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新季度工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的新季度工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
新季度工作計(jì)劃1
一、商品期貨理財(cái)簡(jiǎn)介
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來(lái)某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。商品期貨交易是一種通過(guò)杠桿作用將實(shí)際交易金額擴(kuò)大十倍的交易形式。
二、投資項(xiàng)目比較
1.品種：期貨比較活躍的品種只有幾個(gè)，便于分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來(lái)就更不容易。
2.資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，杠桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢(qián)買(mǎi)多少錢(qián)的股票。
3.交易方式：期貨是T+0交易，有做空機(jī)制，可以雙向交易。股票是T+1，沒(méi)有做空機(jī)制。
4.參與者：期貨是由想回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)商還有愿意承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)并且獲取風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)的投機(jī)者共同參與的。股票的參與者基本上以投機(jī)者居多(投機(jī)者高位套牢被迫成為投資者)。
5.作用：期貨最顯著的特點(diǎn)就是提供了給現(xiàn)貨商和經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)。股票最主要的作用是融資，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的圈錢(qián)。
6.信息披露：期貨信息主要是關(guān)于產(chǎn)量，消費(fèi)量，主產(chǎn)地的天氣等報(bào)告，專(zhuān)業(yè)報(bào)紙都有報(bào)告，透明度很高。股票最主要的是財(cái)務(wù)報(bào)表，而作假的上市公司達(dá)60%以上。
7.標(biāo)的物：期貨和約所對(duì)應(yīng)的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價(jià)證券。
8.價(jià)格：期貨價(jià)格是大家對(duì)未來(lái)走勢(shì)的一種預(yù)期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價(jià)格將和現(xiàn)貨價(jià)格趨于一致。股票價(jià)格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤(pán)的走勢(shì)密切相關(guān)。
9.風(fēng)險(xiǎn)：期貨商品是有成本的，期價(jià)的過(guò)度偏離都會(huì)被市場(chǎng)所糾正，它的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自參與者對(duì)倉(cāng)位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價(jià)也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個(gè)公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
10.時(shí)間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對(duì)沖的方式解除履約責(zé)任。股票可以長(zhǎng)期持有。
三、投資方案
(一)投資金額及方向
5萬(wàn)元人民幣及以上，投資于中國(guó)商品期貨市場(chǎng)，推薦關(guān)注品種合約。
(二)投資方式
以杠桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進(jìn)行商品期貨合約買(mǎi)賣(mài)，目前提供的比例是1：10.
(三)投資理念及紀(jì)律
1.堅(jiān)持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。
2.以做短線(xiàn)為主，長(zhǎng)短線(xiàn)結(jié)合。
3.做單嚴(yán)格遵循技術(shù)分析，沒(méi)有點(diǎn)位不開(kāi)倉(cāng)，開(kāi)倉(cāng)必拉止損線(xiàn)。
4.把握獲取巨額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
5.在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，爭(zhēng)取利潤(rùn)化。
(四)風(fēng)險(xiǎn)控制
風(fēng)險(xiǎn)的大小不在于投資項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)大小，而在于風(fēng)險(xiǎn)控制能力的大小。商品期貨投資是屬于一般來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)比較大的投資，就是所謂的高利潤(rùn)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，但是這個(gè)行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)是完全可以控制的，我們會(huì)用嚴(yán)格的資金管理來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格控制持倉(cāng)比例，嚴(yán)禁重倉(cāng)入市，10%到20%的倉(cāng)位是比較合理的。
(五)投資建議
綜上所述，即使我們有把握把風(fēng)險(xiǎn)控制在您投資本金的10%—20%的范圍內(nèi)，這樣的投資也是有風(fēng)險(xiǎn)的，因此我們真誠(chéng)的建議您所要投資的資金是可以承擔(dān)這樣風(fēng)險(xiǎn)的資金，我們會(huì)根據(jù)您的回報(bào)要求而采取積極的或是保守的資金管理和嚴(yán)格的操作流程。
期貨公司季度工作計(jì)劃
第一、關(guān)于重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶(hù)開(kāi)拓
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪(fǎng)力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，共享客戶(hù)資源，由點(diǎn)入面地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
2、走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，有目標(biāo)的拜訪(fǎng)客戶(hù)，在一定的時(shí)候通過(guò)舉辦投資報(bào)告會(huì)等形式邀請(qǐng)有實(shí)力和潛在投資意識(shí)的客戶(hù)來(lái)公司參觀(guān)考察
第三、關(guān)于營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)工作
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高�；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營(yíng)業(yè)部服務(wù)平臺(tái)的搭建
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日�；�、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。
2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的.品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個(gè)人客戶(hù)，推出定期拜訪(fǎng)計(jì)劃。普查所有客戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，并將每一類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話(huà)聯(lián)系，短信息，甚至是上門(mén)拜訪(fǎng)，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶(hù)都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶(hù)的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢(xún)平臺(tái)，為客戶(hù)提供合理的操作建議，在做大客戶(hù)群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的良性循環(huán)。
第六、關(guān)于營(yíng)業(yè)部咨詢(xún)的工作
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
一、整體原則
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢(xún)服務(wù)，以期提升交易量，為客戶(hù)提供切實(shí)的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢(xún)工作拓展思路
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
2、咨詢(xún)首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢(xún)。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
期貨個(gè)人季度工作計(jì)劃
一、玉米期貨簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jī)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國(guó)三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶(hù)、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國(guó)內(nèi)玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國(guó)際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素
(一)玉米的供求情況
1、玉米的供給和需求
2、玉米庫(kù)存的影響
3、相關(guān)商品的價(jià)格(小麥和豆粨)
(二)氣候的影響
(三)經(jīng)濟(jì)周期
(四)貨幣的匯率
(五)國(guó)家相關(guān)政策
(六)其他因素在玉米的播種與生長(zhǎng)期間，還應(yīng)注意國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢(shì)、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢(shì)的影響。
三趨勢(shì)分析及理由
(一)趨勢(shì)分析
短期趨勢(shì)：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對(duì)玉米生長(zhǎng)有一定
的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。
前期農(nóng)戶(hù)的集中售糧以及進(jìn)口的加大，導(dǎo)致體上市場(chǎng)玉米供應(yīng)保持充足，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購(gòu)低迷，飼料需求旺季還沒(méi)有來(lái)臨。
中長(zhǎng)期趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)玉米期貨中長(zhǎng)期趨勢(shì)仍將振蕩走高。從近期玉米的基本面看，供應(yīng)處于增
長(zhǎng)通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)偏空也帶動(dòng)玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢(shì)過(guò)后，下游飼用消費(fèi)還將成為玉米上漲的強(qiáng)大動(dòng)力�？傮w上，玉米走勢(shì)會(huì)呈短空長(zhǎng)多的格局。
新季度工作計(jì)劃2
美容院的經(jīng)營(yíng)管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但總的原則是：
1、要有定編定崗定制度：
不管美容院多大都需要制定員工編制和員工崗位責(zé)任制以及各種規(guī)章制度(如服務(wù)記錄制度、收款制度、產(chǎn)品銷(xiāo)售提成制度等);
2、經(jīng)營(yíng)的幾條原則：
一美容院要有人情與產(chǎn)品銷(xiāo)售理念原則;二要讓員工樹(shù)立客戶(hù)永遠(yuǎn)是上帝的原則;三是要有小美容廳大作為的原則;
3、基本的經(jīng)營(yíng)三要素：
成本、銷(xiāo)售、利潤(rùn)
(1)成本：包括美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、美容用品成本、員工工資、其它額外開(kāi)支等，其中經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包括固定開(kāi)支(房租、貸款、員工工資、保險(xiǎn)費(fèi)、儀器折舊費(fèi)等)與非固定開(kāi)支(包括水、電、煤氣費(fèi)、稅金、其它額外開(kāi)支等)
(2)美容院的銷(xiāo)售原則：
A、廣告宣傳銷(xiāo)售原則：廣告要根據(jù)自己能力做，主要有宣傳手冊(cè)、宣傳畫(huà)、招牌廣告、燈箱廣告、報(bào)紙、廣播、電視等，關(guān)鍵要在公眾中樹(shù)立品牌效應(yīng)，讓更多人知道你的美容定位。
B、美容廳內(nèi)外促銷(xiāo)原則：美容院為了提高知名度，常常在美容院門(mén)口或外面公眾廣場(chǎng)做些促銷(xiāo)活動(dòng)。主要內(nèi)容包括向過(guò)往顧客免費(fèi)講解皮膚護(hù)理知識(shí)、免費(fèi)測(cè)試皮膚、向客人推薦美容護(hù)膚品(有的可免費(fèi)使用贈(zèng)送品或材料)、當(dāng)場(chǎng)示范演示、并發(fā)放服務(wù)優(yōu)惠卡(包月、包半年、年等)。
C、定價(jià)原則：定價(jià)原則主要考慮如下幾個(gè)因素，行業(yè)價(jià)格因素、消費(fèi)者承受力因素、服務(wù)成本高低因素、基礎(chǔ)成本(護(hù)膚用品、水、電等)因素、國(guó)家政策因素、美容院所處因因素等。
D、美容產(chǎn)品的成本控制原則：產(chǎn)品成本控制包括控制產(chǎn)品存貨量(盡量采用代銷(xiāo))、減少浪費(fèi)和消耗、實(shí)行產(chǎn)品使用登記制度等。
E、成本核算原則：美容院的成本核算分兩部分，一是直接用于顧客美容服務(wù)中的美容用品的核算，二是直接在美容院銷(xiāo)給顧客的美容用品的核算。前者成本核算可直接計(jì)到服務(wù)項(xiàng)目中，一般要計(jì)算一下美容用品成本百分率M%(M%=當(dāng)月或日美容用品成本/當(dāng)月或日營(yíng)業(yè)額_100%);后者售價(jià)則用公式：售價(jià)=進(jìn)貨價(jià)格/1-加成率
(加成率可根據(jù)美容院的檔次、服務(wù)人員服務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品檔次以及行業(yè)價(jià)格因素來(lái)定出美容院自己的加成率)。
美容院的經(jīng)營(yíng)方法：
美容院的公共關(guān)系：
無(wú)論你開(kāi)的美容院的規(guī)模大小，都要建立良好的公共關(guān)系與社會(huì)關(guān)系，才能使自己的事業(yè)立于不敗之地，它的公共關(guān)系與其它行業(yè)一樣，它是行業(yè)與公眾之間、政府之間的一種社會(huì)關(guān)系。做為美容院的經(jīng)營(yíng)者要處理好以下幾個(gè)公共關(guān)系：
1、美容院與消費(fèi)者之間的.公共關(guān)系：消費(fèi)者是美容院收入的主要來(lái)源，要把消費(fèi)者當(dāng)上帝對(duì)待，要研究消費(fèi)者(包括他的職業(yè)、年齡、性別、家庭組成、收入、習(xí)慣、愛(ài)好、受教育程度等等)，以及消費(fèi)者對(duì)美容院的信息反饋(產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、管理水平等)。
2、美容院老板與員工的關(guān)系：這種關(guān)系應(yīng)該是在工作上是領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)，在生活上應(yīng)該是同志、兄弟姐妹、朋友的關(guān)系，老板應(yīng)該愛(ài)護(hù)員工，員工應(yīng)該尊重老板。員工與員工之間要互相團(tuán)結(jié)。
3、美容院與政府有關(guān)部門(mén)的關(guān)系：美容院常與工商、稅務(wù)、公安、街道、衛(wèi)生、城管、水電部門(mén)等有著密切的聯(lián)系，要處理好這些公共關(guān)系，才能使自己立于不敗之地。
4、美容院與周邊商家及公眾的關(guān)系：做好美容院與周?chē)碳液凸娭g的關(guān)系也是至關(guān)重要的。
5、美容院與同行業(yè)及供應(yīng)商的關(guān)系：保持與同行業(yè)之間的聯(lián)系，也是和不可少的，這樣才能互相學(xué)習(xí)，相互提高，并能及時(shí)了解行業(yè)的新進(jìn)展等。沒(méi)有供應(yīng)商提供產(chǎn)品，你的生財(cái)之道就會(huì)枯竭。
新季度工作計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)�？傮w發(fā)展為引導(dǎo)，以“上好每堂課”為出發(fā)點(diǎn)，以市級(jí)課題為導(dǎo)向，以“立足課堂抓質(zhì)量，搞好常規(guī)促進(jìn)步，加強(qiáng)研究出效率”為本學(xué)期的工作目標(biāo)，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生全面發(fā)展為最終目的。
二、具體措施
�。ㄒ唬┙M織教師參加各級(jí)賽課。
�。ǘ┙M織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及核心素養(yǎng)。確保教師熟知新課標(biāo)對(duì)不同學(xué)段學(xué)習(xí)教學(xué)的要求，掌握語(yǔ)文學(xué)科的核心素養(yǎng)，確保教師在新課標(biāo)的導(dǎo)向下開(kāi)展教學(xué)，全面提升學(xué)生的'語(yǔ)文核心素養(yǎng)。
�。ㄈ┕_(kāi)課：鼓勵(lì)教師上公開(kāi)課，配合教導(dǎo)處安排新調(diào)入教師上視導(dǎo)課。每次活動(dòng)上課、聽(tīng)課、評(píng)課做到全員參加，并收齊公開(kāi)課的全部資料存檔。
�。ㄋ模┞�(tīng)課：組內(nèi)公開(kāi)課必聽(tīng)，邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評(píng)注，提倡老師之間多學(xué)習(xí)，多交流。每學(xué)期至少聽(tīng)課10節(jié)，并認(rèn)真記錄撰寫(xiě)好反思。
�。ㄎ澹┘w備課：根據(jù)年段分為低年級(jí)組和高級(jí)年級(jí)組，進(jìn)行集體備課。組內(nèi)教師精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，注重合作，集思廣益，資源共享，切實(shí)注重教學(xué)效果，提高整體教學(xué)質(zhì)量。
�。┙虒W(xué)常規(guī)檢查：在教導(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，每月進(jìn)行一次教學(xué)常規(guī)檢查。
三、月工作安排
九月份
1.制定語(yǔ)文教研組計(jì)劃提交學(xué)校審核后修改。
2.教學(xué)常規(guī)檢查。
3.新調(diào)入教師視導(dǎo)課。
十月份
1.校內(nèi)公開(kāi)課。
2.教學(xué)常規(guī)檢查。
十一月份
1.校內(nèi)公開(kāi)課。
2.教學(xué)常規(guī)檢查。
3.配合教導(dǎo)處組織期中考試。
十二月份元月份
1.校內(nèi)公開(kāi)課。
2.教學(xué)常規(guī)檢查。
3.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
4.期末總結(jié)
新季度工作計(jì)劃4
指導(dǎo)思想：
以學(xué)�，F(xiàn)代化達(dá)標(biāo)規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，以提高教學(xué)有效性為最根本出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)做好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作；
積極探討有效的教學(xué)模式，激發(fā)教師自我發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，在教研組內(nèi)形成協(xié)作、探究、切磋、研討的良好氛圍；
利用和整合組內(nèi)師資資源，同時(shí)借助市區(qū)各類(lèi)各級(jí)教研活動(dòng)，拓展眼界，兼收并蓄，更新教育觀(guān)念，提高自身素質(zhì)；
加強(qiáng)教科研工作，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。
工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語(yǔ)文應(yīng)用能力和一定的探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、認(rèn)真搞好教學(xué)研究，爭(zhēng)取在研究性學(xué)習(xí)、校本課程開(kāi)發(fā)方面取得突破性進(jìn)展，形成特色，從而不斷提高教師的教科研水平。
3、繼續(xù)強(qiáng)化協(xié)作精神，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、和諧，充滿(mǎn)創(chuàng)新與活力的優(yōu)秀教研組，出色完成學(xué)校各項(xiàng)工作。
工作重點(diǎn)
一、教研組常規(guī)工作
1、充分發(fā)揮備課組的職能作用，備課組務(wù)必做到“五個(gè)統(tǒng)一、四個(gè)確定”，即“工作思路統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一、重要測(cè)試統(tǒng)一”，“確定時(shí)間、確定地點(diǎn)、確定主題、確定人員”。
2、落實(shí)教研
我們認(rèn)為教研組活動(dòng)關(guān)鍵要講究一個(gè)“研”字，研究落實(shí)教學(xué)思想；
備課研究學(xué)生現(xiàn)狀。做課、評(píng)課研究教學(xué)創(chuàng)新；
考試分析研究教學(xué)得失；
教學(xué)手段研究多媒體整合；
校本課程研究學(xué)生自主性學(xué)習(xí)；
活動(dòng)要有質(zhì)有量，講實(shí)效。
二、課堂教學(xué)
1、各年級(jí)備課組根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，落實(shí)工作重點(diǎn)。例如：高一年級(jí)以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為主；
高二年級(jí)可以大力開(kāi)展課外名著閱讀活動(dòng)，幫助學(xué)生擴(kuò)大知識(shí)面、拓寬眼界，提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)和人文素養(yǎng)；
高三年級(jí)在系統(tǒng)復(fù)習(xí)整理篤實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)整體感悟，體驗(yàn)情境，把握意蘊(yùn)，品味語(yǔ)言，從而提高語(yǔ)文知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。此外還要重視學(xué)生心理調(diào)節(jié)，幫助學(xué)生排除心理障礙，讓學(xué)生做到輕裝上陣，正常發(fā)揮。
2、堅(jiān)持高中語(yǔ)文三年一貫制原則，實(shí)施兩考滲透方案，即學(xué)業(yè)水平考滲透方案與高考滲透方案。如學(xué)業(yè)考滲透方案講求分層次達(dá)標(biāo)、分能級(jí)達(dá)成、分年段落實(shí)。即就語(yǔ)文學(xué)業(yè)考中所考查的基本篇目作不同年段的劃分與落實(shí)，把高三學(xué)業(yè)考任務(wù)分解到高一高二教學(xué)階段，在教學(xué)時(shí)間的分配上多側(cè)重于學(xué)業(yè)水平考篇目的教學(xué)與達(dá)成，針對(duì)學(xué)業(yè)水平考試篇目，集中優(yōu)勢(shì)時(shí)間，利用集體備課的優(yōu)勢(shì)，采用多媒體輔助教學(xué)，力求作到省時(shí)高效；
非會(huì)考篇目凸現(xiàn)“用”教材，淡化教學(xué)，體現(xiàn)能力訓(xùn)練。高考滲透方案主張“站在高一看高三”，立足教學(xué)實(shí)踐，研究高考，適應(yīng)高考，決勝高考。分點(diǎn)、分批、分階段初步完成對(duì)高中語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)與基本能力點(diǎn)的首輪復(fù)習(xí)。例如：名句的積累、文言實(shí)詞的掌握。
3、利用閱覽室，在閱讀課上，師生同選共讀經(jīng)典篇目，精選精讀大家之作、美文時(shí)文，強(qiáng)調(diào)與經(jīng)典同行，與名家對(duì)話(huà)，與美文結(jié)伴，享受精神文化的饕餮大餐，提升學(xué)生語(yǔ)文閱讀鑒賞品位。
4、組織學(xué)生參加各類(lèi)比賽：演講比賽、中學(xué)生作文大賽、網(wǎng)絡(luò)作文大賽、古詩(shī)文大賽、現(xiàn)代文閱讀大賽等。
5、以隨堂課為突破口，以教學(xué)模式的研討為契機(jī)，全員做課。骨干教師上示范課，年輕教師上研究課，新教師上匯報(bào)課。
三、課程建設(shè)
1、對(duì)已完成的校本教材在教學(xué)中加以檢驗(yàn)修訂。
2、根據(jù)學(xué)生興趣與教師知能專(zhuān)長(zhǎng)或研究領(lǐng)域，立足于課內(nèi)外教材的銜接與拓展，強(qiáng)化合作開(kāi)放、互補(bǔ)整合的'課程建設(shè)意識(shí)與課程資源意識(shí)，努力做好與新課程模塊教學(xué)的接軌，建立語(yǔ)文教研組選修課校本體系：如古詩(shī)詞鑒賞；
課本劇表演等。
3、教師依托語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)內(nèi)容，幫助學(xué)生選擇合適的課題，指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)、搜索文獻(xiàn)資料等手段，收集相關(guān)信息，運(yùn)用一定的研究方法，對(duì)課題展開(kāi)研究，解決問(wèn)題、撰寫(xiě)研究報(bào)告或論文。其次借助社會(huì)考察為主的體驗(yàn)性學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入社會(huì)情境，接觸社會(huì)現(xiàn)實(shí)，參與各種社會(huì)活動(dòng)，積累豐富的社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)。
四、隊(duì)伍建設(shè)
1、積極組織教師參加各級(jí)各類(lèi)教育教學(xué)活動(dòng)或競(jìng)賽。讓他們藉此舞臺(tái)、嶄露頭角，盡顯才華。教師通過(guò)各種活動(dòng)或競(jìng)賽中所獲得的成就感，有利于激發(fā)教師在教育教學(xué)上有更新更高的目標(biāo)追求，有利于教師刻苦鉆研業(yè)務(wù)、銳意創(chuàng)新探索的精神，提到更高的層次。
2、教師根據(jù)本身的語(yǔ)文學(xué)養(yǎng)、修養(yǎng)、涵養(yǎng)，分析自身的原有的起點(diǎn)、基點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)與專(zhuān)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)等，根據(jù)自身發(fā)展需要與自我角色定位要求，設(shè)計(jì)自身近期與遠(yuǎn)期專(zhuān)業(yè)化發(fā)展計(jì)劃，并具體落實(shí)到實(shí)踐教育教學(xué)教研工作之中。
3、發(fā)揮組內(nèi)骨干教師的力量，不限于結(jié)對(duì)師徒，對(duì)青年教師嚴(yán)格要求、悉心指導(dǎo)，幫助青年教師快速成長(zhǎng)。
五、教學(xué)研討
1、把“教學(xué)反思”作為中青年教師成長(zhǎng)的重要平臺(tái)。提倡、鼓勵(lì)更多的教師進(jìn)行教育教學(xué)個(gè)案研究，將教學(xué)過(guò)程中的一段插曲、一個(gè)教訓(xùn)、一個(gè)經(jīng)驗(yàn)、一個(gè)心得、一個(gè)反思記錄下來(lái)，形成教學(xué)案例。這種研究以小見(jiàn)大，就實(shí)避虛，適合教師操作，容易總結(jié)出東西，也容易使教師在總結(jié)中成長(zhǎng)。
2、圍繞教務(wù)處“教研活動(dòng)有效性”這一主題，組織教師在教研活動(dòng)時(shí)就“試卷命題”作一些研討，加強(qiáng)學(xué)情分析的同時(shí)，加強(qiáng)考情分析，集思廣益，集眾之長(zhǎng)，發(fā)揮群體智慧，研究新高考語(yǔ)文的發(fā)展趨勢(shì)與走向。
希望我們語(yǔ)文組通過(guò)營(yíng)造人文、和諧的氛圍，構(gòu)建互動(dòng)型教研群體；
立足反思，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)體；
建構(gòu)教研組科研體系，促進(jìn)語(yǔ)文教研組整體水平的提升與個(gè)體專(zhuān)業(yè)化可持續(xù)發(fā)展。最終促進(jìn)教師由教書(shū)型、經(jīng)驗(yàn)型向研究型、學(xué)者型轉(zhuǎn)化。
新季度工作計(jì)劃5
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)�！督萄泄ぷ饔�(jì)劃》，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求為基礎(chǔ)，深入開(kāi)展教學(xué)研究，樹(shù)立以“學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，以?xún)?yōu)化語(yǔ)文課堂教學(xué)為中心，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。
二、教研組成員概況
語(yǔ)文教研組1～6年級(jí)有8個(gè)教學(xué)班，由8位語(yǔ)文教師組成。上學(xué)期全體語(yǔ)文教師積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)教學(xué)研究，切實(shí)優(yōu)化課堂教學(xué)，促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高，期末統(tǒng)考成績(jī)比較穩(wěn)定。這學(xué)期我們繼續(xù)利用資源搞好教研活動(dòng)，工作中希望我們能相互配合、彼此的取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到共同提高。
三、工作目標(biāo)：
1、細(xì)化、優(yōu)化各項(xiàng)常規(guī)工作，發(fā)揮教研組每位教師的主觀(guān)能動(dòng)性，有序、有效、積極的開(kāi)展各項(xiàng)語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。進(jìn)一步完善、規(guī)范教學(xué)行為，促使語(yǔ)文課堂教學(xué)有效益，教育教學(xué)有實(shí)效。
3、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研，立足校情開(kāi)展教研活動(dòng)。
4、開(kāi)展豐富的語(yǔ)文活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與語(yǔ)文能力的提高。
5、加強(qiáng)科研指導(dǎo)，大力推進(jìn)語(yǔ)文學(xué)科中的研究性學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)自主探究、實(shí)踐體驗(yàn)和合作交流的.學(xué)習(xí)方式。
6、每位教師努力做到讓語(yǔ)文課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。通過(guò)寫(xiě)教學(xué)隨筆、個(gè)案積累，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)出佳績(jī)。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┳ズ媒處煹臉I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，豐富教研活動(dòng)。根據(jù)每周工作安排，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)理論，把新課程的理念，實(shí)施新課程的方法貫徹到教學(xué)中去，讓每位教師在教學(xué)實(shí)踐中創(chuàng)造性地運(yùn)用教材，并不斷反思，不斷總結(jié)，使新課程的實(shí)驗(yàn)工作得以順利實(shí)施。
2、確立正確的教學(xué)質(zhì)量，牢固確立“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，課堂教學(xué)要著眼于學(xué)生的發(fā)展，讓學(xué)生在生動(dòng)活潑的教學(xué)中增長(zhǎng)知識(shí)，提高素質(zhì)。課堂上開(kāi)展自主，合作，探究的教學(xué)方式，推進(jìn)素質(zhì)教育。
3、提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真落實(shí)課堂教學(xué)，做到有明確的教學(xué)目標(biāo)，努力提高課堂實(shí)效。做好“學(xué)困生”的輔導(dǎo)工作。課堂上關(guān)注學(xué)困生，努力培養(yǎng)學(xué)困生學(xué)習(xí)興趣，扎實(shí)提高學(xué)困生學(xué)業(yè)成績(jī)。
4、鼓勵(lì)大膽使用已有的現(xiàn)代化教育手段進(jìn)行語(yǔ)文課堂教學(xué)，加快信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的步伐。幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和理解課文內(nèi)容。
�。ǘ┳ズ贸Ｒ�(guī)管理，提高教研質(zhì)效
1、加強(qiáng)教研、備課、聽(tīng)課、評(píng)課的檢查管理。
2、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教學(xué)，向課堂四十分鐘要質(zhì)量。教師要認(rèn)真?zhèn)浜谜n，提高備課質(zhì)量。
3、積極開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。每位教師聽(tīng)課不少于10節(jié)，同時(shí)做好聽(tīng)課記錄并填寫(xiě)好聽(tīng)課評(píng)價(jià)表。
4、抓好學(xué)生作業(yè)的布置與批改。要求作業(yè)布置量適當(dāng)，質(zhì)要高，難易搭配，提倡分層布置作業(yè)；學(xué)生作業(yè)案面整潔，人次齊全。
5、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專(zhuān)心聽(tīng)講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫(xiě)字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
6、全體語(yǔ)文教師繼續(xù)積極參加實(shí)地觀(guān)摩及網(wǎng)絡(luò)交流活動(dòng)。
五、本學(xué)期主要工作安排 3月份
1、各年級(jí)語(yǔ)文教材分析。
2、各年級(jí)語(yǔ)文任課教師制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。
3、部分語(yǔ)文老師展示公開(kāi)課。
4、開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。
5、各種形式集體備課。、遠(yuǎn)程教育資源光盤(pán)學(xué)習(xí)。
6、檢查語(yǔ)文教案、學(xué)生作業(yè)。
四月份：
部分語(yǔ)文老師展示公開(kāi)課
研討，有效教學(xué)的研究。
各年級(jí)段集體備課。
五月份
期中教學(xué)質(zhì)量測(cè)查與分析。
六月份
各種形式集體備課。
檢查學(xué)生語(yǔ)文學(xué)科作業(yè)。
檢查本學(xué)科教案。
做好期末復(fù)習(xí)工作。
七月份
期末教學(xué)質(zhì)量測(cè)查與分析
期末工作總結(jié)。
新季度工作計(jì)劃6
一、活動(dòng)目的
在平常生活中，垃圾分類(lèi)處理越來(lái)越受到人們的重視。通過(guò)此次活動(dòng)，讓學(xué)生們知道垃圾分類(lèi)的意義和標(biāo)準(zhǔn)，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，從而引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成在日后生活中能夠分類(lèi)投放各類(lèi)垃圾的好習(xí)慣。讓我們一起共同努力，保護(hù)好我們身邊的`環(huán)境，為了大家都能擁有一個(gè)清潔、美好的環(huán)境貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日下午
三、活動(dòng)對(duì)象
x校區(qū)x年級(jí)全體學(xué)生
四、活動(dòng)地點(diǎn)
x校區(qū)x樓報(bào)告廳
五、活動(dòng)流程
1、組織學(xué)生觀(guān)看《x市垃圾分類(lèi)宣傳片》。
2、齊誦童謠《垃圾分類(lèi)我宣傳》
3、學(xué)生代表發(fā)言。
4、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)并進(jìn)行模擬操作。
5、各班“環(huán)保小衛(wèi)士”宣誓。
六、活動(dòng)安排
1、報(bào)告廳布置、錄像：x負(fù)責(zé)。
2、學(xué)生座位安排：x安排。
3、四個(gè)垃圾筒及部分垃圾：x負(fù)責(zé)。
4、電視臺(tái)人員茶水：x。
5、活動(dòng)主持：x。
新季度工作計(jì)劃7
為實(shí)現(xiàn)20xx下半年的工作計(jì)劃和安全目標(biāo)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化“紅線(xiàn)”意識(shí)，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，層層落實(shí)安全責(zé)任，建立起長(zhǎng)效的'安全管理機(jī)制，現(xiàn)將20xx第三季度安全工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想
為認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，緊緊圍繞公司20xx安全目標(biāo)和安全工作總體安排，以職工安全培訓(xùn)和安全宣傳教育為先導(dǎo)，以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為平臺(tái)，以安健環(huán)體系建設(shè)為方向，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)力推進(jìn)班組建設(shè)，狠抓基層基礎(chǔ)建設(shè)，提升安全防控裝備水平，強(qiáng)化人本管理，豐富安全文化，突出一通三防、頂板、提升運(yùn)輸?shù)劝踩芾碇攸c(diǎn)，持續(xù)構(gòu)筑安全生產(chǎn)長(zhǎng)效記住，樹(shù)立“任何風(fēng)險(xiǎn)都可以控制、任何違章都可以避免、任何事故都可以預(yù)防”的安健環(huán)理念，實(shí)現(xiàn)我礦安全工作持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
二、工作安排
(一)加強(qiáng)基層建設(shè)、夯實(shí)管理基礎(chǔ)
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)科室建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)業(yè)務(wù)保安職責(zé)和崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格履行自身職責(zé)，做到不推、不靠、不拖。
2.加強(qiáng)基層班隊(duì)組建設(shè)，全面落實(shí)隊(duì)組安全生產(chǎn)責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)組在安全管理中的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
3.確保做到無(wú)輕傷以上事故。
(二)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)、創(chuàng)優(yōu)安全環(huán)境
1.大力開(kāi)展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)：各生產(chǎn)區(qū)隊(duì)必須嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)、規(guī)范和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)和施工，各業(yè)務(wù)科室要進(jìn)一步完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核管理制度，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，確保礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有較大提高。
2.加大隱患排查管理，進(jìn)一步完善隱患排查制度，構(gòu)建職工、班組、隊(duì)組、業(yè)務(wù)科室隱患排查治理閉合管理體系，對(duì)查出的隱患要分級(jí)分類(lèi)治理，形成閉環(huán)。完善重大隱患舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，加大重大隱患責(zé)任追究力度，對(duì)重大隱患要實(shí)行掛牌督辦，按“五定五落實(shí)”的要求認(rèn)真整改落實(shí)。
3.加強(qiáng)基本功建設(shè)，全面實(shí)施素質(zhì)工程，提升全員安全素質(zhì)。以班組建設(shè)為平臺(tái)，把班組建設(shè)活動(dòng)制度化，納入到隊(duì)組、班組日常安全管理考核內(nèi)容中，強(qiáng)化技能訓(xùn)練和提高全員安全素質(zhì)。強(qiáng)化崗位作業(yè)規(guī)范化。要以消除違章作業(yè)為目標(biāo)，規(guī)范崗位操作行為，不斷增強(qiáng)員工自�；ケＲ庾R(shí)。以安全培訓(xùn)為關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)化員工安全行為養(yǎng)成。依據(jù)年度安全培訓(xùn)計(jì)劃，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，分期分批進(jìn)行安全知識(shí)，操作技能、應(yīng)急救援等安全知識(shí)培訓(xùn)，切實(shí)提高職工的安全生產(chǎn)技術(shù)水平。
4.全力抓好特殊工種培訓(xùn)、新工人崗前培訓(xùn)、“三違”人員強(qiáng)化培訓(xùn)和安全管理人員培訓(xùn)等工作。實(shí)現(xiàn)職工安全意識(shí)和安全素質(zhì)有較大轉(zhuǎn)變。
5.始終堅(jiān)持以“一通三防”和頂板管理工作為重點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)電、供電管理，加強(qiáng)電氣設(shè)備性能管理，做到參數(shù)合理、保護(hù)靈敏、狀態(tài)完好、運(yùn)行可靠，特別是要加強(qiáng)“五小電器”管理，杜絕失爆;提升運(yùn)輸管理，做到保護(hù)設(shè)施齊全、動(dòng)作靈敏、性能可靠，操作零失誤;嚴(yán)格落實(shí)設(shè)備檢修維護(hù)制度，加強(qiáng)大型固定設(shè)備的檢測(cè)檢驗(yàn)，保證檢驗(yàn)率和合格率達(dá)到100%...
新季度工作計(jì)劃8
經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)xx展望xx，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在下季度中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的`精度了解，我在上季度散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在下季度，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，下季度又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，下季度要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。下季度我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！
新季度工作計(jì)劃9
一、班組建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實(shí)處，逐步實(shí)行年輕化、知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化。
2、管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)其20xx年的工作績(jī)效實(shí)行微調(diào)和變動(dòng)，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)。實(shí)行內(nèi)部崗位競(jìng)聘，
二、計(jì)劃執(zhí)行
今年在旺季到來(lái)之前，我們對(duì)生產(chǎn)部11年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與10年實(shí)際生產(chǎn)情況做出了對(duì)比分析，對(duì)旺季每一個(gè)月的.生產(chǎn)量、人力負(fù)荷、存在風(fēng)險(xiǎn)都做出了詳實(shí)的預(yù)估，并對(duì)其決定因素采取了相應(yīng)的措施，確保計(jì)劃達(dá)成。
三、體系建設(shè)
1、新制定設(shè)備點(diǎn)檢管理表格，使其更符合設(shè)備管理現(xiàn)狀要求;
2、推進(jìn)6S現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)力推行目標(biāo)體系、日清體系、激勵(lì)體系。
3、與各工段簽訂了《設(shè)備管理目標(biāo)責(zé)任狀》，并嚴(yán)格實(shí)施。打破做好做壞一個(gè)樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進(jìn)TPM自主維護(hù)建設(shè)與完善工作。
四、設(shè)備改造
1、xx整套自動(dòng)化流水線(xiàn)設(shè)備的設(shè)計(jì)與定制;
2、xx輸送帶、精選機(jī)的設(shè)計(jì)與定制;
3、xx烘房新建項(xiàng)目;
4、自動(dòng)包裝設(shè)備引進(jìn)，色選機(jī)設(shè)備的引進(jìn)。
五、設(shè)備能源改善項(xiàng)目
1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用;
2、各車(chē)間清洗水的重復(fù)利用;
3、鹵水濃縮項(xiàng)目;
4、多功能蒸汽x的回收利用。
六、能力和意識(shí)培訓(xùn)
為增強(qiáng)設(shè)備管理組織能力，強(qiáng)化點(diǎn)檢技能，以及滿(mǎn)足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓(xùn)目錄。
PLC及自動(dòng)化應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)班
現(xiàn)代設(shè)備潤(rùn)滑管理與實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班
設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)及故障診斷應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)班
液壓系統(tǒng)維修及故障診斷實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班
現(xiàn)代設(shè)備維修技術(shù)與備件管理培訓(xùn)班
特種設(shè)備管理與事故應(yīng)急預(yù)案培訓(xùn)班
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