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品牌推廣策劃方案13篇
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的品牌推廣策劃方案，歡迎大家分享。
品牌推廣策劃方案 篇1
一、概述
高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ�，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準(zhǔn)確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。
在長期計劃經(jīng)濟(jì)條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。
二、博愛優(yōu)、劣勢分析
1、經(jīng)營管理方面
1-1、產(chǎn)權(quán)制度
企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力。
1-2、經(jīng)營機(jī)制
國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機(jī)意識淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點。
我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識極強(qiáng)，經(jīng)營手段靈活，受行政干預(yù)少，市場意識和自主性強(qiáng)，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。
1-3、經(jīng)營規(guī)模
國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場中很難做細(xì)、做深、做精。
我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場意識，能夠做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場，從而做強(qiáng)品牌。
2、資源管理方面
2-1、技術(shù)資源
醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。
我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。
2-2、資本運(yùn)營
醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。
國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)�？偭亢艽螅蚍ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運(yùn)營上處于明顯的劣勢。
雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細(xì)分市場中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。
2-3、人力資源
國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵機(jī)制薄弱，主人翁意識淡薄。
突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。
2-4、市場營銷
國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的`大部分份額，規(guī)�；�、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機(jī)制、營銷手段和營銷人材。
雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機(jī)制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。
3、市場需求方面
3-1、購買需求
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營見K的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇。
3-2、行業(yè)競爭
現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。
3-3、大顧客的競爭
城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運(yùn)作程度提高，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。
3-4、醫(yī)療糾紛
隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強(qiáng)，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。
最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅�？陀^講，從我院經(jīng)濟(jì)實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。
三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）
博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場機(jī)遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：
1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立
2、細(xì)分市場的選擇
客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場。我院發(fā)展的初期階段，細(xì)分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標(biāo)消費群體“親密接觸”，快速搶占細(xì)分市場份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。
3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建
隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識的增強(qiáng)，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng)、做精、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。
4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)
醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價值觀和行為準(zhǔn)則，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力。
四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力
以點切入，拉動消費，塑造品牌。
倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！
隨著社會的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。
服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗。
嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？
1、訴求分析
致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù)。
1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性
服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。
1-2細(xì)節(jié)決定成敗
開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標(biāo)準(zhǔn)、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。
上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。
2品牌定位
2-1、市場定位：女性健康專家。
2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專業(yè)。
2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。
3、推廣策略
根據(jù)訴求特點，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：
3-1、廣告宣傳：
以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī)，讓博愛與市民全面“親密接觸”!
3-2、品牌與整合營銷策略：
明確目標(biāo)顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和SP活動設(shè)計，在短時間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
3-3、營銷節(jié)奏。
【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍。
【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
【營運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。
4、廣告規(guī)劃
4-1、廣告目的
塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。
4-2、廣告策略
廣告訴求緊密結(jié)合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：
事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費群的消費向往和沖動。
形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。
4-3、廣告主題
針對形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛
針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴
針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷
5、媒體規(guī)劃
5-1、目標(biāo)
提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽(yù)度和社會責(zé)任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
5-2、媒體選擇
南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊
5-3、投放策略
籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。
導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費者對醫(yī)院深度認(rèn)知。
營運(yùn)期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固。
6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析
年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”
媒體介紹
箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設(shè)計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。
博愛醫(yī)院品牌推廣方案
1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強(qiáng)耐沖擊，10年不褪色退光，維護(hù)方便。
2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。
3）視覺比例合理，合乎人們動作習(xí)慣。
4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強(qiáng)，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。
5）力求：現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補(bǔ)充作用。
6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。
環(huán)保箱媒體特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò)化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價值，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風(fēng)景線，是品牌推廣的絕佳選擇。
媒體優(yōu)勢：
a終端性
直接面對消費者
不受時段、版面等限制
沒有強(qiáng)硬的推銷感
提升了媒體本身的親和力
b持續(xù)時間長
年輝經(jīng)政府批準(zhǔn)，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時效性強(qiáng)，
是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性 。
c 價格優(yōu)勢
與其他傳統(tǒng)媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率
是企業(yè)介入的良好時機(jī)。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元！
d網(wǎng)絡(luò)覆蓋
環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主干道，設(shè)點位置可根據(jù)產(chǎn)品特點無限制的自由選擇，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢。
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與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念。
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本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環(huán)保箱。
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除此之外，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同。
廣告預(yù)算：
30個*/ X年/個= X元
因此，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為XX萬元。
品牌推廣策劃方案 篇2
一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。
在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
二、競爭戰(zhàn)略選擇
在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）
上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
三、品牌的經(jīng)營模式定位
綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）
現(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)�，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）
在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機(jī)制
對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。
B、 運(yùn)作機(jī)制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的'接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運(yùn)作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓(xùn)計劃、市場推廣計劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
C、 退盟機(jī)制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強(qiáng)調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
嚴(yán)格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
A、 個性化。
就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動性
就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
C、 強(qiáng)調(diào)體驗
就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。
總而言之，個性化、互動性、強(qiáng)調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場定位
A、競爭定位
從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
B、 檔次定位
調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間�？墒�，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
C、品牌的目標(biāo)市場定位（略）
D、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位
眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標(biāo)消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時，這些目標(biāo)消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場營銷目標(biāo)
A、目標(biāo)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時、高效地實現(xiàn)，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。
上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標(biāo)的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實現(xiàn)。
B、 策略
本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。
3、時刻給目標(biāo)消費者以購買的理由——精良的做工、專有技
術(shù)及心靈共鳴。
4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，并占據(jù)之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
六、營銷的全方位定位
年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
A、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子，必要時進(jìn)一步細(xì)分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。
B、 價格
所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團(tuán)購買時應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。
C、 渠道
經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
D、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4P+1S是實現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄（略）
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營銷實施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述
6、 游擊性的推廣模式要點解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓(xùn)計劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計劃
11、 管理和銷售制度提示
品牌推廣策劃方案 篇3
品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認(rèn)知，企業(yè)建立品牌，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和影響力，是拓展市場的必經(jīng)之路。
在如今的市場上，呈現(xiàn)品怕競爭的局面，所以，企業(yè)會通過制定一份詳細(xì)的 ，確立符合企業(yè)發(fā)展和迎合消費者口味的品牌形象，以便讓消費者產(chǎn)生好感度，圈定忠誠度客群，企業(yè)在制定品牌策劃方案時，對品牌形象的推廣要明晰的五個要點分別從主題、風(fēng)格、優(yōu)勢、時尚、持續(xù)角度考慮。
一、主題化推廣
進(jìn)行品牌化的推廣時，首先要對已有的產(chǎn)品分布進(jìn)行詳細(xì)的聯(lián)系分析，以便發(fā)現(xiàn)隱藏于產(chǎn)品背后的基本價值主張，并以其統(tǒng)領(lǐng)基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。在實際品牌策劃方案中，就可以有意識、有計劃地選擇最為符合該主題的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，防止慣常產(chǎn)品推廣中的散漫現(xiàn)象，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應(yīng)。
二、風(fēng)格化推廣
伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們審美需求的不斷提升，滿足消費者的.需要和審美就需要不斷更新?lián)Q代。在實際品牌策劃中對品牌形象的推廣，則需要就產(chǎn)品識別系統(tǒng)的鋪建展開大量的準(zhǔn)備工作，在不同產(chǎn)品的外觀設(shè)計中融入共同的品牌價值，讓消費者可以感受他的定位和價值，提高消費者的忠誠度。
三、優(yōu)勢化推廣
品牌化的推廣拋棄原始的分配資源模式，采用分清主次速構(gòu)梯隊，突出主打，塑造明星產(chǎn)品的策略，不僅使利潤貢獻(xiàn)點分布更為均衡，而且提高整個品牌的市場影響力，從而提高整個行業(yè)的資源整合能力和市場競爭力。
四、時尚化推廣
無論是快速消費品還是高科技產(chǎn)品，其市場需求都在不斷的應(yīng)時而變，保持著鮮明的時尚性消費色彩。缺乏品牌意識的產(chǎn)品推廣雖然也會在推廣中使用一些時尚化的語言表達(dá)自己，但它們大多游離于產(chǎn)品價值之外，難以真正撥動消費者的心弦。當(dāng)產(chǎn)品推廣向品牌化推廣轉(zhuǎn)換時，則會從品牌的基本價值出發(fā)構(gòu)思時尚化的可能性，防止外在的時尚標(biāo)簽的粘貼，從而獲得消費者的推崇和擁戴。
五、持續(xù)化推廣
任何具體產(chǎn)品都有著特定的產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命的短暫使產(chǎn)品推廣收益縮短，持續(xù)推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復(fù)存在。通過產(chǎn)品推廣向產(chǎn)品品牌推廣轉(zhuǎn)換，則可以通過持續(xù)化推廣有效延續(xù)，生命周期推遲產(chǎn)品的老化，甚至通過產(chǎn)品改良和品牌再造擺脫產(chǎn)品生命周期的限制，在對市場需求的靈活當(dāng)中獲得收益。
品牌推廣策劃方案 篇4
崗位職責(zé)：
1、 建立起三個重點市場品牌推廣團(tuán)隊，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動；
2、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵管理制度；
3、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；
4、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；
5、 制作年度品牌推廣費用預(yù)算；
6、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；
流通品推主管職責(zé)
1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；
2、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進(jìn)時間表；
3、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計劃進(jìn)行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；
4、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓(xùn)及演練；
5、 組織每天晨會、每周例會，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日報、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理；
6、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設(shè)計制作品推活動中的個性物品；
7、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊伍，并進(jìn)行培訓(xùn)；
8、 負(fù)責(zé)每月品推費用申報工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；
品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)
1、 完成上級交辦的各項工作；
2、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃，進(jìn)行場地洽談、促銷員招聘、活動策劃、物料申請、活動費用預(yù)算、活動效果預(yù)估工作；
3、 結(jié)合一線市場活動中的實際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃；
4、 管理臨時促銷員團(tuán)隊，負(fù)責(zé)臨時促銷員人員工資申報工作；
5、 每天填寫工作日報，對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處；
6、 針對競品進(jìn)行調(diào)查，及時反饋上報競品信息及品推策略；
KA品推主管
1、 2、 3、
完成上級交辦的各種工作；
協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實施KA品推工作；
管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度;
例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊活動基金）。
檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標(biāo)明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。
監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時間表、休息時間表），便于查崗用。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。
人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。
銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的'銷售準(zhǔn)時報給主管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）
報數(shù)電話：于建紅：18623968280
報表管理：認(rèn)真完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。
庫存管理：對待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對庫存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。
思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動熱情、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足，保障銷售的順利進(jìn)行。
考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。落實橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。
激勵管理：對于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點維護(hù)，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。
品牌推廣策劃方案 篇5
一、 市場及環(huán)境分析
1．品牌現(xiàn)狀分析
M品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但M品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，M品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，M品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、LOGO生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
2．新店環(huán)境分析
M品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
M品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮。
二、 推廣目標(biāo)
鑒于市場環(huán)境及M品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：
1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對M品牌品牌的認(rèn)知度；
2．結(jié)合目標(biāo)受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強(qiáng)受眾對M品牌的友好度；
3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
三、 推廣策略
1．線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的`品牌傳播活動。
2．互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3．媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的M品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費。
4．優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
四、 推廣方案
1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：M品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨M品牌江南西店，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2．活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令M品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：M品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨M品牌江南西店，無需任何消費只需完成M品牌LOGO智趣拼圖，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3．活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動地點：M品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
五、 宣傳媒體
1．可樂雜志
1．1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點展示一周，令受眾第一時間關(guān)注M品牌；
1．2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
1．3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費的認(rèn)可。
2．廣州地鐵報
品牌推廣策劃方案 篇6
策劃背景：
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。
產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華
推廣目的：
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量；
4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動
5.推廣對象：情侶、夫妻
6.推廣引入：以愛情為訴求點
活動策劃方案：
活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。
3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；
與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計：
游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道；
5.活動現(xiàn)場活動的'宣傳設(shè)計（雪地旁）：
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換�。�()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換�。�
6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：
現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）
與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
7.方案說明：
1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3.）活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。
品牌推廣策劃方案 篇7
【營運(yùn)期】——美譽(yù)度
一、概述
醫(yī)院的形象代表著消費者對它的識別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠度。
二、形象推廣
（一）品牌形象
1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問，您的護(hù)理專家
2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到XX 有家有健康
3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳。詳情見后。
�。ǘ┓⻊�(wù)形象
1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療
2、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界
3、服務(wù)形象的推廣
①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)
�、趧�(chuàng)建一個服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日
三、宣傳創(chuàng)新
�。ㄒ唬┬麄鲃�(chuàng)意
使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達(dá)方式。
�。ǘ┟襟w組合
電視專欄與地面活動、社區(qū)推廣相結(jié)合。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進(jìn)。
�。ㄈ┬麄髅襟w計劃的突破
即如何選擇媒體宣傳的`有效媒體和有效時段。 從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時機(jī)、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：
1、專題片
1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。
A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部
1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部
B、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度
2、單幀圖片廣告
電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海。
A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年
B、更新一副畫面元。
3、臺標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告
4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。
四、活動促銷
�。ㄒ唬┗顒幼谥迹壕哂谐珜�(dǎo)性和引領(lǐng)意義
�。ǘ┫嚓P(guān)事宜
1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。
2.活動與宣傳形成強(qiáng)勢互補(bǔ)地面活動和電視播出結(jié)合。
3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動有所獲得。
4.具有強(qiáng)烈的轟動效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。
5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。
6.引進(jìn)健身會所、學(xué)校、工會、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動。
�。ㄈ┩扑]活動
1、推出特需醫(yī)療服務(wù)
2、建立重點病人健康檔案
3、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動、醫(yī)患互動
4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診
5、醫(yī)院周年慶典
四、系列主題活動
1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當(dāng)天掛號的人全部免費或者當(dāng)天掛號中的49位免費。
2、“與健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。
3、“每月一針”特別關(guān)愛活動。
4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。
5、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動。
6、紀(jì)念紅十字日活動。
7、文體、聯(lián)誼活動
�、俜e極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項文體活動
�、诨@球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽
�、燮古仪蛸惻c關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽
�、苈毠ぷ孕熊囐�
⑤病、患者**賽。
【特別企劃】 “重點病人健康檔案”
醫(yī)院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應(yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務(wù)項目。
【發(fā)展期】——忠誠度
一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。
（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走
1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度
2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結(jié)合，再達(dá)到醫(yī)院活動社會化的目的
3、樹立醫(yī)院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力
4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介
5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點病人健康檔案以及相對應(yīng)的管理制度。深度發(fā)掘客戶價值提供增值服務(wù)。
�。ǘ┪寮髣幼�
1、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作
2、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善
3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營銷
4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源
5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。
二、產(chǎn)品策略
（一）提高醫(yī)療質(zhì)量
1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修。
2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。
3、成立健康超市提供多樣化服務(wù)
�。ǘ╅_展特色醫(yī)療項目
1、提供高端的定制化服務(wù)。
3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會所等。
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1、慈善義診活動
2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診
3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動
4、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。
5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢形成強(qiáng)大的號召力帶動關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。
6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目。
7、免專家費
8、手術(shù)費優(yōu)惠元
10、化驗、檢查費優(yōu)惠
11、材料費優(yōu)惠
12、藥品優(yōu)惠
【特別企劃】 “健康超市”
旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約、上門服務(wù)�！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等�！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌壏⻊�(wù)。 “便民藥房” 路一樓門面開設(shè)便民廉價藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。
“健康工程”項目構(gòu)成
1、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。
2、健康俱樂部：略
3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。
*本案注意要點：
1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時候即可進(jìn)行現(xiàn)場簽單。
2、進(jìn)行現(xiàn)場咨詢與體檢。
品牌推廣策劃方案 篇8
餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機(jī)。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點。
沁園春 西湖樓
餐飲風(fēng)光，看者心跳，動者手舞。
看就餐群豪，文字千秋，樓上樓下，頓失滔滔。
唐風(fēng)宋骨，縱橫捭闔，羨煞多少新人目。
更有那，雕欄鮮花雨，分外熱鬧。
裝修如此多嬌，令無數(shù)食客難自已。
惜夏花微酸，食客孤獨。流里行者，迷失陸水。
美食斑竹，狐貍饞饞，只識湘菜西湖樓。
俱食矣，數(shù)風(fēng)流人物，誰人勝出？
市場分析
一、餐飲市場狀況
1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。
3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。
4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。
二、消費者狀況
消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的.因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：
1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；
2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；
3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。
第一類人屬于時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。
在消費忠誠度上，時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實力或者時尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所。
作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。
綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。
品牌推廣策劃方案 篇9
一、品牌之路
產(chǎn)品→品牌名→貨真價實的標(biāo)志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗→品牌個性→完整的品牌
二、對禮品市場的研究與分析
1.關(guān)于禮品
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……
同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。
在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會和隔閡。
2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀
（1）送禮意識較強(qiáng)，但禮品大眾化
年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。
�。�2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流
遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。
�。�3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋
什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。
（4）缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高
目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。
3.關(guān)于禮品市場潛力
（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場
中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的。
�。�2）節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場
傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。
西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。
�。�3）商務(wù)禮品市場，有多少機(jī)遇，就有多大市場
競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。
4.綜上所述可以得出以下觀點：
整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；
三、競爭品牌的分析結(jié)果
發(fā)揮00禮品的獨特賣點，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。
四、對消費者的分析
1.普通消費群體
逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。
他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。
2.中高端消費群體（商務(wù)用途）
他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會。
3.政府、企業(yè)、汽車4S店等
政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時禮品的團(tuán)購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的'象征性意義和紀(jì)念價值。
汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。
五、面對的機(jī)會和挑戰(zhàn)
1.機(jī)會
（1）品牌策略后的品牌偏好。
�。�2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。
（3）禮品市場潛力巨大。
（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。
（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。
2.挑戰(zhàn)
（1）進(jìn)入市場的時間較短，知名度不高。
�。�2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。
（3）產(chǎn)品暫無品牌意識。
（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。
（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇機(jī)會多。
六、品牌策略
1.品牌愿景
通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。
2.品牌核心信息
優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線，人性化關(guān)懷。
3.品牌傳播主題：
00禮品，您身邊的禮品管家
七、創(chuàng)意表現(xiàn)
創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。
八、推廣策略
1.傳播目標(biāo)
（1）市場策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會員卡銷售指標(biāo)，擴(kuò)大市場占有率。
�。�2）廣告目標(biāo)：建立獨具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費，擴(kuò)大新的消費群。
�。�3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。
第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強(qiáng)期）20xx年11月—20xx年12月
2.推廣促銷策略
�。�1）節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。
（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等
（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。
�。�4）國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。
如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷，吸引群眾。
�。�5）網(wǎng)絡(luò)營銷
建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。
3.會員卡推廣策略
（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊
組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動推銷，在促進(jìn)會員卡銷售的同時擴(kuò)大知名度。
具體事項：人員招聘、銷售團(tuán)隊組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。
�。�2）電話營銷
以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動策劃公司等。
具體事項：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。
（3）節(jié)慶戶外定點營銷
逢節(jié)慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點進(jìn)行營銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴(kuò)大品牌知名度。
具體事項：物料設(shè)計、人員分工等。
�。�4）捆綁式營銷
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。
�。�5）與媒體合作
與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費。
�。�6）公關(guān)策略
與活動策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。
4.媒體傳播
（1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念
�。�2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。
�。�3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）
（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）
�。�5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴(kuò)大知名度，
腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧！輕松擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。
�。�6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經(jīng)費預(yù)算
各類媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元
品牌推廣策劃方案 篇10
一、導(dǎo)言
隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨之而來。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。
很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應(yīng)運(yùn)而生。
碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的，同時也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個創(chuàng)新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個很好的體現(xiàn)，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個最好的回報。
產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。
二、市場調(diào)研
要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常潤茶市場調(diào)查問卷”：
三、同類商品比較
1、目前市面上緩解治療便秘的'產(chǎn)品大致可分為三類:
其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。
其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。
2、廣告表現(xiàn)
在同功效類產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構(gòu)成威脅。
盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達(dá)到年銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫(yī)藥保健品市場的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：
(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打為黃金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。
(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。
(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動平臺，全面接觸目標(biāo)人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。EPR覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動相互呼應(yīng)，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒，同時提升知名度和美譽(yù)度。
3、競爭優(yōu)勢：
(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。
(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模，很難動搖。
(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價格更為合適。
(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。
四、目標(biāo)人群分析
1、地區(qū)
便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區(qū)，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾�？梢钥闯霰躺闯櫜枳鳛橐豢顫櫮c道，通宿便的保健茶，市場前景是相當(dāng)可觀的。
2、消費能力
（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個層次：
�、僖员本�、上海、廣州為首的一線城市。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價格。
�、谝远�的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費者收入相對穩(wěn)定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產(chǎn)品，都樂意購買。
�、垡孕〕擎�(zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費者消費水平較弱，精打細(xì)算，普遍愿意接受物美價廉的產(chǎn)品。
以社會階層劃分大致可分為以下三類：
�、偕鐣杖胼^高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高的產(chǎn)品。
�、谏鐣袑尤藛T，如普通白領(lǐng)，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產(chǎn)品。
�、凵鐣杖胼^低人群，如農(nóng)民等。這類消費者消費能力較低，產(chǎn)品購買能力有限。
3、產(chǎn)品關(guān)注人群
�。�1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀(jì)越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患。
（2）地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因。
�。�3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關(guān)注度人群。
五、現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告策劃分析
現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：
�。�1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。
�。�2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側(cè)欄廣告為主。
（3）網(wǎng)絡(luò)互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。
�。�4）戶外，如車體廣告，現(xiàn)場活動等。
分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò)。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、畫面溫馨，容易打動受眾。
2、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣。
3、代言人親切，信賴感強(qiáng)。
劣勢：
1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。
2、目標(biāo)受眾廣泛，沒有主打受眾人群。
3、 廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。
品牌推廣策劃方案 篇11
一、調(diào)查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。
3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。
5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。
二、調(diào)查對象
1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)
2、上班人群
三、調(diào)查內(nèi)容
1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查
2、需求市場調(diào)查
（1）消費者偏好
�。�2）購買決策
�。�3）購買行為
（4）價格支付能力
�。�5）購買人群
3、競爭市場調(diào)查
（1）主要競爭對手
�。�2）各競爭對手優(yōu)勢、劣勢
4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性
四、搜集信息
1、消費者的購買意向
2、不同領(lǐng)域消費者的需求
3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4、消費者對產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實施分層抽樣
�。�1）、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)
（2）、按比例抽取一個樣本量為500的樣本
2、樣本要求
�。�1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作
�。�2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查
（3）、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具
六、設(shè)計問卷
通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費者資料的.調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計。
七、調(diào)查進(jìn)度
1、第一階段：初步市場調(diào)查1天
2、第二階段：
�。�1）制定計劃2天
（2）審定計劃半天
�。�3）確定修正計劃半天
3、第三階段：
（1）問卷設(shè)計1天
�。�2）問卷修改確認(rèn)半天
4、第四階段：實施計劃2天
5、第五階段：研究分析2天
調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
八、信息整理分析
1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析。
2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格
九、調(diào)查預(yù)算(略)
品牌推廣策劃方案 篇12
一、化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二、 化妝品目標(biāo)消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃
3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四、 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五、 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務(wù)
(2)促銷目標(biāo)
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經(jīng)費
七、化妝品形象設(shè)計：
(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計
A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)
B應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計
(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域
九、化妝品招商體系建立
�。�1）化妝品招商設(shè)計
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計
（2）化妝品招商管理
1、招商培訓(xùn)計劃
2、代理商培訓(xùn)計劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場人員培訓(xùn)計劃
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計
化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計
品牌推廣策劃方案 篇13
品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實施等工作。
一、品牌中心職責(zé)
1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；
2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；
3、負(fù)責(zé)策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；
5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費用管理；
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；
11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；
12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；
13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司VI系統(tǒng)工作；
14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；
15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施；
18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的`宣傳開發(fā)研究和投放實施。
二、品牌中心組織構(gòu)架及功能
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司VI系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。
工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實施；材料供應(yīng)商及工程費用的統(tǒng)計與核算。
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