年度工作計劃模板
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的年度工作計劃模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃模板1
校園文化是一種動力、是一種情懷、是一種希望、是一種生活；校園文化是一個不斷建設(shè)、更新、提高的整體工程。是學(xué)校綜合教學(xué)水平的重要體現(xiàn)，也是學(xué)校個性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，更是學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)時代的高素質(zhì)人才的內(nèi)在需要，為進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境，強化我校教育管理水平，營造良好的育人氛圍，提升辦學(xué)品位，教學(xué)質(zhì)量，特制訂本方案。
指導(dǎo)思想
以“踐行科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧校園”為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹教育方針，深化課程改革，以優(yōu)良傳統(tǒng)和榮辱觀為導(dǎo)向，以優(yōu)化、美化、凈化校園文化環(huán)境為重點，以打造“具有活力、實力、魅力的丁樓初中”為發(fā)展目標(biāo)，體現(xiàn)“先育人、后成才”的.教育理念，促進(jìn)學(xué)生健康成長，和教師專業(yè)水平的提升，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：閻東軍
副組長：方正林葉建華
成員：馮惠霞滿敬英何存珍各班主任
一、實施原則
1、育人性原則：根據(jù)學(xué)校實際，環(huán)境特點和學(xué)校布局的需要，發(fā)揮校園文化建設(shè)的育人功能，使全體師生在校園文化建設(shè)中提高思想覺悟，道德修養(yǎng)和良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的整體素質(zhì)。
2、整體性原則：校園文化建設(shè)符合黨和國家的教育方針，圍繞校中心工作，體現(xiàn)時代精神，其功能應(yīng)走一個統(tǒng)一的整體。
3、特色性原則：創(chuàng)新校園文化建設(shè)的途徑和方法，豐富校園文化內(nèi)容的形成，為校園文化注入新的活力。
4、發(fā)展性原則：校園文化要堅持繼承與發(fā)展的原則，主題鮮明，內(nèi)容豐富，形成多樣特色顯明，做到硬化、凈化、美化、文化各項所布置個性鮮明，體現(xiàn)濃厚的校園文化底蘊和辦學(xué)特色。
二、整體思路
1、校園環(huán)境文化建設(shè)。
�。�1）教學(xué)樓前后活動區(qū)，活動區(qū)位置及路兩旁進(jìn)行美化。
�。�2）在教學(xué)樓前場地，設(shè)乒乓球案（6個），并在適當(dāng)位置設(shè)立文化宣傳欄。
�。�3）在教學(xué)樓內(nèi)添辦學(xué)生作品和名言警句。
2、校園育人文化建設(shè)。
�。�1）室外環(huán)境布置：校門外側(cè)設(shè)立安全文化宣傳內(nèi)容，校門內(nèi)上方設(shè)有教育目標(biāo)。并在內(nèi)側(cè)設(shè)安全、創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，教學(xué)樓前過道設(shè)電子屏幕，校園前墻各柱書寫教風(fēng)、學(xué)風(fēng)等內(nèi)容。教學(xué)樓走廊懸掛學(xué)生作品、名人頭像、格言。（2）班級環(huán)境布置：各班有“三表一”（作息時間表、課程表、班級活動表）。教室后墻設(shè)衛(wèi)生角，主墻面為“學(xué)習(xí)園地”由班主任負(fù)責(zé)個性化設(shè)計。
（3）各室文化建設(shè)：根據(jù)各室工作職能，確立相應(yīng)標(biāo)語及規(guī)章制度。辦公室主墻面張貼特色師風(fēng)。
（4）廁所文化建設(shè)：除了凈化、美化，也應(yīng)注重文化，在相應(yīng)的地方寫上“向前一小步、文明一大步”“貼近方便、貼近文明”“不能隨處小便、不能小處隨便”等標(biāo)語。外墻有標(biāo)志。
3、校園精神文化建設(shè)。
（1）充分利用各種有利機會，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。堅持國旗下的講話制度，堅持每周班會制度，認(rèn)真做好節(jié)慶活動。
�。�2）利用班隊會，對學(xué)生進(jìn)行日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和校情教育。
�。�3）組織廣播站，優(yōu)化校園音響系統(tǒng)，上下課電鈴設(shè)音樂鈴聲，課前進(jìn)行溫馨提示，課余放廣播操、眼保健操、音樂等。
�。�4）創(chuàng)辦�？庉嫴浚宫F(xiàn)師生精神風(fēng)貌搭建師生寫作平臺。
（5）實施特色大課間活動。安全演練、消防演練、逃生演練、文明禮儀、體質(zhì)鍛煉等活動，構(gòu)建“平安校園”“和諧校園”。
�。�6）積極開展經(jīng)典誦讀讀活動，營造“書香校園”氛圍。發(fā)揮圖書室作用，讓每個學(xué)生都能“好讀書、讀好書、書讀好”。
（7）積極開展各項評選活動，激勵師生積極進(jìn)取、勇于奉獻(xiàn)的精神。
（8）打造教育團隊精神，圍繞“科研興教、質(zhì)量立校”的宗旨，要求教師做到“六個一”即：一個教育故事、一份教學(xué)設(shè)計、一節(jié)匯報課例、一篇課后反思、一本聽課記錄、一套學(xué)習(xí)材料。通過教研合作交流、專家引領(lǐng)等形式，促進(jìn)教師專業(yè)成長，讓教師“抬起頭來走路”。
4、校園制度文化建設(shè)。
制度文化作為校園文化的內(nèi)在機制，是維持學(xué)校正常秩序的保障系統(tǒng)，規(guī)范師生的行為，建立良好的校風(fēng)，保證學(xué)校工作順利開展。制度建設(shè)采取“從師生中來、到師生中去”原則，借鑒成功經(jīng)驗，結(jié)合本校實際，建立健全各項制度。做到“大家的制度大家定、大家的制度為大家”，形成“人人定制度、制度管人人”的和諧制度建設(shè)新局面。
校園文化建設(shè)是一項周期長，見效慢的系統(tǒng)工程，需要反思和思考的地方較多，只有大膽探索，不斷實踐，時刻心系校園文化建設(shè)。相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)過愛崗敬業(yè)的教職員工的通力合作，我校未來的教育將更加輝煌。
年度工作計劃模板2
一、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：
1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。
2.利潤目標(biāo)：200×年度實現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。
二、實現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
�、偈袌鰻I銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。
�、趩T工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。
�、転檫_(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實行重賞重罰政策。
�、俳灰装l(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。
�、诠緸榇龠M(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
�、邔⒅饕N售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。
�、崂每蛻粽{(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。
⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
四、零售商的促銷計劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
�、賹⑷珖杏绊懥Φ�30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
�、谛庐a(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。
�、垆N售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作
�、贋槭剐庐a(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。
�、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會、研討會;增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強零售店員工的責(zé)任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.強人員的輔導(dǎo)工作
�、黉N售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認(rèn)識。
�、阡N售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。
�、垩垍f(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。
④參加研討會的'員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
(一)實施廣告宣傳
�、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。
�、趯V告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃。
③為完成以上兩項目標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
(二)利用購買調(diào)查卡
�、籴槍徺I調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。
�、诶觅徺I調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測。
六、營業(yè)管理控制
(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來�；蛘吒鶕�(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
�、僖罁�(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。
②依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。
�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負(fù)責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。
(二)確立及控制營業(yè)預(yù)算
�、俅_立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。
�、陬A(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。
③針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
�、苁聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
年度工作計劃模板3
本學(xué)期,將以學(xué)校的“生命教育”為核心,以深化課程建設(shè)與教學(xué)改革、促進(jìn)有效學(xué)習(xí)為中心,立足校情、教情、學(xué)情,加強教師培訓(xùn)與校本教研活動的組織管理,進(jìn)一步提升教育教學(xué)質(zhì)量,打造省二級特色示范校,并朝著省一級特色示范校目標(biāo)邁進(jìn)。
一、課程改革
優(yōu)化課程結(jié)構(gòu),完善生命教育課程群建設(shè),打造強勢學(xué)科課程及特色校本課程,滿足學(xué)生多樣化、個性化學(xué)習(xí)需要,促進(jìn)學(xué)生各項基本素質(zhì)發(fā)展,順利通過省二級特色示范校評估。
進(jìn)一步完善生命教育課程群建設(shè),深入推進(jìn)必修課程校本化、選修課程個性化,個性課程特色化;積極與學(xué)生實踐活動中心協(xié)作,進(jìn)一步完善人生游學(xué)、職業(yè)生涯規(guī)劃、實踐活動課程、社團課程建設(shè)。
二、教師培訓(xùn)
進(jìn)一步加強教師培訓(xùn),以大拜師、學(xué)術(shù)委員會為依托,促進(jìn)“313”教師專業(yè)發(fā)展。
1.繼續(xù)做好大拜師、學(xué)術(shù)委員會相關(guān)工作。
上學(xué)期,學(xué)術(shù)委員已聽了我校學(xué)科教研組內(nèi)大多數(shù)教師的隨堂課;本學(xué)期,重點做好以下三點,具體內(nèi)容及活動時間由教研組長與學(xué)術(shù)委員協(xié)調(diào)確定:第一,結(jié)合上學(xué)期隨堂課聽課情況,在教研組內(nèi)作一次主題講座(或培訓(xùn));第二、全程參與,并指導(dǎo)開展一次教研組活動;第三,指導(dǎo)教研組內(nèi)專業(yè)發(fā)展愿望強、培養(yǎng)潛力大的教師,孵化校、市級骨干教師、名師。
2.依托集體備課,加強同伴互助式的校本培訓(xùn)、校本教研主題活活動。
3、開展“教壇新星”評比,以評比促教師專業(yè)發(fā)展。
三、教學(xué)改革
順應(yīng)學(xué)考、高考的改革,深化課程與教學(xué)改革,特別是選考科目教學(xué)及組織管理工作。
1.做好高一學(xué)生選考科目調(diào)查、統(tǒng)計、編班工作,并在此基礎(chǔ)上安排好選修課走班教學(xué)功課表,并做好選考學(xué)科走班教學(xué)組織管理工作;加強高二學(xué)考科目(生物、政治、技術(shù))教學(xué)研討,以教科研促教學(xué)改革。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)考,本學(xué)期還將組織學(xué)考選考適應(yīng)性測評,查漏補缺,夯實基礎(chǔ),促學(xué)生長足發(fā)展;加強復(fù)習(xí)課教學(xué)改革,提高復(fù)習(xí)課教學(xué)有效性。
2.推進(jìn)問題導(dǎo)學(xué),引導(dǎo)教師深入開展文本解讀、教學(xué)策略、教學(xué)方案設(shè)計,促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)。
3.開展公開課教學(xué)展示周活動,以磨課、觀課、議課促教學(xué)改革與教育質(zhì)量提升
四、校本教研
進(jìn)一步加強教研組、備課組校本教研主題活動的'組織與管理,貫徹落實好“五五四”校本教研常規(guī),提高教師的專業(yè)素養(yǎng)與能力水平。
本學(xué)期,教研組主題活動不少于4次,備課組主題活動不少于10次,每次活動結(jié)束兩天內(nèi),及時上傳到“校本教研博客”。
“五定”、“五議”、“四必”——定時間、定地點、定主題、定中心發(fā)言人、定記錄人;議教材文本解讀、議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、議教學(xué)重點難點、議教法學(xué)法措施、議教改心得體會;必做必收必改必議。
五、管理評價
加強過程性管理,并將過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合,夯實基礎(chǔ),促教學(xué)改革與創(chuàng)新順利推進(jìn)。
堅持管理評價與促教師發(fā)展相結(jié)合、過程化管理與終結(jié)性評價相結(jié)合、常規(guī)性評價與發(fā)展性評價相結(jié)合、堅持定期與不定期相結(jié)合、學(xué)校檢查巡查與學(xué)生記錄訪談相結(jié)合等基本原則,以正面激勵為主,發(fā)現(xiàn)問題適時與教師反饋、溝通,促進(jìn)教師及時調(diào)整,進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
加強培優(yōu)補差教學(xué)環(huán)節(jié)的組織管理與評價,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,提升學(xué)業(yè)整體競爭力。
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