活動(dòng)方案模板
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的活動(dòng)方案模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動(dòng)方案模板1
一、活動(dòng)目的：
開拓學(xué)生視野，增長知識，親近自然、感受生活，培養(yǎng)愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛大自然的情感。讓學(xué)生樹立生命意識，在呵護(hù)綠地的過程中，進(jìn)一步增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識。提升學(xué)生的自理、自護(hù)、服務(wù)等意識和能力，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞膶?shí)小學(xué)子。
二、活動(dòng)主題：
擁抱春天
三、活動(dòng)口號：
喚醒春天，享受春光，真心體驗(yàn)，安全環(huán)保。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月30日（周三）
二——六年級
學(xué)校8：30出發(fā)
一年級
學(xué)校9：30出發(fā)
五、活動(dòng)對象：
1——6年級全體學(xué)生
六、活動(dòng)具體路線及人員安排：
年級地點(diǎn)遠(yuǎn)足路線帶隊(duì)負(fù)責(zé)人（打“＊”的為活動(dòng)總指揮）
一年級老鷹山學(xué)校———小百貨———快速通道———老鷹山＊宣敏、周本彧、夏復(fù)燕、周妙婷、馬曉慶、各班正副班主任
二年級體育公園學(xué)�！斐伞╀静簶颉w育公園＊孫維忠、張鈺永、裘家標(biāo)、鄧嶸、應(yīng)蔓琳、各班正副班主任
三年級
四年級城市廣場學(xué)校———婦保院———臨江賓館———穿太平橋———至城市廣場＊蔣建權(quán)、馬惠麗、黃益君、各班正副班主任
五年級西施故里學(xué)�！獘D保院———一直沿江———穿西施大橋＊章臘梅、周建華、各班正副班主任
六年級淀塘畈往返車輛接送＊黃薇、俞培峰、各班正副班主任
七、活動(dòng)安排：
見各年級組策劃方案（ftp：“荷花小學(xué)——大隊(duì)部——20xx第二學(xué)期——春游”年級組相應(yīng)方案）。
八、活動(dòng)建議：
1、春游活動(dòng)前讓學(xué)生了解實(shí)踐活動(dòng)的意義、對學(xué)生開展好安全、紀(jì)律、衛(wèi)生方面的教育。班主任要摸底了解學(xué)生的身體狀況，凡是身體不適或有疾病的一律不參加此次活動(dòng)。
2、全體學(xué)生佩戴好紅領(lǐng)巾、小黃帽；各中隊(duì)舉中隊(duì)旗，上午8：30分準(zhǔn)時(shí)在操場集中出發(fā)；下午在各年級組長指定時(shí)間集中排隊(duì)歸校，排隊(duì)前班主任務(wù)必清點(diǎn)好班級學(xué)生人數(shù)。
3、學(xué)生可帶適量的礦泉水和食物，班級可自備塑料布、垃圾袋，以備聚餐時(shí)用（特別是一年級，請備好足夠的水）。
4、各班可事先組織準(zhǔn)備一些有意義的`活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)，以班級為單位按指定場地開展，任何學(xué)生都要遵守活動(dòng)基地的規(guī)定，服從帶隊(duì)教師的統(tǒng)一指揮；班內(nèi)可分組，每組有指定帶隊(duì)教師監(jiān)管，每隔半小時(shí)清點(diǎn)一次所帶小組人數(shù)，及時(shí)匯報(bào)學(xué)生的活動(dòng)表現(xiàn)。禁止學(xué)生到公路邊、假山上等危險(xiǎn)地方活動(dòng)，禁止學(xué)生走出城市廣場區(qū)域，禁止學(xué)生單獨(dú)活動(dòng)。
5、塑造文明的學(xué)生形象。教育學(xué)生路上不吃零食，要愛護(hù)廣場內(nèi)的花草樹木等公物，不攀爬樹木，不隨地亂扔垃圾，食品包裝袋等垃圾都要扔到垃圾箱或自帶的垃圾袋，不在景區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不做危險(xiǎn)的游戲，爭做一名文明的小游客。
活動(dòng)方案模板2
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、學(xué)習(xí)《小學(xué)生行為規(guī)范》
2、收集講文明，懂禮貌的詩歌
3、對學(xué)生中不講禮貌利益的現(xiàn)象進(jìn)行觀察和調(diào)查，了解學(xué)生的現(xiàn)狀進(jìn)行分項(xiàng)教育（不講謙讓、樓道里亂跑、借東西不打招呼）
4、明確主持人
5、準(zhǔn)備文明競猜題
一、開場白主持人：
1、A：我國素有：“禮儀之邦”的美譽(yù)，謙遜禮貌的語，一直是我國人民的日常生活的習(xí)慣用語，主題班隊(duì)活動(dòng)方案。
2、B：讓我們從小講文明，講禮貌，讓文明之風(fēng)吹遍我們的校園。
二、現(xiàn)在大家都看見了，我們一共分成了3個(gè)小組，在等會(huì)兒的活動(dòng)中，我們就以組為單位，開始一場小小的競賽，看看哪個(gè)組能獲得優(yōu)勝！
大家準(zhǔn)備好了嗎？（生：準(zhǔn)備好了�。�
校園文明用語家庭文明用語社會(huì)文明用語
A：大家說得好！語言是心靈的一扇窗戶，一面鏡子，能映出你的修養(yǎng)與文明程度，俗話說得好：兩眼一句三冬暖，惡語傷人六月寒。讓我們學(xué)會(huì)用一聲文明用語，溫暖周圍的每一個(gè)人。
�。ǘ﹩柎�
B：接下來是問答的環(huán)節(jié)，每組都有問題，老師會(huì)給每個(gè)組1分鐘的思考討論時(shí)間，然后根據(jù)你們的回答來打分，回答得最好的一組，會(huì)得到滿分——20分�，F(xiàn)在我們開始了：
一組的同學(xué)請仔細(xì)聽題，不要漏掉了一個(gè)環(huán)節(jié)。請2組做準(zhǔn)備。
1、聽好了：你是領(lǐng)導(dǎo)早讀的同學(xué)，每天總會(huì)早早得來到學(xué)校。今天，你也像往常一樣來到教室，發(fā)現(xiàn)老師還沒來，可是，居然有2個(gè)同學(xué)在過道上追逐打鬧�？吹竭@一切，你應(yīng)該怎么說，怎么做呢？（勸架、禮貌用語等）
�。ㄕn間文明休息，不追逐打鬧；課余，進(jìn)行文明健康地文體活動(dòng)。）
2、今天早晨，你起床時(shí)，發(fā)現(xiàn)頭痛極了，嗓子也十分干啞。媽媽摸摸你的頭，發(fā)現(xiàn)你發(fā)高燒了，必須到醫(yī)院去，于是，你想打電話給老師請假半天，該怎么說呢？（問好，禮貌用語，請假時(shí)間等）
（按時(shí)到校，作好課前準(zhǔn)備，規(guī)劃方案《主題班隊(duì)活動(dòng)方案》。有事或生病時(shí)，一定要記住事先請假。）
3、老師在上課時(shí)發(fā)現(xiàn)，需要用到小刀，而小刀是2班的班主任曹老師的，她正在辦公室里改作業(yè)。于是老師請你去借，你來到了辦公室門口，該怎么說，怎么做呢？（報(bào)告、借的原因、禮貌用語，離開說再見等）
�。ㄟM(jìn)老師辦公室，喊報(bào)告或輕聲敲門，經(jīng)允許后再進(jìn)入；離開時(shí)說“再見”）
4、今天，你要到新華書店去買一本叫《兒童百科全書》的書。可是你剛走進(jìn)書店大門——哇！書店一共有4層，真大呀，該怎么辦才好呢？
（詢問店員是要注意稱呼有禮貌，還要說謝謝等）
�。ㄕ埱髣e人幫助時(shí)，要謙遜有禮。不管是否得到幫助，都得想對方道謝�。�
5、今天課間，你發(fā)現(xiàn)在你后排的小紅同學(xué)在哭，問了才知道，是她的同桌小剛借了她的鉛筆，不還。小剛其實(shí)平時(shí)和你關(guān)系挺不錯(cuò)的.，你決定先安慰小紅，再去找小剛談?wù)�。你該分別對他們說些什么呢？
�。ㄕZ氣誠懇，態(tài)度溫和，禮貌用語）
（對人有禮，團(tuán)結(jié)同學(xué)，也要關(guān)心同學(xué)。能分辨是非，對于班上出現(xiàn)的不良現(xiàn)象要敢于制止。）
師宣布積分，鼓勵(lì)大家再接再厲。
三、表演唱
每組扮演一種角色，先全組一起練習(xí)，然后表演唱，可以拍手，可以加動(dòng)作等等，比一比哪個(gè)組最整齊。
（師打分，最后全班都要齊讀。）
1、小顧客：假如我是小顧客，買東西，按先后；說話時(shí)，先說請。尊重售貨員，不給別人添麻煩，添麻煩。
2、小乘客：假如我是小乘客，上汽車，不擁擠；在車上，不搶座；車到站，他先下，和和氣氣不爭吵，不爭吵。
3、小觀眾：假如我是小觀眾，看電影，看雜技，講文明，守秩序，講衛(wèi)生，不吐痰，保持安靜不起哄，不起哄。
4、小游客：假如我是小游客，上公園，看美景，愛花木，護(hù)文物，見外賓，不圍觀，文明游客我做到，我做到。
四、宣布最后得分，送給獎(jiǎng)品。
班主任講話：
孩子們，你知道嗎：中國在歷史上，是世界公認(rèn)的“文明之邦”、“禮儀之邦”的國家，是一直奉行“忠、孝、仁、義、理、智、信”等社會(huì)公德的國家。到了現(xiàn)代，在我們的身邊，你也總會(huì)看見那些談吐文雅，舉止謙和，樂善好施，助人為樂的人。在我們的班集體里，也有不少文明小標(biāo)兵、小衛(wèi)士�？墒橇钊送锵У氖牵袀�(gè)別同學(xué)不注意個(gè)人修養(yǎng)，出現(xiàn)了一些不文明現(xiàn)象：有的課間活動(dòng)瘋打，追逐；有的在整潔的地面上隨地亂吐，亂扔；還有的在雪白的墻上，印上一個(gè)個(gè)不光彩的手印、腳印。
作為一名合格的小學(xué)生，合格的中國公民，我們該怎樣去做，才能弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，使我們成為當(dāng)之無愧的禮儀之邦的后代呢？
就讓你用自己的言行，從今天這次班會(huì)活動(dòng)做起吧！
五、主持人：我們是祖國的小雛鷹，文明之花在心中開放，我們是21世紀(jì)的主人，我們要做21世紀(jì)文明人。讓我們插上文明的翅膀，飛向藍(lán)天，飛向美好的未來，做文明的我。
“做文明的我”主題班會(huì)現(xiàn)在結(jié)束。
活動(dòng)方案模板3
主辦單位 ：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院（南校區(qū)）系 學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
承辦單位： 長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院（南校區(qū)）系 演講學(xué)社團(tuán)
活動(dòng)目的 ：誠實(shí)守信是做人的基本準(zhǔn)則，是處理個(gè)人與社會(huì)、個(gè)人與集體、個(gè)人與他人相互關(guān)系的基本道德規(guī)范，是大學(xué)生全面發(fā)展的基石。開展有關(guān)誠信話題的主題辯論賽，以樹立和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系為主要內(nèi)容，引導(dǎo)廣大同學(xué)樹立誠信意識，自覺遵守社會(huì)公德，充分展示當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，努力形成人人講誠信，個(gè)個(gè)守公德的育人環(huán)境。辯論給了我們思考的心靈，我們可以用她來指導(dǎo)言行，本次大賽通過我校青年學(xué)生在辯論賽上進(jìn)行思維的碰撞，言語的交流，倡導(dǎo)健康向上的校園文化氛圍，并以此牢牢把握高校的文化陣地，豐富校園文化生活，陶冶學(xué)生情操，提高口才藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
展現(xiàn)個(gè)人魅力風(fēng)采 ：世界最具威力的三大武器：口才、金錢、核彈。其中以口才居首位。辯論能激發(fā)個(gè)人的潛能，能提高對問題的審思，更能實(shí)現(xiàn)跨越靈感界線的溝通。校園辯論賽發(fā)掘和激勵(lì)有才華的青年學(xué)生，為他們新時(shí)期成才提供更為廣闊展示自我的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“最佳辯手”夢的飛躍。
發(fā)掘人才 ：以此辯論賽為平臺(tái)發(fā)掘人才為學(xué)校辯論隊(duì)注入新的力量，提高演講學(xué)社等的實(shí)力及水平。
活動(dòng)背景：進(jìn)一步深化鞏固xx年長沙職院“誠信校園行”活動(dòng)的宗旨。
辯論主題：
1. 善意的謊言不利于誠信（正方） 善意的謊言有利于誠信（反方）----選拔賽
2. 誠信比能力重要（正方） 能力比誠信重要（反方）----預(yù)賽
3. 誠信是社會(huì)問題（正方） 誠信是個(gè)人問題（反方）----決賽
比賽活動(dòng)預(yù)時(shí)間：預(yù)賽: 4月20日12時(shí)30分始
預(yù)賽： 4月23日12時(shí)30分始
決賽： 4月25日12是45分始（頒獎(jiǎng)典禮）
比賽活動(dòng)地點(diǎn)： 長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院（南校區(qū)）教學(xué)樓3-1室
一．辯論賽規(guī)則
時(shí)間
提示 ：每位辯手限時(shí)3分鐘。
自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，記時(shí)員以一次短促的`鈴聲提醒；用時(shí)滿時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。攻辯小結(jié)階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，記時(shí)員以一次短促的鈴聲提醒，用時(shí)滿時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。其它階段，每方隊(duì)員在用時(shí)尚剩30秒時(shí)，記時(shí)員以一次短促鈴聲提醒，用時(shí)滿時(shí)，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時(shí)，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則評委適扣團(tuán)隊(duì)和個(gè)人得分。
陳詞 ：提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)。
開篇立論 ：由于本次比賽辯題大都富于生活化色彩，所以開篇立論無須在理論的層面上過多糾纏。立論要求邏輯清晰，言簡意賅。
攻辯 ：（1） 攻辯由正方二辯開始，正反方交替進(jìn)行。辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨(dú)完成本輪攻辯，不得中途更替。
�。�2） 攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分。每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。
�。�3） 三輪攻辯階段完畢，由正反任何一辨為本隊(duì)作攻辯小結(jié)，限時(shí)4分鐘。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿。
自由辯論：這一階段，正反方辯手自動(dòng)輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時(shí)標(biāo)志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，累積時(shí)照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主持人示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分。
結(jié)辯： 辯論雙方應(yīng)針對辯論會(huì)整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞；脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分。
計(jì)時(shí)原則：
1、比賽時(shí)，發(fā)言辯手起立為計(jì)時(shí)開始，落座為計(jì)時(shí)結(jié)束，其中自由辯論階段發(fā)言辯手落座即為另一方發(fā)言計(jì)時(shí)開始。
2、自由辯論階段，如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可以向主持人示意放棄發(fā)言，放棄發(fā)言不影響整體評判結(jié)果。
3、時(shí)間
提示方法：在各階段中，若時(shí)間剩下30秒，則響鈴以作提示，若到達(dá)規(guī)定時(shí)間則連續(xù)響鈴以表示時(shí)間到提示。
4、未經(jīng)主持人批準(zhǔn)，場上辯手不能隨意更換，辯手順序也不能隨意更換。
在規(guī)定用時(shí)全部耗盡時(shí)，用鈴聲提示，辯手必須結(jié)束發(fā)言，否則評委適扣個(gè)人分。
注意事項(xiàng)：
1、辯論賽活動(dòng)中辯論手不能冒名頂替
2、各負(fù)責(zé)人及參賽選手必須前10分鐘到場
3、辯論比賽過程中隊(duì)員必須遵守主持人指揮
4、辯論賽活動(dòng)中不得出現(xiàn)不文明現(xiàn)象，不亂丟垃圾，各班不準(zhǔn)大聲喧嘩
5、各隊(duì)辯手辯論中可將資料集中在自制卡片上，發(fā)言時(shí)以備參考，但盡量不要宣讀事先已擬好的稿件或展示預(yù)先準(zhǔn)備好的圖表或字板，在自由辯論時(shí)隊(duì)員可以相互提供發(fā)言線索。
6、規(guī)程未盡事宜，另行通知。
二．比賽大致事項(xiàng)
1、主旨：本著友誼第一比賽第二的理念充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
2.此次辯論賽具體活動(dòng)形式分為選拔賽，預(yù)賽，決賽三種。首先在活動(dòng)批下來之前，各班提供1-2名優(yōu)秀辯手，在演講學(xué)社培訓(xùn)或預(yù)演，再在演講學(xué)社團(tuán)中的選拔賽中選出6-8名辯手，隨機(jī)組建團(tuán)隊(duì)參加決賽。
3、地點(diǎn)：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院（南校區(qū)）教學(xué)樓3-1教室。
4、各隊(duì)代表就位，分成正方反方。各班可以請8名同學(xué)來觀看并互相交流學(xué)習(xí)。
5、策劃負(fù)責(zé)人宣布比賽開始，主持人按照規(guī)則進(jìn)行比賽。
6、由正方一號陳述自己的觀點(diǎn)，再由反方一號陳述。
7、進(jìn)行攻辯，由各隊(duì)提出問題讓對方回答并可以指明讓哪位選手進(jìn)行辯答。
8、自由辯論。
9、觀眾提出建議，主持人總結(jié)。
11、系內(nèi)老師或評委代表發(fā)表總結(jié)性講話。
12、按順序離開現(xiàn)常
三．活動(dòng)具體策劃安排
�。ㄒ唬�、辯論賽程序（由主持人執(zhí)行）
1、開場白
2、隊(duì)員入場 ，介紹參賽隊(duì)及其所持立場 ，介紹參賽隊(duì)員，介紹評委及其點(diǎn)評嘉賓
3、比賽開始
4、點(diǎn)評嘉賓代表評析賽事
5、宣布比賽結(jié)果(包括最佳辨手)
（二）、參賽隊(duì)員
汽車工程系系部各班委會(huì)在自己班選拔推薦一名以上辯論選手，交學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)人處，再組織培訓(xùn)，再隨機(jī)組隊(duì)，準(zhǔn)備參賽。
選手參賽要求：
(1)、每人自備一份關(guān)于主題稿件以便在選拔賽時(shí)讀稿或演講以便進(jìn)入決賽辯論選手的資格，（2）表達(dá)流暢、說理透徹，有一定的辯駁能力，（3）普通話標(biāo)準(zhǔn)，吐字清晰，音質(zhì)、音色較好 。
（三）、活動(dòng)主要成員
活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：尹小軍 徐有緣 大一各班學(xué)委
主持人： 從演講學(xué)社選出
評委:系內(nèi)老師，系學(xué)生會(huì)團(tuán)委干部：...
宣傳組：第一組：系團(tuán)委宣傳部 （海報(bào)宣傳）→時(shí)間安排：4月13日
第二組：... （廣播宣傳）→時(shí)間安排：一輪4月月13日 二輪 4月16日
第三組：各班學(xué)習(xí)委員在班上宣傳 →時(shí)間安排：各班開班會(huì)或晚自習(xí)期間
第四組：學(xué)習(xí)部所有干事成員（班級宣傳） →時(shí)間安排：一輪4月9日二輪 4月16日
計(jì)時(shí)人員：第一組：...
第二組：...
第三組： ...
攝影員： ...
電腦信息音響員：...
分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員：...
活動(dòng)會(huì)場紀(jì)律員：...
后勤組：所有系學(xué)習(xí)部干事...
四 、評獎(jiǎng)工作
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
“長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院智者杯最佳辯手稱號” 1名（平均分?jǐn)?shù)排名一名者）
“長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院智者杯優(yōu)秀辯手稱號” 2名（平均分?jǐn)?shù)排名二三名者）
“長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院智者杯積極辯手稱號” 3名（平均分?jǐn)?shù)排名四五六名者）
評獎(jiǎng)要求：結(jié)辯時(shí)評委給每位辯手打分，100分制。去掉一個(gè)最高分去掉一個(gè)最低分，為一次總平均得分，最后平均得分?jǐn)?shù)為此為辯手的最后得分。頒獎(jiǎng)時(shí)間確定為第三組決賽比賽結(jié)束后。
活動(dòng)方案模板4
活動(dòng)目的：
通過這次班會(huì)活動(dòng)，讓學(xué)生理解學(xué)法、懂法、遵法的重要性，增強(qiáng)法制觀念，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器保護(hù)自身的合法權(quán)益，并使學(xué)生懂得要成為一個(gè)法的守護(hù)者，須從現(xiàn)在做起，從小事做起，自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度，自覺注意養(yǎng)成各種文明的行為習(xí)慣，形成具有良好風(fēng)氣的和諧班級。
活動(dòng)準(zhǔn)備：了解法律常識，搜集身邊的典型的守法典型故事，編排節(jié)目。
活動(dòng)過程：
一、各小隊(duì)匯報(bào)人數(shù)
中隊(duì)長：各小隊(duì)匯報(bào)人數(shù)。
�。ǜ餍￡�(duì)報(bào)數(shù)：小隊(duì)長向本小隊(duì)隊(duì)員發(fā)出“起立”的口令，然后跑步到中隊(duì)長面前，敬禮，報(bào)告：“報(bào)告中隊(duì)長，第×小隊(duì)原有×人，實(shí)到×人，報(bào)告完畢�！敝嘘�(duì)回答：“接受你的報(bào)告！”小隊(duì)長返回原位，發(fā)出“請坐”的口令，全小隊(duì)坐下。）
中隊(duì)長：報(bào)告輔導(dǎo)員，四（1）中隊(duì)原有90人，實(shí)到90人，報(bào)告完畢。
輔導(dǎo)員：接受你的報(bào)告。
中隊(duì)長：請輔導(dǎo)員參加我們的活動(dòng)。
輔導(dǎo)員：我很愿意參加你們的活動(dòng)，并祝你們的活動(dòng)能取得圓滿成功。中隊(duì)長回原位，發(fā)令：“全體起立”全中隊(duì)起立。出隊(duì)旗，敬隊(duì)禮。禮畢。
中隊(duì)長：我宣布四（1）中隊(duì)《放飛夢想，與法同行》主題中隊(duì)會(huì)現(xiàn)在開始。有請主持人上場。
二、活動(dòng)過開始
甲：藍(lán)天和白云的心一樣，�？窗坐澴杂砂肯琛�
乙：老師和父母的心一樣，�？次覀兘】党砷L。
甲：花開的日子，我們走進(jìn)校園這個(gè)快樂的地方，在平安校園愉快歌唱；
乙：花開的日子，我們遨游在校園這個(gè)知識的海洋，和老師一起編織夢想；
合：花開的日子，我們愿意用快樂的音符，來譜寫和諧校園的歡快樂章。四（1）中隊(duì)“放飛夢想，與法同行”主題中隊(duì)會(huì)現(xiàn)在開始。
甲：我國有句古話“沒有規(guī)矩不成方圓”。這就是說，無論做什么事都要有個(gè)規(guī)矩，否則就什么也做不成。對國家、對社會(huì)來說，這個(gè)規(guī)矩就是法。作為國家公民和社會(huì)成員，人人都要遵守法律、維護(hù)法律。
乙：我們小學(xué)生作為國家的小公民、社會(huì)的小主人，同樣應(yīng)該學(xué)
法、懂法、守法，以保護(hù)我們自己的'權(quán)益，不損害他人和社會(huì)的利益。只有從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣，長大后才能成為對社會(huì)有用、遵紀(jì)守法的好公民。
甲：那么什么是法呢？
生1：法是由國家制定的，是國家強(qiáng)制每個(gè)人必須遵守的規(guī)矩。
生2：法是人們行為的基本準(zhǔn)則。
生3：法是國家為了使大多數(shù)人生活得更好，而給人們的行為規(guī)定的一種規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、尺度。
乙：同學(xué)們都知道我國有哪些與我們的生活和學(xué)習(xí)有關(guān)的法律？
生：法定種類有很多，比如：《中華人民共和國憲法》《中華人民共和國刑法》《中華人民共和國民法通則》《中華人民共和國治安管理處罰條例》《中華人民共和國道路交通管理?xiàng)l例》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》《中華人民共和國教師法》《中華人民共和國義務(wù)教育法》《中華人民共和國預(yù)防未成年人犯罪法》等。
1、五星紅旗是（中華人民共和國）的象征和標(biāo)志。我國《國旗法》規(guī)定，每個(gè)公民，都應(yīng)當(dāng)（尊重）和（愛護(hù)）國旗。
2、國徽是國家的標(biāo)志，我國（《中華人民共和國國徽法》）規(guī)定，一切組織和公民，都應(yīng)當(dāng)尊重和愛護(hù)國徽。
3、國歌是代表一個(gè)國家的歌曲，我國的國歌是（《義勇軍進(jìn)行曲》）。
4、憲法規(guī)定凡是中華人民共和國國籍的人都是中華人民共和國（公民），依法享受教育的（權(quán)利）和（義務(wù)）。
5、《預(yù)防未成年人犯罪法》規(guī)定，未成年人的父母或者其他監(jiān)護(hù)人對未成年人不得（放任不管），放棄（監(jiān)護(hù)職責(zé)）。
6、《教育法》規(guī)定，受教育者應(yīng)當(dāng)遵守（學(xué)生行為規(guī)范）尊敬師長，養(yǎng)成良好的思想品德和（行為習(xí)慣）。
7、《道路交通管理?xiàng)l例》規(guī)定，行人走路要走（人行道），沒有人行道必須（靠路邊行走），橫穿馬路要選擇有（斑馬線）的地方。
8、根據(jù)《人民幣管理?xiàng)l例》，收到假幣要交到銀行或公安局，使用假幣是（違法的）。
9、《國防教育法》規(guī)定，學(xué)校的國防教育是全民國防教育的基礎(chǔ)。
甲：同學(xué)們說得真好。我們夢想生活在一個(gè)和諧的社會(huì)，一個(gè)人
人都向往的美好的社會(huì)體制。構(gòu)建和諧社會(huì)是我們共同的心愿、共同的追求。
乙：對，只有在和諧的旋律中才能讓生命折射出七彩光芒，才能讓生命個(gè)性張揚(yáng)，蓬勃快樂。請聽演講《放飛夢想與法同行》
甲：是啊，只有從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣，長大后才能成為祖
國的有用之才，請隊(duì)員們讀一讀這些文明小貼士：
花草之前，停一停腳步；憤怒之時(shí)，收一收拳頭。
花兒用美麗裝扮世界，我們用和諧美化校園。
往窗外扔出的不僅僅是垃圾，還有你的道德。
大樹從種子開始，文明從眼前做起。
微笑是我們的語言，文明是我們的信念。
給鳥兒一片純凈的天空，它才能自由翱翔；
給我們一個(gè)和諧的校園，我們才能快樂成長。
甲：是啊，和諧是一個(gè)美麗迷人的字眼，它能給生命帶來激情與溫馨。請欣賞歌曲《遵紀(jì)守法在我們心中銘記》。
甲：和諧的旋律抒發(fā)著我們對和諧社會(huì)的向往。然而，和諧社會(huì)離
不開法律的有力支撐與保障。
乙：說得對。我們是學(xué)生，每天都要上學(xué)、放學(xué)、每天都要與他人接觸，我們只有增強(qiáng)法律意識，知道用法維護(hù)自己尊重他人的權(quán)利，我們才能高高興興地出門往，平平安安地回家來。讓我們從今天起，從這一刻起，踏上與法同行的道路吧，讓法律監(jiān)護(hù)我們健康成長！請聽《一個(gè)真實(shí)的故事》：在四川的一個(gè)貧困山區(qū)，有一位十三歲的小女孩，叫杏兒，她非常好學(xué)上進(jìn)。一年冬天，她的媽媽為了多掙些錢過年，大雪天，上山采藥，不幸摔死在山崖。爸爸讓她把上學(xué)的機(jī)會(huì)讓給了已經(jīng)長大的弟弟。而她為了生活不得不到鎮(zhèn)上一家餐館洗盤子，月工資只有300元。她每天工作十個(gè)小時(shí)，經(jīng)常睡眠不足。一次由于實(shí)在太困了，不小心打碎了幾個(gè)盤子。狠心的老板扣往了她半個(gè)月的工資。回家后，還被心情不好的爸爸一頓責(zé)罵。杏兒多么渴看能再次背起書包，捧起心愛的書本，重新回到老師和同學(xué)們當(dāng)中啊！甲：隊(duì)員們，同樣是生長在新世紀(jì)，同樣是花季少年，我們豐衣足食，而她卻為了溫飽和一個(gè)讀書的權(quán)利奔波掙扎。你們有什么想說的嗎？
生1：她太可憐了，我想給她捐些錢幫助她回到學(xué)校。
生2：《未成年人保護(hù)法》規(guī)定：16歲以前的孩子應(yīng)按國家規(guī)定接受義務(wù)教育，她爸爸應(yīng)該讓她回到學(xué)校繼續(xù)讀書。
生3：《未成年人保護(hù)法》還規(guī)定：任何企事業(yè)組織和個(gè)體工商戶不得招用未滿十六周歲的未成年人。狠心老板應(yīng)該受到法律的制裁。
“三句半”表演。
乙：瞧，又來了幾個(gè)小隊(duì)員，他們給咱們帶來什么節(jié)目呢？
a：小明同學(xué)在我班，不做作業(yè)愛貪玩，老師氣得不得了，罰站。齊：錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)！未成年人要尊重，不能、不能施體罰。
b：小紅活潑又機(jī)靈，雙休日里很高興，經(jīng)常進(jìn)出的老地方，舞廳。
齊：錯(cuò)，錯(cuò)，錯(cuò)，營業(yè)性舞廳少年兒童不能進(jìn)，不能進(jìn)！
c：媽媽收到一信件，收信人是羅小燕，不知里面寫了啥，拆開看。
齊：錯(cuò)，錯(cuò)。錯(cuò)。私拆他人信件是違法，不能拆！
d：小明今天去上學(xué)，作文遇上紅燈停下來，左看右看沒有車，闖過去。
齊：錯(cuò)，錯(cuò)。錯(cuò)。紅燈停，綠燈行，交通法規(guī)要牢記，不要闖、不要闖！
E、小剛今年10歲半，爸爸叫他回家轉(zhuǎn)，讓他輟學(xué)做生意，賺錢！齊：錯(cuò)，錯(cuò)，錯(cuò)！未成年人有權(quán)利，在校學(xué)習(xí)受保護(hù)，不能回，不能回！
合：表演得不好請別夸，件件事情都違法，小學(xué)生，要學(xué)法，保
護(hù)自己多重要、多重要。
甲：隊(duì)員們說得都不錯(cuò)，我們只有現(xiàn)在認(rèn)真學(xué)習(xí)、自強(qiáng)不息，努力學(xué)好各科文化知識，將來才會(huì)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。那在現(xiàn)實(shí)生活中當(dāng)我們遇到具體情況時(shí)又該如何去做呢？
1。獨(dú)自在家遇到有人敲門時(shí)，怎么辦？
（1）平時(shí)一人在家，要鎖好院門、房門、防盜門、防護(hù)欄等。出去玩耍要關(guān)好門窗，千萬別忘記鎖門，防止盜賊潛入。
�。�2）鑰匙要保管好，要注意把鑰匙放在衣服里，不要放在外面，以防壞人跟蹤入室。
�。�3）當(dāng)有人敲門時(shí)，一定要問清來意，對不熟悉或不熟悉的人，果斷不要開門。特別是遇到有陌生人以修理工、傾銷員的身份要求開門時(shí)，說明家里不需要，請其走開。或可尋找其他借口，請其不要打攪。
�。�4）當(dāng)壞人欲強(qiáng)行闖入，可到窗口、陽臺(tái)等處高聲喊叫鄰居或去打報(bào)警電話嚇跑壞人。
2。被人毆打以后怎么辦？
�。�1）設(shè)法與老師或家長取得聯(lián)系，以便盡快得到救助。
�。�2）及時(shí)治療。
�。�3）妥善保管包括看病治療的醫(yī)院單據(jù)和診斷書，以備后用。
�。�4）及時(shí)報(bào)案，要報(bào)清出事的時(shí)間、地點(diǎn)、打人兇手的特征。
3。有人拉你參與打架怎么辦？
�。�1）自己果斷不去。不管這件事和你是否有關(guān)，不管矛盾雙方和你本人的關(guān)系如何，你都不能參與。
�。�2）設(shè)法勸阻。盡自己最大的能力說服對方，表明打架的危害性。
�。�3）及時(shí)報(bào)告。如果勸服不了，就及時(shí)向老師、家長或?qū)W校門衛(wèi)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，嚴(yán)重的要打110報(bào)警。
4。如果有人搶奪你的錢物怎么辦？
�。�1）一旦遇到這種情況，應(yīng)當(dāng)以盡量減少損失、減少皮心痛苦為主進(jìn)行對付。
�。�2）遭搶之時(shí)，要努力掙脫，盡快逃離，一邊跑一邊呼喊：“有壞人搶劫呀！”
（3）如果掙脫時(shí)有物品帶不走，如帽子掉地下了，書包被拉住了，就不要顧這些，以自身掙脫為主。掙扎，喊叫，跑就代表著你斗爭的勇氣。
5。怎樣預(yù)防被偷盜？
�。�1）首先，要注意對家庭財(cái)產(chǎn)的保密。
�。�2）家中的貴重物品、現(xiàn)金、等，不能輕易露底，包括對某些親友、鄰居。不要將家中鑰匙隨便交給他人使用，防止居心不良的人從中偷配鑰匙，尋機(jī)行竊；
�。�3）如果鑰匙丟失，要馬上換鎖；不能與陌生的人交往，更不能帶到家中來做客，防止“引狼入室”……
�。�4）外出時(shí)，盡量不要帶大量現(xiàn)金；當(dāng)人多擁擠時(shí)，千萬不要只顧搶購物品、車票而忽視提包安全，要用手、身體護(hù)住財(cái)物，并時(shí)刻警惕身邊舉止不正常的人……乙：這里還想向大家補(bǔ)充幾點(diǎn)是：當(dāng)你把書包、皮包放在自行車的車筐里，掛在車把上或是夾在后架上時(shí)，要把“包”設(shè)法與自行車拴在一起，鎖起來，要不然，壞人拿著太方
便了！到路邊買東西千萬不要把包放在車上，以免壞人借機(jī)偷盜。
甲：他們說得真對啊，下面請聽童謠《遵紀(jì)守法別忘記》
二是二，一是一，
法律法規(guī)要學(xué)習(xí)。
善惡美丑辨分明，
大人夸我懂道理。
害人心，不可取，
防人之心別麻痹。
壞人壞事不能做，
多做好事為集體。
遇壞人，別著急，
沉重冷靜出主意。
報(bào)警電話一點(diǎn)通，
犯罪分子無處去。
小朋友，聽仔細(xì)，
法律法規(guī)是武器。
日積月累多學(xué)習(xí)，
遵紀(jì)守法別忘記。
俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于我們這樣一個(gè)擁有十三億人口的大國來說，這個(gè)規(guī)矩就是法。
乙：是啊，我們只有了解法律，知道什么該做，什么不敢做，用法律做準(zhǔn)繩約束自己的行為，才能遠(yuǎn)離不法侵害，遠(yuǎn)離違法犯罪。
合：請全體起立，一起宣誓：
立志從我做起，從現(xiàn)在做起，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，積極宣傳法律知識，維護(hù)正義和生命的尊嚴(yán)，人人爭做守法、護(hù)法的小衛(wèi)士。（宣誓完畢，請坐）
甲：法律像眼睛時(shí)刻伴我行，安全像耳朵把我來提醒，讓我們提高自我保護(hù)意識，法律常識常記心中。
乙：為了創(chuàng)設(shè)更加優(yōu)良的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，我們向同學(xué)們發(fā)出如下倡
議：
一、專心學(xué)習(xí)，樂于探究，自覺遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，不遲到、不早退，不曠課，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)有益活動(dòng)；
二、注意公共衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，遵守交通秩序，珍愛自己生命；
三、講究誠信，以健康的心理對待學(xué)習(xí)和生活；
四、同學(xué)之間互相尊重，團(tuán)結(jié)互助，理解寬容，真誠相待，正常交往；
五、舉止文明，不說臟話，不罵人，不打架，不涉足未成人不宜的活動(dòng)和場所；
六七、愛護(hù)公物，不隨意破壞課桌椅等公共物品。
甲：同學(xué)們，讓我們積極行動(dòng)起來，勤奮學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法，提高安全防范意識，共創(chuàng)平安、和諧校園。
乙：下面請輔導(dǎo)員講話
親愛的少先隊(duì)員們，今天的隊(duì)會(huì)開得非常成功，讓我們初步掌握了與我們關(guān)系密切的法律常識，邁開了學(xué)法、知法、守法的第一步，“天下大事，必行于細(xì)”。你們是祖國的未來，是社會(huì)主義現(xiàn)代化的建設(shè)者和接班人，愿你們從現(xiàn)在起提高法律意識，人人遵紀(jì)守法，讓法永遠(yuǎn)與你們相隨，讓幸�？鞓酚肋h(yuǎn)與你們相伴！
中隊(duì)長：請輔導(dǎo)員帶領(lǐng)隊(duì)員呼號
輔導(dǎo)員：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！
隊(duì)員：時(shí)刻準(zhǔn)備著！
中隊(duì)長：退隊(duì)旗、敬隊(duì)禮。
活動(dòng)方案模板5
活動(dòng)時(shí)間：自20xx年*月*日至20xx年*月*日
活動(dòng)地點(diǎn)：凱德世家小區(qū).現(xiàn)代家居城鑫博瑞櫥柜形象店
一．活動(dòng)目的：
針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。
二．活動(dòng)策略：
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
二．活動(dòng)主題：
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場
三．活動(dòng)內(nèi)容：
1.進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）�；顒�(dòng)期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依次類推。
2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）
3.活動(dòng)期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物
4.特價(jià)書柜（需形象照片）
6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定
注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品
四．活動(dòng)促銷流程：
�。ㄒ唬�.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）
1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：*******店鋪地址：*******電話：
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
�。ǘ�.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備
�。ㄈ�.后期延續(xù)：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動(dòng)前兩天開始布置活動(dòng)現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3.活動(dòng)前一天對參與活動(dòng)人員對活動(dòng)內(nèi)容的講解。
五．活動(dòng)前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。
1.接待組
做好顧客進(jìn)入商場內(nèi)的接待工作
2.物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。
3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送
4.攝影組。活動(dòng)期間的拍攝工作
5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵(lì)方案
六．促銷活動(dòng)：
賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。
1.促銷宣傳品——具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的`物料：DM單.寫真.海報(bào).地貼.橫幅.抽獎(jiǎng)箱等
2.活動(dòng)現(xiàn)場的布置：
1）.接待臺(tái)的設(shè)置
接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。
店內(nèi)導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺(tái)備份客戶資料業(yè)績記入本人業(yè)績。
小區(qū)活動(dòng)物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語等
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：紅地毯.三角旗.廣告牌等
活動(dòng)方案模板6
XX象山之夜--------讓我們暫時(shí)放下繁瑣的工作，遠(yuǎn)離城市的喧囂，約上三五好友，驅(qū)車前往東海之濱吧，那里不僅有涼爽的海風(fēng)，柔軟的沙灘和比基尼美女，還有海鮮、啤酒、音樂、篝火晚會(huì)和海邊的.日出與日落，你還在猶豫什么，讓我們在這個(gè)美好的周末一起瘋狂吧！
【活動(dòng)時(shí)間】： 8月17-18日（本周星期六、星期天）
【活動(dòng)地點(diǎn)】： 象山石浦漁港 檀頭山島
【活動(dòng)人數(shù)】：控制在10人以下，男女搭配為最佳
【活動(dòng)亮點(diǎn)】：自駕游、海邊露營、篝火晚會(huì) 孔明燈、海鮮大餐、海邊日光浴（更多驚喜，值得期待）
【活動(dòng)時(shí)間】： 17日早上7點(diǎn) 開始集合7點(diǎn)30分出發(fā) （過時(shí)不候 ）
【集合地點(diǎn)】 ： 老地方見
【報(bào)名方式】 報(bào)名電話：18266cc000
【個(gè)人裝備】： 手機(jī)、相機(jī)、泳衣、泳褲、泳圈（建議比基尼為佳），換洗衣褲、洗漱用品、個(gè)人零食、防曬用品 露營裝備（無裝備者可去當(dāng)?shù)刈再M(fèi)租賃或“混帳”）
【繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】: 400元/人 （根據(jù)實(shí)際花銷多退少補(bǔ)）
【活動(dòng)日程】：
第一天行程：周六起早出發(fā)，車程大約3.5--4小時(shí)，中午12點(diǎn)左右到達(dá)石浦漁港（午餐）----稍作休整下午13：30到達(dá)石浦漁港碼頭------乘坐“漁光曲”號快艇到達(dá)檀頭山島-----上島后尋找安全合適的海邊扎營地點(diǎn)，準(zhǔn)備晚上燒烤-----自由活動(dòng)（游泳、打牌、拍照、看海邊日落、談情說愛）------18：00夜幕降臨，準(zhǔn)備安營扎寨，啤酒燒烤、篝火晚會(huì)搞起，music準(zhǔn)備、打牌、三國殺游戲------21：00準(zhǔn)備放孔明燈-----繼續(xù)嗨到三更半夜-----睡覺（走錯(cuò)帳篷，后果自負(fù)，哈哈哈）
第二天行程：凌晨5：00點(diǎn)可早起觀看海邊日出----喜歡睡懶覺的同學(xué)可睡到自然醒，早餐在沙灘集合點(diǎn)7：30開始-----上午10：00各自收拾好東西坐“漁光號”快艇返回石浦，參觀石浦古城，感受古老漁港文化----11：30正宗海鮮大餐搞起--------下午13：00后返回義烏-----可謂腐敗休閑之經(jīng)典路線。。
（活動(dòng)具體時(shí)間安排根據(jù)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)程而定）
活動(dòng)方案模板7
一、促銷目的
每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案�！傲弧眹H兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。同時(shí)希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的'消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。
二、目標(biāo)受眾
經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4——15歲的小朋友。
三、促銷實(shí)施方案
1、促銷實(shí)施主題
“慶六一，歡樂送�；顒�(dòng)多，禮品多�！�
2、促銷時(shí)間
20xx年5月27日——20xx年6月3日
3、促銷商品
主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳
賣場海報(bào)
人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進(jìn)行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進(jìn)來參加促銷活動(dòng)。
派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。
5、促銷方式：
(1)兒童類商品88折銷售
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市
活動(dòng)對象：任意消費(fèi)者
活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜
活動(dòng)方案模板8
一、 活動(dòng)目的
“99+1”取意99個(gè)知名品牌為了共同的目的，相聚一個(gè)城市——大連；一個(gè)專業(yè)廣播媒體，為99個(gè)品牌搭建利益的平臺(tái)�！�1”的內(nèi)涵還包括一種態(tài)度，以誠信構(gòu)筑名牌；一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利益的雙贏；一個(gè)信心，將誠信進(jìn)行到底！ 為貫徹落實(shí)市委、市政府提出的“名牌興市”發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳我市商標(biāo)（品牌），提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導(dǎo)、樹立誠信理念；同時(shí)，與城市財(cái)富創(chuàng)造者探索成功奧秘，共享創(chuàng)富之美，為“大大連”建設(shè)推波助瀾。
二、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年3月16日舉行啟動(dòng)儀式，活動(dòng)正式拉開帷幕； 活動(dòng)將持續(xù)至6月下旬，并于6月26日舉辦品牌創(chuàng)業(yè)者的盛大聚會(huì)，為城市財(cái)富創(chuàng)造者提供聯(lián)誼、溝通、交流的最佳平臺(tái)。
三、 活動(dòng)意義： 本次活動(dòng)意在搭建消費(fèi)者與品牌之間的橋梁，使其成為消費(fèi)者心中的領(lǐng)袖品牌、行業(yè)旗手，實(shí)現(xiàn)兩者利益的雙贏；推動(dòng)城市發(fā)展，加快“大大連”建設(shè)的步伐。我們的`目標(biāo)就是，“讓我們共同的利益匯流成河”
四、 活動(dòng)內(nèi)容（綱要）：
1、品牌創(chuàng)新攻略 活動(dòng)形式：著名品牌的營銷總監(jiān)峰會(huì)，講述成功營銷案例。
2、名牌匯力創(chuàng)造 活動(dòng)形式：名牌與城市發(fā)展國際論壇。
3、品牌展示展播 活動(dòng)形式：電臺(tái)開通《財(cái)富故事》（暫名）欄目、《天天財(cái)富》版塊（《新商報(bào)》）開辟1/4版面講述100個(gè)品牌故事。
4、創(chuàng)造財(cái)富千人會(huì) 活動(dòng)形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。 （注：此四項(xiàng)內(nèi)容將在活動(dòng)期間分階段完成。具體活動(dòng)流程及方案另
擬。）
五、活動(dòng)回報(bào)：
1、 冠名單位：活動(dòng)贊助費(fèi)用面議。
2、 冠名回報(bào)：
1） 財(cái)富廣播大型聽友會(huì)現(xiàn)場直播，體現(xiàn)冠名單位與《新商報(bào)》、電臺(tái)、政府職能部門聯(lián)合舉辦：
2） 主流報(bào)紙刊登活動(dòng)預(yù)告體現(xiàn)：“冠名單位與《新商報(bào)》、電臺(tái)聯(lián)合舉辦“99+1”推動(dòng)力——城市財(cái)富創(chuàng)造者的聚會(huì)”；
3） 在聽友會(huì)現(xiàn)場中央布置的精美背景展示板上體現(xiàn)冠名單位與《新商報(bào)》、電臺(tái)聯(lián)合舉辦此次活動(dòng)； 4） 特邀冠名單位代表出席比賽現(xiàn)場，講話并頒獎(jiǎng)；
5） 將冠名單位的標(biāo)識或字體印制在我臺(tái)收音機(jī)上，此收音機(jī)將在我臺(tái)各項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)中派送，同時(shí)高檔收音機(jī)將會(huì)送給我臺(tái)高端客戶和市政府、企業(yè)界人士；這樣會(huì)擴(kuò)大冠名單位的影響力度
6） 電臺(tái)100天活動(dòng)宣傳體現(xiàn)冠名單位與《新商報(bào)》、電臺(tái)聯(lián)合舉辦此次活動(dòng)。
7） 《天天財(cái)富》版塊（《新商報(bào)》）1/4版品牌展示或?qū)ｎ}軟文講述品牌故事；
8） 本臺(tái)將在每周末的黃金時(shí)間安排1小時(shí)專門制作互動(dòng)、趣味、品 牌現(xiàn)場直播節(jié)目，6月26日盛大聚會(huì)現(xiàn)場直播，體現(xiàn)冠名單位與《新商報(bào)》、電臺(tái)聯(lián)合舉辦此次活動(dòng)；
9） 企業(yè)可在現(xiàn)場安排抽獎(jiǎng)、娛樂活動(dòng)及適度的POP廣告宣傳（彩虹 門、橫幅、展示臺(tái)等），獎(jiǎng)品及POP廣告設(shè)計(jì)制作由企業(yè)自行負(fù)責(zé)；
10） 主持人現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)活動(dòng)贊助企業(yè)，表示感謝。
六、贊助協(xié)辦：
1、協(xié)辦單位： 贊助費(fèi)用：A類品牌，提供現(xiàn)金12000元以上的單位；B類品牌，提供現(xiàn)金8000元以上單位；
2、 協(xié)辦回報(bào)：
1)主流報(bào)紙刊登活動(dòng)預(yù)告廣
告中，特別鳴謝協(xié)辦單位；
2)《天天財(cái)富》版塊（《新商報(bào)》1/4版品牌展示或?qū)ｎ}軟文講述品牌故事；
3)贊助實(shí)物全用于活動(dòng)消費(fèi)或抽獎(jiǎng)，單位代表蒞臨抽獎(jiǎng)；
4)本臺(tái)每天播出活動(dòng)預(yù)告，體現(xiàn)協(xié)辦單位；
5)企業(yè)可在現(xiàn)場安排抽獎(jiǎng)及適度的POP廣告宣傳（彩虹門、橫幅、展示臺(tái)等），獎(jiǎng)品及POP廣告設(shè)計(jì)制作由企業(yè)自行負(fù)責(zé)；
6)主持人現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)活動(dòng)贊助企業(yè)，表示感謝。
7)根據(jù)贊助費(fèi)用數(shù)目不同，電臺(tái)將贈(zèng)送等值廣告，在20xx年內(nèi)播完。
活動(dòng)方案模板9
低門檻法：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級護(hù)理法類 似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十 周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法：
儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大；
2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；
3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。
1． 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；
2． 客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張；
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；
4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對比法:
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；
2、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；
二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。
鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效；
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；
2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒
3、美容院年卡20xx元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
體驗(yàn)法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐1胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。
A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。
某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)�；顒�(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng) 方法中的【任開價(jià)方法】
某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理 各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為 了該俱樂部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好 了。
說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價(jià)法：
其政策大致如下：
北 京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。 5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)�；顒�(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
又如：顧客購家裝專業(yè)豐1胸套裝特賣2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院；
說 明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來 做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一 些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。
抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的.消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
置換法：
也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：20xx元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
�。�. 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
�。�. 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活 動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政 策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包 裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
打包法：
在 許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別 不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上
滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈(zèng)送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某 某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu) 惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值 20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他， 定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值 不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到 轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法：
凡來 店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的 錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。
說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免 費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體 護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并 進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全 年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹 二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。
活動(dòng)方案模板10
一、活動(dòng)主題：
暖冬11月又是逐夢的季節(jié)，風(fēng)華正茂的我們在爛漫的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們生命的亮點(diǎn)。開學(xué)后短暫而又忙碌的幾個(gè)月過去了。這次是以中心為單位組織一次野炊活動(dòng)�，F(xiàn)在是新學(xué)期的末尾，在學(xué)習(xí)之余，我們有必要組織一次活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活。
二、活動(dòng)目的
第一、希望通過本次活動(dòng)，給大家留下美好的大學(xué)記憶。
第二、希望活動(dòng)可以促進(jìn)班上同學(xué)的交流，彼此之間有更深的了解，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
第三、培養(yǎng)中心成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識，使中心成員能夠充分認(rèn)識到團(tuán)結(jié)互助的意義。
第四、使同學(xué)們在喧囂的城市中親近自然，放松身心，回歸自然。
三、活動(dòng)項(xiàng)目
野炊、燒烤活動(dòng)及豐富的拓展游戲項(xiàng)目
四、活動(dòng)日期：
20xx年11月28日（星期天）
五、時(shí)間安排：
集合的時(shí)間：7：00
集合地點(diǎn)：學(xué)院籃球場
出發(fā)的時(shí)間：8：20
到達(dá)的時(shí)間：8：50
活動(dòng)前準(zhǔn)備：8：50——9：00
飯前集體活動(dòng)：9：00——11：00
飯前準(zhǔn)備時(shí)間：11：00——11：30
午餐的時(shí)間：11：30——12：30
活動(dòng)結(jié)束：12：40
到校：13：20
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
紅海灣沙灘
七、活動(dòng)對象：
20xx級統(tǒng)計(jì)專業(yè)全體同學(xué)以及邀請的老師和院領(lǐng)導(dǎo)
八、前期準(zhǔn)備
工作安排： 總策劃人：方肇富
總負(fù)責(zé)：兩班的班委
活動(dòng)組： 各組組長（負(fù)責(zé)游戲主持工作）
安全組： （負(fù)責(zé)成員安全工作）
采購組： **（肉和蔬菜）、**（道具，藥品）、（佐料，主食）、（其
活動(dòng)物品：
炊具：兩套野炊燒烤車，一次性碗筷80套，野炊桌布10張。
食物：精豬肉，大火腿，土豆，小饅頭，飲料（碳酸飲料和果汁），蘋果等（具體那些食物由班上同學(xué)共同決定）。
佐料：
藥品：紗布1卷，醫(yī)用膠帶1卷，創(chuàng)可貼20貼，止疼藥1瓶，暈車藥，胃藥，瀉立停，醫(yī)用酒精1瓶，棉棒1包。
其他物品：大旗，相機(jī)，DV機(jī)，喊話器2個(gè)，桌布10張，紙杯5包，餐巾紙1大包，洗潔精1瓶，條幅1條，白板筆5支。
可自帶物品：足球，撲克，飯盒，筷子，呼啦圈，排球，毽子，羽毛球具等
九、游戲：
游戲道具：繩子（拔河）1條，氣球3袋，獎(jiǎng)狀，小細(xì)繩
游戲規(guī)則：
1、趣味沙灘足球比賽
2、吹氣球比賽
各組所有人均要參加，每人吹三個(gè)氣球，然后將氣球系好，要求吹到標(biāo)準(zhǔn)氣球大小而且要保持不漏氣，以最先吹完一組勝出。獲“最能吹”榮譽(yù)稱號。
3、“護(hù)花使者”pk賽：兩個(gè)大圈，男生外圈，女生里圈，用兩個(gè)木棒，分別在兩個(gè)圈子里面?zhèn)�，打擊聲控制傳棒的`起始和終止。共選出8對搭檔，男生左腳綁上3個(gè)氣球，女生右腳綁2個(gè)氣球，男生右腳與女生左腳綁在一起，8對搭檔互相踩氣球。男生負(fù)責(zé)保護(hù)女生的氣球不被踩破，如果比賽中女生氣球完全被踩破，則該組兩人均淘汰，如果只有男生氣球被完全踩破，則男生被淘汰，女生自己繼續(xù)比賽。獲勝搭檔獎(jiǎng)品為“最佳護(hù)花使者”獎(jiǎng)狀和魔法情侶蘋果��！
4、新“真心話大冒險(xiǎn)”
由一人開始創(chuàng)造對話情景，依次往后延續(xù)編故事，不符合邏輯者為輸。例如A說：“今天我去大河玩”，B接著說：“看到了什么？”C說：“天上飛的”，D說：“大雁（必須具體）”（如果誰沒有接上，就接受懲罰。）
選擇真心話的人需要回答一個(gè)問題。顧名思義，答案必須是真實(shí)的。當(dāng)然，問題越刁鉆越隱秘越有趣，但要注意莫要侵犯人家隱私喲。如果選擇大冒險(xiǎn)，則出錯(cuò)人接受對面人的一個(gè)難題。
5、拔河
各隊(duì)派出代表出來抓鬮，決定比賽次序。（其中一隊(duì)A輪空直接晉級）其余四隊(duì)進(jìn)行比賽，勝出兩隊(duì)，進(jìn)行再次抓鬮，有一隊(duì)B輪空晉級。另一隊(duì)與A進(jìn)行比賽，勝者再與B進(jìn)行決賽��！
6、備注：每輪比賽中輸?shù)年?duì)伍進(jìn)行表演，節(jié)目自定（唱歌、跳舞、講笑話等）。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
食物費(fèi)用：600—800元
租燒考車費(fèi)用：400—480元
租車費(fèi)用：180—240元
總計(jì)：1180—1500元
備注：自帶物品費(fèi)用自理
十一、后期工作：
由負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)將活動(dòng)照片及錄像整理后放到班級共享，供每一個(gè)同學(xué)拷貝留念。
十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
一 要求每個(gè)同學(xué)積極參與，如有特殊情況確實(shí)不能參加者，需要向班長請假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可；
二 全中心同學(xué)分成8組，每組選出組長。游玩的時(shí)候，以組為單位行動(dòng)，組長必須切實(shí)負(fù)責(zé)，如有緊急情況，必須及時(shí)向總負(fù)責(zé)人班長報(bào)告；
三 在活動(dòng)期間，各位同學(xué)應(yīng)特別注意安全，一切活動(dòng)聽指揮，嚴(yán)格禁止到河中戲水，嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動(dòng)；
四 租借的用品希望大家小心愛護(hù)，損壞由個(gè)人賠償；
五 每組各位成員務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助，共同進(jìn)退；建議各位同學(xué)身上不要帶太多的錢物，貴重物品最好不要隨身攜帶，以免丟失。身份證和銀行卡等不要同時(shí)攜帶；
六 保護(hù)環(huán)境，除了笑聲什么也別留下，除了回憶什么也別帶走。
七 此次活動(dòng)的主要目的是為了增強(qiáng)中心成員的團(tuán)結(jié)意識，體現(xiàn)的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)中心的特有風(fēng)采，希望各成員做事以大局為重，為集體利益著想，積極配合活動(dòng)組委會(huì)做好各項(xiàng)工作，讓活動(dòng)期間留下我們的歡笑！
活動(dòng)方案模板11
活動(dòng)主題：
文明交往，快樂遠(yuǎn)航
活動(dòng)背景：
1.青春期出現(xiàn)對異性的愛慕，喜愛之情是普遍，正常的現(xiàn)象，如不進(jìn)行正確及時(shí)地預(yù)防性引導(dǎo)，會(huì)導(dǎo)致不良后果。而此時(shí)部分老師家長對這一類現(xiàn)象有的采取回避的態(tài)度，有的進(jìn)行強(qiáng)硬干涉，致使結(jié)果不容樂觀。
2.“學(xué)習(xí)人際溝通的原則與方法，學(xué)會(huì)與異性健康交往”是《北京市中小學(xué)和職業(yè)學(xué)校心理健康教育工作綱要》中高中二年級階段心理健康教育的內(nèi)容及要點(diǎn)。
3.本人所帶班級處于高二年級，個(gè)別學(xué)生處于男女生交往的困惑狀態(tài)，不能明辨哪些是健康交往，哪些是不健康交往，同時(shí)引起了班級一些同學(xué)的議論，有的相互取笑，在某種程度上轉(zhuǎn)移了一些學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和注意力，影響了班級輿論和風(fēng)氣。
4.社會(huì)的一些學(xué)生在處理男女生交往上有不妥行為，同時(shí)在思想上也存在誤區(qū)，直接或間接影響班級學(xué)生的思想現(xiàn)狀。
活動(dòng)目的：
1．通過本次主題活動(dòng)，使學(xué)生感受到哪些行為是男女生之間的健康交往，哪些行為是不文明，不健康的交往行為；同時(shí)明確中學(xué)階段是人生中十分關(guān)鍵的時(shí)期，教育學(xué)生珍惜中學(xué)時(shí)代，自尊，自愛，邁好青春的步伐。
2．在活動(dòng)準(zhǔn)備過程中，學(xué)生通過作問卷調(diào)查等形式擴(kuò)大影響面，促使全校學(xué)生進(jìn)行思考，學(xué)會(huì)與異性健康交往。
3．學(xué)生全員參與，通過調(diào)查，分析，參與體驗(yàn)，在提高處理問題，分析問題能力的同時(shí)樹立或明確自己的人生觀，價(jià)值觀。
活動(dòng)形式：
情景劇，小合唱，觀看視頻，討論發(fā)言，問卷調(diào)查結(jié)果公布和分析，現(xiàn)場采訪，心理專家現(xiàn)場點(diǎn)評
活動(dòng)指導(dǎo)教師：
班主任
活動(dòng)主持人：
副班長，團(tuán)宣傳委員
參加對象：
全體學(xué)生，班主任，本班化學(xué)教師，心理教師，一名家長
活動(dòng)地點(diǎn)：
心理教室
活動(dòng)思路及準(zhǔn)備：
1.咨詢心理老師有關(guān)青春期問題出現(xiàn)的問題，特點(diǎn)及解決方法。
2.班委會(huì)召開會(huì)議，討論班會(huì)主題，方案等，班主任指導(dǎo)制定主題，班會(huì)設(shè)計(jì)思路，成立主題班會(huì)創(chuàng)意籌備小組。
3.創(chuàng)意籌備小組把全班其余同學(xué)分成四大組并進(jìn)行不同的任務(wù)：
心動(dòng)春天---在班級范圍和全校范圍做“我心目中的好男生/女生的標(biāo)準(zhǔn)”調(diào)查，進(jìn)行歸類，并對調(diào)查結(jié)果作分析評價(jià)
迷茫夏日---調(diào)查中學(xué)生異性交往總體現(xiàn)狀以及學(xué)生對待異性交往的態(tài)度、看法，并對中學(xué)生在異性交往方面遇到的困惑進(jìn)行總結(jié)、分析
明朗秋季---經(jīng)小組討論總結(jié)出解決交往問題的途徑，并通過情景劇表現(xiàn)這些方法的實(shí)施效果，指導(dǎo)大家如何解決問題。
靜心冬日---調(diào)查家長對中學(xué)生異性交往問題的態(tài)度、看法，并請家長、老師向大家贈(zèng)送青春寄語（可現(xiàn)場采訪）
�。ò鄷�(huì)前一周正值全校各年級期中考試家長會(huì)，為這次調(diào)查提供了機(jī)會(huì)）
4．創(chuàng)意籌備組收集調(diào)查結(jié)果分析，串稿，編排節(jié)目，制作課件，設(shè)計(jì)活動(dòng)，背景音樂及情景劇的排練。
5．整個(gè)班會(huì)活動(dòng)以情景劇的形式串聯(lián)在一起，以一位高二女生的感情經(jīng)歷為線索展開。展示當(dāng)代中學(xué)生在成長中如何走出感情的困惑并走上成熟的過程。
5．布置班會(huì)活動(dòng)教室。
活動(dòng)過程：
1.序：1）主持人宣布主題班會(huì)開始，介紹出席人員。
2）引出班會(huì)主題：
千百年來，愛情一直是人們詠嘆的主題，一代又一代的人們演繹著愛情的悲歡離合。作為中學(xué)生，我們正處在青春萌動(dòng)期，許多同學(xué)在心中描繪自己的白馬王子或白雪公主，同時(shí)，我們心中又有太多的迷茫和困惑：處在花季的我們該如何面對與異性的`交往，在實(shí)現(xiàn)理想的征程上快樂遠(yuǎn)航？下面請跟隨小楊同學(xué)的故事進(jìn)入“文明交往，快樂遠(yuǎn)航”主題班會(huì)第一季。
2.青春旋律第一季——心動(dòng)春天
主題：青春期對異性產(chǎn)生好感屬于正常的心理現(xiàn)象,需正確對待。
�。�1）情景�。簝蓚�(gè)高中女生之間的對話引出“心動(dòng)女孩”
�。�2）男生小合唱：心動(dòng)男孩《簡單愛》
�。�3）“心動(dòng)春天”小組展示“我心目中的高中（男/女）生”調(diào)查結(jié)果，列出大多數(shù)中學(xué)生心中優(yōu)秀男女生的標(biāo)準(zhǔn)，并總結(jié)出受歡迎的高中生應(yīng)具備的素質(zhì)。
�。�7）神秘禮物（班主任錄像）：前蘇聯(lián)偉大的教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“在每個(gè)孩子心中最隱秘的一角，都有一根獨(dú)特的琴弦，撥動(dòng)它就會(huì)發(fā)出特有的聲音�！睂ξ覀兲幱诔砷L期的中學(xué)生來說，也許它是一首美妙的青春旋律，也許是讓我們困惑迷茫，走向低迷的夢魘之聲。作為一名班主任，我愿意在必要的時(shí)候做大家的調(diào)音師。
3.第二章：迷茫夏日
主題：愛的困擾
�。�1）引語：愛情是人類永恒的主題，是一種美好的感情。歌德曾經(jīng)說過“哪個(gè)少年不鐘情，哪個(gè)少女不懷春”。中學(xué)生隨著心理和生理的變化必然會(huì)對異性產(chǎn)生這種感情。在這被愛干擾的日子，伴隨的是許多的迷茫與困惑。
�。�2）觀看一段錄像：（關(guān)于青春期中學(xué)生對異性愛慕引發(fā)的困擾）
�。�3）女生小合唱：《怎么辦》
�。�3）學(xué)生討論并提出自己青春期的困惑并請代表發(fā)言
�。�4）心理老師對錄像案例進(jìn)行點(diǎn)評以及對學(xué)生提出的一些疑問進(jìn)行解答。
�。�5）模擬校園電視臺(tái)節(jié)目：“迷茫夏日”小組代表呈現(xiàn)調(diào)查問卷的結(jié)果，主要涉及以下幾個(gè)方面：
1.校園中存在的不文明交往現(xiàn)象
2中學(xué)生對于異性交往的態(tài)度；
3中學(xué)生異性不文明交往的普遍性與影響
�。ㄊY老師作為電視節(jié)目的嘉賓總結(jié)發(fā)言）
�。�6）結(jié)束語：小說《晚霞消逝的時(shí)候》中的主人公有這樣一段獨(dú)白：人生不同的階段都有不同的幸福主題，童年享受父母的呵護(hù)，少年時(shí)代體驗(yàn)求學(xué)的充實(shí)，青年時(shí)代沉醉于愛情的浪漫，中年擁抱輝煌的事業(yè)，晚年享受天倫之樂。
每一個(gè)階段的幸福缺失都是悲劇。不同階段的主題錯(cuò)位也是悲劇，比如一個(gè)人到了該談戀愛的時(shí)候找不到傾心的異性朋友是悲劇，中年事業(yè)無成，老年孤苦無依等都是悲劇。反過來講，小學(xué)中學(xué)，提前涉入愛情同樣是悲劇。因?yàn)槟沐e(cuò)過了志存高遠(yuǎn)的充實(shí)的青少年風(fēng)景線。
4.第三章：明朗秋季
主題：明確什么是健康文明的異性交往及原則
�。�1）引語：解決問題也可以由很多途徑，明朗的秋日即將來臨，讓我們共同尋找解決問題的最佳途徑，蕩起雙槳，快樂航行。
�。�2）小組討論一：解決異性交往困惑的途徑（心理老師總結(jié)、點(diǎn)評）
�。�3）情景�。赫宫F(xiàn)主人公綜合應(yīng)用幾種不同方法解決問題，從迷茫到走出困境的過程。
�。�4）小組討論二：男女生文明交往中應(yīng)遵循的原則（心理老師總結(jié)、點(diǎn)評）
備注：男女交往應(yīng)遵循的原則
1、大的原則：親密有間。
2、具體原則：
文明健康交往：第一，等距交往。第二，坦然交往。第三，公開交往。
結(jié)束語：走過迷茫，我們迎來了秋高氣爽的季節(jié)，我們的眼中，不再只是看到一段林蔭小道，我們的心里，不再只是裝著想象的浪漫，正像泰戈?duì)査f“只顧一路前行，不要留戀眼前的鮮花，一路走過去，鮮花很多�！�
5.第四章：靜心冬日
主題：長輩們的青春寄語
�。�1）調(diào)查家長對中學(xué)生異性交往問題的態(tài)度、看法
�。�2）請家長、老師向大家贈(zèng)送青春寄語（家長的青春寄語以錄像形式展現(xiàn)）
�。�3）班主任寄語
結(jié)束語：親情、友情、愛情是人生必需的三大情感，任何一種失調(diào)都會(huì)給人帶來心靈的傷害。在這三大情感中，親情、友情是人生自始自終都需要的，而愛情則是人發(fā)展到一定階段才能培植和分享的甘果。除了精神依靠，兩情相悅以外，更多的是意味著責(zé)任、奉獻(xiàn)、忍讓和忠誠。獲取成熟的愛，需要成熟的條件，這就像一棵樹的成長，需要澆水灌溉，需要施肥，需要修剪，需要除害蟲一樣，這都需要時(shí)間和精力。中學(xué)生無論從年齡、閱歷、知識、成熟性方面，還是人生的精神和物質(zhì)準(zhǔn)備方面，都還不具備愛情所需要投入的資本。讓我們將這份青春的期待藏在心底，靜靜地等待吧，等待一片能夠讓它開花結(jié)果的土壤，同時(shí)也給自己留一段純真無暇的回憶。
6.結(jié)束：
�。�1）主持人致結(jié)束語
放下心中沉重的背囊，才能在理想的路上快樂遠(yuǎn)航
成長的酸甜苦辣，我們共同品味
青春的春夏秋冬，我們共同走過
親情、友情、愛情是人生必需的三大情感，任何一種失調(diào)都會(huì)給人帶來心靈的傷害。在這三大情感中，親情、友情是人生自始自終都需要的，而愛情則是人發(fā)展到一定階段才能培植和分享的甘果。除了精神依靠，兩情相悅以外，更多的是意味著責(zé)任、奉獻(xiàn)、忍讓和忠誠。
獲取成熟的愛，需要成熟的條件，這就像一棵樹的成長，需要澆水灌溉，需要施肥，需要修剪，需要除害蟲一樣，這都需要時(shí)間和精力。
而我們中學(xué)生，無論從年齡、閱歷、知識、成熟性方面，還是人生的精神和物質(zhì)準(zhǔn)備方面，都還不具備愛情所需要投入的資本。
讓我們將這份青春的期待藏在心底，靜靜地等待吧，等待一片能夠讓它開花結(jié)果的土壤，同時(shí)也給自己留一段純真無暇的回憶。
�。�2）全體合唱：《青春紀(jì)念冊》
活動(dòng)預(yù)期效果及特點(diǎn)：
1．在活動(dòng)準(zhǔn)備及班會(huì)活動(dòng)過程中，全員參與，人人體驗(yàn)。真正體現(xiàn)了“參與才能感悟，體驗(yàn)才會(huì)有教育”。
2．活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)符合高中生特點(diǎn)，既有助于解決高中生面臨的青春期問題，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，又幫助學(xué)生提高分析問題和解決問題的能力。
3．學(xué)生在作問卷調(diào)查的過程中，把活動(dòng)對象擴(kuò)大到全年級，全校學(xué)生，以及家長，輻射面廣，影響范圍大。
4．班會(huì)參與對象全面，有學(xué)生，任課教師，心理教師，班主任，家長，而且有不同的年齡段，加強(qiáng)了教育的有效性。
5．針對性強(qiáng)，真正有助于解決問題。
活動(dòng)實(shí)際效果與啟示：
班會(huì)總體效果非常好，體現(xiàn)在以下方面：
1．學(xué)生在整個(gè)活動(dòng)的準(zhǔn)備過程中，充分地鍛煉了各方面的能力：如統(tǒng)籌規(guī)劃能力，如何設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，如何分析問卷調(diào)查結(jié)果，在聯(lián)系各班做問卷調(diào)查時(shí)的攻關(guān)能力，動(dòng)員家長做問卷調(diào)查時(shí)的交際能力，編寫串詞時(shí)的語言能力等等。
2．活動(dòng)影響力大。有的班級的學(xué)生搶著做問卷調(diào)查，渴望表達(dá)自己的觀點(diǎn)，甚至有點(diǎn)學(xué)生打聽什么時(shí)候開，希望參加這次班會(huì)。
3．班會(huì)現(xiàn)場氣氛活躍，學(xué)生積極踴躍地參與到各種活動(dòng)與討論中，有許多現(xiàn)場生成的鮮活的學(xué)生的感悟與感受。學(xué)生的精彩發(fā)言表明大部分學(xué)生有自己的思想與判斷力以及很好的心理調(diào)控能力，他們代表了當(dāng)代中學(xué)生的主流。
4．權(quán)威心理教師專家的現(xiàn)場解惑有助于打開學(xué)生的心結(jié)，學(xué)生渴望的眼神表明他們需要引導(dǎo)與溝通。
5．雖然問卷調(diào)查只是涉及到不到四百個(gè)學(xué)生和幾百個(gè)家長，但問卷調(diào)查的結(jié)果和分析給了學(xué)生一些啟示，更是讓我們的教育工作者有了深思的東西。
6．班會(huì)之后談?wù)摶蛉⌒Ξ愋越煌拿黠@大幅度減少并逐漸消失，心動(dòng)的男孩女孩開始受到觸動(dòng)，接觸減少，尤其在公開場合有所忌諱和改善，取得了實(shí)際的效果。
因此，本次班會(huì)到達(dá)到了預(yù)期的目的和效果。
學(xué)生感悟：
活動(dòng)方案模板12
【隊(duì)會(huì)目的】
新校園新氣象，為讓校園更美麗，大家齊努力，人人獻(xiàn)計(jì)策。通過開展活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)過程中進(jìn)一步知道綠化美化校園的舉措，懂得怎樣為校園添光彩。進(jìn)而讓大家都做文明人，説文明話，做文明事，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
【重難點(diǎn)分析】
收集有關(guān)資料，活動(dòng)時(shí)間安排緊湊。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
1、讓學(xué)生收集有關(guān)宣傳標(biāo)語（節(jié)約用水用電，愛惜糧食，愛護(hù)花草樹木，文明言行等）。
2、以學(xué)習(xí)小組為單位，每組一份保護(hù)環(huán)境手抄報(bào)，一幅《美麗校園》繪畫作品（培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神）。
【設(shè)計(jì)思路】
1、培養(yǎng)學(xué)生在活動(dòng)準(zhǔn)備過程中，學(xué)會(huì)收集、選擇資源的能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手制作手抄報(bào)，繪畫的能力。
3、懂得美化校園，人人有責(zé)；愛護(hù)校園，從我做起。并能用自己的實(shí)際行動(dòng)，小手拉大手，感化他人。
【活動(dòng)隊(duì)形】
四方形。學(xué)生站三方，主席臺(tái)用于表演。
【文字實(shí)錄】
一、中隊(duì)活動(dòng)儀式：
�。ㄒ唬�、全體立正，報(bào)告人數(shù)。
�。ǘ�、出旗，奏樂，敬禮。
�。ㄈ�、唱隊(duì)歌。
�。ㄋ模┹o導(dǎo)員簡短講話：活動(dòng)按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行，祝本次活動(dòng)圓滿成功。
二、活動(dòng)過程展示：
主持人：
�。校└魑焕蠋�，
�。ㄅ└魑魂�(duì)員，
�。R）大家好！我們四（4）中隊(duì)《美化校園，從我做起》主題中隊(duì)活動(dòng)現(xiàn)在開始。
1、校園綠化美化的意義。
男：我們聞到花香濃郁，
女：我們聽見書聲朗朗。
男：太陽在每一個(gè)地方升起，
女：點(diǎn)亮每一個(gè)孩子的目光。
男：我們插上翅膀，
女：學(xué)會(huì)獨(dú)自飛翔。
男：當(dāng)水滴流入大海，
女：當(dāng)小手兒舉成樹林，
合：綠色彌漫了世界的新房。
女：今天，我們來聊聊《美化校園，從我做起》。
男：大家要想校園美麗，綠化美化很重要。綠化就是植樹種草�；ú輼淠驹诠夂献饔孟�，吸收二氧化碳，釋放氧氣。還可以阻擋空氣中的灰塵、粉塵，吸收噪音……讓校園空氣更清新。
女：美化就是要讓我們的校園環(huán)境優(yōu)美。到處鳥語花香，到處景色迷人，歡聲笑語充滿校園的每一個(gè)角落。讓這里，景美人美心更美。
男：美麗校園，陽光普照�；▋焊G，草更綠。微風(fēng)吹過，花兒輕輕的搖曳，跳起優(yōu)美的舞蹈。樹葉在風(fēng)的撫摸下，呢喃細(xì)語。
女：校園里，我們用自己的雙手撿起地上的果殼紙屑，讓校園更美麗。不過，總有不和諧的音符在校園出現(xiàn)，不堪入目的場景讓人眉頭緊鎖。請欣賞小品：《課間》。
幾位同學(xué)圍著桌子坐著上課，突然聽到鈴聲，大家一齊喊：“下課嘍”說完幾位同學(xué)就各自活動(dòng)起來了。其中一位同學(xué)趴在桌上用鉛筆亂畫一氣，嘴里還說小金魚，鼓眼睛，大尾巴。（并繼續(xù)畫著。）另一個(gè)學(xué)生隨手拿起一張紙，揉成一個(gè)團(tuán)，在手中拋著玩，最后隨手一扔，這時(shí)來了一個(gè)學(xué)生撿起紙團(tuán)，看了看，口中嘟囔著：“咦？這是誰丟的？”。這時(shí)丟紙的同學(xué)瞥了他一眼，默不作聲走了。撿紙的同學(xué)嘴里說：這里沒有垃圾箱，怎么辦？看到花盆就順手放進(jìn)去了。有兩個(gè)學(xué)生跪在地上，玩起了拍卡游戲，班長走過來說“喂，你們兩個(gè)又在玩拍卡啦！忘了老師昨天怎么跟你們說的話啦！”（說完上課鈴響，學(xué)生趕快跑下臺(tái)。）
女：從他們的表演中，你覺得那些行為不對？
�。▽W(xué)生舉手發(fā)言）
男：每當(dāng)看到學(xué)校的草坪被踐踏，那瘦小的生命發(fā)出呼喊的時(shí)候；
女：每當(dāng)看到學(xué)校的一顆顆小草被踐踏，我們有沒有想過它們有多痛苦？
男：每當(dāng)看見班級地板上有紙團(tuán)，
女：每當(dāng)看見教室的桌凳臟了的時(shí)候。
男：我們有沒有想過，這樣，還能安心的學(xué)習(xí)嗎？
女：請大家愛護(hù)我們的環(huán)境，保護(hù)我們的校園。齊唱《校園的早晨》。
男：讓我們從現(xiàn)在開始，從一點(diǎn)一滴做起。
女：用自己的雙手為童年書寫光輝的一頁。
2、分別展示手抄報(bào)和繪畫作品。
男：保護(hù)校園一草一木，珍愛美好環(huán)境，從我做起，從小事做起。現(xiàn)在，我們已經(jīng)有了很多美好的想法。請各小組展示手抄報(bào)。（一起照相留下紀(jì)念）
女：人人都為美麗校園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，展望校園美麗前景。請各小組展示繪畫作品，說出設(shè)計(jì)思路。（單個(gè)特寫。一起留影）
3、“出謀劃策”護(hù)環(huán)境。（按座次分小隊(duì)討論在家，在校，在社會(huì)上該怎么做。）
男：那個(gè)小隊(duì)員來說說。其他隊(duì)員補(bǔ)充。
�。ㄔ诩依�，首先自己養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣；第二幫助家長定期打掃衛(wèi)生，整理房間；第三改正平時(shí)亂放物品及拖、拉不及時(shí)整理的壞習(xí)慣；第四不挑食，不偏食，不浪費(fèi)飯菜，不亂倒飯菜，第五盡可能不用塑料袋等有污染的物品。）
說得好，（鼓掌）
（在學(xué)校，除了不亂扔廢紙外，看到垃圾能主動(dòng)撿起；對同學(xué)的不講衛(wèi)生行為要及時(shí)教育制止；打掃衛(wèi)生時(shí)不留衛(wèi)生死角；課間要做文明的、健康的、有意義的游戲；著裝要整潔；不做有損學(xué)校榮譽(yù)的事。樹立互相監(jiān)督意識。）
說得真全面，（掌聲送給他們）
�。ㄔ谏鐣�(huì)上，除了自己不亂丟垃圾，不破壞花草樹木，不破壞公共設(shè)施，還要用自己的行為去影響他人，主動(dòng)宣傳教育他人。）
說得不錯(cuò)，（鼓掌）女：聽了他們的發(fā)言，我們更加明白應(yīng)該怎樣維護(hù)美好環(huán)境。請欣賞快板《我是環(huán)保小標(biāo)兵》。
4、快板《我是環(huán)保小標(biāo)兵》
�。ê希┪沂黔h(huán)保小標(biāo)兵，美化環(huán)境我先行。改掉陋習(xí)樹新風(fēng)，廢品垃圾不亂扔。
�。ㄒ唬┗厥绽裼锰幋�，變廢為寶育花草。手帕代替餐巾紙，節(jié)約木材做實(shí)事。
�。ǘ╇S地吐痰壞毛病，損人利己傳疾病�；ú荽虬缥逍@，掐花踏草太無情。
�。ㄈ┬▲B啾啾叫不停，蛙鼓齊敲唱太平，不能你樂大家愁，環(huán)境衛(wèi)生講文明。
�。ㄋ模┛諝馇逍戮袼�，神州大地齊歡騰，從小立下凌云志，爭做環(huán)保小主人。
�。ê希┗▋好�，草兒青，你我看了齊歡心。
不摘花，不踏草，環(huán)境才會(huì)更美好。
樹兒密，葉兒茂，樹下游戲真熱鬧。
不砍樹，不采葉，空氣清新心情好。
蝶兒飛，鳥兒叫，舞姿翩翩多逍遙。
不捉蝶，不捕鳥，歡樂舞蹈一起跳。
廢紙屑，瓜果皮，隨手亂扔可不要。
垃圾桶，對你笑，趕快讓他吃個(gè)飽。
清清水，歡快流，隨手關(guān)掉水龍頭。
校園越來越美好，人人臉上帶微笑。
男：快板好，快板妙，說出心聲人人要記牢。請拿出收集的環(huán)保標(biāo)語。
5、環(huán)保標(biāo)語。
隊(duì)員1：少一串腳印，多一份綠意。
隊(duì)員2：綠色的祖國，綠色的家，綠色的環(huán)境人人夸。
隊(duì)員3：草兒綠，花兒香，環(huán)境優(yōu)美人健康。
隊(duì)員4：校園環(huán)境，需要你我呵護(hù)。
隊(duì)員5：人人愛綠化，校園美如畫。
隊(duì)員6：共建綠色溫馨家園，共享清澈碧水藍(lán)天。
隊(duì)員7：鮮花還需綠葉扶，學(xué)校更需同學(xué)護(hù)。
隊(duì)員8：天生花草助綠化，不可將其毀于足。
隊(duì)員9：上下樓梯靠右行。輕聲快步，暢通無阻。
全體學(xué)生：一起呼吁：如果不珍惜每一滴水，以后流出的將是我們的'眼淚；上下樓梯靠右行。輕聲快步，暢通無阻。小手拉大手，文明一起走，山青水綠天藍(lán)，共享美好校園。
6、倡議書。
�。校榱俗屝@的草更綠，花更紅，
�。ㄅ┤诵母�，
�。R）我們紅領(lǐng)巾廣播站發(fā)出倡議。
男：1。請不要隨地亂扔果皮紙屑，將各種廢物送進(jìn)垃圾筒。并主動(dòng)撿拾別人丟在地上的垃圾。養(yǎng)成“文明清潔”的良好習(xí)慣。
女：2。請不要隨地吐痰或扔冷飲，避免我們周圍的空氣里充滿細(xì)菌。
男：3。為了花草樹木們健康成長，不要隨意踐踏攀折它們。
女：4。保護(hù)好學(xué)校為大家精心設(shè)計(jì)的公共設(shè)施。不亂涂亂畫、亂印，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，樹立積極的環(huán)保意識。主動(dòng)清理地面和墻壁上的污垢。
男：5。在校園交往要文明，自覺與不文明行為說再見。
女：保護(hù)校園環(huán)境，人人有責(zé)。讓我們?nèi)Ｍ瑢W(xué)一起響應(yīng)今天的倡議，用自己的實(shí)際行動(dòng)打造美麗的校園，為創(chuàng)造美好的學(xué)習(xí)生活和工作環(huán)境，共同努力吧！
合：本次少先隊(duì)活動(dòng)到此結(jié)束，謝謝大家！
�。ㄎ澹�、輔導(dǎo)員講話（活動(dòng)結(jié)束作簡單總結(jié)）；同學(xué)們，經(jīng)過全體同學(xué)的共同努力，今天的《美化校園，從我做起》主題中隊(duì)活動(dòng)取得了圓滿成功。通過這次活動(dòng)，大家樹立了保護(hù)環(huán)境的意識，養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。知道了從我做起，從身邊的小事做起，從現(xiàn)在做起。就讓我們小手拉大手，文明一起走，美化校園，人人出力。
�。�、呼號，輔導(dǎo)員領(lǐng)呼：“準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！”
全體少先隊(duì)員回答：“時(shí)刻準(zhǔn)備著！”
活動(dòng)方案模板13
活動(dòng)目的
根據(jù)班級中小朋友的接受能力和認(rèn)知特點(diǎn)，選擇激勵(lì)性的名言名語，使他們從中悟懂一定的思想，并通過多種活動(dòng)形式的鼓勵(lì)、表揚(yáng)、學(xué)習(xí)、激勵(lì)，從而激發(fā)學(xué)生的自信心，引導(dǎo)孩子做個(gè)生活的有心人，善于向周圍的每個(gè)人學(xué)習(xí)其特長。
活動(dòng)準(zhǔn)備
觀察并記錄4個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
找找自己對自己不滿意的弱點(diǎn)或想上進(jìn)的方向。
活動(dòng)過程
出示名言：
1、多種形式讀一讀，說一說對這句話的理解。
2、找找這句話中的一對反義詞。長是誰的'長處。
3、小小組交流、贊一贊你找到的4人的長處。
4、小小組各自由評選出最佳伙伴，先給他頒獎(jiǎng)，再夸一夸他。
5、說說自己有哪些弱點(diǎn)，你怎樣改，需要誰的幫助？或想誰學(xué)習(xí)。
6、閉目想一想自己的愿望，想象一下?lián)碛辛四莻�(gè)長處后你將會(huì)怎樣了。
7、寫下你對自己的決心與希望。
音樂伴奏
1、讀讀你的決心。
2、寫入你的大腦。
3、貼在你的桌角上，時(shí)刻提醒你。
活動(dòng)方案模板14
一、活動(dòng)主題：
心有慈孝快樂成長
二、活動(dòng)目的：
中國是一個(gè)禮儀之邦，祖先們?yōu)槲覀兞粝铝撕芏嚓P(guān)于感恩的教誨：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”。為了弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，全面提升學(xué)生的思想素質(zhì)，讓學(xué)生懂得感恩父母、感恩老師、感恩同學(xué)、感恩自然、感恩社會(huì)、感恩身邊的一切，學(xué)校決定舉辦首屆感恩節(jié)，對全體師生進(jìn)行一次有意義的'感恩教育活動(dòng)，以此增進(jìn)師生家校之間的情感，促進(jìn)文明禮貌校風(fēng)的形成，共同構(gòu)建我們的和諧校園。
三、活動(dòng)時(shí)間：11月24日
四、活動(dòng)內(nèi)容（六個(gè)“一”系列活動(dòng)）
1、發(fā)起倡議
2、一次主題班會(huì)
時(shí)間：11月下旬。圍繞感恩主題，按照學(xué)生特點(diǎn)，組織一次關(guān)于親情、感恩教育的主題班會(huì)，具體內(nèi)容可自行安排�；蛴懻摶蜓葜v或講述，尤其是對父母、對親人、對老師、對朋友的感激之情。
3、一首歌曲（全校性）
感恩節(jié)活動(dòng)期間，播放活動(dòng)主題曲《感恩的心》。
4、一封信
每個(gè)學(xué)生給父母或施恩于己的人，寫一封感恩的信，力求真實(shí)生動(dòng)，事跡感人。
5、一枚感恩卡片
學(xué)生自制一枚感恩卡片，送給有恩于自己的人。
6、為父母洗一次腳活動(dòng)
要有家長簽字和對于此事的意見。
7、一次感恩自然的環(huán)保教育
環(huán)境是我們賴于生存的條件，讓我們以感恩的心與自然共存。各班開展“爭做校園環(huán)保小衛(wèi)士”的活動(dòng)。
活動(dòng)方案模板15
一、活動(dòng)主題
真實(shí)的了解，真摯的關(guān)愛。
二、活動(dòng)宗旨
進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族扶弱助殘的傳統(tǒng)美德，逐步形成全社會(huì)都來理解、關(guān)心、幫助殘疾人的社會(huì)氛圍，營造扶殘助殘的社會(huì)風(fēng)尚；增強(qiáng)殘疾人自尊、自信、自立、自強(qiáng)的'信念，促進(jìn)海林市特殊教育事業(yè)的發(fā)展。
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年5月16日下午。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx市特殊教育學(xué)校
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、做好宣傳報(bào)導(dǎo)工作。
以助殘日為契機(jī)，充分利用新聞媒體，讓全社會(huì)都來關(guān)心殘疾人，支持殘疾人教育事業(yè)，以我市第一位聾人大學(xué)生為主線，做一期反映特殊教育的新聞專題。
2、開展愛心助殘募捐活動(dòng)。
廣泛宣傳情系殘疾兒童，奉獻(xiàn)一片愛心的重要意義，充分發(fā)揮團(tuán)、隊(duì)組織的作用，在海林市教育系統(tǒng)內(nèi)部，本著自愿原則，切實(shí)做好募捐工作。
3、舉行特殊教育學(xué)校名譽(yù)校長授聘書儀式。
在xxxx年5月16日舉辦座談會(huì)，邀請社會(huì)各界扶助弱勢群體，關(guān)愛殘疾學(xué)生的熱心人士在校座談，聘請長期扶助我校的騰飛汽車配件廠張廣臣廠長為我校名譽(yù)校長。
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