實(shí)用的方案推廣范文九篇
為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編精心整理的方案推廣9篇,歡迎閱讀與收藏。
方案推廣 篇1
美國(guó)國(guó)際進(jìn)出口協(xié)會(huì)創(chuàng)建于1995年,至今,在進(jìn)出口教育方面已發(fā)展成為被國(guó)際廣泛承認(rèn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。而在這之前的國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域中,還沒(méi)有可以提供國(guó)際職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的組織出現(xiàn)。隨著國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展,從事外貿(mào)專業(yè)工作的人數(shù)持續(xù)擴(kuò)大,對(duì)人員能力等級(jí)、職業(yè)水平的認(rèn)證需求也呈上升趨勢(shì)。今天,國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化程度超過(guò)以往任何時(shí)期,這也要求專業(yè)人員所掌握的知識(shí)必須不斷更新.
近期我單位就取得國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心進(jìn)出口專員國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱iiei)的代理,為了進(jìn)一步開展及推廣(iiei)項(xiàng)目的培訓(xùn)工作。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)其他省市開展此培訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀/經(jīng)驗(yàn)做法/模式等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研和深摸。在調(diào)研和深摸的基礎(chǔ)上本單位跟據(jù)自身的特點(diǎn)及調(diào)研的內(nèi)容為本單位開展此項(xiàng)培訓(xùn)的推廣做出以下確確可行的方案。
一:(iiei)的引進(jìn)背景
國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心于20xx年底與國(guó)際進(jìn)出口協(xié)會(huì)簽訂引進(jìn)協(xié)議,成為國(guó)際進(jìn)出口職業(yè)資格認(rèn)證(iiei)體系在中國(guó)大陸,包括港澳地區(qū)的唯一代理機(jī)構(gòu).中國(guó)加入"wto"以來(lái),經(jīng)歷了五年的貿(mào)易保護(hù)期,這期間我國(guó)的政府調(diào)整了外貿(mào)政策,開放了外貿(mào)審批權(quán),使多年來(lái)外貿(mào)的國(guó)際壟斷地位徹底改變.這些都與國(guó)際貿(mào)易人才儲(chǔ)備沒(méi)有完成,缺少國(guó)際通用型外貿(mào)專門人才密切相關(guān).
國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心著眼于為中國(guó)培養(yǎng)急需的與國(guó)際接軌的國(guó)際貿(mào)易人才;為我國(guó)更多外貿(mào)企業(yè)減少在國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易中的損失;為越來(lái)越多走出國(guó)門的中國(guó)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而引入了iiei體系.
一、iiei體系在中國(guó)推廣的意義
提供了進(jìn)入世界知名企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)從事國(guó)際貿(mào)易或國(guó)際商務(wù)等工作的機(jī)會(huì).通過(guò)iiei知識(shí)體系的認(rèn)證,也就同時(shí)得到全球外貿(mào)領(lǐng)域的認(rèn)可,提高國(guó)內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域的崗位競(jìng)爭(zhēng)能力.為人們未來(lái)的職業(yè)前景開辟一條道路.也可為學(xué)位教育提供方便.提供廣闊信息平臺(tái)以及會(huì)員交流機(jī)會(huì).
二:(iiei)國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域中的作用.
在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域,企業(yè)面臨更多的是對(duì)國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境、流程不甚了解,缺乏專業(yè)領(lǐng)域人才,從而降低了企業(yè)的國(guó)際溝通能力和溝通效率。國(guó)際進(jìn)出口協(xié)會(huì)(iiei)聯(lián)合向社會(huì)推出國(guó)際商務(wù)認(rèn)證。該認(rèn)證以國(guó)際商務(wù)的全球標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)體系為基礎(chǔ),引導(dǎo)有志于在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域有所建樹的人們更好的成長(zhǎng)為國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的高級(jí)人才;同時(shí),認(rèn)證也為企業(yè)提供了一個(gè)國(guó)際商務(wù)人才的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。并且,全球許多公司和國(guó)家,面對(duì)國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的不斷變化,都紛紛通過(guò)iiei制訂的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)汲取全球商務(wù)最新的專業(yè)知識(shí),并改進(jìn)他們的運(yùn)作系統(tǒng),提升國(guó)際商務(wù)通道的效率。
三:調(diào)查內(nèi)容和發(fā)展的方向.
重點(diǎn)一、其他省市的好的做法和開展推廣的模式
國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心(tcsafea)是國(guó)家外國(guó)專家局直屬事業(yè)單位,通過(guò)聘請(qǐng)中外專家聯(lián)合講學(xué),國(guó)內(nèi)、外結(jié)合的培訓(xùn)方式,為政府各部門,各類企、事業(yè)單位培訓(xùn)不同類型的專業(yè)技術(shù)和管理人員,重點(diǎn)培訓(xùn)高層次、復(fù)合型和國(guó)際化人才。尤其近年來(lái),先后成功引進(jìn)了一些國(guó)外先進(jìn)、成熟的`知識(shí)體系,開展了卓有成效的國(guó)際化認(rèn)證考試和培訓(xùn)工作。引進(jìn)的美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(pmi)的項(xiàng)目管理(pmp)資格認(rèn)證已經(jīng)在中國(guó)培養(yǎng)出上萬(wàn)名持證者。引進(jìn)不久的美國(guó)國(guó)際高級(jí)人力資源管理職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目(ipma)已經(jīng)受到廣泛關(guān)注。為了順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“全球一體化”潮流,最大限度的減小貿(mào)易摩擦,回避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),美國(guó)國(guó)際進(jìn)出口協(xié)會(huì)建立了iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系,一個(gè)重要目的就是統(tǒng)一全球外貿(mào)用語(yǔ)。
iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系被世界廣泛承認(rèn),是目前國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域最具權(quán)威、最為通用的職業(yè)資格認(rèn)證體系。已經(jīng)有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個(gè)國(guó)家使用該體系,包括微軟、寶潔及摩托羅拉等全球知名的上百萬(wàn)企業(yè),引入該體系培訓(xùn)員工,極大的提高了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的效率。iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系,一個(gè)重要作用就是統(tǒng)一全球外貿(mào)用語(yǔ),使各國(guó)從事國(guó)際貿(mào)易工作并有著不同理論背景的專業(yè)人員“說(shuō)同樣的話,做同樣的事”,成為真正意義上的同行。iiei職業(yè)資格認(rèn)證體系被世界廣泛承認(rèn),已經(jīng)有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個(gè)國(guó)家使用該體系。
重點(diǎn)二、本單位開展此項(xiàng)培訓(xùn)推廣的方案要切實(shí)可行
我單位取得國(guó)iiei的代理后,經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)其開展此培訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀/經(jīng)驗(yàn)做法/模式等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研.進(jìn)一步推廣(iiei)項(xiàng)目的培訓(xùn)。
長(zhǎng)期以來(lái):我國(guó)一直在推行外銷員和商務(wù)師的培訓(xùn)和資格認(rèn)證。但是這兩項(xiàng)資格僅提供了單向的視角,即如何“走出去”。倘若能從逆向的視角,從了解國(guó)外的貿(mào)易政策和做法入手,我國(guó)外貿(mào)工作者的知識(shí)體系就會(huì)更加完備。
美國(guó)國(guó)際進(jìn)出口協(xié)會(huì)的課程體系及資格認(rèn)證體系與我國(guó)現(xiàn)有的相關(guān)體系不僅并行不悖,而且相輔相成。iiei資格認(rèn)證體系的引入是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易不斷發(fā)展的要求。符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的從業(yè)人員,其技能和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高業(yè)務(wù)效率等都有重要作用,不同部門都需求能掌握規(guī)范業(yè)
務(wù)技能來(lái)處理對(duì)外貿(mào)易事務(wù)的從業(yè)人員。由于傳統(tǒng)教育體系下培育出來(lái)的人員缺乏在國(guó)際貿(mào)易行業(yè)工作的相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有針對(duì)性的知識(shí)及技能,不能滿足社會(huì)的需求,所以iiei這一唯一具有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化教育和認(rèn)證資格的機(jī)構(gòu)提供的培訓(xùn),就凸現(xiàn)起社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益.
四:本單位開展此項(xiàng)培訓(xùn)的推廣方案:
20xx年×月××日下午在××大廈舉辦iiei深圳推介會(huì),邀請(qǐng)專家和領(lǐng)導(dǎo)具體介紹iiei認(rèn)證體系。以及新聞媒體的朋友,以便于更好的推廣iiei培訓(xùn)的推廣方案
20xx年×月、×月分別舉辦iiei-ce認(rèn)證培訓(xùn)班。培訓(xùn)班分為:
1、全日制班:
國(guó)家iiei-ce統(tǒng)一考試前一個(gè)月內(nèi),每日8課時(shí),連續(xù)五天。
2、業(yè)余制班:
滾動(dòng)開班,每周六、日全天上課,每日8課時(shí),連三周。
3、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)班:
可根據(jù)企業(yè)內(nèi)部需要隨時(shí)開班。
20xx年×月××日、×月×日、×月×日、(20xx年加試時(shí)間×月×日)××月××日參加iiei-ce認(rèn)知統(tǒng)一考試。使得大家更加清楚的了解iiei是什么
方案推廣 篇2
一、活動(dòng)目的
新品上市,品牌知名度推廣,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度
二、活動(dòng)對(duì)象
河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生
三、活動(dòng)主題
青春滋味,果源來(lái)陪!
四、活動(dòng)方式:
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):
20xx年5月1日--20xx年5月7日
河南中醫(yī)學(xué)院
六、廣告配合方式:
1、廣告欄張貼海報(bào)
2、宣傳單發(fā)放
3、校報(bào)登載廣告信息
4、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播
七、活動(dòng)內(nèi)容:
1、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)單、宣傳和引導(dǎo),保證現(xiàn)場(chǎng)秩序
2、買飲料,送優(yōu)惠
。1)凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買飲料者,均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)的大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,會(huì)得到相應(yīng)的禮品,無(wú)空獎(jiǎng)。
(2)掃碼贈(zèng)飲料,通過(guò)掃描官方二維碼,可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶飲料。
。3)可以和餐廳窗口合作,凡購(gòu)買特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格,可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。
3、可以和校方合作,購(gòu)買飲料作為端午節(jié)福利,發(fā)放給老師。
4、從自動(dòng)販賣機(jī)購(gòu)買該飲料,可享受八折優(yōu)惠。
八、費(fèi)用預(yù)算 :
預(yù)計(jì)銷售:
固定成本 :場(chǎng)地、人員、交通、海報(bào)、傳單、廣告等費(fèi)用 變動(dòng)成本:活動(dòng)過(guò)程中所產(chǎn)生的其他額外費(fèi)用
九、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學(xué)校的干預(yù)、消費(fèi)者的'投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十、效果評(píng)估:
1、 成立評(píng)估小組
2、 組織評(píng)估
方案推廣 篇3
上海大眾的誕生,結(jié)束了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái),上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展,創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資,注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),公司還開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下,上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作,開拓前進(jìn),被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào),八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月,上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬(wàn)輛,是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi),達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果,成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
行業(yè)分析
中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來(lái),4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),4s店迅速積累資本,進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣,目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,但與4s店相比,大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家,在全國(guó)各省均有分布,其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng),上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:
一類是綜合性集團(tuán),業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等,大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。
總體來(lái)說(shuō),目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
1、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)化和規(guī);
目前,大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的.網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái),具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看,大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi),銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū),整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元,而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于大眾汽車銷售來(lái)說(shuō),動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上,大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來(lái)說(shuō)尤為重要。
2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合
規(guī)模化隨即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,加上單店的汽車庫(kù)存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上,如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力很大,如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金,則能使資本得到更有效的利用,以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,也體現(xiàn)在管理資源的整合上,特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,可以降低成本,達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,更有利于人盡其用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的
使更多人了解上海大眾汽車,使人們更了解大眾,更加關(guān)注大眾汽車,從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論,F(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中,大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤(rùn)率。
網(wǎng)站策劃分析
(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問(wèn)題,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類問(wèn)題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個(gè)faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題,而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕:目前只有<風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲>,實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗(yàn)撞車,而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,但這也是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的認(rèn)識(shí)。
3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購(gòu)買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后,便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿意,購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,購(gòu)車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在大眾汽車根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本,使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式,對(duì)于大眾公司而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,上海大眾大眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上,讓更多人了解該博客,更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。大眾汽車通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,通過(guò)這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋,促進(jìn)上海大眾汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客,大眾汽車的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾,并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
實(shí)施過(guò)程
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,還將部分產(chǎn)品線曝光,利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。
此外,上海大眾與中國(guó)建設(shè)銀行合作推出的國(guó)內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,除具備普通信用卡的功能外,還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣、車主俱樂(lè)部服務(wù)等豐富活動(dòng),十分實(shí)用。而針對(duì)該卡用途,上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中,西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”,便踏上西行路,但西行路上趣事層出不窮,情節(jié)扣人心弦,懸念橫生,故事人物每次過(guò)關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過(guò)這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,傳播在6room、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上,讓網(wǎng)友欲罷不能,潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷,為其帶來(lái)了來(lái)數(shù)百萬(wàn)的觀眾,但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。
活動(dòng)效果
通過(guò)視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通。所以,從這點(diǎn)看,<大話西游>這一營(yíng)銷視頻不但節(jié)省了成本,更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告,而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性,讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。
對(duì)于上海大眾汽車品牌的線上推廣宣傳方式
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會(huì)員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,加大宣傳力度,當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),或者其它網(wǎng)站時(shí),可以看到其廣告宣傳,從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。
方案推廣 篇4
一、市場(chǎng)概述
1、區(qū)域(庫(kù)車縣)商業(yè)概述
1-1、以中抵擋商品為主,商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場(chǎng)為代表,商場(chǎng)和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。
1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品,中高檔和品牌商品消費(fèi)量有限。
2、區(qū)域(庫(kù)車縣)商業(yè)結(jié)構(gòu)
2-1、文化路以中高檔商品銷售為主,集中了庫(kù)車縣主要的商場(chǎng)和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主,形成集貿(mào)市場(chǎng)、超市等商業(yè)形態(tài)。
2-2、隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā),以商城和大型綜合市場(chǎng)為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場(chǎng),庫(kù)車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型,但由于商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)和消費(fèi)水平提升有限,導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷,經(jīng)營(yíng)戶的盈利能力開始下降。
3、區(qū)域(庫(kù)車縣)商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀和趨勢(shì)
3-1、根據(jù)初步統(tǒng)計(jì),庫(kù)車縣20xx-2004年度開發(fā)量在10000平米以上的規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目共5個(gè),包括天五商業(yè)批發(fā)城,開發(fā)面積4萬(wàn)平米;杏花園商業(yè)圓一、二期,開發(fā)面積6.75萬(wàn)平米;金橋文化廣場(chǎng),開發(fā)面積約2萬(wàn)平米;國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心,開發(fā)面積1萬(wàn)平米。僅以上項(xiàng)目的開發(fā)總量就高達(dá)14萬(wàn)平米,如果再加上數(shù)千平米的商業(yè)開發(fā)和商住樓底商的大量供應(yīng),預(yù)計(jì)今明兩年在庫(kù)車縣開發(fā)銷售的商業(yè)樓盤總面積將突破20萬(wàn)平米。對(duì)于縣域40萬(wàn)人口,城區(qū)15萬(wàn)人口的庫(kù)車縣而言,僅消化這些樓盤即需要4——5年時(shí)間(按歷史銷售可比量計(jì)算),市場(chǎng)壓力和過(guò)剩情況可想而知。
3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷,庫(kù)車縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚,依托原有的商業(yè)環(huán)境,文化路將建成一批中高檔定位的商場(chǎng),預(yù)計(jì)開發(fā)面積在4萬(wàn)平米左右,按庫(kù)車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì),中高檔商業(yè)市場(chǎng)將嚴(yán)重過(guò)剩。
3-3、天山路憑借集貿(mào)市場(chǎng)和大型綜合賣場(chǎng),形成商場(chǎng)、大型超市、和集貿(mào)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商業(yè)開發(fā)模式,使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升,核心商圈的地位逐步形成,但大量和時(shí)間相對(duì)集中的開發(fā),也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來(lái)巨大壓力。
4、消費(fèi)者狀況
4-1、少數(shù)民族占絕對(duì)比列,但漢族人口在城區(qū)增長(zhǎng)迅速。
4-2、中低檔商品仍是市場(chǎng)消費(fèi)的主體。
4-3、日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品。
4-4、縣城居民收入水平正在提高,隨著外來(lái)人口增加,中檔和非生活必需品消費(fèi)增長(zhǎng)顯著。
5、經(jīng)營(yíng)戶狀況
經(jīng)營(yíng)戶普遍存在一種矛盾的心理——對(duì)庫(kù)車經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的看好和對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下的憂慮。造成這種現(xiàn)象的主要原因,是商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長(zhǎng)的速度,同時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)消費(fèi)的貢獻(xiàn)不可能同步產(chǎn)生,一般會(huì)出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應(yīng),這種矛盾將更加突出,并導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)戶盈利水平進(jìn)一步降低,商戶對(duì)經(jīng)營(yíng)投資的信心將更顯不足,持幣觀望的心態(tài)也將加重。
二、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)
1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——天五商業(yè)批發(fā)城
1-1、項(xiàng)目概況
天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處,由天工房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),總投資4000萬(wàn),建筑面積近4萬(wàn)平米約20xx個(gè)鋪位,售價(jià)2700元——3700元不等,門面售價(jià)5000——7000元,沿天山路門面售出80%以上,其它樓層銷售率不足20%。
1-2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
區(qū)位優(yōu)勢(shì):位于天山路和五一路交匯處,沿街面較長(zhǎng);
商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì):直面庫(kù)車最大和人氣最旺的億家百貨,背靠天五農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),人流量大,商氣旺盛;
規(guī)劃優(yōu)勢(shì):板式條樓,便于商品分區(qū)和定位,且分割攤位面積小,總價(jià)低,符合庫(kù)車市場(chǎng)購(gòu)買力;
1-3、項(xiàng)目劣勢(shì)
定位問(wèn)題:項(xiàng)目市場(chǎng)定位過(guò)低,不利于與天五農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),導(dǎo)致市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng);
工期問(wèn)題:現(xiàn)處于基地施工階段,預(yù)計(jì)交付時(shí)間在明年8月以后,喪失了今年有利的銷售時(shí)機(jī);
價(jià)格問(wèn)題:價(jià)格定位偏高,和周邊樓盤相比不具備競(jìng)爭(zhēng)力;
/銷售問(wèn)題:采用簡(jiǎn)單的拉客方式,價(jià)格混亂,承諾難以兌現(xiàn),一旦市場(chǎng)出現(xiàn)不利,現(xiàn)階段依賴定金(無(wú)預(yù)售許可證)產(chǎn)生的銷售將很難保全。
2、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心
國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心位于解放路和文化路交匯處,由國(guó)貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),項(xiàng)目地上三層,地下一層,總建筑面積1萬(wàn)平米。負(fù)一層定位為超市,一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面),三層定位為高檔餐飲。售價(jià)2500元——3800元/平米,門面售價(jià)5000——7000元。門面房現(xiàn)已售出70%以上,三層整體租賃給溫州大酒店,其余物業(yè)銷售不足15%。
3、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——金橋文化廣場(chǎng)
金橋文化廣場(chǎng)位于文化路,左鄰人民廣場(chǎng),右鄰友誼路,項(xiàng)目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。地下一層,計(jì)劃由金橋超市直接進(jìn)駐;地上三層,總建筑面積約2萬(wàn)平米,由于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案尚未確定,項(xiàng)目至今未進(jìn)入施工階段,銷售工作仍在延緩中,近期在做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目咨詢和開發(fā)企業(yè)推介。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)
1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢(shì),地處以前成熟的商業(yè)區(qū);
1-2、地段優(yōu)勢(shì),三面鄰街,直面天山路、左鄰五一路、右鄰團(tuán)結(jié)路;
1-3、價(jià)格優(yōu)勢(shì),比周邊同性質(zhì)的.樓盤價(jià)格低5——10%;
1-4、規(guī)模優(yōu)勢(shì),總開發(fā)面積接近七萬(wàn)平米,便于形成集聚效應(yīng);
1-5、宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì),使庫(kù)車投資開發(fā)潛力巨大,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好,為商業(yè)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)投資創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。
2、問(wèn)題與威脅點(diǎn)
2-1、商業(yè)規(guī)劃無(wú)序,區(qū)域不清晰,功能不明確;
2-2、主體二層和部分三、四層的結(jié)構(gòu)布局,既不利于形成同一層整體大市場(chǎng)格局,也不利于商業(yè)垂直人流問(wèn)題;
2-3、市場(chǎng)前期銷售未考慮市場(chǎng)定位,致使現(xiàn)階段市場(chǎng)沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)定位,隨意招商,隨意入住,對(duì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)定位形成障礙;
2-4、至今沒(méi)有建立起基本的銷售基礎(chǔ),銷售制度不明確,銷售隊(duì)伍素質(zhì)較低,沒(méi)有充分利用國(guó)家軟、硬政策,導(dǎo)致現(xiàn)階段出現(xiàn)巨大的銷售壓力;
2-5、面臨商業(yè)過(guò)剩威脅,經(jīng)營(yíng)和投資戶信心不足,持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重。
四、項(xiàng)目定位(簡(jiǎn)要)
1、轉(zhuǎn)型定位的必要性
1-1、目的:改變商城定位的局限性,發(fā)揮錯(cuò)位定位的優(yōu)勢(shì),形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)(該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場(chǎng)),最終達(dá)到適應(yīng)庫(kù)車縣商業(yè)市場(chǎng)狀況的新商業(yè)定位,以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
1-2、方法:根據(jù)庫(kù)車商業(yè)市場(chǎng)對(duì)門面房需求量大、銷售好的狀況,結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點(diǎn),由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型,發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢(shì),凸顯規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和商業(yè)前景價(jià)值,形成項(xiàng)目獨(dú)有的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、轉(zhuǎn)型定位
2-1、項(xiàng)目定位:主題商業(yè)街——庫(kù)車商貿(mào)、旅游、文化窗口;
2-2、規(guī)劃定位:間間沿街鋪,戶戶招牌店
2-3、投資定位:一家一鋪,終身產(chǎn)權(quán)銷售
3、商業(yè)符號(hào)定位
3-1、項(xiàng)目符號(hào):第九商業(yè)大街——突出區(qū)域性
3-2、商業(yè)符號(hào):第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性
4、商業(yè)功能定位
4-1、內(nèi)街——服裝鞋帽一條街
經(jīng)營(yíng)商品:服裝、鞋帽
商品檔次:中檔、中抵擋
4-2、中城——精品購(gòu)物廣場(chǎng)
經(jīng)營(yíng)商品:大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品
商品檔次:中檔、中高檔
4-3、外街——日用百貨一條街
經(jīng)營(yíng)商品:日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品
商品檔次:中低檔、低檔
5、定位目標(biāo)
5-1、由外到內(nèi),由動(dòng)到靜,由低檔到中高檔,由目標(biāo)消費(fèi)到休閑消費(fèi);
5-2、內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對(duì)獨(dú)立;
5-3、中高、中擋、中低檔價(jià)格互補(bǔ),多種商品品類齊全,形成專業(yè)性綜合市場(chǎng);
5-4、實(shí)現(xiàn)一、二期商業(yè)的互補(bǔ)、互促。
五、營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷籌備階段(9.1——9.10)
——現(xiàn)場(chǎng)包裝,包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌、導(dǎo)視牌、形象識(shí) 別、大賣場(chǎng)店面和門頭等;
——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;
——制訂詳細(xì)的廣告和促銷計(jì)劃;
——銷售物料到位,包括海報(bào)、樓書、招商手冊(cè)、銷售手冊(cè);
——廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì);
——售樓員現(xiàn)場(chǎng)接待,部分招商展開;
2、前期招商階段(9.10——9.30)
——市場(chǎng)招商,采取先大戶、后小戶,先品牌戶、后一般戶的招商策略;
——市場(chǎng)營(yíng)銷,針對(duì)招商商戶展開廣告、推廣和促銷;
——市場(chǎng)管理,做好商戶入住工作、管理工作和市場(chǎng)規(guī)劃工作。
——開業(yè)籌備,完成開業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作,做好開業(yè)準(zhǔn)備;
——使市場(chǎng)招商率達(dá)到30%,市場(chǎng)商戶的進(jìn)駐率(招商和銷售)達(dá)到40%,初步具備開業(yè)條件。
3、市場(chǎng)開業(yè)籌備階段(9.30——10.18)
——做好市場(chǎng)開業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作;
——配合市場(chǎng)開業(yè),進(jìn)一步針對(duì)大戶進(jìn)行熱勢(shì)宣傳工作;
——利用開業(yè)機(jī)會(huì),對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢(shì)誘導(dǎo)工作;
——做好聚集市場(chǎng)人氣、完善市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)的其它工作;
——在開業(yè)前,使市場(chǎng)招商率達(dá)到40%,入住率(招商和銷售)達(dá)到60%。
4、市場(chǎng)開業(yè)和銷售階段(10.6——11.5)
——借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力,充分利用開業(yè)期間良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍,擴(kuò)大散戶招商成果
——計(jì)劃在10.18日開業(yè),做好開業(yè)期間的廣告和促銷,形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍;
——做好開業(yè)后的市場(chǎng)管理、廣告促銷和活動(dòng)推廣,保證市場(chǎng)旺盛人氣的持續(xù);
——在市場(chǎng)開業(yè)以后,每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng);
——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移,加大銷售力度,擴(kuò)大銷售成果;
——充分利用大戶進(jìn)駐、市場(chǎng)開業(yè)等有利點(diǎn),進(jìn)行營(yíng)銷推廣,促進(jìn)銷售;
——市場(chǎng)招商率達(dá)到50%,商戶進(jìn)駐率達(dá)到70%;
——市場(chǎng)按計(jì)劃順利開業(yè),市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理步入良性循環(huán);
——使一期市場(chǎng)(剩余面積)銷售率達(dá)到20%,二期市場(chǎng)銷售率達(dá)到10%。
5.4銷售重點(diǎn)期(11.15——1.15)
——一期銷售全方位、大力度展開;
——二期銷售推廣全面展開;
——二期開業(yè)籌備和市場(chǎng)開業(yè);
——到12.15日,使一期銷售率達(dá)到40%;到1.15日,使一期銷售率達(dá)到50%;
——到12.15日,使二期銷售率達(dá)到25%;到1.15日,使二期銷售率達(dá)到40%;
六、租、售面積的策略性確定
截止方案提交日期,規(guī)劃方尚未提供項(xiàng)目平面結(jié)構(gòu)圖,因此無(wú)法以圖示形式準(zhǔn)確標(biāo)明租、售位置和實(shí)際面積。面積劃分的原則執(zhí)訂如下:
1、銷售招商區(qū)域
1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主,不租賃;
1-2、內(nèi)街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主,不租賃;
1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經(jīng)確定的家電、通訊大戶以整體引進(jìn)方式招租外,其余商鋪底層原則上只銷售,不租賃。如引進(jìn)有品牌影響力、有長(zhǎng)期發(fā)展意向的大戶,針對(duì)中街一層商鋪執(zhí)訂相應(yīng)的承租政策,可以承租方式招商。
1-4、二期B座針對(duì)餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)銷售,不租賃;
1-5、二期D座一只針對(duì)小商品經(jīng)營(yíng)戶銷售,不租賃。
2、租賃或免租引進(jìn)區(qū)域
2-1、一期內(nèi)街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主,在市場(chǎng)形成規(guī)模以后,逐步引導(dǎo)二層經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買,三層長(zhǎng)期租賃經(jīng)營(yíng);
2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長(zhǎng)期租賃。
2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商,在市場(chǎng)形成規(guī)模以后,逐步引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買。
3、銷售控制
一層:20%招商,80%銷售,目標(biāo)為大戶或品牌戶,不針對(duì)散戶招商;
二層以上:50%招商,50%銷售,目標(biāo)以散戶為主;
中城:90%招商,10%銷售,目標(biāo)以大戶整體租賃為主。
4、租、售比例
4-1、開業(yè)階段(10月18日以前):出租率占入住率的70%,銷售率占入住率的30%;
4-2、銷售完成階段(1月15日以前):出租率占入住率的50%,銷售率占入住率的50%。
5、營(yíng)銷評(píng)估
5-1、本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域,實(shí)際租、售面積在銷售執(zhí)行過(guò)程中,以現(xiàn)場(chǎng)銷售控制表方式申報(bào),每星期申報(bào)一次。
5-2、當(dāng)市場(chǎng)入住率達(dá)到70%以上,且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時(shí),應(yīng)視為營(yíng)銷成功。
5-3、營(yíng)銷評(píng)估以面積為單位核算。
七、招商政策
1、大戶
賣場(chǎng)面積在400平米以上,帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著,且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的,可一次性免租兩年;
2、品牌戶
賣場(chǎng)面積在120——400平米之間,對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的,在一次性簽訂三年租賃合同時(shí),免租兩年;
3、散戶
賣場(chǎng)面積在120平米以下,一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí),免租一年。
八、銷售政策
1、一次性購(gòu)買
一次性付清全部購(gòu)房款時(shí),在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上,給予5%的優(yōu)惠讓利。
2、一年分期付款購(gòu)買
在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時(shí),在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上,給予3%的優(yōu)惠讓利。
3、按揭購(gòu)買
首付40%,銀行提供60%、10年期按揭貸款,無(wú)優(yōu)惠政策,銀行按揭在合同簽訂30天內(nèi)辦理到位,由開發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù),銷售方協(xié)助開發(fā)商共同辦理按揭程序。
4、預(yù)訂金購(gòu)買
針對(duì)二期銷售,在預(yù)售許可證發(fā)放以前,對(duì)意向客戶按購(gòu)房款的10%收取預(yù)訂款,預(yù)訂合同簽訂后,預(yù)訂房屋予以保留,在不違犯雙方約定的情況下,預(yù)訂款原則上不予退還。
九、廣告策略
1、媒體組合
整體銷售階段以戶外T形旗造勢(shì)、影視廣告做全面覆蓋配合。
分階段銷售期內(nèi),以印刷品廣告、報(bào)紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。
2、廣告區(qū)域
電視廣告:庫(kù)車、阿克蘇、庫(kù)爾勒、沙雅、拜城、新和
報(bào)紙廣告:阿克蘇(偏重)、庫(kù)爾勒(適度)
印刷品廣告:庫(kù)車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補(bǔ)充)
3、廣告形式
印刷品:海報(bào)、樓書、招商手冊(cè)(或折頁(yè));
戶外廣告:布標(biāo)、T型旗;
影視廣告:30秒促銷廣告配合專題新聞;
報(bào)紙廣告:硬廣告、軟文、新聞;
4、公關(guān)策略
4-1、政府公關(guān)
獲得免稅、免費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策;
4-2、大戶公關(guān)
協(xié)助政府組織招商團(tuán),在全國(guó)進(jìn)行大戶招商;
4-3、市場(chǎng)公關(guān)
長(zhǎng)期在現(xiàn)場(chǎng)舉行各種文藝演出或社會(huì)活動(dòng),聚攏現(xiàn)場(chǎng)人氣。
5、廣告費(fèi)用
整體推廣(宣傳)費(fèi)用以40萬(wàn)元為標(biāo)準(zhǔn),在資源不足的情況下,另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚?xiàng)目推廣報(bào)告,申請(qǐng)補(bǔ)充廣告資源。
6、費(fèi)用支出
代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃,在雙方討論認(rèn)可的情況下,代理公司進(jìn)入廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過(guò)程,費(fèi)用由開發(fā)商掌握,并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計(jì)劃支出。
廣告制作可委托代理公司執(zhí)行,也可由開發(fā)商委托第三方執(zhí)行,但執(zhí)行結(jié)果必須達(dá)到計(jì)劃要求。
方案推廣 篇5
一、澄清對(duì)論壇推廣的認(rèn)識(shí)
1.論壇推廣在于質(zhì),不在于量
很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了,最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是極錯(cuò)誤的,發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎?推廣的目的是什么?難道就是為了湊個(gè)帖子數(shù)?看著好看?其實(shí)論壇推廣不要一味地追求數(shù)量,哪怕只在一個(gè)論壇進(jìn)行推廣,但只要目的達(dá)到了,就是成功的。
2.論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng),不是一個(gè)人自言自語(yǔ)
還有一部分朋友,認(rèn)為發(fā)了廣告帖,不被刪除就是成功。這也不對(duì)。即使管理員不刪除,但是沒(méi)人看、沒(méi)人點(diǎn)、也沒(méi)人互動(dòng),那也沒(méi)意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看?還是說(shuō)就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式?
3.成功的論壇推廣就是整合營(yíng)銷
其實(shí)要想把論壇推廣做好,不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文,一次成功的論壇推廣,要融合好多東西進(jìn)去的。比如:
A、精準(zhǔn)營(yíng)銷:論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的,比如我們是汽車網(wǎng)站,那就應(yīng)該找汽車類的論壇進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
B、口碑營(yíng)銷:論壇營(yíng)銷的目的是為了讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知,產(chǎn)生口碑的效果。
C、病毒營(yíng)銷:成功的營(yíng)銷貼,甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載,產(chǎn)生病毒傳播的效果。
D、事件營(yíng)銷:很多時(shí)候,一次成功的論壇營(yíng)銷往往需要一個(gè)事件來(lái)配合。
E、其它:比如視頻營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),成功的論壇推廣,就是整合營(yíng)銷。要用到很多的營(yíng)銷工具,這也意味著我們要提前掌握各種營(yíng)銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。
二、論壇推廣的目的與關(guān)鍵
現(xiàn)在我們來(lái)明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵,這兩條不明確,就很難正確運(yùn)用此方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、論壇推廣的目的:銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。
2、論壇推廣的關(guān)鍵。
A、不被刪除。最起碼的,否則就是瞎忙活。
B、吸引眼球。讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的第一步。
C、打動(dòng)用戶。光看還不行,還得能夠觸動(dòng)用戶的神經(jīng)。
D、有人互動(dòng);(dòng)才是論壇推廣的本質(zhì)。
這些東西大家基本上一看就明白,所以就不過(guò)多解釋了。
三、論壇推廣的操作步驟
前面說(shuō)了這么多,下面進(jìn)入正題,將論壇推廣拆解開來(lái),一條一條地為大家介紹。
1、了解需求,準(zhǔn)備物料
在進(jìn)行論壇推廣之前,我們先要弄清楚幾個(gè)問(wèn)題:
A、我們要推廣什么產(chǎn)品?有什么特點(diǎn)?
B、我們此次推廣目的是什么?比如說(shuō)增加流量、增加注冊(cè)量、增加品牌知名度等等。
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同類網(wǎng)站有沒(méi)有做過(guò)類似推廣,情況如何?
這幾條搞不清楚,后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容,就意味著最終的結(jié)果可能會(huì)不理想。
2、尋找目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇,不一定越多越好,要量力而行,視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇,反而應(yīng)付不過(guò)來(lái)。同時(shí)目標(biāo)論壇也不一定越大越好,有時(shí)候大論壇,監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn),比如我們要推廣手機(jī),那就只找手機(jī)論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù),就可以來(lái)推一把論壇。
3、熟悉目標(biāo)論壇
目標(biāo)論壇確定后,先不要急于發(fā)廣告,先了解一下論壇的規(guī)則,用戶特點(diǎn)。比如說(shuō)那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點(diǎn)是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對(duì)廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒(méi)有空子可鉆等等等。所謂知已知版,百戰(zhàn)不殆,先花點(diǎn)時(shí)間充分了解論壇,是相當(dāng)值得的。其實(shí)有些論壇,會(huì)有專門的廣告版,或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇,就有專門的廣告版,也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。
4、注冊(cè)馬甲,混個(gè)臉熟
現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步,注冊(cè)馬甲啦。在同一個(gè)論壇,盡可能多注冊(cè)一些馬甲,如果能通過(guò)一些漏洞或是渠道,獲取一些論壇里的老 ID是最好的。此步要注意以下事項(xiàng)。
A、馬甲名字盡量用中文,要有特色。如果一個(gè)有特色、有親和力的名字,會(huì)讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的,特別是一些沒(méi)有意義的,甚至給非人類看的名字。比如說(shuō)在推一把論壇里,也經(jīng)常有人來(lái)這里做論壇營(yíng)銷,但是有些馬甲名字起的真的很爛,一看就知道是來(lái)做廣告的,基本上還沒(méi)開始發(fā)廣告,就已經(jīng)被和諧了,比如:爪全日舟、花妖灼這樣的名字,根本不符合用詞習(xí)慣,基本上就是火星人才會(huì)用的名字。江禮坤在這里強(qiáng)烈建議大家實(shí)名制。
B、及時(shí)更新更換個(gè)人資料。你的個(gè)人資料越豐富,就越容易讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感有信任感。比如說(shuō)聯(lián)系方式、個(gè)性化簽名等。特別是頭像,一定要及時(shí)更換,如果可以自定義頭像,盡量上傳自己的真人照片,或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星,感覺(jué)特男人。推一把論壇里有個(gè)會(huì)員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個(gè) ID發(fā)廣告時(shí),俺都不好意思刪。
C、前幾天多積極一點(diǎn),提升一下論壇等級(jí)。切記,不要注冊(cè)完了馬甲,馬上就發(fā)廣告。多和會(huì)員互動(dòng),特別是要和老會(huì)員和版主混熟。中國(guó)的傳統(tǒng)文化中,很講究親情,所以一定要先打感情牌。互動(dòng)的時(shí)候,也不要一味的純灌水,甚至用回貼機(jī)回貼,單純的追求論壇積分和等級(jí)沒(méi)用。我們要讓論壇里的版主和會(huì)員感受到,是實(shí)實(shí)在在的真人在和他們正常交流。
D、適當(dāng)?shù)呐c人爭(zhēng)論,讓人記住你。快速融入一個(gè)新論壇最好的方法,不是順著別人頂貼說(shuō)好話,而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨(dú)特的看法和見解。如果不能寫,也可以就別人的貼子發(fā)表看法,一樣能達(dá)到效果。爭(zhēng)議越大、觀點(diǎn)越獨(dú)特,別人才會(huì)越關(guān)注你,但是記住,一定要把控好尺度,不要過(guò)火,不要最后落個(gè)人人喊打的地步,我們的目的是為了融入。
根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn),一個(gè)馬甲連續(xù)活躍三天,就能讓人記住你。之后的一個(gè)星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下,那大家就會(huì)狠狠的記住你了。其實(shí)如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定,那有空的時(shí)候,就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點(diǎn)馬甲,臨時(shí)抱佛腳,總是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>
5、準(zhǔn)備內(nèi)容,結(jié)合目標(biāo)論壇特點(diǎn)
經(jīng)過(guò)前面的準(zhǔn)備,馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) OK了,現(xiàn)在是萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分:內(nèi)容了。大概三點(diǎn)注意事項(xiàng):
A、標(biāo)題:
*吸引人點(diǎn)擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板,要鮮活一些。
*學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下,是必須的。
*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題,但是一定不能脫離內(nèi)容,千萬(wàn)不能讓用戶點(diǎn)擊了標(biāo)題之后,有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。
小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想看更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤,或登陸江禮坤 (拼音 )點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
B、內(nèi)容:
*娛樂(lè):娛樂(lè)內(nèi)容是最吸引眼球的.,比如像艷照門這樣的娛樂(lè)事件,很是吸引用戶。
*名人:如果能借上名人的力,是最好不過(guò)的。
*熱點(diǎn):借力熱點(diǎn)事件的效果是最明顯的,但是缺點(diǎn)也很明顯,通常事件的熱度一過(guò),貼子也就沒(méi)人關(guān)注了。
*爭(zhēng)議:爭(zhēng)議是最能觸動(dòng)用戶的神經(jīng),最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。
*共鳴:對(duì)于相似的感受或經(jīng)歷,也會(huì)觸動(dòng)用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子,經(jīng)久不衰。
*感人:用戶一旦被感動(dòng),是很樂(lè)于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動(dòng)中國(guó)人物,流傳甚廣。
*最重要的一條,不能脫離要推廣的產(chǎn)品,最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上,而且要結(jié)合的自然,不留痕跡。
C、形式:
此條不用過(guò)多解釋了,在做論壇營(yíng)銷推廣時(shí),貼子內(nèi)容一定不要拘于一格,要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。
6、馬甲來(lái)炒
貼子準(zhǔn)備好,發(fā)到目標(biāo)論壇,還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時(shí)候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場(chǎng)了。如果沒(méi)有用戶參與,那就上馬甲,先自行制造話題。注意一下,馬甲不要只是一味的頂頂,最好提前設(shè)計(jì)一些對(duì)白,能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。
即使有用戶參與,也不能松懈,這時(shí)候馬甲的作用就是火上澆把油,跟著造勢(shì),提升用戶的參與熱度,
7、推廣無(wú)處不在,平常聊天時(shí)融入廣告
除了這種有組織、有計(jì)劃的推廣外,平時(shí)在論壇里正常交流時(shí),也時(shí)時(shí)要有推廣的意識(shí),只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下,就可以 AD一下,比如在論壇版聊時(shí),適當(dāng)?shù)娜谌霃V告;以及對(duì)一些論壇功能的運(yùn)用,比如頭像,簽名等等。
四、成功的推廣
前面將方法、步驟都說(shuō)完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢?個(gè)人感覺(jué)能達(dá)到以下三種境界就算成功。
1、論壇內(nèi)的用戶來(lái)主動(dòng)參與。
2、版主給予加精、加紅,甚至推薦。
3、被用戶轉(zhuǎn)載。達(dá)到口碑營(yíng)銷、病毒傳播的效果。
方案推廣 篇6
一、活動(dòng)名稱:***賽油耗大賽(冠名)
二、活動(dòng)時(shí)間:12月20號(hào)——1月20號(hào)
三、活動(dòng)地點(diǎn):圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)
四、活動(dòng)目的:以贈(zèng)送洗車卡或加油卡來(lái)實(shí)現(xiàn)以下目的。
1、以贈(zèng)卡的方式來(lái)吸引車友來(lái)洗車,并帶動(dòng)其朋友來(lái)洗車,實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個(gè)有車的人,身邊不會(huì)缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來(lái)洗車,當(dāng)他知道這里有洗車的店之后,感受到這里的服務(wù)不錯(cuò),來(lái)第一次就會(huì)有第二次,并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場(chǎng)的拓展。
2、實(shí)現(xiàn)車友們對(duì)圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注,促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展,提升圈圈網(wǎng)的知名度,增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
五、活動(dòng)方式:網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗,帖子必須配有油耗照片,然后寫些內(nèi)容。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)品:洗車卡(免費(fèi)洗車3次)、加油卡(50或100元)
七、評(píng)選方式:
1、將汽車油耗分為幾個(gè)級(jí)別,微型轎車的排量小于等于1.0L;普通級(jí)轎車的排量在1.0—1.6L范圍內(nèi);中級(jí)轎車的排量在1.6—2.5L范圍內(nèi);中高級(jí)轎車的排量在2.5—4.0L范圍內(nèi);高級(jí)轎車的排量則大于4.0L。
2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車友,給予獎(jiǎng)勵(lì)
八、活動(dòng)目標(biāo)人群:具有私家車的車友們,有時(shí)間有金錢的車友們
九、活動(dòng)推廣方式:
1、首頁(yè)汽車板塊廣告推廣
2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接
3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車友群推廣宣傳等
十、活動(dòng)流程:
前期工作:做好活動(dòng)策劃,準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng),設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。
中期工作:發(fā)布活動(dòng)貼,積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問(wèn)題。開始對(duì)圈友們發(fā)布
的`油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,評(píng)選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝?lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
后期工作:積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對(duì)節(jié)油的看法和心得,共同來(lái)討論怎樣才能更節(jié)油!
十一、活動(dòng)預(yù)期
1、最少有30為車友報(bào)名參加,曬自己的油耗
2、至少有20位中級(jí)轎車車友參加
3、超過(guò)30為車友發(fā)帖曬油耗,超過(guò)100個(gè)圈友回復(fù)
附件:
帖子內(nèi)容:
主題:圈圈車媒體,節(jié)油我最牛
車友們,你們有注意自己愛車的油耗嗎?你是最節(jié)油的嗎?快來(lái)圈圈車媒體社區(qū)來(lái)參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最!辟愑秃拇筚惏桑∥覀儗⒏鶕(jù)大家發(fā)布的油耗信息來(lái)評(píng)選出五位節(jié)油大使,節(jié)油大使將會(huì)獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。
活動(dòng)時(shí)間:12月20號(hào)——1月20號(hào)
活動(dòng)規(guī)則:
1、注冊(cè)過(guò)圈圈賬號(hào)的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油!
2、未注冊(cè)圈圈賬號(hào)的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁(yè)可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖,然后在網(wǎng)頁(yè)右上側(cè)點(diǎn)擊注冊(cè)圈圈賬號(hào)后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會(huì)在活動(dòng)帖子中說(shuō)明。
3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的,需加上愛車的全景照片。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間:我們將在1月20號(hào)中午12點(diǎn)以后停止評(píng)選,將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車友們的ID(車友們的賬號(hào)名稱)。
領(lǐng)獎(jiǎng):獲獎(jiǎng)車友可以在獲獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)前來(lái)圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址:南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
方案推廣 篇7
一.活動(dòng)主題:“迎XX”XX書城XX店聯(lián)合XXx教育真情大回饋
二.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月15日——8月24日
三.活動(dòng)地點(diǎn):XX書城XX店
四.參與人員:市場(chǎng)部XX校區(qū)工作人員
五.活動(dòng)內(nèi)容:
1.凡在活動(dòng)期間,在XX書城XX店購(gòu)買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美XX小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間,在XX書城XX店購(gòu)買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美XX禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3.凡在活動(dòng)期間,在XX書城XX店購(gòu)買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美XX大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六.宣傳配合:
1.在XX書城XX店收銀臺(tái),擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在XX書城XX店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長(zhǎng))XX0.88cm(寬))
3.在XX書城XX店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長(zhǎng))XX2.0m(寬))
4.在XX書城XX店的`正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。
七.人員安排:
1.市場(chǎng)部
1)聯(lián)系XX書城XX店,進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備
3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估
2.XX校區(qū)咨詢師
1)接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)
2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
3)后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤
八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注
1宣傳kt板b440元/平方12
2宣傳海報(bào)0.58cm(長(zhǎng))XX0.88cm(寬)20元/平方110
3宣傳噴繪4.7m(長(zhǎng))XX2.0m(寬)16元/平方1150
4漲分宣傳單3折頁(yè)0.11550057.5校區(qū)提供
5
學(xué)大練習(xí)本a50.6315094.5校區(qū)提供
b41.15055校區(qū)提供
6精美本子830240
7XX標(biāo)志20240
8精美小公仔820160
合計(jì)602
活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天
總共活動(dòng)費(fèi)用:602元
方案推廣 篇8
一、概述
高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國(guó)連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)?频慕ㄔ耗J,提出了較為超前的生命需要綠色,健康源自博愛,準(zhǔn)確市場(chǎng)定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),一個(gè)醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同,一鳴驚人,獲得成功,除自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外,還需要深入研究市場(chǎng)的狀況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì),走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷路,要盡快完成自身的品牌塑造,真正做到服務(wù)對(duì)象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,發(fā)揮1+1>2的效果。
在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下,我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國(guó)有醫(yī)院,醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國(guó)有,人性化經(jīng)營(yíng)理念不夠,政府和社會(huì)都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革,以形成社會(huì)多元化辦醫(yī)格局。近年來(lái),各類民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生,客觀講民營(yíng)醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無(wú)法和國(guó)有醫(yī)院相抗衡,無(wú)法對(duì)國(guó)有醫(yī)院形成更大的威脅和競(jìng)爭(zhēng)。我高淳博愛醫(yī)院也如此,只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下,才能快速發(fā)展壯大,從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)蛋糕中取得更大份額,更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)?臻g。為此,特?cái)M定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。
二、博愛優(yōu)、劣勢(shì)分析
1、經(jīng)營(yíng)管理方面
1-1、產(chǎn)權(quán)制度
企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢(shì)之處,相比而下國(guó)有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營(yíng)者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒(méi)有直接的利益關(guān)系,僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,成為制約國(guó)有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的根源。因此,如果我院的經(jīng)營(yíng)管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的源動(dòng)力。
1-2、經(jīng)營(yíng)機(jī)制
國(guó)有醫(yī)院是我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體,管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn),也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì),但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí),管理體制過(guò)于僵化,市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)淡薄,服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣,醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問(wèn)題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。
我博愛醫(yī)院同國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院一樣尚處于初級(jí)發(fā)展階段,勢(shì)單力薄,社會(huì)影響小,醫(yī)院的危機(jī)意識(shí)極強(qiáng),經(jīng)營(yíng)手段靈活,受行政干預(yù)少,市場(chǎng)意識(shí)和自主性強(qiáng),能夠緊緊圍繞社會(huì)需求和患者需要,調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。
1-3、經(jīng)營(yíng)規(guī)模
國(guó)有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力,搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區(qū)域限制,只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展,無(wú)法走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路。同時(shí)國(guó)有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場(chǎng)中很難做細(xì)、做深、做精。
我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小,暫時(shí)難與高淳國(guó)有醫(yī)院全面抗衡和競(jìng)爭(zhēng),也正因此得以生存,博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和極強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí),能夠做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場(chǎng),人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場(chǎng),從而做強(qiáng)品牌。
2、資源管理方面
2-1、技術(shù)資源
醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。國(guó)有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材,擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平,在技術(shù)資源上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時(shí),往往忽視了服務(wù)的提高和改善。
我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢(shì),但可以通過(guò)引進(jìn)人材來(lái)迅速擁有技術(shù)資源,同時(shí)也可在對(duì)技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場(chǎng)中尋求發(fā)展(如:婦科類等)貼近關(guān)愛百姓。
2-2、資本運(yùn)營(yíng)
醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場(chǎng)所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大,同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。
國(guó)有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累,其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?偭亢艽,但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰,使其在資本運(yùn)營(yíng)上處于明顯的劣勢(shì)。
雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸,但是我院不必與國(guó)有醫(yī)院展開全方位競(jìng)爭(zhēng),而在細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展,以減少資金瓶頸的制約作用,在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)走上正軌后,因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰,較易從融資等角度擴(kuò)充資本來(lái)源,從而快速發(fā)展壯大。
2-3、人力資源
國(guó)有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材,同時(shí)國(guó)有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因,醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大,不合理的薪酬制度,導(dǎo)致人材的激勵(lì)機(jī)制薄弱,主人翁意識(shí)淡薄。
突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問(wèn)題是我院發(fā)展的又一瓶頸,現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上暫時(shí)處于劣勢(shì),建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運(yùn)作手段來(lái)引進(jìn)和擁有人材,同時(shí)我院良好的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通,優(yōu)留劣汰,不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍,使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。
2-4、市場(chǎng)營(yíng)銷
國(guó)有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)全方位吸引患者,占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額,規(guī);、全方位的服務(wù)使其在市場(chǎng)營(yíng)銷上難以側(cè)重,缺乏有效的營(yíng)銷機(jī)制、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷人材。
雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢(shì),但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場(chǎng),營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出,營(yíng)銷機(jī)制和營(yíng)銷手段靈活多變,營(yíng)銷人材的招聘和管理方便靈活,市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)病源跟蹤管理優(yōu)勢(shì)明顯,廣告宣傳也效果顯著。
3、市場(chǎng)需求方面
3-1、購(gòu)買需求
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高,群眾對(duì)健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會(huì)越來(lái)越高,同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣,我國(guó)的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢(shì)將保持較長(zhǎng)時(shí)間,市場(chǎng)需求將越來(lái)越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù),還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù),這對(duì)以服務(wù)和經(jīng)營(yíng)見K的民營(yíng)醫(yī)院帶來(lái)了較大的發(fā)展機(jī)遇。
3-2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)階段國(guó)有醫(yī)院是我院的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,國(guó)有醫(yī)院占有醫(yī)療市場(chǎng)的絕大部分份額,我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額。同時(shí)我院也不容忽視潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入,隨著民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)效益的顯現(xiàn),以及國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展政策的完善,會(huì)有越來(lái)越多的資本投入醫(yī)療市場(chǎng),條件相同的民營(yíng)醫(yī)院間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。
3-3、大顧客的競(jìng)爭(zhēng)
城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善,醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客,F(xiàn)階段國(guó)有醫(yī)院一家獨(dú)大,醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴國(guó)有醫(yī)院來(lái)完成其參保人員的醫(yī)療需求,但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國(guó)有醫(yī)院因經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念的不同,雙方矛盾和分歧較大,從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場(chǎng)化運(yùn)作程度提高,醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會(huì)青睞我院,成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。
3-4、醫(yī)療糾紛
隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng),就醫(yī)者會(huì)對(duì)醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求,如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國(guó)有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),防止醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生,但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊,都對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。
最為民營(yíng)醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國(guó)有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度,但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),人員素質(zhì)有待提高,這些也對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅?陀^講,從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析,我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊,故防范于未然迫不及待。
三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略(年輝建議)
博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì),改變自身劣勢(shì),抓住市場(chǎng)機(jī)遇,迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn),其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面:
1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立
2、細(xì)分市場(chǎng)的選擇
客觀講,我博愛醫(yī)院無(wú)論從政策要求還是自身實(shí)力都無(wú)法和國(guó)有醫(yī)院進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng),只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)。我院發(fā)展的初期階段,細(xì)分市場(chǎng)的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢(shì),充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)靈活方面的優(yōu)勢(shì),選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高,而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷方面大有文章可做的專業(yè),充分利用戶外媒體的優(yōu)勢(shì),讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”,快速搶占細(xì)分市場(chǎng)份額,為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。
3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建
隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng),會(huì)有越來(lái)越多的人選擇名醫(yī)、名院,創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的`關(guān)鍵。國(guó)有大醫(yī)院在其長(zhǎng)期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢(shì),而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利,要在做強(qiáng)、做精、做細(xì)品牌上下功夫,使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑,促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌,必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,在與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作,聘請(qǐng)有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生,專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理,確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營(yíng)銷力度,提高品牌的影響力。
4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)
醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人材的競(jìng)爭(zhēng)。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略,培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則,重視醫(yī)院形象建設(shè),努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化,使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。
四、做好博愛品牌宣傳,提升營(yíng)銷力度,提高品牌的影響力
以點(diǎn)切入,拉動(dòng)消費(fèi),塑造品牌。
倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識(shí),深化女性服務(wù)理念,人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),品牌親密接觸!
隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大,尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí),更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注,成為為自身未來(lái)投資、獲得健康人生、增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。因此,“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能,用差異化的服務(wù)理念來(lái)攝取更多的吸引力。
服務(wù)優(yōu)勢(shì):充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn)。
嚴(yán)峻的和必須直面的課題:如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢(shì)?
1、訴求分析
致力于女性的健康事業(yè),集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體,為高品位女性提供具有“國(guó)際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù)。
1-1技術(shù)的權(quán)威性,服務(wù)的超前性
服務(wù)特色:人性化服務(wù),人文化關(guān)懷,享受式就醫(yī),尊貴完善的服務(wù)模式,提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù),使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無(wú)障礙溝通;提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案,建立治療者個(gè)人電子健康檔案。
1-2細(xì)節(jié)決定成敗
開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上,推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù),從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。
上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I(yíng)造的亮點(diǎn),是需要在推廣過(guò)程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分,以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)是,在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng),將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐,以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。
2品牌定位
2-1、市場(chǎng)定位:女性健康專家。
2-2、形象定位:呵護(hù)女性健康,我們更專業(yè)。
2-3、形象廣告語(yǔ):結(jié)緣博愛,一生關(guān)愛。
3、推廣策略
根據(jù)訴求特點(diǎn),結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況,采取立體式、多層面的推廣策略,以達(dá)到快速滲透品牌形象,感染市場(chǎng),快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,主要采取以下策略:
3-1、廣告宣傳:
以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī),讓博愛與市民全面“親密接觸”!
3-2、品牌與整合營(yíng)銷策略:
明確目標(biāo)顧客,做最直接有效的溝通;制造事件,通過(guò)正面的輿論造勢(shì),強(qiáng)化品牌形象,促進(jìn)口碑傳播;利用媒體,采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求,傳播品牌形象,建立產(chǎn)品認(rèn)知;通過(guò)公關(guān)和SP活動(dòng)設(shè)計(jì),在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
3-3、營(yíng)銷節(jié)奏。
【籌備期】籌備期的營(yíng)銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過(guò)“制造話題”-“輿論焦點(diǎn)”-“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,借助媒體的聲音,為博愛醫(yī)院的品牌推出營(yíng)造社會(huì)氛圍。
【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營(yíng)銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實(shí)力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略,強(qiáng)化品牌形象,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
【營(yíng)運(yùn)期】營(yíng)運(yùn)期的推廣重點(diǎn):圍繞公益活動(dòng),依賴公益媒體平臺(tái)展開媒體傳播,重在塑造陽(yáng)光女子醫(yī)院良好的社會(huì)形象。
4、廣告規(guī)劃
4-1、廣告目的
塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛,一生關(guān)愛,擁有博愛,一生無(wú)憂”的鮮明形象,迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同,從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者,喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,促成一定的消費(fèi)。
4-2、廣告策略
廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),以感性訴求為主,兼顧理性訴求,注重情緒渲染,引起消費(fèi)者心靈上的共鳴,采用“事件性新聞軟文炒作+戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式:
事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入,循循善誘,娓娓道來(lái),引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。
形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,第一時(shí)間和目標(biāo)群體見面,充分利用戶外廣告的不可抗拒性,做好品牌推廣工作。
4-3、廣告主題
針對(duì)形象的——結(jié)緣博愛,一生關(guān)愛
針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,值得信賴
針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù),至情關(guān)懷
5、媒體規(guī)劃
5-1、目標(biāo)
提高博愛醫(yī)院品牌知名度;塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象;借助公關(guān)事件,傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會(huì)形象,提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)責(zé)任感;通過(guò)對(duì)博愛醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹,提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度,促進(jìn)醫(yī)院銷售;提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
5-2、媒體選擇
南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報(bào)刊
5-3、投放策略
籌備期策略:概念炒做,為博愛醫(yī)院營(yíng)造呼之欲出的氛圍。
導(dǎo)入期策略:通過(guò)“公益活動(dòng)”的設(shè)計(jì)推出博愛醫(yī)院品牌,獲得消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院深度認(rèn)知。
營(yíng)運(yùn)期策略:傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上,通過(guò)對(duì)公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報(bào)道,促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固。
6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析
年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”
媒體介紹
箱體表面為廣告發(fā)布面(約3平米),設(shè)計(jì)制作參照北京王府井大街的款式,由行業(yè)專家組定稿。
博愛醫(yī)院品牌推廣方案
1)采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體,超強(qiáng)耐沖擊,10年不褪色退光,維護(hù)方便。
2)封閉式垃圾投入口,隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。
3)視覺(jué)比例合理,合乎人們動(dòng)作習(xí)慣。
4)廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面,立體感強(qiáng),廣告面醒目搶眼,廣告效果突出,企業(yè)形象簡(jiǎn)潔而且公益。
5)力求:現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文,對(duì)城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補(bǔ)充作用。
6)整體感覺(jué)時(shí)代氣息濃郁、清潔整齊,置放于街道兩邊,可以說(shuō)是高淳街道新景象。
環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低、回報(bào)率及廣告反映效果好,政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò)化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等,既為政府分憂,也為社會(huì)造福,不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善,當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價(jià)值,是一個(gè)口碑度極好的戶外媒體,給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義,并成為高淳街頭一道靚麗獨(dú)特風(fēng)景線,是品牌推廣的絕佳選擇。
媒體優(yōu)勢(shì):
a終端性
直接面對(duì)消費(fèi)者
不受時(shí)段、版面等限制
沒(méi)有強(qiáng)硬的推銷感
提升了媒體本身的親和力
b持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)
年輝經(jīng)政府批準(zhǔn),擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán),與大眾媒體相比時(shí)效性強(qiáng),
是一個(gè)逐漸滲透的過(guò)程,對(duì)于理性消費(fèi)行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性 。
c 價(jià)格優(yōu)勢(shì)
與其他傳統(tǒng)媒體相比,環(huán)保箱媒體相對(duì)節(jié)約了媒介成本,并有很好走勢(shì)與高回報(bào)率
是企業(yè)介入的良好時(shí)機(jī)。本次博愛醫(yī)院品牌推廣,單箱體每日價(jià)格成本不足三元!
d網(wǎng)絡(luò)覆蓋
環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂(lè)路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽(yáng)湖南北路、北嶺路、等主干道,設(shè)點(diǎn)位置可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)限制的自由選擇,最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢(shì)。
e公益環(huán)保
與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連,容易贏得大眾好感,體現(xiàn)社會(huì)公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價(jià)值力度,又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價(jià)值追求理念。
投放方式:
本次戶外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路(老街門口——大橋旁)和康樂(lè)路(甘霖路口——丹陽(yáng)湖路口)及固城湖南北路(北嶺路口——湖濱路口),每50米一個(gè)。投放30個(gè)環(huán)保箱。
年輝優(yōu)惠政策:
除此之外,年輝另外贈(zèng)送10個(gè)環(huán)保箱媒體,在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣,具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同。
廣告預(yù)算:
30個(gè)*/ X年/個(gè)= X元
因此,博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費(fèi)用為XX萬(wàn)元。
方案推廣 篇9
一、指導(dǎo)思想
項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn),也是項(xiàng)目成果普及的過(guò)程,推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過(guò)再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果,有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過(guò)這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內(nèi)容
。ㄒ唬┗舅悸放c預(yù)期目標(biāo)
通過(guò)“評(píng)估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究,探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制;力求通過(guò)成果的轉(zhuǎn)化研究,探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。
。ǘ┲攸c(diǎn)與方向
1.理念層面:以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的,最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。
2.實(shí)際操作層面:激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率,實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。
。ㄈ┗驹瓌t
1.理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì)流程制度和專家指導(dǎo)下研究,在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn),使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想,統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過(guò)程中,堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合,凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。
2.點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過(guò)程中,貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面,注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下,先單店樹立推廣標(biāo)桿,后整體,以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo),摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開,互相促進(jìn),共同發(fā)展。另一方面,注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè),全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣,最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。
3.主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。
三、基本方法與實(shí)施步驟
為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期,具體分為三個(gè)階段:
1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索,出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織,具體開展推廣實(shí)施。
2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。
3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo),加強(qiáng)各店日常交流與研討,對(duì)推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問(wèn)題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析,集體討論,提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料,對(duì)推廣研究取得的成果進(jìn)行評(píng)估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報(bào)告,召開整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請(qǐng)企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1.加強(qiáng)跟蹤,明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。
。1)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果,總結(jié)跟蹤。
。2)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào),對(duì)具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn),促進(jìn)指導(dǎo)。
。3)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。
2.分解實(shí)施,加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。
項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會(huì),了解推廣應(yīng)用和研究情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),探討解決帶有共性的問(wèn)題。
3.加強(qiáng)交流,深化研究成果。
項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期(半個(gè)月或一個(gè)月)舉辦一次成果推廣論壇,總結(jié)改進(jìn)。
4.機(jī)制促進(jìn),激勵(lì)推動(dòng)。
制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
5.做好檔案資料工作。
建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),員工等相關(guān)人員的`反饋、評(píng)價(jià)資料,實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料,專家指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的資料,照片、課件、錄音、錄像等資料。
。ǘl件保障
1.組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。
。1) 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如:
組長(zhǎng):***
副組長(zhǎng):***
成員:***、***、***、***、***
職責(zé):負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)
導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障,對(duì)項(xiàng)目成果研究中的大問(wèn)題作出決策,制定并實(shí)施激勵(lì)政策,保證投入。
。2)專家指導(dǎo)小組。例如:
組長(zhǎng):***
副組長(zhǎng):***、***
成員: ***、***、***、***、***
職責(zé):為項(xiàng)目成果提供理論支持;制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案;主持項(xiàng)目成果推廣研究工作;統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究;總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn),組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn),推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。
2.經(jīng)費(fèi)保障
卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要,設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),保證研究活動(dòng)的順利開展,用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績(jī)或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。
五、主要活動(dòng)安排
例如:
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)
x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位:大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)(西關(guān)店)
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)(大酒店、雁灘店、東崗店) 20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店
x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評(píng)選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)
x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)
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