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【精】化妝品促銷活動方案
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的化妝品促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
化妝品促銷活動方案1
五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議
一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的'品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
·買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而
縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
·限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商
圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行
推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
化妝品促銷活動方案2
一、定位
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
1、特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 內(nèi)容來自
3、買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
4、加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
5、限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格
出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的'一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)
1、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
2、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
3、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
4、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通
化妝品促銷活動方案3
總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)�；瘖y品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議：
一、給商品定位。
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的`質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
化妝品促銷活動方案4
8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動
愛情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動時間
8月15日、16日（星期日、星期一）
三、活動目的
1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力；
2、提高20%的日均營業(yè)額。（例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元）
�。ɑ顒咏Y(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動結(jié)果）
四、活動構(gòu)想
本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合�；顒硬捎么笮徒挥训姆椒�，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波）
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息；
2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法；
3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛；
4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔；
5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）
�、佟⒒顒涌谔枺簣�(jiān)決同陌生人說話；
�、�、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他／她的'要求；
�、邸⒖腿碎_臺／卡后，隨開臺／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；
④、客
人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他／她；
�、荨⑷绻p方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。
⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。（具體實(shí)施安排另行決定）
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計(jì)劃含大廳及包房）
由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。
�。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘�，怎能不感動她／他）
愛情沖擊第四波：“浪漫激情”（此計(jì)劃含大廳及包房）
活動期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。
一等獎：三名**酒店豪華客房一間／一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部；
8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動
愛情沖擊波尋找你心中的女神
二、活動時間
8月15日、16日（星期日、星期一）
三、活動目的
1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力；
2、提高20%的日均營業(yè)額。（例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元）
（活動結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動動結(jié)果）
四、活動構(gòu)想
本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn)，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合�；顒硬捎么笮徒挥训姆椒ǎ膭顏�**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波）
五、活動方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息；
2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法；
3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛；
4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔；
5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。
六、活動內(nèi)容
愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）
�、�、活動口號：堅(jiān)決同陌生人說話；
�、�、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他／她的要求；
③、客人開臺／卡后，隨開臺／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；
�、�、客
人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他／她；
�、�、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。
�、蕖榛钴S活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。（具體實(shí)施安排另行決定）
愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計(jì)劃含大廳及包房）
由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。
�。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘�，怎能不感動她／他）
愛情沖擊第四波：“浪漫激情”（此計(jì)劃含大廳及包房）
活動期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。
一等獎：三名**酒店豪華客房一間／一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部；
化妝品促銷活動方案5
促銷策劃目的：
必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的'銷售業(yè)績。
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
二、促銷活動方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：
補(bǔ)水養(yǎng)顏；價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
2、策劃促銷活動方案：
促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
利用演出來吸引消費(fèi)者；全天演出。
促銷活動方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家
突出理想也就是價格、服務(wù)；用報(bào)紙向社會公告；用巨幅向社會公告。
促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式；開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款
可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。
化妝品促銷活動方案6
一、策劃目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。
2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
二、策劃思路
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、促銷方案
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：開業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
方案3：開業(yè)折扣
——店鋪選出部分商品8折銷售
——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)
方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈禮
——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品
四、活動宣傳
1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址
2、微信微博線上宣傳推廣
3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷活動
4、X展架：品牌介紹，促銷活動
5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷
6、開業(yè)氣球：xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷
一個吸引人氣的小活動：
把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個封閉的'箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動）。
一等獎：價值XXX元的 XXX（抓到店鋪名的4個字）
二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）
三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個字）
四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）
化妝品促銷活動方案7
活動主題
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動地點(diǎn)
xxx連鎖店
活動時間
x月x——x日（3天）
活動道具
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動人員
本店員+貼柜美導(dǎo)
活動目標(biāo)
x萬x千
活動獎勵
1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
活動方式
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
活動前準(zhǔn)備工作
1、店面布置
�。�1）最直觀的店門口宣傳
�。�2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
（3）拉起橫幅（紅底黃字）
�。�4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳
�。�6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約
�。�1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
�。�2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
�。�3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
活動前準(zhǔn)備工作
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動贈品
（1）贈品擺放必須醒目，夸張�；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
�。�2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
�。�3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
�。�4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準(zhǔn)備工作
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的`貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.
活動前準(zhǔn)備工作
一、人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計(jì)）
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動游戲（氣球吹獎）
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項(xiàng)：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎項(xiàng)作廢。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對會員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。
化妝品促銷活動方案8
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價，刺激顧客消費(fèi)�！皳Q購”顧客接受力很高，還可博得“價格便宜”口碑。
缺點(diǎn)：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級獎項(xiàng)，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項(xiàng)吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價�；顒映晒﹃P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)�，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次
獎項(xiàng)：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點(diǎn)是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。
十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點(diǎn)：送東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈品驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好效果。
缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)目標(biāo)群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用商品價格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個活動操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。
化妝品促銷活動方案9
前言
作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的`銷售有著至關(guān)重要的意義。
市場狀況分析
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。
一、活動主題：
快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動目的：
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間：
3月5日——3月12日
四、活動內(nèi)容：
（1）、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。
�。�2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
（3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。
�。�4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
�。�6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。
�。�7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
�。�1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
�。�3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、X展架。
�。�4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算：
卡片費(fèi)用300元
X展架 40元
海報(bào)25元
傳單200元
其他費(fèi)用500元
合計(jì) 1065元
化妝品促銷活動方案10
一、活動主題：
迎接五一
二，活動時間：
20xx年4月26日----20xx年5月5日
三：活動內(nèi)容
�。ㄒ唬@喜一：
幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項(xiàng)卡片。
3：獎項(xiàng)設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的.護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
�。ǘ@喜二：
空瓶換物
活動細(xì)則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
�。ㄈ@喜三：
禮上加禮好運(yùn)連連
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品促銷活動方案11
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂圣誕打折購物帶好禮
時間：xx年12月18日-25日
具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的.商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：xx年12月24日時晚20：00-24：00
具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間：xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的詳細(xì)資料，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦！
化妝品促銷活動方案12
活動主題
圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！
活動時間
20xx年12月1日—12月30日
活動目的
1、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績；
2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動資料
促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！
圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？
請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。
注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價格xx元-xx元位）
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費(fèi)，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費(fèi)滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會。
注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游！
促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！
圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍！
細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項(xiàng)目�？旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）
2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個免單大獎，讓你“88888888”
活動細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會，以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的`形式告知各中獎?wù)撸顒悠陂g領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。
異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來
關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！
特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。
活動細(xì)則：參與品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止
異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒
關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個微信號均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————
活動細(xì)則：有中獎?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取
活動注意事項(xiàng)：
1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。
化妝品促銷活動方案13
活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動時間：xx月xx——xx日
活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo)：xx萬xx千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
化妝品促銷活動方案14
一、活動主題
歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動目的
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動資料
�。�1）活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。
�。�2）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
�。�3）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
�。�4）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
�。�5）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
�。�6）所有的'“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年x月x日。
�。�7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟
�。�1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。
�。�2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。
�。�3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。
�。�4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算
卡片費(fèi)用xx元。
x展架xx元。
海報(bào)xx元。
傳單xx元。
其他費(fèi)用xx元。
合計(jì)xx元。
化妝品促銷活動方案15
化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下
一、時令促銷。
1.季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二、贈送類促銷。
1.禮品促銷。
2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷。
1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。
2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。
3.依附式促銷，奧運(yùn)會贊助商，雙十一活動促銷。
四、指定促銷。
1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五、附加值促銷。
1.品牌型促銷。
2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍
3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)?獎勵。
4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。
5.故事性促銷、她離開以后。
6.服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類促銷。
1.視覺沖擊力促銷。
2.模糊式銷售，便宜賣。
3.稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。
4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。
5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅(jiān)決不打折。
6.懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。
七、名義主題促銷。
1.主題促銷。
2.聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。
3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。
4.公益性活動促銷。
5.首發(fā)儀式促銷。
八、限定式促銷。
1.限時，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷售。
3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。
4.單品促銷，只做一款。
九、臨界點(diǎn)促銷。
1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷，全城最低價。
十、回報(bào)式促銷。
1.免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。
2.回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金
3.拼單、滿幾件就送，團(tuán)購價。
十一、紀(jì)念式促銷。
1.節(jié)日，三八五一。
2.紀(jì)念日，店慶，生日。
3.特定周期，每周二，每個月一天半價。
4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。
十二、產(chǎn)品特性促銷。
1.新品促銷，新品九折。
2.效果促銷
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好。
4.引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。
十三、定價促銷。
1.滿額送。
2.特價。
3.統(tǒng)一價，比如全場10元。
十四、獎勵促銷。
1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎式促銷
3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。
十五、組合促銷。
1.搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價。
2.捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。
十六、情景劇促銷。
注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
十七、創(chuàng)意營銷。
針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
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