房地產中秋活動方案4篇
為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編精心整理的房地產中秋活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產中秋活動方案1
一、活動目的
借助中秋節(jié)這個中國的傳統節(jié)日，組織xxx小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯誼活動來聯絡感情，一方面是為了加強我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為xxx社區(qū)文化建設做好前期基礎工作。同時，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動信息，繼續(xù)推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產品。借助舉辦此次聯誼活動的機會，提升開發(fā)商和xxx項目的.形象和口碑，也是向客戶很好詮釋xxx品質生活的有效手段。
二、活動主題
中秋情意濃，xx獻真情——xxx中秋業(yè)主聯誼會。
三、活動時間
20xx年9月6日晚上17：30——21：00。
四、活動地點
xxx新售樓部廣場
五、參加人員
1、xx住宅小區(qū)開發(fā)建設領導小組領導；
2、xx公司領導；
3、xxx項目組人員、xxx業(yè)主以及周邊居民人員等。
六、活動內容
1、中秋晚會
安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時長為2小時，節(jié)目內容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等，中間穿插業(yè)主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。
2、業(yè)主抽獎
凡在xxx購買房屋的客戶（以交納大定為準）均可參加中秋抽獎，憑中秋業(yè)主聯誼活動邀請函參加抽獎。
獎項設置：
一等獎（1名）：全自動洗衣機（價值1000元）；
二等獎（2名）：微波爐（價值500元）；
三等獎（3名）：豆?jié){機/榨汁機（價值300元）；
紀念獎（10名）：電飯煲（價值100元）。
抽獎流程：
（1）客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現場抽獎箱；
（2）抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選；
�。�3）中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續(xù)，現場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領獎。
3、猜謎游戲
活動現場布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份（禮品為抽紙和撲克）。（詳見方案）
七、活動流程
1、17：30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲；
2、18：20：來賓到貴賓區(qū)就座；
3、18：25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓；
4、18：27：政府領導講話（3分鐘）；
4、18：30：公司領導講話（3分鐘）；
5、18：35：中秋晚會演出（約2小時），中間穿插業(yè)主抽獎活動；
6、20：40：晚會結束。
八、會場布置
售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅（豎）若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側，均勻布置彩旗。
售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。
九、推廣配合
1、短信：50000條（主要面向手機高端客戶）。9月20日至9月22日發(fā)送（成交客戶短信提前發(fā)送）。
2、單頁：20000份，大8k，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。
3、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。
4、電視流字：9月20日至9月22日播出。
5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。
十、人員安排
總策劃及現場指揮：xx；
物品采購、演出洽談：xx；
手續(xù)辦理、政府協調：xx；
客戶通知、邀請函發(fā)放、獎品兌換：xx；
現場布置：xx，工程部、物業(yè)部同事配合；
現場客戶接待：xx，全體銷售人員；
秩序維護：xx，公司其他部門同事配合（具體分工另行安排）。
十一、活動預算
序號，項目及物品名稱，數量，單價，金額，備注
01、文藝演出，/，/，15000，含舞臺、道具等
02、手機短信，50000，0。03，1500，
03、宣傳單頁，20000，0。21，4200，
04、單頁夾報派發(fā)，/，/，600，
05、邀請函，800，，1000，
06、獎品，/，/，4000，
07、小月餅（散裝）、糖果、瓜子、小瓶純凈水等，/，/，20xx，
08、備用金，/，/，1000，/，合計/，/，/，29300，
xxx中秋業(yè)主聯誼晚會人員安排
時間：9月5日
內容：晚上24點，演出公司舞臺框架到場，搭建舞臺，提前由工程部接好電線和舞臺現場配電箱備用。
時間：9月6日
內容：從上午8點至下午17點，由演出公司安裝現場氣柱、虹門，安裝舞臺燈光、音響，并進行調試，需工程部電工配合。
演出前由工程部安排人員查驗舞臺搭建及現場線路是否安全。演出后負責撤離電線和配電箱等。
17點30分，客戶開始報到登記，由售樓部銷售人員負責接待安排。
現場人員安排如下：
1、現場指揮：
負責人：李xx
人員：李xx、王x。李xx負責現場整體協調和溝通；黃xx負責協助指揮和協調銷售人員；李xx負責與演出公司溝通和協調；王x負責和現場公安部門溝通和協調。觀看演出的政府領導和其他貴賓由王x和李xx負責接待。
客戶接待：
負責人：張xx
人員：全體銷售人員。2名負責客戶引導，2名負責登記和抽獎箱投獎，2名負責組織客戶參加猜謎游戲。節(jié)目開始后，調整人員安排，2名人員負責兌獎并作登記，另安排3人到演出現場協助工作。
要求：提前通知客戶到售樓部領取并填寫《邀請函》，確�？蛻羧缙诘綀鰠⒓油頃�，要求到場率達到80%以上。
活動當天，安排兩名銷售人員著工裝在廣場迎接客戶，并引導客戶到售樓部登記，并指導客戶將《邀請函》副券撕下投到抽獎箱，并告知抽獎須知。
演出開始前，引導客戶參觀售樓部，并組織客戶參加現場燈謎猜謎游戲。
演出開始后，安排3人到演出現場協助秩序維護和客戶幫助工作，負責安排貴賓客戶入座，及安排其他客戶有序觀看演出。
2、秩序維護：
負責人：郭xx
人員：物業(yè)人員及公司其他部門員工，需6人。廣場入口處安排2人負責引導車輛停放，廣場上禁止一切車輛停放（包括自行車、電動車），并協助民警指揮交通。舞臺貴賓區(qū)座席安排2人，負責看管隔離帶和座椅，防止人員搶座和哄搶物品，演出開始后負責舞臺和觀眾席之間秩序維護，防止演員和觀眾互動時發(fā)生擁護。廣場上安排4名機動秩序員負責現場人群秩序維護，防止擁擠、滋事及突發(fā)事件發(fā)生等，演出結束后，負責引導人群疏散。
3、物品保障：
負責人：王x
人員：辦公室及銷售部內勤人員等，需2人。負責售樓部和貴賓區(qū)座席前圓桌上的月餅、糖果、瓜子、純凈水布置，演出開始后，視具體情況及進補充上述物品。
20xx中秋節(jié)聯誼晚會節(jié)目流程單
17：30音樂響起，來賓簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲；
主持人宣讀：《抽獎辦法》《獎項設置》及晚會的其他答謝活動。
18：20來賓到貴賓區(qū)就座。
18：25主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓。
18：27政府領導講話（3分鐘）。
18：30公司領導講話（3分鐘）。
18：35中秋晚會演出正式開始；
開場舞蹈《我的街舞》，青春勁舞、服裝靚麗。
18：42主持人開場詞宣布抽獎辦法、獎項設置、和月餅品嘗等活動。
18：50男歌，王保國《今夜你會不會來》、《串燒聯唱》。
19：58進行第一次抽獎。宣布抽獎規(guī)則。開啟紀念獎10名（價值100元的電飯煲）抽獎人員從觀眾中挑選。
19：18女民歌，唱響新鄉(xiāng)總冠軍等獎項、新瑪特《唱響新鄉(xiāng)》特約評委，王xx，《美麗家園》、《青藏高原》。
19：26雜技，《頂技》、《雜�！贰�
19：38進行第二次抽獎。開啟三等獎3名（價值300元的豆?jié){機/榨汁機）抽獎人員從觀眾中挑選。
19：44男歌，王保國《我要抱著你》。
19：47絕活，張藝龍，河南電視臺《你最有才》前十強，《雙截棍》、《軟功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤腳踩鋼刀》。
20：07進行第三次抽獎。開啟二等獎2名（價值500元的微波爐）抽獎人員從觀眾中挑選。
20：12舞蹈，《青春熱舞》。
20：15川劇變臉。
20：20進行第四次抽獎。開啟一等獎1名（價值1000元的全自動洗衣機）抽獎人員從觀眾中挑選。
20：23模仿秀（趙本山）王江華，簽約東南電視臺、浙江衛(wèi)視臺。
20：43播放結束曲，主持人上臺宣布中秋晚會結束。
房地產中秋活動方案2
一、活動背景
中秋佳節(jié)，舉家團圓，一個人的佳節(jié)使人愁，一個人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!
二、活動時間：擬20xx年9月29日晚
三、活動形式
1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!
2、活動地點：公司大廳前門
3、參加人員：公司全體員工
四、活動詳情
1、分成四個方隊，每個隊40人，預計總人數160人。分成紅、黃、藍、綠隊。紅隊(35人左右)，黃隊(35人左右)，藍隊(35人左右)，綠隊(35人左右)，每隊推薦一名隊長負責整個隊伍的紀律、現場互動、調動隊員參與游戲活動的積極性。
說明：1)不按照部門組隊，根據報數隨機組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推薦隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。
2)每個隊要有口號，隊長代表團隊向主持人報告口號，然后帶領團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”
3) 18:00活動準備，以部門人員報數組隊，如：報1數的到紅隊，報2數的到黃隊，報3數的到藍隊，報4數的到綠隊。
2、游戲互動：
1)我愛記歌名(每隊派出2名選手，分五輪進行，)20分鐘道具：音響白板、白板筆、撲克牌
�、佻F場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進行搶答，答對者獎勵一張撲
克牌，一張撲克牌代表10分。
�、趨⑴c人數：每輪4對(8人)，分5輪進行，每輪搶答10首，共50首③活動現場擺放4張椅子。
�、苊拷M參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負責答題。每答對一題獎勵1張撲克牌。
否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽10分鐘
�、僖�(guī)定2分鐘內，每隊派出1名選手，在規(guī)定時間內喝酒最多的獲勝，分5輪進行。 ②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽15分鐘
①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內將西瓜吃完為止，每隊派2名選手，分3輪進行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。
�、凵弦惠唲俪稣咚眠^的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。 4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識搶答30分鐘
�、贉蕚�30道搶答題，選手進行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌。
�、趨⑴c人數：每輪，各隊派出3名選手(12人)，分兩輪進行，每輪搶答15題，共30題。 ③每隊派出的選手答不出來，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣10分。 5)轉呼啦圈15分鐘①每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內誰轉的圈數最多者勝出，分3輪進行。 6)擊鼓傳花真心話大冒險15分鐘
�、僖魳吠Ｖ梗荒玫角虻娜藛T，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。
�、谝魳讽�30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內，分三輪進行。 7)詩歌朗誦20分鐘
�、偬崆皽蕚浜玫囊欢挝淖�，使用方言能讀出此段文字最多的'隊勝出。 ②文字長度控制在1分鐘內讀完，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊5分鐘準備的時間。五、活動獎品
得撲克牌最多的隊為勝方，每人獎勵一個小禮品。六、活動準備道具
音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個
隊牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒表。七、資金預算
燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預計2800元。十一、活動流程
1、18:00以部門為單位集合、整隊，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍、綠四個隊。報數組隊。
2、18:20每隊推薦一名隊長，提出口號，隊長來領隊員高喊三遍。
3、18:30—21:00游戲互動。
4、21:00之前整個活動結束。
“月滿中秋、夢圓華府”大型暖場活動策劃方案
中秋節(jié)是中華民族的傳統佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統的節(jié)慶活動，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認為是“中國情人節(jié)”，借此契機聊城電視臺聯合中央華府地產，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統佳節(jié)與房地產營銷結合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團)承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目
聊城廣播電臺
時間：20xx年9月6、7、8地點：莘縣燕塔廣場
活動主題：“月滿中秋、夢圓華府”參與對象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一、活動前期宣傳形式
1.游走字幕(800元/條xx20天=16000元)
活動內容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。
2.欄目內硬性廣告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)
主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經常反復可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態(tài)性。專業(yè)的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產版塊前播出，針對目標受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優(yōu)勢。
3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經濟信息收費標準20xx元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條)
5、廣播電臺宣傳
1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價
格為10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、經濟實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。
4、轟擊效應。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。
信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。二、活動中期宣傳
1.《生活正前方》專業(yè)團隊記者、主持人在活動現場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實時報道。
2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經費。(按電視臺內部活動節(jié)假日補助)20人xx300元xx3天=18000元
食宿費用由活動組織方承擔，車輛油費補助：150元/天/輛(根據具體使用車輛數)
3、房產商需要準備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發(fā)給入場群眾。
房地產中秋活動方案3
一、活動目標
1.引導幼兒理解本次活動的主題和故事的內容，激發(fā)幼兒對太空的探究欲望。
2.引導幼兒初步感受我國神話傳說的意義和特點，知道神話故事《嫦娥奔月》講述的古代時候發(fā)生的事情。
3.幼兒感受《嫦娥奔月》的故事和本次中秋節(jié)活動的關系。
二、活動準備
1.材料準備;嫦娥奔月的圖片
2.活動室內相關布置(月亮和云朵、星星)
3.經驗方面的準備：幼兒大多已經認識了月亮和云朵、星星
三、活動過程
1.教師出示嫦娥奔月的圖片，引導幼兒觀看圖片，激發(fā)幼兒欣賞故事。
教師提問：小朋友們，你們知道圖片中的人物是誰嗎?這個人生活在什么時代?是你們有聽過她的故事嗎?
(圖片中的人物叫嫦娥，是后裔的妻子。嫦娥生活在古代，是古時候的傳說人物，我們經常聽到她的故事就是最經典的.嫦娥奔月。)
2.引導幼兒欣賞故事，初步了解嫦娥奔月的故事內容。
教師：剛剛我們說到，這張圖中的人叫嫦娥，她是古時候傳說中的人物。
(1)小朋友們你們知道嫦娥她是一個什么樣的人嗎?(嫦娥奔月前的故事延伸)
(2)嫦娥發(fā)生了什么樣的故事呢?下面，我們來聽一聽《嫦娥奔月》的故事吧!
(3)教師有感情地為幼兒講述故事，嫦娥奔月。
3.在幼兒仔細聽完老師講的故事之后，認真回答老師相關的提問。
(1)剛剛講的故事中哪些人呢?后羿做了一件什么事情?
(2)老道長送了他什么東西?他是如何做的?
(3)嫦娥為什么要吃下長生不老藥呢?她吃了以后發(fā)生了什么?
4.教師引導幼兒觀看動畫片片段《嫦娥奔月》，再一次完整地欣賞故事，感受神話故事的含義。
(1)教師引導幼兒圍繞話題展開討論：我們人能夠到月亮上去嗎?
(2)嫦娥的丈夫后羿思念妻子，也想飛上月亮，他成功了嗎?為什么?
(3)那么，我們現代人能不能到月亮上去呢?怎么去呢?
(4)小朋友們，你想飛上月亮嗎?想飛到月亮上干什么呢?
四、活動總結
《嫦娥奔月》是我國的經典神話故事傳說，在古代奔月是一件很難得事情。但是在現代，隨著我們人類科學文明的進步，我們人類登上月球已不再是夢想，“嫦娥一號”就是由我國自主研制的第一顆探月衛(wèi)星，目前，我國已經發(fā)射了好幾次衛(wèi)星。小朋友們應該從小學好本領，長大以后為祖國做出貢獻!
房地產中秋活動方案4
一、活動思路及目的
1、將認籌客戶當成業(yè)主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展;
2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力;
3、促進與客戶的交流展示發(fā)展商實力與誠意，提升讓客戶對開發(fā)商的認可以及形成企業(yè)美譽度傳播;
4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。
二、活動主題：
中秋月·鄰里情——天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會
三、活動時間：
9月12日(周五，農歷八月十三日)下午5：00-8：35
四、活動地點：
天龍酒店宴會廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全)
五、活動參與人員：
1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶
2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者(文字攝影)
3、 xx公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表
六、參與方式：
1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。
2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。
備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯，憑第一聯入場，第二聯抽大獎，第三聯領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總人數控制在180-230人左右。
七、活動形式：
自助冷餐酒會互動游戲表演抽獎隱性項目推介
八、活動內容及流程：
時間節(jié)目安排備注說明
5：00客戶陸續(xù)到場并簽到安排背景音樂，同時發(fā)放項目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現人性的.歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。
6：00開場演員演唱《花好月圓》掀起現場之節(jié)日氣氛。
6：05主持人致開場歡迎詞
6：08 xx公司代表及客戶代表致辭邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發(fā)展商對客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。
6：10主持人公布活動主要內容主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。
6：15節(jié)目表演豫劇及流行曲等共2首，推高現場氣氛。
6：25 xx公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒介紹片區(qū)及項目未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。
6：30歌舞表演音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐�？裳埧蛻艏磁d表演。
6：50互動游戲中秋有獎猜謎。
7：10國基公司代表講話及第一輪砸獎講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎(模仿央視砸金蛋游戲)，國基代表頒獎。
7：25互動游戲中秋有獎猜謎以及項目知識問答。
7：45趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現場歡笑聲。
8：00規(guī)劃設計院代表講話及第二輪砸獎講述建筑設計理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質生活。抽獎5份，規(guī)則同前次，設計院代表頒獎。
8：15獨唱2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場觀眾共同即興表演。
8：25 xx公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎宣布項目最新優(yōu)惠政策。抽獎8份，規(guī)則同前次，xx代表頒獎。
8：35共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。
備注：
餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為200x80=16000元(需要最后與酒店方面落實)
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