個人年底計劃15篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的個人年底計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人年底計劃1
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三年了。在這段時間里公司領(lǐng)導在生活上給予了我極大的關(guān)心，在工作上給予了我極大的幫助，同時也通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，同時也得到了公司領(lǐng)導的認可。通過這幾年的學習和日常工作積累使我對公司在新的一年里有了全新的認識。
一、發(fā)展。
我公司具有丙級測繪資質(zhì)證書的單位，經(jīng)這幾年的'發(fā)展，單位已成為一個儀器裝備精良、專業(yè)技術(shù)全面、人才結(jié)構(gòu)合理、具有多種競爭優(yōu)勢的測繪單位，擁有齊全的測繪儀器、并具備工程測量、地籍測繪、房產(chǎn)測繪，大地測繪等生產(chǎn)能力，可承擔各種特殊、復雜的測繪工程。在新的一年里公司應以地籍測量、房產(chǎn)測繪，土地勘測定界等測繪業(yè)務為基礎(chǔ)，拓展地形測量、工程沉降觀測、建設工程定點放樣測量、建設項目竣工測量依托公司自身優(yōu)勢，全面開拓測繪市場，生產(chǎn)更多優(yōu)秀的測繪產(chǎn)品，為華坪經(jīng)濟建設貢獻力量。
二、管理。
1、公司管理實施測繪經(jīng)濟目標考核責任制。切合我公司的實際，在測繪產(chǎn)品保質(zhì)、保量、保效益的前提下，采取優(yōu)質(zhì)有獎，劣質(zhì)受罰等辦法，提高每一個員工均能發(fā)揮自已的作用，使每一件儀器得到相應的使用效用，同時也化解了各類不必要的矛盾。
2、加強人員業(yè)務培訓，提升職工隊伍的能力和水平。我們將定期做好在職員工的專業(yè)培訓工作，積極參加上級部門和行業(yè)協(xié)會組織的各類考察培訓，并通過提供實踐機會使其學有所用，進一步提高在職人員技術(shù)水平。同時擴大和同行業(yè)優(yōu)秀測繪隊伍的合作和交流，取長補短，全面提高公司的綜合實力。
3、進一步健全測繪質(zhì)量保證體系，加強質(zhì)量管理。測繪產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響公司的形象，全體員工必須牢固樹立“質(zhì)量是生命線”的觀念。公司質(zhì)量管理從外業(yè)測繪到內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理保證數(shù)據(jù)采集的正確、不合格品控制、產(chǎn)品檢驗等各個方面都要更加系統(tǒng)化并實施。
4、測繪成果及資料檔案管理制度測：(1)、繪成果不得擅自復制、轉(zhuǎn)讓。成果資料轉(zhuǎn)借必須經(jīng)使用單位領(lǐng)導批準，保管人員做好登記簽收手續(xù)。(2)、客戶提供的個人資料要做到專人專柜保管，使用后必須及時放回存放室;禁止隨意將保密測繪成果亂扔亂放;資料外用必須履行簽收手續(xù)，做好登記，防止成果資料遺失、損壞。(3)、單宗測繪成果，資料驗收合格后由作業(yè)員統(tǒng)一上交資料管理者。
5、測繪安全生產(chǎn)管理
(1)測繪外業(yè)生產(chǎn)安全管理：
1、根據(jù)測區(qū)具體情況添置必要的小組及制訂行車計劃，對車輛進行安全
個人年底計劃2
一、加強學習，首先自己帶頭學習，學習“三個代表”重要思想，中國中共中央委員會第十七次全國人民代表大會會議精神，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，走建設中國特色的社會主義道路，發(fā)展和諧社會，維護社會穩(wěn)定，認真落實黨在農(nóng)村的.各項惠農(nóng)政策，通過學習提高知識和執(zhí)政水平，進一步增強依法辦事和為民服務本領(lǐng)。
二、加強團結(jié)，科學決策。認真完成上級黨委、政府下達各項工作，積極帶領(lǐng)村支兩委一班人，扎實做好本職工作，充分發(fā)揚民主，全面推行誰主管，誰負責，誰失誤，誰承擔的原則，嚴格執(zhí)行年終考評，全年工作實績和獎金緊密掛鉤，兌罰兌現(xiàn)。
三、認真做好黨建工作，按照黨章規(guī)定和黨員發(fā)展程序，成熟一個，發(fā)展一個的原則，對示范戶、致富能人，外出打工的，優(yōu)秀男女青年，優(yōu)先發(fā)展，今年發(fā)展二名預備黨員，1—2名考察對象，3—5名青年積極分子，同時做好黨員、干部、積極分子學習教育工作，搞好流動黨員管理和“雙培雙帶”工作，按時做好黨務工作，接受黨內(nèi)外監(jiān)督。
四、加強對村委會、民兵、婦聯(lián)、共青團、治保、村集體組織的領(lǐng)導，引導大家一心一意干事業(yè)，全心全意謀發(fā)展，積極開展創(chuàng)新工作，鼓勵同志們要能干事，干成事，干好事，鼓勵先進，激勵后進。
五、想方設法發(fā)展村級經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，一要穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，二要發(fā)展經(jīng)濟作物和養(yǎng)殖業(yè)，三要發(fā)展煙葉生產(chǎn)，爭取烤房群項目，做好服務，辦好技術(shù)培訓，盡力幫助在發(fā)展生產(chǎn)中水、電、路問題同時，列出計劃，分步實施。
六、做好一事一議申報項目。量力為民辦實事，辦好事，隨著國家惠農(nóng)政策深入推進，我村基礎(chǔ)設施建設初見成效，但仍有一些難點和困難需要解決，20xx年計劃做五件事：
�。ㄒ唬┙油畲遄詠硭�，力爭深挖兩口當家塘。做好小流域治理，計劃xx畝。
�。ǘ┬尥ㄓ岽遄匀淮迳笆访妫幩嗦访�，解決本村村民出行難。
�。ㄈ┡浜仙霞売嘘P(guān)部門對我村宅基地丈量。完善手續(xù)。
（四）對部分自然村農(nóng)田清溝瀝水。
�。ㄎ澹└愫猛恋貜蛪稗r(nóng)電改造。
我們堅信，在灣沚鎮(zhèn)黨委、政府堅強領(lǐng)導和支持下，在全村人民同心協(xié)助下，經(jīng)過村兩委的共同努力，我們的目標、計劃一定能實現(xiàn)！
個人年底計劃3
為了能夠在以后的日子里更好地開展工作，我特意為我們公司制定了這項計劃。
一、創(chuàng)建服務形象，嚴格執(zhí)行公司的各項流程。讓別人感受到我們公司客服的最大的誠意，要誠信為本不能夠輕易承諾客戶某些事情，承諾的事情一定要辦好。否則就會對我們公司的形象產(chǎn)生很大的影響。
二、轉(zhuǎn)變觀念。希望大家能夠認真學習本公司的一些工作流程，這樣才可以隨時應付客戶提出的各種問題。我們也需要帶著良好的態(tài)度和客戶溝通，不能夠讓兩者之間產(chǎn)生距離感。
三、增強責任感，服務和團隊意識。希望公司里的每位員工都能夠積極主動地把工作做好，接到投訴時也不要埋怨。請務必在規(guī)定時間之內(nèi)解決。要堅持著不懂就問，不懂就學的態(tài)度。這樣在向領(lǐng)導匯報工作情況的時候，才能更好的完成自己本職工作，才能夠更好的'服務我們公司的每一位客戶。
四、當接到投訴時，第一時間就應該及時反映給相關(guān)部門并且填寫報告。在每個月的規(guī)定時間之內(nèi)把客戶的投訴上報給上級領(lǐng)導，讓上級充分了解情況。
以上就是我對本年客服工作計劃，我知道在這里面可能還有很多不清晰不明白的地方，希望領(lǐng)導還有同事們能夠給予指正。在新的一年里我會更加的努力，用認真負責的態(tài)度對待工作，也會為公司爭取更大的利益。
個人年底計劃4
關(guān)鍵詞：鉬企業(yè)；倉儲管理；對策分析
鉬作為特種鋼材的添加材料，屬于國家戰(zhàn)略資源。由于鉬企業(yè)在生產(chǎn)過程中需要消耗大量物資，以及企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)實際導致了庫存管理的困難。倉儲管理在鉬企業(yè)物資管理中的地位就相當于人體的心臟，物資如同血液一般，倉儲管理負責整合儲備物資，再分流到其他的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。運用科學合理的管理方法，可以有效地提高倉儲管理工作效率和資源的利用率。倉儲管理水平的提高在鉬企業(yè)降低生產(chǎn)成本，減少資金占用，增加資金靈活度，提升企業(yè)的核心競爭力方面起著決定性的作用。
一、鉬企業(yè)倉儲管理中常見的問題
（一）物資計劃申報準確性有待提高
物資計劃的不合理申報是大多數(shù)企業(yè)都存在的問題，對生產(chǎn)預見性不夠往往會造成物資計劃的不合理申報，鉬企業(yè)對物資需求計劃的申報要講究規(guī)律性，從物資計劃、采購到進倉庫儲存等環(huán)節(jié)需要一個周期，不可能做到時效性。計劃申報的及時性與準確性，直接影響物資到貨及時性及倉庫存儲額高低.
�。ǘ┪镔Y儲備額設定不夠合理
物資的存儲額和企業(yè)的生產(chǎn)過程息息相關(guān)，儲備物資不足，往往會造成企業(yè)生產(chǎn)時的物資短缺，不利于企業(yè)生產(chǎn)的延續(xù)性。儲備物資過多，會產(chǎn)生庫存積壓、變質(zhì)等現(xiàn)象，直接導致資金的積壓、浪費，增加了企業(yè)運轉(zhuǎn)中的資金壓力，影響企業(yè)的運營。
�。ㄈ┕纼r偏差過大
為了便于物資計劃的申報，對于物資系統(tǒng)中未出現(xiàn)的編碼物資，往往實行估價申報，估價申報往往有一定的偏差，不僅會對物資采購階段產(chǎn)生影響，由于系統(tǒng)估價的不及時更新還會對物資入庫產(chǎn)生影響，如不及時更新采購價格，會造成入庫價格虛高或過低，不但影響庫存儲備額，還影響使用單位材料消耗核定，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營分析結(jié)果產(chǎn)生差異。
�。ㄋ模﹤}儲管理信息化水平及員工素質(zhì)不高
目前鉬企業(yè)倉庫管理的信息量比較大，很多企業(yè)都會采用庫存軟件來幫助倉儲管理。由于企業(yè)生產(chǎn)涉及到大型設備配件、火工品、化學品、各類設備、電器元件、雜品等多種物資，倉儲物資達上千種，倉儲管理中涉及到繁多而復雜的數(shù)據(jù)，有效的信息化管理能大大提高人員的工作效率，減少出錯率。但目前某公司倉儲管理人員的年齡結(jié)構(gòu)、受教育程度、信息化、及計算機技術(shù)水平參差不齊，大大降低了倉儲管理工作效率。
�。ㄎ澹﹤}儲基礎(chǔ)設施落后
目前某鉬企業(yè)倉庫仍為板房結(jié)構(gòu)，為基建時臨時指揮部，后改造為物資倉庫，年久失修，存在很大安全隱患，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，存儲空間有限，無起重搬運設施，不利于物資長距離搬運堆垛，目前仍存在大量人工搬運作業(yè)現(xiàn)象，保管員工作量巨大，嚴重影響工作效率。目前倉庫作為臨時倉庫仍可，但作為物資倉庫長期使用則難擔大任，不但不利于物資安全存儲，更影響企業(yè)對外形象。這也是影響倉庫管理的重要因素。
二、提高倉儲管理水平的對策分析
�。ㄒ唬┨岣呶镔Y計劃的準確性
倉儲管理工作始于物資計劃，也是物資計劃的終結(jié)，倉儲管理的過程離不開與其他部門之間的溝通，采購與生產(chǎn)部門分別是連接倉儲管理的頭與尾，倉儲管理作為連接各部門的.中樞，必須要加強物資對需求計劃的管理工作，統(tǒng)籌供求等關(guān)系，這樣才能確保部門之間的互相協(xié)調(diào)。倉儲管理工作能夠得以有條不紊的開展，離不開有效、執(zhí)行性強的物資計劃，因此，高度重視物資計劃管理，編制高質(zhì)量的物資需求計劃是極其重要和不可或缺的內(nèi)容，有利于提高采購的效率和降低成本的消耗。
（二）設定合理的物資儲備額
鉬企業(yè)倉儲管理中合理化的物資儲備額是建立在科學設定各生產(chǎn)車間材料消耗額基礎(chǔ)上的。合理的設定物資儲備額是鉬企業(yè)在倉儲管理上的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，合理的庫存能有效地減少了無謂的資金占用，提高倉庫的利用率，大大提高企業(yè)經(jīng)營效益。
�。ㄈ┐_保物資估價準確性
估價現(xiàn)象的出現(xiàn)，實際是隨著企業(yè)生產(chǎn)的推進，設備運行中設備配件的磨損等情況的出現(xiàn)，需要購進物資系統(tǒng)中沒有編碼的新物資，為保障計劃申報及時性，需要進行系統(tǒng)編碼。以往情況往往是車間材料員未與倉庫溝通，私自估價，委托倉庫編碼報計劃，往往出現(xiàn)估價偏差過大的現(xiàn)象，造成后期工作被動。
�。ㄋ模┨岣邌T工素質(zhì)
在現(xiàn)代企業(yè)信息化推進過程中，員工的信息化水平尤為重要，倉儲管理也不例外，保管員計算機的運用程度、對物資系統(tǒng)的操控水平、對物資進行電子化數(shù)據(jù)管理水平的高低，顯得尤為重要。除了信息化技術(shù)外，還應提高員工的相關(guān)倉儲業(yè)務知識，熟悉現(xiàn)代化物流理論，與實際相結(jié)合，充分挖掘倉儲管理的經(jīng)濟潛力。
�。ㄎ澹└纳片F(xiàn)有倉庫基礎(chǔ)設施
在大力推行精細化管理的前提下，目前落后的倉儲環(huán)境已經(jīng)大大制約倉庫工作的開展，興建新型、現(xiàn)代化倉庫顯得勢在必行，將現(xiàn)有板房結(jié)構(gòu)改為框架結(jié)構(gòu)，合理劃分倉儲分區(qū)，增設機械化搬運裝卸設施，改善辦公環(huán)境，增設夜間值班時，改善夜間領(lǐng)料不便情形，安裝防盜監(jiān)控系統(tǒng)，保障倉儲安全。綜上，興建新倉庫不僅有利于提高工作效率，還有助于保障物資安全。
三、結(jié)語
倉儲管理工作是鉬企業(yè)合理的運行的重要環(huán)節(jié)，倉儲管理與各個生產(chǎn)車間緊密相連，科學的倉儲管理能夠有效的推動整個企業(yè)的供應流程及生產(chǎn)運轉(zhuǎn)流程，現(xiàn)階段要解決倉儲管理中存在的問題可以從以下幾點入手：一、提高計劃準確性；二、設定合理物資儲備額度；三、確保估價準確性；四、提高員工素質(zhì)；五、改善現(xiàn)有倉庫基礎(chǔ)設施，興建新倉庫。完善以上五點在優(yōu)化倉儲管理的情況下，還可節(jié)約成本，保證生產(chǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。
個人年底計劃5
一、目的明確
1、1改善生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境、提升生產(chǎn)效率、保障產(chǎn)品品質(zhì)、營造企業(yè)管理氛圍以及創(chuàng)建良好的企業(yè)文化．
1、2導入目視化管理，提高現(xiàn)場管理水平。
二、適用范圍
本規(guī)定適用于公司內(nèi)所有員工。
三、建立6S推行小組
3、1組織組長：6副組長：6組員：各部門第一負責人+（員工代表）
3、2組織圖（見附）
3、3職責
16S推行小組：負責6S活動的計劃和失計行工作。
2組長：負責推行小組的運作以及指揮。
3副組長：全程計劃、執(zhí)行和管制。
4組員：參與制定6S活動推行計劃，貫徹執(zhí)行6S推行工作，定期檢討、改進。
四、對目前公司現(xiàn)場現(xiàn)狀做分析
五、劃分區(qū)域并明確責任人
六、擬定前期檢查標準
附表
七、實施辦法
6、1本辦法前期活動預計三個月（20xx年5月－20xx年7月），而后繼續(xù)推行，持續(xù)改進。
6、2為保證6S推進活動的有效進行，培養(yǎng)團隊精神，擬以各車間為單位進行競賽。
6、3由各單位第一負責人對6S活動推行效果負全部責任。
6、4將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題以整改通知書的形式下發(fā)各部門，各小組依表改進。
八、擬定獎懲標準
6S活動獎懲的目的在于鼓勵先進、帶動后進，形成公司內(nèi)部全面推進的良好氣氛。
7、1月度評比第一名獎勵；500元，車間懸掛流動紅旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比第一名）；
7、2月度評比第二名獎勵：300元，車間懸掛流動紅旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比第二名）；
7、3月度評比第三名獎勵：200元，車間懸掛流動紅旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比第三名）；
7、4月度評比倒數(shù)第一名處罰：300元，車間懸掛流動黑或黃旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比不稱職）；
7、5月度評比倒數(shù)第二名處罰：200元，車間懸掛流動黑或黃旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比需改進）；
7、6月度評比倒數(shù)第三名處罰：100元，車間懸掛流動黑或黃旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比需努力）；
連續(xù)三次最后一名，將發(fā)白色旗，處罰三倍，所有評比結(jié)果列入薪資調(diào)整晉升考核內(nèi)。
九、組織實施
下發(fā)文件時間：擬定于xxx年5月15日
要求整改時間：擬定于xxx年5月18日
組織實施時間：擬定于xxx年5月15日
十、每月召開一次6S大會
大會時間：擬定于每月25日
�。▽ι显露�6S工作做出總結(jié)對目前5S現(xiàn)狀做出診斷對上月度6S做出評比對6S優(yōu)秀車間發(fā)6S流動紅旗對做的不好的'車間發(fā)流動黑色或黃色旗，旗名；需改進或需努力）
十一、申訴制度
若有部門或人員對6S工作評比成績產(chǎn)生疑問，可填報6S申訴單，交由6S推行小組復核。
十二、將上月6S結(jié)果在全公司通報，并對做的好和不好在公布欄內(nèi)進行公布（要有圖片和說明）
大會時間過后第二天張貼
十三、6S活動不僅僅集體榮譽，也是個人榮譽，重在養(yǎng)成全員素養(yǎng)的提高，要持續(xù)改進。
十四、本規(guī)定由推行小組議定，由推行小組組長核準后實施，未盡事宜隨時修正并公布。
個人年底計劃6
一、工作思路
在新學期的教研工作中，繼續(xù)以深入推進基礎(chǔ)教育課程改革為中心工作，與教師針對課程改革和實施過程中出現(xiàn)的問題共同研討、尋找解決問題的方法。組織學科教師進一步加強理論學習，加強對《普通高中課程方案（20xx年版）》《普通高中信息技術(shù)課程標準（20xx年版）》《江蘇省義務教育信息技術(shù)課程綱要（20xx年修訂）》、《江蘇省普通高中信息技術(shù)課程標準教學要求》和《課型范式與實施策略——信息技術(shù)》的學習，更新教育教學觀念，提升課程實施的能力和研究水平。深入了解并及時解決信息技術(shù)課程實施中的困難和問題，并對這些困難和問題進一步開展專項研究�？偨Y(jié)、推廣課程實施中的教學經(jīng)驗，探索教學規(guī)律，在課程改革的實踐中，不斷提高教師的教學水平和中小學信息技術(shù)課程的建設與實施能力。加強學科中心組和教師協(xié)作組建設，引導廣大教師學習和研究，進一步落實信息技術(shù)學科教學建議。開展學科教師教育教學系列活動，提升我區(qū)信息技術(shù)學科教師的教學基本功和能力，促進我區(qū)信息技術(shù)學科教學質(zhì)量和中小學生信息技術(shù)素養(yǎng)的穩(wěn)步提高。
二、主要工作
�。ㄒ唬┘訌妼W習思考，努力提升課程實施的理論水平。
1、進一步引導全區(qū)信息技術(shù)學科教師加強對有關(guān)教育教學理論和課程理論的學習和研究，認真研究課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理，深化課程理解能力，提高課程規(guī)劃、開發(fā)與執(zhí)行的能力，深入了解并及時解決教學中的困難和問題，總結(jié)、推廣優(yōu)秀教學經(jīng)驗，探索教學規(guī)律，在課程改革的實踐中，引導教師不斷提高教學水平和課程建設與實施能力。
2、加強對《普通高中課程方案（20xx年版）》和《普通高中信息技術(shù)課程標準（20xx年版）》的學習和研究。針對20xx年版高中信息技術(shù)課程標準的新理論、新內(nèi)容、新模塊組織高中學科教師認真學習和研究。繼續(xù)學習《江蘇省普通高中信息技術(shù)課程標準教學要求》，鉆研教材，增加參與式培訓的機會，提高教師自主學習的能力；采取專家講座、學術(shù)沙龍、參與式研討、公開課觀摩與評價、校際合作、案例設計等多元的研訓活動方式，切實提高研訓活動的針對性和有效性，從而努力提升新課程實施的水平。
3、組織全區(qū)義務教育階段的信息技術(shù)教師深入研讀《江蘇省義務教育信息技術(shù)課程綱要（20xx年修訂）》和新教材，把握好義務教育階段的信息技術(shù)課程新的目標和內(nèi)容，更新教學觀念，提升對課程的理解力和課程的實施能力。在尊重教育實踐的基礎(chǔ)上引導我區(qū)中小學教師進一步理解課程綱要和新教材。針對新版教材在實施過程中出現(xiàn)的重點和難點問題開展專項研究：如義務教育階段小學和初中信息技術(shù)學科教學的銜接、各年段信息技術(shù)學科教學的重點和難點、如何把握各年段信息技術(shù)學科教學內(nèi)容的螺旋式上升問題、如何有效開展新增教學內(nèi)容（如程序設計、人工智能、機器人、物聯(lián)網(wǎng)等）的教學活動、不同年段信息技術(shù)學科適用教學方法的差異、信息技術(shù)課型的研究、義務教育階段中信息技術(shù)課程相關(guān)資源的開發(fā)和利用、如何在學科教學中體現(xiàn)出以培養(yǎng)學生的信息技術(shù)素養(yǎng)為宗旨的課程目標，等等。
4、繼續(xù)學習國內(nèi)外技術(shù)學科課堂教學中的有效教學策略和教學評價的理論和經(jīng)驗（如任務驅(qū)動法、項目學習法、協(xié)作學習法、探究式學習等），并恰當?shù)剡\用在信息技術(shù)學科教學中，促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。
5、切實加強常態(tài)課研究，引導教師在日常教學中開展改善課堂教學的措施與策略的有效性研究，不斷提升學科教師自身的科研能力和教學水平。
�。ǘ┝⒆阏n堂實踐，切實提高信息技術(shù)學科教學質(zhì)量。
1、落實學科教學建議，要求各校信息技術(shù)教研組的全體教師以學科教學建議為依據(jù)進行備課和上課，經(jīng)常交流教育教學經(jīng)驗；采用多種方式引導教師對教學行為進行認真的分析和反思，調(diào)整和改進教學策略，不斷提高教學水平；老教師要做好傳、幫、帶工作，促進青年教師健康成長。組織常州市信息技術(shù)學科教師基本功競賽和優(yōu)質(zhì)課評比活動，為教師發(fā)展夯實堅實的基礎(chǔ)。
2、開展形式多樣的專題研究。引導教師在認真落實“常州市中小學學科教學建議”的基礎(chǔ)上，開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，在良好的研究氛圍中逐步提升教師觀課、議課的能力和水平。
3、在學科教學中，倡導師生互動、思維充分、學生信息素養(yǎng)得到發(fā)展的'高效益課堂教學模式。加強對提高課堂教學效益和動態(tài)生成資源及其關(guān)系的研究，引導教師夯實知識基礎(chǔ)，促進教學智慧的生成。
4、組織各年段課堂教學同題異構(gòu)研討活動，引導教師探索學科教學中的研究性學習方式，分享教學實踐智慧，共同探討提高課堂教學效益的途徑和方法。引導教師認真進行教材分析、開展教學創(chuàng)意、教學設計和論文撰寫等活動，切實提高對學科的理解與分析能力。
�。ㄈ┳ズ媒M織建設，加快促進學科教師的專業(yè)成長。
1、進一步加強信息技術(shù)學科中心組建設，以課堂教學為主陣地，以問題研究、項目研究為抓手，提升中心組教師的研究水平和課堂教學水平，充分發(fā)揮學科中心組的研究與輻射作用，并帶動其他學科教師的專業(yè)發(fā)展。
2、不斷完善信息技術(shù)教師協(xié)作組建設，積極通過鼓勵和引導各協(xié)作組開展形式多樣，內(nèi)容豐富的交流研討活動，幫助各協(xié)作組建立對話、交流和指導機制，營造一種互助成長和主動發(fā)展的良好氛圍，真正為青年教師的快速成長和優(yōu)秀教師的專業(yè)成長提供機會和平臺，有效促進我區(qū)信息技術(shù)學科教師能力素質(zhì)的整體提升。
3、引導中小學技術(shù)學科教師根據(jù)“常州市中小學合格、優(yōu)秀教研組評價標準”，積極研究和改善教研組的建設，從而推進校本教研的開展。
4、根據(jù)信息技術(shù)變化發(fā)展快的特點，要求各校信息技術(shù)教研組要結(jié)合本校學科教師的情況繼續(xù)組織業(yè)務進修活動，全面提高業(yè)務素質(zhì)。
（四）搞好競賽活動，全面提升中小學生的信息素養(yǎng)。
1、引導各學校開展好電腦制作活動和信息技術(shù)應用能力競賽的培訓和輔導工作，并通過組織培訓、講座、交流、研討等形式的活動，進一步提長學科教師的進行社團活動的組織與輔導的能力與水平，從而進一步提升和培養(yǎng)學生的信息技術(shù)應用能力和素養(yǎng)。
三、日程安排
九月份：
1、召開信息技術(shù)學科中心組成員會議；
2、針對修訂后的教材，明確各學段學科教學建議和進度安排；
3、小學信息技術(shù)學科教學研討活動；
4、初中信息技術(shù)學科優(yōu)質(zhì)課評比活動；
5、組織信息技術(shù)學科優(yōu)秀教學論文、教學設計和教學案例參加市、省比賽；
十月份：
1、初中信息技術(shù)學科教學研討活動；
2、組織義務教育信息技術(shù)學科教師以講座培訓、沙龍、研討等各種有效方式認真學習和研究《江蘇省義務教育信息技術(shù)課程綱要（20xx年修訂）》和新教材；
3、各信息技術(shù)教師協(xié)作組活動。
十一月份：
1、組織參加常州市初中信息技術(shù)學科優(yōu)質(zhì)課評比活動；
2、全區(qū)高中信息技術(shù)學科教學研討活動；
3、組織部分高中信息技術(shù)學科教師參加江蘇省高中新課程培訓活動；
4、組織參加市初中“同題異構(gòu)”聯(lián)校教研活動；
5、各信息技術(shù)教師協(xié)作組活動；
十二月份：
1、組織參加市小學機器人教學現(xiàn)場觀摩研討會；
2、組織參加市高中“同題異構(gòu)”聯(lián)校教研活動；
3、小學信息技術(shù)學科教學研討活動；
4、初中信息技術(shù)學科教學研討活動；
5、各信息技術(shù)教師協(xié)作組活動；
一月份：
1、組織進行電腦制作活動輔導培訓與交流活動；
2、組織學校準備20xx年中小學生電腦制作活動作品。
個人年底計劃7
一、指導思想
以學校本學期“教研室工作計劃”為指南，以《通用技術(shù)課程標準》為本，繼續(xù)全面實施素質(zhì)教育，開展教學研究活動，改進教學方法，優(yōu)化課堂教學手段，以進一步提高通用技術(shù)教師的教學效率和教學質(zhì)量。注重培養(yǎng)學生的技術(shù)素養(yǎng)和創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學生自主、探究、合作的精神，培養(yǎng)學生的實際應用能力。探索一條適合通用技術(shù)課程的教學方法。
二、工作目標
1、營造良好的教研氛圍，全面提升本科組老師的教學能力，力爭在高二年級基礎(chǔ)會考中取得優(yōu)良成績。
2、推進科組教研的網(wǎng)絡化和信息化建設，努力提高教師應用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的`能力。
3、積極保持與國家通用技術(shù)課標組和省研培院的聯(lián)系，主動與強勢兄弟學校的通技教師進行相互交流，及時了解通用技術(shù)學科發(fā)展的新動態(tài)。
4、充分發(fā)掘?qū)W生的潛能，挑選和培養(yǎng)富有創(chuàng)新意識且動手能力強的學生參加科技創(chuàng)新大賽等科技活動。
5、配合學校做好通用技術(shù)教師工作室和機械人試驗室的建設工作。
三、主要工作安排
1、教學工作主要執(zhí)行人：全體通用技術(shù)老師
通用技術(shù)學科在高二年級開設，教學內(nèi)容為“技術(shù)與設計1”和“技術(shù)與設計2”兩個必修模塊。按課程標準課時設計為：2節(jié)/周班。高二年級共有25個教學班，教師任課和工作量安排如下：
李蕾7個班，14節(jié)/周；鐘進清6個班，12節(jié)/周；
劉斯殷6個班，12節(jié)/周；翁文雄6個班，12節(jié)/周；
本學期完成以下教學任務：
�、偻瓿伞凹夹g(shù)與設計1”模塊的教學。20周以前完成所有教學工作并進行考試（考核）、進行教學總結(jié)和學分認定及學生評價方案等。
�、诎凑諏W校計劃進行集體備課和通用技術(shù)課程標準的學習，發(fā)揮備課組的教學核心作用。
�、劢M織本科組的公開課、觀摩課和示范課，加強教學方法、手段、過程的研究與交流。
個人年底計劃8
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間已進入20xx年7月份，回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對20xx年度20xx年的工作作出如下計劃：
一、加強會計核算工作。目前財務部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務基礎(chǔ)工作建設，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化賬務處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結(jié)經(jīng)驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監(jiān)督、事后的財務分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導層決策提供可靠依據(jù)。
二、增強財務監(jiān)督職能。在工作中，嚴格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)督，嚴格遵照相關(guān)財務管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。
三、科學合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結(jié)合實際，重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風險。
2、加強與各開戶行的'合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡;通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項目在20xx年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。
3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，20xx年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺。
四、加強與銀行、稅務等有關(guān)部門的合作，主動研究稅收政策，合法避稅增加效益。在20xx年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。
五、組織全體人員主動參加各種形式的在崗培訓。財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務素質(zhì)明顯偏低、財務管理認識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理認識等對財務全體人員十分必要。綜上，20xx年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內(nèi)外結(jié)合的方法對財務人員進行在崗培訓。進一步完善財務人員知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)�、富有�?chuàng)新精神和進取認識的復合型財會人才。
六、加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享，主動參與公司的各項政策、經(jīng)營方案的制定，做好參謀工作。
20xx年，為完成集團公司本年度指標任務，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、做好20xx年集團公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務風險。
2、領(lǐng)導帶頭、全員參與，堅信辦法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部20xx年的工作重點也是難點。
3、在上半年的對賬工作基礎(chǔ)上，將繼續(xù)分施工項目、分負責人、按照日期分別統(tǒng)計公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內(nèi)部、后甲方的對賬原則，分別與項目經(jīng)理、建設單位核對工程款往來賬項，重點關(guān)注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結(jié)果形成并存檔，切實維護公司及項目經(jīng)理的經(jīng)濟利益。
4、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統(tǒng)計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動為主動。
最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成20xx年的指標任務而努力。
個人年底計劃9
我們將在委領(lǐng)導的統(tǒng)一部署下，不斷創(chuàng)新工作思路，激發(fā)工作熱情，認真履行工作職責，切實做好綜合計劃工作，爭取在務虛上上水平，務實上有新突破，更好地為經(jīng)濟社會發(fā)展服務。
1、在廣泛征求方方面面意見的基礎(chǔ)上，進一步修改“xx”規(guī)劃綱要(草案)和xx年計劃報告，提請市二屆一次人代會審議,并在人代會期間認真聽取各位代表意見和建議，將各位代表意見和建議充實到“xx”規(guī)劃中來，進一步完善“xx”規(guī)劃綱要。
2、按照省經(jīng)濟動員辦公室統(tǒng)一部署安排，認真開展關(guān)于主要、重要戰(zhàn)略地方水、電力資源調(diào)查工作，完成相關(guān)數(shù)據(jù)的采集。
3、研究起草加強淮河流域工業(yè)廢水治理和資源綜合利用國債項目管理工作的文件，規(guī)范項目建設程序，認真開展項目督查，加快建設進度，爭取早見成效。
4、開展一季度經(jīng)濟形勢分析，牽頭組織一季度經(jīng)濟形勢分析聯(lián)席會，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟運行中存在的矛盾和問題，研究提出解決問題的意見和建議，為領(lǐng)導決策提供參考。
5、與工業(yè)、農(nóng)經(jīng)等科室配合深入古井、三星、雙輪等企業(yè)，開展調(diào)查研究，提供產(chǎn)業(yè)政策信息，幫助做好環(huán)資項目前期工作，積極爭取建設資金，支持企業(yè)做大做強。
6、修改完善亳州市建設節(jié)約型社會近期重點工作實施方案，提交市政府研究下發(fā)。
7、認真學習研究經(jīng)濟政策，關(guān)注國家區(qū)域、產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向，搶抓建設機遇，引導幫助企業(yè)做好項目前期工作，積極爭取節(jié)能、污染治理和資源綜合利用項目建設資金。
8、積極走出去，加強與其它地市相關(guān)科室的交流，學習他們好的.經(jīng)驗，開闊視野，創(chuàng)新方式方法，不斷提高綜合計劃工作水平。
9、分析上半年經(jīng)濟運行情況，撰寫xx年上半年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況報告，報市人大常委會審議。
10、與工商、金融、稅務、財政等部門協(xié)調(diào)配合，認真開展企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)的采集工作，爭取企業(yè)信用建設資金，加強信用建設，推進“信用亳州”建設步伐。
11、開展三季度經(jīng)濟形勢分析，預測全年經(jīng)濟形勢，展望xx年。
12、制定亳州市發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟工作意見，啟動市循環(huán)經(jīng)濟試點工作，爭取一批項目(企業(yè))分別進入國家第二批循環(huán)經(jīng)濟試點和省循環(huán)經(jīng)濟試點計劃盤子。13、對三星化工清潔生產(chǎn)及綜合利用等第一批7個淮河流域工業(yè)廢水治理項目和新宇紙業(yè)資源綜合利用國債項目進行檢查驗收。
14、深入縣區(qū)、企業(yè)開展調(diào)查研究，分析優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢，排查新的經(jīng)濟增長點。
個人年底計劃10
今年，在院的領(lǐng)導下，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養(yǎng)，加強世界觀改造，能夠遵紀守法、強化業(yè)務學習、不斷提高業(yè)務能力，努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，嚴格落實各項規(guī)章制度，在醫(yī)療工作上取得了一定的成績，圓滿完成了上級交給的各項工作任務。
一、加強政治學習，堅定政治信念
不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關(guān)系，積極參加組織各種政治活動，做到：不缺課、不早退、認真學、認真記、寫體會、談感受、說想法，不斷提高自身修養(yǎng)和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎(chǔ)。
二、遵守規(guī)章制度，強化作風紀律
作為一名醫(yī)務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴于律己，能夠認真落實各項規(guī)章制度，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進個人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強制性的規(guī)定、被動式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規(guī)章制度辦事。
三、強化業(yè)務學習，增強服務意識
醫(yī)學衛(wèi)生是門博大精深的科學，深知自己的不足，為此，我一方面加強理論學習，一方面從其他途徑了解和學習醫(yī)學知識，積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學術(shù)活動，不斷吸取醫(yī)學的新知識和新進展；在工作學習期間，積極參與科室的業(yè)務學習并討論發(fā)言，提出自己的見解；在科室主任、老師的指導下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術(shù)操作中，嚴格遵循醫(yī)療常規(guī)，認真仔細，從不違規(guī)操作。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常見病、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療，手術(shù)中應急處理和圍手術(shù)期的處理方案。參加了醫(yī)院組織的三基考試并順利過關(guān)，多次參加醫(yī)院組織的心肺復蘇考核并取得成績。參加了腹腔鏡學術(shù)會議，拓寬了視野。參加了醫(yī)院組織的到陸軍總醫(yī)院急診科為期1個月的短期培訓，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認識并熟練操作了新的急診設備。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結(jié)構(gòu)，豐富了自己的臨床經(jīng)驗，增強了自己的'服務意識。
四、崇尚新技術(shù)，發(fā)展新業(yè)務
在外科x主任的領(lǐng)導下，積極嘗試新的腹腔鏡技術(shù)，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術(shù)、眼科取異物石術(shù)、腹腔鏡下膽總管探查術(shù)等等，提高了手術(shù)質(zhì)量，縮短了手術(shù)時間和病人的住院時間。金無足赤，人無完人。當然，我在工作和學習中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導、老師和同事們學習，注重細節(jié)，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿一面，在工作和學習中要堅決改正，爭取在以后的工作和學習中取得更優(yōu)異的成績。
有關(guān)醫(yī)生個人年度計劃3
現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：
一、認真做好眼科醫(yī)生門診手術(shù)的協(xié)助工作。做好環(huán)境、器械消毒，積極準備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作，保障門診手術(shù)的順利開展實施。全年無感染病例發(fā)生。
二、患者對眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，最大可能的消除患者心里緊張。真正的把人性化護理體現(xiàn)到工作之中，同時提高注射技術(shù)，減輕患者疼痛，增強其治療信心。
三、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業(yè)務的必要性，將眼科處置室的業(yè)務由原來單一的結(jié)膜下注射、取結(jié)石擴展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù)，取異物。并通過自己的努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù)、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業(yè)務收入，得到了良好的社會聲譽。xx年僅新增項目開展一千余例，在原來業(yè)務收入的基礎(chǔ)上增收萬余元，治愈率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評。
明年工作計劃：
一、把眼科護理工作規(guī)范化，做到細致入微。
二、加強業(yè)務學習，在原有開展項目基礎(chǔ)上進一步向上級醫(yī)院虛心學習淚道激光術(shù)。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟收入。希望院領(lǐng)導給予支持。
眼科門診手術(shù)室亟待改善和提高情況；
根據(jù)眼科門診手術(shù)室流程要求，目前業(yè)務用房緊張，布局不合理，增加手術(shù)感染風險，為了避免醫(yī)療風險和醫(yī)患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業(yè)務用房上給協(xié)調(diào)解決。
個人年底計劃11
正在合作日益劇烈的期間，商家為了吸收花費者的眼球，進步發(fā)賣量，該當正在每一個細節(jié)上力圖做到于眾差別，正在原有硬件設備設置裝備擺設的前提下除店肆的計劃，櫥窗的外型外，軟件效勞尤其總要。效勞晉升發(fā)賣功績才會隨之進步，若何晉升效勞重點有如下多少方面：
1、服飾的擺設
正在賣場除店肆的計劃以及櫥窗的外型外，需求正在服飾的擺設上表新創(chuàng)新，以求激烈的視覺打擊力，營建成一種貿(mào)易空間的發(fā)賣情況，以濃厚的計劃襯托本身的賣場氣氛，以共同的特性建立商圈的抽象，以奪取更多花費者的光臨，來獲得更年夜的利潤。因而，服飾擺設也愈來愈受商家的留意，成為發(fā)賣零碎的緊張關(guān)鍵。作為營銷零碎中緊張的一環(huán)，若何擺設商品，有如下多少點倡議：
一、疊裝擺設
�。�1）起首夸大視覺，正在色塊把握上，準繩應是從外到內(nèi)，有淺至深，由熱至冷，由明至暗，由于這是人察看事物的習慣，如許也能使花費者對于商品發(fā)生興味，從留意、吸收、察看、購置等多少個關(guān)鍵停止購物。
�。�2）同時節(jié)同范例同系列的產(chǎn)物擺設統(tǒng)一地區(qū)。
�。�3）疊裝地區(qū)左近地位只管即便計劃模特，展現(xiàn)疊裝中的代表樣式，以吸收留意促進視覺，而且能夠擺放響應的服飾的海報，宣揚單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。
二、掛裝擺設
�。�1）每一款服裝應同時延續(xù)掛2件以上，掛裝應堅持整齊，無折痕。
�。�2）掛裝的擺設色彩應從外到內(nèi)，疇前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列疇前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些患上依據(jù)店肆的面積與服飾的主推作風來定。
三、模特服飾的擺設，二到三天則須改換一次，如許給主顧堅持新穎感，吸收人流進店。
正在細節(jié)決議成敗的明天，商家想正在劇烈的市場合作中，立于沒有敗之地，就患上從纖細處動手，作為服飾發(fā)賣的專賣店，有三個要素決議著專賣店開患上能否樂成，一是硬件，二是其貨物擺設，三是專賣店的員工本質(zhì)，效勞品質(zhì)進步發(fā)賣量也勢必隨之進步。
2、進步效勞品質(zhì)
服飾導購代表任務的目標沒有盡相反，有的是為了支出，有的是為了愛好，有的兼而有之，不管是那一種目標起首任務就必需具有任務義務心及任務請求，好的效勞勢必博得主顧認同，取得主顧認同也勢必進步發(fā)賣量。
一、本身任務請求
�。�1）包管主動的任務立場，正在任務中持有豐滿的任務熱忱。
（2）擅長與共事協(xié)作，精誠協(xié)作發(fā)揚團隊發(fā)賣力氣；以及公司其余員工要有杰出的相同，有團隊認識，多交換，多討論，才干不時增加營業(yè)技藝。
�。�3）要有好功績就患上增強營業(yè)進修，開辟視線，豐厚常識，采納多樣化方式，把學營業(yè)與交換技藝相分離。
（4）對于本人嚴厲請求，進修亮劍肉體，任務踏實過細，要不時增強營業(yè)方面的進修，多看書及相干產(chǎn)物常識，上彀查閱相干材料，與同業(yè)們交換，向他們進修更好的體式格局辦法。
（5）擅長做收工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每個月一年夜結(jié)，看看有哪些任務上的失誤，實時矯正下次沒有要再犯，學會自立嚴厲請求本人。
二、客戶維系請求
�。�1）曉得主顧的真正需要，正在理解主顧的需要同時，滿意主顧提出的.公道請求，進步與主顧之間的信賴度，這是維系客戶所須要的前提。
�。�2）樹立客戶材料，對于客服的愛好要分明理解，客戶德律風必需具體記載，正在每一季有新產(chǎn)物上架時能夠告訴客戶。
�。�3）關(guān)于老客戶，以及牢固客戶，要常常堅持聯(lián)絡，正在偶然間有前提的狀況下，送一些小禮品或者宴宴客戶，好波動與客戶干系。
�。�4）對于一切客戶的任務立場都要同樣，增強產(chǎn)物品質(zhì)以及效勞認識，為公司建立更好的抽象，讓客戶置信咱們的任務氣力，才干更好的實現(xiàn)義務。理解客戶最需求的效勞品質(zhì)，盡本人的積極做的更好。
3、詳細任務方案
一、對于發(fā)賣義務的細化分化，將每個月的義務量分派至每一周、天天，逐日當班任務完畢后查對義務實現(xiàn)狀況，總結(jié)任務患上失。
二、于老客戶堅持杰出干系，正在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感觸感染到被注重。
三、新品上架或者換季勾當時自動經(jīng)過德律風告訴主顧，邀約主顧到店花費。
正在日趨劇烈的合作情況中，我將以公司好處為中間，以效勞客戶為主旨、進步本身本質(zhì)同時增強客戶維系量。當波動的客戶群體動員散戶花費群體，確保發(fā)賣量波動才是面臨合作的利器。
個人年底計劃12
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的.進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 xx，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx新的挑戰(zhàn)。
xx，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx取得更大的進步，自己就是這樣
一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 xx一定走的更遠!
個人年底計劃13
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展。
公司不斷改革，制定新規(guī)定，特別是在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員的協(xié)助。 作為公司的老業(yè)務員，要以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務。
二、第一季度以開拓訴訟業(yè)務為主。
對現(xiàn)有的老客戶資源進行訴訟業(yè)務的開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，有合作意向的客戶應與法律事務負責人會面。 期間，至少促進兩項訴訟業(yè)務，代理費用達到x萬元以上(每件x萬元)。 在開發(fā)訴訟業(yè)務的同時，應放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，這些客戶不得及時報告業(yè)務進展情況。
2、第二季度時，以商標、專利業(yè)務為主。 到專業(yè)市場，參加專業(yè)展銷會，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)顧客，加強與老顧客的交流，構(gòu)成業(yè)務循環(huán)的顧客群體。 x達到萬元以上代理費(每月x萬元以上代理費)。 在著力拓展市場的同時，不得拋棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務，要與這些客戶頻繁聯(lián)系，這些客戶及時報告業(yè)務進展情況。
3、第三季度十一中秋節(jié)帶來的無限商機，將在下半年帶來良好的`開端。 隨著我的高端業(yè)務專業(yè)知識和綜合能力的相對提高，規(guī)模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標”或“廣東省知名商標”條件的顧客進行合乎目的開發(fā)，希望合作的顧客應安排與業(yè)務經(jīng)理見面協(xié)商，簽訂“廣東省知名商標”，承包費用為xxx，在開發(fā)著名商標和著名商標業(yè)務的同時，應放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，及時報告這些客戶業(yè)務的進展情況。
三、第四季度到年底，這個時期要全力維持老客戶的交易情況。
首先，逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)最全面、代理費用達到每月至少1萬元以上為目標。
四、制定學習計劃。
學習對業(yè)務員來說非常重要。 這是因為業(yè)務員隨著時間的推移與業(yè)務方面的生命力直接相關(guān)。 我會及時根據(jù)需要調(diào)整學習方向以補充新能量。 專業(yè)知識、綜合能力，都是我想掌握的內(nèi)容。 知己知彼，第一次百戰(zhàn)不殆，希望商務經(jīng)理在這方面給予支持。
五、加強責任感，提高服務意識，提高團隊意識。
積極積極，盡量穩(wěn)步推進工作。 我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導人的壓力。
個人年底計劃14
新的一年已經(jīng)來臨了，憑借著前幾年積累的工作經(jīng)驗，為了可以讓自己的經(jīng)濟收益提高一個層次，讓自己的業(yè)績更好，用一個全新的這個姿態(tài)出現(xiàn)在客戶的面前，在管理工廠的同時，提高自己的管理水平，在市場上的競爭能力會更大一些，將自身發(fā)展強大的同時，也要更好的管理車間與公司共同發(fā)展，這樣才能制定好自己未來的工作計劃。
根據(jù)本年度的'工作情況以及現(xiàn)在存在的缺點，配合著公司當前的發(fā)展以及未來的發(fā)展趨勢，人力資源應該從幾個方面來制定20xx年合理的個人工作計劃。
首先我們需要完善一下公司組織的結(jié)構(gòu)，把每一個部門每一個工作人員的工作能力落實到實處，爭取制定一個合理的框架，讓公司的未來發(fā)展中能夠更好，三年之內(nèi)不需要做出大的更改，保證公司在運營的過程中不會出現(xiàn)差錯。
完善公司每個部門每個職位的工作管理分析，招聘人才時應該制定一個合理的薪資，通過績效考核，合理的安排工作崗位，一支援最關(guān)鍵的一點就是日常招聘以及分配。
設置一個合理的工作崗位，推薦一些人采取其他的工作崗位，創(chuàng)新完善基本員工的薪資，制定一個科學合理的薪酬制度。充分的了解工作人員的福利待遇，讓工作人員更好的工作，創(chuàng)建一個合理的改革制度，讓員工在工作的過程中制定一個合理的計劃。
根據(jù)當前的績效考核，應該跟工作人員合理的溝通，企業(yè)應該使用績效考核的方法來招聘人才，通過績效的評價來讓企業(yè)更好的運行，保證員工的付出和得到的回報成正比，大力的增強員工在工作崗位上的知識，利用高科技的手段來培訓員工，讓員工在工作的過程中更好。
創(chuàng)立一個合理的薪資水平待遇，讓員工有一個良好的工作環(huán)境下更好的工作，讓企業(yè)和員工變成一家人，做好人員流動的同時也要解除勞務關(guān)系，這樣在處理糾紛的同時，還能讓員工更加滿意公司的服務態(tài)度，保證員工的合法權(quán)益還能保護好公司的形象。
個人年底計劃15
英語20xx-20xx年教學工作計劃是以教導處工作計劃為指導，繼續(xù)認真學習新課程標準，接受新的教育教學理念，為學生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務，積極貫徹課改精神，聚焦課堂，關(guān)注教學，提倡教學科學、嚴謹、務實。嚴格執(zhí)行學校的各項教學制度，認真地完成各項教學任務，切實提高課堂教學效率和教學質(zhì)量。繼續(xù)發(fā)揚教研組團結(jié)一致，齊心協(xié)力的工作作風，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使教研組煥發(fā)出新的生機與活力。
一、落實教學常規(guī)，提高教學效益
1、規(guī)范和加強教學“五認真”管理。鉆研教材，精心備課，要做到:了解本單元的教學內(nèi)容及其與前后內(nèi)容的聯(lián)系;確立單元教學目標;合理劃分課時，初步確定每課時的教學內(nèi)容;分課時備課。分課時備課，要注意做到教學目標具體化;重點和難點準確定位;進行學情分析和教學策略分析;教學過程的設計中要包括教學方法的選擇、媒體的使用和活動形式的設計，以形成個性化的設計方案。
2、堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現(xiàn)象，力求輕負優(yōu)質(zhì)，練習設計要注意科學性、針對性和有效性，作業(yè)杜絕過重，無效。
3、關(guān)愛“學困生”，制訂切實有效的幫困措施并落到實處，避免兩極分化的過早出現(xiàn)，做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，盡最大努力提高教學質(zhì)量。
4、組織學生開展豐富多彩的課外活動如:英語沙龍系列活動，開設“英語角”、進行英語知識競賽、英語書寫比賽等，認真組織學生做好小學生英語口語交流，通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。規(guī)范書寫，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
二、學習教育理論，轉(zhuǎn)變教學觀念
1、認真學習《英語課程標準》，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，繼續(xù)學習《小學英語課程教學基本要求》，明確小學階段英語課程的目的'。
2 、鼓勵并組織英語教師，加強教學業(yè)務進修，努力提高英語教師的整體素質(zhì)，特別是英語語言專業(yè)素質(zhì)，為提高英語教學質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。本學期，我們還是嚴格按照區(qū)教研室的要求，自覺練習《新概念英語》中的文章，以此提高自己的語言素養(yǎng)。本組教師都很年輕，所以我們還要求每位教師學習并熟練掌握電腦技術(shù)、多媒體教學和網(wǎng)絡教學手段，并適當?shù)剡\用到英語教學中來，豐富和改進教學內(nèi)容和方法，提高教學質(zhì)量和效果。
三、加強科學研究，形成個人風格。
1、教育沒有科研就沒有生命力。我們以“小學英語課堂教學游戲化”為特色教學。形成自己的教學個性和獨特的教學風格。扎實開展教研組、備課組的活動，提高活動的實效。有效地組織好集體備課、案例剖析、沙龍研討等活動。教研組活動要把重點放在集體備課會上，在集體研討的基礎(chǔ)上結(jié)合班級實際進行教學設計，多進行教前的預測和教后的反思，以提高針對性和實效性。在活動時多溝通教學中存在的困惑，作業(yè)中學生出錯較多的地方，嚴格按照學校電子備課的要求，規(guī)范格式，高質(zhì)量地進行備課，真正使備課成為教師實施課堂教育的平臺。同時配合教導處定期做好落實常規(guī)的檢查、督促工作;通過研討、觀摩、評議等形式促使共同提高。另外，教研組中還要發(fā)揮“傳、幫、帶”作用，幫助新教師們迅速成長。
2、加強英語特色教學研究，提升學校英語教學品位。上學期，我們組擬定了“小學英語課堂教學游戲化”作為學科特色。在教研組內(nèi)進行溝通，形成共識。確定教學特色內(nèi)容和開展方式，形成設想或計劃。本學期我們還是要求寫英語老師工作總結(jié)，在平日的英語課堂教學中，能夠彰顯這一教學特色。
3、我們教研組將繼續(xù)組織教師根據(jù)自己的教學實踐進行相關(guān)的英語課題的研究、學習，鼓勵教師在理論學習和工作實踐的基礎(chǔ)上，積極撰寫教育教學論文，以理論指導實踐，努力使自己成為一名“科研型”、“智慧型”教師。
《英語課程標準》要求“小學英語教學要充分體現(xiàn)學生在學習活動中的主體性，引導學生在學習活動中去探索、發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)探索精神和與人合作的意識、態(tài)度、習慣，通過體驗、實踐、討論、合作、探究等方式發(fā)展聽、說、讀、寫的綜合能力”。因此，在小學英語課堂中應提倡合作性教學。合作學習的運用使英語課堂教學體現(xiàn)了教學雙主體。
合作性學習是以學生為主體，運用小組合作的形式組織教學。它的主要形式有：同桌學習(pairouth，drawtwoeyes……每組學生必須互相配合才能完成。而且學生蒙眼畫的畫十分滑稽，課堂氣氛十分活躍。這些游戲活動都是以小組為單位，通過競爭與合作，能有效的誘發(fā)學生的團體精神，使學生有意無意的把群體視為統(tǒng)一體，共同感受成功或失敗。學生能意識到，大家是相互依賴的，只有互相支持，才能實現(xiàn)團體目標和自己的目標。隨著游戲的進行，成員與成員之間的合作關(guān)系和默契不斷得到加強，同時也不斷增進團體精神。在爭取勝利的緊張氣氛中，還使一些膽小或不敢說的成員，因合作的需要，不知不覺地調(diào)整自己的心態(tài)和行為。
四、開展合作性互助活動，提倡合作精神
學生之間存在著差異，在學習中可以采取“一幫一”結(jié)隊活動。這些“小老師”主要幫助英語學習有困難的學生背誦英語單詞，教他們讀對話。通過結(jié)隊，學生的英語水平不斷提高。這也是同學之間團結(jié)友愛的表現(xiàn)。當今社會，既是競爭時代，又是合作時代。具備協(xié)作精神是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的必然產(chǎn)生和客觀要求。合作性學習有利于培養(yǎng)學生與他人協(xié)作的素質(zhì)，通過合作性學習，廣泛提高了學生的參與性，不僅激發(fā)了學生的發(fā)散思維，也從小培養(yǎng)了他們的合作意識、競爭意識。在教學中教師應認真鉆研教材，把握運用合作學習的最佳時機，達到理想的教學效果。
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