō)。企業(yè)盈利的夢(mèng)想像一個(gè)新生兒，被扼殺在了搖籃里，我們絲毫未曾察覺(jué)，很諷刺。

　　在模擬實(shí)習(xí)最初沙盤(pán)是由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在管理，但是其后，隨著模擬的深入發(fā)展，沙盤(pán)不再備受關(guān)注，以致于長(zhǎng)期貸款被無(wú)意中向前推了一年也沒(méi)有人發(fā)覺(jué)。但是，在第四年第二季度，隊(duì)員看見(jiàn)了沙盤(pán)，驚訝的告訴隊(duì)員們，我們的長(zhǎng)期貸款馬上既要到期了！一語(yǔ)既出，驚起千層浪。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都慌亂了，下意識(shí)都覺(jué)得是在第五年年初要還60M的長(zhǎng)期貸款了，而此時(shí)，生產(chǎn)在進(jìn)行，此年接下了4筆訂單，總金額為56M，按理來(lái)說(shuō)償還60M的長(zhǎng)期貸款再拼湊點(diǎn)應(yīng)該是夠了，但是所接的訂單絕大多數(shù)是P3，而且資金到賬期全部是3Q、4Q，如此意味著采購(gòu)原材料費(fèi)用很高，且我們?cè)诘谖迥昴瓿跏詹坏竭@么多的現(xiàn)金進(jìn)行還貸。怎么辦？應(yīng)收賬款貼現(xiàn)！為保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)。從而權(quán)益急劇下降，第四年年末，我們已經(jīng)處于小組的下風(fēng)。第五年卻發(fā)現(xiàn)貸款是第六年初還，欣喜之余，全是心痛。權(quán)益過(guò)少，貸款不能再進(jìn)行，只能做好了廣告，接下4個(gè)訂單，訂單總額達(dá)到91M，我們力圖挽回頹敗局勢(shì)，可，大勢(shì)已去，大錯(cuò)已經(jīng)鑄成。做了一番詳細(xì)的計(jì)算，發(fā)現(xiàn)對(duì)于下年的60M的貸款已經(jīng)沒(méi)有足夠的現(xiàn)金去償還了，只能故技重施，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行又一次貼現(xiàn)，去除貼現(xiàn)費(fèi)用依然不夠支付本年費(fèi)用和下年貸款，無(wú)奈之余，對(duì)所有固定資產(chǎn)進(jìn)行貼現(xiàn)出售，勉強(qiáng)撐到第七年初，以-41的權(quán)益破產(chǎn)，成就老師口中奇葩一朵。

　　而這一切，對(duì)于我們是無(wú)法言說(shuō)的痛楚。若是沒(méi)有估算錯(cuò)產(chǎn)品周期，沒(méi)有閑置生產(chǎn)線(xiàn)，第四年沒(méi)有對(duì)還貸算錯(cuò)，那么第四年不貼現(xiàn)，第五年能貸款，第四五年該是怎樣的長(zhǎng)足發(fā)展啊！那么第六年我們何愁還貸，第七年初怎么會(huì)悲慘的破產(chǎn)？！可惜，縱使模擬也是沒(méi)有若是，沒(méi)有第二次，最終我們位居小組第六名，很憋屈的名次，當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，我都是笑著的，笑得快成內(nèi)傷。破產(chǎn)，我難辭其咎，畢竟是生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，給企業(yè)陷入困境增添了負(fù)荷！

　　六年沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)下來(lái)感觸最深最讓我痛心的是我們團(tuán)隊(duì)的分工和決策。分工混亂，決策猶豫而不理智，我沒(méi)有做好本職應(yīng)該做的工作，致使生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)嚴(yán)重的影響到了企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，我深感愧疚。各司其職，人盡其能，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言是何等的重要，我們的公司最終破產(chǎn)，不是因?yàn)槲覀冾A(yù)算的不精準(zhǔn)，不是我們盲目或者冒進(jìn)，而是我們沒(méi)有將自己定好一個(gè)位置，沒(méi)有將自己在企業(yè)的位置擺正。我們什么都想管著，什么都不放心，什么都要親力親為去算一次，或者是干涉一次，這其實(shí)也是另一個(gè)層次的對(duì)于團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的不信任，而這不信任和不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ�，讓我們所有人眼睜睜的看著自己的孩子，在自己手中永遠(yuǎn)睡去。

　　在沙盤(pán)模擬結(jié)束的幾天之內(nèi)，腦海天天在回放之前的一些畫(huà)面，總是在試圖去改變一些錯(cuò)誤，改變企業(yè)的命運(yùn)走向。這近乎偏執(zhí)的'想法也讓我明白了一些事情，大學(xué)三年我們終于在這大三末梢認(rèn)清了自己和同學(xué)在管理決策上的能力。知曉自己在管理上的缺陷，這其實(shí)遠(yuǎn)比試驗(yàn)的結(jié)果更讓我們受用，更讓我們受益終身。老師常說(shuō)，不同的專(zhuān)業(yè)有不同的性格，我細(xì)細(xì)的觀察了一下，我們專(zhuān)業(yè)的性格大概是每個(gè)人身上都或多或少的帶有一點(diǎn)“我是CEO”的味道。也許是因此，我們團(tuán)隊(duì)才會(huì)在明明已經(jīng)明確分工之后，依然會(huì)出現(xiàn)分工混亂的局面。銳氣未消，兼容不夠，我們還是固執(zhí)的聽(tīng)不見(jiàn)不同的意見(jiàn)，固執(zhí)的走自己的路，而這一切成就了我們類(lèi)似奇葩的破產(chǎn)。這銳利而深刻的一個(gè)教訓(xùn)深植于我骨髓里，時(shí)刻提醒著我們應(yīng)該懷著謙卑的心情，多聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)，多設(shè)想此后的局面，多分析現(xiàn)狀找出解決的方法。

　　大學(xué)里的課本教了我們?cè)趺慈プ鲆粋�(gè)優(yōu)秀的管理者，卻沒(méi)有教我們?cè)趺纯辞迳砩细鞣N作為管理者不應(yīng)該有的毛�。ūM管將來(lái)未必每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)管理者），而這次的沙盤(pán)模擬卻清晰的讓我們看清了這些。雖然在最后我們難免顧于面子不想去承認(rèn)，不想說(shuō)自己身上還有許多的缺陷，但它的確在這短短兩天里改變了我們?cè)S多，讓我們與自己進(jìn)行了一次很好的心靈對(duì)話(huà)。

　　時(shí)常會(huì)覺(jué)得大學(xué)現(xiàn)時(shí)的生活不像是我們所需要的，刻板的板書(shū)與上課，機(jī)械的復(fù)習(xí)和考試，偶爾會(huì)覺(jué)得自己的思維甚至不如高中時(shí)候，我們少了很多的思考機(jī)會(huì)，少了親自動(dòng)手去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的機(jī)會(huì)，我們像是生活在一個(gè)既定的圈子里，過(guò)著既定的生活，重復(fù)著既定的軌道，波瀾不驚，無(wú)所收獲，漸漸失去了各種信心和興趣，茫然無(wú)措。但是，發(fā)自肺腑的說(shuō)，我很喜歡這堂課，因?yàn)樗�的自主，因�(yàn)樗�的新鮮靈活，更因?yàn)樗�讓我們看�?jiàn)了深藏心底的自我，短短兩天，我用心把握，個(gè)中收獲悉數(shù)留在心底，陪我漸漸向未來(lái)走去。在此真心地說(shuō)聲：謝謝老師！

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)5

　　經(jīng)過(guò)了三天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，在不知不覺(jué)中畫(huà)上了完美的句號(hào)。收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)，給我印象最深的還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊。

　　在整整三天的演練實(shí)習(xí)中我扮演了財(cái)務(wù)總監(jiān)的這個(gè)角色，雖然說(shuō)是只是負(fù)責(zé)這個(gè)角色，但是我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴，然后CEO做出一個(gè)最后的決策。剛開(kāi)始張老師向我們自己詳細(xì)地介紹了一下整個(gè)的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)了一年的時(shí)間，感覺(jué)挺不錯(cuò)，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。

　　在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請(qǐng)擔(dān)任了我們第五組的CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我順利當(dāng)選。

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司財(cái)務(wù)決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。具體負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司財(cái)務(wù)管理工作。

　　其主要職責(zé)主要有：制定該公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，并根據(jù)授權(quán)向總經(jīng)理、董事會(huì)報(bào)告；建立健全該公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)崗位；對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)描述，為經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，定期審核和計(jì)量公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；建立健全該公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、審計(jì)制度并組織實(shí)施，主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作；協(xié)調(diào)該公司同銀行、工商、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等政府部門(mén)的關(guān)系，維護(hù)公司利益；審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)分析和管理工作報(bào)告；參與投資項(xiàng)目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財(cái)務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題并提供管理當(dāng)局決策參考；組織并具體推動(dòng)公司年度經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃程序，包括對(duì)資本的需求規(guī)劃及正常運(yùn)作；根據(jù)該公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，制定有效的融資策略及計(jì)劃，利用各種財(cái)務(wù)手段，確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)；

　　具體到本次的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。

　　因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤(pán)演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫(xiě)，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無(wú)疑使最大的。在初始年，我以及其他一個(gè)財(cái)務(wù)助理根據(jù)老師給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、及生產(chǎn)線(xiàn)的方式（三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)化線(xiàn)）等資料，對(duì)其一步一步進(jìn)行沙盤(pán)推演，最終填寫(xiě)出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒(méi)有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來(lái)了一定的困難及困擾。

　　首先談?wù)勎覀冃〗M四年經(jīng)營(yíng)內(nèi)的'表現(xiàn)，起初幾年，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)金上的壓力，決定同時(shí)進(jìn)行P1產(chǎn)品研發(fā)、P2產(chǎn)品研發(fā)和P3產(chǎn)品研發(fā)，并全線(xiàn)開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及亞洲市場(chǎng)。但由于對(duì)市場(chǎng)訂單的不了解，沒(méi)有獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，甚至出現(xiàn)了積壓庫(kù)存的情況；此外，我們沒(méi)有及時(shí)跟新生產(chǎn)線(xiàn)，決策都過(guò)于保守和不均衡，沒(méi)有全面統(tǒng)籌，所以，前幾年我們不僅沒(méi)有盈利，還形成了很大的虧損。雖然按時(shí)交貨，但是成本和費(fèi)用的提高使得我們的盈利虧損更多。從第四年開(kāi)始，根據(jù)老師的指導(dǎo)，我們清晰對(duì)比研究決定要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，決定在對(duì)本公司的內(nèi)部生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等主要部分詳細(xì)的了解之后再做出決策。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)研究發(fā)現(xiàn)P2產(chǎn)品及P3產(chǎn)品在以后的市場(chǎng)上有很大的盈利空間，而P1產(chǎn)品基本不怎么盈利，我們決定將主打產(chǎn)品改為P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，通過(guò)經(jīng)營(yíng)我們公司終于將負(fù)盈利額變?yōu)檎�，在最后一年，通過(guò)廣告的競(jìng)標(biāo)拿到扭轉(zhuǎn)乾坤的訂單數(shù)，通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售使得公司今年的債務(wù)得以還清并還有剩余，以此結(jié)束了四年的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)�；叵雽�(shí)習(xí)過(guò)程，從期初的手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類(lèi)及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫(xiě)還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)6

　　20xx年6月，我很榮幸地參加了由用友公司培訓(xùn)的沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽�！坝糜驯�”第二屆全國(guó)大學(xué)生ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。參賽學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有1億資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長(zhǎng)。游戲開(kāi)始時(shí)首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開(kāi)始去了解游戲規(guī)則。在整個(gè)比賽中，因沒(méi)有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤(pán)局。第一年就因?qū)κ袌?chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒(méi)有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過(guò)量，庫(kù)存過(guò)多。CFO，價(jià)值的管理者。是滿(mǎn)足投資者進(jìn)行決策的需要，滿(mǎn)足企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)情況。CFO擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但因?qū)τ螒蛞?guī)劃的不熟悉，或者是受專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平的限制，不能成本核算和利潤(rùn)分析。讓每個(gè)部門(mén)難于溝通，不能做出相應(yīng)的決策。更因沒(méi)有財(cái)務(wù)意識(shí)，出于仗義，以高價(jià)同另一組同學(xué)購(gòu)買(mǎi)P1產(chǎn)品，扶助其渡過(guò)經(jīng)濟(jì)難關(guān)，造成權(quán)益下降。而大大影響了以后四年的公司運(yùn)營(yíng)。當(dāng)?shù)降谌�年，我們開(kāi)始對(duì)游戲上手了時(shí)，懂得如何與部門(mén)溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無(wú)力挽回局面了。我們沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO認(rèn)證，沒(méi)能力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。雖然第三、四年做了P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的老大，但因資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營(yíng)。最后瀕臨破產(chǎn)，失去了參加省校對(duì)抗賽的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我相信：成功，總是將機(jī)會(huì)給予有準(zhǔn)備的人。

　　ERP沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)總結(jié)20xx-01-3112:42為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

　　1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

　　中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線(xiàn)歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

　　但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

　　2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。

　　另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害�，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。

　　沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。

　　3.受用于群體決策

　　一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。

　　我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我只是個(gè)小小的營(yíng)銷(xiāo)助理，但我相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見(jiàn)沒(méi)有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說(shuō)明運(yùn)用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中是很有效。

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

　　今天比賽結(jié)束了，結(jié)果自然也出來(lái)了。大三cs的師弟們拿了第一。我們雖然成績(jī)很差，不過(guò)大家也都笑嘻嘻的，心情沒(méi)有受到任何影響。楊老師知道我們是研究生后，連連說(shuō)怪不得，心態(tài)就是和本科生不一樣。因?yàn)橛袀�(gè)隊(duì)的師弟最后急了……總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。由于上過(guò)ERP的專(zhuān)業(yè)課，并且聽(tīng)過(guò)renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過(guò)的師兄師姐的體會(huì)，結(jié)果在剛開(kāi)始的`時(shí)候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當(dāng)年第一名的戰(zhàn)略政策進(jìn)行全面計(jì)劃，根本沒(méi)有對(duì)整個(gè)形勢(shì)進(jìn)行分析以及計(jì)算。而同是聽(tīng)過(guò)上屆比賽總結(jié)的flamegg那一組，也犯了一樣的錯(cuò)誤。而在第一年和第二年，我們居然因?yàn)楹退麄兊膿p益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著正確的陽(yáng)光大道，才會(huì)在最初虧損，之后飛速盈利。

　　沒(méi)有正確的作出五年的長(zhǎng)期規(guī)劃是失敗的最關(guān)鍵因素。一開(kāi)始就直接長(zhǎng)貸（不過(guò)長(zhǎng)貸沒(méi)有錯(cuò)），上柔性生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，賣(mài)掉手動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場(chǎng)，這些都是我們沒(méi)有進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。事實(shí)證明，大大的錯(cuò)了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險(xiǎn)的決策，都是因?yàn)槲覀冎挥浀糜袀�(gè)師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣(mài)P3。殊不知這次比賽已經(jīng)和當(dāng)年數(shù)據(jù)不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊(duì)伍，居然犯了一個(gè)這樣經(jīng)驗(yàn)化的錯(cuò)誤。而忘記了當(dāng)時(shí)師姐說(shuō)過(guò)的另一句話(huà)，一定要做市場(chǎng)老大。

　　我作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)犯了許多次錯(cuò)誤。第一年沒(méi)有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識(shí)。在第二年，第四年以及第五年都沒(méi)有給出比較合理的廣告費(fèi)用計(jì)劃。第二年空投了。第四年沒(méi)有搶下亞洲市場(chǎng)老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽(tīng)從了誰(shuí)的建議，在亞洲市場(chǎng)浪費(fèi)了太多的廣告費(fèi)，而沒(méi)有在其他地區(qū)搶到理應(yīng)的訂單。看到師弟們搶走了訂單，真是心痛。回想起來(lái)，真是不知道為什么最早居然不作市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。而后來(lái)居然算錯(cuò)了成本，也直接導(dǎo)致了市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤。（我怎么這么丟人啊，郁悶。）

　　收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，ft。而營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè)意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。我也挺喜歡，可惜沒(méi)有做好。

　　雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話(huà)，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人�；蛘咛峁�數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議�，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿(mǎn)喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿(mǎn)得意的。

　　在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄�自己�?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷(xiāo)部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿(mǎn)。他們沒(méi)有我清楚市場(chǎng)的走勢(shì)，甚至都沒(méi)有我清楚生產(chǎn)能力，就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)指手畫(huà)腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把（說(shuō)明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。

　　說(shuō)點(diǎn)題外話(huà)。有一點(diǎn)體會(huì)到上班的感覺(jué)了。趕車(chē)，等電梯，工作餐，高樓，大風(fēng)，陽(yáng)光。用友的洗手間不錯(cuò)，食堂一般。據(jù)說(shuō)類(lèi)似的培訓(xùn)是針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的，培訓(xùn)費(fèi)兩天2.8k。而這次比賽，讓我們六個(gè)人彼此增進(jìn)了了解，加深了同門(mén)友誼，我不得不佩服我們老板，他的決策果斷英明�。�

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)7

　　ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

　　在本次長(zhǎng)達(dá)一整天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們C組的CEO角色。

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。

　　其主要職責(zé)主要有：對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹(shù)立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。

　　那么，推及到本次的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報(bào)告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。

　　接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：在剛開(kāi)始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂(lè)觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn)，保證現(xiàn)金流，生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)與投放。銷(xiāo)售方面因?yàn)橹�前�?duì)訂單的了解不夠，廣告投放過(guò)于保守，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單，造成庫(kù)存積壓。第二年，開(kāi)始開(kāi)發(fā)兩條生產(chǎn)線(xiàn)，但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，利潤(rùn)不高。因?yàn)橹�前生產(chǎn)不足，訂單不足，導(dǎo)致第二年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，由此造成連鎖反應(yīng)，產(chǎn)能不足的問(wèn)題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來(lái)了。到了第四年，我小組的虧損達(dá)到最高，在財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示的所有者權(quán)益直接下降到臨界，瀕臨破產(chǎn)邊緣。不過(guò)，由于申請(qǐng)追加投資后公司的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)步入正軌，接下來(lái)幾年只要保證訂單以及銷(xiāo)售，盈利應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。在第五年，我們小組首次實(shí)現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實(shí)把我們從破產(chǎn)的生死線(xiàn)上拉了回來(lái)。作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

　　1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的`不了解，我們小組在起始兩三年對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤,沒(méi)有合理使用現(xiàn)有資金，投產(chǎn)完全是拍腦門(mén)子計(jì)劃，對(duì)我們小組造成了一定的影響。此外，對(duì)廣告策略的把握不足，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過(guò)保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒(méi)有錢(qián)投入生產(chǎn)線(xiàn)，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。

　　2、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢(qián)處處精打細(xì)算，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

　　3、財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入，繳過(guò)單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。

　　4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但由于積極性不夠，沒(méi)能將平時(shí)專(zhuān)業(yè)所學(xué)應(yīng)用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個(gè)公司的效益。

　　必須要說(shuō)的是，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿(mǎn)足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過(guò)這次模擬，使得我對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識(shí)，一個(gè)以營(yíng)利為目的的組織中，財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)是總線(xiàn)。同時(shí)，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

　　最后，感謝C組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝王老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會(huì)，再次感謝！

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)8

　　09-10學(xué)年第2學(xué)期專(zhuān)業(yè)年級(jí)實(shí)訓(xùn)目的：ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

　　實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等部門(mén)經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果：按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

　　實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的.了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這四天里，我著實(shí)受益匪淺。

　　首先我對(duì)自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒(méi)有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理在開(kāi)始兩年沒(méi)能作好，導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái)，我覺(jué)得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個(gè)人權(quán)益值計(jì)算來(lái)是負(fù)的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：

　　1、表中需要填寫(xiě)事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號(hào)字外，均采用宋體、五號(hào)字；

　　2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

　　3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫(xiě)。

　　4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱(chēng)。

　　5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

　　6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)9

　　為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)始我還以為銷(xiāo)售總監(jiān)是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷(xiāo)售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒(méi)有閑置時(shí)光的，每一步都就應(yīng)感覺(jué)職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷(xiāo)售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。銷(xiāo)售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷(xiāo)售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

　　1開(kāi)拓市場(chǎng)

　　企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷(xiāo)售潛力。作為銷(xiāo)售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要用心拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才潛力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　2銷(xiāo)售管理

　　銷(xiāo)售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶(hù)的門(mén)戶(hù)。為此，銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶(hù)需求制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶(hù)，監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷(xiāo)售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售預(yù)算的資料是銷(xiāo)售數(shù)量、單價(jià)和銷(xiāo)售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷(xiāo)售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

　　另外，銷(xiāo)售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N(xiāo)售上取得了多大的成功?他們擁有哪類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷(xiāo)售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，所以一開(kāi)始也不明白銷(xiāo)售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷(xiāo)售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單�？蛻�(hù)訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷(xiāo)售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)算的重要資料，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的.意識(shí)，導(dǎo)致之后沒(méi)法預(yù)算，在廣告投入、客戶(hù)定單分配上有點(diǎn)盲目。

　　雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，其他部分我也有參與過(guò)，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡(jiǎn)單的事。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入/支出狀況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣(mài)廠房，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來(lái)不及了…。。。到第四年的時(shí)候，我們才開(kāi)始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總

　　監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺(jué)這點(diǎn)是十分重要的。

　　透過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表，理解他人意見(jiàn)和推薦�，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。

　　透過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我期望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)10

　　沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤(pán)，以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié)：

　　第一年內(nèi)，由于我們對(duì)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。沒(méi)有意識(shí)到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。

　　第二年開(kāi)始我們著重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷(xiāo)售收入不高，加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)作。

　　第三、四年，開(kāi)始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認(rèn)證，其他小組開(kāi)始著重區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告投放，我們?cè)诘谌�年做了本地市�?chǎng)老大。銷(xiāo)售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來(lái)年足夠使用。

　　第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負(fù)值，公司宣告破產(chǎn)。

　　作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1．工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的計(jì)劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會(huì)影響到利潤(rùn)的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析，以做出合理決策。

　　2.要考慮經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的'貼現(xiàn)。

　　3．要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。

　　經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我對(duì)于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。

　　最后，感謝所有小組成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)11

　　“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱(chēng)ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

　　在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請(qǐng)擔(dān)任了我們第五組的CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我順利當(dāng)選。

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司財(cái)務(wù)決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。具體負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司財(cái)務(wù)管理工作。

　　其主要職責(zé)主要有：制定該公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，并根據(jù)授權(quán)向總經(jīng)理、董事會(huì)報(bào)告；建立健全該公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)置崗位；對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)描述，為經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，定期審核和計(jì)量公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；建立健全該公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、審計(jì)制度并組織實(shí)施，主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作；協(xié)調(diào)該公司同銀行、工商、稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等政府部門(mén)的關(guān)系，維護(hù)公司利益；審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)分析和管理工作報(bào)告；參與投資項(xiàng)目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財(cái)務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題并提供管理當(dāng)局決策參考；組織并具體推動(dòng)公司年度經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃程序，包括對(duì)資本的需求規(guī)劃及正常運(yùn)作；根據(jù)該公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，制定有效的融資策略及計(jì)劃，利用各種財(cái)務(wù)手段，確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)；具體到本次的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。

　　因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤(pán)演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫(xiě)，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無(wú)疑使最大的。在初始年，我以及其他兩個(gè)財(cái)務(wù)助理根據(jù)老師給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、及生產(chǎn)線(xiàn)的方式（三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)化線(xiàn)）等資料，對(duì)其一步一步進(jìn)行沙盤(pán)推演，最終填寫(xiě)出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進(jìn)行了一部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒(méi)有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來(lái)了一定的困難及困擾。

　　首先談?wù)勎覀冃〗M七年經(jīng)營(yíng)內(nèi)的表現(xiàn)，起初幾年，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)金上的壓力，決定同時(shí)進(jìn)行crystal產(chǎn)品研發(fā)和ruby產(chǎn)品研發(fā)，并全線(xiàn)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、區(qū)域、亞洲以及國(guó)際市場(chǎng)。但由于對(duì)市場(chǎng)訂單的不了解，沒(méi)有獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的`地位，甚至出現(xiàn)了積壓庫(kù)存的情況；此外，我們沒(méi)有及時(shí)跟新生產(chǎn)線(xiàn)，決策都過(guò)于保守和不均衡，沒(méi)有全面統(tǒng)籌，所以，前幾年我們不僅沒(méi)有盈利，還形成了很大的虧損。甚至在第四年出售了產(chǎn)房以獲取現(xiàn)金流，保證經(jīng)營(yíng)的持續(xù)進(jìn)行。雖然按時(shí)交貨，但是成本和費(fèi)用的提高使得我們的盈利虧損更多。從第五年開(kāi)始，根據(jù)老師的指導(dǎo)，我們清晰對(duì)比研究決定要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，決定在對(duì)本公司的內(nèi)部生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等主要部分詳細(xì)的了解之后再做出決策。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)研究發(fā)現(xiàn)ruby產(chǎn)品在以后的市場(chǎng)上有很大的盈利空間，我們決定將主打產(chǎn)品改為ruby產(chǎn)品，通過(guò)經(jīng)營(yíng)我們公司終于將負(fù)盈利額變?yōu)檎�，在最后一年，通過(guò)廣告的競(jìng)標(biāo)拿到扭轉(zhuǎn)乾坤的訂單數(shù)，通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售使得公司今年的債務(wù)得以還清并還有剩余，以此結(jié)束了七年的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。

　　回想實(shí)習(xí)過(guò)程，從期初的手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類(lèi)及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫(xiě)還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，都需要我們財(cái)務(wù)工作人員去人工計(jì)算、手工錄入。

　　其次，作為CFO，關(guān)鍵是要時(shí)刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對(duì)沙盤(pán)上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財(cái)務(wù)狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是CEO作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的依據(jù)。財(cái)務(wù)只是工具，而不是目的，只有在做好了財(cái)務(wù)工作的同時(shí)兼顧到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　最后，十分感謝本次實(shí)習(xí)演練帶給我自己以及小組各個(gè)成員的巨大收獲，使得我們?cè)趯?duì)生產(chǎn)企業(yè)ERP流程具有更深的直觀了解之余，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作管理及決策有了清晰的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐性質(zhì)的模擬對(duì)抗比之課堂上的教學(xué)更具有效果和吸引力。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)12

　　一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)行為模擬課程的沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)是通過(guò)組建虛擬的公司，利用沙盤(pán)、道具等實(shí)體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用和掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的目的，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運(yùn)作的基本流程，認(rèn)識(shí)到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。

　　在本次為期六周的沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對(duì)于模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要，前期在財(cái)務(wù)、采購(gòu)和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過(guò)到后來(lái)這個(gè)問(wèn)題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。

　　二、個(gè)人崗位職責(zé)

　　在本次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線(xiàn)的投資，保證產(chǎn)能的`需求能夠保企業(yè)客戶(hù)訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購(gòu)提前期，計(jì)算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷(xiāo)售部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

　　三、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與心得體會(huì)

　　沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)我們總共做了6年，第一年由于廣告費(fèi)的投入過(guò)于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng)，可以賣(mài)掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫(kù)存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因?yàn)槲覀�(gè)人的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過(guò)等到第五年做下來(lái)，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過(guò)了危險(xiǎn)期，然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結(jié)果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好，但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對(duì)沙盤(pán)模擬的一些感悟和心得：

　　首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。

　　其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用，二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì)很高。

　　最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

　　總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，學(xué)會(huì)如何更好地將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)13

　　第一天，我們組在召開(kāi)的新年度規(guī)劃會(huì)議上，確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè)，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的客戶(hù)的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

　　一，每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析

　　第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場(chǎng)上客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對(duì)ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請(qǐng)。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策，但是第一次模擬中，大家對(duì)沙盤(pán)規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費(fèi)，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)訂單方面投入了7M廣告費(fèi)，市場(chǎng)競(jìng)單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機(jī)，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線(xiàn)落后，無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無(wú)法很好的運(yùn)用資金，進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現(xiàn)的問(wèn)題。

　　第二年：我們繼續(xù)開(kāi)拓區(qū)域、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候，我們組謹(jǐn)慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預(yù)測(cè)很準(zhǔn)確使得在本地和區(qū)域市場(chǎng)上均拿到了不錯(cuò)的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購(gòu)進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)加大生產(chǎn)。但是，在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時(shí)候，僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預(yù)算，沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線(xiàn)依舊落后，資金流通運(yùn)轉(zhuǎn)較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因?yàn)檫@時(shí)權(quán)益較少，因此無(wú)法借入長(zhǎng)貸，使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤(rùn)終于由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正。

　　第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫(kù)存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)我們?cè)谟�利�?/p>

　　第五年：其他組競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷(xiāo)售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們不斷對(duì)后期資金的運(yùn)用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運(yùn)行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤(rùn)又再次轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò)，因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競(jìng)爭(zhēng)。

　　第六年：今年是最后一年，我們的短貸長(zhǎng)貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費(fèi)在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無(wú)法到達(dá)只好進(jìn)行貼現(xiàn)處理，精確地計(jì)算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。

　　二，我的角色財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　在沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我想財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門(mén)很好的'協(xié)調(diào)。因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以心里覺(jué)得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)知識(shí)，是對(duì)理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出�？傊�，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。我的日常工作：

　�。�1）總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。

　�。�2）負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。

　�。�4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；

　　（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；

　　（6）年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；

　�。�7）對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。

　　三，實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會(huì)

　　結(jié)束了“6年”的經(jīng)營(yíng)，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)，我們堅(jiān)信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門(mén)間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)�？芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤(pán)中！

　　1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

　　2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　3、具體的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持原則。

　　4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

　　5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　　6、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

　　7、遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對(duì)危機(jī)，如何處理危機(jī)。8、共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話(huà)，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。

　　作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握，同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹(jǐn)慎，要有嚴(yán)密的預(yù)測(cè)。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂(lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)14

　　可愛(ài)，幽默的老師您好，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活，來(lái)到了實(shí)訓(xùn)課，這個(gè)游戲之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，規(guī)則也大概了解一些，但并沒(méi)有真正的玩過(guò)一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過(guò)程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責(zé)，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，本人也就是營(yíng)銷(xiāo)主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。

　　首先，打廣告費(fèi)，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)主管的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類(lèi)告訴我，我也就覺(jué)得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷(xiāo)售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利，會(huì)不會(huì)破產(chǎn)，而且銷(xiāo)售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷(xiāo)售出去才是王道，覺(jué)得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯(cuò)的。

　　第二步，也是我們六年中能不能加大銷(xiāo)售，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)分為手工生產(chǎn)線(xiàn)，半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，還有柔性生產(chǎn)線(xiàn)，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)縝密的分析和商量，決定在第幾年賣(mài)的什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，第幾年購(gòu)買(mǎi)什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開(kāi)這一步。

　　還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是開(kāi)拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

　　現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

　　通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)我的大學(xué)同學(xué)們了，我們?cè)谝黄鸬腵這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話(huà)講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng)，但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛(ài)哪門(mén)學(xué)哪門(mén)的，挺符合因材施教的，— —！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對(duì)我的影響的是內(nèi)心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì)，還有那可愛(ài)，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)15

　　一個(gè)成功的企業(yè)需要什么目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

　　一連三周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)诮處煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“建立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

　　作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、情緒的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。

　　我們小組“建立”的企業(yè)是鴻途有限職責(zé)公司，當(dāng)然是期望“大展鴻圖，前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書(shū)、CFO、出納、銷(xiāo)售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況……

　　在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的主角是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的，原本以為，以我們此刻所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，所以更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。

　　為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選取、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，所以，CFO不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

　　經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)主角時(shí)的`心得：

　　1、作為一個(gè)群眾，團(tuán)隊(duì)必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一向都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。

　　2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，所以需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。

　　3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿(mǎn)足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，所以，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)光和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線(xiàn)，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

　　4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

　　5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不一樣材料的訂購(gòu)提前期不一樣，所以需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)光，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)光安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

　　6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共帶給了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需思考開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的思考是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專(zhuān)供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)光的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)光分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┍镜厥袌?chǎng)，其后在第三年開(kāi)始，我們就能夠根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是思考到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)光分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開(kāi)始，我們就能夠順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選取訂單生產(chǎn)了。

　　綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度思考問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要思考申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

　　透過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。

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