一、指導(dǎo)思想

　　以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

　　二、酒店的現(xiàn)狀

　　當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

　　三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

　　20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)

　　以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。

　　1.專業(yè)技能培訓(xùn)

　　(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的`關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

　　(2)總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃

　�、贂r(shí)間：擬于2月份起開展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計(jì)24課時(shí))。

　�、谀繕�(biāo)：提高員工外語基本會(huì)話能力開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

　�、蹖�(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。

　　④考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對(duì)口語測試進(jìn)行。

　　⑤激勵(lì)與處罰機(jī)制：A、激勵(lì)、對(duì)于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí)，B、設(shè)定一定的英語津貼，C、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選;處罰、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)，不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。

　　(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃(上交人事部)并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議。

企業(yè)計(jì)劃書5

　　（一）公司概況

　　1、公司名稱：北橋服裝

　　2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園

　　3、公司固定成員：

　　4、行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝行業(yè)

　　5、商業(yè)模式：以自己設(shè)計(jì)服裝為主的模式；

　　6、創(chuàng)業(yè)背景：

　　（1）如今，服裝已經(jīng)成為反映穿著者社會(huì)性的無聲語言，所以那些標(biāo)準(zhǔn)具有自我存在、自我主張和鮮明個(gè)性特征的服裝會(huì)受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的青睞。在現(xiàn)代人眼里，時(shí)尚創(chuàng)意的服裝可以張揚(yáng)個(gè)性，更好的修飾自我。

　�。�2）對(duì)于我們現(xiàn)在買的衣服，經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)非常嚴(yán)重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節(jié)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。

　　第一章計(jì)劃概述

　　（二）市場總結(jié)

　　服裝行業(yè)現(xiàn)狀

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，服裝業(yè)的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業(yè)面臨的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。

　　服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)范疇。中國有數(shù)千年的文化儲(chǔ)備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化市場拓展研究，創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)行業(yè)整體提升。

　�。ㄈ�）營銷策略

　　1、我公司根據(jù)目前的實(shí)際情況，采用招聘設(shè)計(jì)師的方式，幫助客戶設(shè)計(jì)和修改他們想要的服裝款式。

　　2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。

　　3、價(jià)格方面，因?yàn)槲覀兇蟛糠质轻槍?duì)年輕朋友，特別是大學(xué)生和剛工作的人，他們的收入不會(huì)太高，所以我們的價(jià)格會(huì)定在一個(gè)比較低的水平，是大眾可以承受的。

　　4、在促銷方面，我們會(huì)根據(jù)客戶的消費(fèi)狀況開展促銷活動(dòng)。比如送小禮物，打折等等。

　�。ㄋ模┥�產(chǎn)管理計(jì)劃

　　在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面，面積不要太大，但布局要時(shí)尚，跟上潮流。商店的主要目的是設(shè)計(jì)顧客想要的、有自己風(fēng)格的衣服。

　　（五）資金需求

　　1、啟動(dòng)資金

　�。�1）工具、設(shè)備、計(jì)算機(jī)等：自有

　�。�2）辦公室租金：3萬

　　（3）員工工資（年）：4萬（兩人）

　�。�4）銷售廣告：1000

　　（5）辦公費(fèi)用：4000

　�。�6）布、線等。：30，000

　　以上為固定投資，共計(jì)7.5萬元

　　2、主要成本

　�。�1）員工工資（年）：4萬

　�。�2）材料：3萬

　�。�3）地租：3萬

　�。�4）銷售廣告：1000

　　以上為全年主要費(fèi)用，共計(jì)43100元

　�。�六）企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，及時(shí)記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法，科學(xué)管理，避免賬目混亂。所有收據(jù)必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個(gè)時(shí)期的總收入，減去一些費(fèi)用，存入銀行�？傊�，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細(xì)清楚。

　　第二章公司簡介

　　在人的想象力的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風(fēng)格和個(gè)性，穿上自己的個(gè)性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。

　�。ǘ�）公司的經(jīng)營目標(biāo)

　　公司的經(jīng)營目標(biāo)以設(shè)計(jì)為主，讓企業(yè)以精湛的設(shè)計(jì)技術(shù)盡快開拓市場渠道，建立自己的商業(yè)模式。

　�。ㄈ�）企業(yè)的整體優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、整體優(yōu)勢

　　據(jù)我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業(yè)，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當(dāng)今社會(huì)，時(shí)尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現(xiàn)個(gè)性的店吸引大量顧客。

　　2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

　　第一階段：熟悉服裝行業(yè)，建立自己的營銷模式，有穩(wěn)定的客戶，實(shí)現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。

　　第二階段：擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。招聘設(shè)計(jì)人才，完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，為企業(yè)未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。朵拉客戶，讓越來越多的客戶了解我們的企業(yè)，熟悉我們的企業(yè)，

　　第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實(shí)力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。

　　第三章企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

　　現(xiàn)在的年輕人喜歡個(gè)性，追求時(shí)尚。每個(gè)人都想與眾不同，對(duì)服裝的追求要不落俗套。

　　其實(shí)每個(gè)人心里對(duì)服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，再好的想法也無法付諸實(shí)踐。針對(duì)這樣的情況，我們公司開發(fā)了一種全新的服裝理念。

　　我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，結(jié)合客戶自己的想法，為大家量身定做個(gè)性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。

　　第四章分析了企業(yè)的目標(biāo)市場

　　（一）企業(yè)的目標(biāo)市場

　　我們的目標(biāo)是20—35歲的年輕人�，F(xiàn)在的年輕人講究個(gè)性，追求時(shí)尚。

　　（二）目標(biāo)市場的總體情況

　　目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新服裝概念仍然是一個(gè)相對(duì)較新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　�。ㄈ�）目標(biāo)市場客戶需求情況

　　現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個(gè)性和品味，而獨(dú)特性是更多年輕人追求的目標(biāo)。

　　第五章競爭對(duì)手分析

　　（一）當(dāng)前的.市場競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)的主要競爭對(duì)手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。

　　我公司的主要目標(biāo)市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發(fā)場所之一�？上攵�知，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會(huì)對(duì)我們的服裝價(jià)格產(chǎn)生很大的影響。

　　（二）現(xiàn)有和潛在競爭對(duì)手的分析競爭對(duì)手的SWOT分析

　　公司優(yōu)勢：優(yōu)勢：新穎的服裝概念

　　二、國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

　　（三）采取的措施

　　面對(duì)這種形式的競爭，我們采取以下措施：

　　第六章企業(yè)營銷計(jì)劃

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品規(guī)劃

　　首先，企業(yè)會(huì)對(duì)產(chǎn)品做一些營銷計(jì)劃。比如我們可以設(shè)計(jì)提供一些社團(tuán)的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設(shè)計(jì)制作。如果不滿意，協(xié)會(huì)有權(quán)不使用我們提供的表演服。

　　（二）關(guān)系營銷

　　因?yàn)槲覀児�司是大學(xué)生創(chuàng)辦的，人際網(wǎng)絡(luò)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進(jìn)入市場。

　�。ㄈ�）媒體宣傳

　　公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)營銷

　　在公司成立之初，我們會(huì)做一些DIY的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。

　�。ㄎ澹�體驗(yàn)營銷

　　只要第一次來的客戶只需要支付一點(diǎn)點(diǎn)布費(fèi)，就可以免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備，設(shè)計(jì)自己的設(shè)計(jì)。

　　產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設(shè)計(jì)師的想法結(jié)合起來，衣服新穎獨(dú)特。價(jià)格策略。制定“套餐”和會(huì)員價(jià)格。服務(wù)策略。顧客至上，崇尚獨(dú)特個(gè)性。

　　第七章企業(yè)的人員和組織形式

　　公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司制，下設(shè)五個(gè)部門：經(jīng)理室、市場部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。x、XXX、XXX、XXX為實(shí)際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見，成為公司的設(shè)計(jì)師。

　　公司下設(shè)五個(gè)部門：經(jīng)理辦公室、市場部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：

　　X是總經(jīng)理，X是財(cái)務(wù)部長，X是公關(guān)部長，X是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書和經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前DIY市場的消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，對(duì)未來布匹價(jià)格走勢的預(yù)期，以及未來服裝消費(fèi)的增長趨勢。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷，建立穩(wěn)定的分享對(duì)象群體。X的主要職責(zé)是定期調(diào)整X的一些數(shù)據(jù)信息，可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上，做好會(huì)計(jì)工作，詳細(xì)記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財(cái)務(wù)檢查。在現(xiàn)有會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案，預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳公司的經(jīng)營理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理和產(chǎn)品銷售。外部技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一些技術(shù)問題，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任咨詢。

　　通過各自的分工，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能夠有序運(yùn)行，有利于公司更好的發(fā)展。

　　第八章企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

　　啟動(dòng)資金預(yù)測表

　　成本預(yù)算表

　　單位：元

　　銷售預(yù)算表

　　單位：元

　　現(xiàn)金預(yù)算表

　　單位：元

　　從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)步進(jìn)入，第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長，第一年經(jīng)營凈利潤達(dá)到32903元。假設(shè)第二年的規(guī)模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進(jìn)一步增加利潤，擴(kuò)大規(guī)模，增加品種。未來幾年，企業(yè)會(huì)越來越好，資本也會(huì)越來越好。

　　第九章企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

　�。ㄒ唬┦袌鲲L(fēng)險(xiǎn)

　　1、技術(shù)進(jìn)步的加速，新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)

　　2、加入新競爭對(duì)手

　　3、市場競爭加劇

　�。ǘ�）競爭風(fēng)險(xiǎn)

　　因?yàn)槠髽I(yè)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)律，更容易遇到競爭對(duì)手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險(xiǎn)。

　�。�3）產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　設(shè)計(jì)師的技術(shù)能否設(shè)計(jì)出客戶滿意的產(chǎn)品。

　�。�4）金融風(fēng)險(xiǎn)

　　可能是由于財(cái)務(wù)違規(guī)，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　�。�5）對(duì)策

　　風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

　　風(fēng)險(xiǎn)緩解

　　風(fēng)險(xiǎn)接受

企業(yè)計(jì)劃書6

　　第一章 摘要

　　一 宗旨及商業(yè)模式

　　天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。

　　本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以廣州為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時(shí)尚娛樂的消費(fèi)群體：在線軟件服務(wù)主要針對(duì)中小型娛樂。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi)，帶動(dòng)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　二 市場定位

　　在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大方向的市場，一是針對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會(huì)所;二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。

　　針對(duì)休閑娛樂這一市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁鏈接，發(fā)布該會(huì)所特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù);在線軟件服務(wù)等。通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服務(wù)行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營成本無法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營模式的擴(kuò)展。公司針對(duì)休閑娛樂提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。

　　針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于休閑娛樂方面的各種信息查詢，目標(biāo)市場定位在熱衷于娛樂，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設(shè)施或場所度過閑暇時(shí)間，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多，特別是那些愛好新潮時(shí)尚、樂觀向上的人們。

　　三、我們的服務(wù)

　　通過市場合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場的客戶來提供。此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。

　　特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)：

　　★ 娛樂設(shè)施及場所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)

　　提供娛樂場所當(dāng)前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢等。通過跟各個(gè)娛樂后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的對(duì)接及在線軟件服務(wù)的支持，實(shí)現(xiàn)信息共享，顧客通過查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時(shí)營業(yè)狀況。

　　★ 某行業(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對(duì)比查詢業(yè)務(wù)

　　提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料，包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場所的特點(diǎn)對(duì)比，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢。

　　為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大，我們需要與更多娛樂建立信息系統(tǒng)對(duì)接，即使了解其動(dòng)態(tài)信息，但介于中小型娛樂無法實(shí)現(xiàn)信息化問題，公司退出了又一個(gè)專門針對(duì)娛樂而開設(shè)的亮點(diǎn)服務(wù)，公司初步預(yù)計(jì)，該項(xiàng)服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)也是公司利潤的一個(gè)重要來源。+

　　亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對(duì)沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來的高額成本，也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)E化管理，提高了企業(yè)的競爭力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí)，公司可以通過企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時(shí)了解企業(yè)的營業(yè)情況，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國外大型廠商都看好的領(lǐng)域，包括微軟、Google等，而中國在該領(lǐng)域尚無很成熟的技術(shù)，競爭對(duì)手較少，很有發(fā)展前景。

　　四 競爭

　　信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：今夜中國，廣州生活易等，以及包括現(xiàn)在普遍使用的114、160查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設(shè)施及場所，使其有針對(duì)性地消費(fèi)，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。

　　在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對(duì)手相對(duì)很少且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。

　　五 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

　　我們的團(tuán)隊(duì)是由中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成，隊(duì)員主要來自電子商務(wù)、財(cái)務(wù)投資、市場營銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)等專業(yè)，因此我們?cè)诠�司管理架�?gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。

　　團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作;協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。

　　除了豐富的專業(yè)知識(shí)外，許多隊(duì)員都有很多的社會(huì)工作和實(shí)踐經(jīng)歷，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習(xí)，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng)，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁制作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，表現(xiàn)出色。

　　關(guān)于團(tuán)隊(duì)的具體介紹，我們將在第二章公司介紹中詳細(xì)介紹。

　　六 投資與財(cái)務(wù)

　　公司在成立時(shí)預(yù)計(jì)需要資金300萬元，公司管理層以技術(shù)資本入股占20%的股份，同時(shí)出資100萬元占26.7%的股份，兩者合計(jì)占46.7%的股份。風(fēng)險(xiǎn)資本150萬元，占40%的股份。入股合作商投資50萬，占13.3%的股份。

　　通過使用NPV和IRR指標(biāo)，顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高，并且通過預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資。

　　公司得高速發(fā)展，使風(fēng)險(xiǎn)投資商能在公司未來投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場價(jià)值高時(shí)退出資本。風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得很大的投資收益。

　　第二章 公司介紹

　　一 宗旨

　　天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的休閑娛樂信息查詢服務(wù)和在線軟件服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的`全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。

　　二十一世紀(jì)，互連網(wǎng)帶來了一種新的經(jīng)營方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活，為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營注入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務(wù)，免去了維護(hù)和安裝的麻煩，透過網(wǎng)絡(luò)，人們更容易進(jìn)行軟件操作!隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量，休閑娛樂行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域，為公眾的生活提供極大的便利，在創(chuàng)造顧客價(jià)值的同時(shí)也為休閑娛樂帶來了商機(jī)，這種多贏的模式無疑是很有發(fā)展前途的。

　　我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。

　　n 服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能將廣州市所有正規(guī)的娛樂場所的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。

　　n 服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國家或廣東省出臺(tái)的相關(guān)法律(如《經(jīng)濟(jì)法》、《娛樂場所管理?xiàng)l例》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》、《廣東省電子交易條例》 )為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。

　　n 服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)在國內(nèi)當(dāng)屬領(lǐng)先地位;信息查詢方面，從地理位置查詢和當(dāng)前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。

　　n 服務(wù)的新穎化：這是我們服務(wù)最能體現(xiàn)價(jià)值的一個(gè)地方。我們的服務(wù)將建構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息平臺(tái)上，以全新的方式和顧客進(jìn)行交互。

　　二 公司的發(fā)展將分為四個(gè)階段

　　第一個(gè)階段，也就是從現(xiàn)在到20xx年底，我們將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)。與廣州市內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系，與各大型娛樂場所的后臺(tái)管理系統(tǒng)完成對(duì)接。同時(shí)，與戰(zhàn)略競爭對(duì)手建立合作聯(lián)盟關(guān)系。

　　第二個(gè)階段，從20xx年開始，進(jìn)行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務(wù)。與此同時(shí)開始縱向發(fā)展，實(shí)施在線軟件服務(wù)。

　　第三個(gè)階段，在廣州市場逐步走向平穩(wěn)發(fā)展的過程中，開始實(shí)施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開始公司的橫向發(fā)展戰(zhàn)略，將公司業(yè)務(wù)拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。

　　第四個(gè)階段，在鞏固并增大在廣東省的市場份額的同時(shí)，開始向全國擴(kuò)張。屆時(shí)，信息查詢業(yè)務(wù)已比較成熟，若在線軟件服務(wù)行業(yè)勢頭良好，則將該項(xiàng)目作為公司的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目來抓，并考慮將其分離作為一個(gè)子公司經(jīng)營。

　　三 公司架構(gòu)

　　初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行CEO負(fù)責(zé)制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。

　　u 市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。

　　u 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛樂后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問題。

　　u 人力資源部：負(fù)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí)，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值。

　　u 客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)短信平臺(tái)，客服電話等客服系統(tǒng)，盡一切努力使顧客滿意。不定期進(jìn)行顧客需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等。

　　u 財(cái)務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作，及項(xiàng)目拓展的資金成本、回收分析。

　　組織架構(gòu)圖：

　　首席執(zhí)行官

　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部

　　市場拓展部

　　人力資源部

　　客戶服務(wù)部

　　財(cái)務(wù)投資部

　　首席執(zhí)行官——高天

　　就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，有相當(dāng)豐富的專業(yè)知識(shí)，曾協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作，與朋友共同成立“koala網(wǎng)絡(luò)工作室”，并擔(dān)任總負(fù)責(zé)人，承接了校內(nèi)外多個(gè)網(wǎng)站的制作和局域網(wǎng)的組建項(xiàng)目，并曾擔(dān)任校內(nèi)多個(gè)社團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)部部長，有較強(qiáng)的管理能力和組織能力。曾在佛山交通技工學(xué)校擔(dān)任電子商務(wù)課程助教和網(wǎng)頁制作課程助教，并獲得校方良好的評(píng)價(jià)。曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習(xí)，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng)，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁制作工作。

　　技術(shù)總監(jiān)——鐘安云

　　就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。曾獨(dú)立開發(fā)了學(xué)院網(wǎng)站及后臺(tái)管理系統(tǒng)、人事系統(tǒng)等多個(gè)大型項(xiàng)目，并承接了學(xué)院學(xué)生信息管理系統(tǒng)的開發(fā)工作。曾獨(dú)立制作了多個(gè)校外企業(yè)的網(wǎng)站，在管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)組建方面有極強(qiáng)的能力。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)——楊燕

　　畢業(yè)于中山大學(xué)嶺南學(xué)院(大學(xué))財(cái)務(wù)投資專業(yè)，獲得金融碩士學(xué)位。曾在畢馬威公司廣州分公司實(shí)習(xí)，表現(xiàn)出色，深得上司的青睞。在校級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文6篇，在院級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文達(dá)20余篇。由于專業(yè)知識(shí)突出，被教授選去參與國外教材的翻譯工作。

　　市場總監(jiān)——楊先桂

　　畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。曾擔(dān)任中山大學(xué)營銷學(xué)會(huì)會(huì)長，組織過多次模擬營銷大賽。曾在HP市場部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)市場拓展，表現(xiàn)優(yōu)異。曾在淘寶上開設(shè)網(wǎng)上商城，月凈利潤超過1000元。并曾擔(dān)任校內(nèi)大型社團(tuán)——愛心助學(xué)工程四校區(qū)總會(huì)長，被評(píng)為“校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”。

　　H R總監(jiān)——陳鎮(zhèn)欽

　　畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)。專業(yè)知識(shí)豐富，曾協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上。曾組織多次“模擬招聘大賽”，并為之設(shè)計(jì)題目。曾在廣州頂津集團(tuán)人力資源部實(shí)習(xí)，并獲得“最佳見習(xí)生”的稱號(hào)。曾隨同教授對(duì)多家著名企業(yè)的人力資源發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)研，經(jīng)驗(yàn)極其豐富。

　　客服總監(jiān)——朱江

　　畢業(yè)于中山大學(xué)政務(wù)學(xué)院公共關(guān)系專業(yè)。責(zé)任心極強(qiáng)，有很強(qiáng)的親和力。

　　四 公司管理

　　n 管理思想

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　n 管理隊(duì)伍

　　投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　五 企業(yè)文化

　　更理性的思考，更高漲的熱情

　　更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化

　　更寬廣的心胸，更開闊的視野

　　1. 核心價(jià)值觀

　　以人為本，精誠合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流

　　2. 經(jīng)營理念

　　u 用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏

　　企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對(duì)員工建立信用制度

　　企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制，對(duì)其誠信，才能得到忠誠，雙方加強(qiáng)溝通。

　　企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多贏。

　　u 追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)

　　提倡換位思考的意識(shí)，向顧客提供針對(duì)性的、無缺陷的服務(wù)，來提高顧客滿意度。

　　用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。

　　u 專注目標(biāo) ，形成規(guī)模

　　集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)�；�的業(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)天行這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。

　　u 人本思想 ，團(tuán)結(jié)協(xié)作

　　建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強(qiáng)化以人為本的管理觀念，堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長的發(fā)展平臺(tái)，形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　第三章 產(chǎn)品服務(wù)

　　公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂信息查詢服務(wù)。服務(wù)所涉及的行業(yè)包羅廣泛，主要涉及的細(xì)分行業(yè)有KTV、舞廳、迪吧、茶藝、各式特色餐廳、電影院、劇院、健身房、美容纖體中心、酒吧、咖啡廳、夜總會(huì)、體育運(yùn)動(dòng)場所、酒店飯店等。在線軟件服務(wù)的內(nèi)容是為中小型娛樂提供在線信息管理系統(tǒng);信息查詢服務(wù)內(nèi)容是廣州市內(nèi)各休閑娛樂的地址、價(jià)格、分布信息、行業(yè)內(nèi)部比較、優(yōu)惠等，查詢服務(wù)可以通過公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)、客服電話、GPRS手機(jī)上網(wǎng)查詢和手機(jī)短信查詢。

　　初期，公司數(shù)據(jù)庫的信息收集主要通過以下兩個(gè)途徑：一是市場部成立專門的市場信息采集項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)收集各娛樂的各種信息，如地理位置，服務(wù)范圍，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;二是通過與《廣州生活》雜志合作。

　　與廣州生活雜志合作是我們初期的一個(gè)重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，由于初期信息搜尋成本巨大，公司考慮倚靠一個(gè)已經(jīng)在該行業(yè)中有一定口碑的公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們將同《廣州生活》雜志協(xié)商給予其一定數(shù)額的股份，以此分享它已有的客戶群體和信息提供者。這是一個(gè)多贏的策略，既為《廣州生活》雜志打開了網(wǎng)絡(luò)市場，也使我們公司在成長初期能夠方便的獲得所需信息，同時(shí)也增加了公司的品牌效應(yīng)。

　　隨著公司品牌的逐漸推廣，公司將會(huì)同多個(gè)商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接從商家獲取第一手信息。

　　服務(wù)內(nèi)容

　　目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大的市場方向，一是對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會(huì)所;二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)市場，我們將提供以下具體服務(wù)。

　　針對(duì)休閑娛樂的服務(wù)

　　★黃頁鏈接

　　這是本公司獲得以及發(fā)布休閑娛樂信息的平臺(tái)，也是公司最基本的盈利項(xiàng)目。該項(xiàng)服務(wù)是將休閑娛樂的具體信息，如地點(diǎn)、特色、客流量等具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時(shí)公司將通過競價(jià)排名方式排列同類會(huì)所的先后順序。

　　★廣告服務(wù)

　　本公司為各個(gè)休閑娛樂提供廣告宣傳，為企業(yè)進(jìn)行宣傳服務(wù)。公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。

　　★推薦服務(wù)

　　本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺(tái)登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助企業(yè)做好宣傳。

　　★在線軟件服務(wù)

　　在線信息管理系統(tǒng)介紹：

　　所謂的在線信息管理系統(tǒng)是公司專門針對(duì)中小型娛樂推出的新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是一套基于企業(yè)信息化戰(zhàn)略的、 B/S 結(jié)構(gòu)的信息化管理軟件系統(tǒng)。在系統(tǒng)構(gòu)筑中融合了現(xiàn)代企業(yè)信息化管理理念，將信息化管理工作上升到戰(zhàn)略高度，以提升組織管理能力、戰(zhàn)略執(zhí)行能力及降級(jí)組織管理成本為目標(biāo)，有效地幫助企業(yè)快速創(chuàng)建由 CEO 、部門經(jīng)理、一線經(jīng)理和員工共同組成的信息管理平臺(tái)。

　　由于中小型娛樂場所受到人力、財(cái)力等多方面因素的限制，它們無法像大型娛樂那樣實(shí)現(xiàn)信息化管理。根據(jù)剛剛完成的調(diào)查顯示，廣州市天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)、越秀區(qū)四個(gè)區(qū)的KTV、餐飲、美容中心的信息化程度很差，除了幾處大型的綜合性娛樂城外，其他的娛樂均還采用人工登記等方式進(jìn)行管理，管理的效率比較差。因此，這些中小型娛樂極其需要現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)對(duì)所有的資源進(jìn)行統(tǒng)籌管理。我們?cè)L談了數(shù)十家娛樂城的老板，他們都覺得自己的企業(yè)管理效率很低，甚至有時(shí)候會(huì)因顧客較多而導(dǎo)致混亂，但是因?yàn)橘Y金的原因，一直沒有去開發(fā)自己的信息管理系統(tǒng)。而公司的這種針對(duì)性服務(wù)就恰好解決了這些企業(yè)的難題。

　　在線信息管理系統(tǒng)集成在公司內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫，形式上二者是母子關(guān)系，但在邏輯上，在線信息管理系統(tǒng)是獨(dú)立于公司內(nèi)部母系因擁有技術(shù)優(yōu)勢，必定會(huì)占據(jù)大份的市場份額。

　　在線軟件服務(wù)架構(gòu)圖

　　應(yīng)用舉例：

　　現(xiàn)有某粵菜酒樓，規(guī)模一般，但風(fēng)味獨(dú)特，所以顧客甚多，常常出現(xiàn)不夠位的現(xiàn)象，很多客人習(xí)慣于先定位。由于沒有實(shí)行信息化管理，導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)記，漏記，混亂等尷尬局面。

　　該酒樓現(xiàn)采用我公司提供的在線信息管理系統(tǒng)，通過一臺(tái)計(jì)算機(jī)及一個(gè)調(diào)制解調(diào)器訪問互聯(lián)網(wǎng)。公司將員工的信息輸入到人事板塊，然后將訂餐情況登記到營業(yè)狀況板塊，這一板塊與公司數(shù)據(jù)庫相連，這樣公司就可以隨時(shí)知道該酒樓的營業(yè)情況，也就可以及時(shí)提供給顧客。而酒樓方面，有了這個(gè)管理系統(tǒng)，就有效地避免了混亂的局面，使酒樓的整個(gè)管理更加效率化，同時(shí)也提高了酒樓的服務(wù)質(zhì)量。為此，酒店只需每月向公司交納少量的使用費(fèi)用。

　　同時(shí)，透過這個(gè)系統(tǒng)與本公司的信息系統(tǒng)鏈接，也是本公司能夠動(dòng)態(tài)的掌握該酒樓的此時(shí)的營業(yè)情況，方便我們?yōu)槠渌�通過本公司網(wǎng)站進(jìn)行查詢的顧客或是訂餐者提供準(zhǔn)確的服務(wù)。

　　針對(duì)信息查詢顧客的服務(wù)

　　★ 娛樂設(shè)施及場所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)(提供娛樂場所當(dāng)前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢等。顧客通過查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時(shí)營狀況。)這是針對(duì)查詢顧客的一個(gè)特色服務(wù)，雖然現(xiàn)在該行業(yè)有一些提供查詢的服務(wù)，但是都沒有做到動(dòng)態(tài)性，公司為了搶占這一市場，推出這樣一種查詢方式，從而減少了顧客的搜索成本和時(shí)間成本，同時(shí)公司在此項(xiàng)查詢中還開設(shè)了相關(guān)推薦業(yè)務(wù)作為某一休閑娛樂客滿時(shí)的應(yīng)對(duì)措施，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)更加人性化，也更具吸引力。

　　★ 某行業(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對(duì)比查詢業(yè)務(wù)(提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料，包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場所的特點(diǎn)對(duì)比，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢。)

　　★ 具體娛樂設(shè)施及場所的地理位置查詢業(yè)務(wù)(提供娛樂場所的具體地理位置查詢，除了提供顧客準(zhǔn)確的地理信息外，還將提供周邊的參照建筑信息，方便顧客查找。)

　　★ 娛樂設(shè)施及場所的優(yōu)惠活動(dòng)介紹及推薦業(yè)務(wù)(提供各個(gè)娛樂場所的優(yōu)惠活動(dòng)信息，并向顧客推薦有特色的娛樂場所。)

　　★ 模糊查詢(該業(yè)務(wù)主要是為顧客提供有附加條件的查詢服務(wù)，如查詢最低價(jià)格或者特定地點(diǎn)的查詢。該業(yè)務(wù)僅用于網(wǎng)上查詢。)

　　盈利模式

　　我公司有以下五種盈利模式：

　　(一)黃頁鏈接

　　本業(yè)務(wù)針對(duì)各娛樂場所的商家。通過為目標(biāo)客戶提供企業(yè)黃頁鏈接來實(shí)現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過競價(jià)排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的企業(yè)提供信息介紹和排名對(duì)比等服務(wù)。

　　由于這一業(yè)務(wù)采取價(jià)高者得的策略，所以很難有一個(gè)具體定價(jià)，初步估價(jià)為每個(gè)黃頁鏈接年費(fèi)不低于20xx元。預(yù)計(jì)初期加入商家有100家，預(yù)計(jì)收入為35萬元，經(jīng)營一段時(shí)間后會(huì)有大幅增長。

　　(二)在線軟件服務(wù)

　　由于中小型娛樂場所受到人力、財(cái)力等多方面因素的限制，無法像大型娛樂那樣實(shí)現(xiàn)信息化管理從而導(dǎo)致了低效率和較弱的競爭力，為解決這一問題，同時(shí)也為使公司的查詢服務(wù)更加完善，我們將為中小型娛樂場提供數(shù)據(jù)管理子系統(tǒng)，對(duì)每個(gè)客戶都有一個(gè)免費(fèi)的試用期(初定試用期為3個(gè)月)，如果在試用期結(jié)束后仍想繼續(xù)使用，就需要給公司支付相應(yīng)的費(fèi)用。

　　該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)每一家使用該服務(wù)的商家按月收取300元使用費(fèi)，預(yù)計(jì)發(fā)展初期使用該服務(wù)的商家約有40家，年收益為15元。

　　(三)“推薦”業(yè)務(wù)。

　　本業(yè)務(wù)針對(duì)各娛樂場所商家。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺(tái)登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務(wù)以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費(fèi)用，具體費(fèi)用價(jià)格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。

　　該項(xiàng)業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于1000的使用價(jià)格，預(yù)計(jì)可用的推薦位置有10處，年收益約為20萬元

　　(四)廣告業(yè)務(wù)。

　　本業(yè)務(wù)針對(duì)各娛樂場所商家及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人。本公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作(廣告制作費(fèi)用另計(jì))。該業(yè)務(wù)以三個(gè)月為一周期，具體費(fèi)用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。

　　每個(gè)廣告鏈接點(diǎn)按照其不同的位置收取每月500-1500元的費(fèi)用，預(yù)計(jì)廣告鏈接點(diǎn)有20處，年收入約為18萬元。

　　(五)收費(fèi)業(yè)務(wù)。

　　本業(yè)務(wù)針對(duì)中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通等信息平臺(tái)提供商。本公司將所有短信及聲訊業(yè)務(wù)交由上述商家中的一家或幾家經(jīng)營，公司與其達(dá)成一個(gè)既定的分成協(xié)議，按月收取分成。

　　計(jì)劃查詢電話每分鐘收費(fèi)0.5元，短信每條0.2元，預(yù)計(jì)電話時(shí)間流量為6000小時(shí)一年，預(yù)計(jì)金額為24萬左右;短信數(shù)量為10萬條，預(yù)計(jì)金額為6萬左右，通過手機(jī)上網(wǎng)查詢的預(yù)計(jì)金額為10萬左右。

　　通過預(yù)計(jì)合同，與相關(guān)電信合作商的分成比例為8：2。

　　通過電話、短信等業(yè)務(wù)得到使收入初期估計(jì)應(yīng)該有30萬左右。

　　建立初期的主營業(yè)務(wù)收入大概為120萬元。

　　服務(wù)規(guī)劃：

　　1.手機(jī)短信查詢方式

　　其主要服務(wù)流程如下：

　　·顧客通過手機(jī)短信進(jìn)入我們的短信平臺(tái)。

　　·系統(tǒng)提示顧客通過0-9十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè)。

　　·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5)。

　　·顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息。

　　·公司系統(tǒng)通過短信平臺(tái)反饋到后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫，分離出相應(yīng)的信息，然后提交給前臺(tái)短信系統(tǒng)，前臺(tái)系統(tǒng)則立即把結(jié)果發(fā)送到顧客的手機(jī)上。

　　·顧客接收到信息，并按系統(tǒng)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù)。

　　·整個(gè)過程結(jié)束。

　　2.客服電話(聲訊電話)查詢方式

　　其主要服務(wù)流程如下：

　　·顧客通過移動(dòng)電話或者固定電話進(jìn)入我們的聲訊平臺(tái)。

　　·系統(tǒng)提示顧客通過0-9十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè)。

　　·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5)。

　　·顧客根據(jù)客服人員(人工)提示說明需要查詢的信息。

　　·客服人員(人工)馬上進(jìn)入后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫，分離出相應(yīng)的信息，然后提交給顧客。

　　·顧客獲得所需信息，并按客服人員(人工)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù)。

　　·整個(gè)過程結(jié)束。

　　3.網(wǎng)上查詢方式

　　其主要服務(wù)流程如下：

　　·顧客通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入我們的網(wǎng)站。

　　·顧客根據(jù)網(wǎng)站導(dǎo)航進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)。

　　·系統(tǒng)提示顧客先注冊(cè)。

　　·注冊(cè)完畢后，系統(tǒng)提示顧客登陸查詢系統(tǒng)。

　　·系統(tǒng)提示顧客通過下拉列表選擇目標(biāo)行業(yè)。

　　·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5)。

　　·顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息。

　　·系統(tǒng)進(jìn)入后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫，分離出相應(yīng)的信息，然后提交給顧客。

　　·顧客獲得所需信息，并按系統(tǒng)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù)。

　　·整個(gè)過程結(jié)束。

　　4.GPRS手機(jī)上網(wǎng)查詢

　　其主要服務(wù)流程如下：

　　·顧客通過手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入我們的網(wǎng)上查詢系統(tǒng)。

　　·系統(tǒng)提示顧客通過0-9十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè)。

　　·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5)。

　　·顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息。

　　·公司系統(tǒng)通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)反饋到后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫，分離出相應(yīng)的信息，然后以網(wǎng)頁的形式提交給顧客。

　　·顧客獲得所需信息，并按系統(tǒng)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù)。

　　·整個(gè)過程結(jié)束。

　　在設(shè)計(jì)查詢系統(tǒng)的時(shí)候，我們充分考慮了顧客使用本系統(tǒng)的難易度及舒適度，并設(shè)計(jì)出幾套不同的查詢流程，請(qǐng)學(xué)校相關(guān)專家評(píng)析后選出了上述方案。然后在中山大學(xué)內(nèi)部，正佳購物廣場(含廣州友誼商場)休息廳，北京路步行街三處進(jìn)行了問卷調(diào)查，分別發(fā)放300份問卷(調(diào)查問卷見附錄一)�，F(xiàn)將最后的統(tǒng)計(jì)情況列舉出來，見附錄二。

　　從上述調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可以得出，超過95%的消費(fèi)者認(rèn)為我們這套操作流程使用難易度.

企業(yè)計(jì)劃書7

　　項(xiàng)目建議書的定義

　　項(xiàng)目建議書(又稱立項(xiàng)申請(qǐng)書)是項(xiàng)目單位就新建、擴(kuò)建事項(xiàng)向發(fā)改委項(xiàng)目管理部門申報(bào)的書面申請(qǐng)文件 。是項(xiàng)目建設(shè)籌建單位或項(xiàng)目法人，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國家和地方中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內(nèi)外市場、所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項(xiàng)目的建議文件，是對(duì)擬建項(xiàng)目提出的框架性的總體設(shè)想。往往是在項(xiàng)目早期，由于項(xiàng)目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對(duì)項(xiàng)目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項(xiàng)目建議書主要論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。

　　項(xiàng)目建議書的研究內(nèi)容

　　項(xiàng)目建議書研究內(nèi)容包括進(jìn)行市場調(diào)研、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性進(jìn)行研究、對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備及重要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指 標(biāo)等分析，并對(duì)主要原材料的需求量、投資估算、投資方式、資金來源、經(jīng)濟(jì)效益等進(jìn)行初步估算。

　　項(xiàng)目建議書的編寫定位

　　受項(xiàng)目所在細(xì)分行業(yè)、資金規(guī)模、建設(shè)地區(qū)、投資方式等不同影響，項(xiàng)目建議書均有不同側(cè)重。為了保證項(xiàng)目順利通過地區(qū)或者國家發(fā)改委批準(zhǔn)完成立項(xiàng)備案，項(xiàng)目建議書的編制必須由專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)助完成，一些大型項(xiàng)目立項(xiàng)所提交的項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告必須附帶相應(yīng)等級(jí)的咨詢機(jī)構(gòu)的公章，其中最高一級(jí)為國家甲級(jí)。制作依據(jù)：準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、資深的調(diào)研團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的分析團(tuán)隊(duì)。 與可行性研究報(bào)告的區(qū)別，常常項(xiàng)目建議書的批復(fù)是可行性研究報(bào)告的重要依據(jù)之一；可行性研究報(bào)告是項(xiàng)目建議書的后續(xù)文件之一。

　　此外，在可行性研究階段，項(xiàng)目至少有方案設(shè)計(jì)，市政、交通和環(huán)境等專業(yè)咨詢意見也必不可少了。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目，一般還要有詳規(guī)或修建性詳規(guī)的批復(fù)。此階段投資估算要求較細(xì)，原則上誤差在±10%；相應(yīng)地，融資方案也要詳細(xì)，每年的建設(shè)投資要落到實(shí)處，有銀行貸款的項(xiàng)目，要有銀行出具的資信證明。

　　很多項(xiàng)目在報(bào)立項(xiàng)時(shí)，條件已比較成熟，土地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)、專業(yè)咨詢意見等基本具備，特別是項(xiàng)目資金來源完全是項(xiàng)目法人自籌，沒有財(cái)政資金并且不享受什么特殊政策，這類項(xiàng)目常常是項(xiàng)目建議書與可行性研究報(bào)告合為一體。

　　一個(gè)項(xiàng)目要獲得政府有關(guān)扶持，首先必須先有項(xiàng)目建議書，項(xiàng)目建議書通過篩選通過后，再進(jìn)行項(xiàng)目的可行性研究，可行性研究報(bào)告經(jīng)專家論證后，才最后審定。這實(shí)際上也是一種常見的審批程序,是列入備選項(xiàng)目和建設(shè)前期工作計(jì)劃決策的依據(jù)。項(xiàng)目建議書和初步可行性研究報(bào)告經(jīng)批準(zhǔn)后，才可進(jìn)行以可行性研究為中心的各項(xiàng)工作。

　　一、項(xiàng)目概況

　　（一）項(xiàng)目名稱：兩當(dāng)縣左家原野生態(tài)野豬養(yǎng)殖場項(xiàng)目

　�。ǘ�）負(fù)責(zé)單位：左家鄉(xiāng)人民政府

　�。ㄈ�）負(fù)責(zé)人：xx（左家鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長）

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)地點(diǎn)：左家鄉(xiāng)xx

　�。ㄎ澹┙ㄔO(shè)期限：20xx年

　　二、項(xiàng)目背景

　　左家鄉(xiāng)左家村位于兩當(dāng)縣城東部，距縣城22公里，屬鄉(xiāng)政府駐地。全村轄5個(gè)村民小組，321戶1321人。耕地2631畝，地屬河谷川壩淺山區(qū)，地形開闊、土壤肥沃、光照充足，平均海拔1020米，具有典型的盆地氣候特征。種植業(yè)以小麥、玉米為主，經(jīng)濟(jì)作物主要有核桃、蔬菜、中藥材等；畜牧業(yè)以養(yǎng)牛、養(yǎng)豬為主。

　　左家鄉(xiāng)黨委、政府以市場需求為導(dǎo)向，以增加農(nóng)民收入為目的，圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)化建設(shè)為主題，堅(jiān)持市場導(dǎo)向、科技支撐、龍頭帶動(dòng)、大戶引導(dǎo)，提高服務(wù)水平和養(yǎng)殖效益，加快推進(jìn)特種養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化，確保特種養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。20xx年以來左家村大力發(fā)展特種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，野豬飼養(yǎng)規(guī)模也擴(kuò)大到150頭，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，表現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。并且左家鄉(xiāng)地域廣闊，草、水資源豐富，實(shí)踐證明左家鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展野豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化潛力很大。

　　三、項(xiàng)目建設(shè)的可行性

　　一、開發(fā)野豬規(guī)模生產(chǎn)是畜牧業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，野豬抗病能力強(qiáng)，飼養(yǎng)成本低，經(jīng)濟(jì)效益高是廣大農(nóng)民增收致富的有效途徑。

　　二、野豬肉營養(yǎng)豐富、瘦肉率高、味道鮮美脆嫩，具有蛋白含量高、低膽固醇等特點(diǎn)，特別是亞油酸含量比家豬高倍，經(jīng)常食用對(duì)預(yù)防和治療冠心病、高血壓、糖尿病等有很好作用。具體特點(diǎn)為：

　　①野豬喜吃青飼料和谷物類飼料，飼料標(biāo)準(zhǔn)低，是家豬飼料成本的一半。

　�、陔伢w瘦肉率達(dá)72%以上。

　�、鄹叩鞍�、低脂肪，含人體所需17種氨基酸，營養(yǎng)全價(jià)。

　�、軄営退崾羌邑i的倍。

　�、萦幸欢ǖ乃幱脙r(jià)值，可預(yù)防治療多種疾病，延長細(xì)胞衰老，增長人類壽命。

　�、蘅梢愿纳迫祟惿攀辰Y(jié)構(gòu)，提高生活質(zhì)量。

　　三、由于野生動(dòng)物不斷減少，有的面臨滅絕的危險(xiǎn)。通過人工飼養(yǎng)野豬，每年有計(jì)劃、有目的的`將人工飼養(yǎng)的野豬放回到大自然中，對(duì)保護(hù)自然界的野生資源，維護(hù)生態(tài)平衡具有良好的社會(huì)意義。因此，大力開發(fā)人工飼養(yǎng)野豬，對(duì)農(nóng)民的增收致富和維護(hù)生態(tài)平衡都是很有必要的。

　　四、產(chǎn)品市場發(fā)展前景及分析

　　發(fā)展野豬養(yǎng)殖業(yè)，投資小，見效快，風(fēng)險(xiǎn)小、易操作，普及率快，回報(bào)率高，五個(gè)月出欄，家家戶戶都可以飼養(yǎng)。而且左家村飼養(yǎng)的野豬，喂食主要以當(dāng)?shù)氐囊安藶橹�，確保了純綠色，十分符合當(dāng)今們的消費(fèi)理念和健康要求我國是世界上最大的產(chǎn)豬國，又是豬肉消費(fèi)最多的國家，年消費(fèi)生豬近2億頭。從吃家豬肉到吃特種綠色野豬肉是順理成章的事。野豬肉的特殊營養(yǎng)、保健、藥膳。綠色食品看，產(chǎn)品容量大，壽命長，具有廣闊美好的發(fā)展前景，并成為家豬的替代產(chǎn)品。當(dāng)前我區(qū)域還沒有人工飼養(yǎng)野豬的規(guī)模場，小量的野豬根本滿足不了市場的需求。因此，開發(fā)人工飼養(yǎng)野豬市場前景廣闊，潛力巨大。

　　五、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及建設(shè)內(nèi)容

　　一、建設(shè)規(guī)模：

　　該項(xiàng)目擬建設(shè)20xx平方米的豬舍，養(yǎng)殖野豬母本30頭，年出欄野豬300頭。按每戶養(yǎng)殖2頭野豬母本，最少可帶動(dòng)15戶農(nóng)戶發(fā)展野豬養(yǎng)殖。

　　二、建設(shè)內(nèi)容：

　　配套建設(shè)飼料加工廠一處。

　　六、環(huán)境保護(hù)

　　該項(xiàng)目的主要污染物與污染源是糞便，其處理方法：一是生物發(fā)酵售給農(nóng)民作有機(jī)肥料。二是生產(chǎn)沼氣，供居民用氣，對(duì)生態(tài)環(huán)境不存在污染。

企業(yè)計(jì)劃書8

　　姓 名： 企業(yè)名稱： 已核企業(yè)名稱 投資項(xiàng)目： 做什么 通信地址： 郵政編碼： 電 話：傳 真：電子郵箱：

　　日 期： 20×× 年 1 月 11日

　　一、創(chuàng)業(yè)者的情況 基本情況：

　　姓名，性別，出生年月，戶口家庭住址，屬XXX人員，無在辦企業(yè)。與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的愛好與擅長，主要能力。 創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

　　**年**月——**年**月期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；

　　**時(shí)在**地打工，擔(dān)任***職務(wù)，取得的業(yè)績?nèi)绾�，能力如何等�?教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

　　學(xué)歷文化層次（讀過什么高中、大學(xué)），參加過什么種類的培訓(xùn)活動(dòng)（管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)等），20××年3月參加了重慶工商大學(xué)第四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

　　二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

　　基本情況：

　　企業(yè)名稱是什么，準(zhǔn)備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經(jīng)營項(xiàng)目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品。擬設(shè)置哪幾個(gè)部門，預(yù)計(jì)招用員工多少人。 企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司 企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □文化創(chuàng)意 □信息技術(shù) □其它 出資情況：

　　三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 （P7） 產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：

　　產(chǎn)品名稱：平菇、猴頭菇……產(chǎn)品概念=性質(zhì)+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態(tài)猴頭菇、藥膳靈芝…. 性能及特色：

　　性能：產(chǎn)品的功能及質(zhì)量（實(shí)現(xiàn)功能程度及其在使用期內(nèi)功能的'保持性） 特色：特殊原材料、特殊工藝、生態(tài)環(huán)保保障措施等 質(zhì)量控制：

　　配置質(zhì)檢員（采購員、供銷員）；嚴(yán)控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量；嚴(yán)格按照國家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，通過國家3C認(rèn)證等。

　　四、市場分析

　　目標(biāo)客戶描述：（P2）

　　你怎么知道某地區(qū)對(duì)你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)產(chǎn)品有需求，誰將是這個(gè)企業(yè)的顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。 市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：（P2）

　　本地區(qū)內(nèi)有幾家做這個(gè)行業(yè)的，顧客群有多大，有穩(wěn)定的顧客群嗎，顧客現(xiàn)有購買能力足夠大嗎，未來一定時(shí)間內(nèi)，市場會(huì)越來越大嗎等。 競爭對(duì)手及分析：（P4） 優(yōu)勢和劣勢

　　產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、銷售、員工、地段、未來前景 自身優(yōu)勢分析：

　　經(jīng)歷、技術(shù)、人員、資金、地段、銷售渠道、后續(xù)支持、發(fā)展前景……..

　　五、市場營銷 經(jīng)營地址：

　　直到門牌號(hào) 選擇該地址的主要原因：

　　土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產(chǎn)（進(jìn)貨）方便、高素質(zhì)富余勞動(dòng)力多、離家近等 銷售方式：

　　將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因：

　　獲得較多的利潤，及時(shí)獲取并處理反饋信息（最終消費(fèi)者） 量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現(xiàn)金流（零售商、批發(fā)商） 促銷策劃：

　　人員推銷：派推銷員（業(yè)務(wù)員）上門服務(wù)、上門宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場促銷，公眾人物促銷。

　　廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、廣播、燈箱等

　　價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競爭比較法來定價(jià)。開業(yè)初期，進(jìn)行打折（贈(zèng)送禮品、買一送一、送金卡等）。經(jīng)營正常后，利用多種定價(jià)策略積極促銷活動(dòng)。

　　銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并逐步拓展到區(qū)外； 置、業(yè)務(wù)能力、信譽(yù)、合作態(tài)度、資金支持等）；

　　六、人力資源規(guī)劃

　　企業(yè)人員的組成：

　　業(yè)主1人，員工多少人（其中技術(shù)員X人，服務(wù)員X人，收銀員X人，業(yè)務(wù)員員工工資：業(yè)主工資XXXX元/月（可實(shí)行分段發(fā)放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資XXXX元/月（注意不要低于870元/月），并實(shí)行相關(guān)獎(jiǎng)金制度。 員工的培訓(xùn)：

　　新進(jìn)員工均進(jìn)行崗前培訓(xùn)，考核合格后方可錄用上崗；每月對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)；定期對(duì)員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)觀念、營銷觀念）；不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。 勞動(dòng)保障：

　　按照勞動(dòng)合同法，給員工辦理社保（五險(xiǎn)）。 七、固定資產(chǎn)情況

　　辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備（P34）：

企業(yè)計(jì)劃書9

　　企業(yè)名稱：日用百貨店

　　創(chuàng)業(yè)者姓名：李

　　擬開店日期 ：

　　一、企業(yè)概況

　　服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)營酒水、飲料、糖果、面包、餅干等副食品及日用百貨的批發(fā)和零售。

　　二、企業(yè)地址

　　胡家壩鎮(zhèn)新風(fēng)街西口。這里人流量大，是小學(xué)生以及他們家長的必經(jīng)之路，消費(fèi)群體集中。

　　本人在這里有兩間門面房，任由自己裝修，無后顧之憂。

　　三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

　　本人待人真誠友善，人緣好�？邶X伶俐，善于和陌生人溝通。前幾年在北京江蘇等超市做過銷售，近兩年一直在當(dāng)?shù)爻�市做銷售。

　　四、市場評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：胡家壩小學(xué)周邊的`師生、鎮(zhèn)村民眾。 市場容量的變化趨勢：

　　1、隨著學(xué)校的擴(kuò)建和擴(kuò)招，本地學(xué)生會(huì)逐年增加。

　　2、本街區(qū)現(xiàn)已開發(fā)，店鋪增多，到這里消費(fèi)的人也會(huì)逐年增加。因此市場容量會(huì)逐年增加。 競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

　　1起步早，有經(jīng)驗(yàn)。

　　2.經(jīng)營時(shí)間長，有一定數(shù)量的老顧客

　　3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置

　　競爭對(duì)手的主要劣勢：

　　1. 不衛(wèi)生

　　2. 副食品種少

　　3. 價(jià)格比較貴

　　本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

　　1. 價(jià)格實(shí)惠

　　2. 品種多

　　3. 店面有特色

　　本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢：

　　1. 起步晚，經(jīng)驗(yàn)不足

　　2. 沒有老顧客

　　五、市場營銷計(jì)劃

　　1、商品與主要特征

　　商品 主要特征

　　酒水、飲料 、 糖果、 衛(wèi)生,美味,美觀

　　面包、餅干等 品種多,可以隨意搭配

　　2、占領(lǐng)市場構(gòu)想

　　第一年為熟悉業(yè)務(wù)期，和供貨商搞好關(guān)系，和消費(fèi)者建立互信關(guān)系。第二年優(yōu)化服務(wù)期，用最好的商品，最實(shí)惠的價(jià)格，最優(yōu)良的服務(wù)占領(lǐng)市場，立穩(wěn)腳跟。第三年為擴(kuò)大經(jīng)營期，增加商品種類，加大宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)人群，提高市場占有率。

　　六、所需費(fèi)用

　　裝修 10000元

　　柜臺(tái) 10000元

　　首批鋪貨 40000元

　　流動(dòng)資金 20000元

　　共計(jì) 80000元

企業(yè)計(jì)劃書10

　　1. 確定倉庫設(shè)施的參數(shù)

　　倉庫的設(shè)施，需根據(jù)所存儲(chǔ)的產(chǎn)品類型來確定，一般有堆垛式設(shè)計(jì)，立體貨架設(shè)計(jì)，或者堆垛式與立體式結(jié)合的設(shè)計(jì)類型。一般對(duì)于附加值較高、倉儲(chǔ)要求較高的產(chǎn)品，應(yīng)使用立體貨架設(shè)計(jì)倉庫。同時(shí)，還需確定倉儲(chǔ)對(duì)象的包裝參數(shù)、所需倉庫設(shè)施參數(shù)，包括托盤參數(shù)、貨架參數(shù)、叉車參數(shù)以及倉庫面積等。

　　2. 倉庫規(guī)劃

　　托盤為單面使用四向進(jìn)又，托盤載重能力為500 kg，托盤尺寸為1 400 mm ×1 100 mm，托盤厚度為130 mm。因貨物高度達(dá)1．5 m，高度較高，為保證堆碼及存放安全，每托盤內(nèi)的'貨物僅按一層碼放，每層可碼放6箱貨物。

　　3. 貨架參數(shù)

　　貨架采用橫梁式貨架。貨架外圍尺寸為長2 900

　　mm、寬1 200 mm、高3 500 mm；內(nèi)圍尺寸為：長2 800

　　mm、寬1 1O0 mm、高3 400 mm。

　　貨格高度為1 550+130=1 680 mm，貨架分為上下

　　兩層，共兩個(gè)貨格；每貨格碼放兩個(gè)托盤，具體尺寸為2800mm×1100mm.碼放貨物以后的實(shí)際高度為1 680×2=3 360mm，小于貨架高度。貨架采用橫梁組合式。貨架的整體形位尺寸完全按照自動(dòng)立體倉庫的要求設(shè)計(jì)，滿足立體庫設(shè)備長期自動(dòng)運(yùn)行的需求。每個(gè)貨架每單位貨格可以碼放兩個(gè)托盤，每托盤碼放6箱貨物，每貨架分上下兩層，即兩個(gè)貨格，則每貨架可以碼放貨物24箱，共需2 123／24=88．46=89個(gè)貨架，分10排碼放，5巷道，每排89／10=9個(gè)貨架，因此一個(gè)貨架區(qū)域總長度為9×2 900(貨架外圍尺寸)=26100mm=26.1 m 。

　　4. 巷道設(shè)計(jì)

　　倉庫巷道寬度設(shè)計(jì)需要考慮托盤尺寸、貨物單元尺寸、搬運(yùn)車輛型號(hào)及其轉(zhuǎn)彎半徑的大小等參數(shù)。同時(shí)，也與貨物堆存方式及車輛通行方式有關(guān)。根據(jù)貨物的周轉(zhuǎn)量大小，通道按單向和雙向運(yùn)行原則設(shè)計(jì)。若采用小型叉車搬運(yùn)，一般單向設(shè)計(jì)為2．4～3．0 m，雙向5～6 m。

　　5.叉車參數(shù)

　　普通叉車標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)高度一般在3 m，因此在設(shè)計(jì)貨架高度的時(shí)候，要考慮叉車作業(yè)高度等主要技術(shù)參數(shù)。一般額定起升質(zhì)量5 000kg，最小轉(zhuǎn)彎半徑為3 400 mm，最小直角通道寬度為3 000 mm。

　　2．3 庫房整體布局

　　依據(jù)庫房總面積，一個(gè)貨架區(qū)域面積為27 m ×26．1 m。貨架區(qū)域共設(shè)有5條巷道，貨架分10排擺放，每排9列，每個(gè)貨架分2層貨格碼放貨物。每個(gè)貨格中存放2個(gè)托盤，因此一個(gè)貨架區(qū)域的貨位(托盤存儲(chǔ)數(shù))為：10(排)×9(列)×2(層)×2(貨位)=360個(gè)貨位，且每個(gè)托盤可盛放6箱貨物，則該區(qū)域存儲(chǔ)能力應(yīng)為360×6=2 160箱貨物.

企業(yè)計(jì)劃書11

　　一、參觀班級(jí)及其專業(yè)概況

　　參觀班級(jí)是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班。

　　信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是廣東省名牌專業(yè)。本專業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，包括數(shù)學(xué)分析、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、運(yùn)籌學(xué)等，要有豐富熟練的計(jì)算機(jī)技能，包括軟硬件、數(shù)據(jù)庫、通信網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)技術(shù)等；要有寬廣實(shí)用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運(yùn)營管理、市場營銷、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)；要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理的知識(shí)，包括管理信息系統(tǒng)、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、信息資源管理、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、電子商務(wù)、系統(tǒng)模型與模擬、決策支持系統(tǒng)、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等。而這次參觀主要針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理知識(shí)的實(shí)踐。

　　二、參觀目的

　　通過選擇知名的、管理科學(xué)的、運(yùn)作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門朝揚(yáng)精密制造有限公司”作為實(shí)踐對(duì)象，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)文化。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解，在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式、生產(chǎn)運(yùn)營管理、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運(yùn)營的情況。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺?dāng)代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見，豐富我們的課外實(shí)踐知識(shí)。

　　參觀能給正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會(huì)，對(duì)今后專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用，讓我們知道了社會(huì)和企業(yè)要求我們做什么。

　　三、參觀流程（初定）

　　1、活動(dòng)當(dāng)天8：00在北校門口集合坐車去貴公司，大概9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

　　2、9：00——10:00請(qǐng)貴公司派出一名負(fù)責(zé)人為我們介紹貴公司的.基本概況包括企業(yè)文化，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀貴公司，了解貴公司生產(chǎn)流水線，準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等知識(shí)，在參觀的過程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。

　　3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負(fù)責(zé)人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如ERP系統(tǒng)管理、企業(yè)信息化等企業(yè)運(yùn)營相關(guān)知識(shí)的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識(shí)。也希望貴公司能針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生提一些寶貴的意見或建議，給迷茫的我們一些指引。

　　4、11：00—11：30為同學(xué)提問討論時(shí)間，由同學(xué)們對(duì)企業(yè)由疑問的地方向相關(guān)負(fù)責(zé)人自主提問。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。

　　5、11：30—12：00返校。在之后的一個(gè)星期內(nèi)，本班將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查，反饋同學(xué)的參觀體會(huì)，反饋到貴公司，也積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。

　　四、參觀時(shí)間及人數(shù)

　　參觀時(shí)間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時(shí)間看情況而定）

　　參觀人數(shù)：班導(dǎo)師1位，***班全班同37位

　　五、雙贏

　　我們是學(xué)生，沒有什么可以提供給貴公司，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時(shí)在參觀過程中我們將針對(duì)貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

　　同時(shí)參觀過程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會(huì)和感受，讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響。

　　注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協(xié)商。

　　五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班

　　負(fù)責(zé)人：班導(dǎo)師：邊xx班長：李xx

　　聯(lián)系方式：李xx

企業(yè)計(jì)劃書12

　　1、公司介紹，

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)，

　　3、商業(yè)模式，

　　4、市場/行業(yè)/競爭分析，

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃，

　　6、賬務(wù)預(yù)測，

　　7、融資計(jì)劃，

　　8、管理團(tuán)隊(duì)，各部分都要有各自的寫作要求。

　　一、公司介紹：

　　明確說明這個(gè)公司要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司，未來會(huì)成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細(xì)的展開，而只在建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就行了。

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)：

　　也就是要說明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性，創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些？

　　三、商業(yè)模式：

　　既然為客戶提供的價(jià)值，就要說明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？

　　很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下中功夫。

　　四、市場/行業(yè)/競爭分析：

　　也就是要了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)算要客觀可行，要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會(huì)缺少競爭者，分析競爭要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和他自身的.價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　五、戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法，企業(yè)未來的走向上目標(biāo)。

　　六、財(cái)務(wù)預(yù)測：

　　這是從量化的角度來看，企業(yè)過去及未來的經(jīng)營，在寫作這部分的時(shí)候要注意，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件，收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測報(bào)表要單獨(dú)準(zhǔn)備。

　　要注意的問題是：所有的預(yù)測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長需求。

　　七、融資計(jì)劃：

　　也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時(shí)候需要這些資金，資金的具體用途等等。

　　八、管理團(tuán)隊(duì)：

　　公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，對(duì)于這部分要著重突出，明確了寫作的內(nèi)容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動(dòng)潛在客戶。

企業(yè)計(jì)劃書13

　　一、 公司名稱

　　長沙天心區(qū)蘇仙快遞公司。

　　二、 公司性質(zhì)

　　集同城快遞、DM雜志投遞于一體的快遞公司。

　　三、 公司宗旨

　　提供安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。

　　四、公司目標(biāo)

　　打造代表天心區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)會(huì)員與更多快遞公司、快遞類店主交流）

　　五、創(chuàng)業(yè)理念

　　務(wù)實(shí)拼搏 創(chuàng)造輝煌

　　六、市場分析

　�。ㄒ唬┦袌雒枋�

　　近幾年，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多個(gè)億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。

　　長沙以媒體和娛樂業(yè)聞名全國，產(chǎn)業(yè)以機(jī)械、電子、紡織、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，20xx年，長沙工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國省會(huì)城市第10位，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓長沙的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。（更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)會(huì)員與更多快遞公司、快遞類店主交流）

　　（二）目標(biāo)市場

　　長沙地區(qū)的同城快遞。

　�。ㄈ�）目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶為整個(gè)長沙地區(qū)需要同城快遞的客戶。

　　七、公司經(jīng)營

　�。ㄒ唬� 公司業(yè)務(wù)

　　同城快遞 DM雜志投遞

　�。ǘ�） 經(jīng)營策略

　　1、 公司的`管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強(qiáng)調(diào)公司安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。（更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)會(huì)員與更多快遞公司、快遞類店主交流）

　　2、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)。

　�。ㄈ�） 成本核算

　　俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地。

　　這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動(dòng)車4輛（現(xiàn)長沙蘇仙DM投遞服務(wù)社已有兩輛電動(dòng)車，奇瑞QQ車一輛），場地面積：50平方米以上。（更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)會(huì)員與更多快遞公司、快遞類店主交流）

　　八、公司營銷

　�。ㄒ唬� 網(wǎng)絡(luò)營銷

　　可以在趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告，并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。

　�。ǘ�） 承接服務(wù)外包

　　可以聯(lián)系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包服務(wù)。（更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請(qǐng)登入創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)，注冊(cè)創(chuàng)業(yè)人人網(wǎng)會(huì)員與更多快遞公司、快遞類店主交流）

　　（三） 拉業(yè)務(wù)

　　制作相關(guān)的宣傳名片，到每個(gè)企業(yè)去拉業(yè)務(wù)。

　　九、總結(jié)

　　老板不是人當(dāng)?shù)摹Ｊ堑�，老板不是人�?dāng)?shù)�，作好吃苦的�?zhǔn)備，在創(chuàng)立經(jīng)營長沙蘇仙DM投遞服務(wù)社期間，經(jīng)歷過困難和挫折，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，努力努力再努力，有政府的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，相信經(jīng)過自己的拼搏，一切都會(huì)好起來的，成功之后，不忘回饋社會(huì)。

企業(yè)計(jì)劃書14

　　密級(jí)：機(jī)密

　　融資商業(yè)計(jì)劃書

　　項(xiàng)目推介人：

　　20xx年7月

　　目 錄

　　特別聲明 .................................................................................................................................................. 3 SUMMARY ........................................................................................................... 錯(cuò)誤！未定義書簽。

　　第一章 公司介紹 ................................................................................................................................. 4

　　第一節(jié) 綜述 ..................................................................................................................................... 4

　　第二節(jié) 公司定位 ............................................................................................................................. 5

　　第三節(jié) 商業(yè)模式 ............................................................................................................................. 6

　　第四節(jié) 股東及經(jīng)營團(tuán)隊(duì) ................................................................................................................. 8

　　第五節(jié) 發(fā)展歷程 ............................................................................................................................. 9

　　第六節(jié) 經(jīng)營業(yè)績指標(biāo) ..................................................................................................................... 9

　　第七節(jié) 核心競爭力 ....................................................................................................................... 11

　　第二章 市場分析 ............................................................................................................................... 13

　　第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展帶動(dòng)鋼鐵行業(yè)快速增長.................................................................... 13

　　第二節(jié) 冷軋帶鋼市場 ................................................................................................................... 15

　　第三章 發(fā)展規(guī)劃 ............................................................................................................................... 17

　　第一節(jié) 遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略 ....................................................................................................................... 17

　　第二節(jié) 五年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃 ........................................................................................................... 18

　　第三節(jié) 計(jì)劃與實(shí)施 ....................................................................................................................... 19

　　第四章 融資及使用計(jì)劃 ................................................................................................................... 21

　　第一節(jié) 融資說明 ........................................................................................................................... 21

　　第二節(jié) 資金使用計(jì)劃 ................................................................................................................... 22

　　第五章 財(cái)務(wù)與投資分析 ................................................................................................................... 23

　　第一節(jié) 歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ................................................................................................................... 23

　　第二節(jié) 財(cái)務(wù)預(yù)測 ........................................................................................................................... 28

　　第三節(jié) 公司對(duì)外負(fù)債及擔(dān)保情況 .................................................................................................. 30

　　第六章 風(fēng)險(xiǎn)及退出方式 ................................................................................................................... 31

　　附 件 ..................................................................

　　.................................................................................. 33

　　特別聲明

　　1、本計(jì)劃書未經(jīng)xxx有限公司的許可，請(qǐng)勿傳播。

　　2、本計(jì)劃書是項(xiàng)目推介人在實(shí)證分析研究的基礎(chǔ)上編制而成，本項(xiàng)目推介數(shù)據(jù)僅作為投資參考，項(xiàng)目推介人不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

　　第一章公司介紹

　　第一節(jié) 綜述

　　xxx有限公司（以下簡稱：xxx公司）是于20xx年12月份在原xxx基礎(chǔ)上組建的專門從事高精度冷軋帶鋼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的民營股份制企業(yè)，公司注冊(cè)資金2600萬元，注冊(cè)法人xxx，注冊(cè)地址xxx

　　公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由精通中國高精度冷軋帶鋼業(yè)務(wù)的 行業(yè)精英和有著豐富鋼鐵企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的管理人才組成。

　　公司目前擁有全職員工576名，平均年齡35歲。其中：各類專業(yè)技術(shù)人員120人（中、高級(jí)職稱人員45人）。大、中專以上學(xué)歷人員82人，占比14%；大學(xué)本科以上學(xué)歷（碩士研究生2人）22人，占比3.8%。

　　公司主要生產(chǎn)中寬幅高精度冷軋帶鋼產(chǎn)品，主要包括：光纖電纜用鋼塑復(fù)合基帶、沖壓散熱器用鋼帶、邦迪管用鋼帶、電子元件專用鋼帶、電鍍五金用單、雙面鋼帶、搪瓷產(chǎn)品用鋼帶以及深沖壓制品用鋼帶等。

　　自公司成立以來，xx公司立足于本土鋼鐵行業(yè)，著眼于高精度冷軋帶鋼廣闊的市場前景，依托強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，公司的業(yè)績?nèi)〉昧碎L足的發(fā)展。20xx年公司實(shí)現(xiàn)年銷售收入7.66億元人民幣，同比增長33.07%，全年實(shí)現(xiàn)銷售利潤8434萬元人民幣，凈利潤4716萬元人民幣。xx公司已經(jīng)成為目前國內(nèi)中寬幅高精度冷軋帶鋼行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。

　　第二節(jié) 公司定位

　　公司是中國境內(nèi)最早一批從事高精度冷軋帶鋼系列產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)于一體企業(yè)。在國內(nèi)高精度冷軋帶鋼行業(yè)的`企業(yè)中，公司堪稱「研發(fā)和制造高精度冷軋帶鋼系列產(chǎn)品配套最齊全的、綜合生產(chǎn)能力最大的生產(chǎn)基地」。公司0.22mm以下的薄鋼帶高于國家A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場上具有非常獨(dú)特的位臵，是國內(nèi)其它大型鋼鐵企業(yè)沒有生產(chǎn)而市場緊缺的產(chǎn)品。在中國，此類產(chǎn)品以前幾乎一直靠進(jìn)口解決，目前仍是鋼材進(jìn)口量中比例較大的品種。在國內(nèi)企業(yè)中XX產(chǎn)品尚無競爭對(duì)手。

　　在未來的發(fā)展中，公司立志于成為：

　　中國領(lǐng)先的中寬幅高精度冷軋帶鋼產(chǎn)品研發(fā)和制造商

　　公司將專注高精度冷戰(zhàn)帶鋼產(chǎn)品市場，依托公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，在繼續(xù)保持和拓展現(xiàn)有產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上，拓展高附加值高技術(shù)含量的產(chǎn)品線，致力于為國內(nèi)及國外廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最具價(jià)格吸引力的中寬幅高精度冷軋帶鋼產(chǎn)品。

企業(yè)計(jì)劃書15

　　一、區(qū)域劃分

　　1、 20xx年計(jì)劃分三個(gè)區(qū)域，以河南鄭州為中心，分為：a。鄭州西北區(qū)：洛陽南陽三門峽平頂山許昌b。鄭州西南區(qū)：安陽鶴壁新鄉(xiāng)濮陽焦作濟(jì)源c。鄭州東南區(qū)：商丘漯河周口駐馬店信陽開封

　　2、鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn)。每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在400萬以上。

　　3、區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)�？缡№�(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配。

　　二、銷售指標(biāo)

　　1、年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達(dá)到90 %以上。

　　三、信息儲(chǔ)備

　　1、項(xiàng)目信息儲(chǔ)備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　四、工作方向

　　1、在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì)，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺(tái)階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的.位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙翻增長。

　　五、人員配置

　　1、市場部經(jīng)理：1人2。業(yè)務(wù)人員：3人3。銷售內(nèi)勤：1人4。技術(shù)支持：1人5。報(bào)價(jià)員：1人

　　六、績效考核

　　建立績效考核，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定，然后每個(gè)月底做一次考評(píng)。考評(píng)主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo)。對(duì)不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促，幫其找出原因，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力。績效考核得分情況，可作為年終獎(jiǎng)金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）

　　七、員工培訓(xùn)

　　1、一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。 2。內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng)，由銷售做的比較好的講解。 3。由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。

　　八、其他

　　按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度，實(shí)行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

　　以下為附表：績效考核表

　　此表可作為員工年終獎(jiǎng)，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評(píng)，每月底考評(píng)一次。

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績效考評(píng)表

　　部門：姓名：

　　市場部員工

　　注：此表格要自評(píng)和同事互評(píng)（同事評(píng)價(jià)人不署名）

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