實(shí)用的年度計(jì)劃九篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的年度計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 篇1
1、繼續(xù)全面貫徹局和公司的管理制度、要求，發(fā)揚(yáng)xx年工作中的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)，改進(jìn)工作中的不足之處;
2、加強(qiáng)物資設(shè)備管理人員隊(duì)伍的建設(shè)，組織制度、規(guī)范的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，尤其是信息化和標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)和學(xué)習(xí);
3、繼續(xù)做好對供應(yīng)商的考察和評價(jià)，選好供應(yīng)商，擴(kuò)大公司的社會資源，在集中采購上發(fā)揮優(yōu)勢，盡力降本增效;
4、做好新開工項(xiàng)目的應(yīng)對工作，保證公司資源得到合理利用;
5、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，防范管理中的`漏洞;
6、完善公司基地倉庫管理，及時辦理物資、機(jī)具的進(jìn)、出庫手續(xù)及臺賬報(bào)表，每月底完成后上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批在公司內(nèi)公布。組織人員對庫存物資、機(jī)具進(jìn)行清理、測試、維修、保養(yǎng)，盡量保持物資、機(jī)具的完好性，延長使用時間及周轉(zhuǎn)次數(shù);
7、修改、完善現(xiàn)有設(shè)備管理制度，計(jì)劃在二季度初出臺修改后的設(shè)備管理實(shí)施細(xì)則。繼續(xù)規(guī)范內(nèi)業(yè)資料的整理，嚴(yán)格要求各在建項(xiàng)目及時上報(bào)相關(guān)報(bào)表，改變以往拖拉現(xiàn)象;
年度計(jì)劃 篇2
本學(xué)期我將擔(dān)任預(yù)備（5）班《數(shù)學(xué)》和《拼音》教學(xué)工作。為了教學(xué)工作更順利的進(jìn)行，特對《數(shù)學(xué)》和《拼音》制定相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃。
一、《數(shù)學(xué)》教學(xué)計(jì)劃
1.學(xué)生基本情況分析
在過去的半年里，孩子們基本掌握了對數(shù)字的理解，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行10以內(nèi)數(shù)的加減運(yùn)算，能看圖提出一些簡單的數(shù)學(xué)問題。對數(shù)學(xué)活動有了一定的興趣愛好，這為他們今后的學(xué)習(xí)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.教學(xué)要求
�。�1）培養(yǎng)孩子對周圍的事物有一定的空間想象能力。
�。�2）認(rèn)識簡單的幾何圖形，將體和形、數(shù)結(jié)合起來認(rèn)識并引導(dǎo)兒童認(rèn)識三者之間的聯(lián)系，通過實(shí)物展示和提問、講解等方法充分激發(fā)兒童的想象活動。
�。�3）教幼兒學(xué)習(xí)簡單的.測量方法，并認(rèn)識時鐘和日歷等生活常用數(shù)學(xué)知識。
�。�4）能理解數(shù)字的意義并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以內(nèi)加減運(yùn)算。
�。�5）認(rèn)識錢幣以及錢幣單位的簡單換算。
3.相應(yīng)的組織與實(shí)施措施。
教學(xué)活動與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運(yùn)用其掌握的數(shù)學(xué)知識，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識事物的能力。
二、《拼音》教學(xué)計(jì)劃
1.學(xué)生基本情況分析
在過去的半年里，孩子們基本掌握了6個單韻母，23個聲母及其學(xué)習(xí)復(fù)韻母相結(jié)合的拼讀，個別整體認(rèn)讀音節(jié)，也能進(jìn)行簡單的組合拼讀，為以后幼兒學(xué)習(xí)拼音技巧，用韻母帶調(diào)的拼音方法，不數(shù)調(diào)，一口讀出等奠定了基礎(chǔ)
2.教學(xué)要求
（1）了解拼音在生活中的用途，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)拼音的興趣。
�。�2）繼續(xù)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能主動地按時完成課內(nèi)外作業(yè)。
�。�3）幫助幼兒養(yǎng)成良好的書寫姿勢，為幼兒升入一年級做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。
�。�4）這一學(xué)期幼兒主要掌握九個復(fù)韻母，五個前鼻韻母和四個后鼻韻母拼、讀、寫的方法。
�。�5）通過游戲活動能正確書寫和拼讀音節(jié)，字母之間不混淆。
3.相應(yīng)的組織與實(shí)施措施。
�。�1）為了使幼兒所學(xué)拼音知識，能夠?yàn)槿胄W(xué)打下良好的基礎(chǔ)。首先，根據(jù)漢語拼音的教學(xué)規(guī)律，并且遵循幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)以及幼兒的個體差異，以集體教學(xué)活動為主，采用小組活動，個別活動相結(jié)合的組織形式。在教學(xué)活動中，以圖為主，以讀為主，幫助幼兒及時進(jìn)行鞏固復(fù)習(xí)，把重點(diǎn)，難點(diǎn)穿插于一日活動，使幼兒的語言聽辯能力逐步提高。
（2）教師應(yīng)與家長保持經(jīng)常聯(lián)系，及時了解孩子在園與家里的學(xué)習(xí)情況，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決，要求家長每日督促，檢查孩子的作業(yè)，拼音要多讀，多寫，對孩子不懂的和沒有完全掌握的知識，能夠及時的反饋給教師。
年度計(jì)劃 篇3
XX年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn)，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃， 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營目標(biāo)作出應(yīng)有的努力。現(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想：
1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個“實(shí)”字
按照國家局《五條紀(jì)律》要求，針對XX年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān)。
2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個“流”字
全省“集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信
息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計(jì)科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對分、縣公司會計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的.要求，我們將對目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財(cái)務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責(zé)任會計(jì)”的財(cái)務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字
一是零資金運(yùn)營，零運(yùn)營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實(shí)行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持社會主義辦學(xué)方向，以特色學(xué)校創(chuàng)建為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)變教育思想，面向全體學(xué)生，升華教育理念，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識，改革教學(xué)方法，規(guī)范師生行為，加強(qiáng)學(xué)校管理，爭創(chuàng)一流學(xué)校。
二、學(xué)校概括分析
1、學(xué)校基本情況分析
�。�1）校產(chǎn)校舍基本情況 我校占地7978㎡（約12畝），有校舍45間，建筑面積 1127 ㎡其中教室24間，辦公室5間，功能室13間，傳達(dá)室3間，無危房危墻。校院內(nèi)外栽植法桐、垂柳、國槐、木槿、芙蓉樹、月季、冬青、黃楊等花木，綠化面積2780㎡。硬化面積980㎡。在現(xiàn)代化教學(xué)手段上，現(xiàn)已配備了便攜式多媒體1臺，語、數(shù)、外手提電腦5臺，投影儀10臺，錄音機(jī)3臺，新配備了教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器，圖書500余冊，掛圖一批，基本上能滿足課堂教學(xué)的要求。
�。�2）教師基本情況 學(xué)校共有15名教師，其中本科學(xué)歷1人，大專學(xué)歷3人，中師學(xué)歷11人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率為100%；高級職稱2人，中級職稱13人；教師平均年齡50歲，全體教師愛生樂教，勤懇工作，忠誠于黨的教育事業(yè)。
（3）學(xué)生基本情況 本學(xué)期我校共5個教學(xué)班，有學(xué)生111人，一年級21人（其中4人不足齡），二年級21人，三年級18人，四年級25人，五年級26人。學(xué)生中，大多數(shù)具有較好的思想道德素質(zhì)，他們遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長，熱愛班級體，積極參加學(xué)校、班級的各項(xiàng)活動，助人為樂，學(xué)習(xí)成績不斷提高。
2 、各項(xiàng)工作現(xiàn)狀分析
（1）德育工作。上學(xué)期學(xué)校重點(diǎn)抓了德育工作，學(xué)校利用升旗儀式、少先隊(duì)活動和體育、文藝活動，對學(xué)生進(jìn)行德育教育，各班利用班隊(duì)活動，社會公益活動對學(xué)生進(jìn)行德育教育，任課教師結(jié)合教材經(jīng)常地給予學(xué)生德育教育，學(xué)生在良好習(xí)慣的養(yǎng)成上進(jìn)步非�？�，良好的校風(fēng)已初步形成。
（2）教學(xué)工作。全體教師認(rèn)真工作，勤勤懇懇地抓教學(xué)，大多數(shù)教師工作成績優(yōu)秀，個別由于多種原因，成績稍差。學(xué)校在教學(xué)上制定了獎懲制度，切實(shí)把教學(xué)工作放在中心位置。
（3）教研教改工作。學(xué)校劃分四個教研組，開展一系列教研活動。每學(xué)期必須組織的活動有“五個一”教研活動，教育理論講座，講課比賽等。
�。�4）體育衛(wèi)生工作。環(huán)境衛(wèi)生上一學(xué)期抓得較好，保持一天一小掃，一周一大掃，校園整潔，無衛(wèi)生死角。教室內(nèi)窗明幾凈，衛(wèi)生檢查經(jīng)常有秩序。體育工作上學(xué)生已學(xué)會了做廣播體操、眼保操，兩操能正常進(jìn)行，隊(duì)列訓(xùn)練方面初見雛形。學(xué)校購置乒乓球臺6個，足球門1副，籃球、足球、排球、乒乓球拍、羽毛球拍、跳繩、毽子等一批體育器材，極大地滿足了師生的運(yùn)動需求。
�。�5）勞技教育方面。學(xué)校重視勞動技術(shù)教育，培養(yǎng)了學(xué)生動手動腦能力。
（6）現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備應(yīng)用方面。本校在現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備方面，學(xué)校已配備了便攜式多媒體1臺，投影儀10臺，教學(xué)用錄音機(jī)，手提電腦5臺，今學(xué)期爭取各方面資金配齊實(shí)驗(yàn)器材。
�。�7）安全工作方面。學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，時刻把安全工作放在各項(xiàng)工作首位。對學(xué)生進(jìn)行一系列安全教育，層層落實(shí)安全責(zé)任制，建立了學(xué)生課間值班小組。
（8）充分發(fā)揮少先隊(duì)的帶頭作用，學(xué)校經(jīng)常開展少先隊(duì)活動，以少先隊(duì)帶動班級、學(xué)校各方面的學(xué)生工作。
�。�9）做好后勤工作。為師生提供了良好的服務(wù)，提出了“為教學(xué)服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)”的口號，并落到實(shí)處，加強(qiáng)了學(xué)校財(cái)務(wù)管理，將有限資金用于教學(xué)。
�。�10）全體教師能堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，每周記學(xué)習(xí)筆記，學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針、政策，不斷提高政治思想覺悟，能落實(shí)教師職業(yè)道德規(guī)范，師德水平較高。
�。�11）在教師培養(yǎng)與提高方面，我校已有4名教師達(dá)�？埔陨纤�，有3名教師還在參加�？婆嘤�(xùn)學(xué)習(xí)，其他教師也積極參加進(jìn)修學(xué)習(xí)，繼續(xù)教育工作開展較好。
�。�12）學(xué)校利用課外活動對學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)教育，組建了各類藝術(shù)活動小組，舉行多種藝術(shù)活動，如歌詠比賽、詩歌朗誦會、書畫作品展覽、文藝演出等，收到良好的效果。
�。�13）在公益活動和社會實(shí)踐活動上，學(xué)校組織了“清掃一條街”、“修好一段路”、“節(jié)約一分錢”、“不浪費(fèi)一粒米”和各種社會調(diào)查活動，使學(xué)生增長了知識，培養(yǎng)了品質(zhì)，提高了能力。
�。�14）在培優(yōu)工作上，學(xué)校要求各位任課教師建立興趣小組，做到有計(jì)劃、有活動、有記錄、有落實(shí)。使學(xué)生個性特點(diǎn)得以充分發(fā)揮。
�。�15）育人環(huán)境上，校內(nèi)外墻面上寫了標(biāo)語，園內(nèi)栽植了花木，擁有高標(biāo)準(zhǔn)旗桿及底座，懸掛大幅教育方針，教室內(nèi)懸掛名人名言，名人畫像，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步，優(yōu)化了育人環(huán)境。
三、辦學(xué)方向
（1）全面貫徹黨的教育方針，打造優(yōu)質(zhì)的教師隊(duì)伍，提高教師整體素質(zhì)；形成規(guī)范的教學(xué)常規(guī)、教學(xué)管理；全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，培養(yǎng)合格人才，爭創(chuàng)一流學(xué)校。
�。�2）學(xué)校長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)
實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生能力，使學(xué)生主動發(fā)展、全面發(fā)展；提高教師自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷更新教育觀念；開創(chuàng)“創(chuàng)新教學(xué)”研究的新局面，尋找符合自身特點(diǎn)的教學(xué)新模式；改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)手段，設(shè)備配置合理完善；提高教學(xué)成績，力爭全鎮(zhèn)第一。三年內(nèi)辦成縣級規(guī)范化學(xué)校。加強(qiáng)書香校園建設(shè)，積極開展乒乓球運(yùn)動、寫字教學(xué)、古詩詞誦讀活動，力爭三年內(nèi)特色學(xué)校建設(shè)凸顯成效。
�。�3）近期發(fā)展目標(biāo)
加強(qiáng)學(xué)校規(guī)范化管理，起點(diǎn)要高；育人環(huán)境改善，標(biāo)準(zhǔn)要實(shí)；課堂教學(xué)改革，觀念要新；教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高，力爭本學(xué)年內(nèi)成為全鎮(zhèn)教育教學(xué)先進(jìn)單位。
四、本學(xué)期各項(xiàng)工作的具體任務(wù)、目標(biāo)及內(nèi)容
（1）加強(qiáng)學(xué)校德育工作，把育人放在教學(xué)工作的首位，“學(xué)校無小事，事事有教育”，全體教師要牢牢把握“學(xué)高為師，身正為范”的教育理念，為人師表，潛移默化地影響學(xué)生，學(xué)校各項(xiàng)工作圍繞德育這個中心去開展。
�。�2）教學(xué)工作是學(xué)校工作的主旋律，本學(xué)期狠抓課堂教學(xué)這一主陣地，向課堂40分鐘要效益；進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)檢查制度，嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為，努力提高教學(xué)質(zhì)量，使各年級各科成績均達(dá)到中上游水平。
�。�3）抓好教研教改工作，努力改革教學(xué)方法，學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，科研興教，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步縮短學(xué)科之間、班級之間的差距。
�。�4）體育衛(wèi)生工作，繼續(xù)保持上一學(xué)期的體育衛(wèi)生工作傳統(tǒng)，上好“兩操一課”，搞好大課間活動；環(huán)境衛(wèi)生檢查制度化，保持環(huán)境整潔。
（5）爭取多方資金，購置部分現(xiàn)代化教學(xué)器材，應(yīng)用于教學(xué)，計(jì)劃購置投影儀（帶屏幕）達(dá)到每班一套，錄音機(jī)每班一臺，購置部分教學(xué)儀器，滿足教學(xué)需求。
�。�6）加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校與班主任、班主任與學(xué)生和學(xué)生家長層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，開展一系列安全教育，定期對校舍進(jìn)行現(xiàn)場勘察，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時消除；各種安全演練做到經(jīng)�；�、規(guī)范化。
（7）確實(shí)做到“為教學(xué)服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)”，搞好后勤服務(wù)，加強(qiáng)校產(chǎn)及財(cái)務(wù)管理，將有限資金向教學(xué)一線傾斜；做好學(xué)校食堂工作，保證路遠(yuǎn)同學(xué)中午有質(zhì)量上乘的可口飯菜。
（8）搞好少先隊(duì)組織建設(shè)，發(fā)揮少先隊(duì)作用，開展多種活動，帶動全校各方面的工作。
（9）全體教師要堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針、政策，了解社會形式，同黨委、政府、教委保持高度一致；不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，按要求書寫學(xué)習(xí)筆記。
（10）在教師分層次提高方面，要求全體教師人人參加業(yè)務(wù)進(jìn)修學(xué)習(xí)，�？埔韵拢�45周歲以下）教師必須進(jìn)修�？茖W(xué)習(xí)，按照培訓(xùn)計(jì)劃按時達(dá)標(biāo)。力爭到20xx年，教師學(xué)歷專科率達(dá)70%以上，同時鼓勵已有專科學(xué)歷教師進(jìn)修本科學(xué)歷。
�。�11）按照教學(xué)計(jì)劃上好音樂課、美術(shù)課，開展好藝術(shù)教育活動，發(fā)揮學(xué)生個性特長，各項(xiàng)活動力爭取得好成績。
�。�12）繼續(xù)做好公益活動和社會實(shí)踐活動，上好綜合實(shí)踐課；除繼續(xù)做好上學(xué)期開展的.各項(xiàng)活動，還結(jié)合時令開展“栽植一棵樹，綠化一塊地，清掃一條街”活動，舉辦多種形式的社會調(diào)查。
�。�13）學(xué)校、教師要落實(shí)好培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，有檢查，有記錄。應(yīng)多加指導(dǎo)，將該項(xiàng)活動與興趣小組有機(jī)結(jié)合起來，抓兩頭，促中間。
�。�14）優(yōu)化育人環(huán)境，創(chuàng)設(shè)幽雅氛圍，結(jié)合我校特色學(xué)校創(chuàng)建，盡一切物力加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，文化建設(shè)，使學(xué)校真正成為學(xué)生的“家園、學(xué)園、樂園”。
(15 ) 深入扎實(shí)開展特色創(chuàng)建工作，力爭1-3年形成自己獨(dú)特風(fēng)格的教育特色。
五、完成任務(wù)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施和要求
（1）加大工作力度，嚴(yán)格各項(xiàng)制度落實(shí)。修定《教學(xué)常規(guī)檢查評比制度》、《教學(xué)工作獎罰制度》、《教師考勤制度》等一系列制度，規(guī)范教學(xué)工作。抓好評價(jià)、考核，考核成績作為教師競爭上崗、獎金發(fā)放的重要依據(jù)。
�。�2）抓好教學(xué)常規(guī)落實(shí)。依據(jù)《齊河縣中小學(xué)教學(xué)工作常規(guī)》規(guī)范備課、上課、批改、輔導(dǎo)、測試一系列教學(xué)活動。同時根據(jù)課程計(jì)劃，開全課程、開足課時，不降低教學(xué)目標(biāo)要求。
�。�3）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體素質(zhì)和個人素質(zhì)，組織本學(xué)區(qū)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論和業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)能力。現(xiàn)代教育理論學(xué)習(xí)以《導(dǎo)學(xué)質(zhì)疑、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)教學(xué)法》為主。
�。�4）加大教研力度，向教研要質(zhì)量，建立好教研網(wǎng)絡(luò)，明確教研內(nèi)容，制定考核評估措施，抓好課題研究，強(qiáng)化集體備課，寫好每一節(jié)教案，嚴(yán)禁抄襲舊教案；要求既備教法，又備學(xué)法；既備過程，又備習(xí)題。教案真正實(shí)用，徹底解決只備知識點(diǎn)的問題。
（5）充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代教學(xué)手段，提高課堂效率；節(jié)約資金，控制開支；購置部分電教設(shè)備，充實(shí)電教手段。
�。�6）搞好綠化、美化，栽植花木，使校園內(nèi)草綠、樹大、花艷。
（7）對師生進(jìn)行安全教育，杜絕安全事故發(fā)生，嚴(yán)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)，嚴(yán)格按收費(fèi)程序辦事。
年度計(jì)劃 篇5
根據(jù)我行今年一年來會計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作思路。
一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作
客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)
1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能夠耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的.服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖已上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但是因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能夠做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步的強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步的加強(qiáng)會計(jì)出納制度，嚴(yán)格會計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計(jì)日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能夠發(fā)揮員工最大潛能夠來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計(jì)制度、新會計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
年度計(jì)劃 篇6
一．基本情況分析。
我園在去年成功地創(chuàng)建了蘇州市基本現(xiàn)代化幼兒園，很大程度上改善了辦園條件。然而，在我們面前仍有許多問題亟待解決，比如教師方面存在觀念陳舊、手段落后等問題，管理方面缺乏有效持久的監(jiān)督工作，硬件方面存在生源增多而幼兒活動空間日益減少等問題。為了扭轉(zhuǎn)這樣的局面，踏上時代節(jié)拍，我們在鞏固以往創(chuàng)建成果的基礎(chǔ)上，特?cái)M訂本學(xué)期園務(wù)工作計(jì)劃。
二．指導(dǎo)思想。
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》為指導(dǎo)，以創(chuàng)建省示范園為目標(biāo)，改善辦園條件，嘗試托幼一體化教育。強(qiáng)化軟件建設(shè)，加速教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，不斷提高保教質(zhì)量。
三．隊(duì)伍建設(shè)。
1．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。繼續(xù)堅(jiān)持每周一次的政治理論學(xué)習(xí)。強(qiáng)化教書育人、為人師表的規(guī)范意識，提高職工的政治覺悟，增強(qiáng)法律意識，樹立依法治教、依法治學(xué)的觀念。
2．抓好培訓(xùn)工作。組織新教師培訓(xùn)，做好師帶徒工作。為教師創(chuàng)造各種短期培訓(xùn)的機(jī)會，開闊教師視野，了解幼教發(fā)展的新理論、新觀念。要求未取得大專學(xué)歷的教師要認(rèn)真參加進(jìn)修，爭取學(xué)歷達(dá)標(biāo)；鼓勵已取得大專學(xué)歷的青年教師參加本科進(jìn)修及第二學(xué)歷的學(xué)習(xí)，不斷提高自身學(xué)歷層次。
四．教學(xué)工作重點(diǎn)。
1．加強(qiáng)日�；顒庸芾怼＿M(jìn)一步優(yōu)化幼兒一日活動內(nèi)容，注重活動的整體性和系統(tǒng)性調(diào)整。開展好區(qū)角活動和創(chuàng)游活動，使活動安排充分體現(xiàn)幼兒的主體性、發(fā)展性和創(chuàng)造性。
2．積極使用電教手段。積極采用計(jì)算機(jī)、投影儀等現(xiàn)代化教學(xué)手段，豐富教育教學(xué)活動，提高現(xiàn)代化教學(xué)水平。
3．進(jìn)行教育
活動改革。把新的教育思想融于教學(xué)，教師對幼兒新的需要、新的發(fā)現(xiàn)有接納的態(tài)度，根據(jù)幼兒興趣生成課程，使計(jì)劃的活動與非計(jì)劃的活動整合起來。加大創(chuàng)新教育的力度，改革教學(xué)組織形式，使之生活化、游戲化，以教改促進(jìn)教師能力的提高。
4．開展幼兒素質(zhì)教育。在日常生活中培養(yǎng)幼兒的文明禮貌習(xí)慣，萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學(xué)的情感。培養(yǎng)幼兒的自理能力，開展自理能力的比賽活動。加強(qiáng)對幼兒的安全知識教育。教師在常規(guī)活動中多用普通話與幼兒進(jìn)行交流，提高幼兒普通話的表達(dá)能力，要求中、大班幼兒能用普通話會話，小班幼兒能用普通話回答老師的問題。
5．注意教學(xué)資料積累。規(guī)范資料收集工作，增補(bǔ)、修訂各項(xiàng)資料。建立完善幼兒個案，做好幼兒個體發(fā)展的評價(jià)、分析、統(tǒng)計(jì)工作，逐步形成幼兒個體發(fā)展記錄。
6．規(guī)范課題研究工作。繼續(xù)開展兩個省級課題的研究工作，創(chuàng)設(shè)營造具有課題特色的環(huán)境。將教研與科研有機(jī)結(jié)合，把課題特色教育滲透到各個教育領(lǐng)域和一日活動之中。注重總結(jié)積累，積極撰寫論文隨筆，向校級以上教育報(bào)刊投稿。加強(qiáng)宣傳工作，爭取家
長支持，不斷提高幼兒園的社會聲譽(yù)。
五．保育工作。
1．加強(qiáng)安全防范工作。 全體教職工要牢固樹立“安全第一”的思想，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)安全的'環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)和清除不安全隱患，強(qiáng)化幼兒的自我保護(hù)意識，確保全年無事故。決不允許因失職而造成的傷亡事故（含食物中毒事故等）。
2．抓好衛(wèi)生保健工作。堅(jiān)持衛(wèi)生檢查制、消毒制，做好健康保健宣傳和疾病預(yù)防工作，控制流行性、傳染性疾病。通過早鍛和各種活動，提高幼兒的抗病能力。結(jié)合體育鍛煉，促進(jìn)幼兒的食欲，提高幼兒的身體素質(zhì)。
3．改善幼兒伙食工作。堅(jiān)持做好伙食的營養(yǎng)搭配，做到中餐、點(diǎn)心兩周不重樣。加強(qiáng)炊事員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高伙食加工質(zhì)量，使幼兒吃飽吃好。
4．規(guī)范日常保育工作。根據(jù)不同年齡幼兒的生理、心理特點(diǎn)明確保育目標(biāo)。特別對托班幼兒要耐心細(xì)致地照顧，提倡保教一體化的教育。
六．家長工作。
1．樹立“一切為了孩子”的服務(wù)意識。積極轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，端正服務(wù)態(tài)度，全心全意為家長服務(wù)。
2．加強(qiáng)家園聯(lián)系工作，采用各種機(jī)動靈活的方式與家長進(jìn)行溝通。每班通過《家園互聯(lián)網(wǎng)》，向家長宣傳保教知識及教學(xué)進(jìn)度；通過《家園聯(lián)系冊》，密切與家長的聯(lián)系，互相了解幼兒在園在家情況。
3．發(fā)放家長意見征詢表，了解家長對幼兒園工作的意見和建議；組織幼兒家長學(xué)校，系統(tǒng)地有針對性地進(jìn)行教育知識的講座，爭取家長的理解、關(guān)心和支持。
七．主要工作安排。
八月份：搞好環(huán)境衛(wèi)生。
購買辦公用品、學(xué)習(xí)用品、幼兒生活用品，做好開學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
九月份：辦理幼兒報(bào)名注冊工作。
園務(wù)會議。
正常教育秩序，完成各類計(jì)劃。
慶祝教師節(jié)。
園內(nèi)五年以下青年教師評優(yōu)課。
十月份：結(jié)合國慶節(jié)，開展愛國主義教育。
傳達(dá)市園長會議精神。
片科學(xué)領(lǐng)域
活動設(shè)計(jì)方案評比。
組織秋游活動。
參加五年以下青年教師市級評優(yōu)課初賽。
十一月份：迎接上級領(lǐng)導(dǎo)對我園的驗(yàn)收。
積極參與“我們的幼兒園”主題繪畫比賽。
鼓勵教師制作教學(xué)課件。
全園實(shí)踐課活動。
鎮(zhèn)半日活動。
十二月份：開展冬鍛活動。
選送教師課件參與市級評比。
征集教師論文并選送參加年會。
一月份：慶祝元旦。
幼兒冬鍛比賽。
填寫幼兒發(fā)展情況匯報(bào)單，結(jié)清幼兒各項(xiàng)費(fèi)用。
“六認(rèn)真”檢查工作，教師考核。
期末結(jié)束工作，整理有關(guān)資料。
年度計(jì)劃 篇7
20xx年是承上啟下的關(guān)鍵年份，既是貫徹落實(shí)十八大精神的開局之年，也是打造“質(zhì)量新鄞州”的第二年。區(qū)委、區(qū)政府在五年工作目標(biāo)上提出了“兩個領(lǐng)先，三個倍增，四個翻番”的要求，十三屆四次會議進(jìn)一步明確了全區(qū)到20xx年要實(shí)現(xiàn)的總目標(biāo)和具指標(biāo)，對于我們街道來說，20xx年更要以穩(wěn)中求進(jìn)為基調(diào)，布好局，下好棋，不提新口號，重在抓落實(shí)。
一是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上明確一個總主題，主攻“提速增效”。
要堅(jiān)持城市經(jīng)濟(jì)標(biāo)兵街道定位不動搖，但具措施要深化。進(jìn)一步培育壯大城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，找準(zhǔn)政策扶持的著力點(diǎn)，在去年2500萬套配套獎勵資金的基礎(chǔ)上，今年更要加大資金補(bǔ)助力度，著重對已實(shí)施的商業(yè)項(xiàng)目特別是幾大商業(yè)廣場要抓投入，促產(chǎn)出，大力發(fā)揮商業(yè)聚集區(qū)的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步形成麥德龍、印象城、四明城市廣場等幾大商圈互補(bǔ)、互動、共榮的發(fā)展格局，將街道區(qū)域經(jīng)濟(jì)提高到一個新的高度。
二是在城市管理上把握一個總方向，致力“聯(lián)建聯(lián)動”。
堅(jiān)持城市形象樣板街道定位不動搖，但有效載要細(xì)化。加大社區(qū)和物業(yè)的聯(lián)動力度，進(jìn)一步深化考核補(bǔ)貼機(jī)制，提升物業(yè)服務(wù)管理水平。進(jìn)一步探索建立環(huán)境衛(wèi)生、流動攤販、違章搭建等綜合治理手段，深化智慧城管建設(shè)，發(fā)揮城管隊(duì)員一員多用。加大社會參與力度，努力培植一批社團(tuán)力量參與城市管理和社會監(jiān)督，有效發(fā)揮志愿者、協(xié)會作用，填補(bǔ)公共服務(wù)供給空白。加大拆建工作力度，努力完成拆遷任務(wù)。
三是在民生事業(yè)上確定一個總定位，突出“普惠共享”。
要堅(jiān)持民生幸福領(lǐng)先街道定位不動搖，但手段方法要強(qiáng)化。繼續(xù)加大對教育文化衛(wèi)生事業(yè)的投入力度。在注重硬件建設(shè)的同時，進(jìn)一步加強(qiáng)“軟件”投入，提升文化產(chǎn)品的供給質(zhì)量，加強(qiáng)文化設(shè)施建設(shè)力度，努力培育出一批精品文化項(xiàng)目，舉辦好幾次大型文化娛樂活動，著力營造都市經(jīng)濟(jì)、文化共榮圈。加快對幼兒園民轉(zhuǎn)公進(jìn)度。繼續(xù)實(shí)施老舊小區(qū)改造和部分區(qū)域的地下管網(wǎng)建設(shè)，對關(guān)乎百姓切身利益的重點(diǎn)工程、維修工程、拆遷工程予以首要保障。
四是在社會管理上堅(jiān)持一個總原則，強(qiáng)調(diào)“服務(wù)管理”。
要堅(jiān)持社會管理示范街道定位不動搖，但工作思路要細(xì)化。繼續(xù)加大對基層綜治隊(duì)伍的建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮街道社會服務(wù)管理中心的實(shí)效性，切實(shí)提高基層維穩(wěn)水平。加強(qiáng)情報(bào)信息收集研判，最大限度地減少群性事件誘因，努力把可能引發(fā)群性事件的苗頭和隱患消除在萌芽狀態(tài)。扎實(shí)做好潛在不穩(wěn)定因素的.化解工作，全力以赴防止重大集上訪和群性事件的發(fā)生。無縫監(jiān)管公共安全，探索政府、社會、企業(yè)多方參與的安全監(jiān)管模式，開展安全生產(chǎn)隱患排查治理。
同志們，目標(biāo)就在眼前，道路就在腳下。讓我們深入學(xué)習(xí)黨的十八大精神，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)扎實(shí)工作，緊盯一個“干”字，抓牢一個“實(shí)”字，在新的起點(diǎn)上推動街道經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展再上新臺階。
年度計(jì)劃 篇8
一、市場分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的.銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支業(yè)務(wù)熟悉度高，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售人才是公司的無價(jià)資源，是企業(yè)最寶貴的資源 業(yè)務(wù)人員決定業(yè)績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績， 擁有一支具有超強(qiáng)能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司能夠做大做強(qiáng)的根本。在工作中建立積極向上，奮進(jìn)，具有創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作。也是重點(diǎn)建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，增強(qiáng)銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進(jìn)心.
3) 培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗(yàn)，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認(rèn)知能力一個飛躍.
4) 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對周邊的新信息努力尋找。
及時解決中途出現(xiàn)的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。 為避免類似的問題反復(fù)出現(xiàn),要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡(luò)，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網(wǎng)絡(luò)是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。 使面對意外的問題時,能夠游刃有余的去解決,正常完成計(jì)劃
5)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅(jiān)持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn).
公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
年度計(jì)劃 篇9
在這一年來的安全生產(chǎn)工作中，我公司采取了強(qiáng)有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，我公司的安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中我公司將根據(jù)實(shí)際，明確責(zé)任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的`抓下去，以確保全公司安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。因此，明年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產(chǎn)工作：
1、根據(jù)我公司實(shí)際情況，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程，把我公司安全管理工作制度化、規(guī)范化，使我公司安全管理水平上一個新臺階；
2、進(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，各部門、車間都要與公司簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處；完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到每個員工、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍；
3、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作，加大安全經(jīng)費(fèi)的投入，確保安全經(jīng)費(fèi)富足、到位，同時把安全工作的關(guān)口前移，立足防范，狠抓“三違”行為；
4、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì)，強(qiáng)化員工的自我保護(hù)意識，認(rèn)真宣傳和貫徹落實(shí)黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策，抓好各項(xiàng)安全整治措施的落實(shí)；
5、加強(qiáng)我公司員工安全教育培訓(xùn)工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)過硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊(duì)伍和員工隊(duì)伍；
6、加強(qiáng)我公司消防安全管理，同時每月組織一次公司全體人員的消防演練，為“提高我公司發(fā)生火災(zāi)后的快速反應(yīng)能力，最大限度地減少人員傷亡和降低公司財(cái)產(chǎn)損失”提供保障，同時在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設(shè)施，加強(qiáng)重點(diǎn)防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項(xiàng)消防隱患；
7、認(rèn)真按照公司制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進(jìn)行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項(xiàng)治理工作，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生；
8、加強(qiáng)特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設(shè)備進(jìn)行自檢，嚴(yán)防特種設(shè)備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生；安全生產(chǎn)管理工作永遠(yuǎn)都沒有終點(diǎn)，我公司將認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，把各項(xiàng)安全管理工作落到實(shí)處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實(shí)保障人民群眾生命和國家財(cái)產(chǎn)安全”而不懈努力。
【年度計(jì)劃】相關(guān)文章：
公司年度計(jì)劃11-15
主管年度計(jì)劃01-04
經(jīng)理年度計(jì)劃01-09
物業(yè)年度計(jì)劃01-12
保潔的年度計(jì)劃03-10
行業(yè)年度計(jì)劃02-22
單位年度計(jì)劃02-23
企業(yè)的年度計(jì)劃02-20
研發(fā)年度計(jì)劃02-24
關(guān)于年度計(jì)劃02-11