銷售總經(jīng)理的崗位職責15篇
在生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售總經(jīng)理的崗位職責1
1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的'情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責2
1、協(xié)助總經(jīng)理制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標的分解與執(zhí)行。
2、協(xié)助總經(jīng)理管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督公司各部門日常工作。
3、在公司經(jīng)營計劃和策略方面向總經(jīng)理提供具體的.解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成總經(jīng)理下達的其他工作任務(wù)，對總經(jīng)理負責。
銷售總經(jīng)理的崗位職責3
工作職責：
負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作
工作內(nèi)容：
1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實施；
2． 組織制定公司的`市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴格執(zhí)行；
3． 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。
4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)進行分析、總結(jié)和指導。
5． 參與重大客戶談判并簽定合同。
6． 定期招開業(yè)務(wù)工作會議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。
8． 根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。
9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準并組織實施。
10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。
11． 完成上級交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責4
1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調(diào)能力;
2、熟悉項目管理及大型電氣設(shè)備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關(guān)各項問題，具備市場開拓和維護能力。
3、積極進取，具有豐富的`團隊建設(shè)和管理能力、良好的溝通能力;
銷售總經(jīng)理的崗位職責5
1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門成員的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
5、配合業(yè)務(wù)需要，組織和參加各類知識產(chǎn)權(quán)活動、項目。
銷售總經(jīng)理的崗位職責6
要求：
1、本科學歷，男女不限;
2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養(yǎng)體系);
3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調(diào)能力;
4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力;
5、具有營銷類培訓經(jīng)驗;
6、有PCB行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)秀。
職責：
1、協(xié)助營銷總經(jīng)理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設(shè)、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養(yǎng)機制等;
2、協(xié)助營銷總經(jīng)理做好營銷團隊建設(shè);
3、協(xié)助營銷總經(jīng)理跟進項目和工作計劃的落地;
4、能做一些銷售主題培訓;
5、在營銷總經(jīng)理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人;
6、負責銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等;
7、協(xié)助營銷總經(jīng)理做好其他工作跟進。
銷售總經(jīng)理的.崗位職責7
1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。
2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。
3.解決客戶對銷售和服務(wù)的'投訴。
4.指導和協(xié)調(diào)各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對設(shè)備的需求，并為用戶提供購買設(shè)備型號的建議。
8.監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。
9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。
銷售總經(jīng)理的崗位職責8
1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);
2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐;
3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;
4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;
5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的.每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;
6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;
7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。
8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;
銷售總經(jīng)理的崗位職責9
1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。
2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;
3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;
4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的`改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;
銷售總經(jīng)理的崗位職責10
1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。
2、有權(quán)合理支配和控制銷售費用。
3、對所管轄人員的`任免有建議權(quán)
4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點。
6、有權(quán)對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。
銷售總經(jīng)理的崗位職責11
1、根據(jù)公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標
2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測
3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團隊，達成大客戶年度新品上市計劃
4、主動了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告
5、維護大客戶客情，定期和客戶做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃
6、團隊建設(shè)和管理，控制部門預算。
銷售總經(jīng)理的崗位職責12
1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的.情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責13
職位要求：
1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務(wù)談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；
4、有極強的工作熱情和領(lǐng)導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的'團隊營銷、培訓和組織管理經(jīng)驗；
6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。
職責：
1.全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2.負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；
3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展
銷售總經(jīng)理的崗位職責14
1、負責利用國內(nèi)B2B商城、展會、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)客戶;
2、負責開拓、維護國內(nèi)免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺;
3、負責搜索、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計劃;
4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;
5、負責客戶關(guān)系的'維護、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，制定年度、月度工作計劃;
6、負責拓展產(chǎn)品應用市場;
7、領(lǐng)導安排的其他臨時事務(wù);
銷售總經(jīng)理的崗位職責15
1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；
2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導銷售中心各部門的日常工作開展；
3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；
4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程；
5。銷售總經(jīng)理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；
6。中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的'收集整理；
7。銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調(diào)；
8。參與銷售中心團隊建設(shè)工作。
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