活動方案范文14篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的活動方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

活動方案范文1

　　活動名稱：紙袋

　　活動目標(biāo)：

　　1、嘗試制作一個紙袋

　　2、了解各種袋子的基本特征及用處

　　活動準備：

　　1、各種材質(zhì)的袋子（塑料袋、環(huán)保袋、紙袋等）

　　2、廣告紙若干、固體膠

　　活動過程：

　　一、說一說

　　1、出示各種材質(zhì)的袋子，有塑料袋、環(huán)保袋、紙袋等

　　2、師：觀察一下這些袋子有什么不同？

　　3、你平時用這些袋子嗎？你用他們來裝什么？

　　4、師：這些袋子除了用來裝東西，還有哪些地方是相同的？

　　小結(jié)：生活中的袋子有各種各樣的.材質(zhì)的，有塑料的，有布的，有紙的，還有很多不同的，但他們都有個口和底，這些是他們相同的地方，因為有了口和底，我們才能用它來裝東西。

　　二、做一做

　　1、探索紙袋的做法

　　師：袋子都有一個口和底，我們來想個好辦法怎么樣讓一張紙有個口和底？

　　小結(jié)：原來呀，只要把這張紙的兩條邊粘起來，再把一個口也粘起來，就有一個口和一個底了。

　　2、重點：手壓三角形（教師示范講解）

　　3、幼兒人手一張廢舊廣告紙學(xué)做紙袋，教師巡回指導(dǎo)

　　三、玩一玩

　　1、師：紙袋做好了，想一想，我們可以用紙袋來裝什么東西？

　　2、幼兒在教室找自己要放進紙袋的東西放一放，裝一裝

　　3、師：紙袋除了可以裝東西還有什么用？

　　四、延伸活動

　　1、出示紙袋紙偶

　　師：大家好！我是小兔子，我給大家唱首歌。

　　2、幼兒創(chuàng)造紙袋的不同玩法，互相交流

活動方案范文2

　　一、活動目的：

　　為了弘揚五四精神，對學(xué)生進行革命傳統(tǒng)教育，展現(xiàn)我校學(xué)生的歌唱能力，讓學(xué)生過一個有意義、富有激情的節(jié)日，結(jié)合我校實際，特舉辦“慶五四唱紅歌”的賽歌活動，具體方案如下：

　　二、活動主題：

　　弘揚五四精神，接受革命傳統(tǒng)教育

　　三、組織機構(gòu)：

　　1．領(lǐng)導(dǎo)組：

　　組 長：XXX

　　副組長：XXX

　　組 員：XXX

　　2．策劃組

　　組長：XXX

　　組員：XXX

　　工作職責(zé)：

　　①制定活動方案，評分標(biāo)準，確定活動目標(biāo)及要求。

　　②節(jié)目準備：4月15日（周三）下午第四節(jié)課召開籌備會，各班準備節(jié)目，節(jié)目形式為合唱革命歌曲，各班于4月20日（周一）前將節(jié)目送交胡瓊?cè)A老師。

　　③4月20日（周一）上午課間操時，各班班主任老師、班長到教務(wù)處分年級抽簽確定演出順序，編排打印節(jié)目單。

　　④策劃組負責(zé)安排整個演出流程，完成節(jié)目之間的串詞撰寫工作。

　�、莞靼嗟陌樽嘤胾盤下載后交政教處余志老師，由余老師按節(jié)目順序統(tǒng)一下載到電腦中。

　　3．評委組：

　　組長：XXX

　　組員：XXX

　　統(tǒng)分：XXX

　　工作職責(zé)：

　　①認真學(xué)習(xí)本次演出活動評分標(biāo)準

　�、诎磿r參加演出評分工作。

　�、劭陀^、公平、公正地為每一個節(jié)目評分。

　�、墁F(xiàn)場統(tǒng)計分數(shù)，現(xiàn)場公布分數(shù)，演出結(jié)束時及時為活動組委會提供得分結(jié)果。

　　4．宣傳組：

　　組長：XX

　　組員：XXX

　　工作職責(zé)：

　　①設(shè)計安排懸掛演出現(xiàn)場需用的`標(biāo)語、橫幅。

　�、跍蕚浍@獎班級的獎狀。

　�、圬撠�(zé)攝像、錄像。

　　5．安全保衛(wèi)組：

　　組長：楊文凱 丁明松

　　組員：余 志 陳關(guān)林 成志能

　　工作職責(zé)：

　�、俨贾醚莩鰣龅�，提供音響設(shè)備，確保音響暢通。

　�、趧澐指靼鄬W(xué)生就座的區(qū)域，維持演出時的秩序紀律。

　　③演出期間禁止學(xué)生上、下教學(xué)樓，不準學(xué)生到處游蕩及打球。

　�、苎莩鼋Y(jié)束后，組織學(xué)生有序進行教學(xué)樓，確保不出任何安全事故。

　　6．后勤組：

　　組長：XXX

　　組員：XXX

　　工作職責(zé)：

　　①提供演出期間所需的電源及需購置的音響設(shè)備。

　　②負責(zé)籌辦演出和頒獎時所用的物品。

　�、蹫樵u委組提供茶水。

　　四、演出時間：

　　4月30日下午2：00

　　演出地點：實驗中學(xué)操場

　　五、活動獎勵：

　　省略

　　六、八年級各設(shè)一、二、三等獎各1名。

　�。ㄒ栽u委現(xiàn)場打分為準）

活動方案范文3

　　方案一：

　　在操場上進行一系列家長與孩子共同完成的游戲，游戲安排如下：

　　1. 搶凳子

　　15張凳子，15組選手，每組兩人共一張凳子（家長和孩子），裁判一個家庭充當(dāng)，孩子負責(zé)音樂，家長負責(zé)督促，并與每次音樂停止后減少一個凳子，音樂停，沒凳子的人淘汰。優(yōu)勝家庭獲得紀念品。

　　2. 兩人三足

　　盡量所有的家庭都參加，每次四個家庭，每個家庭派出兩個成員。請四個裁判，分別記下各個家庭完成所跑路線的'時間，優(yōu)勝家庭獲得紀念品。

　　3. 家庭才藝展示

　　以家庭為單位，表演節(jié)目。

　　4. 全班同學(xué)表演節(jié)目

　　獻給爸爸媽媽的歌

　　全程由學(xué)生主持。

　　道具：凳子、無線麥克風(fēng)、線

　　方案二：

　　如果下雨，活動改為教室內(nèi)進行，安排下：

　　1. 家長代表講話

　　以關(guān)心孩子，關(guān)愛孩子，如果教育孩子為話題。選取典型成功家長代表發(fā)言

　　2. 給爸爸媽媽的話

　　每個孩子對父母說一句話

　　3. 家庭才藝展示

　　以家庭為單位，表演節(jié)目。

　　4. 全班同學(xué)表演節(jié)目

　　獻給爸爸媽媽的歌 （學(xué)生自編）

活動方案范文4

　　大班區(qū)域活動 主題名稱： 主題名稱：我們的城市1

　　大班區(qū)域活動計劃（我們的城市） 大班區(qū)域活動計劃（我們的城市） 區(qū)域活動計劃區(qū)域名稱 區(qū)域內(nèi)容 活動目標(biāo)根據(jù)生活經(jīng)驗， 嘗試運用 家住通河 各種材料建構(gòu)居住區(qū)域。 與同伴商量、合作建構(gòu)。區(qū)域環(huán)境： ： 區(qū)域環(huán)境：材料投放各種積木 廢舊材料觀察重點鼓勵幼兒重 設(shè)出社區(qū)內(nèi)的房 屋和布局。家住通河嘗試按房頂上的圖形， 進 行拼搭。 新建小區(qū) 按平面圖排列房屋。 將花草進行排序組合。樂高積木 圖形構(gòu)造 平面小區(qū) 圖。圖形位置、 顏 色拼搭正確。區(qū)域環(huán)境： ： 區(qū)域環(huán)境：2

　　嘗試用兩把不同長短的 尺測量通河到各公園的 小小測量 距離，并進行排序。 師 將公園距離按遠近進行 排序。區(qū)域環(huán)境： ： 區(qū)域環(huán)境：上海地圖。 兩把不同 長度的尺。 記錄紙。掌握正確的 測量方法。 能按照遠近 或近遠進行 正確排序。家住通河 家住通河了解生活中的`標(biāo)志不同 生活中的 標(biāo)志 的含義， 并為小社區(qū)設(shè)計 標(biāo)志。各種標(biāo)志。 三種不同 含義的標(biāo) 志底版。設(shè)計內(nèi)容符 合警告、注 意、 提示的三 種圖形含義。區(qū)域環(huán)境： ： 區(qū)域環(huán)境：3

　　對新房子、 老房子進行進 新房子、 行配對，了解上海的變 老房子 化。 了解老上海的弄堂游戲， 弄堂游戲 并選擇嘗試游戲。老房子、 新 房子區(qū)域 環(huán)境： 房子、鐵知道建筑物 的名稱。鼓勵幼兒嘗圈、扯響鈴、 試有難度的游戲 高蹺等。區(qū)域環(huán)境： ： 區(qū)域環(huán)境：新上海、 新上海、 老上海給上海著名景點配上漢 上海景點 字，了解景點的名稱。 給上海著名小吃配上漢 上海小吃 字，了解小吃的名稱。區(qū)域環(huán)境： ： 區(qū)域環(huán)境：漢字、 上海 景點圖片 漢字、 上海 小吃圖片認識景點名 稱及對應(yīng)的漢字 認識小吃名 稱及對應(yīng)的漢字玩在上海4

　　在玩上海一日游棋的過 上海一日 程中， 了解上海的好吃好玩。 游區(qū)域環(huán)境： ： 區(qū)域環(huán)境：上海一日 游棋。遵守游戲規(guī) 則。玩在上海幼兒嘗試參照圖片， 繪畫 海寶帶你 游上海 上海著名景點及海寶。 了解各著名景點的建筑、 特征區(qū)域環(huán)境： 區(qū)域環(huán)境： ：各景點圖 片。 展示區(qū)域。將景點最主 要的特點繪 畫出來。通過觀看地圖和查閱價地鐵線路圖 上海地鐵 目表，了解上海地鐵能到達的景 地鐵價目表點名稱及相應(yīng)的價格。會看地圖 和價目表旅游手冊加深對上海景點的認知度記錄紙5

活動方案范文5

　　摘要：

　　保時捷卡宴最早亮相于20xx年3月的日內(nèi)瓦車展�？ㄑ缂易逑群笸瞥鯟AYENNE，CAYENNE S，CAYENNE TURBO，CAYENNE TURBO S和CAYENNE GTS五種車型，以及增強版本。由于出身于以生產(chǎn)超級跑車著稱的保時捷公司，CAYENNE雖然身為SUV，卻也不可避免地帶有許多跑車的特質(zhì)。因此也成為世界上速度最快的越野車，成為了越野世界中的一個飛馳的“辣椒”。保時捷卡宴在西班牙語中，是“辣椒”的意思。而這款著名跑車生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的越野車無論是外在還是內(nèi)在，也確實像一支火辣辣的辣椒，吸引著人們的目光。

　　關(guān)鍵詞：保時捷 越野 跑車

　　正文：（一） 1.保時捷卡宴所處的背景

　　保時捷·卡宴的問世使豪華SUV達到了一個全新的水平。這款車的競爭對手只有兩個：大眾的途銳和寶馬的X5。

　　2.調(diào)查的目的

　　誰能想象到，保時捷竟然比大眾還便宜�？墒窃诎l(fā)動機和變速器這個回合的比試中，大眾·途銳卻是勝利者，它的柴油機很值得采用8缸汽油的寶馬和保時捷好好地思量思量。盡管保時捷·卡宴的加工有些不足，但它的行駛動力還是不錯的�？偟膩碚f，保時捷的競爭對手與它愈來愈接近了，它的領(lǐng)先地位正在動搖。

　　3.調(diào)查的方法 （1）典型調(diào)查法：是對市場中的卡宴的消費者進行深入調(diào)查，。這種方法通過典型的特殊定位來了解他們的需求和滿意度。從他們購買狀況這典型調(diào)查來預(yù)測卡宴市場的發(fā)展趨勢。 這種方法較為節(jié)省人力財力，取得資料也較快。運用典型調(diào)查法，要求我們只有在對被調(diào)查團體非常了解的'基礎(chǔ)上才能進行，以避免選擇非典型事例作為調(diào)查對象。同時還應(yīng)注意典型的未來發(fā)展的可能性問題。

　�。�2）觀察法——主要是我們對被調(diào)查者的行為與特點進行現(xiàn)場的描述。我們到4s店觀察各種車的銷售情況，推銷方式、消費者情況等。我們可以通過直接觀察、痕跡觀察、行為記錄等方法。我們也可以客觀地記錄事實的現(xiàn)狀和經(jīng)過，可以使收集資料具有較高的準確性和可靠性。

　　4.信息資料的獲得

　　消費者對卡宴的評價：優(yōu)點：保時捷Cayenne外觀時尚動感；內(nèi)飾做工精致，用料扎實，配置比較齊全，乘坐舒適性也比較好；空間方面做的比較到位，儲物格較為豐富、實用；操控性能良好；動力輸出比較平穩(wěn)，網(wǎng)友稱“高速推背感明顯”；安全配置較為齊全，安全系數(shù)較高；油耗與同級別車型相比較為一般，且售價、保養(yǎng)、維修費用都比較高。缺點：售價偏高；維修、保養(yǎng)費用較高。

　�。ǘ�）廣告定位：

　　1.目標(biāo)市場與目標(biāo)人群；他被定位于一個狹小細分的市場空間里。以尊貴，豪華的風(fēng)格著稱，定位于那些追求個性善于駕駛和熱愛駕駛的人。

　　2.產(chǎn)品定位；將于奧迪Q7,寶馬x5，大眾途進行比較.于出身于以生產(chǎn)超級跑車著稱的保時捷公司，cayenne雖然身為SUV，卻也不可避免地帶有許多跑車的特質(zhì)，因此也成為世界上速度最快的越野車，成為了越野世界中的一個飛馳的“辣椒”。 cayenne 的最強賣點就是有‘保時捷’這家超級跑車品牌的歷史，它對高性能、安全、純種跑車的操控性追求均做的非常徹底。如果你要一部真正與眾不同的汽車，像cayenne turbo般個性如此鮮明的SUV，是絕對不會經(jīng)常出現(xiàn)的，這也正適應(yīng)了當(dāng)今世界的潮流——追求個性

　　3.媒體定位: 雜志類：《汽車之友》《跑車界》《愛車族》 報紙類：《齊魯晚報》 電視臺：CCTV-6

　　4.創(chuàng)意定位：保時捷車型配置的個性化選擇之多也是著名的。 保時捷是以跑車聞名于世的，然而在現(xiàn)實生活中，很少有人能經(jīng)常駕駛著跑車在賽道上奔馳。那么保時捷的品牌定位究竟是什么？保時捷跑車與其他品

　　牌跑車的不同之處就在于——它同樣適于在普通道路上行駛，因此被譽為“日常使用的終極跑車”。與此同時，我們不斷嘗試通過設(shè)計、內(nèi)飾細節(jié)等各方面觸動駕駛者的心弦，讓他們享受駕乘樂趣。以卡宴為例，盡管定位于SUV，但它兼具了運動休閑和越野的雙重性能。有些汽車制造商或許會選擇一條折中的路線開發(fā)自己的SUV車型，而保時捷公司在研制卡宴時卻致力于將這兩種性能同時發(fā)揮到極致。不僅如此，卡宴引擎的轟鳴聲、豪華的內(nèi)飾以及高品質(zhì)的選材，都能帶給駕乘者以舒適的體驗。

　�。ㄈ�）廣告計劃：1.廣告詞: 唯有保時捷才能保時捷

　　2：形式分析:通過各種著名時尚雜志，著名報紙期刊，還有出名電視頻道，進行全面專注的轟炸。讓那些愛車一族提起車就都不得不去想保時捷。在眾多的SUV品牌的車型中，我們特地選擇了四款中高檔的SUV車，從不同的方面進行對比，能夠更清晰表現(xiàn)出不同品牌的SUV車在品牌關(guān)注度、銷量、價格、市場占有率以及性能方面的優(yōu)劣勢，讓觀眾對保時捷一目了然。

　　3：廣告創(chuàng)意策略：專注保時捷的特點，速度，也可試驗與飛機賽跑，試車體驗，測試百米加速時間，和最高速度，讓消費者不僅從電視媒體上看到保時捷，也讓他們真正的去體驗駕駛保時捷的快感。擴大自己的市場空間，讓更多的愛車一族購買保時捷。我們要持續(xù)不斷地擴展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)新的保時捷中心。即便是在全球金融危機的下，有些汽車品牌生產(chǎn)商正在或已經(jīng)終止了與經(jīng)銷商的合作，而我們?nèi)砸�繼續(xù)擴張腳步。因為我們要保時捷能夠更加親近顧客，為車主提供全方位的服務(wù)。因此，我們可以讓保時捷在全國多設(shè)保時捷中心（比如30個），更方便的為客戶提供服務(wù)。

　　4.媒體策略：請各大知名媒體報道保時捷的相關(guān)試驗數(shù)據(jù)，給他們保時捷真

　　實的一面，請知名人士代言，做一些新聞發(fā)布會，給予消費者保時捷更多的信息。讓消費者充分了解他，然后愛上她。我們可以讓保時捷注重與顧客“一對一”式的溝通策略。我們發(fā)現(xiàn)保時捷很少在電視等媒體上做廣告，因為保時捷目前還只是一個“小”品牌，每年在全球銷量不到10萬輛，這個數(shù)字與其他汽車品牌相比是有很大差距的。因此可以讓保時捷傾向于與顧客直接互動，邀請他們來保時捷中心參觀，參加我們舉辦的各種活動，例如：保時捷全球路演，試駕卡宴，建設(shè)保時捷運動駕駛學(xué)院并開設(shè)駕駛課程，而且經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩拖埠媒M織聚餐，野外郊游等。并拍攝各種錄像讓沒來參加活動的人員躍躍欲試。

　　5.廣告預(yù)算：根據(jù)具體的錢數(shù)來進行分配，按各個比例進行分配，盡量在不必要的地方節(jié)省開支，在廣告調(diào)查階段更為重要，后面的試駕中可以適當(dāng)安排，在媒體相關(guān)方面的，還有廣告的形式，錢少了就用雜志報紙等，錢多就用網(wǎng)絡(luò)媒體，電視廣告等。

　　6．效果測定與評估：廣告的效果如何，1.可以調(diào)查廣告到達消費者家庭電視的普及率。2.消費者觀看電視的時間長短，收視率最高的電視頻道。3.廣告到達地區(qū)報紙，雜志發(fā)行的分數(shù)。4.讀者的購買情況及閱讀情況。5.最精準的不過是保時捷卡宴的銷售情況前后的對比。

活動方案范文6

　　一、活動背景及目的

　　20xx年9月20日是第二十二個全國“愛牙日”。今年的愛牙日活動主題是“窩溝封閉，保護牙齒”，旨在普及口腔衛(wèi)生保健知識，推動全社會關(guān)注兒童口腔健康。為了倡導(dǎo)廣大群眾愛護牙齒、關(guān)注口腔保健，更大程度地加強愛牙日的宣傳工作，我口腔醫(yī)學(xué)系團總支特開展了此次愛牙日活動。

　　二、活動主題

　　窩溝封閉、保護牙齒

　　三、活動對象

　　學(xué)齡兒童（6——12歲）

　　四、活動時間

　　20xx年9月19日---20xx年9月20日

　　五、活動內(nèi)容

　　1、采訪附院口腔科，邀請李俊副教授宣講窩溝封閉的意義及適宜人群。

　　2、在學(xué)院及附院宣傳欄上張貼愛牙日主題板報，擴大愛牙日的`影響。

　　3、在附近的小學(xué)和幼兒園開展愛牙日主題知識課堂宣講活動，張貼愛牙日主題海報。

　　六、活動要求

　　活動中嚴格遵守紀律，能吃苦耐勞，服從組織安排，有強烈的責(zé)任心，團結(jié)協(xié)作，注意安全。

活動方案范文7

　　舉行“光棍大戰(zhàn)”精英交友派對!

　　精彩流程：

　　1.“宣言”--集體“光棍”宣言。

　　2.“邂逅”--光光與明明的初次相遇。

　　3.“火花”--光光與明明的`相遇擦碰出愛的火花。

　　4.“光明”--光光與明明相愛啦!

活動方案范文8

　　一,活動目的: 中秋節(jié),中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié),國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的"團圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者.而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行

　　,通過國慶系列商品促 銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場.

　　二,活動時間: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在 6 號之前的事,所以此次活動的 時間定為以上的時間. 三,活動主題: "同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)" 四,活動內(nèi)容: 中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯(lián),情濃意更濃" 1,中秋美食節(jié)——月餅展

　　結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的新款月餅. 2,滋補保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看

　　,由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的利潤空間, 故而供應(yīng)商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的.. , 因此, 充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動, 開展一屆滋補保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.

　　3,名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過 開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活

　　動,我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機 等時尚物品) 五,活動配合: 采購處:與供應(yīng)商洽談活動,贈品的相關(guān)適宜. 營運處:場地,地堆的提供. 企劃處:場地的布置,dm 的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.

活動方案范文9

　　宏觀環(huán)境

　　我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成�活的同時，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

　　隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

　　微觀環(huán)境

　　面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的'戰(zhàn)略重點。

　　機會分析

　　xx白酒品牌的優(yōu)勢：

　　a.以特色文化作后盾;

　　b.走特色營銷的路子;

　　c.品牌的親和力;

　　d.包裝具有特色;

　　e.整合資源

　　f.謀劃深遠

　　營銷策略

　　一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本!

　　任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

　　二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

　　三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當(dāng)然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

　　四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

　　五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

　　分步驟主動降價法

　　1、主要思路：

　　A.導(dǎo)入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

　　B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。

　　C.分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。

　　2、具體運作：

　　A.鋪市階段：

　　B.第二階段：

　　C.第三階段：

　　D.第四階段：

　　E.第五階段：

　　F.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

　　前期宣傳造勢到位

　　促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

　　而且，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

活動方案范文10

　　一、目的

　　結(jié)合點讀機T2新品上市，宣揚新品核心利益點，提高新品知名度，拉升銷量。 二、主題

　　“快樂寫漢字，輕松贏大獎” 三、活動噱頭

　　寫對10個漢字，送價值100元電飯煲一個 寫對5個及以上漢字，送精美手表一塊 四、活動內(nèi)容 1.選那些字？

　　? 和目標(biāo)消費群體的學(xué)習(xí)貼合，如可在一二年級課本挑選學(xué)生學(xué)習(xí)的重點漢字。

　　? 容易寫錯筆畫筆順的典型漢字，如：萬、火、北、出、丹、匹、必、丑、性、及等。 2.如何和機器結(jié)合？

　　? 打開T2“練字”功能，把田字本放在面板右側(cè)，要求學(xué)生在田字本上寫出指定漢字，機器給出智能評測，監(jiān)考人員記錄成績。 3.怎么獎勵？

　　? 重點考察筆畫筆順是否正確，根據(jù)機器智能測評，若10個字全對，則送價值100元電飯煲一個；寫對5個及以上送精美手表一塊；寫對5個以下送步步高英語練習(xí)本一本。

　　五、活動流程 1 比賽前

　�、� 征集參賽顧客報名 ? 方式：外展推廣+電話回訪 ? 宣傳說辭參考：

　　字”的比賽活動，免費還有獎品拿，給小朋友報個名吧！

　　情況一：不想?yún)⒓�。都是為了孩子！其實我們是想給孩子一個舞臺，提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。反正是免費參與的`，非常簡單，孩子表現(xiàn)好我們還會獎勵他，寫對10個字可獎勵一個電飯鍋，寫對5個字獎勵精美手表一塊，參與都有獎勵，給 情況二：想了解。參加條件非常簡單，現(xiàn)場報名，周六/周末上午10點-12點來XX4S店參加就可以了。告知活動時間、地點。

　　? 要點：控制新老顧客比率，新老顧客比率約6:4為佳。 ② 物料準備

　�、� 現(xiàn)場布置

　　? 分為比賽區(qū)、候賽區(qū)和賽后區(qū)，大體布置如下：

　　候賽區(qū)

　�、� 人員分工

　　2 比賽中

　　? 比賽活動流程圖：

　　? 要點：

　　分組比賽：約6人一組，一名監(jiān)考負責(zé)2個學(xué)生。

　　簽到時標(biāo)識顧客：根據(jù)購機情況給顧客發(fā)放不同顏色的號碼牌，如藍色代表購機、橙色代表未購機，我們的賣手重點跟進未購機的顧客。

　　侯賽區(qū)熟悉產(chǎn)品：賣手可簡明扼要講解新品特點，如何利用產(chǎn)品進行比賽，但是不要講解“練字”功能，為比賽制造懸念。

　　比賽需家長陪同：讓家長了解孩子學(xué)習(xí)情況，感受產(chǎn)品對孩子學(xué)習(xí)的好處，激發(fā)購買需求。

　　賽后跟蹤講解：比賽后賣手就學(xué)生寫字情況給家長講解，切入機器能夠幫助孩子養(yǎng)成良好寫字習(xí)慣，提高成績這個利益點，吸引購買。

　　拍照頒獎：賽后根據(jù)成績給予頒獎。人數(shù)多可隔日頒獎，人數(shù)少可等所有人比賽完統(tǒng)一頒獎。

活動方案范文11

　　一、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

　　活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20xx年8月19日至8月26日

　　三、活動對象

　　活動(一)針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客

活動方案范文12

　　營銷策劃的基本框架：

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　�。�1）、營銷情報與調(diào)研

　�。�2）、預(yù)測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環(huán)境

　�。�1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

　�。�2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　�。�1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　�。�3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　�。�1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

　�。�2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

　　（3）、判定競爭者的目標(biāo)

　�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

　�。�5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

　�。�6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　�。�7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

　　（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

　�。�2）、目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷差異化與定位

　�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

　�。�2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

　　（3）、傳播公司的定位

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品

　　（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

　�。�2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

　�。�3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略

　�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

　�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

　�。�1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

　�。�3）、市場追隨者戰(zhàn)略

　�。�4）、市場補缺者戰(zhàn)略

　　5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

　�。�1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

　�。�2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

　�。�3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

　　（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

　　（1）、產(chǎn)品線組合決策

　�。�2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

　�。�3）、品牌決策

　　（4）、包裝和標(biāo)簽決策

　　2、設(shè)計定價策略與方案

　�。�1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　�。�1）、渠道設(shè)計決策

　�。�2）渠道管理決策

　�。�3）、渠道動態(tài)

　�。�4）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

　�。�1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　�。�2）、銷售促進

　　（3）、公共關(guān)系

　　6、管理銷售隊伍

　�。�1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

　�。�2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

　　早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

　　一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

　　市場環(huán)境

　　20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦�？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

　　20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

　　教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

　　我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

　　產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

　　(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

　　(2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

　　(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。

　　天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：

　�。�1）全三維動畫講解知識點

　�。�2）獨特的智能化人機交互練習(xí)

　�。�3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺

　�。�4）課程設(shè)計和素材加工功能

　�。�5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單

　　目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的.特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標(biāo)用戶市場為：

　�。�1）高中生及家長

　　— 直接消費者和消費行為的決策者

　�。�2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責(zé)人

　　— 消費行為的引導(dǎo)者

　�。�3）高中數(shù)理化任課教師

　　— 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

　　區(qū)域市場定位在確認目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

　�。�1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。

　�。�2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

　　（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

　�。�4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、

　　重慶

　　營銷策略制定

　　（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

　�。�2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

　　（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

　�。�4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。

　�。�5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　　（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標(biāo)

　　(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

　　(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

　　廣告訴求對象：

　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　�。�1）在校高中學(xué)生及其家長

　　（2）高中數(shù)理化任課教師

　�。�3）主管教育的學(xué)校負責(zé)人

　　可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

　　（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

　�。�2）軟件銷售的經(jīng)銷商

　　（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）

　�。�4）媒體

　　未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

　　（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

　�。�2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

　　廣告產(chǎn)品訴求：

　　(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

　　(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）；

　　(3)直觀生動的三維動畫效果；

　　(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。

　　廣告語

　�。�1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

　�。�2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

　　廣告表現(xiàn)手法：

　　（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

　　（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

　�。�3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

活動方案范文13

　　一、 策劃：

　　詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎(chǔ)上，對歌手和音樂進行市場定位，參與歌手的造型設(shè)計和音樂甄選、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執(zhí)行方案。

　　1. 為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細資料；

　　2. 我們會對當(dāng)前的市場情況做出準確的分析，并據(jù)此給歌手一個恰如其分的市場定位；

　　3. 撰寫概念性宣傳計劃；

　　4. 在定位的基礎(chǔ)上，我們會直接參與到造型設(shè)計和音樂甄選、制作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產(chǎn)品；

　　5. 撰寫詳細的執(zhí)行方案（包括工作進程安排）。

　　二、 造型設(shè)計：

　　根據(jù)市場定位，對歌手及音樂產(chǎn)品進行形象設(shè)計。

　　1. 藝人形象

　　a) 化妝/發(fā)型

　　b) 服裝租賃

　　c) 行為/語言規(guī)范的培訓(xùn)2. 宣傳平面表現(xiàn)

　　a) 宣傳照攝影

　　b) 標(biāo)準字/LOGO的`設(shè)計

　　c) 宣傳語制定

　　d) 平面媒體形式規(guī)范的制定

　　3. 產(chǎn)品平面表現(xiàn)

　　a) CD平面設(shè)計

　　b) 產(chǎn)品擺放規(guī)范的制定

　　三、 單曲推廣

　　在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應(yīng)的市場調(diào)整。

　　1. 網(wǎng)絡(luò)媒體：

　　a) 在200-500家音樂網(wǎng)站進行試聽推薦；

　　b) 在100家以上論壇、博客發(fā)帖推薦；

　　2. 電臺媒體：

　　a) 200-1000家電臺推介；

　　b) 20家以上電臺連線訪問及直播間訪問；

　　c) 根據(jù)需要進行打榜；

　　3. 電視媒體：

　　a) 20家電視媒體娛樂欄目通告；

　　b) 5家以上電視娛樂資訊欄目報導(dǎo)；

　　4. 平面媒體：

　　a) 發(fā)布娛樂版新聞；

　　b) 樂評的撰寫、發(fā)布；

　　c) 安排藝人訪問；

　　d) 時尚/專業(yè)雜志圖片刊登及專訪；

　　5. 移動運營商平臺：

　　a) WAP網(wǎng)站的音樂推介；

　　b) 根據(jù)SP要求進行的平臺內(nèi)推廣；

　　c) 移動運營商進行的推廣；

　　6. KTV連鎖店：

　　a) MV大堂播出；

　　b) 店內(nèi)海報、易拉寶的張貼和擺放；

　　c) 客人桌簽設(shè)計、制作與擺放；

　　d) 空閑輪播MV或卡拉OK；

　　7. 數(shù)碼產(chǎn)品灌裝：

　　a) MP3、MP4、電腦、手機等數(shù)碼產(chǎn)品中出廠時的灌裝；

　　b) 廠家配套宣傳；

　　8. 落地活動：

　　a) 安排配合各地媒體宣傳進行的演出等活動；

　　b) 策劃、執(zhí)行各類新聞發(fā)布會；

　　c) 策劃、執(zhí)行新歌試聽會；

　　d) 策劃、執(zhí)行歌迷見面會；

　　e) 安排參加各類歌手/歌曲比賽；

　　9. 其他媒體：

　　a) 移動電視MV播出；

　　b) 戶外廣告的發(fā)布；

　　10. 對單曲和藝人的評估：

　　a) 對推廣效果進行評估；

　　b) 對后續(xù)工作提出的整改建議；

　　c) 撰寫完整的評估報告

　　四、 市場調(diào)查：

　　在推廣的過程中或初期推廣完成后，對藝人和音樂進行的深度市場研究。

　　1. 對推廣中獲得的各種數(shù)據(jù)進行分析；

　　2. 試聽會獲得的數(shù)據(jù)分析；

　　3. 問卷調(diào)查；

　　4. 深度訪談?wù){(diào)查；

　　五、 唱片（專輯）推廣：

　　利用一切傳統(tǒng)手段和個人化手段推廣唱片及唱片中的音樂，并對藝人進行更強力的推廣。

　　1. 專輯整體策劃：

　　a) 風(fēng)格、曲目的確定；

　　b) 平面設(shè)計（CD包裝及宣傳品）；

　　c) 宣傳文案的撰寫；

　　d) MV策劃及腳本寫作；

　　2. 專輯首唱會/試聽會/新聞發(fā)布會的策劃和執(zhí)行

　　3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：

　　a) 門戶網(wǎng)站新聞、樂評發(fā)布和試聽推薦；

　　b) 音樂網(wǎng)站的試聽及推薦；

　　c) 各大社區(qū)對專輯的推介；

　　d) 個人網(wǎng)站的規(guī)劃、設(shè)計、制作、發(fā)布及管理；

　　4. 電臺媒體：

　　a) 全國1000家左右電臺的推介和關(guān)鍵榜單的打榜；

　　b) 超過50家電臺連線采訪及直播間訪問；

　　5. 平面媒體：

　　a) 新聞的撰寫與發(fā)布；

　　b) 樂評撰寫與發(fā)布；

　　c) 媒體專訪及專題報導(dǎo)；

　　d) 雜志圖片（包括封面）的拍攝與發(fā)布；

　　6. 電視媒體：

　　a) 電視娛樂節(jié)目通告；

　　b) MV電視播出；

　　c) 娛樂資訊節(jié)目的推薦；

　　d) 安排參與電視晚會和電視大型節(jié)目；

　　7. 移動運營商平臺：

　　a) WAP網(wǎng)站的音樂推介；

　　b) 根據(jù)SP要求進行的平臺內(nèi)推廣；

　　c) 移動運營商進行的推廣；

　　8. KTV連鎖店：

　　a) MV大堂播出；

　　b) 店內(nèi)海報、易拉寶的張貼和擺放；

　　c) 客人桌簽的設(shè)計、制作與擺放；

　　d) 空閑輪播MV或卡拉OK；

　　9. 數(shù)碼產(chǎn)品灌裝：

　　a) MP3、MP4、電腦、手機等數(shù)碼產(chǎn)品中出廠時的灌裝；

　　b) 配套宣傳；

　　c) 與廠家共同進行的聯(lián)合推廣；

　　10. 其他媒體：

　　a) 移動電視的MV播出；

　　b) 戶外廣告發(fā)布；

　　11. 落地活動：

　　a) 配合各地媒體宣傳進行的演出等活動；

　　b) 配合宣傳進行各類商業(yè)演出；

　　c) 配合宣傳進行各類慈善活動；

　　d) 各地歌迷見面會及歌友會活動。

活動方案范文14

　　一、20xx年春節(jié)活動背景：

　　20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的.實惠、新的收獲！

　　二、20xx年春節(jié)活動主題：

　　1）春節(jié)賀歲禮送新春

　　2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

　　3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

　　三、20xx年春節(jié)活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　四、20xx年春節(jié)活動布置策劃：

　　內(nèi)外以暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

　　1、場外布置：

　　1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

　　2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

　　3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

　　4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）、

　　5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。

　　6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）、

　　2、場內(nèi)布置：

　　1）門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

　　3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。

　　4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。

　　5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計。

　　通道：

　　1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）、

　　2）根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區(qū)：

　　1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

　　2）貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

　　3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

　　樓道口：

　　1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

　　布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮、

　　3、員工布置及服務(wù)用語

　　1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

　　2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

　　3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

　　五、20xx年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

　　1）特價商品促銷

　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2）贈品促銷

　　聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

　　贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

　　1）廠商大型文藝促銷活動

　　2）廠商做大型

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